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這些手機品牌未來或被并購

這些手機(手機app)品牌未來或被并購

　　過去的幾年，智能手機的增長不斷地重塑著市場格局，各大手機品牌在出貨量、市占率、產(chǎn)品規(guī)格、平均售價等方面你爭我搶。尤其是在全球最大的中國市場，發(fā)生在手機品牌之間的并購交易、資本滲透等動作愈加頻繁，可以說智能手機正在回歸當年P(guān)C市場的廝殺洗牌，危如累卵下，會有哪些手機品牌出局或被并購呢？

　　日韓系手機命懸一線

曾幾何時，日系手機在中國市場一度風靡，如今在市面上能看到的品牌也僅剩索尼。但隨著索尼手機去年的不佳表現(xiàn)以及大裁員動作，也基本宣告了日系手機在中國的全面潰敗。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014財年索尼手機和通信業(yè)務(wù)的營業(yè)虧損高達2150億日元(約合110億元人民幣)，還有統(tǒng)計稱近七年內(nèi)，索尼手機業(yè)務(wù)已六度虧損。

岌岌可危的索尼手機同時還不斷遭遇國內(nèi)輿論頻傳“索尼將退出手機領(lǐng)域”的消息。不過，索尼官方稱系“獨立運營”，并非出售。而事實是，索尼CEO平井一夫一直在推動“同一個索尼”的戰(zhàn)略。然而目前迫于業(yè)績壓力，他正在將公司分拆，并嘗試出售，持續(xù)收縮消費電子業(yè)務(wù)。在相繼出售VAIO PC業(yè)務(wù)、分拆電視業(yè)務(wù)后，索尼宣布將于今年10月份分拆音頻與視頻業(yè)務(wù)。

如此情形下，索尼手機未來被出售也是大有可能。

盡管三星的銷量不斷下滑，但瘦死的駱駝比馬大，仍是手機行業(yè)最重要的品牌之一，同是韓系的LG就沒有三星那么好運，在中國市場的這幾年表現(xiàn)一直萎靡不振。曾一度也被“退出中國市場”傳言纏身的LG電子，早在2013年高調(diào)重返中國智能手機市場，不過此時非彼時，其周圍猛獸環(huán)伺。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析機構(gòu)去年發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手機市場廠商份額前十名有蘋果、三星、華為、小米、vivo、聯(lián)想、Oppo、酷派、金立、中興。這也意味著，在經(jīng)歷了潰敗和重返中國市場近1年之后，LG仍然沒有進入前十。

對此，LG電子總裁慎文范最近向媒體承認，2013年在重返中國市場后，手機銷量并不理想。

盡管LG手機在其他市場的表現(xiàn)依舊強勁。甚至在北美智能手機市場獲得了16.3% 的市場占有率，緊隨蘋果、三星之后，但被業(yè)界戲稱為贏得了世界，卻輸了中國的LG，未來的前景并不明朗，一如曾經(jīng)的黑莓，難以依靠美國市場長期生存。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，日韓系的手機企業(yè)由于文化、政治等背景因素，相比中國企業(yè)與歐洲、北美等企業(yè)談及并購交易等要復(fù)雜的多。其次，對于收購任何一家手機品牌而言，并購者多數(shù)不是為了專利，就是需要借其在該市場的一定優(yōu)勢，拓展自身的海外市場。倘若收購索尼手機，自然是奔著專利去，去年時代周刊給出的專利排名索尼位列第四。倘若并購LG顯然是要進軍北美等海外市場。

　　國產(chǎn)排名前十外都危險

反觀國內(nèi)市場，2015年已被公認為國產(chǎn)手機大洗牌的關(guān)鍵之年，因為在2015年剛剛過去還不到90天，手機行業(yè)的并購、合作案已頻頻發(fā)生。TCL正式收購國際老牌Palm手機、已被聯(lián)想攬入懷中的摩托羅拉正式回歸中國、360與酷派大神成立合資公司、阿里注資魅族等。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費研究中心近期發(fā)布的《2014-2015年中國國產(chǎn)手機市場研究年度報告》顯示，2014年1至5月，中國手機市場上參與競爭的本土廠商數(shù)量均在80家以上。2014年6月以來，隨著手機市場競爭加劇，參與競爭的本土廠商數(shù)量急劇減少至70家以下，并于2014年12月降至最低，僅有59家。而在2015年這個數(shù)量還將繼續(xù)減少。

從目前國內(nèi)手機品牌的格局來看，排名前十位的基本可以說相對安全。如第一陣營的小米、中興、華為、聯(lián)想，無論在出貨量、份額以及整體實力上都暫時不會成為被收購的目標。雖然中興手機近一兩年的表現(xiàn)有些萎靡，但研發(fā)實力以及專利儲備依然可以讓使其堅持很久，甚至會有可能通過并購來加速內(nèi)部轉(zhuǎn)型、穩(wěn)固位置。

第二陣營的vivo、OPPO等在各自渠道及市場相對穩(wěn)定，尤其是vivo去年的表現(xiàn)提升很快。有數(shù)據(jù)顯示，在2014年第三季度，vivo 在華市場份額超越蘋果，處于第六位。而在 2013 年 vivo 的市場份額僅為第十一位。此外，去年12月和今年1月，TCL手機在國內(nèi)銷量連續(xù)兩個月突破100萬臺，憑借海外運作阿爾卡特的成功經(jīng)驗，可以預(yù)見2015年TCL的手機表現(xiàn)不會太差。

而HTC和天語兩個手機品牌，目前國內(nèi)市場份額如果算上洋品牌，均跌出前十，且這兩個品牌早先都曾有過被收購的傳聞，所以在2015年國內(nèi)智能手機大洗牌之下，這兩家的命運相對較為坎坷，不排除被收購，或合作。

據(jù)IDC統(tǒng)計的報告，2014年中國市場智能手機銷量排行榜前十位里國產(chǎn)品牌占據(jù)八席(單位百萬臺)，排名從高往低依次是：小米(60.8，單位百萬臺)、聯(lián)想(47.3)、華為(41.3)、酷派(40.1)、Vivo(27.3)、Oppo(25.5)、中興(18.2)。其他品牌總份額則為40.5百萬臺，市場份額在5%以下，這里面包括HTC和天語。

在股價跌落，市場萎縮之后，關(guān)于HTC是否會出售公司的傳聞一直在流傳。坦白說，相比于黑莓，HTC更好賣，這家臺灣企業(yè)不論是產(chǎn)品、文化還是市場，到早先的代工經(jīng)驗都尚有可發(fā)力之處。也正是如此，HTC似乎也在賣與不賣之間糾結(jié)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，HTC會不會賣，主要取決于董事長王雪紅。

但在中國市場，HTC中國區(qū)的負責人至今仍是空缺，由其CFO張嘉臨兼任。HTC搖擺不定的策略造成的低銷量、低份額的不利局面不得不讓王雪紅重新考慮生存的方式，盡管其后來表態(tài)不會賣掉公司，但不被并購也難逃出局的命運，或者尋求新的組合不失為一個扭轉(zhuǎn)當前局面的好辦法。

天語手機上一次被業(yè)界關(guān)注還是在阿里欲收購其的傳聞里，徘徊在不高不低的銷量、品牌認知度止步不前的狀態(tài)下。天語手機被并購的可能性很大，至少其十多年的生產(chǎn)制造技術(shù)還是一個不錯的賣點，可以彌補對于那些供應(yīng)鏈不足的品牌，類似的還有海爾、海信、康佳等手機品牌。

除此之外，某些與運營商深度捆綁的品牌未來也存在著盛極而衰的可能性，但相比上述兩家公司，更有競爭潛力。

從諾基亞的轟然倒下開始，手機行業(yè)早已經(jīng)成為了巨頭最沒安全感的行業(yè)，上述在中國智能手機高速發(fā)展期未能順利切入的品牌很難再有翻身的機會，當然，2014年開始，印度為主的東南亞市場已經(jīng)開始顯示出了一定的潛力，如果這些品牌仍未能迅速抓住機遇，被并購或許是唯一的選擇。

 

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[O2O開發(fā)] 2015餐飲業(yè)大變局（下）

[ O2O研究 ] 2015餐飲業(yè)大變局（下）

未來五年餐飲消費人群會發(fā)生什么變化？?

到2020年，60后可以退休了，他們正好是51–60歲；（在外就餐基本跟60后沒太大關(guān)系了）??

到2020年，70后可以功成名就了 ，他們正好是41-50歲；（家宴、宴請的主流，追求極致美食的核心人群）?

到2020年，80后不敢說年輕了，他們正好是31-40歲；（商務(wù)應(yīng)酬會很多，80后一直是最苦逼年代，感覺他們馬上就熬出頭了）?

到2020年，90后該談婚論嫁了，他們正好是21-30歲；（90后別裝嫩了，21世紀的孩子出來混了）?

到2020年，2000后要出場了，他們剛好是11-20歲；（這才是真正的小鮮肉好不好）

有興趣你們可以類推，再過十年是怎樣？

做生意不看到未來五年到十年的變化，死都不知道怎么死。

90后和2000后是一個完全不同的新生代，他們大多數(shù)是含著金鑰匙、銀鑰匙，個別是玉鑰匙、鉆石鑰匙出生的。貧窮、物質(zhì)缺乏在他們的腦海里壓根就沒概念。更重要的是，他們一開始就生長在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)上，他們的思維習慣、行為方式、社交方式會與上一代有明顯的區(qū)別。

還有，絕大多數(shù)90后壓根就沒有在家做飯的概念。

[O2O開發(fā)] 2015餐飲業(yè)大變局（下）

這個才是對餐飲業(yè)最重要的機會。餐飲老板們，不研究90后你的生意會很危險。（跑題了，貌似這篇文章不是探討90后的好不好）

還是接上一篇文章講講移動互聯(lián)時代吧。（其實沒跑題，因為移動互聯(lián)時代是屬于90后的時代）

上一期提到我們又迎來的移動互聯(lián)時代，那些被資本瘋狂追捧的餐飲o2o，互聯(lián)網(wǎng)餐飲，他們是典型的“快魚吃慢魚”，也更可怕。他們真的就像餐飲業(yè)內(nèi)同行說得那么不堪嗎？就是泡沫嗎？資本真的都是傻逼嗎？

嗖的一下，時光回到10年前，也就是2005年，那時候你網(wǎng)購嗎？你會認為在網(wǎng)上買衣服、家電、甚至鉆石、旅游、生鮮水果是常態(tài)嗎？

還記得那幫做線下零售的說馬云是騙子、淘寶是假貨市場必將倒閉嗎？

2011年前后可愛的蘇寧董事長在一次家電行業(yè)高峰論壇上，還大噴互聯(lián)網(wǎng)賣家電是偽命題，可是第二年就決定投了幾百億要干蘇寧易購?？墒蔷退闼烟K寧易購改成蘇寧云商，今天京東的市值可以買他好幾個。?

奕宏經(jīng)常跟身邊的朋友分享，過去的十年是PC互聯(lián)網(wǎng)擠壓、侵占傳統(tǒng)零售業(yè)份額的十年；而未來的五年是移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆和破壞傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的五年。

為什么是五年？

1、PC互聯(lián)只是信息傳播的革命，移動互聯(lián)網(wǎng)不僅效率更高，傳播更快；移動互聯(lián)更是生態(tài)的革命；（請原諒我知識淺薄，想不到更好的詞，只能暫時用生態(tài)這個詞來替代）

2、比起傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)無論是企業(yè)實力、創(chuàng)業(yè)者還是從業(yè)者綜合素質(zhì)都稍稍弱些；（別打我，這是事實，不信你們看服務(wù)業(yè)的信息化程度就知道。）

3、電商搶實體零售只是搶顧客，移動互聯(lián)對傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)破壞根本就是野蠻性地摧枯拉巧，不按牌理出牌，甚至是讓傳統(tǒng)企業(yè)空心化；（想想河貍家）

4、這一輪，資本已經(jīng)吸取上一輪瞧不起馬云、劉強東等時代大忽悠的經(jīng)驗教訓(xùn)，寧可做錯，不可放過，資本迅猛程度遠勝上一個時代。

為什么說是顛覆和破壞？

若不是行政管制，滴滴打車（各種專車）瞬間就滅了出租車公司；58到家，各種阿姨，E袋洗，讓傳統(tǒng)洗衣店、保姆中介立刻就關(guān)門大吉。?

你以為雕爺是搞美甲嗎？是在做活雷鋒嗎？河貍家，當他擁有10000個、甚至10萬個、百萬個美甲師、美容師、攝影師等等，他就是全國最大的美甲集團、美容集團、美業(yè)集團。

（別說我忽悠，10年前你能想到雙11，淘寶一天能賣571億，一年能賣萬億，這尼瑪是全球最大商場好不好）

再講講咱們餐飲行業(yè)的大眾點評、美團、餓了么、零號線，資本瘋狂地砸錢，動輒數(shù)億美金，這些平臺掌握了中國85、90后的就餐數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)餐飲你還覺得不夠可怕嗎？

要知道，你有的，別人瞬間就可以有；（品牌、職業(yè)經(jīng)理人、廚師）他們有的你就是再干100年也沒有（海量消費者和海量消費者數(shù)據(jù)）。更何況他們還有永遠花不完的錢，還有你不會玩的資本市場的商業(yè)模式。（你虧損就倒閉，他虧損就能融到更多錢；因為你們講的故事不一樣，資本市場評估你們的標準不一樣）

講講咱們餐飲行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)下的真正失控，奕宏暫時只總結(jié)了三條。這是我跟那些拿到資本的人交流時總結(jié)的，你可以不當真，因為他們一定是為自己的利益說話。

一、降維攻擊

這個詞來源于劉慈欣的小說《三體》，腦補一下：是一種通過降低敵人所在世界維度而毀滅敵人的方法 。比如說我們生活在三維世界 ，降維攻擊會把我們的世界變成平面的二維世界， 作為三維生物的我們 自然無法生存 ，而這個詞的引申意義則是 ：處在低層次的人把別人拉到和他一個層次上， 然后再進行攻擊。

這是坑爹的百度給出的答案，奕宏的理解就是，你不會水，我把你拉到水里，我是兩棲動物，你是陸地動物，于是你淹死了。

現(xiàn)實的案例就是京東如何打敗蘇寧，因為京東改變了零售業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，把昂貴的、年年上漲的房租、大量的、低效的店內(nèi)營業(yè)員成本全部干掉了，然后大幅降低產(chǎn)品零售價，再用自建物流的方式，就可以實現(xiàn)最高效送貨、最性價比價格、最便利退換貨服務(wù)優(yōu)勢，然后就把蘇寧給打敗了；而蘇寧童鞋匆忙間發(fā)現(xiàn)被京東降維攻擊，還沒有學會游泳的時候，就線上線下同價，放水開閘，跟京東打價格戰(zhàn)，可是他線下的實體店、營業(yè)員成本依然在啊，所以財報就會很難看，股價市值就只有京東的三分之一。

我們來看看餐飲業(yè)三大死結(jié)，以及降維這件事在餐飲企業(yè)是如何發(fā)生的：

1、房租越來越高。?

商業(yè)地產(chǎn)的租賃價格是根據(jù)供求關(guān)系，而不是你生意好不好做。

由于第一篇講到現(xiàn)在由于零售業(yè)不好做、政務(wù)關(guān)系生意不好做，很多外行殺進餐飲，這幫土豪根本不懂還價，尼瑪房租被炒得越來越貴。

2、人員成本越來越高。?

3000塊你想找個包吃包住的服務(wù)員，是不是很困難，只有做老板得才知道。放心，央行又放水了，人員工資漲到5000、甚至8000，我們在未來五年多半會看到，但是該死的競爭對手還在打折，可是菜品價格卻不能夠大幅上漲啊??！

3、食材價格上漲與食材浪費。

這幾年開發(fā)商弄掉了我們多少土地，大家想必都有感受，你住的地方曾經(jīng)是農(nóng)田。因此，未來五年，食材成本只會越來越高。再加上那些外行餐飲老板又沒經(jīng)驗，食材浪費會更大。

其實還有一個我們正在面對的成本，就是那些打著幫助餐飲企業(yè)引流的各種互聯(lián)網(wǎng)團購平臺?？尚κ呛芏嗥髽I(yè)到今天還沒明白，那明明是用你的用戶，你的利潤在幫互聯(lián)網(wǎng)平臺建立用戶習慣，在幫他們引流。

因此，如果你的餐飲企業(yè)面臨以上三大癥結(jié)，無論你如何努力，也只是向管理要效益罷了。

而我們再看一組品途網(wǎng)2014餐飲O2O數(shù)據(jù)報告。（2013年全國外賣市場30億，2014年井噴到150億，注意是增長500%，而同期傳統(tǒng)門店餐飲的增長是個位數(shù)。你看出什么門道了嗎？）

為什么那些打著互聯(lián)網(wǎng)餐飲旗號的企業(yè)會獲得風投的青睞，因為他們有一個共同特點就是降維攻擊。

他們大多數(shù)采取堂食結(jié)合外賣的方式，而外賣往往比堂食還要更大份額。這樣他的坪效就會大大增加，如果外賣是預(yù)定制的，還會大大降低食材的浪費成本，同時，外賣還大大提高了人效。

這里不得不提到咱們南京走出去的企業(yè)：“零號線”（這個還是值得我們驕傲的，而且奕宏跟他們幾位創(chuàng)始人交流過）

零號線最近剛拿了騰訊投資的3000萬美金，絕不是因為他是個送餐飲外賣的。

零號線的推出“廚房店”概念，就是讓餐飲初創(chuàng)者無需門店、無需大量服務(wù)員、無需自建配送團隊，甚至零號線提供的零品牌、零管家服務(wù)，幫你把品牌建設(shè)、產(chǎn)品描述、線上推廣工作全包了，你只要懷揣一顆對美食的敬畏之心，對分享美食給更多吃貨的夢想，對美食精益求精的工匠精神，就可以擁有自己的餐飲品牌了。

不需要被房東放鴿子、催繳房租，無需招聘管理服務(wù)員、你若是產(chǎn)品做得好，完全可以采取限量限時供應(yīng)，按需生產(chǎn)，也就沒有了食材的浪費。這不就是餐飲業(yè)的降維攻擊嗎？

你把省下的房租、人員、食材的節(jié)約成本付出小部分給零號線，讓利部分給吃貨們，甚至因為限量限時還可以賣出溢價。（話說我在網(wǎng)上買了一些互聯(lián)網(wǎng)餐飲賣家產(chǎn)品，都不便宜。因為我要的是好吃，而不是便宜）

再講一個互聯(lián)網(wǎng)餐飲牛逼之處，就是你的產(chǎn)品如果不是太受限制，你無需開分店，就可以做全城的生意。而線下店呢？只能做周邊。（雅座的CEO白昱說過，餐飲店的服務(wù)半徑最大就是方圓1-2公里，70%——80%的顧客就來自于周邊。）

這就叫降維攻擊！

二、跨界打劫

移動互聯(lián)時代與工業(yè)時代最大差別在于，工業(yè)時代，企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品，因此產(chǎn)業(yè)可以多元化，但行業(yè)劃分清晰，消費者絕不會去一個賣服裝的店吃一碗牛肉面。但是移動互聯(lián)時代，企業(yè)經(jīng)營的是人群，擁有的是鐵桿粉絲，只要你們感情好，你可以為他定制任何產(chǎn)品。（你們?nèi)タ纯葱∶资遣皇蔷褪沁@么做的。）

年前奕宏去了一趟三全食品上海公司。三全鮮食，是三全食品集團基于寫字樓白領(lǐng)的午餐痛點，而重金打造的充滿互聯(lián)網(wǎng)思維的“三全鮮食”。一個原本賣速凍食品的公司，居然染指盒飯生意，你若是以為他是看上午餐市場，就TOO SIMPLE 了。他們是看中了一二線城市白領(lǐng)這個人群，只是借用消費頻次最高的盒飯，切入市場。

在上海的朋友可以去看看，他們在寫字樓和一些大公司布置的智能盒飯販賣機，透過APP與每一個白領(lǐng)連結(jié)。未來，三全可以透過APP、智能販賣機輕松地干掉樓下的7-11等便利店。這是赤果果地打劫超市的行為。如果你們?nèi)ンw驗一下三全鮮食的高逼格盒飯，就知道他不過是順便打劫了一下附近的個體快餐店。

講到跨界打劫，不得不又要提到老潘的五格貨棧，你說你好好地經(jīng)營你的社交電商就罷了，居然最近和豆果美食戰(zhàn)略合作，搞起了O2O線下體驗店，豆果（輕餐、甜品、咖啡）。當我問到老潘為什么要做豆果線下店，他說這是五格貨棧的O2O布局啊。（說得是振振有詞?。?/span>

?你說一個做美食分享APP的，突然跑到線下來開美食店，這算不算跨界打劫。要知道豆果上可是有千萬級別的頂級吃貨啊，這得什么樣的餐飲集團，多少年才能累積這么多的精準用戶。天啦，想想太可怕了。

再來講講金百萬的互聯(lián)網(wǎng)全智能自助體驗式餐廳，這是金百萬餐飲集團今年的重頭戲。一個店，三種業(yè)態(tài)：正餐、智能自助餐、吧餐。正餐做的是傳統(tǒng)飯店的生意，智能自助餐跨了超市凈菜的界，而吧餐又跨了酒吧、清吧的界。

失控！徹底地失控！亂了，一切都亂了！

而奕宏恰恰認為這種失控，這種亂是未來包括餐飲業(yè)等一切行業(yè)在這個新時代的新常態(tài)。

奕宏最近在籌備全國首個互聯(lián)網(wǎng)餐飲俱樂部，也在計劃帶領(lǐng)俱樂部成員參觀國內(nèi)一批互聯(lián)網(wǎng)餐飲企業(yè)。（目前暫定有人人湘、曉得29號、金百萬、三全鮮食、豆果等），如果你們覺得你們有更好的名單，歡迎提供給我。


一站式O2O APP開發(fā)

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[O2O開發(fā)] 2015餐飲業(yè)大變局（中）

[ O2O研究 ] 2015餐飲業(yè)大變局（中）

本來不打算寫“中”，又不是投稿，可以多賺稿費，但是后來想想突然就過度到科幻片的“下”，實在太快了。

“服務(wù)員，買單！你們有什么團購?。俊?/span>

[O2O開發(fā)] 2015餐飲業(yè)大變局（中）

服務(wù)員熱情地介紹，還幫不會操作的顧客完成團購訂單。（這場景經(jīng)歷過不？無論你是否經(jīng)歷，事實上每天都在餐飲業(yè)上演）

可是，不是說團購是最好的引流嗎？

不是o2o嗎？為啥70%的團購是到店發(fā)生的？

這尼瑪顧客已經(jīng)到店消費了??？沒有團購他也要買單??？這到底是為誰引流啊？

奕宏曾經(jīng)寫過一篇文章，關(guān)于團購是解藥還是毒藥。結(jié)果文章被大轉(zhuǎn)，90%的商戶都痛罵團購，可是明知道那是毒藥，為什么還爭先恐后地去喝呢？

因為，他們認為飯店要想賺錢，需要有足夠的客流，需要擠滿了人。既然自己不會引流，就找團購或者其他餐飲O2O平臺引流。

可是究竟擠進來的是什么人，他沒想那么多。

老板，有個名詞叫“團購黨”，你知道不知道？

她們只吃團購，哪里便宜吃哪里？不團購就不吃。

所以，醒醒吧！開飯店靠團購，那說明你根本不知道如何定位客群，不知道如何正確選址，根本不知道如何營銷，把命運放在團購手上，建議你看一下附后的一篇文章?！秷F購對于餐飲，是謀財害命還是救命稻草？》

團購不行，我就自己搞打折，開業(yè)第一天一折，第二天二折，第三天三折；有錢，任性！

果然開業(yè)人流如織，排了滿滿的人，然后，恢復(fù)原價后，就沒有然后了。

外婆家，綠茶也有很多人，可是未必單店都賺錢??？他們賺錢恐怕是靠擠壓供應(yīng)商，甚至是靠現(xiàn)金流游戲賺錢吧？

你跟著去學他的低客單價高翻臺模式，多半學不會，沒翻臺，先翻車了。

低價餐飲，打折餐飲，團購餐飲，是餐飲大忌！

大多數(shù)餐飲是一個非標準品，也就是每一個產(chǎn)品，每一個店都不相同，更何況餐飲不僅僅是賣產(chǎn)品，還賣氛圍、服務(wù)等等，怎么可以用低價、用打折這么LOW的手段呢？

再說房租，人員，食材成本一直不停地大幅上漲，而菜價卻在不停地下降，這尼瑪是不合羅輯思維啊！

但是大家為什么都忙著團購打折呢？難道僅僅因為你的同行都在團購打折嗎？

今天在朋友圈看到上海知名餐飲人賴林萍老師說：無論是一線，還是二三四線城市，餐飲市場都是較大的競爭！餐飲不是不好做，而是看你怎么做！

企業(yè)定位模糊，管理機制不健全，策劃亂打折，企業(yè)無論在哪個城市都是沒有活路的。

我的跟帖是：餐飲還可以做，但肯定不是隨便做了。

那么，怎樣才叫不隨便做。

對于傳統(tǒng)餐飲來說，餐飲業(yè)已經(jīng)進入到白熱化充分競爭時期，同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的服務(wù)，那種妄圖隨便開個店就賺錢的時期，已經(jīng)一去不復(fù)反了。

餐飲業(yè)也必將像零售業(yè)、快消業(yè)一樣，進入到品牌化、全國化、精細化、個性化、主題化當中。

缺乏品牌，只有品類是這個行業(yè)最大的危機。

沒有市場營銷，只有促銷團購打折，是這個行業(yè)最大的杯具；

沒有忠誠會員，只靠不斷高成本拉客，是經(jīng)營者最大的失誤。

對于一家有5家以上分店的連鎖企業(yè)來說，不懂品牌建設(shè)、不做會員管理、沒有系統(tǒng)策劃，那只有靠老天保佑了。

中國餐飲連鎖百強的企業(yè)一旦進入到你那個城市，尤其跟你在同一個商圈，跟你經(jīng)營相同品類，你基本就只有掛的份。

所以，對于中小餐飲企業(yè)來說，給你的好時光也不會很久了。

尤其是一些二三線城市的本地餐飲企業(yè)，隨著資本的介入，伴隨著SHOPPINGMALL的擴張，全國那些龍頭連鎖品牌很快就會殺到你的城市，你的身邊。

餐飲品牌化，連鎖化，全國化已經(jīng)正在發(fā)生，并將愈演愈烈。（外婆家、綠茶、海底撈、西貝，慢慢你的城市都會有）

就像快消品伴隨著全國連鎖超市的渠道擴張，全國性品牌迅速蠶食本地化品牌；家用電器伴隨著蘇寧、國美等大型連鎖的渠道擴張，而像南京本地那些熊貓、三樂、伯樂等不知進取的品牌瞬間就被海爾、格力、美的這些全國性巨頭干掉。

五年后，我們再來看看，還會有多少本地餐飲品牌存活。

當然，餐飲這個行業(yè)有一定的特殊性，市場極度分散，龍頭企業(yè)不過數(shù)百億營業(yè)額，對于一個數(shù)萬億市場來說，集中度極低。

數(shù)據(jù)提供商歐睿國際（EuromonitorInternational）稱，2013年百勝在中國的市場份額由2012年的6.4%降至5.1%，百勝在中國經(jīng)營著6200多家肯德基、必勝客、東方既白和小肥羊餐廳。百盛失勢的同時，中國本地競爭對手正從中獲利，其間，頂新的市場份額由1.6%小幅升至1.8%。

正是如此，一方面各種小而美餐飲才有生存空間，但那些中不溜秋又不思進取的企業(yè)恐怕就最危險了。

未來五年，我們一定會看到更多餐飲企業(yè)在資本市場融資，也會看到更多的并購發(fā)生，行業(yè)從分散到集中這是必然。

中國從事火鍋行業(yè)的呷哺呷哺餐飲管理有限公司將尋求通過IPO籌資至多11.4億港元（約合1.47億美元），以幫助自己在未來四年內(nèi)把中國門店數(shù)量增加一倍至近1000家。

市場調(diào)研公司英敏特（Mintel）的數(shù)據(jù)顯示，德克士炸雞連鎖店的所有者、臺灣公司頂新國際集團在2011年至2013年間開出了978家餐館，現(xiàn)在經(jīng)營著逾2000家德克士門店。歐洲私募股權(quán)投資公司CVCCapitalPartners今年早些時候收購了擁有400多家門店的大娘水餃的控股股權(quán)，希望在收購后這家餐飲連鎖品牌的業(yè)績更上一層樓。）

看到這，我們可以用內(nèi)憂外患來形容2015年后的本地餐飲業(yè)，不過，這只能算是越來越被控制啊，與文章標題不吻合啊，但是這又是事實，所以，我才不得不寫了這篇“中”。

事實是，我們從2011年起，基本就算拉開了移動互聯(lián)時代的大幕，同當年快消品、服裝業(yè)、家電行業(yè)相同的是即將和正在發(fā)生的“大魚吃小魚”，同步，我們又迎來了移動互聯(lián)時代，還有那些被資本瘋狂追捧的餐飲O2O，互聯(lián)網(wǎng)餐飲，“快魚吃慢魚”更可怕。他們真的就像餐飲業(yè)內(nèi)同行說得那么不堪嗎？就是泡沫嗎？資本真的都是傻逼嗎？

請把此文轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，給那么想開飯店的人看看，善莫大焉！?

一站式O2O APP開發(fā)

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[O2O開發(fā)] 電影O2O燒錢大戰(zhàn)：明珠還是陷阱？

[ O2O研究 ] 電影O2O燒錢大戰(zhàn)：明珠還是陷阱？

?打車大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，電影補貼大戰(zhàn)又開始了。電影o2o的未來究竟為怎樣？

[O2O開發(fā)] 電影O2O燒錢大戰(zhàn)：明珠還是陷阱？

 

2015年賀歲檔電影異?；鸨?，僅在大年初一就新上映7部電影。雖然聲勢比不上紅包大戰(zhàn)，但大眾點評、美團貓眼、百度電影、微信、格瓦拉等電影O2O平臺分別推出各種9.9元、19.9元特價電影票爭搶票房。

據(jù)大眾點評公開消息，2015年春節(jié)賀歲檔期間，大眾點評全國半數(shù)以上的電影場次都可以享受9.9元票價，另一半場次可以給到用戶30元以上的補貼優(yōu)惠。大力度補貼下用戶自然活躍，2月14日當天，大眾點評每秒有4對情侶在線選座購票。大年初一賀歲檔密集日，大眾點評當日銷售70萬張電影票，其在線銷售市場份額已經(jīng)超過10%。

此前不久，美團貓眼推出19.9元預(yù)售《智取威虎山3D》，淘寶推出19.9元預(yù)售兩張賀歲檔電影票，而微信電影則9塊9價格預(yù)售《一步之遙》首映前四日黃金場次，同樣吸引了大波用戶參與。

至此，原價40-80元的電影票，徹底被打入10元以內(nèi)的級別。而根據(jù)電影票銷售相關(guān)規(guī)定，這些平臺如果希望銷售低價，只能用真金白銀來補貼，平均每張電影票補貼力度在30元以上。據(jù)知情人士透露，大眾點評賀歲檔補貼做了3億元的預(yù)算。

然而，熟悉電影行業(yè)的人都清楚，銷售一張電影票只能拿到2-4元服務(wù)費，即使此前在華東區(qū)域占據(jù)在線售票份額60%的格瓦拉，其所賺的服務(wù)費用也幾乎無法覆蓋售票機器、人工和運營費用，更不用說這種瘋狂玩法。

縱觀歷史，試圖用互聯(lián)網(wǎng)手段服務(wù)電影行業(yè)的有資訊、社區(qū)切入的時光網(wǎng)、社區(qū)影評模式的豆瓣，在線售票模式的格瓦拉、網(wǎng)票網(wǎng)，以及后期進入但聲勢浩大的美團貓眼電影、大眾點評乃至BAT。

到底被稱為本地生活服務(wù)“明珠”的電影行業(yè)有多大光環(huán)和誘惑？又暗藏著多少陷阱？這些新進平臺通過燒錢能擺脫此前屢戰(zhàn)屢敗的魔咒么？

電影O2O的那些陷阱

美團創(chuàng)始人王興曾經(jīng)提到過電影是本地生活服務(wù)行業(yè)的“明珠”。而美團利用此前積累龐大流量，用很低的價格銷售電影票，很短的時間內(nèi)站在電影票在線銷售市場份額占據(jù)了一席之地。

美團發(fā)力之前，跟電影相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)嘗試多年，但一直未尋找到一個行之有效的商業(yè)模式，可以說電影行業(yè)一直是科技公司的一個帶著光環(huán)的陷阱。

時光網(wǎng)從專業(yè)的電影新聞、社區(qū)開始做起，經(jīng)過多輪融資一直沒有做大規(guī)模，豆瓣做影評，后期接入在線售票之后很短的時間就把這部分業(yè)務(wù)停掉了，線下太累。而格瓦拉是國內(nèi)第一個做在線選作售票的網(wǎng)站，并很短時間站穩(wěn)了華東市場，遺憾的是在開拓城市方面步調(diào)比較慢，但資本希望看到格瓦拉可以復(fù)制到更多地區(qū)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之后，美團利用此前積累的流量優(yōu)勢迅速切入售票領(lǐng)域。而大眾點評則利用其媒體屬性優(yōu)勢與《匆匆那年》合作營銷推廣活動。但是，貓眼電影雖然看起來用低價電影票切到很多用戶，但低價模式本身并不是門檻，大眾點評通過一輪砸錢市場份額在短期內(nèi)提升到10%。而且2014年百度、淘寶、微信分別都在電影領(lǐng)域發(fā)力，而在這些移動APP展示端，電影的入口位置也越來越明顯。

2015年賀歲檔電影臨近，美團、淘寶、微信、大眾點評都開始斥重資補貼爭搶票房，啟動新一輪補貼大戰(zhàn)，雖然聲勢沒有紅包浩大，但真金白銀的力度也讓人心顫。

盡管試錯成本巨大，但一波一波的互聯(lián)網(wǎng)公司前仆后繼在深耕電影行業(yè)，到底電影行業(yè)的誘惑在哪兒呢？

電影“明珠”的誘惑

從電影行業(yè)票房來看，2014年全國票房296億，其中一半是國外電影的票房。而國內(nèi)所有票房收入?yún)R總，也僅有150億左右。根據(jù)目前40%多線上售票的比例，中國電影票在線銷售的全部市場不過60億，即使全部電子化，總額是150億。當然，一個利好的消息是國內(nèi)電影票房每年增幅在30%左右。

反正對于這些動輒燒錢幾億的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，票房顯然不是各個互聯(lián)網(wǎng)公司的目標。而瘋狂燒錢砸出來的票房，無非是增加一個與上游談判的資本。

那么電影發(fā)行的渠道費用能入這些平臺的“法眼”嗎？當然也不是，據(jù)一位電影行業(yè)內(nèi)人士描述，電影行業(yè)最大成本是制片，制片之后發(fā)行成本雖然各有差別，但基本在10-15%范圍內(nèi)浮動。這意味著每年發(fā)行渠道相關(guān)費用最多有45億。這個市場空間是非常容易看到天花板的。

那么電影被稱為“明珠”的誘惑到底在哪兒呢？其實，電影的最大魅力在于其碩大的光環(huán)效應(yīng)。比如某一部票房未必很高的電影，但其中涉及到的一款產(chǎn)品可能就成為淘寶上的“爆款”。如果在公交站牌放大幅的某公司logo，吸引眼球的效果就不如放《匆匆那年》的明星外加公司logo。而這些票房之外的光環(huán)才是互聯(lián)網(wǎng)公司的真正所圖。

去年貓眼電影與《心花怒放》的案例被反復(fù)傳播，貓眼電影號稱貢獻電影《心花怒放》一半的票房，但事實上這個案例并不被電影行業(yè)內(nèi)人士認可。因為《心花怒放》電影票的銷售渠道放到哪兒，對最終結(jié)果影響都不會大。與其說美團幫《心花怒放》售票，不如說美團在借《心花怒放》營銷自己。而《心花怒放》最看好的反而是后期營銷部分。

另外，在一個城市綜合體中，電影院是一個非常好的吸引客流的場所，因而可以拿到整個城市綜合體中最低的價格，而其吸引來的人流本身就是商業(yè)綜合體的最大價值。如果把這些人群匯集到網(wǎng)上平臺，同樣是O2O平臺眼中的“大肥肉”，也是電影行業(yè)的誘惑之一。

當然，電影也一不小心就可能成為“陷阱”。中國每年出產(chǎn)幾百部影片，其中確實會出現(xiàn)一些“黑馬”，但也經(jīng)常會出現(xiàn)制作精美、投資巨大、明星匯集的電影上市之后卻面臨慘不忍睹的票房。

一方面是可能瞬間爆發(fā)的光環(huán)，另一方面是可能踩錯的點兒。這就是電影行業(yè)的魅力和誘惑。

瘋狂與未來

電影行業(yè)的光環(huán)確實成就了不少公司，比如光線傳媒居高的股價，以及華誼兄弟、有望獨立上市但被合并的樂視花兒影業(yè)都取得非常好的發(fā)展。

面對光環(huán)和誘惑，以及大批線下流量的吸引，這些互聯(lián)網(wǎng)公司“嗜血”而動。瘋狂砸錢來讓用戶把電影和自己的平臺產(chǎn)生關(guān)系。而低價電影票顯然是最粗暴的一種。美團貓眼電影利用低價電影票切到一塊市場份額之后，其他巨頭隨之跟進，大有把價格戰(zhàn)打到底的架勢。

其實價格戰(zhàn)就是囚徒困境，一旦開打就很難停止。大家都不能忍受市場份額和用戶份額落在別人家，但是價格戰(zhàn)對行業(yè)的損失顯而易見。一位傳統(tǒng)品牌電影院副總說，之前看電影是一個消費比較高，比較有情調(diào)的事情，現(xiàn)在價格低到，沒地方坐了，去電影院坐會兒。

互聯(lián)網(wǎng)真正應(yīng)該給電影行業(yè)提供的價值是，與其單純做一個線上售票渠道，不如探索更多與營銷相結(jié)合方式來深入。此前，電影推薦距離交易太遠，而現(xiàn)在決策到交易越來越近，也可以在同一個平臺上完成。換句話說，美團貓眼電影做電影行業(yè)的垂直整合，從低價電影票開始，向上游發(fā)行、制作環(huán)節(jié)發(fā)力，而大眾點評是做橫向整合，基于吃喝玩樂的現(xiàn)狀，做電影的決策到交易的閉環(huán)。同時與吃喝玩樂流量做交叉整合，挖掘增量市場。

2014年，大眾點評嘗試與電影《匆匆那年》的合作就偏重于營銷而非票房，其一方面推送優(yōu)惠的電影票給用戶，并結(jié)合電影院周邊的吃喝玩樂做二次營銷。賀歲檔期間的9.9元電影票背后同時也有各種與吃喝玩樂相關(guān)的增值活動在同時推出。另外具有媒體屬性的還有百度，百度把電影搜索和在線選座結(jié)合起來，使用戶在搜索決策的時候更容易直接交易。而美團貓眼電影則直接成為電影《心花怒放》的聯(lián)合出品人，另外王興2014年曾與業(yè)內(nèi)多位制片人溝通，希望繼續(xù)向電影產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)力。

雖然溫和的營銷顯然不如粗暴的補貼來的更快，這也是2015年電影行業(yè)補貼大戰(zhàn)開啟的原因。但隨著補貼減少，各家真實的用意和布局才能浮出水面。當潮水落下，才能看到誰在裸泳，只有補貼停止，才能看到誰在背后用心做服務(wù)。

同時，這些平臺拼命燒錢的時候也別忘了，看重電影行業(yè)的人太多了。在萬達商城的大森林體系以及萬達O2O推進的核心都是電影院。到底這些線上線下的人流最終被怎么切割和分配，2015年會有更多的看頭。

一站式O2O APP開發(fā)

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[O2O開發(fā)] 外賣O2O的三個機會

[ O2O研究 ] 外賣O2O的三個機會

可以說，餓了么和美團外賣已經(jīng)成為外賣o2o領(lǐng)域的巨頭，實力雄厚。但外賣O2O是個很大的市場，也是個不爭的事實，難道對于那些想進入該領(lǐng)域的人，就沒有什么策略可以繞過巨頭，實現(xiàn)逆襲的可能嗎？

[O2O開發(fā)] 外賣O2O的三個機會

如今的外賣O2O市場存有很大的利潤空間，競爭也是無比激烈，所以為了分一杯羹，各種外賣App不斷涌現(xiàn)。

CnitResearch統(tǒng)計的九大安卓應(yīng)用分發(fā)平臺包括百度手機助手、91助手、安卓市場、豌豆莢、360手機助手、應(yīng)用寶、安智市場、木螞蟻和金山手機助手。截至2014年5月底外賣類App下載量及環(huán)比增長情況如下圖：

[O2O開發(fā)] 外賣O2O的三個機會

從圖中可以看出，淘點點下載量依然穩(wěn)居榜首，而餓了么和美團外賣App環(huán)比增速最大。如今，提到外賣O2O市場的領(lǐng)先者，你可能最先想到的就是美團外賣和餓了么。事實上也是如此，美團網(wǎng)公布2014年業(yè)績顯示，目前美團外賣的高校市場份額接近70%。美團外賣已在全國230余個城市開展外賣業(yè)務(wù)，全面覆蓋北京、天津、沈陽、廈門、寧波、武漢、昆明等重點城市，各大主流商圈都能看到美團外賣的身影，超過70%的交易額來自移動端設(shè)備。 而餓了么最新的運營數(shù)據(jù)也顯示：截至2014年9月，它占據(jù)了外賣訂餐70%的市場份額，用戶量過1000萬，覆蓋了全國近200個城市，加盟餐廳18萬家，日均訂單過100萬，員工從4月份前的200人激增到了現(xiàn)在的3000人。

可以說，餓了么和美團外賣已經(jīng)成為外賣O2O領(lǐng)域的巨頭，實力雄厚。但外賣O2O是個很大的市場，也是個不爭的事實，難道對于那些想進入該領(lǐng)域的人，就沒有什么策略可以繞過巨頭，實現(xiàn)逆襲的可能嗎？也許，可以從以下角度切入。

一，從時間上切入

眾所周知，人們點外賣的時間通常集中在午餐和晚餐時間，所以，早餐O2O是容易被忽慮的。而我們也知道，早餐是一天當中最為重要的一餐；早餐攝食的能量占人體一天所需能量的30%.事實上，忙碌快節(jié)奏的生活總讓很多上班族忽略了早餐，貪睡、時間緊、不順路、選擇性少等原因成為人們不吃早餐的最重要因素。據(jù)一項數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，目前早餐市場的分布數(shù)據(jù)為：用戶選擇路邊攤和街邊小店解決早餐的比例有67%，在品牌連鎖店用餐比例占20%，其余為13%. 據(jù)了解，市場上早餐外賣公司也并不多見，北京的早餐佳和杭州的呆鵝算是兩個知名企業(yè)了。 如果不想在午餐和晚餐外賣市場上和外賣巨頭硬碰硬，從早餐外賣切入將成為一個不錯的選擇。

二，從地域上切入

如今的外賣平臺巨頭，做的規(guī)模很大，地域鋪的很開，并且在一線城市的競爭越來越激烈，新進入者若想在規(guī)模、一線城市的競爭上超越他們，著實需要費很大的氣力，也需要很強的資本背景。不過巨頭要想形成具有本地化特色的外賣品牌卻也有些難度。前一段時間，餐飲外賣平臺“零號線”完成由由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本及戈壁資本跟投的3000萬美元的融資，成了外賣O2O領(lǐng)域的一個大新聞。據(jù)悉，零號線采取異地擴張戰(zhàn)略，從南京、蘇州、武漢等二線城市發(fā)力擴展，避免了在一線城市與餓了么、美團、到家美食會等外賣O2O對手的正面競爭 ，并且主打“零品牌” 概念，在品牌上實行“用二線城市包圍一線城市”。二、三線城市數(shù)量很多，地域很廣，但形成自己城市或地域的外賣O2O品牌的很少，所以，地域特色的外賣O2O還是有機會可言的。

三，從用戶的需求上切入

目前很多的外賣O2O平臺總是盡可能多的增加線下商家的數(shù)量，給用戶盡可能多的選擇，而沒有真正深入用戶的內(nèi)心，去考慮用戶的另類的心理需求。比如，很多的北漂一族，成為所謂的城市白領(lǐng)階層，對他們來說，叫外賣雖然實惠方便，但始終離鄉(xiāng)背井的他們渴望在吃的方面能夠有一種家的感覺，渴望家鄉(xiāng)時代爸媽手藝里的“兒時味道”。而“媽媽的菜”就是為北漂上班族解決這個問題而新出現(xiàn)的外賣平臺。通過小區(qū)內(nèi)賦閑在家的大媽這些烹飪者們，讓用戶會在“吃”的體驗上多幾分兒時味道。用戶的需求是難以捉摸的，也是無窮無盡的，每一個用戶的需求都可能成為一個行業(yè)的爆發(fā)點。當然，外賣O2O領(lǐng)域也不例外。

結(jié)語

有人說，當今的外賣O2O已經(jīng)是紅海一片，沒有什么新鮮的東西讓人來折騰了。但是，市場上從來都不缺少機會，缺少的只是洞察機遇的眼光。外賣O2O真的毫無機會可言嗎？我看未必，至少在上述三個方面，新進者的逆襲大佬的機會還是存在的，關(guān)鍵是看誰能有能力抓住它了。

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一站式O2O APP開發(fā)

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[O2O開發(fā)] O2O全鏈條：新舊配送公司眼中的唐僧肉

[ O2O研究 ] O2O全鏈條：新舊配送公司眼中的唐僧肉

? ??o2o的資本熱情逐漸從O2O運營本體向下游的城市配送行業(yè)蔓延。進入2015年來的一個月，包括風先生、云鳥配送、本來生活、全峰等四家配送或配送相關(guān)企業(yè)獲得投資的消息相繼傳出。在未來一段時間中，更多的資本將進入這一市場。

[O2O開發(fā)] O2O全鏈條：新舊配送公司眼中的唐僧肉

O2O的資本熱情逐漸從O2O運營本體向下游的城市配送行業(yè)蔓延。

進入2015年來的一個月，包括風先生、云鳥配送、本來生活、全峰等四家配送或配送相關(guān)企業(yè)獲得投資的消息相繼傳出。

而在未來一段時間中，更多的資本將進入這一市場?！皳?jù)我了解，目前還有其他幾家新型配送公司或者自營配送的O2O公司正在洽談投資事宜，未來幾個月陸續(xù)還有幾家公司將公布吸引到投資的計劃?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

新型配送公司

受資本青睞

在近一月宣布獲得投資的4家公司中，其中3家是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型同城配送公司，其中云鳥配送和風先生主營業(yè)務(wù)為同城配送，而本來生活主營業(yè)務(wù)為生鮮電商，同時提供冷鏈配送服務(wù)。

與快遞行業(yè)動輒上億的融資數(shù)額相比，基于新型配送公司在融資數(shù)額上基本在億元以下，云鳥配送獲得的由中國、金沙江、盛大資本聯(lián)合投資的金額就為1000萬美元，而風先生與本來生活的融資金額雖然沒有具體公布，但均在千萬美元的級別。

新型配送企業(yè)的受資本青睞與物流配送在O2O行業(yè)瓶頸現(xiàn)象越發(fā)明顯息息相關(guān)，風先生創(chuàng)始人、CEO鄭飛科曾表示：“未來整個公司的核心價值和真正的產(chǎn)品不是APP，而是一支強大的遍布全國的配送員隊伍”。

巧合的是，在O2O餐飲行業(yè)已經(jīng)頗有盛名的“餓了么”在近期宣布了E輪融資，獲得了來自京東、騰訊等公司的3.5億元投資。而在獲得投資后，餓了么CEO張旭豪表示，將“搭建以自有物流為中心，社會化物流為輔的物流配送平臺，覆蓋最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)?！?/span>

“做互聯(lián)網(wǎng)燒錢，做物流更燒錢，對O2O企業(yè)而言，如果要自建物流，一般都會選擇進行新一輪融資。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

而據(jù)這位人士表示，目前這一類公司的普遍做法是選擇一個城市作為試點，通過在一個城市的表現(xiàn)來調(diào)整自己的運作模式，然后吸引投資，并利用資金將這一模式推廣至多個地區(qū)?！皬囊粋€城市到多個城市需要的資金是巨大的，而且配送團隊是必須要落地的，從人力到設(shè)備都需要資金，而這一環(huán)節(jié)又是O2O落地必不可少的環(huán)節(jié)?！痹撊耸勘硎尽?/span>

傳統(tǒng)快遞企業(yè)

多種形式進入O2O市場

在新型快遞公司傾力O2O市場的同時，傳統(tǒng)的快遞行業(yè)也正在嘗試利用資本或合作的形式進入O2O市場。

1月份，有消息稱全峰快遞在2014年獲得云峰基金的投資后，又剛剛獲得了新一輪的投資，記者在全峰相關(guān)人士處確定了該消息。

據(jù)介紹，此次全峰獲得的投資總金額為2億元，而在獲得投資后，全峰將主要布局O2O市場和本地生活市場。

與其他快遞公司對資本謹慎的態(tài)度不同，創(chuàng)立時間不到5年的全峰快遞與資本的接觸顯得更為頻繁。截止到目前，全峰已經(jīng)進行了四輪融資，其中三輪的金額均在億元級別。

而早在2014年，全峰就曾經(jīng)表示過要布局一個包括快遞、快運、、O2O等板塊在內(nèi)的整體鏈條。據(jù)全峰內(nèi)部人士透露，目前全峰已經(jīng)開始和一些零售端以及相關(guān)企業(yè)進行接觸，加快自己向本地生活和O2O行業(yè)的腳步。

對O2O市場表現(xiàn)出興趣的傳統(tǒng)快遞企業(yè)并不是全峰一家，從順豐嘿客開始布局以來，包括韻達、圓通等多家快遞企業(yè)都相繼通過合作的形式進入O2O市場。

韻達快遞在1月份宣布與十足便利店正式開啟合作，通過十足便利店布局浙江省內(nèi)的O2O市場，而在5個月前，韻達以同樣的方式與大連的太陽系便利店合作，布局了省的O2O市場。

“便利店有落地的優(yōu)勢，選擇與便利店合作的形式對快遞O2O落地的程度有很大的幫助?！表嵾_相關(guān)人士告訴記者。

風投看重

城市配送行業(yè)細分

對于風投而言，選擇城市配送作為收益的新板塊也并非一貫而為之。

“以往也有一些同城配公司，但是相對模式比較傳統(tǒng)，以往資本對于這些行業(yè)的熱衷度并不高?！币患彝度谫Y咨詢公司相關(guān)人員表示。

究其原因在于以往的模式與B端近，離C端遠，而且大型快遞公司需要的投資數(shù)額巨大，回報周期較長?！耙酝呐渌凸靖嗟募性趶?span lang="EN-US">B端到B端，而直接到達C端的服務(wù)很多會直接由B端的銷售商自己建設(shè)，而且整體的市場份額也沒有像現(xiàn)在O2O興起后那么大。”該投融資咨詢公司的相關(guān)人士表示。

對于新型配送對資本的吸引力，鐘鼎董事長董中浪也表示了認可，他曾表示，如果同城配要獲得資本的青睞，就要去電商化，落地配企業(yè)不能只為電商活著，要利用像移動互聯(lián)、本地化生活圈，開展城市內(nèi)配送，這樣才可能有較高的投資價值。

而在新型配送公司之間，風投的選擇也具有一定的傾向性。

“就我的了解，資本一般會先看行業(yè)細分，在目前的O2O市場，比較受歡迎的是生活類服務(wù)，比較餐飲、快消品一類下游的配送企業(yè)；在行業(yè)細分的基礎(chǔ)上，會看團隊構(gòu)成，比如這個團隊是不是有足夠的技術(shù)背景和物流運營背景，在現(xiàn)在這些新型配送公司里，具有傳統(tǒng)物流運營背景的人才很受歡迎；如果模式、團隊都沒問題，就看具體的執(zhí)行細節(jié)、以往運營閉環(huán)的營收利潤數(shù)據(jù)等?！鄙衔乃龅耐度谫Y咨詢公司相關(guān)人員告訴記者。

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一站式O2O APP開發(fā)

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[O2O開發(fā)] O2O之火愈燒愈烈，但別輕易談顛覆

[ O2O研究 ] O2O之火愈燒愈烈，但別輕易談顛覆

o2o似乎已經(jīng)在去年開始漸顯端倪，但O2O是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟流于形式、強塞模式、包裝概念的產(chǎn)物；不要把O2O定義為無所不能，欲成功最終需回歸產(chǎn)品本身；現(xiàn)今O2O企業(yè)基本全依靠燒錢營銷，用戶對品牌的忠誠度不足，營銷很重要，運營更重要。

[O2O開發(fā)] O2O之火愈燒愈烈，但別輕易談顛覆

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，許多的思維和模式如雨后春筍般出現(xiàn)，動輒就是顛覆行業(yè)格局，倒逼行業(yè)改革等等用于描述宏大場面的句子。小米顛覆了手機，E袋洗顛覆了洗衣店，自媒體倒逼傳統(tǒng)媒體改革。仿佛在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你不顛覆一點什么行業(yè)，改變一些什么格局，都不好意思說是混互聯(lián)網(wǎng)的。在這種局勢下，豬，一夜之間成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的精神圖騰。所有企業(yè)與人都認為再往前一點就會出現(xiàn)風口，互聯(lián)網(wǎng)公司談顛覆，傳統(tǒng)企業(yè)談轉(zhuǎn)型，不遺余力的爭相成為那頭風口上的豬。

而互聯(lián)網(wǎng)下一風口似乎已經(jīng)在去年開始漸顯端倪：那就是O2O。

但似乎很多人都沒有想過，就算豬站在了風口上并且成功飛了起來，可是等風停了，豬的下場又會如何？想要成為沒有翅膀的動物，竟然還期待著不可控的外力把自己吹的飛起來，那么離摔死還遠嗎？

答案是：可能真的離摔死會很遠，因為這種豬先會被自己蠢死。

O2O是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟流于形式、強塞模式、包裝概念的產(chǎn)物

網(wǎng)上看過這樣一個段子：

在互聯(lián)網(wǎng)時代，放高利貸改叫P2P， 乞討改叫眾籌， 統(tǒng)計改叫大數(shù)據(jù)分析， 忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維， 做耳機改叫可穿戴設(shè)備， 辦公室出租叫孵化器， 看場子收保護費叫平臺戰(zhàn)略， 攪局叫顛覆式創(chuàng)新。 借錢給靠譜朋友叫天使投資， 借錢給不靠譜朋友叫風險投資，送外賣的叫O2O。

這個段子雖然搞笑成分大于實際意義，但從中卻說明了一個非常直觀的問題：流于形式、強塞模式、包裝概念已經(jīng)成為了當先網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中的通病。而其中，以去年大火的O2O為尤。自從大眾點評、美團等一系列號稱結(jié)合線上與線下模式的所謂O2O平臺開始取得了廣泛關(guān)注后，O2O成為電子商務(wù)主流的觀點越來越被大眾接受。而快遞打車、滴滴打車的迅速崛起，而徹底讓O2O成為了去年大火的概念。這種熱度到現(xiàn)在絲毫未曾退卻，它不光成為了草根創(chuàng)業(yè)者的首選、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，而且也得到了資本市場的關(guān)注，大量的資金投入到其中，希望能夠在新的一輪的互聯(lián)網(wǎng)風口中打造一頭跟自己有關(guān)系的豬。因此，所有人都在討論，O2O今天顛覆了什么，明天又要顛覆哪個行業(yè)。

其實，如今所謂的O2O模式，沒有上百也有幾十，零售O2O、餐飲O2O、家政O2O、社區(qū)O2O、汽車O2O，似乎任何一個行業(yè)只要帶有線上和線下就可以稱之為O2O模式了。但是，從實際經(jīng)營角度出發(fā)，每一個行業(yè)在線上與線下的實際情況卻有著很大的不同。幾十種不同的模式把它稱之為O2O，似乎存在一些爭議。更重要的是，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢來看，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)越來越滲入到每個人的生活當中，線上線下鏈接是一個必然過程，不同的行業(yè)線上和線下的連接，把不同的產(chǎn)品升級為有互聯(lián)網(wǎng)思想和互聯(lián)網(wǎng)行為來支持的新商業(yè)，這是一個必然的過程。但在不同行業(yè)里選擇的方式和商業(yè)模式會不一樣 ，這個變化很難用一個統(tǒng)一或者單一的O2O命題去解決，討論這個話題必須要看行業(yè)場景及痛點，如何利用信息技術(shù)升級，如何利用大數(shù)據(jù)等等。 單單一個O2O就把它定義下來，并不穩(wěn)妥。作者在這認為，O2O應(yīng)該是一種動態(tài)的商業(yè)進化行為。即打通線上線下的過程可以稱之為O2O，而這個打通的過程，將是持續(xù)的，理論上不停歇的。

不要把O2O定義為無所不能，想要成功最終需要回歸產(chǎn)品本身

除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的推動，O2O大火的另一個重要推手就是傳統(tǒng)零售業(yè)，在過去一段時間內(nèi)，隨著電商行業(yè)發(fā)展，同時由于傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的租金、人工紛紛上漲，網(wǎng)絡(luò)購物市場份額不斷提高，線下實體店生意難做，唱衰傳統(tǒng)零售行業(yè)的聲音不斷地被提及和放大，為了擺脫電商試衣間和展示廳的命運，據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國規(guī)模以上的連鎖經(jīng)營企業(yè)有2000多個，絕大多數(shù)都已經(jīng)在轉(zhuǎn)型道路上一往無前?；ヂ?lián)網(wǎng)公司群魔亂舞，傳統(tǒng)公司蠢蠢欲動，才造就了當下O2O概念的大火。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，一個企業(yè)想要成功，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)勢不可擋，但作為從傳統(tǒng)行業(yè)起家的傳統(tǒng)企業(yè)，不應(yīng)該把O2O當做無所不能的法寶。無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)O2O公司失敗的案例，就是因為把O2O當做了無所不能的法寶。比如鄰味網(wǎng)、比鄰店、點點網(wǎng)、有宅網(wǎng)、一號便民站、家庭在線、多客多米、小宋網(wǎng)、500mi云超市、hello管家等。而當他們失敗的那一刻，也許都沒有明白，不是他們沒有玩好O2O，而是O2O并不能當做無所不能且唯一的法寶。唯一的法寶是“產(chǎn)品”。唯有有品質(zhì)的產(chǎn)品才可以深層次延伸到服務(wù)和用戶體驗上。

每一個企業(yè)都應(yīng)該有清醒的認識：想要打通整合渠道資源，線上線下同步數(shù)據(jù)化數(shù)看起來簡單，做起來將會遇到各種問題。但不要為了打通而打通，一切都應(yīng)以為用戶提供極致的產(chǎn)品享受為目標。同時不要太天真，認為有風口就能飛起來，那是小孩子才讀的童話。想辦法變成有翅膀的豬才是王道，即做出用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，不站在風口上你也能飛。無論是移動電商，網(wǎng)商平臺，傳統(tǒng)渠道商，“電”“網(wǎng)”“移動”只是工具和手段，核心依舊在于“商”，也就是產(chǎn)品本身。O2O的使命不是顛覆而是升級，幫助行業(yè)完成升級目前面臨難題

O2O雖然動輒就大喊顛覆，但這能顛覆的目前還未出現(xiàn)，更多的則是成為了被顛覆行業(yè)們升級進化的驅(qū)動力之一。以傳統(tǒng)食品零售商良品鋪子為例，在O2O大浪興起之初，良品鋪子并沒有刻意將線上線下渠道融合，但發(fā)揮各自的優(yōu)勢相互推動卻取得了較好的效果。不但沒有被顛覆，2014年其電商銷售額還超過4億，線下1400家連鎖店銷售更是穩(wěn)超21億。而其線下的銷售成功，線上的同步營銷功不可沒。

良品鋪子在電商化之初，便開始針對社交入口進行了一些布局。良品鋪子雖然在天貓有不錯的銷售額，但其更為重視在線下1400家門店的基礎(chǔ)上孵化屬于自己的O2O渠道，利用線上的微博、支付寶等服務(wù)窗口的社交平臺互動特點，積累粉絲，激活互動，產(chǎn)生線上交易的同時，也同步結(jié)合線下進行一些列活動，進行互補。像近期的撲吃活動為例，線下門店購買微笑測試機器，發(fā)布到線上后可以領(lǐng)取紅包獎勵，這比互聯(lián)網(wǎng)出身的O2O電商們具有非常強的優(yōu)勢，畢竟，那些叫囂這顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司們，線下短板非常明顯。線上作為一個公開的扁平化的平臺，傳播速度快，可以有效地增加產(chǎn)品的曝光度，提升品牌形象和交易額。而其龐大的線下門店用戶基數(shù)，對線上進行了有力的流量支撐，促使線上進一步傳播?？梢哉f，O2O的模式幫助良品鋪子進行了一次全新的進化。但其中比較關(guān)鍵的一點是，他們的活動幾乎全部都是線上線下同步推進，線上線下渠道的互補性，在他們身上充分的展現(xiàn)。所以，更多情況下，O2O不但不具備顛覆性，還是很多行業(yè)升級進化的好出路。

近期良品鋪子牽頭國內(nèi)一些知名電商、店商舉行了“中部力量零售行業(yè)的O2O變革 ”論壇， 對O2O進行了深入的討論。雖然北上廣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的陣地中，O2O已經(jīng)幾乎成為最為熱門的話題，每天顛覆某某變革某某的呼聲基本都是從這些地方發(fā)出?？墒沁@個會議卻是先行一步，在華中這個相對封閉和傳統(tǒng)的區(qū)域展開了深入的討論，從側(cè)面反應(yīng)出以傳統(tǒng)企業(yè)尤其以是零售行業(yè)為主的二三線地區(qū)，對O2O概念在已經(jīng)不再是盲從甚至瓦解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們的聲音，那些懷揣著理想和情懷的傳統(tǒng)企業(yè)們試圖靠自己的力量從另一種角度解析O2O的實際價值，重新構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作關(guān)系，以此加速企業(yè)在020全渠道領(lǐng)域的發(fā)展步伐，讓O2O幫助自己完成一次升級。

但更多的企業(yè)O2O之路似乎并不順利，而想要讓O2O幫助一個行業(yè)升級，目前還面臨著一些問題：如當前的很多O2O企業(yè)基本全是依靠燒錢營銷，用戶對品牌的忠誠度具有一定的不確定性，很多情況下營銷很重要，但更應(yīng)該記?。喝魏螘r候，運營更重要?，F(xiàn)在很多企業(yè)基本把運營和營銷混淆一談，是極為無知的。尤其是很多企業(yè)認為O2O就是線上做流量，進行清理庫存降低成本的促銷，殊不知，如何處理好線下最后一公里才是核心。當你能理解到這些問題所在并開始尋球解決辦法之時，我想，對于O2O你已經(jīng)有了非常深刻的認識。同時恭喜你，你終于不是一只等待站在風口里的豬了。

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一站式O2O APP開發(fā)

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蘋果表讓支付婊躺槍，受委屈的還是WP用戶

 

蘋果(ios app開發(fā))表讓支付婊躺槍，受委屈的還是WP用戶

　　昨天，“iBitch”一詞火了起來，其釋義為：不公平、忽略用戶感受。創(chuàng)造者則是一眾WP手機用戶。在該詞的背后，還有一場不可謂不轟烈的運動。

事情的起因是支付寶錢包官微昨天發(fā)布微博稱，支付寶已經(jīng)完成適配Apple Watch版本的開發(fā)工作，中國用戶在訂購Apple Watch后，可以在第一時間用到最受歡迎的移動支付功能，而在目前的版本里，支付寶錢包則提供了余額寶、付款碼和匯率查詢?nèi)椆δ?。這本來是件好事，但卻遭到了一群WP用戶的抵觸，一時間在該微博下罵成一片，紛紛指責支付寶此舉是跪舔蘋果而歧視WP用戶，“支付婊”一詞也應(yīng)運而生，更登上了微博熱詞排行榜。

事實上，支付寶和WP用戶之間的過節(jié)也不止這么一次，只是在層層疊壓之下終于在當下集中爆發(fā)了而已，何況支付寶對于WP平臺的長期不重視卻也是不爭的事實，目前支付寶錢包在Android上的官方版已經(jīng)更新到了8.5.4.021502版本，更新時間為2015年2月15日，在iOS上支付寶錢包的版本號為8.5.3.012402，更新時間為2015年1月26日，而WP應(yīng)用商店中的支付寶錢包還停留在8.2.1.806版本，更新時間則為2014年8月12日，再算上Apple Watch還沒上市就支付寶錢包就推出了適配應(yīng)用，也難怪還在用去年產(chǎn)品的WP用戶會炸毛了。

更別說在功能方面，WP版本上其他兩大平臺上早已部署的功能許多都缺失，甚至是連一些基本功能都沒有，活生生的例子就是前不久春節(jié)時支付寶大發(fā)紅包，但這跟WP用戶就沒有絲毫關(guān)系。

　　支付寶委屈嗎？

對支付寶來說，是肯定沒有預(yù)料到此事的，畢竟這哪跟哪啊。而且不止是支付寶，同為阿里系的天貓、旺信等產(chǎn)品，以及其它公司產(chǎn)品的WP端大多數(shù)也都已經(jīng)更長時間沒有更新，但很顯然，一切的賬都被算到了支付寶頭上，說不委屈是不可能的。（或許支付寶的臺詞是，其實一開始WP用戶讓我開發(fā)WP版支付寶，我是拒絕的。）

而理性點，從商業(yè)的角度來看支付寶這么做也無可厚非，很簡單的就是目前iOS和Android已經(jīng)占據(jù)了高達96%的移動操作系統(tǒng)份額，這部分顯然是市場大頭，甚至可以說是全部。而為了剩下的4%另外開發(fā)應(yīng)用（更別說其中還不止是WP一家系統(tǒng)），本身就是一個產(chǎn)出和投入不成正比的事情，再加上企業(yè)又不會被情懷和愛心驅(qū)動，有取舍是很正常的事情。

不過核心的問題在于，做了是情分，不做是本分，你像網(wǎng)銀不給Mac適配，有人抱怨，可上升不到歧視層面，但你支付寶只做一半是幾個意思？作為一個必裝的移動應(yīng)用，支付寶在當下的iOS和Android上都在向一個移動生活中心發(fā)展，但在WP上，它頂多只是個工具類應(yīng)用，就這一點，從企業(yè)良心和態(tài)度上，支付寶顯然都是不過關(guān)的，因此被痛罵也不為虧。

　　阿里委屈嗎？

跟據(jù)網(wǎng)友在知乎上的爆料稱，整個阿里內(nèi)部負責WP版的工程師只有一位，還同時兼任iOS團隊的開發(fā)工作。而如果事實屬真，那么該譴責的就不是支付寶，而應(yīng)該是阿里。

即便上述爆料有虛，可阿里對于WP平臺從態(tài)度上的偏差也早就可見一斑，之前就連淘寶的觸屏版都沒有專門為WP上的IE 11適配，以至于去年還是微軟主動更改了瀏覽器標識才使后者可以正常使用，但在沒多久阿里更新了首頁動畫后，WP用戶又沒辦法用了，而當有人向阿里方面問詢此事時，阿里方面則表示從未考慮到這一問題。

而且，一款高質(zhì)量App的開發(fā)確實挺有難度，阿里無線端當時很缺人也是人所共知，但針對瀏覽器的適配工作量其實極低，也就是說這里面無關(guān)難度大小和資源如何的問題，而僅僅是態(tài)度決定了一切。

企業(yè)要做大做強，除了在于時運和決策外，長遠的眼光和公平的態(tài)度都是極其必要的，更何況如今阿里已經(jīng)成為了世界級的科技大牛，卻在自家窩里得罪了成百上千萬的WP用戶，這根本不是一個優(yōu)秀企業(yè)該應(yīng)做的事情。

　微軟委屈嗎？

微軟肯定是委屈的，雖然自己聲稱自己是第三大移動操作系統(tǒng)，雖然按照2.7%的份額來算WP手機去年的出貨量仍有3490萬臺，雖然自己壕壕的買下了諾基亞，但現(xiàn)實的巴掌卻還是沒有停下呼過來的節(jié)奏，甚至目前還沒有一個具體用戶的Apple Watch都比自己要受重視，而且這么做的也絕不只是支付寶一家。

更令人委屈的，還是微軟做也做了，喊也喊了，但WP生態(tài)還是這個樣子，有幾次伴隨著新品發(fā)布之類的活動，國內(nèi)WP市場的確受到過小規(guī)模的重視，但檔口一過，一切如舊，對于微軟來說，可能它自己都找不到什么好辦法了。

當然，即便微軟再委屈，這還是自己的責任，還是得憋著，就像孩子受了委屈，當媽的應(yīng)該要反思是不是自己沒有做到位，而不是跟著一起哭，因為WP要是自己夠爭氣的話，也不至于會讓自己的用戶受這么大委屈，更何況在WP7向WP8升級時，微軟還自己帶頭坑了WP用戶一把。

　　用戶委屈嗎？

其實叫得越兇的用戶，心里就越委屈。

作為消費者，大部分人都知道WP和其它平臺的不同，真金白銀掏出來以前，也一定多少思量過值不值得的問題，但最后，為了小眾、低調(diào)和諾基亞等等理由，他們還是選擇了這個系統(tǒng)。

而正因為WP不完美，很落后，追隨他的人就格外的忠誠，就好像弱國之人往往很團結(jié)一樣，而站在他們的角度看，是你支付寶要到WP平臺上賣服務(wù)，既然賣了，就應(yīng)該有基本的態(tài)度和體現(xiàn)，沒有也就算了，最后服務(wù)不好，姿態(tài)還挺高，不罵你罵誰？

而上文也說過了，支付寶事件只是一個縮影，是WP用戶長期被壓抑在一個落后生態(tài)中的集中釋放，支付寶和阿里被罵不冤，微軟被阿里歧視也不冤，可最后，真正委屈到的只有用戶。

“支付婊”的事情很快就會過去，但監(jiān)督和審視的眼睛卻還是會盯著阿里，接下來也就看其是否愿意做一個負責、大度和為用戶考慮的企業(yè)了，最直觀的一點就是該對WP應(yīng)用開發(fā)和升級的提速。當然，微軟也應(yīng)該拿出更多的誠意和表示，推動國內(nèi)WP生態(tài)的引導(dǎo)與打造，畢竟看在這么多用戶都豁出的面子上，自己再不爭點氣，再不給自家用戶撐腰的話，那就當真是讓用戶錯付了。

 

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HTC高管談小米：商業(yè)模式很短命，不是我們的競爭對手

HTC首席營銷官Idris Mooteein近日在接受媒體采訪時稱：“很多人都在談?wù)撔∶坠?，但他們不是我們的競爭對手，我們有一百萬個理由相信他們不能到美國市場來，我認為他們的商業(yè)模式會很短命(very short lifespan) ?！?/p>

Idris Mooteein代表了HTC對千元機市場的一貫態(tài)度。在此之前，包括HTC董事長王雪紅、CEO周永明都明確表示HTC不會進入這一市場。

HTC剛剛發(fā)布了2014年財報，當年營收1906億元新臺幣(約合人民377億元)，比去年增長8%，凈利潤新臺幣207億元新臺幣(約合人民幣40.94億元)，比去年增長16%。從財務(wù)數(shù)據(jù)上看，HTC盈利狀況正獲得改善。

不過HTC在全球市場份額方面依舊低迷。在智能手機市場份額最大的中國市場，由于在中低端產(chǎn)品在小米、聯(lián)想等中國企業(yè)的沖擊下毫無競爭力，在高端市場又因定價過高被蘋果、三星、甚至華為旗艦機型打壓，2014年市場排名已跌出10名開外，份額僅約1%(賽諾數(shù)據(jù))。在美國市場，HTC手機市場份額也跌出前5名之外，排在中國手機廠商中興和摩托羅拉(聯(lián)想)之后。

面向高端市場，HTC本月在2015 MWC上剛剛發(fā)布了新旗艦手機HTC One M9，市場預(yù)計將于3月25日在美國市場發(fā)售，售價649美元(人民幣4064元)，加上稅率因素，HTC One M9售價預(yù)計會超過5000元人民幣。

針對競爭激烈的手機市場，HTC董事長王雪紅本月在接受媒體采訪時曾表示，HTC是第一個智能手機廠商，若未來手機廠商只剩下2家可以生存，HTC一定是其中一家。

《壹觀察》認為，摩托羅拉曾是第一個手機廠商，但已被聯(lián)想收購，傳統(tǒng)手機巨頭諾基亞也被微軟收購，過往歷史并不能成為當今市場的背書案例。HTC如果目標成為“手機廠商只剩兩家HTC也在其一”的愿望，那么2015年將迎來最終檢驗，市場留給HTC轉(zhuǎn)變的時間不多了。

 

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[O2O開發(fā)] O2O年檢：泡沫堆積 資本對賭飆入“生死時速”

[ O2O研究 ] O2O年檢：泡沫堆積 資本對賭飆入“生死時速”

o2o融資領(lǐng)域既頻繁出現(xiàn)BAT的身影，更多的資本也在往細分與垂直中縱向深入，特別是能夠通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的細分領(lǐng)域。2015年O2O仍然被視為風暴眼，垂直行業(yè)將仍然是O2O持續(xù)發(fā)力點，但滲透絕對不會那么快。此外，如何在體驗式增長中培養(yǎng)用戶的使用習慣提高留存率都還是問題。

[O2O開發(fā)] O2O年檢：泡沫堆積 資本對賭飆入“生死時速”

日前O2O領(lǐng)域頻傳融資消息，網(wǎng)上訂餐平臺“餓了么”獲騰訊與京東、大眾點評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。滴滴打車剛剛宣布獲得新一輪超過7億美元融資，由淡馬錫、DST及騰訊主導(dǎo)投資。繼趕集網(wǎng)完成2億美元融資之后，分類信息網(wǎng)站百姓網(wǎng)日前宣布完成D輪融資，金額近1億美元。

“O2O猶如曝光在聚光燈下，一年之內(nèi)被資本從各個角度反復(fù)審視選擇進攻角度，現(xiàn)在進入密集發(fā)布期?！憋L投業(yè)內(nèi)人士表示，之前不少融資項目早就敲定，選擇現(xiàn)在發(fā)布既有年終盤點的意味，也是為配合來年的進攻。更重要的是，即使大家都表示對O2O的進入越來越理性，實際的情況是，資本對賭的心態(tài)越來越重。?

一、賽道垂直化

值得注意的是，O2O融資領(lǐng)域既頻繁出現(xiàn)BAT的身影，更多的資本也在往細分與垂直中縱向深入。

以“餓了么”獲騰訊與京東、大眾點評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元為例。餓了么CEO張旭豪談到為什么與大眾點評聯(lián)合時認為，大眾點評搭好了橫向的大平臺，自己在縱向的垂直領(lǐng)域精耕細作，形成T字型的一橫一縱的交點，這個交點只有跟大眾點評才能找得到。在此之前，大眾點評CEO及創(chuàng)始人張濤在內(nèi)部會議上也梳理了行業(yè)投資的邏輯。“整個O2O行業(yè)還將有7—10年的快速增長時間，接下來二三年將是巨大的紅利期，行業(yè)的市場格局也將在這一階段定局，這也成為目前該行業(yè)競爭白熱化、越來越多資本瘋狂地進入的原因?！贝蟊婞c評顯然想得也很清楚，O2O領(lǐng)域往線下走的過程，作為大的平臺大眾點評做不到事必躬親，要持續(xù)縱深走，借助外力投資與合作是不錯的路徑。

在中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來，BAT通吃的時代不再，PE界逐漸認識到，在每個細分領(lǐng)域里都可能有創(chuàng)新企業(yè)走出來。另外一面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入推進，純線上項目競爭“白熱化”，更多的創(chuàng)業(yè)者開始用互聯(lián)網(wǎng)化手段“改造”傳統(tǒng)行業(yè)。在易觀國際高級分析師孫夢子看來，2014年的O2O總體呈現(xiàn)三個典型性特征：首先是往垂直化走，家政、汽車，外賣、美甲等等，行業(yè)越來越細分；其次是重度消費品，比如汽車、售房、裝修也開始往線上遷徙；除此之外，傳統(tǒng)廠商也在往互聯(lián)網(wǎng)上搬。這集中造成了2014年O2O全行業(yè)遍地開花，直接的表現(xiàn)為投資人投資心態(tài)的變化，“多個項目一起投，如果有一兩個做成了，就算成功?！?/span>

除了外賣、美甲、家政、洗車、按摩等想得到的服務(wù)領(lǐng)域之外，一些新的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)項目也脫穎而出。據(jù)一家VC不完全統(tǒng)計，2015年涉及運動類APP投資超過12個，但與大部分O2O細分行業(yè)相同，運動健身O2O也是一個相當早期的領(lǐng)域，解決用戶需要還是最基礎(chǔ)的“找組織、找活動和訂場館”。

二、警惕泡沫?

O2O的瘋狂崛起毫無疑問與資本的推動密切相關(guān)。

投中集團《2014中國天使投資年度報告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)最受天使投資人追捧，2014年年初至今的投資案例數(shù)量占比分別為43%和33%，投資金額分別為22.9億元和11.8億元。天使投資行業(yè)對TMT的偏好以94%高居榜首。

?一方面，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)運作行業(yè)，企業(yè)所需資金規(guī)模較小，具有高成長性、未來發(fā)展空間較大，容易獲得后輪跟進融資，退出周期相對較短；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者最多，創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，可供選擇的項目數(shù)量較多?？傮w來說，O2O、教育、制造、物流、旅游、社交、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、手游等細分領(lǐng)域均有投資人涉及。特別是能夠通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的細分領(lǐng)域，被投資人一致看好。

另外一面，據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年投向創(chuàng)投領(lǐng)域的資本約為3000億元，主要行業(yè)包括TMT、大消費、醫(yī)療健康和清潔技術(shù)等領(lǐng)域，不少項目與O2O有關(guān)。在2014全球創(chuàng)業(yè)周上海站的天使投資人分享論壇上，投資人毫不隱晦地吐槽水漲船高，“拼的是速度和決策力，好的項目幾家同時在談，當時不拍板，再回頭價格已經(jīng)漲了”。在經(jīng)緯中國合伙人肖敏看來，剛剛過去的2014年實在是瘋狂的一年，大量新錢的涌入讓創(chuàng)業(yè)變得前所未有地熱鬧。

?“被加速、被投資的公司特別的多，應(yīng)該有過萬家。對投資人來說是非常煎熬的年代，曾經(jīng)有過一個星期見到一個創(chuàng)業(yè)者還很不錯的，一個星期后，他說非常抱歉，我們的估值從4000萬美元到8000萬美元……整個狀態(tài)就是瘋狂融資瘋狂燒錢。”

?投資扎堆無可避免地泡沫堆積，O2O現(xiàn)階段還存在盈利模式不清晰、項目易拷貝、成長速度緩慢等問題。即使2015年O2O仍然被視為風暴眼，分出高下卻絕對沒有那么快速。在孫夢子看來，垂直行業(yè)毫無疑問將仍然是O2O持續(xù)發(fā)力點，但是滲透絕對不會那么快，主要還將集中在用戶消費習慣好的一二線城市，三四線城市下沉還有待時日；而廠商目前消耗的仍然是體驗式增長的紅利，如何在體驗式增長中培養(yǎng)用戶的使用習慣提高留存率都是問題。

?一位已經(jīng)獲得融資O2O表示，2015年是持續(xù)高燒與生死時速的一年，融到錢的要想辦法迅速將市場份額做上去，資本對賭的心態(tài)越來越重。熱錢會持續(xù)涌入，但會更加集中。要么找到BAT抱大腿，要么借助資本力量迅速成為細分市場領(lǐng)頭羊，泡沫論之下生存的壓力也越來越大。

一站式O2O APP開發(fā)