在天貓過雙11，在京東過6.18。今年京東平臺6.18大戰(zhàn)后，越來越多的電商企業(yè)更加看重京東平臺的影響力。
而隨著京東以此次6.18為契機，逐漸完成對食品、服裝等快銷品類目的布局，更是掀起了快銷領(lǐng)域電商新一輪戰(zhàn)略布局。以食品電商為例，在天貓平臺排名第三的良品鋪子，此次躍居為京東平臺銷量冠軍，食品電商排名出現(xiàn)了較大變化。
食品電商搶抓京東平臺戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型契機
業(yè)內(nèi)人士都知道，中國電商平臺的格局，阿里系最大，京東近兩年上升最快。
但京東發(fā)展逐漸面臨著的瓶頸是，京東以3C、數(shù)碼產(chǎn)品為核心的平臺，70%的消費群體是男性，但由于男性購買這些產(chǎn)品的頻次很低，對平臺的快速增長非常不利。京東平臺面臨著如何增加女性消費者，增加顧客粘性的難題。
拓展食品類目成為京東戰(zhàn)略布局首選，因為食品行業(yè)的最主要的特點，就是消費者的粘性高，一月可以購買幾次。
去年，京東請謝霆鋒作為代言人，正式邁開了他們轉(zhuǎn)型的步伐。謝霆鋒參加的《十二道鋒味》真人秀節(jié)目，將他自己與食品的的聯(lián)系一起留給消費者。這一年來，京東不斷加速從3C、數(shù)碼等領(lǐng)域朝食品、服裝等快銷類目轉(zhuǎn)型。而今年的6.18，某種程度上也檢驗著京東的轉(zhuǎn)型成果。
“京東此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對食品電商而言，是一次非常重要的機會?！绷计蜂佔与娚谭止究偛脤O林表示，良品鋪子要做的就是迅速成為京東戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵一員，與京東一起轉(zhuǎn)型，成為食品行業(yè)的標桿品牌。
作為京東標志性事件的6.18大促活動，良品鋪子集中上半年所有資源參與到該事件中。孫林在活動開始前2月就在內(nèi)部會議中明確提出，“京東作為國內(nèi)電商重要的交易平臺之一，搶占該平臺的品牌排名占位對良品電商的發(fā)展有著非常重要的戰(zhàn)略意義，此次活動的目標就是要奪取京東6.18休閑食品類目第一的位置?！?/p>
京東休閑食品第一品牌易主
今年京東6.18，吸引了三只松鼠、百草味、樓蘭蜜月、良品鋪子等天貓平臺TOP10的品牌參加。
目前，在這場號稱“上半年的雙11”電商大戰(zhàn)中，各個類目的行業(yè)第一已經(jīng)出爐。良品鋪子以當日600萬銷量躍居休閑食品類目第一（含京東旗艦店和京東自營店的總量）。去年雙十一在天貓平臺排名第三的良品鋪子此次躍居京東平臺第一，引起業(yè)界關(guān)注。
早在此次6.18電商大戰(zhàn)開始前2個月，良品鋪子電商便開始積極籌備各項事宜，其重視程度完全不亞于去年的雙11。
經(jīng)過嚴密的策劃與籌備，良品鋪子打出“年中大福利，618真的很重要”的口號，將大量資源集中投入到此次活動中，無論是活動前期的多樣化宣傳推廣、商品計劃與備貨、運營的資源搶奪與排布，都無不在朝著“第一”的目標全力準備。
值得一提的是，良品鋪子延續(xù)去年雙11線上線下O2O的成功經(jīng)驗，此次京東618活動再次借助線下門店的大力推廣，所有門店在消費者的手提袋內(nèi)派發(fā)6.18的DM單，線下1400多家門店同時為此次京東618宣傳引流。
據(jù)了解，良品鋪子在線上已擁有天貓旗艦店、天貓專營店、淘寶C店、京東、當當、拍拍、1號店、蘇寧等眾電商多平臺業(yè)務(wù)?！疤熵埵卿N量最大的平臺，但京東是增速最快的平臺，將良品鋪子打造成京東平臺食品類目第一的品牌，對良品鋪子今后的戰(zhàn)略布局至關(guān)重要?！睂O林表示。
京東物流速度解決食品電商痛點，實現(xiàn)雙贏
食品電商為何如此青睞京東平臺？
2014年下半年，京東食品業(yè)務(wù)部總經(jīng)理章力曾告訴孫林，“京東3C、數(shù)碼等領(lǐng)域的忠實顧客在食品類目的滲透率僅為2%，食品電商在京東的發(fā)展空間將非常大?！?/p>
良品鋪子從2014年10月開始做京東自營店，2015年1月年貨節(jié)期間就做到了1000萬的銷量，成為繼天貓平臺后的第二大平臺。
但對良品鋪子而言，除了戰(zhàn)略布局的需要，加入京東平臺最大的吸引力在于，京東自營店貨物入的是京東倉，能享受到京東的物流體系。
“對食品電商而言，一直存在的痛點就是如何在最快的時間內(nèi)將食品送到消費者手中?！睂O林介紹，京東一日達或是部分城市一天三送的物流速度能極大解決食品行業(yè)的這一痛點。
此外，良品鋪子電商自身一直受制于物流短板，京東物流速度將能極大改善客戶購物體驗。
“目前，良品鋪子成為京東食品類目第一后，作為食品類目的標桿性企業(yè)，我們將能與京東平臺一起來共同推進食品行業(yè)發(fā)展?！睂O林介紹，這對良品鋪子期望打造成全品類、全渠道第一的高品質(zhì)休閑食品品牌起到關(guān)鍵一步。
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