從資本角度來說，O2O行業(yè)正處于最好的時(shí)代。

洗衣、外賣、出租車、家政……只要是涉及到衣食住行的項(xiàng)目，似乎都有資本站在門口揮舞著支票簿等待著進(jìn)入。但在這華麗的外衣下，卻有一些虱子在慢慢繁衍。

此前國內(nèi)服務(wù)業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀讓號(hào)稱將開創(chuàng)下一個(gè)世代的團(tuán)購行業(yè)瀕臨崩潰，而現(xiàn)在號(hào)稱能夠讓商家、消費(fèi)者、渠道商多方得利的O2O行業(yè)，也在野蠻沖撞的過程中開始逐漸受到不良影響。

更可怕的是，一些O2O的從業(yè)者對這些問題卻并不在乎，在他們看來，過多的限制條件將影響O2O行業(yè)迅速擴(kuò)張，一位不愿意表露身份的家政O2O行業(yè)管理者表示：“我們也知道一些從業(yè)者并未經(jīng)過相關(guān)資質(zhì)培訓(xùn)，此前也沒有做過類似服務(wù)，但我們相信我們的培訓(xùn)能力能夠慢慢解決這個(gè)問題。”

暴走背后的隱憂

此前媒體曾對O2O行業(yè)融資情況做過不完全統(tǒng)計(jì)：僅2015年5月，主打O2O概念完成融資并被公開報(bào)道的公司就超過了30家，總金額超過30億元。

即便以雕爺為代表的一批O2O從業(yè)者表示O2O創(chuàng)業(yè)期已經(jīng)結(jié)束，開始進(jìn)入行業(yè)整合期，但在資本的示范作用下更多的O2O從業(yè)者卻仍在前赴后繼進(jìn)入行業(yè)。拉手網(wǎng)、美澳居等多家O2O企業(yè)創(chuàng)始人吳波表示：“現(xiàn)在還是O2O創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代?！?/p>

但事實(shí)是，即便在O2O熱潮尚未褪去時(shí)，已經(jīng)能看到一群人正在裸泳。

O2O的本質(zhì)是將服務(wù)業(yè)去除中介后直接跟消費(fèi)者相聯(lián)系，服務(wù)本就是O2O大廈的根基。但對很多O2O企業(yè)來說，通過燒錢擴(kuò)規(guī)模拉用戶才是第一要?jiǎng)?wù)。

這樣的想法讓O2O問題頻發(fā)。

以洗衣行業(yè)為例，近日媒體接到用戶爆料稱其通過泰笛洗滌下單的衣服，在簽字確認(rèn)后，發(fā)現(xiàn)衣服有縮水、染色、白毛等情況。北京洗滌協(xié)會(huì)給出的鑒定結(jié)果是：洗滌操作不當(dāng)。泰笛絕非O2O洗衣的孤例，e袋洗、多洗等多家洗衣平臺(tái)都在近日爆出相關(guān)新聞。

在價(jià)格戰(zhàn)方面多次大打出手的外賣行業(yè)也并不讓人滿意，去年就有媒體曝光了憑借網(wǎng)絡(luò)接單的外賣黑作坊，一些在“餓了么”“美團(tuán)”等網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)好評(píng)如潮的美食店，其實(shí)是無證無照、污水橫流、油污滿地的“蒼蠅館子”。

餓了么、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等涉及外賣的O2O企業(yè)都表示，在商家審核方面都有相關(guān)流程，沒有資質(zhì)的企業(yè)很難登上平臺(tái)。

但一些商戶表示，在和外賣公司談判的過程中，很多環(huán)節(jié)可以進(jìn)行“操作”，加上O2O企業(yè)并無執(zhí)法權(quán)，一些商戶出示的證件為假證，但外賣企業(yè)卻很難進(jìn)行審核。

一位決定放棄O2O的風(fēng)投表示：“很多O2O創(chuàng)業(yè)者僅僅重視線上資源，對線下的‘臟亂差’接受度不足，他們?nèi)匀贿€活在‘云端’。”

傳統(tǒng)行業(yè)資質(zhì)缺失

更讓O2O行業(yè)從業(yè)者感到困惑的是，傳統(tǒng)行業(yè)本身就處于資質(zhì)缺失的狀態(tài)。

以家政行業(yè)為例，起家于上海的云家政擁有足夠完善的傳統(tǒng)家政資源：2009年上海市家政協(xié)會(huì)提出了“家政數(shù)據(jù)庫”的構(gòu)想，需要采集家政服務(wù)人員的信息，從而進(jìn)行家政身份認(rèn)證和中介監(jiān)管。

云家政團(tuán)隊(duì)便以此為契機(jī)，與家政協(xié)會(huì)達(dá)成合作意向，為其免費(fèi)開發(fā)家政人員的管理系統(tǒng)。此時(shí)云家政所扮演的角色是針對家政公司的技術(shù)方案解決商。將系統(tǒng)推廣給家政中介，教會(huì)其使用該系統(tǒng)管理阿姨信息、查找訂單、記賬等功能，并進(jìn)行定期維護(hù)。

但即便如此，傳統(tǒng)家政行業(yè)的資質(zhì)問題也并不讓人放心。一位阿姨表示：“現(xiàn)在絕大多數(shù)傳統(tǒng)家政公司僅僅擁有十幾平米的辦公場所，一張桌子，一部電話，甚至連電腦都沒有?！倍鴵?jù)了解，目前家政行業(yè)中專業(yè)性強(qiáng)、操作規(guī)范的家政服務(wù)企業(yè)并不多，“麻雀”公司是行業(yè)主流，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)小、散、弱的局面。

經(jīng)媒體實(shí)地考察得知，目前絕大部分家政公司僅僅提供介紹工作服務(wù)，從中收取中介費(fèi)，部分公司根本沒有任何跟蹤監(jiān)管措施，也沒有簽訂法律規(guī)定的合同。

外賣行業(yè)也大致相同，即便是在管治嚴(yán)格的北京地區(qū)很多小飯館也缺乏相關(guān)規(guī)范，衛(wèi)生條件很差。其他城市情況更糟，一位三線城市餐廳老板表示：“很多餐館只是有基本的資質(zhì)，但在審核的過程中，基本就是執(zhí)法人員憑借個(gè)人好惡進(jìn)行判斷。“

這些線下企業(yè)的資質(zhì)缺讓O2O平臺(tái)面臨風(fēng)險(xiǎn)，律師趙占領(lǐng)表示：“O2O平臺(tái)對商戶的相關(guān)信息有基本審核業(yè)務(wù)，審核范圍應(yīng)包括企業(yè)經(jīng)營執(zhí)照、負(fù)責(zé)人身份信息、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。如平臺(tái)信息審核不到位，導(dǎo)致用戶利益受損，遭遇用戶索賠以及工商部門行政處罰難以回避?！?/p>

用戶端反推規(guī)范建立？

和相對規(guī)范的美國服務(wù)業(yè)相比，中國服務(wù)業(yè)線上線下都存在資質(zhì)、規(guī)范缺失的問題，但在那些O2O創(chuàng)業(yè)者看來，這些都不是問題。

一位O2O行業(yè)的新晉創(chuàng)業(yè)者表示：“現(xiàn)在所有關(guān)于O2O企業(yè)的資質(zhì)質(zhì)疑都是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的恐慌?！痹谒磥?，O2O行業(yè)只要能夠滿足消費(fèi)者的一部分需求就可以迅速圈來用戶，而資質(zhì)方面的需求可以慢慢進(jìn)行補(bǔ)足，他同時(shí)反問：“目前線下的各種行業(yè)資質(zhì)也并不完善，或許在O2O行業(yè)中，C端的反饋可以建立規(guī)范?！?/p>

這似乎是58到家未來的目標(biāo)，58到家相關(guān)人士表示：“目前58到家正對服務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，配備統(tǒng)一工具?！?8到家CEO陳小華則公開表示：“我們就是要做一個(gè)開放的藍(lán)翔,藍(lán)翔的培訓(xùn)是為了資質(zhì)，而我們是為了打贏戰(zhàn)爭?！?/p>

而資本的熱捧也讓創(chuàng)業(yè)者們充滿了底氣，一位不愿具名的投資人表示：“現(xiàn)在的投資圈里幾乎所有人都認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合最緊密的O2O行業(yè)自然不會(huì)被投資人放過?！比巳塑嘋EO李健也表示：“目前國內(nèi)O2O細(xì)分行業(yè)實(shí)在太多，每個(gè)行業(yè)都可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)頭者。從現(xiàn)在的發(fā)展情況來看，只要看好團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力到底夠不夠，投資O2O不會(huì)錯(cuò)?！?/p>

在一些O2O行業(yè)從業(yè)者看來，現(xiàn)在的O2O正處于大規(guī)模圈用戶，沖市場規(guī)模的階段，在拿到足夠的用戶之后，通過分析用戶數(shù)據(jù)，反而可以制定相應(yīng)的規(guī)范。

但要提醒那些一路奔著規(guī)?？癖级サ腛2O公司注意的是，和互聯(lián)網(wǎng)上的麻煩不同，每一個(gè)線下的訂單都意味著完全不同的問題，一度曾經(jīng)估值達(dá)到5000萬的O2O公司微洗衣就是被這樣的例子――被如山的訂單壓死，只存在了不到300天。

結(jié)語：

和相對規(guī)范的美國服務(wù)業(yè)相比，中國服務(wù)業(yè)線上線下都存在資質(zhì)、規(guī)范缺失的問題，但在那些O2O創(chuàng)業(yè)者看來，這些都不是問題。

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　　每回《變形金剛》、《速度與激情》的上映都會(huì)引起全球粉絲對其中各色豪車的討論，筆者也自然不能例外。也難怪，汽車是個(gè)長盛不衰的行業(yè)。這個(gè)長著幾個(gè)輪子并帶坐墊的代步工具誕生快130年了，毫不夸張地說，它應(yīng)該占據(jù)了絕大多數(shù)年輕人早期物質(zhì)欲榜單中的榜首之位。

根據(jù)《2015福布斯全球企業(yè)2000強(qiáng)》，在銀行、能源、科技巨頭的“圍攻”下，豐田、大眾、通用、福特等老牌車企的排名仍然堅(jiān)挺在靠前的位置。在研發(fā)費(fèi)用上，據(jù)《2014年歐盟產(chǎn)業(yè)研發(fā)排行榜》：大眾汽車集團(tuán)研發(fā)投入達(dá)到了117億歐元，增幅達(dá)到23.4%，連續(xù)兩年名列第一，領(lǐng)先諸多IT巨頭。以上數(shù)據(jù)說明汽車產(chǎn)業(yè)并未如傳言那樣進(jìn)入暮年，創(chuàng)新的腳步也從未停止過，而且業(yè)內(nèi)也一直在不斷尋求突破市場瓶頸的方法。誠然歐美發(fā)達(dá)國家市場已臻飽和，但君難道看不見第三世界國家對汽車望穿秋水的眼神？

汽車金融的興起勢必要為這個(gè)行業(yè)帶來潛移默化的改變。日前，Zopa宣布與Uber達(dá)成戰(zhàn)略合作，專門提供服務(wù)為Uber司機(jī)發(fā)放購車貸款。在國內(nèi)，理財(cái)范和中碩擔(dān)保達(dá)成合作，發(fā)布汽車金融戰(zhàn)略；汽車之家也宣布與廣匯汽車正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，首先發(fā)力的點(diǎn)便是汽車金融電商；PP租車與車螞蟻在經(jīng)歷新一輪融資后也將為用戶帶來更加完善的租車和O2O汽車維修體驗(yàn)；DS與阿里巴巴合作的網(wǎng)絡(luò)金融項(xiàng)目也啟動(dòng)在即……現(xiàn)如今用戶從選車、裝潢、保險(xiǎn)到維修、支付等一系列的需求可以得到更加個(gè)性化的定制，而且其中玩法也更加互聯(lián)網(wǎng)化。

具體怎么玩呢？

主流玩法為汽車信貸：汽車作為一個(gè)高檔消費(fèi)品，多數(shù)人在購車時(shí)就會(huì)遇到的問題便是“一次性全額付款VS按揭貸款”。關(guān)于二者孰優(yōu)孰劣從未停止過討論，(pin)普(xia)通(zhong)人(nong)為了合理投資和應(yīng)急消費(fèi)還是會(huì)在銀行的“協(xié)助”下選擇后者，雖然不能夠辦理半保，但是合理使用金融產(chǎn)品的好處還是顯而易見的。早期銀行也是辦理信貸的大(di)戶(zhu)，現(xiàn)如今隨著p2p的流行，可靠性高的非銀行類機(jī)構(gòu)也開始成為諸多用戶的首選，以DS和阿里為例，用戶可以申請最高15萬的購車貸款，而且信用鑒別手續(xù)會(huì)簡單到你不敢相信。

還有融資租賃的玩法：

融資租賃公司按照承租方的要求從汽車供應(yīng)商處購進(jìn)汽車，并出租給承租人使用。租賃合同簽訂后，由承租方按租賃合同規(guī)定支付20%-30%的租賃保證金及相關(guān)手續(xù)費(fèi)。租賃期間，一般為1-3年。由承租方按租賃合同按月分期向租賃公司支付租金，出租人則把租賃汽車的使用及管理等權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)移給承租方，即承租方擁有對租賃物的使用權(quán)，而所有權(quán)由出租人所有。租賃期間由汽車供貨商提供車輛的回購擔(dān)保，一旦承租方違約拒付租金，由租賃公司連同供貨商啟動(dòng)車輛回購程序，收回租賃車輛并予以處置。汽車的維護(hù)、保養(yǎng)由承租人負(fù)責(zé)。租賃期滿后，承租方在完全支付完畢租賃合同約定的租金后，由出租方釋放租賃物的所有權(quán)，承租方以名義貨價(jià)獲得設(shè)備的所有權(quán)。

這種方式簡單便捷，不受車型與貸款額度限制。而且和銀行相比，融資租賃的方式特別靈活，比如首付、租期、尾款的處置，牌照、保險(xiǎn)，年檢也可以有一站式的打包服務(wù)。對企業(yè)來說，汽車融資租賃還可以抵扣稅款，優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)，這是多數(shù)企業(yè)的迫切需求點(diǎn)。

國內(nèi)多家網(wǎng)貸平臺(tái)已將車輛抵押貸款形成自己主要的資產(chǎn)端來源。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2014年，我國民用機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車1.54億輛，增量也創(chuàng)出歷史新高。巨大的供求量無疑是車輛抵押市場最強(qiáng)的動(dòng)力源。除了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，車輛在車管所的備案和登記、貸款人違約成本高、違約后車輛變現(xiàn)相對于房產(chǎn)更快捷等汽車本身的諸多特點(diǎn)也有利于車輛抵押貸款業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。

另外，目前還有一個(gè)尚未大規(guī)模采用金融杠桿來運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈――汽車售后，體量如此大的個(gè)人消費(fèi)市場不可能被遺忘在金融歷史的角落，陸續(xù)有平臺(tái)進(jìn)入這一領(lǐng)域，相信很快就會(huì)有各種大動(dòng)作出現(xiàn)了，我們可以拭目以待。

筆者是個(gè)樂觀派，對行業(yè)未來一直抱有諸多憧憬，可以預(yù)見汽車業(yè)不遠(yuǎn)的未來：汽車的動(dòng)力系統(tǒng)逐漸從傳統(tǒng)油動(dòng)力向純電動(dòng)、燃料電池驅(qū)動(dòng)等清潔環(huán)保方向發(fā)展；Apple和Google生態(tài)圈的各種OEM商在智能汽車操作系統(tǒng)上的努力會(huì)加速傳統(tǒng)汽車的電子輔助化和自動(dòng)化。比如靠近汽車怒吼一句“芝麻開門”，依靠聲紋識(shí)別來鑒定車主身份、全程與車載系統(tǒng)對話實(shí)行語音操控、全自動(dòng)駕駛等，其實(shí)從科技前沿來看，部分這樣的功能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，只不過距離達(dá)到民用程度還有些許時(shí)日。

那么“汽車+金融+互聯(lián)網(wǎng)”未來會(huì)如何發(fā)展呢？我不妨帶大家腦洞大開一下：

短期：p2p網(wǎng)貸平臺(tái)全面介入，各色金融方案風(fēng)起云涌。無論是車輛抵押，還是融資租賃，無論是個(gè)人私家購車，還是企業(yè)批量購車，購車門檻隨著信用機(jī)制的完善愈來愈低，同時(shí)二手車市場愈來愈火熱。

中期：匯集金融、車輛購置、二手車交易、汽車后市場為一體的O2O市場。平臺(tái)通過龐大的線上線下資源以及汽車金融來解決購置方案、信用評(píng)估、車輛保養(yǎng)，平臺(tái)將為用戶完成選車、購車、養(yǎng)車、售車、車輛理財(cái)?shù)囊徽臼椒?wù)。

長期：隨著汽車軟件生態(tài)圈的基本建立，汽車硬件初步完成與操作系統(tǒng)、智能穿戴設(shè)備的鏈接，圍繞智能穿戴領(lǐng)域，汽車成為繼手機(jī)之后的又一個(gè)鏈接人與人、人與世界的重要中樞。智能穿戴設(shè)備和汽車操作系統(tǒng)采集得來的用戶駕駛習(xí)慣等大數(shù)據(jù)使得汽車保險(xiǎn)、汽車維修等產(chǎn)業(yè)逐漸升級(jí)優(yōu)化，汽車周邊產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域基本完成對接。例如：個(gè)人良好的駕駛習(xí)慣和低事故率可以成為其申請信貸的重要條件之一、完整的車輛數(shù)據(jù)掌控可以提供全面的保險(xiǎn)購買方案等。

現(xiàn)如今的人們逐漸喜歡說“顛覆”這個(gè)詞，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)書籍、音樂、廣告、物流、通信……總之你能想到的絕大部分行業(yè)都會(huì)被一種“顛覆論”籠罩，但是如果去看這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們從來沒有、也從來不會(huì)被顛覆，互聯(lián)網(wǎng)只是改善了一個(gè)行業(yè)運(yùn)作、傳播、前進(jìn)的方式，比如書籍的本質(zhì)從來不是紙張本身，而是印刷在紙張上的文字。假如哪一天當(dāng)下的行業(yè)規(guī)則被互聯(lián)網(wǎng)的方式改造了，不用去惋惜，甚至沒必要懷舊，老舊的事物必然要被新興的法則重新塑形。

所以容許我武斷地寫下這個(gè)公式：汽車+金融+互聯(lián)網(wǎng)=汽車。

引用螞蟻基金首席戰(zhàn)略官陳龍的一段話作為結(jié)束語吧：“因?yàn)槲覀冏鼋鹑诘娜硕贾?，金融機(jī)構(gòu)是有優(yōu)勢的，它多少年沉淀下來的風(fēng)險(xiǎn)甄別和定價(jià)能力，處理復(fù)雜交易的能力，它的信任是很難被互聯(lián)網(wǎng)輕易取代的。所以我覺得談?lì)嵏驳脑捠且环N很荒唐的東西，而且我相信有很少真的在做互聯(lián)網(wǎng)金融的人覺得自己會(huì)把這個(gè)行業(yè)給顛覆掉?！?/p>

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沒有什么事情能像新三板這樣撼動(dòng)著中國所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，尤其是一幫只懂技術(shù)、只知道鉆研產(chǎn)品、沒空炒股、兩耳不聞資本之事的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

新三板無疑撞上了大家的那根神經(jīng)。但這是為什么？

能夠產(chǎn)生群體效應(yīng)，一定有一些正確的東西在里面，也許它不僅抓住了最表面的淺層需求，還擊中了深層的潛在需求。

淺層需求是，大家對新三板的興趣集中于三點(diǎn)，融資（通過定向增發(fā)）、轉(zhuǎn)板（有可能制定出直接轉(zhuǎn)向A股的綠色通道）和掛牌所帶來的股份流通。盡管新三板屬于場外市場，但是今年前四個(gè)月，新三板掛牌企業(yè)股票發(fā)行次數(shù)、數(shù)量、募集金額已經(jīng)在總量上超過了去年全年，況且它對公司財(cái)報(bào)的“顏值”要求不高，容忍你的“顏值”為零甚至負(fù)數(shù)（不賺錢乃至虧錢）。政策層面不停明示對其的支持，很多人將其理解為，它是專門為中小微互聯(lián)網(wǎng)公司而生的。

不過，當(dāng)《創(chuàng)業(yè)邦》花了點(diǎn)笨功夫，訪談了一些新三板上的公司以及正在張羅新三板的公司之后，卻發(fā)現(xiàn)不只是這樣。

掛牌不是IPO，但新三板讓大家提前與二級(jí)市場進(jìn)行了親密接觸。畢竟，我們喊了很多年登陸資本市場，其實(shí)95%以上的人連二級(jí)市場的門還沒有摸到。

此前所有人的目標(biāo)幾乎是默認(rèn)的，拿了美元就去美國上市，拿了人民幣就在A股市場排隊(duì)，甚至很多人連融美元還是人民幣的決定都建立在行業(yè)共識(shí)的情況下。當(dāng)出現(xiàn)了新三板這個(gè)岔路口，大家要提前、重新（也許是第一次）如此清晰地思考：要不要嘗試掛牌？為什么非得IPO？如果IPO是起點(diǎn)而不是終點(diǎn)，自己究竟希望向資本市場索取什么？

有時(shí)你必須承認(rèn)，一件事所帶來的思考比這件事本身更重要。分析幾家在2?3年前就敢“吃螃蟹”登陸新三板的互聯(lián)網(wǎng)公司，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們并不是恰好走運(yùn)才踩上點(diǎn)，而是有策略地押寶在新三板上。與其說它們吃到的是時(shí)間所帶來的紅利，不如說是自己早早下判斷帶來的紅利，而紅利也被它們吃得很透徹。

創(chuàng)業(yè)者想從資本市場中得到什么？

2015開年，新三板的緋聞就鬧得歡，從政策對新三板的一次次偏愛，到暴風(fēng)科技和樂視在創(chuàng)業(yè)板掀起暴風(fēng)，陳歐稱自己正在研究回國上市，再到坊間傳聞融美元的公司都在拆VIE架構(gòu)。Chuang大會(huì)上張穎預(yù)言回歸A股，還有天星資本這樣把新三板當(dāng)主題來做投資，號(hào)稱一年計(jì)劃投到500家新三板公司的猛士。

一系列言論都在推波助瀾。已經(jīng)進(jìn)場的人無疑希望市場更紅火，而有退出壓力的投資機(jī)構(gòu)也打算把火燒得更旺。

關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者自己怎么想。記者做了一項(xiàng)定向調(diào)查，面對互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

結(jié)果證實(shí)了我們的判斷：33%的創(chuàng)業(yè)者稱自己準(zhǔn)備或正在行動(dòng)，36%稱很感興趣，其余大多處于觀望狀態(tài)，斬釘截鐵地認(rèn)定新三板“不是我的菜”的創(chuàng)業(yè)者僅有9%。這同樣符合我們在咨詢專業(yè)律師之后得到的結(jié)果：平均三個(gè)創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，有一個(gè)已經(jīng)正在動(dòng)手拆掉VIE架構(gòu)。

那么，另外兩位可能還留有一些“買房心態(tài)”：看到別人早早買下的房子增值飛快（上去的公司融資情況不錯(cuò)，而且融資密度可以很高），但是現(xiàn)在買房恐怕還需要排隊(duì)（一大批創(chuàng)業(yè)公司正向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)襲來），再晚一些則說不好會(huì)不會(huì)房價(jià)下跌（隊(duì)伍是否越排越長，甚至政策再來個(gè)急剎車）。

我們遍訪了正在行動(dòng)當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)者。他們登陸新三板的具體目的是什么？結(jié)果是多樣化的，但可以歸納為這幾類：

第一類，雞頭壓過鳳尾。公司創(chuàng)辦的時(shí)間不短，行業(yè)里優(yōu)勢也很明顯，一直奔著A股或美股去，但從自己的體量來看，到達(dá)金字塔尖還是遙遙無期的事情。它們看到新三板這個(gè)提前到來的二級(jí)市場，聽說將來沒準(zhǔn)有希望轉(zhuǎn)板，隨之動(dòng)心。

在它們看來，如果把新三板比作一個(gè)魚塘，現(xiàn)在塘里的魚還少，競爭力最強(qiáng)的魚會(huì)把最好的紅利都承包掉。而且，一旦真的出現(xiàn)轉(zhuǎn)板的綠色通道，機(jī)會(huì)仍然是最大的。

第二類，拿時(shí)間買空間。這些公司處在行業(yè)競爭激烈、優(yōu)勢尚不明顯的情況當(dāng)中，它們希望利用新三板來提升品牌，提前占上優(yōu)勢。

有創(chuàng)業(yè)者無奈地發(fā)現(xiàn)，自己是行業(yè)老大或老二，但老三或老四竟然已經(jīng)悄悄地上了新三板。競爭對手拿著更多的錢過來對打，自己的資本和資源、名望方面都處于劣勢。即使對方只有資本，仍然有極大的威脅，做旅游的公司可以多開辟幾塊地區(qū)，手游團(tuán)隊(duì)也能同時(shí)研發(fā)好幾款產(chǎn)品。而且融資之后甚至可以考慮去并購。此刻它們突然明白了當(dāng)年唯品會(huì)、58同城為什么要流血上市。

第三類，心肺復(fù)蘇。在發(fā)展平穩(wěn)但是沒有更大突破的時(shí)點(diǎn)，這些創(chuàng)業(yè)公司需要一次新的刺激，新三板也許是一個(gè)好的契機(jī)。有幾家公司告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，自己正摩拳擦掌開發(fā)新產(chǎn)品，或者從區(qū)域性變成全國化。

第四類，全身而退。這畢竟是一個(gè)流通市場，早晚有機(jī)會(huì)退出去，無論如何，“殼”仍然是值錢的。

持這樣想法的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，這并不意味著他們現(xiàn)在已經(jīng)萌生退意，而是在很理智地分析：請問誰能承諾一輩子只創(chuàng)辦一家公司并且一直奮戰(zhàn)在一線？幾年后，如果被A股公司看中收購，大可騰出空閑孵化新產(chǎn)品或者隱退。

調(diào)查中顯示，大家對于新三板最剛性的需求是融資。訪談中，他們最直接的反應(yīng)是：如果我上了新三板，就不用求VC去拿錢了。

他們厭倦了一家一家去找VC，還不一定能拿到好的價(jià)格，搞不好還會(huì)被要求簽下對賭協(xié)議。一位已經(jīng)登陸新三板的創(chuàng)業(yè)者說，上板之后找來的機(jī)構(gòu)太多，現(xiàn)在小基金自己基本不見。

他們更厭倦的是處于弱勢狀態(tài)，因?yàn)橛行￢C就像批評(píng)家，看自己的項(xiàng)目百般不順眼，“完全是在秀他自己的邏輯，其實(shí)他所說的我三年前就知道了，我需要他來指點(diǎn)我嗎？”

對于“上板”融資呼聲最高的，是幾個(gè)由于產(chǎn)品特殊一直在自我滾動(dòng)、從未融資的創(chuàng)業(yè)者。有的是產(chǎn)品地域性比較強(qiáng)，對VC來說故事不夠大，有的是對標(biāo)公司已經(jīng)在美國上市，但是股價(jià)不好，VC愛答不理。

坊間傳言，很多優(yōu)秀公司正在啟動(dòng)新三板，也就是說，新三板可能會(huì)收留一大批位于行業(yè)第一梯隊(duì)的勤懇老兵。它們還有一項(xiàng)重要的需求――讓員工持股升值。比如，正好借著這次股改的機(jī)會(huì)重新梳理一下員工的持股和期權(quán)，在第一次定增或者第一次做市之前有機(jī)會(huì)以一個(gè)比較公允的價(jià)格給員工回報(bào)。

對這些行動(dòng)者的訪問很有趣，說來說去，連他們自己也意識(shí)到，所暢想的就是自己IPO夢的預(yù)演。

而IPO是什么？是不可或缺的成就感爆棚的瞬間，是迎娶白富美走在人生巔峰，是在親戚朋友面前做一次明星的感覺。雖然IPO與上新三板都有一定的儀式感，但是他們幾乎都表示，新三板的體量和A股還是沒法比，在新三板掛牌之后,他們依然向往A股的IPO，向往擁有那個(gè)身價(jià)幾十億甚至上百億的時(shí)刻，這就是資本的魅力。

但當(dāng)問被到IPO之后的打算，很多人表示自己并沒有想過。

為什么是新三板？

新三板并不是國內(nèi)唯一的場外掛牌市場，中國的省級(jí)市場、區(qū)域市場（被稱為“四板市場”）也在推出新的板塊來爭取互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)注。

為什么火的是新三板？為什么它的影響力會(huì)這么大？

幾家2?3年之前就吃到螃蟹的公司給出了它們當(dāng)年最初注意到新三板的第一個(gè)理由：它是一個(gè)全國性市場。這個(gè)想法讓它們進(jìn)一步接觸新三板，去判斷，這樣一個(gè)新的板塊究竟能否成勢。

反觀已經(jīng)上了新三板的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中一些處在比較巧合的時(shí)間點(diǎn)，例如希望赴美上市計(jì)劃流產(chǎn)，或在國內(nèi)IPO結(jié)果遭遇關(guān)閘，如中搜；還有一些，是在一窮二白的情況下押寶新三板。

上新三板之前，這些創(chuàng)始人身邊的朋友都強(qiáng)烈不看好，覺得這完全是一個(gè)“雞肋”板。

點(diǎn)點(diǎn)客CEO黃夢進(jìn)行了周密的調(diào)研。他用兒子在家里看到迪士尼頻道播出海外版《喜羊羊與灰太狼》來形容：如果把二級(jí)市場作為一款產(chǎn)品來形容，就像“喜羊羊”遠(yuǎn)銷海外一樣，中國的資本市場產(chǎn)品不比國外差，最終它成了上海市首批五家新三板上市公司之一。

2013年，中搜CEO陳沛被朋友勸說，新三板成立了那么多年，上面的交易如此不活躍，不要上新三板。但是他的理由是，不要用過去的東西去推測未來，要擅于用未來去判斷今天。

哇棒傳媒總經(jīng)理顏鴻也是執(zhí)意上新三板的代表。他形容哇棒傳媒是一家戰(zhàn)略性極強(qiáng)的公司，別人在下跳棋或五子棋，自己是在下圍棋，登陸新三板之前準(zhǔn)備充分，上板之后就馬不停蹄地融資。

今天，這些已經(jīng)吃到螃蟹的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要忙著接待其他創(chuàng)業(yè)者、VC、財(cái)務(wù)顧問和券商，為他們講解新三板經(jīng)驗(yàn)。他們?nèi)绱诵稳荩翰还苁侨踢€是VC，都會(huì)問到非?；A(chǔ)的掃盲性問題，可見其實(shí)大家對新三板都不太懂，包括自己也只是一知半解地在里面學(xué)習(xí)。

同樣，今天正在準(zhǔn)備新三板的創(chuàng)業(yè)者也各有自己的分析?？春眯氯宓牡谝稽c(diǎn)原因是為了擁抱祖國的資本市場；第二點(diǎn)，新三板市場化程度很高，它的制度是面向互聯(lián)網(wǎng)公司來制定的，所以有很多人認(rèn)為它會(huì)成為中國的納斯達(dá)克。

A股瘋狂，是很多創(chuàng)業(yè)者愿意拋棄納斯達(dá)克的重要原因?？垂擅駱?gòu)成，中國股市絕大多數(shù)是散戶，國外多數(shù)是機(jī)構(gòu)。中概股在美國不受認(rèn)同，但如果回國呢？一位創(chuàng)業(yè)者舉例，假如世紀(jì)佳緣在中國上市，決對不會(huì)到退市的邊緣。在中國人需求如此強(qiáng)烈的情況下，很可能股民里的大多數(shù)都是它的用戶，或者從用戶轉(zhuǎn)而去買世紀(jì)佳緣的股票。

5月9日，經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、K2VC聯(lián)合舉辦的Chuang大會(huì)上，華泰證券互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首席分析師王禹媚舉了個(gè)例子：樂視網(wǎng)最近發(fā)手機(jī)，股民是樂視網(wǎng)的粉絲，一個(gè)大戶粉絲在朋友圈里發(fā)了一條樂視手機(jī)的狀態(tài)，說誰幫自己轉(zhuǎn)發(fā)一次就送他一部手機(jī)，當(dāng)天他就訂了一千臺(tái)手機(jī)。后來王禹媚告訴記者，她認(rèn)為賈躍亭就是互聯(lián)網(wǎng)公司和國內(nèi)資本市場結(jié)合的典型。

解決了回國上市的問題，接下來是對新三板本身的判斷。創(chuàng)業(yè)者看兩點(diǎn)：政策風(fēng)向，以及國內(nèi)資本市場的活躍度。實(shí)際上前者也是在佐證對后者的判斷。

一位創(chuàng)業(yè)者分析了國家近期正在完善的一系列政策，例如轉(zhuǎn)板、做市商機(jī)制、競價(jià)制，包括針對創(chuàng)業(yè)板的注冊制，還有相關(guān)部門對VIE結(jié)構(gòu)的一步步調(diào)整意見。結(jié)論是，國家希望把互聯(lián)網(wǎng)公司留在國內(nèi)上市，并且讓上市的互聯(lián)網(wǎng)公司越來越多。在新三板出現(xiàn)之前，中國沒有互聯(lián)網(wǎng)概念股，將來可能會(huì)有。

但這位細(xì)心的創(chuàng)業(yè)者又覺得現(xiàn)在不是得意的時(shí)候。A股的互聯(lián)網(wǎng)公司并不多，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念下，互聯(lián)網(wǎng)公司的股票漲得瘋，是因?yàn)轸~塘的魚不夠多?；ヂ?lián)網(wǎng)股一定會(huì)被長期看好，但是上市的互聯(lián)網(wǎng)公司增加，難免魚多飼料少。幾年后，在國內(nèi)二級(jí)市場上，互聯(lián)網(wǎng)公司能不能在公開市場融到錢還是個(gè)未知數(shù)。

這些在做工具、社區(qū)、O2O的創(chuàng)業(yè)者對政策都開始出奇地敏感，因?yàn)橹挥性诖_定風(fēng)向之后，才能做一些相對比較大的決策。投資人也是。天星資本創(chuàng)始合伙人王駿書桌上擺著一本《習(xí)近平談治國理政》，送人一本，自己又在書報(bào)亭買了一本。他判斷中國的資本市場會(huì)越來越市場化。

當(dāng)然也有根據(jù)自己的推斷反其道而行之的。當(dāng)我們致電一位做游戲的創(chuàng)始人時(shí)，他表示，最近決定改為沖擊創(chuàng)業(yè)板，因?yàn)樗J(rèn)為幾個(gè)市場之間會(huì)進(jìn)行微妙的博弈，博弈的同時(shí)，雙方都會(huì)更強(qiáng)大，所以創(chuàng)業(yè)板的注冊制一定會(huì)以更快的速度去推進(jìn)。

都需要補(bǔ)上資本這堂課

能夠?qū)⒄摺①Y本市場分析透徹的創(chuàng)業(yè)者還是少數(shù)。

如上板企業(yè)所說，對于新三板，大家都不懂。投資人忙著組織投資的創(chuàng)業(yè)者開班，邀請券商、律師和會(huì)計(jì)師講課。創(chuàng)業(yè)者是最近才開始接觸券商的，以前都不知道和券商聊什么。如果是原來的路線，去美股上市，后續(xù)的運(yùn)作會(huì)很依賴中介機(jī)構(gòu)，但是在國內(nèi)上市，自己需要研究很多東西。

還有一位創(chuàng)業(yè)者，在決定進(jìn)軍新三板之后，突然想到要將一個(gè)新業(yè)務(wù)賣出去，把收入并回來再掛牌。春節(jié)時(shí)，他遇到一位財(cái)務(wù)顧問，緊接著，財(cái)務(wù)顧問牽線，找到幾家對此有意的A股上市公司，那幾家上市公司正好在尋找這樣熱門的業(yè)務(wù)去收購。

如果沒有想到新三板，這位創(chuàng)業(yè)者沒有任何興趣去提前接觸二級(jí)市場，更沒有想到A股公司會(huì)拋出橄欖枝。

我們的調(diào)查顯示，自己會(huì)深度研究資本市場的創(chuàng)業(yè)者有46%，自己的所有決定來自行業(yè)共識(shí)的有17%，比較依賴于投資人或財(cái)務(wù)顧問的有37%。如今大有這樣的趨勢：創(chuàng)業(yè)前一段由投資人保駕護(hù)航，后一段由券商陪同。Chuang大會(huì)上，華泰聯(lián)合證券總裁劉曉丹說：互聯(lián)網(wǎng)公司跟資本打交道的環(huán)境比較簡單。

說到底，大家都需要補(bǔ)上資本市場這堂課。但資本并沒有那么簡單。

如果要在國內(nèi)上市，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)引入人民幣的戰(zhàn)略投資方，要接觸券商，和會(huì)計(jì)師、律師大量打交道。其實(shí)新三板整體在信息披露方面并不太規(guī)范，從業(yè)人員魚龍混雜，想發(fā)橫財(cái)?shù)娜艘矔?huì)在此尋找獵物。

這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有自己的主心骨。不被任何一方輕易忽悠，秉承一個(gè)正確的價(jià)值觀，接受同樣價(jià)值觀呈正向的合作伙伴。

在我們的調(diào)查中，七成以上的創(chuàng)業(yè)者不炒股，理由是沒有時(shí)間。而現(xiàn)在，由于要密集接觸證券公司、財(cái)務(wù)公司、會(huì)計(jì)公司、律所，他們的短期學(xué)習(xí)能力受到考驗(yàn)。他們渴望挖到一個(gè)好的CFO或董秘或財(cái)務(wù)總監(jiān)，即擁有國內(nèi)上市經(jīng)歷，懂得與券商打交道，最好能熟悉互聯(lián)網(wǎng)公司的打法。

大家都在同一個(gè)起跑線上。

這是個(gè)歷史問題。可以參考天星資本創(chuàng)始合伙人王駿的分析：中國本來就是資本市場欠發(fā)達(dá)的國家，中國創(chuàng)業(yè)者的資本觀天生便有一些欠缺。整個(gè)國家氛圍、整個(gè)金融體系就不是以直接融資為導(dǎo)向的，不是以資本市場為導(dǎo)向的，而是以間接融資為導(dǎo)向的。他歸結(jié)為大陸法系和海洋法系的區(qū)別。大陸法系國家的整個(gè)金融市場里，核心是銀行；海洋法系的國家，如美國、中國香港地區(qū)、英國和澳大利亞，金融體系的核心是資本市場與股市。所以提到美國的金融機(jī)構(gòu)，讓人想起的是投行和VC而不是銀行。美國VC行業(yè)發(fā)達(dá)，創(chuàng)新型的企業(yè)層出不窮，它們能夠到納斯達(dá)克去融資。

好在中國的情況也正在扭轉(zhuǎn)，中國創(chuàng)業(yè)者正在惡補(bǔ)資本意識(shí)。

的確，這不是一朝一夕的事情。中國的創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)使用資本工具，要走的路還很長。

北京app開發(fā)公司

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　　5月27日，上海精銳教育與上海昂立教育聯(lián)合發(fā)布聲明：“對個(gè)別老師唆使我們在讀學(xué)員脫離我們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)家教平臺(tái)的不正當(dāng)行為表示強(qiáng)烈譴責(zé)”；

6月1日，一則由9家K12課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《廣州主流培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合聲明》明確指出，“專職教師被嚴(yán)格禁止在任何家教平臺(tái)及私人作坊(工作室)兼職，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻開除?！?/p>

……

2015年上半年，隨著傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與“顛覆者”家教O2O的“口水仗”事件日漸增多，雙方矛盾逐漸浮出水面，并有走向激化的趨勢。

而”始作俑者”則是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對家教O2O領(lǐng)域的熱情和投資機(jī)構(gòu)的推動(dòng)。現(xiàn)在，市場上的家教O2O創(chuàng)業(yè)公司不低于50家，獲得融資及被收購的公司近10家；資本紛紛涌向家教O2O，數(shù)家家教O2O的平臺(tái)完成了千萬元甚至上億元的融資。

在線輔導(dǎo)模式風(fēng)生水起的背景，是K12階段輔導(dǎo)市場的巨大市場機(jī)會(huì)，而這也為其互聯(lián)網(wǎng)改造提供了巨大的想象空間。

騰訊課堂2014年年底發(fā)布的《2014年K12教育市場分析報(bào)告》顯示，中國K12教育的市場規(guī)模為2549億元，其中，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)以920億元的市場規(guī)模占比21%；K12學(xué)生平均每天參加輔導(dǎo)1.5-2小時(shí)，人均花費(fèi)5121元/年；40%的K12家長每年在子女課外學(xué)習(xí)上的花費(fèi)在5000元以上，其中15%的家長投入上萬元。

家教O2O如火如荼

“一定是將原來線下的需求服務(wù)的入口互聯(lián)網(wǎng)化。如果在線下找不到這個(gè)服務(wù)比較大規(guī)模的市場，那就不要碰這個(gè)方向的O2O?！盜DG資本教育組負(fù)責(zé)人王辛認(rèn)為。

家教O2O的模式解決了家教行業(yè)信息不對稱的痛點(diǎn)，每年數(shù)十億元的市場規(guī)模也提供了足夠的市場空間。相對于難以迅速互聯(lián)網(wǎng)化的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，私人家教作為個(gè)人行為則相對容易改變。

根據(jù)公開報(bào)道，家教O2O領(lǐng)域的輕輕家教獲得好未來的B+輪戰(zhàn)略投資，瘋狂老師獲得了騰訊的2000萬美元B輪投資，跟誰學(xué)、請他教、突破互動(dòng)等完成了A輪融資。此外，早期就完成天使輪的還有365好老師、老師來了、學(xué)知等。

“上市公司用于投資的資金用的是公司的自由現(xiàn)金流，可以長期陪伴被投企業(yè)，而且我們跟整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更緊密?！焙梦磥斫逃聲?huì)秘書、戰(zhàn)略投資高級(jí)總監(jiān)楊強(qiáng)表示。好未來一直專注在中小學(xué)及幼兒教育領(lǐng)域的投資，是家教O2O團(tuán)隊(duì)輕輕家教的投資方之一。

財(cái)務(wù)投資人和產(chǎn)業(yè)投資者對家教O2O模式的一致肯定，讓人們對這一模式顛覆傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)的可能性，帶來了想象空間。

線上招生、線下教學(xué)的家教O2O模式之外，傳統(tǒng)在線教育機(jī)構(gòu)也早已開始另一種家教O2O的模式探索： 2014年3月，學(xué)大教育正式發(fā)布個(gè)性化智能輔導(dǎo)系統(tǒng)“e學(xué)大”，試水線上線下整合互補(bǔ)的O2O教學(xué)模式；2014年12月，快樂學(xué)宣布與長沙思齊教育展開全面合作，思齊教育將把快樂學(xué)的技術(shù)應(yīng)用在教學(xué)工作之中。

O2O or Not？

在線輔導(dǎo)相對于題庫、作業(yè)、拍題等K12產(chǎn)品，是離商業(yè)變現(xiàn)最近的環(huán)節(jié)。在模式的選擇上，既有O2O模式的跟誰學(xué)，亦有純在線模式的猿題庫。

瘋狂老師、請他教等家教O2O產(chǎn)品主要采用線上選擇教師、完成預(yù)約、線下授課的方式；跟誰學(xué)同時(shí)提供O2O和純在線兩種輔導(dǎo)模式，用戶既可以選擇線下授課的方式，也可以選擇線上視頻直播課程的方式；猿題庫公司新近推出的在線輔導(dǎo)產(chǎn)品“猿輔導(dǎo)”則為純在線模式。

O2O這種線上引流線下的模式已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)者熟知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的LBS功能讓其廣泛應(yīng)用成為可能，滴滴打車、58到家、河貍家等O2O應(yīng)用的風(fēng)靡也讓用戶對O2O的認(rèn)知得到普及。

相對于O2O模式進(jìn)入尋常百姓家不同，K12階段的純在線輔導(dǎo)模式更像是個(gè)“特例”。對此，猿題庫聯(lián)合創(chuàng)始人帥科明確表示：“我們是純在線的模式，不會(huì)做O2O。O2O解決了便捷性的問題，但沒有解決針對性的需求。在線的方式能夠運(yùn)用到我們在數(shù)據(jù)挖掘方面的積累，學(xué)生通過做題得到系統(tǒng)的評(píng)估、教師依照評(píng)估結(jié)果提供有針對性的輔導(dǎo)?！?/p>

對于在線輔導(dǎo)的模式，不同于市場的主流觀點(diǎn)。帥科卻認(rèn)為，這也恰恰是一個(gè)公司能夠做大的機(jī)會(huì)。

教育行業(yè)普遍存在服務(wù)頻次低、選擇成本高的現(xiàn)實(shí)，O2O模式則面對評(píng)價(jià)不客觀和教學(xué)質(zhì)量難以把控的挑戰(zhàn)。

行業(yè)亦不乏唱衰的聲音。一位K12教育機(jī)構(gòu)的CEO對記者表示：“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師可以專心教學(xué)，而教育O2O中的老師還要為招生及售后操心，以后為了排名靠前學(xué)生更多，還要費(fèi)心流量經(jīng)營，‘個(gè)體戶’對老師而言真的好嗎？”在其看來，家教O2O的模式存在用戶缺失、盈利模式不明確、經(jīng)營策略不清晰的劣勢。

老師的價(jià)值

流量變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)面對的現(xiàn)實(shí)問題，K12產(chǎn)品、尤其是家教O2O和在線輔導(dǎo)模式普遍存在的難點(diǎn)是“教師提供服務(wù)、學(xué)生享受服務(wù)、家長付費(fèi)”對應(yīng)的服務(wù)接收方和付費(fèi)方的非同一性。這種情況下，又該如何提高流量到交易的轉(zhuǎn)化率？

“能夠影響家長的很重要的因素來自老師。”雷思東解釋說，學(xué)生有70%的時(shí)間是在學(xué)校里，他的學(xué)習(xí)、練習(xí)、作業(yè)、測評(píng)等學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)多是由老師布置。

“為什么一起作業(yè)網(wǎng)、猿題庫要將業(yè)務(wù)拓展到體制內(nèi)，就是想通過老師來抓住學(xué)生，讓學(xué)生產(chǎn)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)和作業(yè)的習(xí)慣。”雷思東分析說。

從表象來看，家長樂于為提分和升學(xué)買單，優(yōu)秀老師自然是各個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu)爭搶的稀缺資源。但深究之后即可發(fā)現(xiàn)，老師可以發(fā)揮的作用遠(yuǎn)高于此。

老師的教學(xué)行為雖不能直接影響家長的消費(fèi)行為，但可以通過其教學(xué)活動(dòng)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生的在線學(xué)習(xí)過程會(huì)產(chǎn)生大量學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)的分析即可生成更多的可以提供給老師、家長、學(xué)生和教育機(jī)構(gòu)的多樣化產(chǎn)品。

基于此原因，體制內(nèi)教師正在成為越來越多在線教育產(chǎn)品爭奪的對象，除一起作業(yè)網(wǎng)、快樂學(xué)等從創(chuàng)業(yè)之初即以體制內(nèi)老師為主要用戶群體之一外，更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)將觸角延伸到體制內(nèi)老師的群體中。

如，愛學(xué)堂根據(jù)各學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)制作視頻課件，為老師的備課和教學(xué)過程提供素材選擇，猿題庫公司推出“猿題庫老師版”，便于老師布置作業(yè)、提供“一對一出題”功能。

然而，在線輔導(dǎo)廣獲投資并不意味著這是一種得到驗(yàn)證、成熟的商業(yè)模式。正如一位投資人在接受本報(bào)記者采訪所言：“這段時(shí)間家教O2O的融資案例確實(shí)比較多，但這個(gè)時(shí)間段，這個(gè)領(lǐng)域火，并不代表這就是真理。未來各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀公司。”

互聯(lián)網(wǎng)能夠改變教育一定是因?yàn)樗軌蚪鉀Q用戶的剛需，K12領(lǐng)域的C端用戶有三類用戶(教師、學(xué)生、家長)各自有各自的痛點(diǎn)，凡是能切中用戶痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將來都有生存的價(jià)值和空間。

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如今的中華大地，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”口號(hào)帶動(dòng)起來的全民創(chuàng)業(yè)氛圍，已經(jīng)升溫到了近乎沸騰的地步，“你創(chuàng)業(yè)了嗎？”近乎以迅雷不及掩耳之勢完成對“你吃了嗎？”問候語的取代，成功上位成為全民熱語。

與社會(huì)脈動(dòng)保持密切互動(dòng)關(guān)系的媒體也不甘示弱，各種類型的創(chuàng)業(yè)報(bào)道，創(chuàng)業(yè)版面，創(chuàng)業(yè)節(jié)目如雨后春筍一般冒出了頭。

除了參與創(chuàng)業(yè)新聞報(bào)道之外，更多的媒體也選擇了將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念引入到了自身的媒體轉(zhuǎn)型實(shí)踐中，于是各種傳統(tǒng)媒體內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)孵化器便浮出水面，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各種配套制度也相繼出臺(tái)，包括早前的21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化，以及近兩年的浙報(bào)傳媒傳媒夢工場、南都報(bào)系ND蜂巢、重慶日報(bào)、上報(bào)集團(tuán)等，都已經(jīng)有配套的動(dòng)作落地。

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”大潮來襲，媒體人也確實(shí)沒有缺位，也積極參與了其中，在尋求媒體轉(zhuǎn)型的另外一種可能的方向和路徑，這條道路究竟能否承擔(dān)起傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型融合的重任，又在實(shí)質(zhì)上會(huì)引起怎樣的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，筆者以自身的工作經(jīng)歷，并結(jié)合行業(yè)內(nèi)主流的傳統(tǒng)媒體的做法，帶你回望傳統(tǒng)媒體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的昨天和今天，更帶你展望明天的可能性：

一、傳統(tǒng)媒體為什么鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)？

傳統(tǒng)媒體內(nèi)部，創(chuàng)新舉動(dòng)一直存在，只是之前更接近于新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開發(fā)的日常性創(chuàng)新，當(dāng)下的所謂創(chuàng)業(yè)孵化舉措其實(shí)在形式上也并沒有特別的新意，但當(dāng)下鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的諸多媒體，在操作細(xì)節(jié)上都有不同程度的創(chuàng)新之舉，特別是在實(shí)現(xiàn)主體、利益分配方式、創(chuàng)業(yè)方向和領(lǐng)域以及宏觀定位和體制制度設(shè)計(jì)等方面。

互聯(lián)網(wǎng)沖擊的深度影響

然而這種創(chuàng)新出現(xiàn)的根本性動(dòng)力還是來自宏觀環(huán)境的影響，特別是傳媒業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)不斷沖擊的當(dāng)下，更是因?yàn)榻谝呀?jīng)延伸到商業(yè)模式?jīng)_擊而不得不采取的舉措。

宏觀的發(fā)展困境，微觀層面優(yōu)秀員工的紛紛離去選擇自主創(chuàng)業(yè)，都是促成這一浪潮形成的重要因素，回望傳統(tǒng)媒體人的幾次離職潮：

第一次，更多的業(yè)務(wù)能力突出的優(yōu)秀記者和編輯，選擇加入到互聯(lián)網(wǎng)新聞門戶的網(wǎng)易、新浪、騰訊等，從一個(gè)組織加入另外一個(gè)組織；

第二次，更多具有市場敏感性，擁有一定的客戶資源的經(jīng)營人員以及采編人員中的商業(yè)頭腦敏銳人士，選擇加入廣告公司以及公關(guān)公司，或者圍繞原有客戶資源進(jìn)行小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；

第三次，也是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更多的更為廣泛的傳統(tǒng)媒體從業(yè)者，選擇了離開日益衰落的傳統(tǒng)媒體，要么選擇加入傳統(tǒng)企業(yè)的營銷部門，要么選擇利用自己的專業(yè)出身，與他人合伙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)媒體人創(chuàng)業(yè)日漸成為社會(huì)一種普遍現(xiàn)象。

面對這種現(xiàn)實(shí)，面對具備多方面能力的從業(yè)者的離去，如何留住這樣的人群，能夠在體制內(nèi)發(fā)揮這群精英的價(jià)值成為首要的也是重要的課題。

互聯(lián)網(wǎng)賦權(quán)社會(huì)個(gè)體

這雖然更多的是源自于傳統(tǒng)媒體自身的原因，然而環(huán)顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步帶來的技術(shù)賦權(quán)，已經(jīng)讓普通的大眾個(gè)體具備了更多的互聯(lián)網(wǎng)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)的力量，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的源發(fā)動(dòng)力膨脹，也隨著創(chuàng)業(yè)門檻的不斷提高，更多的人選擇進(jìn)入創(chuàng)業(yè)大潮之中。

作為與社會(huì)緊密互動(dòng)連接的媒體，其從業(yè)者也是最先感受到這種氛圍存在的一群人，這一群體作為普通社會(huì)群體的一員也不可避免的選擇投入其中。與此同時(shí)，傳媒業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)興起之后，第一批深度影響的TMT行業(yè)中的一員，其產(chǎn)業(yè)的根基已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變，改變之后所誕生的更多市場機(jī)會(huì)也令身在其中的從業(yè)者倍感興奮，圍繞媒體、社交、O2O、電商等領(lǐng)域的媒體人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也就不斷涌現(xiàn)。

舊有體系的無法承載

傳統(tǒng)媒體內(nèi)生的動(dòng)力，宏觀市場環(huán)境的影響產(chǎn)生的內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的需求是剛性的，然而傳統(tǒng)媒體內(nèi)部陳舊的項(xiàng)目制，以及新業(yè)務(wù)研發(fā)模式雖然客觀存在，但其舊有的操作模式已經(jīng)完全無法適應(yīng)當(dāng)下的要求，一種更加接近市場化的，更具市場活力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式成為一種內(nèi)生的需求，因此一種區(qū)別于傳統(tǒng)媒體過往內(nèi)部項(xiàng)目制的新業(yè)務(wù)研發(fā)模式的全新模式就此誕生。

以更加接近市場化的方法，鼓勵(lì)內(nèi)部員工在體制內(nèi)實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)愿望的實(shí)現(xiàn)，并匹配區(qū)別于過往項(xiàng)目制的配套資源和管理機(jī)制的新型創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制就此誕生，傳統(tǒng)媒體在當(dāng)下市場環(huán)境下的鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化就成為一種普遍現(xiàn)象。

二、順勢而為的大度

當(dāng)下，傳統(tǒng)媒體推出的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化政策都具有創(chuàng)新性，相較于之前的項(xiàng)目制已經(jīng)有所突破，傳統(tǒng)媒體主政者也能夠給與內(nèi)部員工一個(gè)試錯(cuò)的機(jī)會(huì)和空間，也能夠以鍛煉人才的初衷去面對未來的諸多不確定性因素，甚至是愿意為這種嘗試的失敗買單，現(xiàn)實(shí)出了十足的大度。

在一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化器啟動(dòng)典禮上，某傳媒集團(tuán)一把手就做了明確表態(tài)，讓更多的員工在這樣一個(gè)空間內(nèi)得到鍛煉，容許創(chuàng)新性的實(shí)驗(yàn)，集團(tuán)也愿意為這種試錯(cuò)的成本買單，只為內(nèi)部員工能夠真正練就一身在互聯(lián)網(wǎng)大潮中勇立潮頭的本領(lǐng)。

三、現(xiàn)實(shí)的困境與無奈

順應(yīng)宏觀市場環(huán)境的要求，以及內(nèi)部剛需的客觀需求，一些主流的傳統(tǒng)媒體選擇進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的方式適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮沖擊，進(jìn)行積極的應(yīng)對，包括浙報(bào)傳媒，南都報(bào)系等諸多的先行者，雖然在多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上取得了一些創(chuàng)新性的突破，能夠總體上參照市場化的運(yùn)作模式進(jìn)行內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)孵化，但是諸多的不可控因素的存在，更多的不可突破的底線的束縛，也導(dǎo)致了這種類市場化的操作方法無法實(shí)現(xiàn)一步到位的達(dá)標(biāo)，類市場化也只是一種類，無法真正的市場化。

類市場化無法一步到位的現(xiàn)實(shí)必然導(dǎo)致執(zhí)行過程中更多的無奈。

關(guān)鍵詞：根基

宏觀客觀市場需要的創(chuàng)業(yè)孵化本質(zhì)上與傳統(tǒng)媒體的制度根基是存在本質(zhì)沖突的，這種沖突導(dǎo)致了傳統(tǒng)媒體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化，市場需要快速的決策機(jī)制，需要責(zé)權(quán)統(tǒng)一的現(xiàn)代企業(yè)制度為首要依托，而傳統(tǒng)媒體固有的運(yùn)作模式，類公務(wù)員體系的層級(jí)管理從根源上阻礙了這種靈活創(chuàng)新的萌芽的發(fā)展，在當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上無法從根本上取得實(shí)質(zhì)性的突破。

關(guān)鍵詞：盈利

當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)孵化具有生態(tài)化的特征，日常的孵化和業(yè)務(wù)扶持等投入都無法直接帶來收益，傳統(tǒng)媒體當(dāng)下的內(nèi)部績效考核機(jī)制，單一項(xiàng)目獨(dú)立盈利能力的短期指標(biāo)要求，使得更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無法滿足這種要求，無法在短時(shí)間內(nèi)帶來盈利。

關(guān)鍵詞：考核

如果能夠從考核體系標(biāo)準(zhǔn)方面實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的考核機(jī)制或許可以解決這樣的問題，然而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的長周期性又讓這種新考核機(jī)制的設(shè)置困難重重，主政官員的不穩(wěn)定性，也決定了任何一屆領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)輕易選擇一個(gè)長期收效的項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)就是如此。

關(guān)鍵詞：估值

更為致命的是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中普遍存在的估值概念，無法在包括國資背景的傳統(tǒng)媒體擁有權(quán)益的情況下被認(rèn)同，高估值的泡沫，低估值的國有資產(chǎn)流失風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在，也讓傳統(tǒng)媒體當(dāng)政者缺乏承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)的必要勇氣。

關(guān)鍵詞：國有資產(chǎn)

國有資產(chǎn)背景的困擾，使得市場化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)體化運(yùn)作過程中，更多依托股權(quán)利益分配模式的普遍現(xiàn)象無法適用于傳統(tǒng)媒體內(nèi)部，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者與國有資產(chǎn)共同組成股份制公司成為幾乎不可能完成的任務(wù)，雖然國家擁有更多的文化體制改革精神，以及混合所有制操作指南，但都因?yàn)槿狈Φ谝慌晒?shí)踐的案例，讓普遍性的選擇變得不可能。

關(guān)鍵詞：公司化

由此延伸出來的，早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)體化公司化困局就無法得到實(shí)現(xiàn)，早期項(xiàng)目注冊主體往往都還與傳統(tǒng)媒體原有的法人主體相互關(guān)聯(lián)，微信公眾號(hào)的認(rèn)證實(shí)體還是傳統(tǒng)媒體的傳媒公司，相關(guān)財(cái)務(wù)賬號(hào)還是媒體的公共賬號(hào)，微信認(rèn)證的不可變更性困擾著無法在第一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)體化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，未來如果真正實(shí)現(xiàn)了實(shí)體化公司化法人運(yùn)作，則意味著早前的用戶運(yùn)營需要直面兩個(gè)法人主體，或者是選擇放棄重新再來的窘境。

關(guān)鍵詞：投資

孵化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾乎都是必須依托VC和PE等投資基金才能實(shí)現(xiàn)最終的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)，而多數(shù)的傳統(tǒng)媒體不具備獨(dú)立的投資權(quán)，其缺乏背后投資支撐的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化都面臨著無法結(jié)果的窘境，這就意味著孵化項(xiàng)目的未來收益，只能通過早早的退出，獲得那么有限的收益，這當(dāng)然還是在項(xiàng)目最終成功的前提之下。

除了宏觀層面的困境，更多基于體制機(jī)制的局限無法突破之外，在微觀層面，缺乏基礎(chǔ)互聯(lián)思維的轉(zhuǎn)變，缺乏基礎(chǔ)的技術(shù)支撐體系，以及缺乏最低需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選的樣本容量，傳統(tǒng)媒體內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)孵化的成功率很難保證。

雖然擁有創(chuàng)業(yè)的夢想，也得到了組織的支持和孵化，但是媒體從業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)基因的缺失，團(tuán)隊(duì)完整性無法實(shí)現(xiàn)，商業(yè)模式可行性無法被驗(yàn)證，玩票的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與真正創(chuàng)業(yè)者的差異等，都在微觀層面決定了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化距離最終成功的距離。

四、雙刃劍與毒藥的選擇

傳統(tǒng)媒體的身份，國資的背景，從本源上就注定了傳統(tǒng)媒體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的初衷最終實(shí)現(xiàn)的艱巨性，這種艱巨性的注定或許能夠舒緩媒體從業(yè)者內(nèi)部高期望值，讓更多的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者回歸平常。

然而，社會(huì)的進(jìn)步，市場的宏觀環(huán)境不會(huì)因?yàn)閭鹘y(tǒng)內(nèi)部機(jī)制體制的限制而給予更多的時(shí)間，等待其實(shí)現(xiàn)突破。

經(jīng)歷了一個(gè)周期的孵化運(yùn)作，當(dāng)初鍛煉團(tuán)隊(duì)的初衷無疑是達(dá)到了，然而一旦走上創(chuàng)業(yè)這條路之后，內(nèi)部員工追求創(chuàng)業(yè)成功的愿望就不會(huì)被熄滅，創(chuàng)業(yè)的激情就不會(huì)被輕易的耗盡，體制制度的限制和約束亦無法形成最終的阻礙。

有人這樣評(píng)價(jià)傳統(tǒng)媒體的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化，這是一把雙刃劍，一場零和的博弈，面對員工日益增強(qiáng)的離心力，傳統(tǒng)媒體從業(yè)者希望通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制來維系這種關(guān)系，增強(qiáng)對于員工以及項(xiàng)目的吸引力，當(dāng)這種吸引力因?yàn)檫\(yùn)行過程中體制機(jī)制等的無法最終突破而逐漸減弱，離心力的相對增強(qiáng)將直接決定了員工以及項(xiàng)目脫離媒體而去。

因此說，傳統(tǒng)媒體創(chuàng)業(yè)孵化，如果能夠?qū)崿F(xiàn)體制機(jī)制的徹底創(chuàng)新，用創(chuàng)新的模式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部員工與作為一個(gè)投資方的媒體的合適角色定位和關(guān)系，用市場化、資本化手段實(shí)現(xiàn)二者利益的統(tǒng)一，以建立起穩(wěn)定的吸引力去對抗離心力，則意味著可以實(shí)現(xiàn)媒體組織和員工之間的雙贏結(jié)果，如果不能，則意味著創(chuàng)業(yè)孵化將成為一種公益行為，將更多的內(nèi)部員工無私的貢獻(xiàn)到社會(huì)之上，推送到全民創(chuàng)業(yè)的大潮之中，離自己而去。

以此結(jié)論，傳統(tǒng)媒體的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化器就是一把雙刃劍，是正向的促進(jìn)還是反向的拆臺(tái)只在一念之間，選擇權(quán)雖然在媒體組織本身，但是最終的結(jié)果卻是媒體組織和員工個(gè)體共同決定的，當(dāng)然，媒體組織的主動(dòng)權(quán)會(huì)更大一些。

在同等的權(quán)利義務(wù)要求格局下，如果不能做出合適的選擇，這雙刃劍很可能成為毒藥，成為了斷優(yōu)秀員工與媒體組織最后關(guān)系的毒藥，風(fēng)險(xiǎn)極高。

當(dāng)下，圍繞傳統(tǒng)媒體人創(chuàng)業(yè)選擇的新媒體、垂直細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的生態(tài)化要求不斷提高，對于創(chuàng)業(yè)的精密化，系統(tǒng)化要求不斷增強(qiáng)，任何中間的變動(dòng)和不確定性因素都將導(dǎo)致項(xiàng)目的最終失敗。

在當(dāng)下，媒體創(chuàng)業(yè)成功指數(shù)=創(chuàng)新性*系統(tǒng)性*專業(yè)性*市場化程度*個(gè)人能力，期間任何的一個(gè)元素為零則意味著成功指數(shù)的為零，對于從傳統(tǒng)媒體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來說，這種為零的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致優(yōu)秀的項(xiàng)目直接選擇離開媒體組織，選擇另外的環(huán)境去滿足諸多因素不為零，數(shù)值更大的一個(gè)環(huán)境。

五、可預(yù)期的未來

在創(chuàng)業(yè)圈里有這樣的一句話，創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，而傳統(tǒng)媒體選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化也是一條不歸路，組織和個(gè)人一旦選擇了這條路就無法再回頭，無法回到組織，也無法回到從前。

當(dāng)下選擇了進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的媒體，需要解決的并且如果能夠解決類市場化孵化手法的缺陷，真正按照市場化的玩兒法，重新確立以市場為中心，而不是以我媒體主觀訴求為中心的指導(dǎo)思想，借助如此紅火的全民創(chuàng)業(yè)大潮的推動(dòng)，創(chuàng)出一條以創(chuàng)業(yè)孵化為核心模式的媒體融合轉(zhuǎn)型道路未必就是不可能。

然而，如果不能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)束縛成功的最后障礙的突破，則內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制就將直接顯現(xiàn)其毒藥的一面，更加加劇了優(yōu)秀員工的離去，加劇“良幣”的出走。

已經(jīng)進(jìn)入高速行駛的創(chuàng)業(yè)孵化列車，最終選擇去向何方或許主動(dòng)權(quán)依然掌握在媒體組織手中，瞬間的選擇窗口期過去之后，留下的或許只有失控列車離去的，并不清晰的背影。

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