騰訊微眾銀行今日低調(diào)上線移動(dòng)APP端是業(yè)務(wù)重點(diǎn)

 在12月16日完成工商注冊后,騰訊微眾銀行官網(wǎng)在28日低調(diào)上線。

  考拉君登陸微眾銀行官網(wǎng)體驗(yàn),整個(gè)頁面非常簡潔,在“微眾銀行”四個(gè)大字下,打著“科技、普惠、連接”的宣傳語,除此之外只有一個(gè)二維碼。掃描二維碼后出現(xiàn)的是微眾銀行的H5廣告帖,以及招聘信息。

  從微眾官網(wǎng)目前的設(shè)置來看,印證了微眾在業(yè)務(wù)方向上的兩點(diǎn)信息。一是目標(biāo)客戶的定位,即善用互聯(lián)網(wǎng)的屌絲人群;二是從上線開始就更注重移動(dòng)端,未來微眾的業(yè)務(wù)操作預(yù)計(jì)也是以移動(dòng)端為主,PC端可能只起到對移動(dòng)端的導(dǎo)流作用。

  從12月12日拿到銀監(jiān)會的開業(yè)批復(fù),到今天的正式上線,微眾在2014年末進(jìn)展神速,最終成為第一家上線的互聯(lián)網(wǎng)銀行。

  除了互聯(lián)網(wǎng)銀行的創(chuàng)新在,微眾受到廣泛關(guān)注的另一原因是其背景,第一大股東是騰訊,持股比例30%。另兩大股東分別為百業(yè)源和立業(yè)集團(tuán)。另外一家獲得獲批籌建的具備互聯(lián)網(wǎng)基因的民營銀行是阿里系的浙江網(wǎng)商銀行,至今尚未獲得開業(yè)批復(fù)。

http://it.sohu.com/20141228/n407342500.shtml it.sohu.com true 搜狐IT 臺風(fēng)口的考拉 http://it.sohu.com/20141228/n407342500.shtml report 660 搜狐IT文/楊舒芳在12月16日完成工商注冊后,騰訊微眾銀行官網(wǎng)在28日低調(diào)上線??祭顷懳⒈娿y行官網(wǎng)體驗(yàn),整個(gè)頁面非常簡潔,在“微眾銀行”四個(gè)大字下,打著“

那些虧錢的生鮮電商 APP

上個(gè)月,當(dāng)我的一位前同事在微信朋友圈曬照片,告訴大家他開始創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)上賣橙子的時(shí)候,我想,生鮮電商從此要告別“藍(lán)?!绷税?。

  這不,12月27日,國內(nèi)最大的大賣場——大潤發(fā)旗下B2C電商飛牛網(wǎng)運(yùn)行近一年后,開始在上海推出生鮮商品。

  今日資本創(chuàng)始人、知名投資人徐新認(rèn)為,生鮮領(lǐng)域O2O領(lǐng)域是能出一個(gè)巨頭的。在我看來,飛牛網(wǎng)就具備成為這樣一個(gè)巨頭的潛力,對于國內(nèi)目前大大小小的數(shù)十家生鮮電商來說,又一強(qiáng)敵來到。

  

不計(jì)利潤要流量

  在大潤發(fā)做了十幾年生鮮采購的吳衛(wèi)明,在飛牛網(wǎng)決定上線生鮮商品后,他和團(tuán)隊(duì)成員從每家生鮮網(wǎng)站購買每種商品來進(jìn)行研究,并因此決定不銷售運(yùn)輸中一定會出現(xiàn)問題的葡萄。

  大潤發(fā)董事長、飛牛網(wǎng)執(zhí)行董事黃明端告訴筆者,生鮮產(chǎn)品一向是大潤發(fā)的強(qiáng)項(xiàng),但是出于配送上的一些擔(dān)憂,最初他還不敢在網(wǎng)上做生鮮??墒?,在看過幾家生鮮電商的倉庫之后,他立刻決定,以最快的速度上線生鮮產(chǎn)品,吸引更多顧客解決流量難題,而且對成為中國最大的生鮮電商這件事充滿信心。

  在他們看來,由于300家門店的支撐,除了富有經(jīng)驗(yàn)的生鮮采購團(tuán)隊(duì)外,電商倉庫就在實(shí)體門店旁邊,線上平臺當(dāng)日沒有銷售掉的生鮮商品,可以立刻拿到實(shí)體店去清倉處理,這樣可以最大程度保證銷售商品的新鮮度,同時(shí)也節(jié)約了很多成本,是其他純電商無法與之相比的優(yōu)勢。除了新鮮和安全的保證外,還要以最快速度送到顧客手中。飛牛生鮮商品在上海地區(qū)承諾半日達(dá),上午11點(diǎn)前下單,下午5點(diǎn)客戶就能收到貨。同時(shí),每單生鮮貨物免費(fèi)借用顧客一個(gè)保鮮箱,冷藏時(shí)間可以達(dá)到16小時(shí),徹底解決買家收到生鮮品后的保鮮攜帶問題。

  

生鮮電商投資年

  75歲的褚時(shí)健靠著種橙子,一年盈利3000萬元的故事時(shí)刻告訴我們,賣水果是可以賺大錢的。我知道的一個(gè)水果經(jīng)銷商,只是憑借向賣場銷售獼猴桃這一單品,一年就凈賺幾千萬元。所以,你不難理解,生鮮電商為什么成了眾多商家砸錢爭奪的高地。

  從未來看,2014年,也許是生鮮電商的投資元年。以褚橙而名噪天下的本來生活網(wǎng)宣稱1月拿到了新的融資;3月,號稱國內(nèi)最大的鮮果網(wǎng)購品牌天天果園宣布完成由鍇明投資領(lǐng)投的新一輪數(shù)千萬美元的融資,海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)也參與了此輪融資;5月,鼎鼎大名的亞馬遜在上海宣布入股垂直生鮮電商平臺美味七七,投資金額達(dá)兩千萬美元,幫助美味七七從上海開始拓展全國市場;8月,中糧集團(tuán)旗下繁榮我買網(wǎng)宣布獲得B輪融資1億美元,IDG資本領(lǐng)投,是其歷年來在電商行業(yè)的最大投資。A輪領(lǐng)投的賽富基金追投,加上A輪所投的3700萬美元,我買網(wǎng)創(chuàng)下國內(nèi)食品電商包括生鮮電商領(lǐng)域的融資之最。有小道消息說,2005年就已創(chuàng)立的易果網(wǎng)已經(jīng)獲得阿里的投資,嗯,這個(gè)消息沒有求證到,反正,大家知道各路資本都開始投資生鮮電商就對啦。

  不止是上面提到的這些垂直電商,京東、1號店、蘇寧易購,幾乎每一家綜合性電商都陸續(xù)上馬生鮮業(yè)務(wù),連做快遞的順豐、做視頻網(wǎng)站的樂視也都玩起“跨界”,紛紛開辟生鮮電商戰(zhàn)線。

  

虧本的生鮮電商

  只是,理想雖然美好,但總有堅(jiān)持不下來的時(shí)候。

  你看,國內(nèi)一批最早進(jìn)入生鮮領(lǐng)域的垂直電商,目前都沒有取得突破性發(fā)展。2009年創(chuàng)立的沱沱工社,今年12月剛宣布進(jìn)入上海,6年時(shí)間投入上億元資金,沒有實(shí)現(xiàn)盈利;2013年1月初,由于融資困難,生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)宣布轉(zhuǎn)讓;同樣在2009年底投入運(yùn)營的菜管家,2013年獲得光明集團(tuán)注資,到目前仍是虧本。往近點(diǎn)來說,生鮮巨頭永輝超市上線的生鮮電商網(wǎng)站“半邊天”運(yùn)營不足兩個(gè)月就夭折。連本來生活網(wǎng)今年都傳出了資金鏈可能斷裂的消息。

  為什么都虧本?業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,生鮮商品最注重新鮮和安全,配送上的高成本和高損耗,是贏利的最大困境。和標(biāo)準(zhǔn)化商品不同,水果、蔬菜等生鮮商品,沒有經(jīng)驗(yàn)的人都很難分出好壞,所以挑揀無法靠機(jī)器必須人工逐一選擇。從倉儲到運(yùn)輸,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要冷鏈配送,一個(gè)環(huán)節(jié)沒注意好,商品質(zhì)量就很容易出現(xiàn)問題,你如果沒注意,把這些有問題的商品送給了顧客,那么好,花幾百塊流量成本好不容易吸引來的顧客,就這么流失了。誰能解決好這些問題,誰才能挖到生鮮的金礦。

  “每一家現(xiàn)在的做法都不是為了贏利,是為了贏得顧客?!秉S明端稱,“現(xiàn)在不算利潤,將來才有利潤?!?/p>

互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘在線教育APP

 面對未來日趨激烈的中國培訓(xùn)教育市場的競爭,互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同地看好在線教育的市場。近日,阿里巴巴集團(tuán)旗下阿里TV事業(yè)部與全球領(lǐng)先的在線英語教育機(jī)構(gòu)VIPABC達(dá)成戰(zhàn)略合作,VIPABC將在電視大屏上推出“客廳英語教室”,并優(yōu)先提供新服務(wù)課程與用戶優(yōu)惠。今后天貓魔盒以及海爾阿里電視等千萬家庭用戶可以在沙發(fā)上開啟英語學(xué)習(xí)。

  同日,教育科技企業(yè)好未來也宣布已經(jīng)向中國科學(xué)技術(shù)及教育互聯(lián)網(wǎng)公司果殼互動(dòng)注資1500萬美元現(xiàn)金,購得其少數(shù)股東權(quán)益。好未來將借助果殼MOOC學(xué)院平臺鏈接中國和世界的優(yōu)質(zhì)教育資源,最終加速對旗下在線教育業(yè)務(wù)的拓展創(chuàng)新。此外,在業(yè)務(wù)領(lǐng)域,果殼網(wǎng)集合了以大學(xué)生為主的科技愛好者,可以與學(xué)而思中小學(xué)數(shù)理化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年齡層互補(bǔ),幫助好未來完善更高層級的教育領(lǐng)域。

在移動(dòng)APP互聯(lián)中“殺”出一條路

王斌的辦公室大多數(shù)時(shí)間是敞著門,中國移動(dòng)手機(jī)視頻基地辦公樓大平面上的任何一個(gè)普通員工,都可以走進(jìn)去跟這個(gè)年輕的老總嘮上一會兒嗑。42歲的王斌是這個(gè)基地的靈魂人物,早上8點(diǎn)剛從湖北往上海飛,中午一落地就趕回了公司。

  王斌告訴中國青年報(bào)記者,自己最近剛看了熱播劇《北平無戰(zhàn)事》,他的公司在中國移動(dòng)“和視頻”上推出了寧浩導(dǎo)演的新片《心花路放》,“可好看了?!边@位國企高管一張口就能報(bào)出一堆近期年輕人們最愛討論的新片,像《古劍奇譚》、《吸血鬼日記》、《一生一世》等,他還關(guān)注“峰菲戀”等娛樂八卦,時(shí)下火爆的選秀節(jié)目他也能說上幾個(gè)。

  從2006年開始,他就從事一項(xiàng)全新事業(yè)——讓手機(jī)用戶可以直接通過移動(dòng)終端觀看正版視頻產(chǎn)品。如今,這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從當(dāng)年的“試試看”,走到了重新規(guī)劃市場格局、實(shí)現(xiàn)超額盈利的地步。這一成就,在8年前,幾乎沒人敢想。

  放不下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢

  1998年,畢業(yè)于西安交大的王斌被分配到剛從郵電局剝離出來的“上海電信信息產(chǎn)業(yè)公司”,負(fù)責(zé)做“上海熱線”電信上網(wǎng)業(yè)務(wù)。

  王斌在學(xué)校里就曾參加過一些互聯(lián)網(wǎng)、軟件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。大學(xué)期間,他跟隨導(dǎo)師鄭慶華做了一個(gè)“人力資源管理系統(tǒng)識別技術(shù)”,獲得當(dāng)年“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽的二等獎(jiǎng)。與他一起獲得二等獎(jiǎng)的,還有其西安交大的師兄周鴻祎。

  王斌從“貝爾卡特”公司、復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、電信技術(shù)研究所里挑了18個(gè)人,組成了“上海熱線”團(tuán)隊(duì)。然而,十幾個(gè)年輕人好不容易搭建起來的上網(wǎng)平臺,到了實(shí)際運(yùn)營時(shí),卻困難重重。

  一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題是——即便家家戶戶都能上網(wǎng)了,網(wǎng)民其實(shí)面臨的是無網(wǎng)可逛的窘境。因?yàn)?,?dāng)時(shí)沒有多少可供選擇的中文網(wǎng)站讓網(wǎng)民瀏覽。

  為了增加上網(wǎng)的“趣味性”,他們還自主開發(fā)了一個(gè)中文網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的主要任務(wù)不是承擔(dān)“上海熱線”品牌的傳播任務(wù),而是為了通過網(wǎng)絡(luò)傳遞新聞。這個(gè)頗具上海特點(diǎn)的網(wǎng)站,連域名都頗有“上海味道”——ala.ch.cn。“ala”取自上海話“我們”的意思。

  王斌記得,那時(shí)的上海熱線網(wǎng)站,雇了好幾個(gè)年輕的女孩,她們的任務(wù)就是“抄報(bào)紙”——把上海各大報(bào)紙上的新聞“抄”到網(wǎng)站上。整個(gè)上海熱線網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì),都是重新招人打造的,耗資巨大。

  早期的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站,如果沒有風(fēng)險(xiǎn)投資人的介入,很難堅(jiān)持下去。2000年,因?yàn)檫^度依賴風(fēng)險(xiǎn)投資,卻缺乏穩(wěn)定的盈利模式,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)遭受了一輪重創(chuàng)。

  2001年,王斌29歲,他得了一場嚴(yán)重的肺結(jié)核病,然后辭職離開。辭職后,王斌去了一家美國IT企業(yè)做了副總裁?!暗€是放不下心中那個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的夢”。

  2002年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫隨潮汐而去,反倒袒露出了更為堅(jiān)實(shí)的土地。

APP打包黨的生意經(jīng)

低門檻、零成本、高收入,使得“二次打包”灰色產(chǎn)業(yè)鏈迅速形成,一個(gè)10人團(tuán)隊(duì)一個(gè)月可純賺150萬元

做安卓APP開發(fā)3年多的張琪(化名)近來常常有挫敗感。

他時(shí)常感嘆,如果兩年前愿意放下身段去做“打包黨”,或許早已買房買車,不用再為每月房貸發(fā)愁。

張琪口中的“打包黨”是APP市場上并不小眾的存在。

這些被業(yè)內(nèi)人士稱為“打包黨”的人(或公司),會將互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的應(yīng)用拆包,此后插入一些自己想要分發(fā)的東西再重新拼裝,最后把這些“二次打包”的軟件重新發(fā)布,以此牟利。

長久以來,多數(shù)像張琪這樣的小開發(fā)者,只能一邊領(lǐng)著微薄的薪水,一邊眼睜睜看著自己辛苦開發(fā)的軟件被別人山寨后牟利,有苦難言。

一月凈賺150萬?

iOS和安卓兩個(gè)不同平臺上的APP開發(fā)小團(tuán)隊(duì)經(jīng)常被描繪成兩個(gè)相當(dāng)迥異的存在。

類似的故事近來被一提再提:兩個(gè)人分頭創(chuàng)業(yè)做APP開發(fā),1年后,在iOS上做游戲的小伙伴都掙到了買房子的首付;而醉心安卓的開發(fā)者還在借錢交房租。

這一切都是因?yàn)榘沧俊按虬h”的存在。獵豹安全專家李鐵軍預(yù)測,如今市面的安裝包約30%都被“打包黨”篡改過。

“我們收集的安卓程序樣本總量超過2000萬個(gè),如果不是此類盜版或山寨軟件的流入,總量絕不會有這么多,安裝率越高的軟件被‘二次打包’的可能性越大?!崩铊F軍告訴《第一財(cái)經(jīng)(微博

)日報(bào)》記者,像保衛(wèi)蘿卜、植物大戰(zhàn)僵尸、水果忍者等曾經(jīng)火爆的APP,都無一例外遭遇過“二次打包”。

在行情“火爆”的背后,是“二次打包”形成的一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

相比以植入木馬通過惡意扣費(fèi)來獲取利潤的方式,通過嵌入廣告方式賺錢的“打包黨”在盈利模式上與很多正規(guī)安卓APP開發(fā)者并無二致。只不過,由于“打包黨”是直接破解別人的APP,所以基本上是無本生意。

由于應(yīng)用商店均被360、百度等幾家大巨頭把持,一般小開發(fā)者會選擇彈窗廣告聯(lián)盟的形式合作推廣。開發(fā)者通過廣告收入獲取提成。

廣告有按照展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、安裝激活量等不同的計(jì)費(fèi)形式。以安裝激活量的計(jì)費(fèi)形式為例,目前廣告聯(lián)盟開出的一個(gè)安卓APP下載包的定價(jià)在1~4元左右,開發(fā)者提成一般為70%。

“其實(shí),開發(fā)者能拿到手的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到70%,扣除無效量等之后,一般50%已經(jīng)是不錯(cuò)的?!庇邪沧?a href="http://w399.cn/tag/app%e5%bc%80%e5%8f%91/" title="APP開發(fā)" target="_blank">APP開發(fā)者說。

張琪舉例說,廣告聯(lián)盟目前給出的大眾點(diǎn)評的安卓安裝包4元左右,廣告聯(lián)盟把包分發(fā)給開發(fā)者,以注冊量來結(jié)算,開發(fā)者可以從每個(gè)通過自己APP點(diǎn)擊下載并成功注冊大眾點(diǎn)評安裝包的用戶中得到1.5~2元。

在這些安卓應(yīng)用中,最值錢的是游戲類。

“游戲的安卓包可以達(dá)到5~6元1個(gè),熱門的高ARPU(每用戶平均收入)游戲,單個(gè)安裝激活價(jià)也比較高。”張琪說。

除了零成本,“二次打包”的技術(shù)門檻也很低,“有時(shí)候不用組團(tuán)隊(duì),一個(gè)人也能做?!睆堢髡f。

在暴利的驅(qū)使下,“二次打包”的灰色產(chǎn)業(yè)鏈迅速形成。國內(nèi)較早從事APP加密產(chǎn)業(yè)的梆梆安全副總裁趙宇此前公開表示,一個(gè)10人的團(tuán)隊(duì)可以在一個(gè)月內(nèi)靠病毒打包純賺150萬元。

“二次打包”的風(fēng)險(xiǎn)

無本暴利更壞還不是最壞的消息。更危險(xiǎn)的是,“打包黨”會在破解某APP后,加入病毒、廣告鏈或吸費(fèi)指令等惡意程序。“中招”的用戶大多都會遭遇頻繁的廣告騷擾、流量損失,嚴(yán)重的還可能被竊取密碼與個(gè)人隱私等。

“以前,‘打包黨’主要針對游戲與工具類軟件,但現(xiàn)在,一些惡意‘打包黨’瞄準(zhǔn)的是支付類軟件,直接惡意扣費(fèi)。這是一個(gè)比較大的隱患。”李鐵軍說。

更有苦難言的是,用戶在誤下載并使用了經(jīng)過“二次打包”的軟件后,一旦遭遇損失,大多數(shù)軟件開發(fā)者還得為此“背黑鍋”。

中移指數(shù)大數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)研究院執(zhí)行副院長闞志剛在日前中國移動(dòng)應(yīng)用安全媒體融合峰會上表示,目前約有12.6%的手機(jī)APP為惡意應(yīng)用。

2014年11月,該研究院對國內(nèi)幾個(gè)主流應(yīng)用商店前100名的APP進(jìn)行安全測試,發(fā)現(xiàn)排名靠前的APP均遭受嚴(yán)重的破解和篡改等移動(dòng)安全攻擊。其中微信APP篡改攻擊率達(dá)15.28%,各大應(yīng)用商店一共存在514個(gè)微信APP,其中79個(gè)是假的。此外,超過95%的手機(jī)銀行客戶端的現(xiàn)有安全機(jī)制都存在嚴(yán)重的脆弱性。

不過,由此催生的是安全加固市場,在APP進(jìn)入應(yīng)用市場之前,對APP客戶端進(jìn)行加密、加殼保護(hù),對抗逆向工程、代碼注入等黑客行為。

目前市場上提供的大部分安全加固方案主要通過加殼、加密操作,只能對抗靜態(tài)分析和簡單的逆向工程。

但與此同時(shí),惡意程序加固的問題也開始成為新的困擾。

有報(bào)道稱,國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心何能強(qiáng)博士在此前的《2014中國網(wǎng)絡(luò)安全論壇》上公開表示,2014年監(jiān)測到的互聯(lián)網(wǎng)上加固的安全應(yīng)用程序超過7萬個(gè),惡意程序有7000多個(gè)。

據(jù)何能強(qiáng)介紹,2012年上半年,國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心曾接到過一個(gè)關(guān)于仿冒微信客戶端的舉報(bào)事件,該惡意程序就是經(jīng)過加固的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP沖擊房地產(chǎn) 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

12月3日,以“New&Different”為主題的2014房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大會在滬圓滿落幕。本屆會議共有超過1000名包含房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士到場。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對于房地產(chǎn)行業(yè)所帶來的沖擊與機(jī)遇成為本屆房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大會的重要討論內(nèi)容。

  搜房控股搜房控股董事長莫天全出席會議,對此表達(dá)自己的看法并詳盡闡述了面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,搜房網(wǎng)的全新戰(zhàn)略和全面移動(dòng)化思路。Apax資本、艾瑞咨詢等幾大權(quán)威機(jī)構(gòu)也在會上就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)話題發(fā)布了權(quán)威報(bào)告。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)行業(yè)帶來的沖擊不僅如此,與會人員表示,“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),將更為徹底地改變購房者的行為習(xí)慣,使得房地產(chǎn)行業(yè)有且是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣等領(lǐng)域均將發(fā)生根本變化”,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)未來將依賴于移動(dòng)時(shí)代與房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的融合。

  對于未來發(fā)展戰(zhàn)略,莫天全認(rèn)為“如何實(shí)現(xiàn)更短鏈接、更高效率、更低成本,這是我們今年對于平臺建設(shè)最重要的思考”,互聯(lián)網(wǎng)平臺的意義在于建立人與人,人與服務(wù)的鏈接,移動(dòng)時(shí)代這種鏈接的路徑應(yīng)該更短,效率應(yīng)該更高,而獲取成本應(yīng)該更低。

移動(dòng)互聯(lián)APP觀察:花樣百出又轉(zhuǎn)瞬即逝 誰能傲嬌到明天

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮中,商家無論大小、行業(yè)無論新舊,都在爭先恐后地“入網(wǎng)”、“上線”,誰也不想失掉這“先進(jìn)”的競爭方式。App微信、朋友圈、支付寶,這些可移動(dòng)又聯(lián)網(wǎng)的形式正在廣泛地傳播,而一些具體的做法更是花樣百出。

  不過,在速度越來越快、新鮮感越來越短的移動(dòng)時(shí)代,那些琳瑯滿目的App,有多少在你的手機(jī)里沉睡?紅極一時(shí)的臉萌軟件,如今你是否還愛不釋手?紛繁復(fù)雜的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,哪些是“徒有其表”,哪些才有真正的競爭力?而未來,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界又將是何等景象?

  花樣百出,卻又轉(zhuǎn)瞬即逝

  自進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來,不僅傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊,那些從小就在互聯(lián)網(wǎng)的搖籃里長大的新生產(chǎn)業(yè)也同樣面臨著殘酷廝殺,甚至生死的轉(zhuǎn)換比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來得更快。

  2008年,“校內(nèi)網(wǎng)”改名“人人”,一度成為在校生們尋找曾經(jīng)好友、了解同學(xué)動(dòng)態(tài)的重要陣地。2011年,人人網(wǎng)更是在股價(jià)和聲譽(yù)方面達(dá)到頂峰。然而時(shí)過3年,人人網(wǎng)的股票和市值雙雙跌去約75%,活躍用戶數(shù)量也因其他社交平臺的競爭而大大下降。

  “團(tuán)購”的火爆同樣也是“曇花一現(xiàn)”。昔日每到一處都能看到“團(tuán)購預(yù)留”的小牌子,3年多的時(shí)間后,數(shù)千上萬家的團(tuán)購企業(yè)如今只有800多家,剩得“美團(tuán)”一枝獨(dú)秀。

  而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來更加劇了這種競爭,無論是大紅大紫、風(fēng)靡一時(shí),還是日落西山、氣息奄奄,仿佛一切都在彈指之間就發(fā)生了。

  2014年1月—2月,快的、滴滴打車兩大打車軟件“火爆登場”。不論是“年輕白領(lǐng)每天打車上下班”,還是“司機(jī)用打車軟件搶單火拼”,這樣的場景對很多人來說都顯得習(xí)以為常,甚至不勝其擾。

  數(shù)據(jù)顯示,2014年1月—4月,嘀嘀打車的用戶已從2200萬增至1億,日均訂單從35萬增長至521.83萬單??斓拇蜍嚾沼唵瘟砍^623萬,較上一季度增長20.7倍,用戶數(shù)超過6750萬。

  不過,隨著兩大公司對補(bǔ)貼的減少及停止,不少用戶不再沉迷于叫車服務(wù),重新回歸電驢、公交,使用“打車軟件”的高溫逐漸退卻?!艾F(xiàn)在我只有在不得不坐出租車同時(shí)又不好打車的時(shí)候才想起用嘀嘀打車,不再像過去一樣只要出門就用它了?!庇浾叩呐笥褎⑾壬@樣說到。

  同樣,從2013年以來,互聯(lián)網(wǎng)金融持續(xù)升溫。在此期間,“余額寶”的奇跡催生眾多“寶寶”快速成長,互聯(lián)網(wǎng)金融成為炙手可熱的話題。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷“觸網(wǎng)”升級,新興事物亟待“借網(wǎng)”騰飛,互聯(lián)網(wǎng)金融由星星之火呈現(xiàn)燎原之勢。

  然而,“高燒不退”的互聯(lián)網(wǎng)金融如今也難掩其浮現(xiàn)泡沫的隱患。業(yè)內(nèi)人士指出,余額寶雖總體上表現(xiàn)優(yōu)異,但卻難掩業(yè)績下滑態(tài)勢,其收益率由2013年高峰的6%以上下降到目前的4.2%左右,估計(jì)未來余額寶收益率將下降到4%以下。更為慘烈的是,P2P平臺由于資金鏈斷裂的危機(jī)加劇,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)貸款公司倒閉、跑路事件頻發(fā),影響了這一新生網(wǎng)絡(luò)事物的生命力。

  個(gè)性化的發(fā)型、臉型、膚色、表情,短短數(shù)十秒就能打造屬于自己的動(dòng)漫頭像。數(shù)月之前,臉萌軟件憑借著個(gè)人化漫畫形象的快速創(chuàng)造、社交平臺上的互動(dòng)傳播效應(yīng)迅速竄紅,一度榮登App Store娛樂類免費(fèi)排行榜第一名的位置。但幾個(gè)月之后,“臉萌”熱度驟減,用戶們從過去的熱捧轉(zhuǎn)為直呼“玩膩了”。

  事實(shí)上,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起帶動(dòng)安卓和iOS兩大移動(dòng)平臺迅速崛起,各類App應(yīng)用層出不窮、花樣百出,但也讓它們生命變得更脆弱,稍有不慎就會“壽終正寢”。一家德國服務(wù)調(diào)查公司稱,蘋果應(yīng)用商店里充滿了很多“僵尸”應(yīng)用程序,超過2/3的應(yīng)用程序幾乎沒有人下載安裝。即便是已安裝在手機(jī)、Pad等移動(dòng)終端上的App,除少數(shù)頻繁使用外,大部分都處于“睡眠狀態(tài)”,再次點(diǎn)開時(shí)才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無法運(yùn)行。

如何引爆農(nóng)村電商APP的小宇宙?

雙十一的高潮尚未褪去,不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指,也不知道快遞哥的電動(dòng)車是不是常常在路上就沒電了,更不知道,有多少敗家男女為了這么一個(gè)人造的購物高潮,而在15天內(nèi)持續(xù)地腰酸背痛…各路專家也是各出奇謀地解構(gòu)本次事件,以及毫不臉紅地預(yù)測:消費(fèi)者購物正趨于理性,明年雙十一銷售額絕逼不會再增長了,總之,大家挺爽,有些人還爽過頭了!
尷尬的是,雙十一期間爽也好,不爽也罷,或者爽過頭弄得腰酸背痛,這些都只局限于城市的網(wǎng)購人群,而在廣袤的農(nóng)村,大家卻只知道11月11日之后,天氣會更冷了,那里的消費(fèi)者和店家依舊用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行著最古老的商品交易,他們喜歡在實(shí)體的商業(yè)街(又稱趕集)上擠來擠去,喜歡花半個(gè)小時(shí)同小商販們討價(jià)還價(jià),目的是把豬肉價(jià)格從10.8元/斤降低到10.5元/斤,更喜歡在商業(yè)街的一角,喝碗豆腐腦外加兩個(gè)河間驢肉火燒…這大概就是中國農(nóng)村最流行的“趕集模式”吧!在一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,莫說是雙十一,他們甚至少有聽聞“電商”,90%的人只知道:隔壁村的電工不小心給“電傷”了!
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2013年我國農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬億左右,其中有80%是通過傳統(tǒng)市場實(shí)現(xiàn),農(nóng)村的電商流量并不大,這個(gè)數(shù)據(jù)也基本印證了筆者回農(nóng)村老家見到的情況以及感受到的氛圍;而阿里巴巴發(fā)展中心則大膽預(yù)測,2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購總額將達(dá)到1800億元以上,2016年將突破4600億元,或許我們可以懷疑數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,但它們卻反映出了同一個(gè)趨勢,也即電子商務(wù)在農(nóng)村存在一個(gè)萬億級潛在市場,而且隨著城市電商發(fā)展緩慢,價(jià)格戰(zhàn)營造了一片血泊中的紅海,各巨頭大佬已然開始布局農(nóng)村,總之,農(nóng)村電商就像躁動(dòng)的火山、起伏了20分鐘的男人,以及星矢的小宇宙,分分鐘都有爆發(fā)的可能!
商業(yè)模式:引進(jìn)來、帶出去

馬云、劉強(qiáng)東和筆者之所以都看好農(nóng)村電商,主要是因?yàn)檫@真的是一個(gè)醞釀成型的市場,而不僅僅是一個(gè)口號,事實(shí)上,農(nóng)村電商的概念比起神馬4G、5G的概念至少要真實(shí)20倍。一方面,農(nóng)民的生活正變得越來越富裕,他們不能僅靠著玉米、小麥和紅薯就能找到幸福,而是需要對生活的意義進(jìn)行包裝,這就會催生出一個(gè)商品多元化的市場;另一方面,農(nóng)村廣袤的土地上,生長著未經(jīng)工業(yè)污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產(chǎn)出味道鮮美的豆腐,以及圈里那些從來就不吃激素的豬、牛、羊,如果有適當(dāng)?shù)拇鎯橘|(zhì),我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了,那么,APEC會議的天空會更加湛藍(lán)!
農(nóng)村人對商品多元化的追求,以及城市人對農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要,是農(nóng)村電商的兩大脊梁,事實(shí)上,要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù),必須圍繞這兩大主線展開,而且尋找一種正循環(huán):農(nóng)產(chǎn)品銷量好,收入增加,從而刺激消費(fèi)…

如前文所述,農(nóng)村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會”,但這些商品銷售形式只能定期舉辦,例如每月一次、頻率最高的也要5天一次,這就容易造成農(nóng)村生產(chǎn)需求不能及時(shí)滿足的情況;此外,散落在農(nóng)村的小型便利店也會受到貨源和成本的制約,從而出現(xiàn)種類少、價(jià)格高的情況,這些都在一定成都上桎梏著農(nóng)村幸福感的提升,而且一些諸如子女教育、服裝、大型家電、社保繳納等相對高級的需求,農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施就更難滿足了。于是,農(nóng)村電商要井噴首先要抓住農(nóng)民需求的痛點(diǎn),解決他們最迫切的問題,例如一些農(nóng)村引進(jìn)上網(wǎng)繳納話費(fèi),省去農(nóng)民20公里的奔波,立刻生意火爆!如果說,高級情感需求無法滿足,尚不至于讓農(nóng)民兄弟傷經(jīng)動(dòng)骨,那么,農(nóng)產(chǎn)品無法銷售則需要立刻解決,這甚至關(guān)系到他們的生存問題。近幾年,我們常常聽聞“白菜爛到地里”式的新聞,更出現(xiàn)了“煙臺農(nóng)民賣1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒,背后深層次的原因自然說銷售網(wǎng)絡(luò)的斷層,而電商最重要的優(yōu)勢之一就是能快速搭建銷售網(wǎng)絡(luò),整合資源、實(shí)現(xiàn)信息共享,讓白菜、土豆、紅薯等能更體面地走出農(nóng)村,而不是爛到地里,而且,借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣文化,類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等土特產(chǎn)品,完全能成為時(shí)尚人群追逐的文化符號,反正,土雞比肯德基要更安全!

電商方向:聚焦中國電商新模式APP

中國電商的未來需要走出產(chǎn)品主導(dǎo)的時(shí)代,建立以互聯(lián)網(wǎng)V2.0為核心的新運(yùn)營模式。

中國的電商企業(yè)不容置疑是全國、乃至全球的焦點(diǎn),2014年京東上市、阿里上市,2014年是中國電商飛躍的一年。

但是接下來的2015年、2016年,電商的發(fā)展方向是什么?中國現(xiàn)有的電商企業(yè)、將要建設(shè)的新的電商團(tuán)隊(duì)他們的工作節(jié)奏是怎么樣?特別是中國大量傳統(tǒng)企業(yè)訴求電商轉(zhuǎn)型,該怎么部署?分別從IT和模式上進(jìn)行了一些分析:

過去的10年的電商發(fā)展,收益于中國逐漸發(fā)展和健全的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、支付體系和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的平臺化運(yùn)營的電商獨(dú)立平臺。

但是現(xiàn)在的消費(fèi)者逐步厭倦了在海量的單品列表中找到一個(gè)適合自己的選項(xiàng);很多在線的商戶也在 比促銷、比價(jià)格、比排名的夾縫中生存。 并進(jìn)入了游離的“危險(xiǎn)期”。

從2012年開始,很多消費(fèi)品制造商、渠道分銷商開始尋求自己的新渠道、線上渠道的出路。逐步出現(xiàn)了一個(gè)口號“不去電商就沒有未來、去了電商就沒有了現(xiàn)在”。以品牌商和分銷&零售為主體的電商網(wǎng)站如雨后春筍一樣出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中。他們打著O2O/” o2o的旗號,沖進(jìn)了“電商戰(zhàn)壕”。事實(shí)證明,大部分沒有活過半年、再一部分依然在艱難的支撐。但是活躍用戶和交易情況非常糟糕,有些實(shí)際上已經(jīng)成為“名片網(wǎng)站”、“面子網(wǎng)站”。

分析中國自營的電商“叫賣不叫座”的原因:

1. 電商的本質(zhì)不是IT,是商業(yè)模式;

2. 有效的電商需要匹配的運(yùn)營能力,但是這個(gè)運(yùn)營一定不是傳統(tǒng)的運(yùn)營能力,而是全新領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力;

3. 電商的生存差異能力和核心競爭力一定不是有產(chǎn)品,而是與活躍用戶和消費(fèi)群匹配的精準(zhǔn)化的產(chǎn)品和有效服務(wù);

4. 傳統(tǒng)的企業(yè)走向電商需要整體轉(zhuǎn)型而不僅僅是一個(gè)部門的“單關(guān)節(jié)”轉(zhuǎn)動(dòng);

5. 需要走適合自己的道路,“最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐”可以參考,但僅僅是“可以參考”;電商的發(fā)展只能走適合你的唯一的道路。

那未來的電子商務(wù)的出路在哪里?

未來的發(fā)展需要首先放棄傳統(tǒng)的分銷、零售和PC的管理模式,他們大部分是偏向“坐商模式”。

遺憾的是:很多企業(yè)走向電商的時(shí)候并沒有真正把握互聯(lián)網(wǎng)V2.0 (移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))時(shí)代電子商務(wù)的內(nèi)涵,許多企業(yè)還在用傳統(tǒng)的思維手段和方法(甚至有人還依然在認(rèn)為,搞促銷就能創(chuàng)造有效電商業(yè)務(wù))。

1. 放棄微信賣貨開店的想法,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出路是細(xì)分場景和精準(zhǔn)定位。

2. 同質(zhì)化APP是毒藥,盡快放棄僅產(chǎn)品銷售的思維。 賣貨是傳統(tǒng)模式、PC模式 在互聯(lián)網(wǎng)1.0 時(shí)代 主要是實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)的信息傳遞?,F(xiàn)在是 互聯(lián)網(wǎng)v2.0 時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互動(dòng)和精準(zhǔn)的服務(wù)。重視用戶的參與和體驗(yàn)。

3. 互聯(lián)網(wǎng)V2.0的特點(diǎn)是 互動(dòng)和移動(dòng)。互動(dòng)的理解不再是單純的輸入和輸出、移動(dòng)的理解也不再是手機(jī)和Pad。是用服務(wù)的觀點(diǎn)、技術(shù)的手段將交互過程、服務(wù)過程、銷售過程無縫集成的系統(tǒng)過程。

4. 未來的電子商務(wù)是場景的集合和整合,缺乏有效互動(dòng)場景的平臺是“乏力”的。他有別于傳統(tǒng)企業(yè)管理的流程精益化管理的理念。

5. 沒有創(chuàng)新的模式和差異化的服務(wù)就沒有生存的空間。阿里巴巴的淘寶是中國互聯(lián)網(wǎng)1.0 時(shí)代最成功的模式和案例。他服務(wù)商戶并提供給海量用戶多維度的商品選擇。淘寶搭在中國的互聯(lián)網(wǎng)上初創(chuàng)并建了一個(gè)多選擇的、有信任機(jī)制的商品交易平臺。這個(gè)當(dāng)時(shí)最新的模式,加上阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)、管理,淘寶成功了。用同樣的模式,一些零售廠商也在復(fù)制,希望打造線上的賣場。形式上可以,但是模式?jīng)]有優(yōu)勢。因?yàn)樘詫毷菍Ψ?wù)平臺的績效負(fù)責(zé),但是傳統(tǒng)零售商是對整個(gè)零售價(jià)值鏈負(fù)責(zé)。相比傳統(tǒng)企業(yè)的“蒼白電商業(yè)績表現(xiàn)”,服務(wù)平臺與零售價(jià)值鏈?zhǔn)峭耆町惢念I(lǐng)域。所以傳統(tǒng)企業(yè)的電商,需要更加徹底的轉(zhuǎn)型。

總體而言,電商是聚焦消費(fèi)者和用戶的時(shí)代創(chuàng)新模式。需要企業(yè)真正用創(chuàng)新的模式和手段來分析用戶、理解用戶、整合用戶?!耙杂脩艉拖M(fèi)者為中心”的“貼心”服務(wù)和產(chǎn)品提供是必要的前提。

沒錢如何做電商APP,以點(diǎn)積累出發(fā)

一丶沒有錢時(shí)候認(rèn)為任何事情也不能做

很多好朋友想通過網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品。但沒產(chǎn)品,當(dāng)然最主要原因是錢,這些都是借口,不找原因。

首先想到的不落地,想到了覺得利潤少,操作利潤高的沒成本。用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來看這些問題都是最傻的,有的阿里巴巴幫你代發(fā)貨你還用成本干么啊,唯一的成本你要學(xué)會一套推廣技術(shù),學(xué)會了推廣你就是爺,不是嘛!許多公司對網(wǎng)絡(luò)推廣舍不得花錢,后果就是垮掉。

提醒各位好朋友想操作,就不要怕前期利潤少。首先你要明白這個(gè)行業(yè)是個(gè)什么東西,在執(zhí)行你的想法。

二丶白手電商前期策劃

在這里詳細(xì)的把白手玩電商的前期策劃說一下,列出幾個(gè)步驟提示白手來玩,當(dāng)然記得注重細(xì)節(jié)。

1.產(chǎn)品尋找(阿里巴巴值得你擁有)

2.產(chǎn)品細(xì)分化(百度丶微信丶社群……)

3.同行套話術(shù)(把你腦子的問題全部找同行問一次……)

4.數(shù)據(jù)庫挖掘(人群數(shù)據(jù)挖掘:郵箱丶手機(jī)丶社群……)

5.平臺數(shù)據(jù)競爭力(如果你去淘寶賣,用軟件把同行所有的數(shù)據(jù)弄下來,分析……)

6.時(shí)刻提示自己你做的是品牌,暫時(shí)做代發(fā)只是試水,就算自己沒錢,也要想成搞品牌

……

更多的不完整介紹,白手執(zhí)行了這6步,其它的自動(dòng)就悟道了。

三丶基礎(chǔ)設(shè)施的搭建

地基不好,產(chǎn)品在好也沒用。

地基有:店鋪丶產(chǎn)品策劃丶自營銷數(shù)據(jù)……

任何一個(gè)細(xì)節(jié)都要做好

1.店鋪要裝修的美觀加誘惑力。

2.產(chǎn)品策劃要把客戶引導(dǎo)的購買或咨詢,有咨詢了成交就差不多了。

3.平臺永遠(yuǎn)是平臺,你要把平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合起來,放數(shù)據(jù)一個(gè)平臺,銷售一個(gè)平臺,通訊一個(gè)平臺…… 分好類你做起來會非常簡單明了,讓用戶看了描述不購買也要進(jìn)你的數(shù)據(jù)庫,留下電話地址郵箱,這樣你的目的就達(dá)到了。

四丶測試基礎(chǔ)的推廣

白手做推廣肯定不是付費(fèi)的,所以要踏實(shí)落地。

郵箱營銷:

收集精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫,QQ群丶購買丶論壇……

社群發(fā)帖:

把你的特點(diǎn)展示出去,讓你的用戶愛上你,怎么做你懂,我不懂。

……

重復(fù)去做:

我只介紹倆個(gè),因?yàn)榉椒ㄌ嗔耍奶鄾]用,用好幾個(gè)即可。

重復(fù)做以上這個(gè)倆個(gè)你的效果絕對會翻倍,甚至很快就達(dá)到你想要的效果。

五丶持續(xù)客戶增長法

許多朋友做推廣的適合剛開始有點(diǎn)效果,但慢慢沒有了,這個(gè)原因其實(shí)你最知道。

前期靠的是激情,見到了效果,興奮幾天就不做了

想持續(xù)長久一定要記住,重復(fù)去做最基礎(chǔ)的東西,就算出了很大的效果,你也不要忘記你最初所有的操作,要達(dá)到持續(xù)長久,直到你自己覺得可以放手了OK。

提示:什么都是一種習(xí)慣,等你有了好的習(xí)慣,眼光也會有的,該什么時(shí)候放棄,你懂。

六丶慢性自己要開竅,策劃后端及品牌

一步一步的落地后你會發(fā)現(xiàn),自己的一切都會有所變化,包括你的想法,眼光等……

做到一定時(shí)刻的時(shí)候,自己也有了資源和客戶資源,這時(shí)候你要規(guī)劃一下了,如果繼續(xù)賣這個(gè)類型的產(chǎn)品,這時(shí)候你就要想直接和廠家聯(lián)系,貼牌呢。還是暫時(shí)只想把利潤擴(kuò)大,這個(gè)自己決定。

介意做品牌,品牌路線在互聯(lián)網(wǎng)有很大的優(yōu)勢,該出去考察就考察,該辦理公司就辦理公司,注冊商標(biāo)一系列手續(xù),慢性走向正規(guī)化,一步一步來擴(kuò)大,從代發(fā)到擴(kuò)大利潤到貼牌到自己做廠子,到財(cái)富自由脫離這個(gè)行業(yè),交給他人管理,做自己的事兒。

提示:落地是王者,大師只是比你多落地了點(diǎn),比你會說點(diǎn),不叫忽悠,只不過天南海北都去過看到的聽到的比你多,如果你想改變,讓別人說你是個(gè)忽悠大師,請努力吧。找到我就送你互聯(lián)網(wǎng)推廣核心秘籍