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農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)APP為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打通快車道

物流是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)，早在2005年，中央一號(hào)文件就提出鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)的流通方式。毫無(wú)疑問(wèn)，建立農(nóng)產(chǎn)品物流中心可以為農(nóng)產(chǎn)品快捷高效流通打造平臺(tái)、構(gòu)筑舞臺(tái)。當(dāng)務(wù)之急，是要精心打造好農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，讓客商站在市場(chǎng)就能做世界的生意，為“精英創(chuàng)業(yè)”、“大眾創(chuàng)業(yè)”、“草根創(chuàng)業(yè)”提供用武之地。

　　打造電商平臺(tái)，是信息技術(shù)高度普及形勢(shì)下，加速農(nóng)產(chǎn)品流通的必然要求。當(dāng)前，全球通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易占整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的比例在逐步加大，國(guó)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的70%通過(guò)電商平臺(tái)達(dá)成。近10年內(nèi)產(chǎn)生的不少電商奇跡證明，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的，利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革。長(zhǎng)沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心地處全國(guó)唯一的食品工業(yè)示范區(qū)—國(guó)家級(jí)寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)明顯，打造現(xiàn)代化的電商平臺(tái)，其時(shí)已至，其勢(shì)已成。

　　打造電商平臺(tái)，是商品競(jìng)爭(zhēng)條件下，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提速步入快車道的重要手段。商品競(jìng)爭(zhēng)既是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，又是效益的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是速度的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的流速?gòu)囊欢ㄒ饬x上影響著產(chǎn)品的價(jià)值。電子商務(wù)不僅能加快產(chǎn)品的流速，使其在最短的時(shí)間內(nèi)最大限度的實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，而且能傳播足量的供需信息，種養(yǎng)技術(shù)，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，種養(yǎng)加市場(chǎng)的引導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變等都具有十分重要的作用。長(zhǎng)沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心在深入調(diào)研市場(chǎng)走向的前提下，確定了電商營(yíng)銷方式，并定位為國(guó)內(nèi)首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易B2B電商平臺(tái)，中南地區(qū)首個(gè)有機(jī)健康食品B2B電商交易平臺(tái)，入駐的客戶和采購(gòu)商可以實(shí)現(xiàn)一臺(tái)電腦達(dá)成交易，貨還在運(yùn)輸途中甚至田間就已經(jīng)售出的完美銷售的機(jī)會(huì)。

　　打造電商平臺(tái)，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)趨勢(shì)下，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收的重要抓手。產(chǎn)品流通靠市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展靠流通。由于多方面原因，我國(guó)與市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家成熟、完善的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系相比，還存在明顯差距，制約了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。因此，在國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供求基本平衡、農(nóng)業(yè)更加對(duì)外開(kāi)放、農(nóng)民增收難度加大，以及城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平和生活質(zhì)量日益提高的大背景下，加快農(nóng)批市場(chǎng)建設(shè)，完善市場(chǎng)功能，推進(jìn)市場(chǎng)信息化建設(shè)，對(duì)于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。長(zhǎng)沙大河西農(nóng)產(chǎn)品物流中心著眼于“大市場(chǎng)、大物流、大服務(wù)”，搶占制勝點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，把電商作為主要的流通方式，打造現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域注入了強(qiáng)大正能量。

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新人做電商APP，如何玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷？

一丶如何找自己了解的行業(yè)及產(chǎn)品

何為了解，許多人問(wèn)自己了解什么，有時(shí)候還真不知道。那你在問(wèn)問(wèn)自己喜歡什么，如果你連這幾項(xiàng)都不知道的時(shí)候，請(qǐng)面對(duì)眼前的情況。別逃避

面對(duì)現(xiàn)在，活在當(dāng)下。不斷去摸索，絕對(duì)可以找到屬于自己的一條路，絕對(duì)可以找到一個(gè)自己比較感興趣的產(chǎn)品。

如果現(xiàn)在的你已經(jīng)有了產(chǎn)品或已經(jīng)在操作，本文也提到了，我們先幫沒(méi)有目標(biāo)的朋友解決一下如何去改變現(xiàn)在。

如果：你找不到任何改變的方式，那請(qǐng)休息一下，去旅游，看最新資訊，去商圈轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不斷吸收新環(huán)境新事物，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果很好，腦子不知什么時(shí)候突然改變了，這時(shí)候你已經(jīng)改變了，這是我親身經(jīng)歷的一次，效果很好，你完全可以測(cè)試一下。

提示：

找產(chǎn)品你要分析這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，你預(yù)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品能夠做多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的空間最少是多少，這個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)年代的人群最喜歡，這個(gè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)可度是多少……等等一系列問(wèn)題都要搞清楚。

二丶快速做人群定位

找產(chǎn)品每個(gè)人都可以很輕松做到，只要你有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，找產(chǎn)品都不是很困難，但有了產(chǎn)品不知賣(mài)給誰(shuí)，這時(shí)候頭疼的問(wèn)題就出現(xiàn)了。

做人群定位之前你要做好心理準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品真的質(zhì)量好嘛，你的產(chǎn)品客戶買(mǎi)回去真的一年內(nèi)不出問(wèn)題嘛。把這些問(wèn)題搞定，自己在來(lái)定位，這時(shí)候你定高端還是低端心里也很清楚。

首先想在互聯(lián)網(wǎng)把一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去，你要去分析大數(shù)據(jù)，例如你賣(mài)的是母嬰系列。母嬰主要人群肯定是媽媽，但母嬰產(chǎn)品人群也分好多種：馬上要做媽媽丶已經(jīng)是媽媽丶親戚送禮物……

你一定要知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)更容易賣(mài)出去，找準(zhǔn)你的客戶人群，你的產(chǎn)品會(huì)輕易賣(mài)出去。

規(guī)模小的時(shí)候先做一個(gè)人群定位，細(xì)分到極致，把小范圍玩好，你的產(chǎn)品自然會(huì)賺錢(qián)。

提示：人群定位是你的關(guān)鍵，簡(jiǎn)單說(shuō)如何定位，你知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，然后找到最容易買(mǎi)你產(chǎn)品的人群，主推這個(gè)人群，那么你的定位就是非常成功的，慢慢來(lái)放大。

關(guān)鍵點(diǎn)：（哪個(gè)人群做容易買(mǎi)你的產(chǎn)品）

三丶人群細(xì)化分析

① 如何獲取人群常出現(xiàn)的位置

找出人群出沒(méi)的地方

我們就用母嬰產(chǎn)品來(lái)舉例子，首先我們的人群定位是媽媽，那就需要知道產(chǎn)品針對(duì)哪個(gè)年代的媽媽，她們喜歡干什么，出現(xiàn)在什么地方。

媽媽們喜歡聊天，一旦聊起來(lái)就是幾個(gè)小時(shí)。一般會(huì)出現(xiàn)在，QQ群丶移動(dòng)端社群丶微信群……

知道了她們出現(xiàn)的地方，你就需要參與進(jìn)去，也來(lái)充當(dāng)一個(gè)媽媽，來(lái)發(fā)生關(guān)系，彼此成為好友，這時(shí)候不管你用什么方式來(lái)推廣，就看你的技巧了。

這些寶媽們的特點(diǎn)就是喜歡貪小便宜，那你就去滿足唄，滿足了她們，你就好過(guò)了哈。

提示：發(fā)生關(guān)系，加為好友，用技巧去運(yùn)營(yíng)。滿足她們的貪心。

② 了解人群最喜歡干的事兒

想真真的站穩(wěn)，你必須要知道你的用戶還有什么喜好，包括：運(yùn)動(dòng)丶特長(zhǎng)丶喜歡去什么地方旅游丶不喜歡什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息，這都是你的商機(jī)和提高成交率的數(shù)據(jù)。

做了這些積累和分析，你的產(chǎn)品銷售量會(huì)大大提升，并且你通過(guò)這些數(shù)據(jù)最起碼可以快速低成的本開(kāi)發(fā)出5-10個(gè)產(chǎn)品來(lái)賣(mài)給這些客戶，當(dāng)然她們都是很自愿的付費(fèi)。

提示：有了數(shù)據(jù)的積累，最起碼跨多個(gè)很成功的行業(yè)都是沒(méi)問(wèn)題的。信者做不信者不做，Thanks

四丶巧用大平臺(tái)，跳出傳統(tǒng)思想

利用大平臺(tái)，來(lái)完成自己的產(chǎn)品銷售

對(duì)電商來(lái)說(shuō)最好的平臺(tái)就是：阿里巴巴丶淘寶丶天貓丶京東

實(shí)體商家：美團(tuán)網(wǎng)丶大眾點(diǎn)評(píng)丶糯米（這是主流的三家）

做品牌完全靠這些平臺(tái)是不行的，但沒(méi)這些平臺(tái)也是萬(wàn)萬(wàn)不能的，對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)狀況，希望大家把能做到的都做了，讓自己的產(chǎn)品曝光度無(wú)處不在。

同時(shí)把這些平臺(tái)利用好，每個(gè)平臺(tái)都要發(fā)力，并且證明給客戶看，我們是有實(shí)力的，同時(shí)也告訴客戶，你可以在多個(gè)地方買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。往往這種情況客戶會(huì)把你當(dāng)做強(qiáng)人。

我來(lái)給大家推薦一套流程：產(chǎn)品-定位-第三方平臺(tái)-自己的品牌網(wǎng)站-口碑建立-信譽(yù)架構(gòu)-客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)-私密系統(tǒng)

在這個(gè)流程中把細(xì)節(jié)和營(yíng)銷模式做好，完全是可以執(zhí)行的，是非常簡(jiǎn)單的，假如還是不明白，你可以來(lái)找我。

五丶做出屬于自己的數(shù)據(jù)庫(kù)體系，為長(zhǎng)期作戰(zhàn)做準(zhǔn)備

想打長(zhǎng)久戰(zhàn)，你必須要有準(zhǔn)備

1. 數(shù)據(jù)庫(kù)存放

也就是真真的大數(shù)據(jù)，你要有一個(gè)存放自己的客戶數(shù)據(jù)的地方，包括聊天記錄，和聯(lián)系方式。

例如：姓名是趙小東，電話是XXXXXXXXXX，微信是210711671，然后就是聊天記錄。

這些才是真真的大數(shù)據(jù)，一定要把分類搞的清清楚楚，不然以后你的數(shù)據(jù)就一文不值。

2. 品牌獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式

想在后期展示出你的品牌知名度，那一定要搞清楚自己的運(yùn)營(yíng)模式是什么，是怎樣模式和其它人比有什么不同，有一個(gè)可比性。

人人都喜歡新鮮的東西，當(dāng)然你想讓它微創(chuàng)新。它絕對(duì)滿足你，讓你做到微創(chuàng)新。只要你想做，它絕對(duì)滿足你

3. 產(chǎn)品運(yùn)作流程

整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢丶發(fā)貨丶包裝丶運(yùn)營(yíng)丶財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃，當(dāng)然你可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，千萬(wàn)別自己摸索，等自己摸索出來(lái)了，錢(qián)也快砸光了，那時(shí)候也沒(méi)有精力做了。

簡(jiǎn)單流程：

高保密存庫(kù)-大數(shù)據(jù)-運(yùn)營(yíng)模式實(shí)時(shí)能看到-客戶反饋能第一時(shí)間處理，并保存你的大數(shù)據(jù)。

一定要堅(jiān)持好保存你的大數(shù)據(jù)。一年后拿出大數(shù)據(jù)來(lái)分析你的客戶不喜歡什么，喜歡什么，喜歡的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是什么，都是一清二楚的。

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如何低成本挖掘App商店的免費(fèi)資源

受渠道集中化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化的影響，現(xiàn)在的app推廣越來(lái)越難，推廣和開(kāi)發(fā)又不一樣，開(kāi)發(fā)一個(gè)app比較簡(jiǎn)單，招聘幾個(gè)技術(shù)員畫(huà)個(gè)設(shè)計(jì)圖幾個(gè)月就能上線了，雖然累點(diǎn)，但是產(chǎn)品一上線，對(duì)技術(shù)同學(xué)們來(lái)說(shuō)，工作就算完成了一大半。而推廣則不一樣，推廣是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程，可能很多工作都干了，幾個(gè)月下來(lái)，一看數(shù)據(jù)，出來(lái)的效果還不盡如人意，所以推廣是個(gè)比較難得工作，累人累心累時(shí)，這就要求我們?cè)谕茝V方法上有個(gè)全面系統(tǒng)的策略。

推廣從字面的意思理解就是推而廣之，讓更多外面的人知道，所以推廣的目標(biāo)是外部資源的綜合利用。目前的app推廣的外部資源有哪些？比如應(yīng)用商店資源，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，社會(huì)化資源，運(yùn)營(yíng)商資源，手機(jī)廠商資源等等，可能還有更多的資源，資源這么多，大家怎么辦？這個(gè)時(shí)候就要要求大家對(duì)這些資源有步驟，系統(tǒng)的利用和挖掘，而不是漫無(wú)目的一哄而上，這些資源就像你手中的牌，每張牌都代表一個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果一下把你的牌都用了，那么你基本輸定了。所以，在利用資源的時(shí)候就要仔細(xì)細(xì)致的使用，挖掘的充分一些，做到單個(gè)資源的最大化，進(jìn)而取得推廣上的成功。

下面，我主要講下應(yīng)用商店資源的利用和挖掘，其他方面的資源后續(xù)有機(jī)會(huì)再寫(xiě)，應(yīng)用商店有哪些免費(fèi)資源呢？下面我就從這五個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

1.免費(fèi)的推薦位置資源

說(shuō)到應(yīng)用商店的免費(fèi)資源，可能大家都會(huì)覺(jué)得拿不到，或者根本沒(méi)有，其實(shí)應(yīng)用商店始終都是有免費(fèi)資源的，應(yīng)用商店除了一部分的商業(yè)資源外，還是會(huì)預(yù)留一些免費(fèi)資源給優(yōu)秀的應(yīng)用，畢竟應(yīng)用商店也要積累用戶，也要用戶體驗(yàn)，不能全部都是收費(fèi)的，那樣會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，但是這些資源你能不能拿到就看你的方法了。我曾經(jīng)通過(guò)某個(gè)市場(chǎng)的商務(wù)認(rèn)識(shí)了他們的一個(gè)軟件編輯，然后這個(gè)編輯給我推廣的app推薦了幾次，帶來(lái)了幾萬(wàn)的流量。所以，要想獲得應(yīng)用商店的這些資源就要多交際，畢竟掌握資源的人會(huì)把資源給自己最熟悉的人。

2.應(yīng)用商店新產(chǎn)品上線資源

應(yīng)用商店有哪些新產(chǎn)品？當(dāng)然有了，應(yīng)用商店可能會(huì)出電視商店，pad商店，智能手表商店等等，新的產(chǎn)品線，在上線初期都是最缺資源的，網(wǎng)址大全剛上線缺的是網(wǎng)址資源，書(shū)站剛上線缺的是書(shū)籍資源，新聞?wù)緞偵暇€缺的是新聞資源，而新上線的應(yīng)用商店，肯定缺的是應(yīng)用資源，這個(gè)時(shí)候我們就要投其所好，把我們的app推薦出去，因?yàn)槿魏蝿偵暇€的產(chǎn)品在內(nèi)容審核都不會(huì)那么嚴(yán)格，所以這就給了我們機(jī)會(huì)。同時(shí)，新上線的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)入巨大的流量，這個(gè)也是我們不能放棄的機(jī)會(huì)之一。比如某個(gè)電視商店剛上線，它肯定會(huì)從手機(jī)商店導(dǎo)入流量過(guò)去，這個(gè)時(shí)候你最先做新產(chǎn)品的適配，奪得先機(jī)，后期你的app在電視商店端獲得了大量的用戶的時(shí)候，也可以順勢(shì)切入手機(jī)端商店，這種曲線救app的方式也是可以采用的，畢竟在你的app量比較少的時(shí)候，你處于弱勢(shì)，再加上資金限制，你和手機(jī)商店上的那些土豪cp們還拼不起。所以，這種曲線救app的方式也不失為一種好的方法。

3.應(yīng)用商店的新應(yīng)用上線扶持資源

應(yīng)用商店雖然一部分的資源是用來(lái)做商業(yè)化的，但是也對(duì)新應(yīng)用有一些扶持資源，比如安卓市場(chǎng)，首頁(yè)就有個(gè)最新上線的應(yīng)用和游戲?qū)^(qū)，其他的市場(chǎng)一部分也有這些資源，這個(gè)時(shí)候我們就要好好的利用這些資源，和對(duì)接人員仔細(xì)溝通好具體的需求，做好產(chǎn)品的icon設(shè)計(jì)和文案優(yōu)化，適時(shí)監(jiān)控下載量和用戶評(píng)論，爭(zhēng)取在最新位置獲得最好的下載量。

4.應(yīng)用商店的活動(dòng)資源

應(yīng)用商店每到節(jié)日都會(huì)出一些活動(dòng)或者出一些專題，比如情人節(jié)，國(guó)慶節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等，這個(gè)時(shí)候如果你的app恰好符合這個(gè)專題，你一定要第一個(gè)先沖上去，因?yàn)橐粋€(gè)新的專題剛上線的時(shí)候，商店編輯會(huì)面臨app篩選問(wèn)題，除了一些常用的，肯定還有一些預(yù)留位置，而且是免費(fèi)的，這個(gè)機(jī)會(huì)你一定要抓住，而且你要第一個(gè)貼上去。同時(shí)，應(yīng)用商店還會(huì)搞一些節(jié)日活動(dòng)，比如應(yīng)用寶掃碼紅包活動(dòng)，360商店的免費(fèi)流量活動(dòng)，都可以來(lái)參加，這些活動(dòng)都是應(yīng)用商店的重點(diǎn)推廣對(duì)象，還會(huì)投入除了應(yīng)用商店之外的其他宣傳資源，比如海報(bào)，燈箱等線下資源，對(duì)一個(gè)app來(lái)說(shuō)，這一塊資源，也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

5.應(yīng)用商店的改版和合作伙伴資源

應(yīng)用商店運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，會(huì)進(jìn)行改版，雖然這樣的改版次數(shù)比較少，但是偶爾也會(huì)出現(xiàn)新的資源，比如加了新的欄目，優(yōu)化了圖標(biāo)和介紹，增加了二級(jí)頁(yè)面的推薦位等等，特別是現(xiàn)在行業(yè)變化比較快，這些資源也是不錯(cuò)的。另外還有一塊就是，合作伙伴的資源，有的應(yīng)用商店會(huì)和手機(jī)廠商，手機(jī)芯片商合作，比如，我遇到的英特爾和某個(gè)應(yīng)用商店合作時(shí)候，就有很多推薦位置資源給到對(duì)方。這個(gè)時(shí)候應(yīng)用商店會(huì)把一些優(yōu)質(zhì)資源給合作伙伴，你如果認(rèn)識(shí)這個(gè)合作伙伴，能達(dá)到對(duì)方的條件，那么也可以通過(guò)應(yīng)用商店的合作伙伴得到這些資源。

上面說(shuō)的這五個(gè)點(diǎn)都是在我個(gè)人的推廣經(jīng)歷中遇到過(guò)的，我曾經(jīng)在很多位置拿到過(guò)這些免費(fèi)資源，所以，給大家的忠告是我們做推廣的別天天宅在辦公室，同事給你帶不了量，老板給你帶不了量，真正的量在“外邊”，坐在家里天上不會(huì)掉資源，要多結(jié)交人脈，和這些商店的人保持好的關(guān)系，要戒驕戒躁，別一開(kāi)口見(jiàn)面就要量，畢竟別人都不欠你的，只要人脈多了，關(guān)系好了，自然而然很多資源就來(lái)了，因?yàn)槊總€(gè)人只會(huì)把好的機(jī)會(huì)給自己熟悉的朋友，不會(huì)給陌生人。

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成人用品電商APP成資本新寵

成人用品市場(chǎng)成為資本的新聚焦點(diǎn)。成人用品App“性價(jià)比”宣布完成A輪5000萬(wàn)元融資，并同時(shí)宣布更名為“他趣 Touch”。男性在成人用品上的消費(fèi)能力超過(guò)女性，且較高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率成為“他趣”的改名主要原因。

融資和更名后，“他趣”將引入除杜蕾斯、岡本等知名品牌以外的其他優(yōu)秀國(guó)外產(chǎn)品，并拓展現(xiàn)有的商品品類。購(gòu)物體驗(yàn)上將進(jìn)一步改善，如用戶可以在真人測(cè)評(píng)、美女導(dǎo)購(gòu)的介紹下挑選情趣用品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“他趣”已經(jīng)擁有了2000余萬(wàn)用戶，單月銷量突破1000萬(wàn)元，社區(qū)用戶日發(fā)帖量超過(guò)10萬(wàn)。在剛過(guò)去的“雙11”，“他趣”的日單量突破了20萬(wàn)。低成本、高利潤(rùn)成為成人用品電商行業(yè)新的投資熱點(diǎn)，也將成為垂直電商的下一個(gè)風(fēng)口。除了“他趣”，“90后”馬佳佳創(chuàng)立的泡否科技、藺德剛創(chuàng)立的春水堂以及小米前員工劉克楠的“大象”等，都已成為互聯(lián)網(wǎng)成人用品領(lǐng)域的焦點(diǎn)。

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服裝上市公司頻繁觸APP探索四大創(chuàng)新模式

“雙十一”落下帷幕，阿里當(dāng)天全天交易總額為571億元，再度證明了消費(fèi)渠道的互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨。這其中網(wǎng)購(gòu)最多的是食品、服裝、電器三大類商品，這些產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和實(shí)惠的價(jià)格，贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者。

對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商的快速發(fā)展掠奪了他們的線下份額，單純的百貨銷售模式面臨巨大考驗(yàn)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近一年來(lái)，眾多傳統(tǒng)服裝上市企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，部分企業(yè)根據(jù)自身的獨(dú)特性和目標(biāo)客戶群，創(chuàng)新性設(shè)計(jì)了一些新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，其中不少讓人耳目一新。

首嘗“電視+電商”模式 通過(guò)電視節(jié)目和開(kāi)發(fā)服裝App朗姿股份換上“女神的新衣”

近期，一檔真人秀節(jié)目引起了服裝企業(yè)的普遍興趣，并開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)“電視+電商”的模式，引發(fā)了業(yè)界新思考，由于上市公司朗姿股份(002612，收盤(pán)價(jià)23.20元)的參與，該節(jié)目也因此備受關(guān)注。

這檔節(jié)目叫 《女神的新衣》，今年8月在東方衛(wèi)視首季開(kāi)播，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，其特殊之處在于，消費(fèi)者在觀看的同時(shí)，節(jié)目中演繹的服裝已經(jīng)在網(wǎng)上同步發(fā)售，消費(fèi)者可以一邊看節(jié)目，一邊在網(wǎng)上下單購(gòu)買(mǎi)自己心儀的衣服。

服裝設(shè)計(jì)到銷售僅需一天/

時(shí)代改變生活，《女神的新衣》不是電視購(gòu)物，也不是電商，反而更像是一個(gè)融合體，以美國(guó) 《天橋風(fēng)云》為雛形?！短鞓蝻L(fēng)云》是美國(guó)的一檔時(shí)裝設(shè)計(jì)師展示才華的真人秀節(jié)目，它有名模主持，大牌評(píng)委，還有一群充滿才華和夢(mèng)想的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，他們手下誕生的服裝不亞于四大時(shí)裝周展示的名牌。而《女神的新衣》則是國(guó)內(nèi)首檔明星跨界時(shí)尚真人秀節(jié)目，每期有六位演藝明星圍繞一個(gè)主題創(chuàng)意來(lái)展示不同的服裝。消費(fèi)者可以了解設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)過(guò)程，欣賞明星親身試衣的效果，新衣已在網(wǎng)上同步發(fā)售。

節(jié)目在24小時(shí)內(nèi)設(shè)計(jì)成衣實(shí)況展示，由四大服裝公司的專業(yè)買(mǎi)手現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍，通過(guò)提前錄制、延后播放的方式，采用即看即賣(mài)的銷售模式，同步快速在天貓進(jìn)行產(chǎn)品投放。而朗姿股份是四家買(mǎi)手企業(yè)中唯一一家上市服裝企業(yè)。

類似的模式不禁讓人想起 《舌尖上的中國(guó)》，當(dāng)時(shí)天貓憑敏銳的嗅覺(jué)嗅到了其中的商機(jī)。大家不難發(fā)現(xiàn)，在4月21日播出雷山魚(yú)醬后，當(dāng)晚即引發(fā)瘋狂搜索購(gòu)買(mǎi)，甚至天貓開(kāi)通了舌尖直通車，賺足了流量與銷售，這樣的F2O (FocusToOnline)模式讓天貓也嘗到了甜頭。而此次女神新衣的電商首發(fā)天貓也是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

不得不說(shuō)，這一模式在中國(guó)的服裝行業(yè)前所未見(jiàn)。單從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的時(shí)裝業(yè)從設(shè)計(jì)、時(shí)裝展、訂貨會(huì)、量產(chǎn)、銷售，一般需要至少6～10個(gè)月。而《女神的新衣》是在24小時(shí)內(nèi)，通過(guò)“女神”們與各自設(shè)計(jì)師的緊密配合，設(shè)計(jì)打樣，成衣調(diào)試，完成后立馬T臺(tái)走秀，買(mǎi)手競(jìng)價(jià)后迅速量產(chǎn)，播出當(dāng)天就在天貓預(yù)售。某種意義上來(lái)說(shuō)，“電視+電商”的融合只用了一天時(shí)間，就完成了從一件衣服的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣、銷售的過(guò)程。就是一個(gè)快字，一看電視馬上可以網(wǎng)上買(mǎi)到。

品牌人氣得到快速提升/

那么，這個(gè)模式會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么好處？朗姿股份證代李偉先生表示，公司上節(jié)目就是為了宣傳，至于以后還上不上節(jié)目還要看公司和制片多方面情況。

既然是一個(gè)營(yíng)銷行為，就要說(shuō)到營(yíng)銷成本。眾所周知，電視營(yíng)銷中常見(jiàn)的就是冠名，而電視欄目的價(jià)值邏輯一直是以內(nèi)容產(chǎn)生觀眾，觀眾產(chǎn)生消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)回饋冠名商家，無(wú)論是《爸爸去哪兒》，還是《中國(guó)好聲音》都是如此。

而《女神的新衣》節(jié)目要求，參與競(jìng)拍的每個(gè)服裝公司需要交付500萬(wàn)~600萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，及競(jìng)拍資金1000萬(wàn)元，當(dāng)競(jìng)拍資金全部用完，該品牌離開(kāi)買(mǎi)手臺(tái)。相較于以往7000萬(wàn)甚至8000萬(wàn)的冠名費(fèi)用而言，上節(jié)目合計(jì)花費(fèi)在1500萬(wàn)元上下，可見(jiàn)其營(yíng)銷性價(jià)比。就廣告效益來(lái)講，諸如伊利、加多寶這類企業(yè)的上億廣告投放，廣告效益也很難準(zhǔn)確衡量。而節(jié)目中服裝買(mǎi)手們的投入在通過(guò)電視內(nèi)容播出后，即刻在電商銷售上形成檢驗(yàn)，這樣的模式也是對(duì)節(jié)目宣傳效果的一種評(píng)估。

招商證券分析報(bào)告提到，《女神的新衣》“明星+設(shè)計(jì)師+即播即賣(mài)”模式不僅為傳統(tǒng)品牌帶來(lái)高性價(jià)比的營(yíng)銷創(chuàng)新，還引發(fā)了傳統(tǒng)品牌開(kāi)始對(duì)設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的挖掘、供應(yīng)鏈潛力的開(kāi)發(fā)及O2O模式運(yùn)營(yíng)等方面，產(chǎn)生一系列新的思考。某種程度上，為傳統(tǒng)線下服裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的碰撞。

但整體而言，目前即看即賣(mài)的新模式尚未給品牌帶來(lái)效益，整體銷售規(guī)模也不大，但參與競(jìng)拍四個(gè)服裝品牌的淘寶搜索指數(shù)得到了提升。就可統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，截至10月5日21:00時(shí)，女神系列服裝在天貓平臺(tái)累計(jì)銷售規(guī)模為1271萬(wàn)元，而競(jìng)拍總額共計(jì)4336萬(wàn)，其中，8月24日和8月31日兩期累計(jì)銷售額均超過(guò)競(jìng)拍價(jià)。就單個(gè)競(jìng)拍而言，ASOBIO-尚雯婕，伊芙麗-nana，朗姿-張馨予，朗姿-莫小棋，均出現(xiàn)了累計(jì)銷售額超過(guò)競(jìng)拍價(jià)的情況。

而朗姿在7期節(jié)目中，前6次參與競(jìng)拍，競(jìng)拍款數(shù)共10款，競(jìng)拍總額576萬(wàn)元。截至10月5日21:00時(shí)，朗姿所拍天貓女神系列累計(jì)銷售180萬(wàn)元，遠(yuǎn)未覆蓋成本。不過(guò)，盡管9款商品中僅有2款銷售額超過(guò)競(jìng)拍價(jià)，但在節(jié)目開(kāi)播后品牌知名度得到提升，特別是朗姿在前期高價(jià)獲拍后，品牌搜索指數(shù)明顯提升。

朗姿在節(jié)目播出后，天貓搜索的客戶中95%是新客戶，這成為增加線上流量的新生力量。另外，憑借品牌人氣的快速提升，節(jié)目第三期開(kāi)始朗姿也在線下實(shí)體渠道投放了少量“女神”系列產(chǎn)品，并在線上商品售罄后通過(guò)客服發(fā)放優(yōu)惠券，有意將在線上獲得認(rèn)知的消費(fèi)者引導(dǎo)至線下體驗(yàn)。

轉(zhuǎn)化為銷量尚需時(shí)間/

目前朗姿線下女神系列產(chǎn)品投入量不大，但新的嘗試使朗姿對(duì)O2O運(yùn)營(yíng)有了新的理解。行業(yè)分析師在研報(bào)中提到，《女神的新衣》節(jié)目播出后，設(shè)計(jì)師群體也受到了傳統(tǒng)品牌商的關(guān)注，為設(shè)計(jì)師和傳統(tǒng)品牌間搭建了溝通橋梁。傳統(tǒng)品牌與知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作后，借助線上銷售的一手?jǐn)?shù)據(jù)可以更好把握市場(chǎng)潮流，便于突破品牌設(shè)計(jì)同質(zhì)化框架。此次朗姿為配合節(jié)目，采用四個(gè)工廠輪換的方式，利用錄制完畢到播出間隔的四周時(shí)間，將工期壓至20天左右的時(shí)間完成生產(chǎn)。從運(yùn)營(yíng)7、8期的效果看，朗姿已經(jīng)可以通過(guò)自身原有工藝與新模式進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)向“快時(shí)尚”，以及由預(yù)售向現(xiàn)貨提供的轉(zhuǎn)向。

華衣網(wǎng)主編王新民對(duì)記者表示，近年服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型，很多品牌都在做各種各樣的嘗試?！啊杜竦男乱隆愤@個(gè)節(jié)目也算是一種跨界嘗試，將電商和綜藝節(jié)目結(jié)合，除了打響品牌知名度之外，還能以此網(wǎng)羅電視機(jī)前的消費(fèi)群體，最終指向品牌營(yíng)銷。這個(gè)節(jié)目收到的反響還是不錯(cuò)的，所以日后類似的嘗試和方式可能會(huì)成為一種趨勢(shì)。”

而電商分析人士王利陽(yáng)表示，女神新衣的模式?jīng)]有普適性，僅僅適合大品牌做營(yíng)銷推廣時(shí)采用?！皩?duì)于廣闊的服裝市場(chǎng)來(lái)講，絕大多數(shù)都不適用，也不能帶來(lái)足夠的轉(zhuǎn)化?！币曨l電商僅僅是一個(gè)新渠道，但是還太過(guò)初級(jí)，有太多的不完善之處。

一位長(zhǎng)期關(guān)注服裝行業(yè)的分析師表示，朗姿股份這種做法，打廣告的成分居多?！拔胰タ催^(guò)天貓的銷量，平均一套衣服銷量也就幾十件上百件，算下來(lái)銷售額還不能覆蓋競(jìng)拍的成本，如果競(jìng)拍成本是完全真實(shí)的話?！边@位分析師說(shuō)，“不過(guò)，這樣的節(jié)目會(huì)吸引你進(jìn)店看，也許你沒(méi)有看女神新衣中的單品，但是你可能會(huì)買(mǎi)其他東西，有個(gè)引流作用。”

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O2OAPP如何改變雙11

從今天零點(diǎn)開(kāi)始，天貓雙11就源源不斷地發(fā)出各種刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)，我毫不懷疑，今年的雙11將繼續(xù)創(chuàng)造銷量奇跡。

但另一方面，作為中國(guó)電商領(lǐng)域最具標(biāo)志性的節(jié)日，雙11經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，已經(jīng)初現(xiàn)疲態(tài)。（掃描文末二維碼關(guān)注可及時(shí)獲取更多深度原創(chuàng)）

【雙11大變局：電商增長(zhǎng)放緩】

我們可以看看天貓（之前的淘寶商城）歷年雙11當(dāng)天交易額數(shù)據(jù)的變化，從2009年的5000萬(wàn)、9.36億、33.6億、132億、到2013年的350億，雖然交易額逐年遞增，但增長(zhǎng)率呈遞減的趨勢(shì)，從最開(kāi)始的幾十倍回落到兩倍多。

今年的雙11宣傳明顯比往年來(lái)得要早一些，各大電商平臺(tái)從10月下旬就開(kāi)始進(jìn)行宣傳，也從側(cè)面說(shuō)明今年的雙11需要更長(zhǎng)時(shí)間預(yù)熱。

這折射出來(lái)的是整個(gè)行業(yè)大勢(shì)：中國(guó)電商經(jīng)過(guò)黃金十年發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)期。你想想，淘寶京東都到了去村里刷墻的地步，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物早已被普及成為一個(gè)日常消費(fèi)行為！而不再是過(guò)去那種集中爆發(fā)的話題性行為。

而且各大電商平臺(tái)熱衷人工造節(jié)，除了雙11和各種“店慶”，“618”、“419”、“雙十二”、“春節(jié)大促”層出不窮，對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的人群來(lái)說(shuō)，低價(jià)幾乎天天有，再加上物流等瓶頸，雙11的低價(jià)已經(jīng)不再是致命誘惑。

可以說(shuō)，伴隨著人口紅利的逐漸消失，雙11正在面臨動(dòng)力不足的問(wèn)題。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，歷年的雙11雖然熱鬧非凡，但其模式幾乎沒(méi)有變化。唱戲的主角始終是幾大電商平臺(tái)，主打的商品局限在服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品等實(shí)物商品，用戶的行為也年復(fù)一年地固定下來(lái)——宅在家里、盯著屏幕刷單搶購(gòu)，而人們消費(fèi)的另一大塊——餐飲、電影、旅游、酒店等服務(wù)類消費(fèi)則一直缺席。

【O2O：重新定義雙11】

其實(shí)，服務(wù)類消費(fèi)是更大的一塊市場(chǎng)！根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年，第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重為46.1%，第一次超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)業(yè)。

隨著服務(wù)業(yè)的興起，在整個(gè)電商版圖中，基于服務(wù)業(yè)的電商即O2O平臺(tái)正在強(qiáng)勢(shì)崛起。團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域出現(xiàn)了美團(tuán)等代表性企業(yè)；機(jī)票和酒店領(lǐng)域中攜程、美團(tuán)酒店占據(jù)了主流市場(chǎng)；電影票領(lǐng)域，貓眼電影、微信電影票等各類在線電影票平臺(tái)云集，今年電影票在線銷售的份額即將突破50%；外賣(mài)領(lǐng)域更是增長(zhǎng)迅猛，美團(tuán)外賣(mài)在一年之內(nèi)就做到日訂單達(dá)超百萬(wàn)級(jí)別。如同五年前的電商行業(yè)，O2O行業(yè)正在出現(xiàn)平臺(tái)級(jí)的公司。

在這樣的背景下，今年的雙11出現(xiàn)與往年不同的一大亮點(diǎn)——O2O平臺(tái)開(kāi)始強(qiáng)力介入。美團(tuán)就搶先推出了第一個(gè)“O2O雙11”，號(hào)稱投入億元，從11月7日到11日，讓全國(guó)百余個(gè)城市在內(nèi)的3000家影院、餐廳、酒店、KTV等在美團(tuán)網(wǎng)上以團(tuán)購(gòu)價(jià)五折的價(jià)格出售。

那么，O2O的雙11到底有什么不同？

一、商家：從網(wǎng)店變成實(shí)體商戶

雙十一是在網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)背景下誕生的，因此傳統(tǒng)的雙十一市場(chǎng)主要是網(wǎng)絡(luò)電商的角逐地。阿里、京東正打得火熱，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、一號(hào)店等電商巨頭也紛紛加入到促銷戰(zhàn)之中。對(duì)實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，它們以前一直是被排斥在雙11之外的，迫切希望分享到這個(gè)全年最大規(guī)模促銷活動(dòng)的紅利。O2O的雙11，則第一次把實(shí)體商家納入到這次購(gòu)物狂歡之中，美團(tuán)此次促銷旨在與全國(guó)百余個(gè)城市在內(nèi)的3000家影院、餐廳、酒店、KTV等商戶合作，以O(shè)2O為鏈接，線上為線下引流，將消費(fèi)者帶到數(shù)以千計(jì)的實(shí)體店中。

二、產(chǎn)品：從實(shí)物商品變成生活服務(wù)

傳統(tǒng)的雙十一期間，商家通過(guò)價(jià)格直降、購(gòu)物返券等促銷方式為消費(fèi)者提供大量的折扣特惠，商品基本是實(shí)物類，如3C產(chǎn)品的熱銷等。但是美團(tuán)網(wǎng)結(jié)合自身團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站性質(zhì)，通過(guò)與名店大牌的合作，為消費(fèi)者提供超值優(yōu)惠的生活服務(wù)。極大地豐富了雙十一的產(chǎn)品內(nèi)容，改變了消費(fèi)者對(duì)雙十一的傳統(tǒng)定義。

三、用戶：從一個(gè)人宅在家刷單變成走出去與朋友歡聚

與實(shí)物電商的雙11不同，美團(tuán)網(wǎng)鼓勵(lì)用戶走出家門(mén)，來(lái)到線下實(shí)體商戶進(jìn)行消費(fèi)。這次美團(tuán)網(wǎng)雙11大促，號(hào)稱在光棍節(jié)幫消費(fèi)者“脫單”。不管是聚餐、看電影、住酒店還是唱K都意味著要與他人共同享受生活，從線上走出，來(lái)到線下來(lái)消費(fèi)服務(wù)。與其獨(dú)自刷單，不如約三五好友狂歡，這樣的雙十一才是真正的狂歡節(jié)，真正的消費(fèi)者盛宴。

四、O2O的加入不僅補(bǔ)齊了雙11的概念，還擺脫了實(shí)物類電商的物流瓶頸。

雙11其實(shí)是一個(gè)人為制造的銷售高峰，賣(mài)家一接到訂單就要立即發(fā)貨，大量的接單、發(fā)貨、收貨都堆積在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，對(duì)于用戶和賣(mài)家而言都是非常糟糕的體驗(yàn)；而餐飲、電影、酒店等O2O服務(wù)是需要預(yù)定的，完全沒(méi)有物流的壓力，商家可以依據(jù)自己的能力在一段時(shí)間內(nèi)逐漸消化訂單。

【O2O雙11：為何今年才出現(xiàn)？】

那么，問(wèn)題就來(lái)了，既然用戶和商家對(duì)O2O領(lǐng)域的大型促銷活動(dòng)有如此旺盛的需求，為何直到今天才真正出現(xiàn)O2O領(lǐng)域的雙11？我認(rèn)為有以下三點(diǎn)原因：

一、綜合性O(shè)2O平臺(tái)的出現(xiàn)。

在2009年阿里推出第一個(gè)雙11的時(shí)候，O2O概念還未興起。2010年出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第一次讓線上支付、線下消費(fèi)的O2O形式成為現(xiàn)實(shí)，但旋即就陷入了混亂的千團(tuán)大戰(zhàn)，直到2014年，美團(tuán)以過(guò)半的市場(chǎng)份額穩(wěn)居團(tuán)購(gòu)老大，并把品類也從單一的餐飲擴(kuò)展到酒店、電影票、外賣(mài)等領(lǐng)域，整個(gè)O2O市場(chǎng)方成氣候。BAT等巨頭也紛紛在此時(shí)入局，騰訊入股大眾點(diǎn)評(píng)，百度收了糯米、發(fā)力地圖、推出直達(dá)號(hào)，阿里更是親自做了淘點(diǎn)點(diǎn)。也就是說(shuō)，一直到2014年，O2O領(lǐng)域才真正出現(xiàn)了類似電商領(lǐng)域的阿里和京東的綜合性平臺(tái)，能夠支撐跨品類的大型促銷活動(dòng)。

二、O2O平臺(tái)與商家協(xié)調(diào)的難度。

雙11這樣的全國(guó)性促銷，考驗(yàn)的是一個(gè)平臺(tái)調(diào)動(dòng)海量商家的能力。電商網(wǎng)站的雙11全部在線上完成，達(dá)成促銷方案，賣(mài)家就可以按照備貨、上線的流程走起來(lái)。O2O商家則不然，它們非常分散，分布在全國(guó)成百上千個(gè)城市，并且線下的情況千差萬(wàn)別，同一個(gè)品牌的不同店面也面臨不同的需求，任何合作就依賴平臺(tái)與商家一家一家進(jìn)行的線下溝通，其協(xié)調(diào)的成本和難度遠(yuǎn)大于線上商家。從這次美團(tuán)雙11參與的商家也可以看出，主要是新辣道魚(yú)火鍋、金逸影院、博納影院等頭部商家，估計(jì)主要也是出于降低協(xié)調(diào)難度的考慮。不過(guò)對(duì)比天貓（當(dāng)時(shí)還叫淘寶商城）2009年第一次雙11的時(shí)候只有27家商家參與，美團(tuán)這次召集3000家商戶的參與，規(guī)模已屬空前。

三、移動(dòng)端的興起。

O2O做的都是吃喝玩樂(lè)等消費(fèi)型服務(wù)，有很強(qiáng)的即時(shí)性，在場(chǎng)景出現(xiàn)的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生需求，而手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的隨身性支持了對(duì)即時(shí)需求的滿足。之前的互聯(lián)網(wǎng)公司全部都在轉(zhuǎn)型為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，到今年，BAT紛紛宣布自己的移動(dòng)端的流量超過(guò)了PC，美團(tuán)更夸張，移動(dòng)端流量占到其流量的八成，成為移動(dòng)屬性最強(qiáng)的電商公司。用戶對(duì)移動(dòng)端的依賴，讓他們隨時(shí)隨地訂餐、訂酒店、買(mǎi)電影票的行為成為習(xí)慣，這也成為O2O雙11得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

但我相信，隨著O2O的高速發(fā)展，“O2O的雙11”在未來(lái)必將能與阿里、京東一起PK交易額！

愛(ài)信不信—-直到你又一次錯(cuò)過(guò)大趨勢(shì)帶來(lái)的黃金商機(jī)。

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智能手表應(yīng)用APP是什么樣子？

新華網(wǎng)11月3日電 據(jù)美國(guó)科技博客Gizmodo報(bào)道， 我們?cè)诮裉炝私獾剑?Sonos正與谷歌智能平臺(tái)Android Wear合作開(kāi)展beta測(cè)試，這對(duì)曾經(jīng)夢(mèng)想通過(guò)手腕設(shè)備就可以切換歌曲的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)好消息。但是，只是通過(guò)智能手表控制播放列表，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，其吸引力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

所以請(qǐng)告訴我們：你夢(mèng)想中的應(yīng)用程序是什么樣子？如果你已經(jīng)關(guān)注智能手表的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，或許你的腦海中已經(jīng)有了很棒的想法。如果你還對(duì)其保持懷疑，請(qǐng)告訴我們什么樣的應(yīng)用程序，會(huì)讓你想要擁有一塊智能手表。我們將在下周發(fā)布最好的評(píng)論。

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APP創(chuàng)業(yè)可以降低投資成本

毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在是有泡沫的。在硅谷，創(chuàng)業(yè)公司的租金是十年來(lái)的高位，出現(xiàn)不少十年的租約。這些房東不是傻瓜，他們知道現(xiàn)在的價(jià)格是最貴的，才會(huì)一次跟你簽十年。上一次出現(xiàn)十年租約還是2000年時(shí)候。

再看國(guó)內(nèi)，初創(chuàng)企業(yè)的融資估值很高。2009年創(chuàng)新工場(chǎng)的李開(kāi)復(fù)融資，三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就要兩千萬(wàn)美元的估值，大家都覺(jué)得很離譜。2010年初，我跟晨興資本的劉芹一起投小米的時(shí)候，估值是三千萬(wàn)美金，就覺(jué)得小米幾乎是個(gè)奇跡。Google的首輪融資估值不過(guò)六千萬(wàn)美元?，F(xiàn)在，隨便一個(gè)項(xiàng)目出來(lái)融資估值都是兩千萬(wàn)美金，但是每個(gè)公司都能成為小米和Google嗎？這不是泡沫是什么？

至于背后的原因，還是跟錢(qián)太多有關(guān)。美聯(lián)儲(chǔ)給的利息非常低，有大量的錢(qián)要去找回報(bào)，不然錢(qián)放在那里就是貶值。國(guó)內(nèi)在2009年啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板后，有幾十家公司上市，很多投資人以當(dāng)初很低的投入獲得了巨大的退出回報(bào)。現(xiàn)在熱錢(qián)涌入，還想重復(fù)當(dāng)年的好事，那是不現(xiàn)實(shí)的。好多人找到我要我投下一個(gè)小米，你以為小米是可以被復(fù)制到很多地方嗎？不可能。

當(dāng)然，BAT近兩年的頻繁收購(gòu)，一定程度上也會(huì)推高估值。他們彼此競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有時(shí)間抄不如去買(mǎi)，效果就立刻明顯了。以前沒(méi)有并購(gòu)這種退出機(jī)制很糟糕，僅僅靠IPO，現(xiàn)在BAT愿意花錢(qián)收購(gòu)，我覺(jué)得是健康的。

2011年曾有過(guò)一個(gè)小的資本低谷期，正是因?yàn)樘噘Y金在系統(tǒng)里循環(huán)。以團(tuán)購(gòu)為代表，很多公司拿到錢(qián)，但是市場(chǎng)格局定不下來(lái)。BAT這些大家伙沒(méi)法發(fā)揮影響，騰訊投了F團(tuán)等幾家公司也沒(méi)做起來(lái)。當(dāng)時(shí)巨頭自己也在轉(zhuǎn)型，本身急需移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，無(wú)法發(fā)揮太大作用。經(jīng)過(guò)三四年發(fā)展，每一家都在移動(dòng)端有布局，把流量導(dǎo)向細(xì)分領(lǐng)域，讓控股或參股的公司變現(xiàn)，這是很好的模式。

今年個(gè)別行業(yè)也比較熱，像互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O，因?yàn)榇蠹铱吹诫娦?、零售行業(yè)等相繼被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，認(rèn)為金融被顛覆的可能很大。雖然有點(diǎn)瘋狂，但并不離譜，不比當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)。

泡沫歸泡沫，這只是一個(gè)資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。如果你觀察到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有意思的數(shù)據(jù)對(duì)比：2005年全球網(wǎng)民人數(shù)是10億，現(xiàn)在是30億，中間增長(zhǎng)的20億人口差不多1/3來(lái)自中國(guó)。網(wǎng)民數(shù)翻了30倍，為什么股市表現(xiàn)還是一樣呢？

從全球來(lái)講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都只是一個(gè)開(kāi)始階段，未來(lái)有更大的市場(chǎng)空間。所以雖然項(xiàng)目現(xiàn)在比較貴，但是我還是會(huì)投。因?yàn)槲視?huì)看增長(zhǎng)的網(wǎng)民數(shù)量，我會(huì)賭下一撥起來(lái)的公司是誰(shuí)。只要價(jià)格不是太離譜，貴一點(diǎn)我不會(huì)太介意。沒(méi)有泡沫怎么賺錢(qián)？沒(méi)有泡沫是不會(huì)有人創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)是瘋狂的事情、低概率事件。

現(xiàn)在私募市場(chǎng)的估值可能比IPO還要高，因?yàn)閂C/PE怕錯(cuò)失好的項(xiàng)目，還是愿意付這個(gè)錢(qián)。但這只是一個(gè)過(guò)渡期，一旦二級(jí)市場(chǎng)的波動(dòng)，就會(huì)影響到一級(jí)市場(chǎng)，只是有個(gè)時(shí)間差而已。

有泡沫嗎？有。會(huì)破嗎？會(huì)。但是就算泡沫破裂也不要緊，不會(huì)出現(xiàn)像2000年那樣的災(zāi)難。2000年泡沫時(shí)期，全球只有1億網(wǎng)民，一下子涌現(xiàn)出那么多公司，而且那么貴，做的產(chǎn)品只有幾百萬(wàn)人在用，企業(yè)無(wú)法變現(xiàn)。公司動(dòng)輒估值幾十億美金，肯定不合理。

現(xiàn)在則不然，有30億人口在上網(wǎng)，未來(lái)這個(gè)數(shù)量還會(huì)增加。而全球真正具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)的只有美國(guó)、中國(guó)，或許再加上日本、韓國(guó)，其他地方?jīng)]有經(jīng)過(guò)十幾年競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)公司。不然UCweb也不會(huì)在印度成為排名第一的瀏覽器，獵豹的清理大師也不會(huì)在全球擁有海量用戶。所以中國(guó)創(chuàng)業(yè)者不要擔(dān)心是否有泡沫，而是應(yīng)該想著怎么出海，去外面搶市場(chǎng)，怎么打造一家全球化的公司。其實(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外很有競(jìng)爭(zhēng)力，只要想好怎么落地與本地化，怎么找當(dāng)?shù)氐娜瞬偶尤耄嬲鲆豢钊蚧漠a(chǎn)品。

泡沫破滅也不見(jiàn)得是壞事，大家不會(huì)那么貪婪，不會(huì)那么瘋狂，好好利用手上的錢(qián)。很多好的企業(yè)都是在泡沫破裂后出現(xiàn)的。Facebook是2004年創(chuàng)辦的，如果那時(shí)候美國(guó)經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)很熱，扎克伯格不一定會(huì)那么專心做他的事情。我希望泡沫破掉，這樣我可以降低投資成本，我希望一些不應(yīng)該拿錢(qián)的人不要拿錢(qián)，真正好的公司拿到錢(qián)繼續(xù)往前走。

就算融資環(huán)境受到影響，企業(yè)出現(xiàn)資金斷裂，我也救得起，看怎么選。2008年危機(jī)的時(shí)候，我投了15家公司，但是跟我要錢(qián)的公司不到5家，相對(duì)來(lái)講比例不高。提到泡沫的時(shí)候，每個(gè)人都說(shuō)應(yīng)該多融一點(diǎn)錢(qián)，這已經(jīng)沒(méi)有什么秘密可講。但是錢(qián)多也可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者頭腦發(fā)熱，所以不見(jiàn)得是好事。

很多人也在問(wèn)，阿里上市會(huì)不會(huì)是一個(gè)分水嶺？上市的窗口期還在不在？這個(gè)沒(méi)有人知道，但是阿里一直對(duì)資本市場(chǎng)很有感覺(jué)，兩次上市的時(shí)機(jī)都把握得很好，因?yàn)橛凶銐虻你y行家給他們做分析，他們知道什么時(shí)候融資最合適。

小米跟阿里的心態(tài)比較像，不著急上市。現(xiàn)在有些人講，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，小米發(fā)展一定會(huì)遇到瓶頸的，這些人沒(méi)有注意到海外市場(chǎng)。雷軍找來(lái)Google的Hugo，加上小米生態(tài)鏈，這會(huì)讓小米在海外充滿想象空間。我還是那句話，中國(guó)到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，未來(lái)十年還有巨大的成長(zhǎng)空間。

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O2OAPP回歸經(jīng)營(yíng)屬性

2014年的餐飲行業(yè)，與其說(shuō)是艱難中固守，更不如說(shuō)是逆流中前行。對(duì)于所有餐飲企業(yè)而言，今年不僅是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年，也是做品牌提升內(nèi)在的關(guān)鍵性一年。在這一年中，雖然有不少企業(yè)在路途中跌倒，從此一蹶不振；但也有一批行業(yè)中的頂尖企業(yè)銳意前行，高歌猛進(jìn)，標(biāo)榜行業(yè)方向。

當(dāng)餐飲行業(yè)輝煌時(shí)期的神話褪色，數(shù)年來(lái)，餐飲由暴利轉(zhuǎn)為微利，企業(yè)的發(fā)展之路也開(kāi)始由平坦大道走上了崎嶇山道，這似乎標(biāo)志著餐飲業(yè)逐漸陷入了發(fā)展困局。在今后3至5年內(nèi)，餐飲的需求總量隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速增加。巨大的市場(chǎng)空間是不少品牌大肆擴(kuò)張的動(dòng)力。這當(dāng)然意味著餐飲市場(chǎng)的進(jìn)一步洗牌，許多未能在新一輪市場(chǎng)洗牌的過(guò)程中站穩(wěn)腳跟，沒(méi)有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌定位的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大環(huán)境給淘汰出局。

餐飲行業(yè)門(mén)店與其他相比，因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低、可選擇條件多等優(yōu)點(diǎn)，也成為一般創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)首選。自有資金不足是經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有膽量硬撐的關(guān)鍵。有的餐廳前期的各種費(fèi)用過(guò)高，使很多人在店面開(kāi)張后，手里基本沒(méi)有資金支持，只能靠門(mén)店獲利，而此時(shí)一旦客流與客單稀少，沒(méi)有人會(huì)長(zhǎng)時(shí)間硬撐下去，只能干巴巴地宣告創(chuàng)業(yè)失敗。作為門(mén)店投資者，必須要清楚核算出門(mén)店的年度盈虧平衡點(diǎn)，包括房租、工資等投入成本，很多人夢(mèng)想著短期內(nèi)快速收回投資成本，這是不現(xiàn)實(shí)的想法，投資作為固定成本來(lái)說(shuō)，要均攤到經(jīng)營(yíng)的年限內(nèi)。

1.發(fā)展階段步步緊靠

第一個(gè)階段：1-3個(gè)月內(nèi)，增大資金周轉(zhuǎn)速度，培育大量顧客數(shù)。第二個(gè)階段：4-8個(gè)月內(nèi)，這個(gè)階段要做的工作是對(duì)重點(diǎn)菜品的調(diào)整。第三個(gè)階段：9-12個(gè)月內(nèi)，本階段的工作重心是梳理顧客群體，整理重點(diǎn)顧客與普通顧客，建立有效的會(huì)員體系，并根據(jù)門(mén)店的顧客數(shù)量，增大與周邊有互補(bǔ)性能店面的聯(lián)合營(yíng)銷手段，擴(kuò)大店面的盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2.有效化解成本結(jié)構(gòu)

新開(kāi)餐飲門(mén)店一定要知道，正確的經(jīng)營(yíng)不是每天要賺多少錢(qián)，而是要清楚地知道最重要的是如何活下去。要想活下去，就必須拋開(kāi)每單必賺的思維，在新開(kāi)業(yè)期間人氣才是經(jīng)營(yíng)的第一位。作為餐飲門(mén)店經(jīng)營(yíng)者一定要明白，新開(kāi)的門(mén)店賺錢(qián)不是重要的目的，而是如何使門(mén)店能有效地存活下去，加大店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量、員工銷售技巧的培訓(xùn)，以滿足顧客的服務(wù)需要，度過(guò)六個(gè)月的適應(yīng)期，在此期間大量培養(yǎng)慣性顧客，并將顧客黏性進(jìn)行培育，有效分辨出重點(diǎn)顧客與普通顧客的價(jià)值供應(yīng)量，為后期的大步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

3.把握好周邊市場(chǎng)

任何品牌的建立都是時(shí)間的沉淀，餐飲品牌也不例外。餐飲企業(yè)由小到大的發(fā)展過(guò)程，離不開(kāi)周邊市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)自己的扶持。任何一個(gè)餐飲品牌回頭客的影響力都是不言而喻的。與其花大精力搶占別人的領(lǐng)土，不如把握好自己的主場(chǎng)。其不論是經(jīng)營(yíng)關(guān)系、社會(huì)資源都占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于自己的主場(chǎng)，餐飲企業(yè)必須把握。企業(yè)還需要壓縮成本，建立有效的營(yíng)銷體制和績(jī)效考核體制，才能促進(jìn)各種制度在銷售過(guò)程的有效性、適應(yīng)性，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效益才能實(shí)現(xiàn)最大化。

4.精準(zhǔn)營(yíng)銷傳播

餐飲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期，而營(yíng)銷的變革就是行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一部分，因?yàn)椴町惢男畔⒒ぞ邔?duì)餐飲行業(yè)的發(fā)展更具推動(dòng)力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)商家看到了在品牌拓展、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌塑造、口碑傳播等方面的應(yīng)用價(jià)值。布局餐飲o2o陣地必將成為餐飲行業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的先鋒力量，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建手機(jī)客戶端為整個(gè)行業(yè)有效的擴(kuò)充營(yíng)銷渠道、降低宣傳成本、迅速樹(shù)立起了市場(chǎng)口碑，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。

5.加快餐飲O2O布局

現(xiàn)階段餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)大中型企業(yè)花樣繁多的營(yíng)銷活動(dòng)所帶來(lái)的壓力，許多新開(kāi)門(mén)店對(duì)未來(lái)發(fā)展表現(xiàn)得躑躅不前。之所以有此困擾，是因?yàn)檫@些餐飲企業(yè)自身缺乏抵抗競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。所謂窮則思變，面對(duì)這些困擾，新開(kāi)餐飲企業(yè)應(yīng)努力拓寬消費(fèi)者的獲取渠道，減少房租成本和原材料成本上漲的壓力，餐飲企業(yè)需要探尋新的營(yíng)銷模式、更加關(guān)注創(chuàng)新餐飲經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)以控制成本。加快餐飲品牌經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的合理布局，特別是加快餐飲O2O的優(yōu)勢(shì)重構(gòu)?？萍紕?chuàng)新是第一生產(chǎn)力，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳來(lái)引領(lǐng)傳統(tǒng)餐飲產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整，特別是通過(guò)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)餐飲產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的高度優(yōu)化轉(zhuǎn)移。

現(xiàn)階段，餐飲行業(yè)由于受到成本壓力的影響以及品牌戰(zhàn)的開(kāi)啟，餐飲行業(yè)已經(jīng)不再是暴利時(shí)代，微利時(shí)代下的餐飲企業(yè)需通過(guò)升級(jí)謀求更遠(yuǎn)的發(fā)展，無(wú)論是品牌還是營(yíng)銷手段，都被提上了升級(jí)日程。餐飲行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了一個(gè)成熟的階段，但是對(duì)于中小餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展還是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。飲企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得快速發(fā)展，還需講究策略。同樣的市場(chǎng)機(jī)遇面前，機(jī)會(huì)是公平和均等的。所以餐飲企業(yè)能否超高速發(fā)展都無(wú)法背離宏觀的整體環(huán)境，均是建立在市場(chǎng)容量的巨增的基礎(chǔ)上。

餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再僅僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更為重要的是品牌競(jìng)爭(zhēng)。廣告戰(zhàn)、商家資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)成為餐飲O2O主旋律，大量的餐飲O2O服務(wù)企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑?、渠道建設(shè)上投入的大量的人力、財(cái)力、物力。通過(guò)品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進(jìn)將成就不少餐飲企業(yè)向信息化的超高速發(fā)展。

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怎么讓用戶天天使用你的APP

應(yīng)用商店中有數(shù)百萬(wàn)個(gè)app。每部智能手機(jī)平均安裝41個(gè)app。人們每天所使用的app平均為8個(gè)。用戶的下載不再意味著一款產(chǎn)品的成功，而只是漫長(zhǎng)成功路上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)而已。網(wǎng)上已經(jīng)有很多文章教你怎么從上百萬(wàn)個(gè)app中脫穎而出，成為用戶下載的41個(gè)app之一，但是如何成為人們每天使用的8個(gè)應(yīng)用，卻少有人談及。 那么，怎樣才能讓用戶天天使用你的產(chǎn)品呢？答案非常簡(jiǎn)單：找到一個(gè)觸發(fā)器(Trigger) 。 1.觸發(fā)器 假設(shè)你所在的社區(qū)周三統(tǒng)一清理垃圾，有一次你忘記了，但是周二晚上回家時(shí)你看到鄰居們都把垃圾桶整齊的放在外面，你會(huì)立馬想起來(lái)。你看到了一個(gè)觸發(fā)器（其他人的垃圾桶），接下來(lái)你就會(huì)采取行動(dòng)（倒垃圾）。 Charles Duhigg在他的著作《習(xí)慣的力量》中，解釋了觸發(fā)器的原理，以及它是如何塑造人類日常習(xí)慣的。Duhigg認(rèn)為，幾乎所有的觸發(fā)器都可以歸結(jié)為以下5類： ● 地理位置(Location)； ● 時(shí)間(Time)； ● 情緒狀態(tài)(Emotional State)； ● 其他人(Other People)； ● 前一步行為(Immediately Preceding Action)。 一個(gè)觸發(fā)器實(shí)際上就是一種提醒，最終會(huì)導(dǎo)致某種行動(dòng)。 2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的觸發(fā)器 我們來(lái)看看這5類觸發(fā)器會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中會(huì)導(dǎo)致什么樣的行動(dòng)： ● 地理位置：“我到了一個(gè)新地點(diǎn)，我會(huì)打開(kāi)foursquare找附近最好的咖啡館?！?● 時(shí)間：“我要遲到了，我會(huì)用Lyft或Uber打車，而不坐公交地鐵了。” ● 情緒狀態(tài)：“我是個(gè)懷舊的人，所以我會(huì)用時(shí)光機(jī)應(yīng)用Timehop看看往年的今天發(fā)生了什么?！?● 其他人：“別人都沒(méi)在這，我得把這場(chǎng)景拍下來(lái)發(fā)到Snapchat上給他們看看?！?● 前一步行為：“我感覺(jué)很不舒服，我得上ZocDoc聯(lián)系一下我的醫(yī)生?！?3.觸發(fā)器必須表達(dá)出明確的信息 你需要向你的用戶解釋清楚“你的服務(wù)解決什么樣問(wèn)題”，然后告訴人們?cè)谑裁辞闆r下使用你的產(chǎn)品。 很多公司會(huì)用一句簡(jiǎn)單的宣傳語(yǔ)表達(dá)使用場(chǎng)景，比如幫助用戶征集好友意見(jiàn)的工具Seesaw在“當(dāng)你需要觀點(diǎn)時(shí)”使用（他人觸發(fā)）；Pocket的宣傳語(yǔ)是 “當(dāng)你看到一些內(nèi)容想要稍后閱讀時(shí)，把它放在Pocket中”（前一步行為觸發(fā)）；價(jià)格追蹤網(wǎng)站Nifti的應(yīng)用場(chǎng)景是“當(dāng)你在網(wǎng)上看到喜歡的東西時(shí)?！?（情緒狀態(tài)觸發(fā)）。 4.啟動(dòng)你的觸發(fā)器 理想的情況是觸發(fā)器能夠自動(dòng)啟動(dòng)。但是，很多初創(chuàng)公司的產(chǎn)品在試圖改變?nèi)藗兊男袨?，這時(shí)，觸發(fā)器就很難自己產(chǎn)生作用。該怎么辦呢？答案就是，你來(lái)觸發(fā)這個(gè)點(diǎn)。最常見(jiàn)的方法是推送通知。200個(gè)字符不長(zhǎng)，但是分量很重（因?yàn)闀?huì)推送到千千萬(wàn)萬(wàn)人的口袋里）。Foursquare之前的一個(gè)版本中添加了地理位置觸發(fā)器，當(dāng)你距離某人或某地不遠(yuǎn)時(shí)，會(huì)收到通知。 當(dāng)你的一位朋友要去附近看演出時(shí)，WillCall就會(huì)使用“他人”觸發(fā)器來(lái)通知你。Fab的目標(biāo)并不是做日用品交易，但是他們以此起步，引入“時(shí)間觸發(fā)器”，通過(guò)促銷郵件，做成“精美設(shè)計(jì)”的在線交易平臺(tái)。If This Then That(IFTTT) 讓你自己建立觸發(fā)器，差不多屬于“前一步行動(dòng)”類型的。成千上萬(wàn)的用戶在平臺(tái)上制作觸發(fā)器供人們使用，他們管這個(gè)叫做制作“菜譜”（recipe）。 當(dāng)然，力量越大責(zé)任也就越大。推送消息需要內(nèi)容專注并保持與產(chǎn)品的相關(guān)性。用戶收到信息時(shí)是高度警覺(jué)狀態(tài)的，然而，很多公司卻越來(lái)越朝相反的方向發(fā)展，不斷地打擾用戶。 5.用觸發(fā)器培養(yǎng)習(xí)慣 清晰的觸發(fā)機(jī)制有什么好處呢？答案是形成習(xí)慣。讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣是極具價(jià)值的，是培養(yǎng)終生用戶的關(guān)鍵所在。 Duhigg在他的書(shū)中詳細(xì)的闡釋了習(xí)慣循環(huán)，很值得一讀。接下來(lái)就舉幾個(gè)例子，來(lái)說(shuō)明Uber和ZocDoc是如何改變數(shù)百萬(wàn)人的習(xí)慣的。這里用“觸發(fā)器”(Trigger)來(lái)代替Duhigg原書(shū)中所用的“暗示”(cue)這個(gè)詞，以保持本文的連貫性。 用戶感覺(jué)不舒服（前一步行為觸發(fā)器），他們習(xí)慣性地打開(kāi)ZocDoc，身體好些后他們感到滿足，下一次不舒服還會(huì)用ZocDoc。用戶要遲到了（時(shí)間觸發(fā)器），他習(xí)慣性地打開(kāi)Uber應(yīng)用，最終準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，下一次快遲到時(shí)還會(huì)用Uber。 6.利用觸發(fā)器盈利 越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)了觸發(fā)器的力量，作為習(xí)慣循環(huán)第一步的觸發(fā)器變得越來(lái)越重要。第三方Push服務(wù)商Urban Airship能夠幫助開(kāi)發(fā)者獲得更多的收益。去年，F(xiàn)acebook也開(kāi)始拓展app安裝廣告，推出更有效的互動(dòng)式app安裝廣告。Estimote Beacons則著力于“地理位置觸發(fā)”，它可以通過(guò)藍(lán)牙推送基于地理位置的通知，精確到一個(gè)特定的房間，這樣推送的內(nèi)容與用戶的需求相關(guān)度極高。 當(dāng)用戶接近某個(gè)商場(chǎng)時(shí)會(huì)收到推送的通知，用戶進(jìn)入商場(chǎng)后收到最新促銷信息，并通過(guò)室內(nèi)定位相關(guān)的商品，最終用手機(jī)支付。 7.在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的混戰(zhàn)中取得成功 在印度洋和太平洋的熱帶海域，有一種魚(yú)叫引金魚(yú)（Trigger fish），顏色非常艷麗，它的背部長(zhǎng)了兩根脊椎來(lái)抵御掠食者，保護(hù)自己。如果要啟用第二根脊椎，另一個(gè)必須受到了壓迫，這種壓迫就是一種觸發(fā)器。兩根脊椎相輔相成。 當(dāng)然，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的混戰(zhàn)中，你首先需要用戶下載你的產(chǎn)品，并利用觸發(fā)器的原理使產(chǎn)品的作用最大化。不管是在大海中，還是在應(yīng)用商店里，觸發(fā)機(jī)制是防范天敵和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器， 你默默無(wú)聞還是成為弄潮兒，完全取決于自己。