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中國(guó)手機(jī)(手機(jī)app)市場(chǎng)步入衰退期 2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)(手機(jī)app)怎么玩

繼小米手機(jī)成功之后，曾經(jīng)曇花一現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”再次卷土重來(lái)。

1月28日，剛剛推出超級(jí)汽車的樂(lè)視宣布打造“超級(jí)手機(jī)”，并且要打造手機(jī)行業(yè)的新模式――“生態(tài)派”。與此同時(shí)，阿里巴巴、360、百度相繼入局，不過(guò)與樂(lè)視不同的是，阿里巴巴、360、百度相繼選擇與魅族、酷派、聯(lián)想合作，借道擠入手機(jī)市場(chǎng)。

但事實(shí)上，中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，已然步入了衰退期。2014年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量3.89億臺(tái)，相比2013年的4.23億臺(tái)下降了8.2%。

華為、小米等領(lǐng)先廠商均宣稱2015年出貨量要大幅增加，而市場(chǎng)玩家又越來(lái)越多，狼多肉少，怎么分？

　　生態(tài)派和利潤(rùn)派的兩極分化

2014年，小米堪稱成長(zhǎng)最快的智能手機(jī)。該公司宣布銷售手機(jī)6112萬(wàn)臺(tái)，銷售額為743億元， 但未公布利潤(rùn)。

2013年小米銷售手機(jī)1700萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入為265.83億元，凈利潤(rùn)為3.47億元，利潤(rùn)率僅1.8%。但很顯然，雷軍志不在手機(jī)這點(diǎn)眼前的利潤(rùn)，整個(gè)2014年，小米啟動(dòng)“手機(jī)連接一切”的戰(zhàn)略，開發(fā)了智能手環(huán)、路由器、電視、空氣凈化器、空調(diào)等多種硬件。雷軍的玩法是，以手機(jī)為入口搭建封閉的硬件生態(tài)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)攤薄硬件成本，同時(shí)通過(guò)軟件和內(nèi)容獲益，并且在未來(lái)啟動(dòng)大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)。

2014年底的兩個(gè)月，小米支出接近80億元，在內(nèi)容、硬件領(lǐng)域頻繁布局，這些瘋狂的并購(gòu)都是圍繞那個(gè)龐大的生態(tài)帝國(guó)而展開，以圖未來(lái)的巨大利益。

小米的模式令人嘆為觀止，也吸引了不少重量級(jí)玩家。2015年1月28日，樂(lè)視宣布正式進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，并且旗幟鮮明表示要打造“生態(tài)派”。至2012年推出超級(jí)電視以來(lái)，樂(lè)視為家庭互聯(lián)網(wǎng)搭建了包括LeUI系統(tǒng)、終端、視頻應(yīng)用、電商平臺(tái)于一體的生態(tài)系統(tǒng)，如今，樂(lè)視希望把這一系統(tǒng)延伸至汽車、手機(jī)。

除樂(lè)視之外，阿里巴巴聯(lián)合魅族、360與酷派合資，甚至最近有傳聞稱百度也將入股聯(lián)想旗下的神器工場(chǎng)，該公司的定位就是打造包括手機(jī)、路由器、穿戴式設(shè)備、智能家居在內(nèi)的智能生態(tài)。

事實(shí)上，早在2012年，阿里巴巴、360、百度就曾高調(diào)推出自有品牌手機(jī)，但均曇花一現(xiàn)。如今，他們卷土重來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“生態(tài)派”正在迅速壯大。

“生態(tài)派”正在延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“燒錢搶用戶”的習(xí)慣。得到阿里巴巴支持的魅族于近日發(fā)布了售價(jià)699元的魅藍(lán)，與小米不久前發(fā)布的紅米2售價(jià)相同，但硬件參數(shù)卻優(yōu)于后者。而小米則計(jì)劃發(fā)布499元、甚至399元等更低價(jià)的手機(jī)，希望通過(guò)低端市場(chǎng)迅速擴(kuò)大用戶、壯大生態(tài)。

在生態(tài)派冀望未來(lái)的龐大用戶賺錢，一些手機(jī)廠商更務(wù)實(shí)地選擇了眼前的利潤(rùn)。其中，最具代表性的就是華為。據(jù)賽諾咨詢報(bào)告，2014年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在份額上升的同時(shí)，平均價(jià)格也在不斷走高。2013年1月-2014年9月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)平均價(jià)格從875元增至916元，而華為平均價(jià)格則從803元增至1215元。而這，主要得益于華為在2014年推出P7、MATE7等高端產(chǎn)品。華為P7上市半年后銷量已經(jīng)超過(guò)了400萬(wàn)臺(tái)，MATE7銷量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，2014年，華為高端旗艦智能機(jī)銷量占比達(dá)到18%，并且，華為計(jì)劃2015年繼續(xù)提高這一比例。

除華為之外，OPPO、vivo的中高端定位也收獲較高利潤(rùn)。據(jù)手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝（老杳）測(cè)算：“2014年，OPPO、vivo的銷量基本都是3000萬(wàn)左右，但他們利潤(rùn)高達(dá)30億，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)企業(yè)?！?/p>

　　中國(guó)市場(chǎng)步入衰退

但無(wú)論是生態(tài)派還是利潤(rùn)派，都不得不面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)已然進(jìn)入衰退期。根據(jù)中國(guó)通信信息研究院（原工信部電信研究院）數(shù)據(jù)，2014年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量3.89億臺(tái)，相比2013年的4.23億下降了8.2%。而在2012、2013年，智能手機(jī)市場(chǎng)還保持著166.8%、64.1%的高增速。

與中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量下降形成強(qiáng)烈反差的是，各大手機(jī)廠商宣布的出貨量卻在暴漲。

1月27日，華為宣布其2014年智能手機(jī)出貨量超過(guò)7500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)45%，同比上漲45%，暫居榜首。而據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，聯(lián)想2014年四個(gè)季度出貨量累計(jì)7030萬(wàn)部，排名第二，不過(guò)，該結(jié)果并未統(tǒng)計(jì)MOTO前三季度的銷量。小米緊隨其后，雷軍在1月5日曾公布：2014年，小米手機(jī)出貨量6112萬(wàn)部，相比于2013年的1870萬(wàn)部增長(zhǎng)了227%。

此外，酷派、中興、TCL智能機(jī)出貨量均在4000-500萬(wàn)之間，而OPPO、vivo接近3000萬(wàn)。此外，據(jù)了解，金立2014年的出貨量也接近2000萬(wàn)。

這排名前九的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出貨量累計(jì)超過(guò)4億，同比2013年增長(zhǎng)超過(guò)50%。其中一部分增長(zhǎng)來(lái)自三星讓出的市場(chǎng)，而另一部分則是海外。

目前，TCL在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中擁有最大的海外份額，其7349萬(wàn)的銷量中僅900萬(wàn)來(lái)自國(guó)內(nèi)，其余6400余萬(wàn)主要借助旗下阿爾卡特品牌在歐洲、拉美市場(chǎng)的收獲。

除TCL之外，華為、中興也早已開啟國(guó)際化布局。據(jù)悉，目前華為海外營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)，占比達(dá)到了52%。并且在11個(gè)重點(diǎn)國(guó)家中市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了5%，比如，在緬甸市場(chǎng)份額高達(dá)50%，哥倫比亞和委內(nèi)瑞拉市場(chǎng)份額為16%，而在荷蘭、西班牙、意大利市場(chǎng)份額均超過(guò)7%。

根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，小米已取代LG，與華為、聯(lián)想一同殺入全球智能手機(jī)市場(chǎng)前五名，三家廠商一起占據(jù)了全球17.26%的份額。

根據(jù)目前已公布規(guī)劃，華為、聯(lián)想、小米、TCL均計(jì)劃2015年出貨超過(guò)1億臺(tái)手機(jī)，增速均超過(guò)40%。倘若中國(guó)市場(chǎng)2015年繼續(xù)下行，那么唯一的增長(zhǎng)空間只有海外市場(chǎng)。

但需要指出，對(duì)于小米、OPPO、vivo、金立、酷派而言，缺少專利儲(chǔ)備是一道無(wú)法逾越的門檻，一旦進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不可避免會(huì)遇到頻繁的專利訴訟，但他們目前還不具備應(yīng)對(duì)專利糾紛的經(jīng)驗(yàn)。

而沒(méi)有專利之憂的華為、中興、聯(lián)想、TCL，雖在部分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，卻很難像三星、蘋果一樣能形成全面布局。一位TCL內(nèi)部人士告訴記者：“無(wú)論是當(dāng)?shù)氐奈幕砟?、消費(fèi)特色，還是本土化的團(tuán)隊(duì)管理，都需要投入時(shí)間、資金去耐心經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有其他辦法。”

　　渠道挑戰(zhàn)

其實(shí)，無(wú)論在國(guó)內(nèi)、還是國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還要面對(duì)一個(gè)相同的問(wèn)題：渠道。

目前，國(guó)內(nèi)九大廠商的渠道積累各不相同。

作為唯一的“新秀”，小米自成立以來(lái)就憑互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一騎絕塵。賽諾咨詢調(diào)查指出：2014年1-11月，小米線上銷量達(dá)到2400萬(wàn)，線下銷量為1800萬(wàn)，線上比例接近60%。而且，由于線上用戶更依賴于“口碑”，且小米在2013年為其線上銷售完善了倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等大量基礎(chǔ)配套，小米開始在線上市場(chǎng)形成越來(lái)越強(qiáng)的卡位優(yōu)勢(shì)。

而中華酷聯(lián)，則更多依賴于三大運(yùn)營(yíng)商渠道。據(jù)中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)計(jì)，2014年全年，中國(guó)移動(dòng)渠道手機(jī)銷量超過(guò)8000萬(wàn)，占全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)超過(guò)20%。TCL也主要是依托旗下阿爾卡特在全球積累的運(yùn)營(yíng)商渠道，得以在歐洲、拉美實(shí)現(xiàn)豐收，2014年智能機(jī)、功能機(jī)總銷量7349萬(wàn)。

OPPO、vivo、金立依靠多年累積的公開渠道深耕市場(chǎng)。王艷輝告訴記者：“OPPO、vivo十多年前經(jīng)營(yíng)VCD時(shí)就已經(jīng)建立了深厚的渠道，甚至覆蓋到縣級(jí)區(qū)域，其他企業(yè)均難以望其項(xiàng)背?！?/p>

目前，國(guó)內(nèi)公開渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、線上渠道基本維持比例為40%、40%、20%。但由于，運(yùn)營(yíng)商減少手機(jī)補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商渠道影響力日益衰退，而電商渠道的占比則不斷提升?！邦A(yù)計(jì)2016年，三大渠道基本會(huì)三分天下。”Gartner首席分析師呂俊寬如此預(yù)測(cè)。他指出：“這兩年，可以看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在不斷調(diào)整他們的渠道布局?！?/p>

華為、中興均曾公開表態(tài)，要擺脫對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴，并分別推出了榮耀、努比亞作為線上品牌。除此之外，2014年下半年，華為開始大量建設(shè)線下渠道，去年一年開設(shè)了300多家服務(wù)店。

而酷派與360成立合資公司布局生態(tài)的同時(shí)，也在醞釀渠道轉(zhuǎn)型。王艷輝認(rèn)為：“酷派希望能夠像OPPO、vivo一樣發(fā)展線下渠道，但這需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，是一個(gè)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型過(guò)程。”vivo戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)宋定國(guó)也告訴記者：“今年上半年，廠商在渠道上砸了不少錢。但坦白說(shuō)，這種方式比較不理性，也并不能幫助大家在短時(shí)間適應(yīng)國(guó)內(nèi)的渠道變化。”

“渠道變革，其實(shí)考驗(yàn)的并非廠商的渠道覆蓋?！眳慰捳J(rèn)為，三大渠道相互滲透，更多挑戰(zhàn)的是廠商對(duì)于不同渠道的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！叭绾卧谌笄乐袑ふ移胶?，消弭三種渠道并存對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷造成的沖突，國(guó)內(nèi)企業(yè)其實(shí)都沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

而這種渠道管理經(jīng)驗(yàn)的缺失，也將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)最大的難關(guān)?！霸谟《冗@樣的新興市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道難以覆蓋全國(guó)，而本土渠道的忠誠(chéng)度又特別低?！眳慰挶硎荆骸八?，過(guò)去幾年，華為、中興、聯(lián)想、TCL，在印度都沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。”

不過(guò)，他也指出，2014年起，華為、OPPO、小米、金立等企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到要擺脫對(duì)于傳統(tǒng)渠道的依賴。據(jù)記者了解，目前小米在印度市場(chǎng)每個(gè)月用于渠道建設(shè)的資本支出都超過(guò)1億元。而OPPO聯(lián)合全國(guó)各省級(jí)渠道商，在印度每個(gè)聯(lián)邦建設(shè)本土化渠道。呂俊寬指出：“這種方式雖然漫長(zhǎng)，但卻是唯一能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)的辦法。”

迅速崛起的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，現(xiàn)在不得不停下來(lái)補(bǔ)課。無(wú)論是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的變局，還是行業(yè)內(nèi)渠道變革的沖擊，都有可能幫助國(guó)產(chǎn)手機(jī)完成從量變到質(zhì)變的飛躍。

北京app開發(fā)公司

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賈躍亭回歸以來(lái)最長(zhǎng)講話：關(guān)于汽車、公司和自己

2月5日消息，半個(gè)多月前回歸公司的樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭昨日公開路面，與樂(lè)視網(wǎng)副總裁張?zhí)氐雀吖芤黄饏⒓恿送顿Y者交流會(huì)，就超級(jí)汽車、超級(jí)電視和公司海外進(jìn)展等十余個(gè)話題進(jìn)行了作答。

發(fā)力影業(yè)、進(jìn)軍汽車領(lǐng)域、在互聯(lián)網(wǎng)金融躍躍欲試……過(guò)去兩年樂(lè)視可謂四面出擊。樂(lè)視的發(fā)展邊界到底在哪兒?賈躍亭在交流會(huì)上給出了自己的答案：第一，樂(lè)視做的事必須是和樂(lè)視生態(tài)的核心訴求高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè);其次，用戶需要什么，有些面向未來(lái)的需求，別人還沒(méi)有做或還沒(méi)有做好，樂(lè)視就希望做先驅(qū)。

談及自己在病床上的感悟，賈躍亭意味深長(zhǎng)的說(shuō)道，應(yīng)該把公司真正地公有化，合伙人化，“有足夠強(qiáng)的積極性，改變思維方式，會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)像我一樣的人推動(dòng)公司發(fā)展。”

上月中旬，圍繞賈躍亭個(gè)人命運(yùn)長(zhǎng)達(dá)半年的多番猜疑終于畫上句號(hào)，樂(lè)視官方向騰訊科技確認(rèn)，賈躍亭已正式回歸公司正常工作。

而過(guò)去一年，賈躍亭一手打造的樂(lè)視網(wǎng)深陷廣電政策監(jiān)管漩渦，及市場(chǎng)多番猜疑的微妙氛圍。而這位41歲的山西籍企業(yè)家遲遲滯留海外不歸，則使其牽涉官場(chǎng)風(fēng)云的傳聞披上“不言而喻”的色彩。

　　以下為投資者交流會(huì)實(shí)錄：

1、超級(jí)電視的產(chǎn)能，出貨量有所放緩，現(xiàn)貨日之前有2萬(wàn)臺(tái)的搶購(gòu)，中間有時(shí)候有1萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在恢復(fù)到1.5萬(wàn)。產(chǎn)能的瓶頸在哪里?

賈躍亭：產(chǎn)能問(wèn)題一直是從13年下半年開始貫穿14年全年的，一方面問(wèn)題是我們對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足，另一方面是資金問(wèn)題。

a)經(jīng)驗(yàn)不足是對(duì)未來(lái)的銷量預(yù)計(jì)和備貨的平衡關(guān)系把控問(wèn)題，例如13年底預(yù)計(jì)14年銷量在100萬(wàn)臺(tái)左右，最后做到了150-160萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了50%但給我們很大的壓力，最大的壓力就是屏。幾條8.5代線處于陸續(xù)投產(chǎn)過(guò)程，產(chǎn)能的投產(chǎn)需要時(shí)間，我們對(duì)屏的預(yù)判不足，屏幕沒(méi)有保證銷售的需求。

b)另一部分原因是資金需求，去年的傳言導(dǎo)致一些金融機(jī)構(gòu)對(duì)樂(lè)視的支持減少了，后續(xù)得到陸續(xù)解決?，F(xiàn)今信用體系得到建立，還有賈躍芳的股票賣出無(wú)息借給公司作為營(yíng)運(yùn)資金使用，資金獲得階段性的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在我們對(duì)300-400萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)有了基本上的保證，當(dāng)然樂(lè)視的商業(yè)模式對(duì)資金仍是有需求。今年策略也會(huì)有一定改變，除了銷售模式不變外，資本性資金會(huì)有更大的改善。

2、超級(jí)電視13年用戶的續(xù)費(fèi)率大概有多少?盈利模式有沒(méi)有拓展?淘寶有些銷售不到100元，是什么情況?

賈躍亭：雖有淘寶低價(jià)點(diǎn)卡的現(xiàn)象，但續(xù)費(fèi)率仍非常好。以前點(diǎn)卡和電視機(jī)是分離的，所以有行業(yè)用戶把點(diǎn)卡低價(jià)銷售出去了，但我們現(xiàn)在準(zhǔn)備做機(jī)卡綁定，以解決淘寶低價(jià)點(diǎn)卡的銷售的問(wèn)題。相信這個(gè)問(wèn)題根本解決，續(xù)費(fèi)率還會(huì)有一定程度的提升。

3、樂(lè)視體育的融資什么時(shí)候完成?賽事的版權(quán)購(gòu)買有沒(méi)有什么計(jì)劃?體彩是以自營(yíng)為主還是聯(lián)運(yùn)為主，如何進(jìn)行推廣?

賈躍亭：體育融資的進(jìn)展還是很順利，目前我們還是處于選擇的過(guò)程中?，F(xiàn)簽term的幾家公司，如果最后公布會(huì)是非常震撼的組合，擁有較多的戰(zhàn)略資源和非常強(qiáng)大實(shí)力的戰(zhàn)略投資者，對(duì)樂(lè)視體育的幫助比較大。體育版權(quán)的爭(zhēng)奪這個(gè)問(wèn)題很好，樂(lè)視體育并不用發(fā)愁，其擁有細(xì)分領(lǐng)域非常豐富的版權(quán)，這就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的特征，當(dāng)你具備一定的產(chǎn)業(yè)門檻，后續(xù)非常能難跟隨。樂(lè)視體育目前累積的優(yōu)勢(shì)如下：a)樂(lè)視體育擁有最大量的版權(quán);b)通過(guò)這幾年的運(yùn)營(yíng)打造了全行業(yè)最強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;c)樂(lè)視體育積累的全球最優(yōu)秀的直播類、輪播類和點(diǎn)播的技術(shù)資源，其他公司和樂(lè)視的差距在一年以上;d)樂(lè)視體育的用戶在高速增長(zhǎng)。在產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化和全球化的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，甚至可以超過(guò)整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)加起來(lái)的空間。

體彩目前聯(lián)合第三方，未來(lái)會(huì)考慮申請(qǐng)牌照和自營(yíng)。

4、互聯(lián)網(wǎng)金融是否有布局?有沒(méi)有申請(qǐng)支付牌照的計(jì)劃?

賈躍亭：對(duì)樂(lè)視生態(tài)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)本身是樂(lè)視網(wǎng)發(fā)展的必然，這是毋庸置疑的。

張?zhí)兀喝ツ旯娑ㄔ龇桨?，?duì)互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行了一些思考，一是結(jié)合中信證券的資源，探討后續(xù)業(yè)務(wù)的可能性;第二個(gè)當(dāng)樂(lè)視用戶量達(dá)到一定規(guī)模，用戶和我們形成非常強(qiáng)的連接關(guān)系，不排除自己獨(dú)立去探討、設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。目前為止我們沒(méi)有對(duì)外推出任何產(chǎn)品，也沒(méi)有向任何機(jī)構(gòu)申請(qǐng)牌照。

5、Le Par合伙人的盈利問(wèn)題，他們與購(gòu)買產(chǎn)品人做了很好的服務(wù)，也介紹了樂(lè)視很多。如果用戶最后去樂(lè)視商城買，這塊有沒(méi)有相對(duì)的協(xié)調(diào)機(jī)制?有沒(méi)有可能出現(xiàn)新的激勵(lì)機(jī)制?

LePar合伙人就是我們現(xiàn)在非常重要的工作，如何把樂(lè)視商城和LePar融合，實(shí)現(xiàn)線上和線下密切的融合，形成強(qiáng)大的化學(xué)反應(yīng)。這個(gè)現(xiàn)象可以通過(guò)兩種方式來(lái)解決：a)在一個(gè)LePar服務(wù)的區(qū)域，如果是樂(lè)視商城帶來(lái)的銷售客戶，LePar進(jìn)行后續(xù)的服務(wù);b)樂(lè)視商城會(huì)在未來(lái)三個(gè)月做有機(jī)改造，所有LePar都是樂(lè)視商城的載體之一。LePar和商城的定價(jià)模式有一定的差異性，所有線下是加服務(wù)費(fèi)的模式，將為L(zhǎng)epar帶來(lái)一個(gè)合理的收益。如果用戶對(duì)價(jià)格非常敏感，就來(lái)樂(lè)視商城，有一定排隊(duì)周期;如果對(duì)時(shí)間敏感對(duì)價(jià)格不敏感，可以選擇LePar來(lái)銷售。

6、每次看賈躍亭年會(huì)的觀點(diǎn)，能夠看出組織在蛻變。當(dāng)組織發(fā)展到一定程度，去年推出合伙人制。樂(lè)視的邊界在哪里，賈躍亭的工作量是否要做減法?

賈躍亭：關(guān)于樂(lè)視生態(tài)的邊界，以前也有簡(jiǎn)單的探討：

第一個(gè)是樂(lè)視到底做什么事，必須是和樂(lè)視生態(tài)的核心訴求高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。就是和樂(lè)視的主業(yè)產(chǎn)生非常強(qiáng)的化學(xué)反應(yīng)，包括互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以及強(qiáng)相關(guān)的智能硬件。其次是用戶需要什么，有些面向未來(lái)的需求，別人還沒(méi)有做或還沒(méi)有做好，樂(lè)視就希望做先驅(qū)。對(duì)樂(lè)視來(lái)講，凡是我們進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)，首先會(huì)有非常強(qiáng)的自信心，不會(huì)盲目進(jìn)入;而我們也做好了失敗的準(zhǔn)備，即使無(wú)法成功，但需要去看樂(lè)視做這件事是否推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展和進(jìn)步，為用戶提供更多的價(jià)值。如果這些做到，樂(lè)視的戰(zhàn)略就已經(jīng)是成功了。當(dāng)然我們希望我們的想法能夠順利實(shí)現(xiàn)。如果不夠決絕，反而是風(fēng)險(xiǎn)極大，如果全力以赴，反而風(fēng)險(xiǎn)變小。

一個(gè)正確的戰(zhàn)略最重要的就是組織，合伙人制對(duì)我們的組織會(huì)產(chǎn)生非常大的幫助。我們2013年提出的組織變革，生態(tài)型組織是管理組織和項(xiàng)目組織并存，通過(guò)一年的實(shí)踐，尤其我半年在海外，整個(gè)樂(lè)視的組織有非常順利的推進(jìn)。尤其是組織變革，樂(lè)視的管理上升了非常大的臺(tái)階。而目前的發(fā)展而言，由于股權(quán)融資能力不足，對(duì)樂(lè)視的發(fā)展有制肘，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有影響。2015年股權(quán)融資是樂(lè)視最重要的事情之一。因?yàn)閼?zhàn)略上、組織上比較領(lǐng)先，如果有效解決資本問(wèn)題，樂(lè)視未來(lái)三年的騰飛就會(huì)是非常大概率的事件。組織架構(gòu)、組織成員和組織資源解決之后，最重要的就是組織激勵(lì)。以前更多的是夢(mèng)想、使命感，但夢(mèng)想和使命感不是全部，要合理解決長(zhǎng)期、中期和短期的激勵(lì)問(wèn)題，尤其是非常復(fù)雜的生態(tài)業(yè)務(wù)，組織激勵(lì)顯得更加重要。所以今年我們合伙人改制非常重要，非上市公司我個(gè)人拿出50%的股權(quán)送給管理層和全員。非上市公司體量已經(jīng)非常之大，相信對(duì)團(tuán)隊(duì)積極性的提升會(huì)有很大幫助。未來(lái)希望大家是自覺(jué)、自發(fā)，形成密切協(xié)同的跨行業(yè)協(xié)作。

7、樂(lè)視的發(fā)展已經(jīng)從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)向其他行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行滲透，在其他戰(zhàn)場(chǎng)怎么面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)?

賈躍亭：樂(lè)視首先是互聯(lián)網(wǎng)公司，也是互聯(lián)網(wǎng)思維和模式變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。樂(lè)視不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)公司。原來(lái)工業(yè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，而是鏈條對(duì)鏈條、生態(tài)對(duì)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。單點(diǎn)難以和鏈條和生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在已經(jīng)能夠看到單點(diǎn)突破的公司非常難了。樂(lè)視看起來(lái)戰(zhàn)線很長(zhǎng)，希望在任何一個(gè)單點(diǎn)都非常專注地做好，相信會(huì)創(chuàng)造出來(lái)的爆發(fā)力和價(jià)值。樂(lè)視不僅僅是在低端，通過(guò)多層次的競(jìng)爭(zhēng)，變現(xiàn)模式和盈利模式會(huì)有非常機(jī)動(dòng)的調(diào)整，之前單點(diǎn)只有一條路，很難和樂(lè)視生態(tài)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

8、海外的進(jìn)展現(xiàn)在是什么程度?

賈躍亭：未來(lái)十年到二十年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)重要的歷史機(jī)遇，我們認(rèn)為我們的判斷是正確的，已經(jīng)看到一點(diǎn)端倪了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子類的公司，已經(jīng)在海外取得階段的初步成功。未來(lái)全球化的市場(chǎng)，尤其是電子市場(chǎng)會(huì)是中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)。在全球化取得成功，要發(fā)揮中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，就是產(chǎn)業(yè)融合，科技和IT的密切融合才會(huì)產(chǎn)生新的用戶價(jià)值。樂(lè)視的模式是與眾不同的，希望把樂(lè)視的領(lǐng)先模式快速?gòu)?fù)制到海外，也摸索出一條道路。能看到很多公司也在模仿樂(lè)視，成立文化公司或成立智能終端公司，這是很好的趨勢(shì)，希望成功的模式獲得更多的認(rèn)可。

在歐洲會(huì)發(fā)現(xiàn)工業(yè)上非常先進(jìn)了，令人震撼。但我也很失落，歐洲距離互聯(lián)網(wǎng)太遠(yuǎn)了，工業(yè)4.0還是在工業(yè)領(lǐng)域的想法，但未來(lái)的工業(yè)升級(jí)是互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的，而不是簡(jiǎn)單的智能化或簡(jiǎn)單的工業(yè)升級(jí)。到了歐洲五星級(jí)賓館，帶寬是收費(fèi)的而且很慢，這也是中國(guó)企業(yè)的巨大機(jī)遇。日韓好一些，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用有一些認(rèn)識(shí)，但硬件企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型太難了，但最好的是美國(guó)。歐洲和日韓企業(yè)的弱點(diǎn)，恰恰是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，未來(lái)的機(jī)遇真正是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

進(jìn)展就是兩大業(yè)務(wù)：a)國(guó)內(nèi)樂(lè)視網(wǎng)生態(tài)的海外復(fù)制，超級(jí)電視50寸和40寸單品也是香港的絕對(duì)第一，而且供不應(yīng)求，也在和代工廠解決供貨和專利問(wèn)題。15年也會(huì)逐步看到樂(lè)視進(jìn)入其他幾個(gè)國(guó)家，包括華語(yǔ)區(qū)和非華語(yǔ)區(qū)。華語(yǔ)區(qū)是整個(gè)生態(tài)復(fù)制，非華語(yǔ)區(qū)先以終端進(jìn)入，然后通過(guò)樂(lè)視云等方式切入;

b)SEE計(jì)劃的拓展，已經(jīng)組建了世界上最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)電子汽車的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的組建上是我們非常自豪的一點(diǎn)，是否能有最頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，決定你是否能在這個(gè)市場(chǎng)取勝，當(dāng)然要配合好的商業(yè)模式。樂(lè)視在半年到一年內(nèi)做到了這一點(diǎn)，這是我們的信心所在。見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)汽車領(lǐng)域的頂級(jí)專家，通過(guò)樂(lè)視的生態(tài)、商業(yè)模式打動(dòng)他們，通過(guò)有別于現(xiàn)有機(jī)制的做法，SEE計(jì)劃為汽車產(chǎn)業(yè)的彎道超車產(chǎn)生非常大的推動(dòng)力。接下來(lái)道路非常漫長(zhǎng)，而且資本更重，我們已經(jīng)有很好的辦法。

9、互聯(lián)網(wǎng)電視牌照這塊是否取得突破?股權(quán)融資如果沒(méi)有時(shí)間表，有沒(méi)有其他方法解決資金問(wèn)題?

劉淼：現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)電視牌照主要發(fā)給7家，播映牌照從總局的角度已經(jīng)不會(huì)再發(fā)。內(nèi)容服務(wù)牌照現(xiàn)在發(fā)了十幾張，整個(gè)還是在廣電體系內(nèi)，包括樂(lè)視這一類民營(yíng)公司，近期不會(huì)單獨(dú)發(fā)。但牌照的擁有者和經(jīng)營(yíng)者是分離的，央視是牌照的擁有者，但運(yùn)營(yíng)者股東有騰訊、易世騰等民營(yíng)公司。所以我們也會(huì)積極探討這個(gè)方向。

張?zhí)兀汗救谫Y方面，定增的方案已經(jīng)報(bào)向證監(jiān)會(huì)，我們?cè)谒伎家恍﹦?chuàng)新的方案，例如部分子公司單獨(dú)拆分做一些融資。歷史上我們把致新單獨(dú)融資，引入了創(chuàng)新工場(chǎng)和富士康，不僅是資金的支持，也有戰(zhàn)略上的意義。接下來(lái)會(huì)把云計(jì)算等公司單獨(dú)剝離出來(lái)進(jìn)行融資。也看到股東也做一些支持，賣掉一些老股無(wú)償借給上市公司。后續(xù)不排除與戰(zhàn)略投資者接觸，也會(huì)探討新的融資工具。前段時(shí)間的風(fēng)波影響，銀行收緊了資金支持。接下來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)會(huì)有緩解。

10、年初提到，樂(lè)視生態(tài)打造千億美金的方向，整個(gè)需要多少時(shí)間，上市公司占比多少?

張?zhí)兀憾嗌贂r(shí)間很難清晰測(cè)算，樂(lè)視一直引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，樂(lè)視布局的都是萬(wàn)億市值的市場(chǎng)。上市公司占比也有客觀因素和主觀因素，比重很難講。

11、賈躍亭剛才提到資金的問(wèn)題，能否細(xì)分各領(lǐng)域的資金短缺多少?

張?zhí)兀荷鲜泄竞诵男枰Y源的分兩大類，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的資金投入，核心就是版權(quán);第二大是終端上的資金短缺。前一段時(shí)間風(fēng)波影響，銀行信用降低有了連鎖反應(yīng)，已經(jīng)逐漸恢復(fù)正常。未來(lái)上市公司的資金缺口，有定增不斷推動(dòng)、上市公司股份處置和借給上市公司、子公司不斷獨(dú)立融資等方式，都可以啟動(dòng)。體外的資金缺口沒(méi)有詳細(xì)測(cè)算，但吸引投資不是問(wèn)題。手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)是控股公司控股、上市公司參股，已經(jīng)有投資者在接觸。

12、現(xiàn)有牌照方的股東類似騰訊和優(yōu)土，是以CP和牌照方合作，但樂(lè)視的定位不太一樣?

劉淼：底線不是雙方博弈的，而是國(guó)家的政策。也會(huì)謀求股權(quán)上和牌照方采取合資的方式運(yùn)營(yíng)牌照，用更好的產(chǎn)品服務(wù)用戶，是雙方的共鳴關(guān)系。形成合資公司大家的目是一致的。

13、小米前面提到小米是開放的，樂(lè)視是封閉的，你怎么看?

賈躍亭：樂(lè)視生態(tài)是開放的閉環(huán)，樂(lè)視云平臺(tái)是中國(guó)最大的云視頻平臺(tái)，服務(wù)的企業(yè)數(shù)量比其他公司多很多倍。內(nèi)容上、應(yīng)用層面也是完全開放的，我們也會(huì)推出一個(gè)很cool的應(yīng)用，也是完全開放的應(yīng)用。

14、開展新項(xiàng)目以什么標(biāo)準(zhǔn)確定是在上市公司還是體外?注入上市是什么考慮?

張?zhí)兀赫w是圍繞樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)基因和經(jīng)營(yíng)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，和上市公司存在資本上的關(guān)系，這是不排除的。用什么標(biāo)準(zhǔn)去判斷：1)這個(gè)業(yè)務(wù)和上市公司關(guān)聯(lián)度，早期是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，是必備的環(huán)節(jié)，拆出去會(huì)有一些問(wèn)題;2)早期對(duì)資金的渴求度，是否對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)有不利影響，例如拆出手機(jī)業(yè)務(wù)，考慮到前期是燒錢業(yè)務(wù)，放在體內(nèi)經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)上市公司的大幅業(yè)績(jī)下滑，是資本市場(chǎng)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)不愿意看到;3)大樂(lè)視是全球的布局，有些業(yè)務(wù)是適合海外資本市場(chǎng)做，有些是適合國(guó)內(nèi)對(duì)接。也會(huì)判斷哪些適合全球市場(chǎng)布局，類似于超級(jí)電動(dòng)車，就放到了美國(guó)，獲得更現(xiàn)金的技術(shù)和整合更多的資源。

什么時(shí)候放到上市公司，要看政策上是否有障礙，有法律上的;還需要看是否有解決關(guān)聯(lián)交易等問(wèn)題，是一個(gè)比較復(fù)雜的判斷體系。

15、有沒(méi)有介入更多智能終端的想法?小米生態(tài)布局的打法異同怎么看?

賈躍亭：終端的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是跨界，但恰好是樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)。正好是跨界的帶來(lái)了不同的體驗(yàn)。壓力、動(dòng)力和能力，智能終端反而是拉動(dòng)樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)生進(jìn)入門檻的強(qiáng)點(diǎn)。

硬件和軟件的創(chuàng)新性，空間遠(yuǎn)不像那么大了，真正的創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)鏈的整合，包括硬件、軟件、平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的綜合。但真正的創(chuàng)新是需要不斷提升用戶體驗(yàn)。所以首先要做的是打破組織邊界、打破創(chuàng)新邊界。但樂(lè)視也有MFL(Made for Lemi)，利用第三方制造能力加上樂(lè)視生態(tài)的強(qiáng)點(diǎn)，產(chǎn)生新的產(chǎn)品形態(tài)。樂(lè)視生態(tài)是自營(yíng)為主加上大量第三方整合，小米是第三方為主加上自營(yíng)。

樂(lè)視布局三大產(chǎn)業(yè)：一個(gè)是以TV為主，第二個(gè)是手機(jī)為核心的可穿戴，第三個(gè)是汽車。耳機(jī)、樂(lè)小寶都是以Leie為主。

16、賈躍亭在病床上有沒(méi)有什么感悟?樂(lè)視影業(yè)后續(xù)會(huì)怎么布局?

賈躍亭：應(yīng)該把公司真正地公有化，合伙人化。有足夠強(qiáng)的積極性，改變思維方式，會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)像我一樣的人推動(dòng)公司發(fā)展?？恳粋€(gè)人拉動(dòng)，一個(gè)階段是可以的，但如果要成為第一個(gè)千億美金的公司，需要大家的力量。

樂(lè)視影業(yè)去年排名第二第三，互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛進(jìn)入。但他們經(jīng)營(yíng)的難度還是很大的，形成真正的跨團(tuán)隊(duì)的協(xié)同很難做到，僅僅憑借子公司很難。第一是組織結(jié)構(gòu)，第二是人才。樂(lè)視影業(yè)已經(jīng)有更領(lǐng)先的戰(zhàn)略，會(huì)在三四個(gè)月內(nèi)發(fā)布新的戰(zhàn)略。

17、超級(jí)汽車的布局是什么情況?是參股為主，還是考慮自建?

賈躍亭：進(jìn)展前期有公布，還不適合說(shuō)太多，更多是競(jìng)爭(zhēng)策略。從技術(shù)和商業(yè)模式是非常明確的，真正有化學(xué)反應(yīng)還是要依靠?jī)?nèi)生。樂(lè)視來(lái)講應(yīng)組建一個(gè)更強(qiáng)大的協(xié)同性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

18、做的東西和樂(lè)視傳統(tǒng)的東西關(guān)聯(lián)度越來(lái)越小，怎么平穩(wěn)地把他們做好?

賈躍亭：更深層次看，關(guān)聯(lián)度越來(lái)越強(qiáng)。因?yàn)殡娨?、手機(jī)、汽車，對(duì)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度在下降。內(nèi)容是我們?cè)缙诘钠渲幸粋€(gè)環(huán)節(jié)，手機(jī)和電視的內(nèi)容關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，視頻應(yīng)用是手機(jī)端的第一時(shí)長(zhǎng)應(yīng)用。年輕人中手機(jī)看視頻已經(jīng)非常普遍。樂(lè)視是一云多屏、多端的公司，用云積累的大數(shù)據(jù)體系，為樂(lè)視未來(lái)的整個(gè)產(chǎn)品的推出產(chǎn)生非常大的推動(dòng)。做電視已經(jīng)打造了極強(qiáng)的IT產(chǎn)品的研發(fā)隊(duì)伍，而手機(jī)和電視產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度是非常強(qiáng)的。

商業(yè)模式樂(lè)視早期是視頻網(wǎng)站，逐步發(fā)展為生態(tài)系統(tǒng)。汽車完全可以復(fù)制我們的商業(yè)模式，有可能未來(lái)成為最大的單點(diǎn)。做電視時(shí)我們僅僅有互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容，做手機(jī)時(shí)我們已經(jīng)擁有了一切。如果手機(jī)成功，對(duì)汽車的成功會(huì)奠定非常強(qiáng)的基礎(chǔ)。樂(lè)視生態(tài)是為樂(lè)迷打造的生態(tài)圈，關(guān)聯(lián)度會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。我們自有戰(zhàn)略的特點(diǎn)，是用未來(lái)定義未來(lái)，再用未來(lái)定義現(xiàn)在。

樂(lè)視推出智能手機(jī)把握較好，兩年前我們完全可以和電視同步推出，但會(huì)有較大的壓力。汽車會(huì)在手機(jī)推出之后，我們對(duì)現(xiàn)在將有一個(gè)充分的考慮。

19、如何解決樂(lè)視電視吸引力下降的問(wèn)題?用戶在其他渠道分散精力，樂(lè)視怎么解決這個(gè)情況?

賈躍亭：傳統(tǒng)電視廠商的價(jià)格下降，樂(lè)視超級(jí)電視的性價(jià)比看似有所下降。因?yàn)殡S著用戶數(shù)的增加，和用戶體驗(yàn)足夠好，我們會(huì)初步有毛利。價(jià)格和性價(jià)比不是唯一因素，最后是綜合體驗(yàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)。樂(lè)視不會(huì)把硬件毛利作為收入來(lái)源，我們多元化、多層次的盈利模式，其他企業(yè)無(wú)法和樂(lè)視競(jìng)爭(zhēng)。和其他廠商是完全不同的模式。樂(lè)視CP2C去渠道化，全流程直達(dá)用戶的模式，是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法效仿的。

視頻內(nèi)容越來(lái)越分眾化，是視頻制作的一個(gè)大的課題，就是如何把我們的內(nèi)容更加分眾。其實(shí)越分眾，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)越有利，傳統(tǒng)很多電影公司市場(chǎng)份額在下降，傳統(tǒng)大片越來(lái)越難做，很多反電影傳統(tǒng)的作品大獲成功，這也是發(fā)展趨勢(shì)。最終電影的競(jìng)爭(zhēng)還是內(nèi)容取勝，無(wú)論是爸爸去哪兒和跑男，是營(yíng)銷的取勝。但未來(lái)的主流一定是高品質(zhì)的內(nèi)容，抓熱點(diǎn)的分鐘營(yíng)銷也會(huì)有空間，未來(lái)是百花齊放。這也是互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢(shì)之一。

綜合幾個(gè)因素，超級(jí)電視的吸引力是絕對(duì)不會(huì)下降的。

北京app開發(fā)公司

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落在特斯拉中國(guó)新班底身上的三大壓力

落在特斯拉中國(guó)新班底身上的三大壓力

　　2月4日下午，距離特斯拉中國(guó)前任總裁吳碧u去職近2個(gè)月后，特斯拉中國(guó)區(qū)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班底總經(jīng)理朱曉彤、工程總監(jiān)王文佳、政府事務(wù)總監(jiān)陶琳首次公開亮相與媒體進(jìn)行溝通。

　　會(huì)上，特斯拉中國(guó)就2015年新動(dòng)向、面臨的挑戰(zhàn)和在中國(guó)建廠等問(wèn)題進(jìn)行了溝通?！柑孛?TeslaHead.com」作為首批受邀媒體參與了溝通會(huì)，依照現(xiàn)場(chǎng)溝通，及「特迷/TeslaHead.com」對(duì)特斯拉的長(zhǎng)期觀察研究認(rèn)為，特斯拉中國(guó)在2015年面臨3大壓力、9大問(wèn)題。

　　壓力一：顛覆式創(chuàng)新帶來(lái)的高熱消散后，如何真正打動(dòng)高端消費(fèi)市場(chǎng)?

　　2014年，特斯拉股價(jià)持續(xù)下跌，由最高291美元最低探至185美元。雖有誤殺嫌疑，不過(guò)形成的市場(chǎng)壓力也頗為不小。說(shuō)到下跌元兇，恐怕不是油價(jià)下跌(特斯拉現(xiàn)階段潛在用戶并非燃油價(jià)格敏感人群)，而是銷售數(shù)據(jù)未能達(dá)到預(yù)期。中國(guó)區(qū)也不例外，尤其第四季度的銷售數(shù)據(jù)下滑更是引起馬斯克的高度重視，這恐怕也是前任中國(guó)區(qū)總裁吳碧u去職的真正原因。

　　銷售數(shù)據(jù)未達(dá)預(yù)期的背后是一個(gè)更為巨大的市場(chǎng)憂慮――作為一款邊緣創(chuàng)新產(chǎn)品，特斯拉能否在邊緣市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，突入主流市場(chǎng)引爆流行，成為類似iPhone的現(xiàn)象級(jí)大眾產(chǎn)品?特斯拉一度高達(dá)300億美元的市值中，包含了這個(gè)期待，如果這個(gè)期待破滅，特斯拉的市值將萎縮到數(shù)十億美元，甚至乏人問(wèn)津。

　　打消市場(chǎng)疑慮的方法只有一個(gè)，賣出越來(lái)越多的汽車，獲得越來(lái)越好的銷售數(shù)據(jù)。市場(chǎng)就是這么殘酷，享受完顛覆式創(chuàng)新的輿論紅利后，特斯拉面臨著巨大的銷售壓力。談及前任離職時(shí)，總經(jīng)理朱曉彤稱，“鋼鐵俠”馬斯克是個(gè)工作狂，挑戰(zhàn)極限，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求同樣高，即使孩子考了99分，要求更高的母親也未必滿意。其言背后，分明是沉甸甸的感覺(jué)啊。

　　而在這個(gè)嚴(yán)苛的對(duì)面，是特斯拉的”三步走“策略――通過(guò)Roadster(跑車)驗(yàn)證可行性，初步確立品牌;通過(guò)Model S(及針對(duì)特定市場(chǎng)的SUV Mode X)聚集高端(種子)用戶并積累經(jīng)驗(yàn)及資金;通過(guò)中端價(jià)格的Model 3打入主流市場(chǎng)，完成收割。撇開同樣高端的Mode X不說(shuō)，售價(jià)在20萬(wàn)RMB左右的Model 3要待到2017年才能面世，也就是說(shuō)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，特斯拉的銷售人員只能通過(guò)銷售Model S這一款汽車來(lái)完成市場(chǎng)突破。等雷軍、王小川這些最初的嘗鮮者埋單后，特斯拉要與寶馬、奔馳這些世紀(jì)大廠爭(zhēng)奪高端用戶才能完成任務(wù)。奧迪、寶馬、奔馳、英菲尼迪……加上特斯拉，說(shuō)猶如”五軍之戰(zhàn)“般殘酷，并不為過(guò)。

　　從朱曉彤團(tuán)隊(duì)為特斯拉的市場(chǎng)定位“高端豪華電動(dòng)轎跑車”可以看出特斯拉中國(guó)在巨大壓力下的良苦用心，“高端”、“豪華”這些無(wú)疑是針對(duì)寶馬、奔馳這些品牌的奢華車型的市場(chǎng)概念，“轎跑車”則試圖同時(shí)覆蓋”商用“和”家用“。這個(gè)有點(diǎn)拗口的定位背后，是特斯拉中國(guó)努力覆蓋到更大的目標(biāo)人群的期待。

　　然而在市場(chǎng)銷售方面，特斯拉中國(guó)仍然面臨著3個(gè)問(wèn)題：

　　1、不做廣告的特斯拉，如何覆蓋到高端豪華車型的目標(biāo)用戶?

　　2、過(guò)于依賴口碑的特斯拉，如何與寶馬、奔馳這些有著深厚市場(chǎng)積淀的老牌廠商爭(zhēng)奪目標(biāo)用戶?

　　3、過(guò)于依賴單一車型的特斯拉，如何讓面臨眾多選擇的高端用戶為自己埋單?

　　特斯拉一直沒(méi)有公布銷售目標(biāo)，但去年下半年位于弗里蒙特的工廠剛剛經(jīng)過(guò)改造，產(chǎn)能得到大幅提升，產(chǎn)出來(lái)的車終歸要賣出去……

　　壓力二：長(zhǎng)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的朱曉彤，下一步該如何繼續(xù)突破?

　　環(huán)保、省錢，性能好……相對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)車，特斯拉電動(dòng)車的優(yōu)點(diǎn)足以秒出半條街，但卻未能瞬間引爆流行。用戶打臉的憂慮也是真真的――充電不太方便吧?!畢竟，與內(nèi)燃機(jī)近百年的成熟生態(tài)相比，電動(dòng)車的生態(tài)體系才剛剛建立。

　　作為高頻用品的汽車，支持體系十分重要。沒(méi)有電，車趴地上就是動(dòng)不了。街上的加油站越多，加油越方便，人們對(duì)電動(dòng)車充電不便的憂慮也就越重。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這幾乎是電動(dòng)車研發(fā)生產(chǎn)完成之后就開始面臨的巨大難題，特斯拉也不例外。

　　相較銷售方面，特斯拉中國(guó)在充電設(shè)施建設(shè)方面取得的進(jìn)展頗為驚人。身為充電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的朱曉彤升任中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人一事，可見(jiàn)特斯拉總部和馬斯克對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)成績(jī)頗為肯定。據(jù)朱曉彤介紹，中國(guó)已經(jīng)建成除美國(guó)之外的第二多超級(jí)充電站(52個(gè))，加上800個(gè)目的地充電樁，已經(jīng)基本可以滿足已購(gòu)車用戶的需求。而且――朱曉彤強(qiáng)調(diào)，特斯拉為90%的車主安裝了家庭充電樁――80%的用戶主日常要在家充電。

　　據(jù)「特迷/TeslaHead.com」研究特斯拉超級(jí)充電站及目的地充電站選址發(fā)現(xiàn)，這兩大公用充電網(wǎng)絡(luò)目前的分布集中在中國(guó)中東部地區(qū)，不過(guò)明顯有疏密之分，“長(zhǎng)三角”、“珠三角”和“京津冀”城市圈之內(nèi)的密度明顯較大。也就是說(shuō)，特斯拉完成了對(duì)這三個(gè)中國(guó)最主要的經(jīng)濟(jì)帶的初步覆蓋。這里聚集著中國(guó)最富庶和最有遠(yuǎn)見(jiàn)的中國(guó)富人，將成為特斯拉的重要銷售區(qū)域。朱曉彤稱，2015年將繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而且會(huì)“精選城市，增加密度”?！柑孛?TeslaHead.com」認(rèn)為，特斯拉中國(guó)將在2015年加大這三個(gè)經(jīng)濟(jì)帶核心城市圈的建設(shè)，讓特斯拉逐漸擺脫遠(yuǎn)程不便的困擾。一邊在這些地區(qū)拿下更多的豪車市場(chǎng)份額，一邊在此建立品牌口碑和市場(chǎng)勢(shì)能，從這些據(jù)點(diǎn)再逐步向毛細(xì)城市滲透。

　　開局亮麗，要在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面更上層樓，特斯拉中國(guó)面臨如下問(wèn)題：

　　1、中國(guó)家庭大多在小區(qū)內(nèi)居住，能否與物業(yè)一起摸索出通用安裝解決方案，徹底消除在家充電的疑慮?

　　2、充電標(biāo)準(zhǔn)方面國(guó)標(biāo)遲遲不能落定，共享國(guó)網(wǎng)之前，是否有足夠預(yù)算覆蓋更多的城市?

　　3、沒(méi)有任何一家廠商能夠能憑一己之力，完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特斯拉如何爭(zhēng)取更多社會(huì)資源加入到建設(shè)隊(duì)伍中來(lái)?

　　面對(duì)「特迷/TeslaHead.com」追問(wèn)，朱曉彤也苦笑表示，這些是電動(dòng)車所面臨的通用問(wèn)題，非特斯拉一家所能獨(dú)立解決，需要更多機(jī)構(gòu)和力量介入。工程總監(jiān)王文佳則表示，已經(jīng)有社會(huì)力量和資金進(jìn)入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中來(lái)，特斯拉這方面持極度開放態(tài)度。

　　壓力三：馬斯克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的厚望，朱曉彤的新團(tuán)隊(duì)扛得住嗎?

　　面對(duì)媒體，特斯拉中國(guó)政府事務(wù)總監(jiān)陶琳說(shuō)得最多的一句是，壓力是很大，希望媒體朋友能多一些呼吁。如果知道特斯拉至今未能進(jìn)入北京的新能源汽車目錄，相信能理解她的壓力吧。

　　2015年1月已經(jīng)結(jié)束，新能源汽車的各項(xiàng)喜人數(shù)據(jù)次第出爐。2014年新能源汽車(含油電混合)增長(zhǎng)9倍，2015年1月中國(guó)新能源汽車生產(chǎn)量增加6倍。市場(chǎng)火熱程度可見(jiàn)一斑。中國(guó)政府明確表示，將加大對(duì)新能源汽車的扶持力度。所謂扶持，既有政策的傾斜(如限購(gòu)城市個(gè)人牌照免費(fèi)發(fā)放)，也有真金白銀的補(bǔ)貼。通過(guò)過(guò)去9個(gè)月的努力，特斯拉拿到了一些，但還要更多，尤其是爭(zhēng)取在中央政策指引下各地陸續(xù)出臺(tái)的各類新政策。這樣才能和其他新能源汽車站在同一起跑線上。

　　而與政府搞好關(guān)系的關(guān)鍵，無(wú)疑是為中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。陶琳透露，去年特斯拉在中國(guó)采購(gòu)的零部件達(dá)到了2億美元，特斯拉非常樂(lè)于與中國(guó)的零部件企業(yè)共享專利一起開發(fā)。不過(guò)，會(huì)上也有令人失望的消息，短期內(nèi)特斯拉不會(huì)在中國(guó)建廠，這無(wú)疑令人對(duì)特斯拉為中國(guó)產(chǎn)業(yè)的”貢獻(xiàn)“擔(dān)上一憂。

　　不只政府關(guān)系方面，作為特斯拉除美國(guó)之外的第二大市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)地位已經(jīng)得到特斯拉總部的確認(rèn)。技術(shù)男氣質(zhì)強(qiáng)烈的朱曉彤頗具幽默感地說(shuō)，特斯拉在中國(guó)要走一條具有中國(guó)特色的道路。

　　談及銷售任務(wù)時(shí)，朱曉彤透露特斯拉中國(guó)將會(huì)推出新的服務(wù)和策略，一旦達(dá)成，有望超額完成任務(wù)，不過(guò)并未就此透露更多信息。很快，特斯拉將為中國(guó)用戶配備便攜式充電器――特斯拉專用充電寶，以緩解充電焦慮。這是個(gè)小細(xì)節(jié)，不過(guò)結(jié)合不久前底特律車展上為中國(guó)土豪開發(fā)的配備”行政座椅“的Model S，可見(jiàn)特斯拉為贏取中國(guó)市場(chǎng)和用戶歡心的確在做出努力。

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屏蔽緣于版權(quán)問(wèn)題 微信封殺范圍擴(kuò)大

繼微信封殺支付寶紅包鏈接后，封殺再次升級(jí)。昨天（2月4日），有微信用戶發(fā)現(xiàn)，封殺不僅擴(kuò)展到阿里系的蝦米音樂(lè)和天天動(dòng)聽，還包括網(wǎng)易云音樂(lè)。騰訊方面稱，封殺部分音樂(lè)應(yīng)用鏈接是因?yàn)樯婕耙魳?lè)版權(quán)問(wèn)題，與屏蔽支付寶紅包鏈接是兩碼事。

　　微信封殺音樂(lè)應(yīng)用

據(jù)了解，昨天用戶在蝦米或天天動(dòng)聽APP上進(jìn)行分享至微信的操作時(shí)，頁(yè)面顯示“由于你當(dāng)前分享的內(nèi)容存在安全隱患，無(wú)法分享到微信”。同樣的，網(wǎng)易云音樂(lè)的鏈接分享到微信時(shí)也出現(xiàn)了如是情況。

“我們沒(méi)什么好抱怨的，畢竟那是他們的地盤。他們有自己的音樂(lè)應(yīng)用，他們也不想失去市場(chǎng)份額，他們還要繼續(xù)賣綠鉆，他們還要靠微信來(lái)彌補(bǔ)遺失的社交基因?！本W(wǎng)易云音樂(lè)昨天發(fā)出公開信稱不怪微信，這是他們應(yīng)該做的。

“我們產(chǎn)品為用戶提供的分享沒(méi)有任何變化，在接口上都是沒(méi)有改動(dòng)的。”蝦米音樂(lè)和天天動(dòng)聽則暗指莫名被微信封殺。

　　屏蔽緣于版權(quán)問(wèn)題

對(duì)于是否緣于商業(yè)利益，騰訊方面未予置評(píng)，僅表示封殺部分音樂(lè)應(yīng)用的鏈接是因?yàn)榈谌綉?yīng)用涉及音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題。

事實(shí)上，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的版權(quán)混戰(zhàn)正在進(jìn)行。去年騰訊訴網(wǎng)易云音樂(lè)涉嫌侵權(quán)，而在2013年，網(wǎng)易云音樂(lè)就指責(zé)QQ音樂(lè)涉嫌侵犯網(wǎng)易云音樂(lè)多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利。網(wǎng)易云音樂(lè)與酷狗的版權(quán)糾紛也沸沸揚(yáng)揚(yáng)。2014年年底，酷狗音樂(lè)起訴網(wǎng)易云音樂(lè)，指其平臺(tái)傳播的200首音樂(lè)作品涉嫌侵權(quán)。但網(wǎng)易云音樂(lè)認(rèn)為酷狗音樂(lè)侵權(quán)播放音樂(lè)作品，繼而起訴酷狗并要求其立即停止侵權(quán)行為。

有分析人士認(rèn)為，微信加大對(duì)第三方的“封殺”可能會(huì)令諸多商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懷恨在心，在外界看來(lái)，在商業(yè)利益面前，微信并沒(méi)有幫助用戶“連接一切”。

　　支付寶口令紅包尚“健在”

在日前分享到微信朋友圈的支付寶紅包鏈接被屏蔽后，支付寶方面再出紅包新玩法，推出口令紅包，通過(guò)數(shù)字口令和圖片在微信朋友圈分享紅包，從而繞過(guò)了微信的封殺。昨天記者發(fā)現(xiàn)，口令紅包在微信暢通無(wú)阻。

對(duì)于屏蔽支付寶紅包鏈接，微信方面稱，臨近春節(jié)，微信平臺(tái)收到用戶舉報(bào)，很大一部分涉及假貨售賣、虛假紅包、欺詐等行為的源頭都來(lái)自于少數(shù)第三方平臺(tái)的鏈接分享。為了保護(hù)用戶的權(quán)益，從源頭避免相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，微信公眾平臺(tái)近期將對(duì)違規(guī)的第三方平臺(tái)行為逐步整治。此前騰訊方面也強(qiáng)調(diào)，微信紅包是好友之間的一種趣味互動(dòng)、表達(dá)情感的方式，絕不容許有人打著紅包的名義在朋友圈進(jìn)行惡意營(yíng)銷，破壞朋友圈體驗(yàn)。

對(duì)于沒(méi)有屏蔽支付寶的口令紅包圖片是否因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題，微信方面沒(méi)有回應(yīng)。

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打車鼻祖Uber：靠什么駛進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)？

“起初只是為了省錢放棄了自己的專車，改叫人民優(yōu)步(People’sUber)試試拼車，但你能想象等來(lái)的竟然是一輛寶馬嗎?車主還是一個(gè)CEO!”一位Uber乘客告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，每次嘗試拼車都期待著奇妙的相遇，這也多了點(diǎn)人情味兒。

生于美國(guó)的打車軟件鼻祖Uber(優(yōu)步)，除了提供類似滴滴和快的打車的專車叫車服務(wù)，其“人民優(yōu)步”提倡的“共享經(jīng)濟(jì)”則是差別化戰(zhàn)略之一，利用現(xiàn)有的技術(shù)打造公益性拼車服務(wù)平臺(tái)，在Uber平臺(tái)上提出申請(qǐng)且符合資格審核的車主都可成為拼車合作司機(jī)。

2013年10月，Uber進(jìn)入50個(gè)城市，到了2014年10月，Uber已進(jìn)入全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)250個(gè)城市，相當(dāng)于一年中平均1.8天進(jìn)入一個(gè)新城市。

在一片質(zhì)疑聲中，Uber仍然在中國(guó)快速擴(kuò)張，Uber上?？偨?jīng)理王曉峰(Davis)在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示：“創(chuàng)新解決的是市場(chǎng)和用戶的痛點(diǎn)，監(jiān)管者需要一定時(shí)間來(lái)觀察和了解，但作為創(chuàng)新企業(yè)，通過(guò)新技術(shù)更好地滿足市場(chǎng)和用戶的需求是第一位?！?/p>

　　共享經(jīng)濟(jì)：拼車PK黑車

打開Uber的手機(jī)App，一共有四類車型可供選擇――高級(jí)轎車、uberXL、uberX和人民優(yōu)步。所謂的“共享經(jīng)濟(jì)”便體現(xiàn)于“人民優(yōu)步”之中，價(jià)格也較前三者親民不少。

與一般“的哥”不同，人民優(yōu)步的司機(jī)中，上有旨在改善乘車效率的公司CEO，下到希望補(bǔ)貼家用、豐富生活的家庭主婦。

國(guó)內(nèi)首個(gè)葡萄酒社交軟件“葡萄酒博士”CEODarkley，他懂得品酒、會(huì)打高爾夫球，畢業(yè)于航空發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)的他還會(huì)造飛機(jī)，難道還有比這更有型的司機(jī)嗎?

“我喜歡和乘客聊美食美酒，Uber的用戶對(duì)品質(zhì)生活比較有興趣，我們大都聊得很投機(jī)，這是真正高質(zhì)量的社交時(shí)間?！盌arkley表示，日常接觸的大都是同事或顧客，下班后能接觸各種乘客朋友，這種“角色轉(zhuǎn)換”讓人感到輕松。現(xiàn)在，Darkely早已經(jīng)對(duì)Uber司機(jī)這一角色上癮。

當(dāng)然，Uber的CEO不止一個(gè)?！督鹑跁r(shí)報(bào)》此前采訪了麥田親子游的CEO，他開的是價(jià)值百萬(wàn)的特斯拉(Tesla)，利用閑暇時(shí)間服務(wù)“人民優(yōu)步”的用戶，倡導(dǎo)共享經(jīng)濟(jì)和拼車出行。

至于Uber是否對(duì)司機(jī)設(shè)有強(qiáng)制工作時(shí)間，Uber上海社區(qū)經(jīng)理Joe告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者：“司機(jī)是Uber重要的合作伙伴而不是雇員，因此除了對(duì)服務(wù)質(zhì)量把關(guān)以外，Uber不會(huì)要求固定工作時(shí)間，無(wú)論是專車司機(jī)還是拼車司機(jī)?！睋?jù)Uber在美國(guó)委托第三方機(jī)構(gòu)剛剛出爐的《Uber合作司機(jī)調(diào)查報(bào)告》，85%的Uber合作伙伴希望平衡工作和生活，這也是他們選擇Uber的原因。

共享經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)實(shí)際好處就是創(chuàng)造就業(yè)，這在復(fù)蘇乏力的大背景下尤為重要。Uber首席執(zhí)行官卡蘭尼克(TravisKalanick)此前披露，2015年將擴(kuò)大在歐洲的業(yè)務(wù)發(fā)展，計(jì)劃在歐洲增加5萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)通過(guò)車輛共享，讓歐洲40萬(wàn)輛車下路。

Uber運(yùn)營(yíng)三年來(lái)，在紐約市一共服務(wù)了190萬(wàn)名消費(fèi)者，創(chuàng)造了13750個(gè)司機(jī)崗位。在倫敦，Uber服務(wù)了90萬(wàn)名乘客，創(chuàng)造了7800個(gè)崗位。

不過(guò)，作為Uber的差異化戰(zhàn)略，“人民優(yōu)步”卻招來(lái)“黑車”非議，這在包括美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)等許多國(guó)家都存在。當(dāng)前中國(guó)政府的底線是――不允許個(gè)人以其個(gè)人車輛掛靠租賃公司，并成為專車司機(jī)。

面對(duì)本報(bào)記者的疑問(wèn)，王曉峰似乎并不回避：“‘人民優(yōu)步’并非掛靠，也不是專車，而是我們利用現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)，為老百姓拼車出行提供匹配的一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目?！?/p>

針對(duì)“黑車”爭(zhēng)議，有法律人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，此前滴滴和快的專車也曾面臨“黑車”指控，打車軟件碰觸壟斷利益，但市民用車需求剛性存在，部分大城市目前已經(jīng)有“松綁”的跡象，創(chuàng)新是一個(gè)不斷探求市場(chǎng)需求的過(guò)程。

值得注意的是，Uber不會(huì)從“人民優(yōu)步”的拼車服務(wù)中收取任何平臺(tái)費(fèi)，而且對(duì)于拼車費(fèi)用是基于對(duì)車主的油錢和磨損的補(bǔ)償設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)加入平臺(tái)的合作司機(jī)也有嚴(yán)格的資質(zhì)審核，與來(lái)路不明、漫天要價(jià)的“黑車”明顯不同。

　　Uber駛進(jìn)中國(guó) 不求盲目本土化

對(duì)于任何一個(gè)進(jìn)駐中國(guó)的境外企業(yè)，首先被問(wèn)到的就是――如何適應(yīng)本國(guó)情況?包括語(yǔ)言、貨幣、習(xí)慣等。然而，Uber似乎有自己的堅(jiān)持。

“Uber不論進(jìn)入哪一個(gè)城市，都簡(jiǎn)單到只有一個(gè)使命――力求做到按下一個(gè)鍵，5分鐘內(nèi)就有‘一輛車’出現(xiàn)?！蓖鯐苑鍖?duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

“一輛車”的概念頗值得一提。與本土出生的滴滴、快的打車APP界面被密密麻麻的車輛覆蓋相比，Uber希望提供最簡(jiǎn)潔的界面，因此最多只會(huì)顯示離你最近的8輛空車，并明確告知乘客，最近的一輛空車到達(dá)需要幾分鐘、預(yù)估價(jià)格、車型選擇，而不是方圓幾公里內(nèi)總共有多少車。

“當(dāng)用車需求旺盛時(shí)，人們往往感覺(jué)Uber的車相對(duì)較少，是因?yàn)閁ber不會(huì)將平臺(tái)上的所有車輛密集地顯示在屏幕上，因?yàn)檫@會(huì)給用戶制造更容易叫到一輛車的錯(cuò)覺(jué)，而當(dāng)這一用戶預(yù)期無(wú)法被滿足的時(shí)候，就會(huì)造成不良用戶體驗(yàn)。你需要的只是一輛車，當(dāng)Uber能通過(guò)精密的算法和后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)配最近的車，并讓一輛車風(fēng)雨無(wú)阻地開到你面前，這就夠了?！蓖鯐苑褰忉尩?。

相比滴滴或快的的“搶單“，Uber則理解為平臺(tái)“派單”更為準(zhǔn)確。

當(dāng)然，也有人覺(jué)得Uber的App登錄界面較慢，雖然這是事實(shí)，但慢幾秒是因?yàn)閁ber平臺(tái)需要運(yùn)用平臺(tái)數(shù)據(jù)精確定位離你最近的幾輛車，并計(jì)算預(yù)估抵達(dá)時(shí)間。

攜手百度大數(shù)據(jù)拓展想象空間

帶著共享經(jīng)濟(jì)和大數(shù)據(jù)駛進(jìn)中國(guó)的Uber從來(lái)不缺重磅新聞，去年12月攜手百度讓Uber在中國(guó)上了“頭條”。擁有海量用戶數(shù)據(jù)的Uber平臺(tái)，加上百度地圖、錢包、市場(chǎng)份額，這種結(jié)合打開了人們的想象空間。

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相對(duì)三星等Android手機(jī)(手機(jī)app)，為何iPhone更保值？

相對(duì)三星等Android手機(jī)(手機(jī)app)，為何iPhone更保值？
　　iPhone6推出之后,蘋果正在全球各個(gè)市場(chǎng)大獲全勝，蘋果日前發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，2014年Q4，蘋果共售出7450萬(wàn)部iPhone手機(jī)，同時(shí)有數(shù)據(jù)稱，蘋果公司首次成為中國(guó)最大智能手機(jī)廠商。另外，蘋果在全球各個(gè)市場(chǎng)捷報(bào)不斷。比如在韓國(guó)，iPhone市場(chǎng)份額從iPhone 6和6 Plus發(fā)布前的15%，飆升至33%。在日本市場(chǎng)，蘋果的份額已占半壁江山。在美國(guó)與歐洲，蘋果則處于完全主導(dǎo)性的地位，在中國(guó)市場(chǎng)，蘋果市場(chǎng)份額已經(jīng)超越三星。

也許業(yè)界比較疑惑，iPhone6發(fā)布之后，從硬件到軟件，除了屏幕大小的調(diào)整，再也看不到過(guò)多亮點(diǎn)，蘋果在技術(shù)創(chuàng)新上的瓶頸的表現(xiàn)非常明顯，業(yè)界對(duì)于蘋果的唱衰也是不絕于耳，但蘋果的銷量、股價(jià)、市值、人氣、關(guān)注度等諸多方面卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)走勢(shì)。也正如我們所看到的，2014年Q4，蘋果共售出7450萬(wàn)部iPhone手機(jī)。但如果從Android手機(jī)陣營(yíng)的表現(xiàn)與iPhone一對(duì)比我們就知道，iPhone6的流行，其中有一個(gè)被忽視的理由：即相對(duì)Android手機(jī)，iPhone更具有保值性。

我們看智能機(jī)的二手市場(chǎng)。在智能機(jī)二手市場(chǎng)，蘋果人氣高，品牌含金量高，銷量高，因此二手蘋果手機(jī)的回收一直以來(lái)都是主流，去各大電子產(chǎn)品數(shù)碼城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就知道，舊款iPhone從來(lái)不愁賣不出去。

另一方面，我們?cè)倏?013年上市的iPhone5S與三星note3、S4的價(jià)格對(duì)比，這三款手機(jī)在上市時(shí)價(jià)格都在5千以上。目前iPhone 5S的電信3G/移動(dòng)4G/雙3G的報(bào)價(jià)均不低于4000元。三星Galaxy Note 3 (N9006)的價(jià)格在2900左右，三星S4目前的報(bào)價(jià)普遍已處于1800~2500元的價(jià)位區(qū)間。三星的旗艦機(jī)價(jià)格隨著時(shí)間推移，價(jià)格縮水驚人。

　　手機(jī)保值，在Android陣營(yíng)很難做到

這些案例已經(jīng)不用舉太多?？梢钥闯龅氖牵琲Phone相對(duì)三星等Android手機(jī)，具備更高的品牌溢價(jià)。支撐蘋果品牌溢價(jià)主要是對(duì)于智能手機(jī)重新定義與創(chuàng)新的首創(chuàng)性品牌影響力、獨(dú)有的工藝設(shè)計(jì)與iOS為核心的生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。

而三星等Android廠商，大多只是硬件屬性的廠商，隨著時(shí)間推移以及摩爾定律的作用下，其品牌不是上行反而是下滑了。蘋果則相反，從iPhone4到iPhone6，歷經(jīng)幾代iPhone的發(fā)展與品牌沉淀，加之iOS獨(dú)有的封閉系統(tǒng)的優(yōu)良體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)其高端品牌價(jià)值處于上升階段，其品牌具備了蘋果本身時(shí)尚科技奢侈品屬性所帶來(lái)的穩(wěn)定性。

因此，從這個(gè)角度看，蘋果品牌溢價(jià)賦予iPhone具備更高的保值性。有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，購(gòu)買12個(gè)月的iPhone，依然可折價(jià)60%出售，在中國(guó)，這個(gè)價(jià)格甚至還可以更高。而Android智能機(jī)則大致只能以40%的價(jià)格賣掉，甚至更低。另外，據(jù)MarketWatch網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)用戶手中的iPhone舊的手機(jī)設(shè)備的價(jià)值從2013年的340億美元增長(zhǎng)至2014年的470億美元。

因此從投資價(jià)值角度看，買iPhone相對(duì)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的個(gè)人損失反而更少，而轉(zhuǎn)手也更容易。加之蘋果新iPhone的推出，蘋果也會(huì)推出以舊換新的回收政策，消費(fèi)者可將舊iPhone設(shè)備抵扣現(xiàn)金去購(gòu)買新iPhone。這不僅帶動(dòng)蘋果新機(jī)型的銷售，也在間接為iPhone舊手機(jī)保值而服務(wù)。

然而，手機(jī)保值在Android陣營(yíng)卻很難做到，在Android手機(jī)陣營(yíng)，多年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)手段都沒(méi)有變過(guò)，無(wú)非是硬件配置、參數(shù)的比拼，最近華為小米還在為2K屏幕大打口水戰(zhàn)。但手機(jī)硬件配置與性能參數(shù)分分鐘都會(huì)被超越，一旦被超越，就面臨價(jià)格縮水，加之智能機(jī)硬件目前已經(jīng)發(fā)展至相當(dāng)成熟階段，硬件比拼只是細(xì)微的差別，不構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力，Android手機(jī)的降價(jià)快也是無(wú)奈之舉。

日前蘋果公司CEO庫(kù)克也表示，在新款iPhone的銷售量中，大多數(shù)都是來(lái)自于此前使用Android智能手機(jī)的用戶。這里面也透露出一個(gè)信息，即Android手機(jī)對(duì)市場(chǎng)用戶多年來(lái)的培育，反而為iPhone做了嫁衣。因?yàn)閺谋举|(zhì)上來(lái)看，Android終端廠商始終并沒(méi)有找到一個(gè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，Android系統(tǒng)體驗(yàn)與iOS依然存在差距，這造成了蘋果在高端價(jià)位始終壓制著Android終端廠商的上浮空間。

Android手機(jī)由于系統(tǒng)軟件與系統(tǒng)兼容性問(wèn)題以及卡頓、頻繁彈廣告、惡意程序、越用越慢等因素都在將更多Android用戶推向蘋果，但這不是最關(guān)鍵的決定因素。關(guān)鍵因素在于，目前不少Android用戶在多年市場(chǎng)培育后開始考量手機(jī)這種電子消費(fèi)品上的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資價(jià)值，即盡管iPhone手機(jī)售價(jià)高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的使用成本來(lái)看，其保值性決定其使用成本要低于Android手機(jī)。

　　蘋果創(chuàng)新乏力是事實(shí)

不過(guò)，蘋果的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)。蘋果創(chuàng)新乏力是事實(shí)，基于今年秋季將會(huì)推出的iPhone6S，iSuppli Corp.中國(guó)研究總監(jiān)@Kevin王有傳稱，iPhone6S主要是升級(jí)處理器、iOS。至于內(nèi)存，至于外觀、屏幕 和攝像頭都依然沒(méi)有變化。創(chuàng)新能力是決定蘋果是否能維持高品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)，但更大的影響因素在于蘋果之外的手機(jī)廠商是否有別具一格的軟硬件創(chuàng)新體驗(yàn)以及是否具備撬動(dòng)蘋果生態(tài)的力量。

做手機(jī)中的奢侈品是蘋果為自身的定位，周轉(zhuǎn)快、利潤(rùn)高，人為地制造一種供不應(yīng)求是蘋果新品發(fā)布都需要制造的一種效應(yīng)。這種效應(yīng)為蘋果年復(fù)一年的帶來(lái)光環(huán)。但蘋果的危機(jī)也在于，目前iPhone交易渠道的便利化，蘋果正從滿足一小部分人的愿望到到淪為街機(jī)，從小眾走向大眾。比如我們還知道，2015年年中，蘋果或?qū)?huì)停產(chǎn)iPhone 5c推出4寸低價(jià)iPhone即iPhone6S mini，而四寸屏手機(jī)可能將為完成iPhone5C的未竟使命，即為覆蓋更多中低端用戶群體而生。

從這個(gè)角度來(lái)看，蘋果事實(shí)上需要對(duì)標(biāo)的是LV或者愛(ài)馬仕，因?yàn)樯莩奁返亩ㄎ粵Q定其只需要吃掉高端窄眾市場(chǎng)即可，品牌高端化與利潤(rùn)最大化本身是相矛盾的，否則大眾化會(huì)反噬品牌本身。而我們目前看到的則是供應(yīng)鏈管理出身的庫(kù)克在不斷迎合大眾需要作出市場(chǎng)策略的調(diào)整，導(dǎo)致iPhone6的銷量達(dá)成井噴，但這種井噴過(guò)后則是iPhone的大眾化，大眾化則削弱其奢侈品的品牌價(jià)值與保值性。因?yàn)槠放频母叨藢傩允莍Phone更具保值性的基石。

另外，不具備過(guò)多創(chuàng)新因子的iPhone6銷量過(guò)高，將驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)飽和程度加深，并導(dǎo)致iPhone產(chǎn)品賦予消費(fèi)者的夢(mèng)想意義與身份彰顯意義都已不再，而且會(huì)壓抑用戶后續(xù)對(duì)iPhone新品的需求。

可以看到，蘋果為了布局生態(tài)圈占據(jù)更廣泛的用戶，推動(dòng)銷售覆蓋更多市場(chǎng)，正在采用各種手段，但這顯然不利于蘋果后續(xù)的品牌上行與其產(chǎn)品保值性的延續(xù)與穩(wěn)固。蘋果的未來(lái)不在于銷量，依然在于其是否能真正在創(chuàng)新瓶頸上積聚勢(shì)能，在用戶心理預(yù)期達(dá)到低谷的階段能帶來(lái)驚喜式的突破，并處理好利潤(rùn)最大化，用戶最大化、生態(tài)圈建設(shè)與高端品牌穩(wěn)定性四者之間的矛盾，這些問(wèn)題是否能處理妥當(dāng)才能鋪墊好蘋果的未來(lái)。

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三星為小米們敲響了警鐘：手機(jī)(手機(jī)app)硬件是苦生意

三星為小米們敲響了警鐘：手機(jī)(手機(jī)app)硬件是苦生意
　　三星今日之困，也是所有手機(jī)硬件廠商的明日之憂。

最新財(cái)報(bào)顯示，2014年，三星在過(guò)去3年中首次出現(xiàn)年度利潤(rùn)的下降，而第四季度來(lái)自智能手機(jī)、平板電腦和其他移動(dòng)設(shè)備的利潤(rùn)同比下降達(dá)64%，這已是三星該業(yè)務(wù)連續(xù)第5個(gè)季度利潤(rùn)同比下降。

三星表示，智能手機(jī)和平板電腦出貨量第四季度出現(xiàn)下降，但并沒(méi)有公布智能手機(jī)的銷量數(shù)據(jù)。來(lái)自多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，三星在全球的市場(chǎng)份額可能被蘋果再次奪回第一，在中國(guó)市場(chǎng)也失去排行榜第一的位置。

作為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上述消息或許讓諸多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商內(nèi)心竊喜。在過(guò)去幾年里，三星風(fēng)頭蓋過(guò)蘋果，也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭頂難以逾越的一座大山。可以預(yù)料的是，當(dāng)看到把三星踩下去的希望后，2015年國(guó)內(nèi)各大廠商會(huì)更具侵略性的去搶奪三星在中高端市場(chǎng)的份額。

但換個(gè)角度看，如果曾經(jīng)如日中天的三星，現(xiàn)在也面對(duì)銷量利潤(rùn)持續(xù)下滑的困境，說(shuō)明了手機(jī)硬件市場(chǎng)本身就是一個(gè)沒(méi)有護(hù)城河、沒(méi)有安全感的苦生意。

以小米為例，這家平地而起的中國(guó)手機(jī)廠商在過(guò)去一年里完成了野蠻擴(kuò)張。雷軍(微博)自稱，2014年小米手機(jī)出貨量達(dá)到6112萬(wàn)部。但在2015年，小米需要面對(duì)千元機(jī)市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)以及進(jìn)軍中高端市場(chǎng)后面臨的全新挑戰(zhàn)。

誠(chéng)然，用戶會(huì)不斷追求更大更好的屏幕、更好的性能，對(duì)智能手機(jī)也有更新?lián)Q代的需求，但用戶終究是要通過(guò)終端來(lái)使用和生活工作相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)，技術(shù)和硬件的發(fā)展不能領(lǐng)先手機(jī)本身所能提供的服務(wù)太多。

手機(jī)本身難以成為奢侈品，再忠誠(chéng)的用戶，換一個(gè)品牌的手機(jī)都不會(huì)是太難做出的選擇，尤其是安卓手機(jī)。

蘋果有著更好的用戶忠誠(chéng)度，過(guò)去幾年同樣遭遇銷量和市場(chǎng)份額下滑的苦澀，雖然憑借大屏幕手機(jī)重回巔峰，iPhone銷量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7450萬(wàn)部，但iPhone6和iPhone 6 Plus的市場(chǎng)效應(yīng)終會(huì)逐漸耗盡，下一步，市場(chǎng)如何演變，蘋果如何維持高增長(zhǎng)，依然是未知數(shù)。

與此形成鮮明對(duì)比的是，無(wú)論智能手機(jī)排行榜前十怎么變換，谷歌(微博)依然坐享其成，F(xiàn)acebook、騰訊、阿里巴巴、百度等大大小小互聯(lián)網(wǎng)公司所提供的服務(wù)能力依然在不斷擴(kuò)大。

無(wú)可否認(rèn)，硬件廠商極大促進(jìn)了科技和時(shí)代的發(fā)展，但未來(lái)的時(shí)代卻很可能不屬于硬件。摩托羅拉、諾基亞如此，現(xiàn)在的智能手機(jī)廠商也面臨著同樣的困惑，與用戶消費(fèi)者最切身相關(guān)的，依然是生活、工作和服務(wù)。

硬件廠商們的不安，最直接的反應(yīng)是，都試圖去創(chuàng)建或主導(dǎo)自己的生態(tài)圈。

三星希望憑借Tizen系統(tǒng)自建移動(dòng)生態(tài)，擺脫對(duì)谷歌安卓的依賴，但是其自有的應(yīng)用程序現(xiàn)在不過(guò)千余款，Tizen手機(jī)在印度也遭遇如潮惡評(píng);更早些時(shí)候，諾基亞也玩砸了MeeGo。

小米從誕生之初，就在經(jīng)營(yíng)自己的MIUI，但是很難擺脫安卓所建立的應(yīng)用生態(tài)，推出的米聊等一系列產(chǎn)品也難以和安卓上全平臺(tái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，或許在應(yīng)用游戲分發(fā)、視頻聚合等方面，憑借用戶積累小米能獲取一定收益，但除非在用戶硬件更新?lián)Q代中小米依然維持穩(wěn)定的用戶群，或者其軟件應(yīng)用本身有類似微信、淘寶的不可替代性，否則戰(zhàn)略意義有限。

要知道，即便是三星在鼎盛時(shí)期也無(wú)法在安卓下建立起自己的第二級(jí)移動(dòng)生態(tài)。

可穿戴設(shè)備和智能家居概念的興起，似乎為手機(jī)廠商找到了另一條看起來(lái)更有希望的發(fā)展道路，因?yàn)檫@里是谷歌和蘋果也無(wú)法統(tǒng)治的全新領(lǐng)域――如果把自己的手機(jī)硬件和用戶其他所有智能硬件產(chǎn)品在底層深度集成，成為用戶家居生活、移動(dòng)出行的控制中心，小米這類公司或?qū)⒔⑿碌凝嫶笊鷳B(tài)圈。

問(wèn)題在于，如何實(shí)現(xiàn)?任何一家手機(jī)或家電硬件廠商要想做到70%市場(chǎng)份額、建立自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，幾乎都是不可能完成的任務(wù)，而如果不壟斷市場(chǎng)，這樣的跨界整合在競(jìng)爭(zhēng)中將變得虛有其表、有名無(wú)實(shí)。

至少，更多從一開始就信仰互聯(lián)網(wǎng)的人會(huì)愿意相信，最終只有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用才能打破無(wú)數(shù)終端之間的隔閡和障礙，真正讓用戶體驗(yàn)到互聯(lián)互通、無(wú)所不在的智能生活。

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魅族PK小米 各方大佬激辯2015智能生態(tài)

隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入最后洗牌時(shí)期，2015年智能生態(tài)成為終端行業(yè)關(guān)注的新熱點(diǎn)。

2014年對(duì)于小米來(lái)說(shuō)可謂“瘋狂”，這家于2011年發(fā)布首款智能手機(jī)的公司，在2014年已成長(zhǎng)為年出貨量6112萬(wàn)臺(tái)、全球份額排名第五(IDC數(shù)據(jù))的智能手機(jī)廠商。不過(guò)在小米高速增長(zhǎng)背后，也面臨中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)巔峰增長(zhǎng)期已過(guò)，小米手機(jī)銷售單價(jià)快速下滑等問(wèn)題。

雷軍于2014年底提出的“智能生態(tài)”概念再次引發(fā)了業(yè)內(nèi)激烈爭(zhēng)論，并將小米估值從2013年8月的100億美元拉升至2014年12月450億美元。而小米隨后與美的等企業(yè)開始的合縱連橫式智能生態(tài)擴(kuò)張，也引發(fā)了魅族+海爾+阿里巴巴，以及華為、TCL等企業(yè)的快速跟進(jìn)。

那么，智能生態(tài)2015年會(huì)成為下一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”嗎?小米+美的與魅族+海爾+阿里巴巴模式誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣?國(guó)內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)會(huì)將智能生態(tài)作為“標(biāo)配”嗎?《壹觀察》就此與魅族、小米、海爾、華為、TCL等業(yè)內(nèi)高管進(jìn)行了討論，以下為主要信息：

魅族PK小米 各方大佬激辯2015智能生態(tài)

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　　魅族與小米PK智能生態(tài)

1月28日，魅族聯(lián)合海爾、阿里巴巴在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行了“魅族智能生態(tài)圈”發(fā)布會(huì)。無(wú)論是新品魅藍(lán)手機(jī)，還是智能生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)布，魅族都將目標(biāo)極為露骨地指向了小米。魅族副總裁李楠甚至將兩大企業(yè)之爭(zhēng)，擴(kuò)展為智能生態(tài)的“共和”與“帝國(guó)”模式之戰(zhàn)。李楠認(rèn)為：“小米智能生態(tài)模式太過(guò)封閉，而美的家電做不過(guò)海爾+格力+夏普等家電聯(lián)盟、金山云服務(wù)也不如阿里，因此魅族堅(jiān)持的開放模式對(duì)用戶最有利”。

不過(guò)小米似乎并不這樣認(rèn)為。雷軍在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)稱：“小米智能生態(tài)并不是封閉模式，而是初期并沒(méi)有太多合作伙伴認(rèn)同，因此小米選擇通過(guò)與合作伙伴注資或入股模式分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。隨著小米智能生態(tài)擴(kuò)展，將逐步走向開放”。

李楠對(duì)此回?fù)舴Q：“從手機(jī)充電器到智能手環(huán)，從智能硬件到軟件應(yīng)用投資，小米的擴(kuò)張從來(lái)都是一個(gè)資本誘惑和品類排他的戰(zhàn)略，這從深圳眾多中小企業(yè)對(duì)小米的態(tài)度就已可以明確分辨”。

阿里云計(jì)算公司總裁及阿里巴巴集團(tuán)副總裁王文彬?qū)Α兑加^察》表示，阿里云在技術(shù)端很強(qiáng)，但是在用戶端不具備硬件能力，這是阿里選擇與魅族、海爾在智能生態(tài)合作的原因?，F(xiàn)階段，阿里、魅族、海爾都在各自行業(yè)有自己的商業(yè)生態(tài)圈，也都希望向智能生態(tài)進(jìn)行布局，因?yàn)榻⒁粋€(gè)跨多品牌、多行業(yè)、多終端，更加融合開放與互聯(lián)互通的生態(tài)圈對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常必要，也符合消費(fèi)者的利益”。

海爾集團(tuán)智能家電總經(jīng)理李莉?qū)Α兑加^察》稱，海爾當(dāng)年也希望通過(guò)U-Home給用戶提供一整套完整的海爾解決方案。但實(shí)踐證明用戶的需求千差萬(wàn)別，甚至還要跨多個(gè)行業(yè)，因此僅靠一家企業(yè)不可能覆蓋到足夠多的需求，不可能讓用戶從體驗(yàn)上得到滿意。

TCL通訊COO王激揚(yáng)博士與華為榮耀事業(yè)部總裁劉江峰也對(duì)《壹觀察》強(qiáng)調(diào)了開放概念。王激揚(yáng)認(rèn)為，智能家居的未來(lái)不是用戶通過(guò)手機(jī)簡(jiǎn)單遠(yuǎn)程遙控，而是必須做到物與物、物與人之間的智能感知，因此智能生態(tài)必須開放，容納更多的各種行業(yè)企業(yè)才能獲得爆發(fā)式發(fā)展。

　　智能生態(tài)會(huì)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)“標(biāo)配”嗎?

從目前來(lái)看，除小米和魅族外，阿里巴巴、百度、騰訊、360、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，海爾、海信、TCL、美的家電企業(yè)，華為、酷派、聯(lián)想等終端企業(yè)都紛紛布局智能生態(tài)。那么，智能生態(tài)會(huì)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)標(biāo)配嗎?對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有進(jìn)入智能生態(tài)就一定意味著被淘汰?

雷軍在接受媒體采訪時(shí)對(duì)此表示，小米判斷未來(lái)的3-5年，或者10年之內(nèi)，所有人使用的個(gè)人終端設(shè)備，家里的電器都將全部實(shí)現(xiàn)智能化，而且全部會(huì)與云計(jì)算連接。因此，智能生態(tài)的成功對(duì)于小米來(lái)說(shuō)異常關(guān)鍵，小米戰(zhàn)略就是以手機(jī)為中心連接所有的智能設(shè)備。

魅族副總裁李楠對(duì)《壹觀察》稱：“智能生態(tài)一定會(huì)成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，魅族希望匯集足夠多的企業(yè)搭建一個(gè)完整生態(tài)，形成開放的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并借此獲得用戶體驗(yàn)和用戶規(guī)模”。對(duì)于魅族為何在2015年智能手機(jī)規(guī)模擴(kuò)張的關(guān)鍵一年還要去做智能生態(tài)，李楠回答稱：“如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(小米)又跑到前面去的話，規(guī)模一旦放量就會(huì)很恐怖，2015年將是智能生態(tài)格局確立的關(guān)鍵一年”。

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁、摩托羅拉移動(dòng)管委會(huì)主席劉軍對(duì)《壹觀察》表示：“智能生態(tài)大趨勢(shì)是一定的，聯(lián)想也在積極布局和創(chuàng)新”。

酷派大神總裁祝芳浩對(duì)此表示，智能生態(tài)未來(lái)一定會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭、終端企業(yè)和家電企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，酷派與360成立合資公司的重要目標(biāo)之一就是要布局智能生態(tài)。

TCL通訊COO王激揚(yáng)認(rèn)為，智能終端互聯(lián)互通和智能家居一定是行業(yè)大勢(shì)，沒(méi)有進(jìn)入智能生態(tài)的單終端品類將失去用戶關(guān)注和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2015年會(huì)成為智能生態(tài)“臺(tái)風(fēng)口”嗎?

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭、終端和家電企業(yè)全面布局來(lái)看，智能生態(tài)將成為各方企業(yè)看好，并競(jìng)相逐鹿的下一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”。那么，2015年會(huì)成為智能生態(tài)全面爆發(fā)的關(guān)鍵一年嗎?

小米雷軍和魅族李楠都將2015年視為智能生態(tài)格局確立的關(guān)鍵一年。而聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍則認(rèn)為2014-2015年還是智能生態(tài)起步的一年，受行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)現(xiàn)狀限制，不會(huì)突然爆發(fā)。華為榮耀事業(yè)部總裁劉江峰也認(rèn)為：“要等風(fēng)來(lái)，華為榮耀2015年在智能生態(tài)方面還是以關(guān)注和嘗試布局為主”。聯(lián)發(fā)科總裁謝清江則對(duì)《壹觀察》表示，從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，技術(shù)方面已經(jīng)準(zhǔn)備到位，聯(lián)發(fā)科2015年將從芯片端全面布局智能家居和穿戴設(shè)備，但從行業(yè)成熟度和用戶接受度來(lái)看，2017年應(yīng)該是爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)”。

《壹觀察》看來(lái)，各方判斷都已將智能生態(tài)視為智能手機(jī)之后的下一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”，那么如何布局也就將決定各家企業(yè)未來(lái)3-5年的走勢(shì)。小米模式可以迅速的集中資金、MIUI和小米手機(jī)用戶，以及雷軍通過(guò)資金搭建起來(lái)的“帝國(guó)”資源優(yōu)勢(shì)，更加有效率，回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)巨大。而由魅族+海爾+阿里巴巴倡導(dǎo)的開放模式可以聯(lián)合更多的行業(yè)企業(yè)，在迅速容納眾多合作和用戶總量的同時(shí)，也會(huì)公擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，分散的聯(lián)盟也會(huì)造成執(zhí)行力下降，在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定上注定征途漫漫。

如果回顧智能手機(jī)爆發(fā)初期的2011年，同樣沒(méi)有人看好小米的手機(jī)模式，但最終被雷軍“鉆了空子”，迅速做大規(guī)模，并倒斃傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)進(jìn)行自我改革。那么在四年后的2015年，雷軍在智能生態(tài)領(lǐng)域還能復(fù)制當(dāng)年的發(fā)展模式嗎?對(duì)于過(guò)去幾年吃了“大虧”的國(guó)產(chǎn)終端企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次會(huì)避免“穿新鞋走老路”嗎?

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聯(lián)想扛旗：挑戰(zhàn)者摩托能否重生？

2015年2月26日下午3點(diǎn)，上千位摩托羅拉(以下簡(jiǎn)稱“摩托”)的粉絲聚集在北京國(guó)家會(huì)議中心，摩托發(fā)布了三款手機(jī)――Moto X、Moto X pro、新Moto G，宣布強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)。摩托回歸，聯(lián)想扛旗――成敗在于聯(lián)想的雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)際效果。

2014年1月，聯(lián)想宣布收購(gòu)摩托，同年10月底完成全部收購(gòu)手續(xù)。2015年1月，聯(lián)想便迫不急待地將摩托帶回中國(guó)，一方面是要急于重塑摩托的品牌，跟市場(chǎng)搶時(shí)間;另一方面也是急于完善聯(lián)想在手機(jī)端的布局。

差異化――用戶選擇的權(quán)力

曾經(jīng)的輝煌不能保證未來(lái)的成功。作為曾經(jīng)的全球手機(jī)行業(yè)老大，摩托的光環(huán)褪去已久，并且兩度易手。被谷歌收購(gòu)后幾乎是被雪藏了起來(lái)，摩托一直沒(méi)有重振的跡象，以至于后來(lái)退出了中國(guó)市場(chǎng)。

2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)品牌大逆轉(zhuǎn)的一年，總體市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額也越來(lái)越大。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如今的手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)與摩托稱雄時(shí)完全不同，很多理念、運(yùn)作模式都在不斷被更新。如果“玩”不出新花樣，僅憑昔日的余輝很難再次成功。

一年前被聯(lián)想收購(gòu)，如今聯(lián)想很迫切地將摩托帶回中國(guó)市場(chǎng)，是否做好了準(zhǔn)備?聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍首先表示，摩托羅拉的管理團(tuán)隊(duì)在兩年前開始進(jìn)行面向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品開發(fā)推廣、堅(jiān)持原生態(tài)Android的體驗(yàn)、快速升級(jí)，以及后來(lái)的Moto Maker等個(gè)性化定制服務(wù)，這些形成摩托羅拉的差異化優(yōu)勢(shì)。

有趣的是，老摩托也玩起了“粉絲經(jīng)濟(jì)”。在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，粉絲給予了很大的戲份，劉軍在演講中還提到：“一些摩粉對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的了解甚至超過(guò)了我和我的同事?！憋@然，摩托回歸，“粉絲經(jīng)濟(jì)”是關(guān)鍵詞之一。據(jù)悉，摩托將目標(biāo)人群定義為35歲以下、有一定購(gòu)買能力的年輕時(shí)尚人群，強(qiáng)調(diào)年輕和時(shí)尚。目前中國(guó)智能手機(jī)最活躍的用戶群體顯然正好匹配，定位還是比較準(zhǔn)確。

第二個(gè)關(guān)鍵詞是原生安卓，因?yàn)槟ν信c谷歌的特殊關(guān)系得以最先拿到安卓最新版本是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。雖然中國(guó)用戶對(duì)安卓原生態(tài)系統(tǒng)接受程度并不高，堅(jiān)持原生態(tài)安卓可以將摩托很明顯地與其他手機(jī)區(qū)別開來(lái)，形成鮮明的市場(chǎng)特色，更容易用戶識(shí)別，也更容易培養(yǎng)自己的用戶群、粉絲群。

第三是定制。定位于年輕人的摩托，希望更加突顯年輕人個(gè)性，因此強(qiáng)調(diào)手機(jī)的定制。另外，摩托方面透露，不久后將支持用戶在線選擇貝殼材質(zhì)、顏色、內(nèi)存、激光刻字、開機(jī)語(yǔ)、背景圖片等定制化服務(wù)，屆時(shí)每個(gè)用戶拿到的手機(jī)都可以是獨(dú)一無(wú)二的。從這一點(diǎn)上看，摩托羅拉也是在給予用戶更多選擇的權(quán)力。

Moto消費(fèi)者體驗(yàn)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人Jim Wicks表示：“幾年以前，Moto團(tuán)隊(duì)坐在一起，坦誠(chéng)交心，我們回過(guò)味來(lái)，別老想著我們了，因?yàn)槲覀儾恢匾脩舨胖匾?。然后一切就都不一樣了，我們上上下下、里里外外地去看需要做哪些改變，才能給到用戶想要的東西?！?/p>

雙品牌――成敗在于聯(lián)想

過(guò)去幾年間摩托的命運(yùn)起伏，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展的最高峰。2015年智能手機(jī)的新增市場(chǎng)不再?gòu)?qiáng)勁，另一方面運(yùn)營(yíng)商這一重要渠道也在嚴(yán)重壓縮。由聯(lián)想“領(lǐng)銜”的摩托，能否如楊元慶所希望的那樣“鳳凰涅”?

摩托移動(dòng)技術(shù)公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Rick Osterloh在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，摩托此次是以“挑戰(zhàn)者”的身份重回市場(chǎng)，放手一搏。

據(jù)劉軍介紹，聯(lián)想將推行“雙品牌”策略，摩托專注于中高端，聯(lián)想將針對(duì)入門級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品。劉軍認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想手機(jī)和摩托不是競(jìng)爭(zhēng)而是互補(bǔ)的關(guān)系。此前聯(lián)想在高端機(jī)產(chǎn)品上并取得市場(chǎng)突破，此次摩托羅拉的回歸也是聯(lián)想手機(jī)品牌拉升的一次機(jī)會(huì)。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉表示，并不擔(dān)心兩個(gè)品牌之間的互搏，“如果在后面有一些產(chǎn)品的重疊，MOTO管理委員會(huì)在公司內(nèi)部會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，中國(guó)區(qū)雙拳出擊，一定會(huì)在這里面帶來(lái)更好的市場(chǎng)效果?！?/p>

2014年國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商大幅降低補(bǔ)貼，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額整體占比從60%下降到30%左右，這給依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的聯(lián)想帶來(lái)很大沖擊，聯(lián)想目前正在全力向線上市場(chǎng)和開放市場(chǎng)進(jìn)軍。劉軍表示，Lenovo最大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域在于運(yùn)行商市場(chǎng)，盡管2014年運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但仍舊是一份重要資源。與此同時(shí)聯(lián)想也在全力向線上市場(chǎng)和開放市場(chǎng)進(jìn)軍，目前已經(jīng)取得成功，并在穩(wěn)步提升之中。這一次摩托將在電商平臺(tái)首發(fā)，并且與六大電商平臺(tái)全面合作。雖然聯(lián)想不會(huì)放棄線下渠道，但往線上轉(zhuǎn)型的意圖已經(jīng)很明顯。相信通過(guò)摩托去嘗試，或許是幫助聯(lián)想向渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)良好契機(jī)。當(dāng)然，聯(lián)想的線下渠道能力最為完備，豪無(wú)疑問(wèn)將是摩托線下銷售的一個(gè)基本保障。

收購(gòu)摩托并將之帶回中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于聯(lián)想來(lái)講最大的價(jià)值更在于兩個(gè)品牌供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整合?！拔覀儼压?yīng)鏈整合、采購(gòu)整合，這樣能夠最大限度地發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)以后在供應(yīng)鏈上的談判權(quán)。第二，聯(lián)想也宣布了銷售組織的整合。希望在某一個(gè)特定的區(qū)域給客戶唯一的窗口，同時(shí)希望最大限度地利用聯(lián)想在中國(guó)、亞太、東歐等市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，能夠快速讓MOTO重回市場(chǎng)。”劉軍說(shuō)。“我們有非常多的內(nèi)部溝通和內(nèi)部互相的學(xué)習(xí)、借鑒，包括像研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的互相經(jīng)驗(yàn)分享、共同的開發(fā)項(xiàng)目等等，這些都在推進(jìn)。我想我們是一個(gè)全方位的配合?！?/p>

聯(lián)想將摩托帶回中國(guó)，雙品牌戰(zhàn)略將是成敗的重要一環(huán)。十多年前，聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本后，通過(guò)雙品牌戰(zhàn)略慢慢成為全球PC業(yè)的老大。當(dāng)初的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，都會(huì)幫助到這一次摩托羅拉的回歸。不過(guò)，摩托羅拉能否在中國(guó)市場(chǎng)再次輝煌，還需要等待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

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解讀蘋果(ios app開發(fā))贏在中國(guó)的密碼

解讀蘋果(ios app開發(fā))贏在中國(guó)的密碼
　　國(guó)外科技企業(yè)在中國(guó)要想取得成功是一件非常困難的事情，這一點(diǎn)早已是業(yè)界的共識(shí)。然而，美國(guó)蘋果公司憑借其努力和耐心，克服種種困難，在中國(guó)市場(chǎng)取得了令人驚訝的成績(jī)。

美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體CNBC就以蘋果的成功案例為藍(lán)本，告訴美國(guó)科技企業(yè)如何能實(shí)現(xiàn)贏在中國(guó)。以下為文章全文：

研發(fā)一款高端產(chǎn)品

隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的迅速增長(zhǎng)，手中錢越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)具備購(gòu)買一些奢侈品以體現(xiàn)其社會(huì)地位。

廣告代理商RAPP公司副總裁兼創(chuàng)意技術(shù)總監(jiān)克雷格?艾利梅里(Craig Elimeliah)表示：“蘋果在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不錯(cuò)的國(guó)家推出了一款高端產(chǎn)品。因?yàn)槠鋪?lái)自西方，這里的人們都愿意為其埋單?！?/p>

在此之前，蘋果試圖在中國(guó)推銷其定價(jià)稍便宜的5C，結(jié)果遭遇挫敗。艾利梅里表示，由此得出的結(jié)論是，如果廣大消費(fèi)者喜歡高端產(chǎn)品，就應(yīng)該滿足他們的需求。

全球知名市場(chǎng)研究調(diào)查公司中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究集團(tuán)(China Market Research Group)創(chuàng)辦人暨總經(jīng)理肖恩?賴因(Shaun Rein)認(rèn)為：“中國(guó)消費(fèi)者喜歡蘋果，因此他們?cè)敢庠诤谑猩匣ㄉ想p倍的價(jià)格購(gòu)買。因?yàn)樘O果的部分產(chǎn)品要在首發(fā)一個(gè)月后才進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)”。

了解中國(guó)消費(fèi)者

蘋果在中國(guó)留心布局，并最終與該國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)(微博)達(dá)成合作。中國(guó)移動(dòng)擁有7.6億用戶，這一合作也令蘋果更加融入市場(chǎng)主流。要知道，蘋果為了達(dá)到中國(guó)移動(dòng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，做出了長(zhǎng)時(shí)間的努力，并最終取得了回報(bào)。

為了對(duì)中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的吸引力，蘋果還做出其他方面的努力。中國(guó)消費(fèi)者尤其鐘愛(ài)大屏手機(jī)，蘋果因此迎合其口味，推出了5.5英寸的iPhone 6 Plus。

賴因說(shuō)：“很多中國(guó)人的老家沒(méi)有電視，年輕的一代喜歡拿手機(jī)看電影、與朋友聊天以及進(jìn)行游戲消遣。因此，大屏手機(jī)就顯得非常重要了?！?/p>

在整合新產(chǎn)品與保持品牌的知名度上，蘋果進(jìn)行了數(shù)年的戰(zhàn)略調(diào)整。不過(guò)，保持品牌的形象在中國(guó)顯然是首要任務(wù)。

中國(guó)人喜歡大型、漂亮的旗艦零售店。在那里，消費(fèi)者可以接觸產(chǎn)品，并進(jìn)行試用。這是蘋果需要加強(qiáng)的地方。蘋果CEO蒂姆?庫(kù)克(Tim Cook)已經(jīng)宣布，到2016年中期，蘋果零售店將增至40家，是目前的兩倍。

從他人失敗中汲取教訓(xùn)

蘋果去年在中國(guó)的銷售額實(shí)現(xiàn)翻番，而老對(duì)手三星在中國(guó)市場(chǎng)的份額卻快速流失。這其中原因在于三星與蘋果的策略相背而行。中歐國(guó)際工商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授蔣炯文指出，三星以過(guò)快的速度向中國(guó)市場(chǎng)提供了太多的手機(jī)型號(hào)。

蔣炯文在郵件中表示：“三星做法稀釋了其高端的形象，有些人還認(rèn)為這一做法造成了產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者服務(wù)的水平下降。不管如何，三星目前在中國(guó)是陷入麻煩之中?！比菍?duì)此拒絕置評(píng)。

蔣炯文認(rèn)為，在產(chǎn)品選擇相對(duì)有限的情況下，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買一款高端產(chǎn)品要比在產(chǎn)品更新頻繁、可選擇產(chǎn)品更多的情況下容易一些。

艾利梅里認(rèn)為，這就是蘋果的工作思路。蘋果在最有限的選擇中做到最好，而三星在產(chǎn)品選擇上過(guò)于混亂。

在全球保持主流

蘋果品牌不僅是地位的象征，其還為中國(guó)消費(fèi)者連接更加廣闊的全球經(jīng)濟(jì)提供了渠道，這也是中國(guó)人目前希望實(shí)現(xiàn)的。

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司Forrester Research分析師弗蘭克?吉列特(Frank Gillett)指出：“蘋果擁有一款全球性的產(chǎn)品，其在哪看起來(lái)都一樣，他們沒(méi)有保留地將其帶到了中國(guó)市場(chǎng)。”

從某些層面而言，中國(guó)政府正在推動(dòng)的消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)模式也在幫助美國(guó)等西方企業(yè)在中國(guó)贏得消費(fèi)者。

艾利梅里認(rèn)為：“蘋果正在中國(guó)打造品牌價(jià)值，以某種方式與中國(guó)消費(fèi)者保持一致。這樣一來(lái)，他們就可以在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中保持差異性?！?/p>

iPhone 6 Plus不僅是一款能體現(xiàn)蘋果戰(zhàn)略眼光正確性的產(chǎn)品，同時(shí)還迎合了一群渴望加入全球消費(fèi)市場(chǎng)的用戶。

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