[ O2O研究 ] 外賣O2O的三個機(jī)會

可以說，餓了么和美團(tuán)外賣已經(jīng)成為外賣o2o領(lǐng)域的巨頭，實(shí)力雄厚。但外賣O2O是個很大的市場，也是個不爭的事實(shí)，難道對于那些想進(jìn)入該領(lǐng)域的人，就沒有什么策略可以繞過巨頭，實(shí)現(xiàn)逆襲的可能嗎？

如今的外賣O2O市場存有很大的利潤空間，競爭也是無比激烈，所以為了分一杯羹，各種外賣App不斷涌現(xiàn)。

CnitResearch統(tǒng)計的九大安卓應(yīng)用分發(fā)平臺包括百度手機(jī)助手、91助手、安卓市場、豌豆莢、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、安智市場、木螞蟻和金山手機(jī)助手。截至2014年5月底外賣類App下載量及環(huán)比增長情況如下圖：

從圖中可以看出，淘點(diǎn)點(diǎn)下載量依然穩(wěn)居榜首，而餓了么和美團(tuán)外賣App環(huán)比增速最大。如今，提到外賣O2O市場的領(lǐng)先者，你可能最先想到的就是美團(tuán)外賣和餓了么。事實(shí)上也是如此，美團(tuán)網(wǎng)公布2014年業(yè)績顯示，目前美團(tuán)外賣的高校市場份額接近70%。美團(tuán)外賣已在全國230余個城市開展外賣業(yè)務(wù)，全面覆蓋北京、天津、沈陽、廈門、寧波、武漢、昆明等重點(diǎn)城市，各大主流商圈都能看到美團(tuán)外賣的身影，超過70%的交易額來自移動端設(shè)備。 而餓了么最新的運(yùn)營數(shù)據(jù)也顯示：截至2014年9月，它占據(jù)了外賣訂餐70%的市場份額，用戶量過1000萬，覆蓋了全國近200個城市，加盟餐廳18萬家，日均訂單過100萬，員工從4月份前的200人激增到了現(xiàn)在的3000人。

可以說，餓了么和美團(tuán)外賣已經(jīng)成為外賣O2O領(lǐng)域的巨頭，實(shí)力雄厚。但外賣O2O是個很大的市場，也是個不爭的事實(shí)，難道對于那些想進(jìn)入該領(lǐng)域的人，就沒有什么策略可以繞過巨頭，實(shí)現(xiàn)逆襲的可能嗎？也許，可以從以下角度切入。

一，從時間上切入

眾所周知，人們點(diǎn)外賣的時間通常集中在午餐和晚餐時間，所以，早餐O2O是容易被忽慮的。而我們也知道，早餐是一天當(dāng)中最為重要的一餐；早餐攝食的能量占人體一天所需能量的30%.事實(shí)上，忙碌快節(jié)奏的生活總讓很多上班族忽略了早餐，貪睡、時間緊、不順路、選擇性少等原因成為人們不吃早餐的最重要因素。據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，目前早餐市場的分布數(shù)據(jù)為：用戶選擇路邊攤和街邊小店解決早餐的比例有67%，在品牌連鎖店用餐比例占20%，其余為13%. 據(jù)了解，市場上早餐外賣公司也并不多見，北京的早餐佳和杭州的呆鵝算是兩個知名企業(yè)了。 如果不想在午餐和晚餐外賣市場上和外賣巨頭硬碰硬，從早餐外賣切入將成為一個不錯的選擇。

二，從地域上切入

如今的外賣平臺巨頭，做的規(guī)模很大，地域鋪的很開，并且在一線城市的競爭越來越激烈，新進(jìn)入者若想在規(guī)模、一線城市的競爭上超越他們，著實(shí)需要費(fèi)很大的氣力，也需要很強(qiáng)的資本背景。不過巨頭要想形成具有本地化特色的外賣品牌卻也有些難度。前一段時間，餐飲外賣平臺“零號線”完成由由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本及戈壁資本跟投的3000萬美元的融資，成了外賣O2O領(lǐng)域的一個大新聞。據(jù)悉，零號線采取異地擴(kuò)張戰(zhàn)略，從南京、蘇州、武漢等二線城市發(fā)力擴(kuò)展，避免了在一線城市與餓了么、美團(tuán)、到家美食會等外賣O2O對手的正面競爭 ，并且主打“零品牌” 概念，在品牌上實(shí)行“用二線城市包圍一線城市”。二、三線城市數(shù)量很多，地域很廣，但形成自己城市或地域的外賣O2O品牌的很少，所以，地域特色的外賣O2O還是有機(jī)會可言的。

三，從用戶的需求上切入

目前很多的外賣O2O平臺總是盡可能多的增加線下商家的數(shù)量，給用戶盡可能多的選擇，而沒有真正深入用戶的內(nèi)心，去考慮用戶的另類的心理需求。比如，很多的北漂一族，成為所謂的城市白領(lǐng)階層，對他們來說，叫外賣雖然實(shí)惠方便，但始終離鄉(xiāng)背井的他們渴望在吃的方面能夠有一種家的感覺，渴望家鄉(xiāng)時代爸媽手藝?yán)锏摹皟簳r味道”。而“媽媽的菜”就是為北漂上班族解決這個問題而新出現(xiàn)的外賣平臺。通過小區(qū)內(nèi)賦閑在家的大媽這些烹飪者們，讓用戶會在“吃”的體驗(yàn)上多幾分兒時味道。用戶的需求是難以捉摸的，也是無窮無盡的，每一個用戶的需求都可能成為一個行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)。當(dāng)然，外賣O2O領(lǐng)域也不例外。

結(jié)語

有人說，當(dāng)今的外賣O2O已經(jīng)是紅海一片，沒有什么新鮮的東西讓人來折騰了。但是，市場上從來都不缺少機(jī)會，缺少的只是洞察機(jī)遇的眼光。外賣O2O真的毫無機(jī)會可言嗎？我看未必，至少在上述三個方面，新進(jìn)者的逆襲大佬的機(jī)會還是存在的，關(guān)鍵是看誰能有能力抓住它了。

?

一站式O2O APP開發(fā)