當(dāng)2002年吳文輝和幾個(gè)網(wǎng)友一起創(chuàng)辦起點(diǎn)中文網(wǎng)，沒人預(yù)料到，這些年輕人正在干一件改變行業(yè)的大事。很多相關(guān)者的命運(yùn)將因此發(fā)生轉(zhuǎn)折。比如2014年斬獲5000萬版稅的唐家三少。此時(shí)，他正在一家IT公司打工，對4000塊的月薪心滿意足，并不知裁員的厄運(yùn)向他逼近。

起點(diǎn)中文網(wǎng)不是中國最早的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，卻是第一個(gè)直接談錢的。錢，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這座空中樓閣有了夯實(shí)的地基。

13年后，2015年3月16日，騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并的新公司“閱文集團(tuán)”正式掛牌，吳文輝擔(dān)任閱文集團(tuán)CEO。閱文集團(tuán)旗下?lián)碛袆?chuàng)世中文網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)、言情小說吧、瀟湘書院、云起書院、小說閱讀網(wǎng)、起點(diǎn)女生網(wǎng)、紅袖添香8家原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，注冊寫手超過400萬。

400萬寫手，400萬個(gè)寫作的理由，400萬種寫法。他們有不同的身份，不同的沖動，卻相同地選擇了在網(wǎng)上書寫并販賣自己的故事。其中的佼佼者，成為年入千萬的作家富豪。而在成名之前，無人相信他們身上隱藏著這樣的天分，包括他們自己。

產(chǎn)業(yè)鏈的健全帶來巨大利益，作家富豪們的故事刺激更多人投身其中。這個(gè)最初由興趣、宣泄或自我證明聚集起來的圈子，開始變成一個(gè)真實(shí)的名利場。小圈子的規(guī)矩不再適用，野蠻生長的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，終究要直面資本的法則，甚至國家法度。

　　權(quán)力的游戲

這個(gè)商業(yè)故事的戲劇化程度，完全可以和起點(diǎn)中文網(wǎng)上的小說媲美。少年俠客，風(fēng)起青萍;開宗立派，拜入名門;豈料禍起蕭墻，被迫遠(yuǎn)走，卻得南粵高人襄助;適逢天下群雄并起，俠客攜神兵重返武林，最終一統(tǒng)江湖。

　　吳文輝

　　2013年3月26日，吳文輝在微博寫下“一個(gè)時(shí)代結(jié)束了”。他感到前所未有的沮喪，完全無法料想，僅僅兩年之后，他將會重新回到舞臺中央。

他不可避免想起11年前的那個(gè)春天。北大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的他，順理成章在北京做一名碼農(nóng)。那時(shí)流行交網(wǎng)友，大家都在網(wǎng)上泡妹子，他也去試了，卻一次都沒成功過。

沒有泡妹子的天分，只好干起泡漢子的傻事。因?yàn)榘V迷網(wǎng)絡(luò)小說，吳文輝在論壇上結(jié)識不少網(wǎng)文愛好者。他登高一呼，竟和自己的網(wǎng)友創(chuàng)起業(yè)來。

2002年5月，頂著“黑暗之心”的網(wǎng)名，吳文輝和“寶劍鋒”(林庭鋒)、“藏劍江南”(商學(xué)松)、“黑暗左手”(羅立)、“意者”(侯慶辰)以及“5號螞蟻”(鄭紅波)一起成立了起點(diǎn)中文網(wǎng)的前身―“玄幻文學(xué)會”。

那時(shí)的創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)在比起來真如兒戲。沒有項(xiàng)目書、沒有投資人，只有幾個(gè)素未謀面、散落在天南海北的網(wǎng)友，拉起一個(gè)QQ群，便憑一腔熱血干了起來。

當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還處于免費(fèi)時(shí)代，全靠興趣驅(qū)動，創(chuàng)作熱情和作品質(zhì)量都無法保證。在這種情況下，吳文輝策劃了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界第一套有償閱讀系統(tǒng)。每千字0.02元人民幣的“VIP收費(fèi)”制度，網(wǎng)站從讀者處收費(fèi)，再與作者分成，第一次確立了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)邏輯。

創(chuàng)新的商業(yè)模式很快令起點(diǎn)中文網(wǎng)這個(gè)后起之秀在網(wǎng)文江湖奪得一席之地，并引來巨頭青眼有加。2004年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)被盛大網(wǎng)絡(luò)收購成為全資子公司。起點(diǎn)的黃金時(shí)代正式開啟。

此后，吳文輝一路攻城略池。2008年7月，盛大文學(xué)成立，吳文輝任總裁。到2010年3月，通過四處出擊收購，盛大文學(xué)已經(jīng)擁有起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香、榕樹下、小說閱讀網(wǎng)、言情小說吧、瀟湘書院6家原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。

但盛世之中卻已埋下危機(jī)的種子。早在盛大文學(xué)成立之際，盛大董事長兼CEO陳天橋從北京找來時(shí)任新浪副總編輯的侯小強(qiáng)，擔(dān)任盛大文學(xué)CEO，吳文輝則任總裁和起點(diǎn)中文網(wǎng)董事長。一山二虎的權(quán)力結(jié)構(gòu)，注定了盛大文學(xué)日后裂變的結(jié)局。

在陳天橋的計(jì)劃里，吳文輝和侯小強(qiáng)，一個(gè)悍將一個(gè)賢相，共同完成對盛大旗下文學(xué)網(wǎng)站的整合，打通上下游，最終帶領(lǐng)盛大文學(xué)上市。

而現(xiàn)實(shí)卻是，在利益糾葛、觀點(diǎn)分歧和性格差異下，吳文輝與侯小強(qiáng)油水難溶。

2008年的一個(gè)臺風(fēng)天，為了配合媒體宣傳，吳文輝和侯小強(qiáng)一起爬上天臺拍照。攝影師的鏡頭里，吳文輝的皮膚還緊繃，侯小強(qiáng)尚未早生華發(fā)。二人皆是躊躇滿志姿態(tài)，頭頂是密布的濃云，腳下是錯綜的管線。

此后數(shù)年，這張照片被廣泛使用在各種對盛大文學(xué)的報(bào)道里。也許因?yàn)閮扇讼駱拥暮嫌疤?，也許是那種黑云壓城、山雨欲來的畫面，最適合詮釋他們的關(guān)系。

吳文輝和侯小強(qiáng)矛盾的焦點(diǎn)，在移動戰(zhàn)略和IP運(yùn)營，具象化到侯小強(qiáng)力推的移動閱讀平臺“云中書城”。

在吳文輝看來，從2010年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)來襲，渠道資源重新整合，正是盛大文學(xué)迅速擴(kuò)張地盤的時(shí)候。而“云中書城”卻完全不能適應(yīng)行業(yè)變化，渠道不力造成讀者增長放緩，新寫手“成神”也就越來越難。

而在IP運(yùn)營上，不管是改編動漫、游戲還是影視劇，小說IP正在快速產(chǎn)業(yè)化和變現(xiàn)，盛大文學(xué)卻動作遲緩錯失良機(jī)。

吳、侯之爭，事實(shí)上是藩鎮(zhèn)割據(jù)和中央集權(quán)之戰(zhàn)，是強(qiáng)悍的、貢獻(xiàn)盛大文學(xué)七成盈利的起點(diǎn)中文網(wǎng)，和不斷收攏權(quán)力、希望以整體品牌示人的盛大文學(xué)的統(tǒng)獨(dú)博弈。

在侯小強(qiáng)做“云中書城”的過程中，起點(diǎn)的無線運(yùn)營權(quán)、影視劇衍生運(yùn)營權(quán)和第三方合作運(yùn)營權(quán)先后被盛大文學(xué)拿走。在起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)眼中，這無疑是一場赤裸的奪權(quán)計(jì)劃。

此后，盛大文學(xué)兩度上市夢碎，長久積累的矛盾，終于爆發(fā)了。

接下來便是一場短兵相接的惡斗，吳文輝釜底抽薪，侯小強(qiáng)則迅雷不及掩耳。而裁決者陳天橋，最終選擇了侯小強(qiáng)。事實(shí)上，作為“中央集權(quán)”的“帝王”，陳天橋幾乎不可能站到“割據(jù)藩王”吳文輝那邊。

躊躇滿志許富貴，無言相告走麥城。這個(gè)訥于言辭的理科生在微博寫道，“以為將是凝重的一刻，忽然卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)靜悄悄的過去了，只留下你嗅著空氣，試圖尋找著已經(jīng)發(fā)生過的余味?！?/p>

幸而前路知己的大腿夠粗，尚能安慰離愁。新東家騰訊所擁有的渠道資源，正是吳文輝一直夢寐以求。

然而故事并不就此平順展開，而是如網(wǎng)絡(luò)小說一般，步步驚心，一地狗血。

2013年5月底，起點(diǎn)創(chuàng)始人之一羅立被盛大文學(xué)以涉嫌倒賣、賤賣作者版權(quán)為由舉報(bào)，遭刑事拘留。

當(dāng)今中國最知名的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司都在為這個(gè)案子奔走。盛大不滿起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)出走，使出殺招。新東家騰訊自然不能坐視不理，四處運(yùn)動要把人撈出來。

風(fēng)雨飄搖之中，起點(diǎn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和騰訊聯(lián)手打造的創(chuàng)世中文網(wǎng)正式上線。為避嫌疑，吳文輝沒有露面，只在微博極力聲援羅立清白。

在上海第一看守所的第68天，羅立終于等到無罪釋放的消息。他瘦了20斤。

“一個(gè)50億的案子，差點(diǎn)就黃掉。這要是在南美，都夠殺10個(gè)人了?！爆F(xiàn)任閱文集團(tuán)副總裁的羅立這樣對我說?！敖疱X到了這種量級，發(fā)生什么事都不奇怪。盛大花400萬搞我，我認(rèn)了。”

塵埃落定，吳文輝開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大展拳腳。文學(xué)網(wǎng)站的競爭，關(guān)鍵是對寫手資源的爭奪。為了挖“大神”轉(zhuǎn)會，吳文輝親自帶著幾百萬預(yù)付金去大慶找起點(diǎn)白金寫手貓膩。等侯小強(qiáng)上門拜訪希望續(xù)約之時(shí)，貓膩已經(jīng)投入騰訊懷抱。

2014年底，江湖上不斷傳來盛大文學(xué)被騰訊收購的消息，據(jù)說價(jià)格是50億。這個(gè)消息遭到相關(guān)人士多次辟謠，最終在2015年1月被證實(shí)。

2015年1月4日，起點(diǎn)中文網(wǎng)的注冊公司法人變更為吳文輝。2015年1月26日，由騰訊文學(xué)與盛大文學(xué)合并的閱文集團(tuán)成立，吳文輝任CEO。

人們用“大仇已報(bào)”形容吳文輝的勝利。

“有點(diǎn)小激動，但并不是大仇已報(bào)。這件事沒有仇，只有選擇。陳總(陳天橋)有他的選擇，侯小強(qiáng)有他的選擇，我有我的選擇。最后我用我的道路回到了舞臺中央。”吳文輝說。

自2013年從盛大出走后，他和陳天橋、侯小強(qiáng)再無聯(lián)系。吳文輝出走后不到一年，侯小強(qiáng)也離開了盛大文學(xué)，后來還皈依了少林寺方丈釋永信。今年5月，侯小強(qiáng)復(fù)出，做了一款類豆瓣產(chǎn)品――“毒藥”。那樣的文藝范兒，應(yīng)該比草根的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更適合他。

閱文集團(tuán)掛牌當(dāng)天，吳文輝發(fā)表了一封躊躇滿志的內(nèi)部信，透露閱文集團(tuán)已擁有300余萬冊圖書，近億訪問用戶，近20億年收入，和1200名員工。

“我們已經(jīng)建立了一個(gè)通往云端的巨大巴別塔，那歷史使命的承擔(dān)者舍我其誰?”吳文輝豪情萬丈。

新的網(wǎng)文巨無霸誕生。而江湖不息，爭霸不止。今年4月，阿里文學(xué)成立，又一場對寫手的爭奪戰(zhàn)拉開帷幕。

　　時(shí)速

骷髏精靈第一次為自己的小說落淚，是書寫到一次死亡。

這是一場小人物之死。平時(shí)最怯懦的配角，在關(guān)鍵時(shí)刻為主角擋了一槍。他對主角說，“我可以死，但你不能死?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)小說里，這樣的小人物隨處可見。他們在主角升級的過程中充當(dāng)炮灰，不管是死的重于泰山或是輕于鴻毛，他們的生命都比主角卑微。

但這次骷髏精靈忽然痛哭失聲。每一個(gè)小人物在自己的世界都是主角，他可能只有這一次閃光，卻是他生命的全部。

這是他第一次真正進(jìn)入自己的小說世界，外面的世界消失了，體驗(yàn)猶如入魔。他驚懼于自己的失態(tài)，繼而開始認(rèn)真思考前路。

時(shí)間是2004年，骷髏精靈從華東政法大學(xué)畢業(yè)，由上海返回?zé)熍_老家已經(jīng)有幾個(gè)月。家鄉(xiāng)的生活成本低，他在家準(zhǔn)備司法考試，希望可以成為一名律師。這份體面的工作也是父母對他的期待。

和千萬畢業(yè)等于失業(yè)的大學(xué)生一樣，迷茫和失重感始終糾纏著他。一方面，他不知道自己究竟想要什么，眼前只有別人指給他的路。另一方面，他又渾身是勁兒，一腔熱血。

這一代青年似乎已經(jīng)喪失了書寫中國大歷史的可能，他們的青春熱血只能在幻想世界得到釋放，比如網(wǎng)絡(luò)小說，比如網(wǎng)絡(luò)游戲。

一開始骷髏精靈只是喜歡讀網(wǎng)絡(luò)小說。后來，他覺得自己也能寫，開始在起點(diǎn)中文網(wǎng)連載。盡管他從小語文不好，但這些作品很快在讀者那里引起了強(qiáng)烈的共鳴，并給他賺得300塊稿費(fèi)。

在寫作時(shí)，他不再茫然失措。在自己創(chuàng)造的世界里，他篤定、安心并充滿控制力。讀者的肯定讓他重新找到了自己的存在感。

他做了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定：放棄司法考試，返回上海專職網(wǎng)絡(luò)寫作。父母認(rèn)為他的沖動只會有兩個(gè)月的熱情，也就任他去了。

離家是這個(gè)決定里重要的一環(huán)。在上海，他不是被父母呵護(hù)的孩子，也不再是一個(gè)失敗者。

因?yàn)闆]錢，剛到上海時(shí)，他蹭住在一個(gè)同學(xué)租的房子里。同學(xué)很熱情，在電話里戲稱自己住“水岸豪庭”。他到了一看才知道，是挨著臭水溝的危房。沒有窗，門一踹就開，很快就被拆遷改造了。

幸而他的寫作生涯進(jìn)展得很順利。2004年正是起點(diǎn)中文網(wǎng)開始商業(yè)化的年份。骷髏精靈是起點(diǎn)最早一批寫手。通過讀者付費(fèi)訂閱，骷髏精靈第一個(gè)月賺了300塊，第二個(gè)月就入賬5000塊。一年半后，他賺到了自己人生中第一個(gè)100萬。

他的小說涉及類型很多，游戲、都市、校園、魔幻、科幻、神話、仙俠。但有一個(gè)設(shè)定是必備的，就是校園成長。他曾經(jīng)是個(gè)認(rèn)真讀書的學(xué)院派，他不愿否定自己。

這些小說的共同內(nèi)核是立志。一個(gè)小人物憑借堅(jiān)持和運(yùn)氣最終走上巔峰，過程雖有磨難，但結(jié)局必定歡喜，而主角一定不死。就像他自己，從一個(gè)待業(yè)青年，成為起點(diǎn)中文網(wǎng)的白金作家，年入千萬。

“最終要開心。這世界有很多人寫大道理，我不需要再寫大道理，我更愿意寫勇氣、正義。”骷髏精靈喜歡寫的東西，也正好符合他讀者的期待。這些讀者的年齡跨度，從十歲，到五十歲。他感動讀者的技巧就是要先感動自己。骷髏精靈聲稱為自己的每一本書哭過。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作有時(shí)更像一種體力活，像唐家三少那樣創(chuàng)作十年，日更八千的戰(zhàn)績，在其他門類寫作者看來簡直是奇跡。但在這一行，日更幾乎是個(gè)基本要求。

骷髏精靈不像唐家三少那樣產(chǎn)量驚人，但也相當(dāng)可觀。出道十年有余，他基本可以保證日更5000字。他把這種堅(jiān)持歸因?yàn)閷Τ晒Φ目释?，“男人一定要對自己狠一點(diǎn)，不然就輪到別的男人對你狠了。”

地鐵、機(jī)場、出租車，任何地方他都可以寫作，但這兩年他還是更喜歡咖啡館。他每天花3個(gè)小時(shí)寫作，時(shí)間一般在上午，多則1萬字慢則5000字。

時(shí)速，這個(gè)概念罕見于其他文學(xué)創(chuàng)作領(lǐng)域，在要求穩(wěn)定出產(chǎn)的網(wǎng)文界卻十分必要。在國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)討論站“龍的天空”(簡稱龍空)，寫手們經(jīng)常討論彼此的“時(shí)速”和如何提高“時(shí)速”。職業(yè)寫手碼字，時(shí)速可以達(dá)到每小時(shí)4000字。傳說中一位叫“君落花”的寫手，時(shí)速最高可以達(dá)到1萬字。而業(yè)界公認(rèn)的快手是唐家三少，最高時(shí)速8000字。

為了提高時(shí)速，寫手們除了要多讀多記，加強(qiáng)自己對情節(jié)構(gòu)思的訓(xùn)練，常常還會練習(xí)使用雙拼輸入法和五筆輸入法，提高打字速度。

克服拖延癥是寫手修行的關(guān)隘。像骷髏精靈這樣經(jīng)過十年磨礪的寫手，已經(jīng)有極強(qiáng)的自制力，可以不為外力所擾。普通寫手則需要借助專業(yè)寫小說軟件，強(qiáng)制碼字。

女頻寫手君楓苑正在使用一款叫做“小黑屋”的強(qiáng)制碼字軟件。在開啟這款軟件后，她不能上網(wǎng)不能玩游戲，只有碼完約定字?jǐn)?shù)才能解除電腦的鎖定?，F(xiàn)在，她的最高時(shí)速可以達(dá)到4000字。而剛寫文時(shí)，她1小時(shí)只能寫1000字。

在做職業(yè)寫手之前，君楓苑干過財(cái)務(wù)工作、開過化妝品店。因?yàn)橄矚g看網(wǎng)上的言情小說，又嫌作者更新太慢，她索性自己開始了創(chuàng)作。

“還有一種想法，就是人生如此無聊，說不定可以換一個(gè)方式讓這個(gè)世界記住我?！本龡髟穼ξ艺f。她很符合我想象中言情小說作家的樣子，留著中分的黑長直，穿開衫、連衣裙，眉目是成熟，但言語間有小女兒情態(tài)。

起初她是在晉江文學(xué)城連載，連載到第5天，就有編輯找她簽約。簽約上架后，讀者訂閱每千字小說，她可以賺入3分錢。簽約第1天，她賺了50塊。

2011年君楓苑從晉江跳槽到騰訊的云起書院，誰知第一本書就仆街了。

仆街，原為粵語中咒人橫尸街頭的意思。在網(wǎng)文圈，常用來形容一本小說乏人問津，讀者不愛編輯不疼，頗有出師未捷身先死的味道。

君楓苑到云起的第一本書叫《縱橫四海：王妃偷心攻略》，才連載了幾章，她就發(fā)現(xiàn)：不好，這本書“仆”了。

這本書“仆”在晉江和騰訊的風(fēng)格差異上。晉江讀者年齡層更高，而騰訊年齡層跨度大，且普遍偏小，更偏愛平鋪直敘且略微賣萌的文風(fēng)。像“縱橫四?！边@樣的題目，可以說必“仆”。

通過對讀者的分析，君楓苑20天就完結(jié)了這本書，開了本新書。

新書大火，一下就登上了云起女頻的銷量榜第一，當(dāng)月她的收入就到了2萬元。這回這本書叫做《好吃懶做：芊芊的米蟲生活》。除去文風(fēng)更加“小白”，這本書成功的關(guān)鍵還在于填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)云起書院穿越小說的空白。

這本書她一共寫了200多萬字。在瓊瑤或席絹的年代，言情小說通常只有十幾萬字。而網(wǎng)絡(luò)小說，特別是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“長”成了作者和讀者的共識。

對于作者而言，依靠訂閱獲取稿酬，開新小說要擔(dān)“仆街”的風(fēng)險(xiǎn)，自然愿意把成功作品一直寫下去。讀者發(fā)現(xiàn)一個(gè)喜歡的作品，也希望可以一直看下去，省去了找新作品的麻煩。而且手機(jī)屏幕比電腦屏幕小，就意味著榜單變小，能上榜的都是有積累的大長篇，促使大家都越寫越長。

談戀愛怎么寫那么長?《紅樓夢》還不足80萬字。這就需要引入男頻的手法，不斷轉(zhuǎn)換地圖。在這本言情穿越小說里，隨著女主際遇的變化，種田、宅斗、宮斗、江湖等各種類型文都被穿插其中。

另一種常見的做法是寫系列文，兄弟幾人每人一本書，他們的孩子再來一套書，加起來過千萬字，讀者、作者雙贏。

君楓苑2014年寫了近300萬字，收入50萬元。這種巨大產(chǎn)出，不菲收入背后，是身體、精力的透支。

腰椎、頸椎問題是寫手們的職業(yè)病。2013年，君楓苑因頸椎問題臥床，稍一動彈就嘔吐不止，她陷入了最長一次斷更，三個(gè)月。而只要斷更一個(gè)月，作品就會被讀者拋棄。

　　證道

2013年的春天，創(chuàng)世中文網(wǎng)總編楊晨忽然發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上的新作者像雨后春筍一般，大片大片冒出來。

并非人們的文學(xué)夢驟然在一個(gè)春天蘇醒，而是因?yàn)槠瘘c(diǎn)中文網(wǎng)的四位白金作家，也是當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜版稅收入前四名，上了湖南衛(wèi)視的高收視節(jié)目《天天向上》。

這是一場形式奇妙的作家宣傳，作品不是重點(diǎn)，炫富才是主題。唐家三少2012年3300萬的版稅如此晃眼，我吃西紅柿大一就用稿費(fèi)買房，天蠶土豆“幾個(gè)月沒看，卡里就多了幾百萬”的發(fā)言更是引起一片驚呼。

如果說早期作者都是出于喜歡看小說這個(gè)樸素初衷而加入了寫手行列，那么此時(shí)涌入的新作者目標(biāo)無疑很明確，就是金錢驅(qū)動。

又一個(gè)千金買賦的時(shí)代，來了。

　　唐家三少

　　2014年，唐家三少以5000萬的版稅蟬聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜榜首。骷髏精靈覺得自己去年成績一般，不愿多談。他名列第七，版稅1350萬。

在大神級寫手里，唐家三少無疑是炫富小能手。他迷戀翡翠，衣服穿VERSACE、ARMANI、MCQUEEN，鞋子都穿HERMES。骷髏精靈也不遑多讓。他喜歡跑車，一輛奔馳，一輛瑪莎拉蒂。我們見面時(shí)，他戴一塊售價(jià)超過100萬的百達(dá)翡麗鉑金萬年歷腕表。

在文學(xué)網(wǎng)站的刻意安排下，這樣的“高富帥”寫手不斷閃亮登場，刺激人們的神經(jīng)，促使一批又一批寫手加入碼字大軍。

這一行乍看起來門檻極低。不止一個(gè)大神級寫手說自己“語文不好”，事實(shí)上也的確只能算文字流暢。而回報(bào)卻如此豐厚，除有償閱讀外，實(shí)體出版、游戲改編、動漫改編、舞臺劇、影視改編等版權(quán)收入更是驚人。

骷髏精靈之前在臺灣出版實(shí)體書持續(xù)暢銷，占他收入的大半。2008年后，大陸版權(quán)市場崛起，除實(shí)體書、漫畫外，他還有一部真人電影和一部動畫電影已經(jīng)簽約，版權(quán)價(jià)格均為百萬級別。

對于商業(yè)，寫手們經(jīng)歷過一段懵懂摸索。像天下霸唱的《鬼吹燈》，以很低的價(jià)格就被買斷版權(quán)，以致作品爆紅之后作者獲利不多，直到《鬼吹燈2》才大有改觀。

前人的血淚史讓新人學(xué)會精明。他們不僅要和版權(quán)開發(fā)者采取分成模式，更要對方支付預(yù)付金，并給版權(quán)加以時(shí)限，確保自己的作品能被迅速制作，制造更大的影響力。

比起男頻作品能夠改編成手游這個(gè)現(xiàn)金牛，女頻作品的優(yōu)勢在改編影視劇，但版權(quán)價(jià)值就差得多。據(jù)創(chuàng)世中文網(wǎng)總編楊晨介紹，頂級的影視版權(quán)也不過賣個(gè)幾百萬，游戲版權(quán)則可過千萬。影視改編帶給像《何以笙簫默》、《甄執(zhí)氛庋底髕返納桃導(dǎo)壑擔(dān)掛僂ü堤迨槌靄胬幢湎幀

在“龍空”上，寫手們喜歡用一個(gè)詞：“證道”。天地有大道，吾輩以身證之。這個(gè)由修真小說里流行起來的詞匯，被寫手們用來形容在網(wǎng)站發(fā)表小說并獲得成功、最終封神的過程。

“道”就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)模式，唐家三少用實(shí)體書證道，我吃西紅柿用游戲證道，顧漫用影視證道，亂用有償閱讀證道。“道”形態(tài)萬千，但終極規(guī)律都是內(nèi)容為王。

由吳文輝和他的伙伴們所開創(chuàng)的“道”就在那里，由唐家三少們榮耀驗(yàn)證過的“道”就在那里，寫手們只需前仆后繼，寫文“證道”。

和大多數(shù)行業(yè)一樣，網(wǎng)文寫手也呈金字塔結(jié)構(gòu)，頂端是唐家三少、骷髏精靈這樣的“大神”，年入千萬，粉絲眾多，對市場、類型和讀者心態(tài)都成竹在胸。隨著全版權(quán)運(yùn)營和IP價(jià)值不斷提升，他們的年收入正在向億元大關(guān)挺進(jìn)。

像君楓苑這樣的職業(yè)寫手，則是整個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量，收入在十幾萬到上百萬不等，主要來源于有償閱讀和少量實(shí)體出版。早年全職寫手非常少，但隨著這一行收入飆升，一個(gè)中等寫手每天更新5000字，獲得4000左右讀者訂閱，月收入就可以達(dá)到1、2萬，就能夠支持全職寫作。據(jù)楊晨估計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)全網(wǎng)絡(luò)的職業(yè)寫手有近千人。

此外還有大量業(yè)余寫手、初級簽約寫手。僅閱文集團(tuán)旗下7家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的簽約寫手就有近10萬人。這些人大多數(shù)吸引不到多少讀者付費(fèi)，只能依靠網(wǎng)站提供的福利。創(chuàng)世中文網(wǎng)和起點(diǎn)中文網(wǎng)都為寫手提供全勤獎，簽約寫手每天更新4000字，一個(gè)月就可以拿到600塊全勤獎。

一心想賺錢的跟風(fēng)之作常常要“仆街”，就像“站街”的性工作者也總是做不成生意。但商業(yè)化寫作又和傳統(tǒng)文學(xué)不同，確實(shí)存在套路和技巧，甚至還有勤能補(bǔ)拙。

有人諷刺唐家三少的作品十年如一日：“一男兩膀，坐擁三妻四妾五奴六婢，同占七八九女，十足種馬。十步九殺，踏遍八荒七嶺六河五湖，連闖四三二界，一等YY?！?/p>

然而，正是這種始終保持在同一創(chuàng)作水準(zhǔn)，才能一直滿足最底層讀者的情感需要。舊的不去，新的總來，人氣越聚越高。而轉(zhuǎn)型則意味著可能喪失老用戶，人氣就會起起伏伏。

楊晨在做編輯前，曾經(jīng)也是起點(diǎn)中文網(wǎng)的人氣寫手。為了指導(dǎo)新手創(chuàng)作，他在微信開了一個(gè)公眾號，“楊晨說網(wǎng)文”。

怎么研究讀者，怎么學(xué)習(xí)套路，如何架構(gòu)文章，如何寫好結(jié)局，這堪稱最實(shí)用主義的文學(xué)評論。楊晨告訴我，起點(diǎn)的一位白金作家，曾經(jīng)在相當(dāng)長一段時(shí)間都是靠領(lǐng)網(wǎng)站低保過活的底層寫手。但他極為好學(xué)，不管是和編輯還是和寫手談話，都抱著求教態(tài)度，還要用本子記錄下來。

“他天賦不如那些作者好，但靠著努力來提高。傳統(tǒng)文學(xué)可能需要一點(diǎn)天分，但商業(yè)化寫作有規(guī)律可循。就像漫威，他的每一件衣服、每一種顏色，都是有固定的套路或者說理論。”這無疑是給底層寫手的一劑強(qiáng)心針。

“成神”是道窄門，寫手們不得不一次次面對“證道”失敗?！芭f神”的地位也不是江山永固。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的祖師爺黃易，2012年在起點(diǎn)連載自己的新書，成績平平，遠(yuǎn)不能與看他書長大的“新神”們較量了。

作為連續(xù)參加10屆網(wǎng)絡(luò)文學(xué)峰會的大神級寫手，骷髏精靈對圈內(nèi)的人來人去感慨良多。當(dāng)年那些為夢想聚集在一起苦悶青年，真像他們筆下的人物一樣實(shí)現(xiàn)了逆襲，變成了討論豪車、名表和珠寶的作家富豪。昔因志合，今以利聚，人事也變得紛雜。刷榜、槍手、抄襲各種潛規(guī)則層出不窮。

新舊更替有時(shí)會讓骷髏精靈這樣的“老人”覺得殘酷?！靶氯说膭?chuàng)作力是很可怕的。像蝴蝶藍(lán)就是這種典型例子，他用一本書一下子就變得非常紅。這是創(chuàng)造奇跡的地方?！?/p>

2014年，蝴蝶藍(lán)憑借電競小說《全職高手》斬獲800萬版權(quán)收入，登上網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜第17位。這部小說對男性友情的出色描寫為他帶來大量女性讀者，和《盜墓筆記》一樣具有極強(qiáng)的粉絲號召力。

在《全職高手》完結(jié)后，蝴蝶藍(lán)拒絕了編輯寫《全職高手2》的建議，開始創(chuàng)作仙俠類新書《天醒之路》，成績大不如前。

“大神”也在不斷迭代。有的人承受不了寫作的壓力，放棄了;有的人只是出于興趣寫作，又回歸了自己體面的本職工作;還有更多的人，就是“仆街”了，一蹶不振。

“有時(shí)是對自己要求太高，跳進(jìn)自己的小圈子出不來。自我的不滿足、讀者的不滿足、商業(yè)的不滿足，商業(yè)需要和個(gè)人堅(jiān)持的沖突，都是瓶頸?！摈俭t精靈對我說。出于對轉(zhuǎn)型的憂慮，他不敢冒進(jìn)。

畢竟，陷入自我懷疑就意味著創(chuàng)作生命的終結(jié)，自我肯定和自我復(fù)制能力是商業(yè)化寫作的要義。

　　入流

“在起點(diǎn)中文網(wǎng)可以讀懂中國?！?/p>

一位偶然結(jié)識的年輕創(chuàng)業(yè)者曾這樣對我說。這話說得很大，似乎有標(biāo)題黨的嫌疑。但從某種意義上講，沒有比網(wǎng)絡(luò)小說更現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)了。

逆襲、官場、重生、總裁……欲望在這里不加掩飾。國人的怕與愛，焦慮和希望，400萬寫手有意識的書寫背后，是一個(gè)躁動時(shí)代的集體無意識。

“有一次我在報(bào)紙上看到篇文章，講中國人現(xiàn)在最關(guān)心的10個(gè)話題。我拿著和我們的小說排行榜對照一下，果然很對應(yīng)。教育、醫(yī)療、腐敗，你會看到大家作為普通人對社會的認(rèn)知和反思?！眳俏妮x說。

然而過于赤裸的欲望常常令人感到尷尬甚至畏懼，是要被圈進(jìn)籠子里的。2014年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)史上最大規(guī)模的一次“凈網(wǎng)行動”展開，各大原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，特別是女頻網(wǎng)站受到強(qiáng)烈沖擊。

其中最具標(biāo)志性的是晉江文學(xué)城的“大灰狼事件”。2014年6月，晉江作者“長著翅膀的大灰狼”因涉嫌非法出版和傳播淫穢色情讀物被刑拘;7月，晉江文學(xué)城被“新聞聯(lián)播”點(diǎn)名。

“凈網(wǎng)行動”令晉江文學(xué)城這家創(chuàng)辦超過10年的女性向文學(xué)網(wǎng)站一時(shí)間風(fēng)雨飄搖。隨即，晉江展開了轟轟烈烈的“自凈行動”。

“您只需要判斷一個(gè)尺度：有無親熱描寫或身體描寫。特別提醒：晉江執(zhí)行的是脖子以下不能描寫的標(biāo)準(zhǔn)。即使您看到的是正常的親熱描寫，也需要?dú)w類到‘有親密描寫’的類別，等待專審人員的進(jìn)一步審核?！?/p>

這封名為“拯救晉江大作戰(zhàn)，晉江邀您來評審”的公開信，在兩個(gè)月內(nèi)吸引20萬以上讀者參與到了審核過程，將晉江此前積壓的1500萬章節(jié)的小說審核完畢。

最終，晉江渡過一劫。但只要主流文化還將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)視作末流，以審視甚至排斥的態(tài)度對待，那么如恒河沙數(shù)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，誰也不能保證自己的內(nèi)容永遠(yuǎn)不會擦槍走火。

“入流”，接受主流文化的規(guī)范，融入主流文化，成為起于草莽的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的迫切需求。

閱文集團(tuán)正式掛牌后吳文輝的第一封內(nèi)部郵件，并沒有談備受關(guān)注的IP運(yùn)營，而是全篇聚焦“全民閱讀”。

“全民閱讀”，這個(gè)在政府工作報(bào)告中被多次提及的詞匯，聽上去很像某種社會公益或國家口號。吳文輝卻將其描繪為閱文集團(tuán)未來十年的目標(biāo)，寄望通過擴(kuò)充內(nèi)容、強(qiáng)化搜索、甚至開發(fā)電紙書硬件來實(shí)現(xiàn)。

擴(kuò)充非網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的意義何在?不止外界，閱文集團(tuán)內(nèi)部也有所質(zhì)疑。事實(shí)上，就在數(shù)年前，吳文輝本人也是這一戰(zhàn)略的堅(jiān)定反對者。

2010年，還在盛大文學(xué)主事的侯小強(qiáng)力推“云中書城”，試圖將線下出版物導(dǎo)入線上。此舉遭到吳文輝及其身后起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈反對。在吳文輝看來，在盛大文學(xué)的基礎(chǔ)上架構(gòu)云中書城，渠道能力不足，無法形成良性商業(yè)循環(huán)，成功概率極低。

此后，“云中書城”果然運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，侯小強(qiáng)因此背上“文青病”的指責(zé)。曾一度擔(dān)任盛大文學(xué)CEO的邱文友也在2014年接受采訪時(shí)表示，“盛大文學(xué)過去將所有內(nèi)容集中在云中書城的做法是錯誤的，現(xiàn)在移動端都在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，起點(diǎn)的用戶就是看仙俠，紅袖的用戶就是喜歡看言情，將內(nèi)容集中在一個(gè)App讓用戶漫無目搜書的做法是開倒車。”

重掌龐大的數(shù)字閱讀集團(tuán)，吳文輝為何穿新鞋走老路?這老路還是自己當(dāng)年對頭要走的路。吳文輝曾提到希望閱文集團(tuán)在2017年上市，“全民閱讀”會是一個(gè)上市故事嗎?

“全民閱讀其實(shí)不是一個(gè)很好的商業(yè)故事，但是我們一項(xiàng)基礎(chǔ)工作?！眳俏妮x認(rèn)為，騰訊較之盛大，最關(guān)鍵是具有渠道優(yōu)勢，能夠觸達(dá)6億中國網(wǎng)民。從資金、團(tuán)隊(duì)和渠道上，全民閱讀的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

他也坦陳，雖自覺心中目標(biāo)清晰，但團(tuán)隊(duì)還沒準(zhǔn)備好?！按蠹視X得太大、太空了，沒辦法執(zhí)行。但我從盛大得到的一個(gè)教訓(xùn)是：如果我的員工沒辦法跟上我的戰(zhàn)略思路，我需要花更多時(shí)間和耐心去說服他，而不是強(qiáng)勢改變他?！?/p>

商業(yè)上的功過需觀后效，眼前的好處是：今年的世界讀書日，吳文輝登上了《人民日報(bào)》，和深圳市委常委宣傳部部長王京生、星云大師等政治、文化名流共享一整版的文章――《全民閱讀，書香社會》。

“我遇見的很多領(lǐng)導(dǎo)和傳統(tǒng)媒體，他們承認(rèn)我們是一家不錯的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺公司，但最后一句總是‘希望你們在全民閱讀上做更多努力’。潛臺詞就是：我對你公司有興趣，但你的內(nèi)容我看不上?！遍單募瘓F(tuán)副總裁羅立說，“現(xiàn)在我是全民閱讀的堅(jiān)定支持者。這個(gè)行業(yè)要做大，必須把我們的內(nèi)容和作家推向主流?！?/p>

如果將“全民閱讀”視為挾網(wǎng)絡(luò)文學(xué)半壁江山的閱文集團(tuán)對政府示好的“主流化”運(yùn)動，這一切立刻顯得順理成章。

令吳文輝和骷髏精靈們可以倍感欣慰的是，這種“主流化”運(yùn)動不僅涌動于江湖之遠(yuǎn)，也生發(fā)在廟堂之高。

北大中文系副教授邵燕君從2011年開授網(wǎng)絡(luò)文學(xué)課程。在她看來，網(wǎng)文中最優(yōu)秀的作品不但在文學(xué)的精彩上不輸于金庸，更具有豐滿的當(dāng)下性。他們對制度的反思，對文明道路的思考，都以中國當(dāng)下的處境為出發(fā)點(diǎn)，這是閱讀金庸小說不能替代的。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的這些年，不但中國正處于道德恐慌期，全世界都處于“啟蒙的絕境”的精神危機(jī)之中，人們不得不回到“黑暗森林”，重新探索生活的法則。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的種種“類型文”不但分門別類地滿足著人們的心理需求，形成了一套“全民療傷機(jī)制”，并且在“爽”的基礎(chǔ)上重建道德底線。這些道德很樸素，很原始，一點(diǎn)也不高大上，但卻是在欲望深處升起來的，特別靠得住，是重建‘主流價(jià)值觀’的基礎(chǔ)。

而參與到“重建主流價(jià)值觀”中的寫手，理當(dāng)取得相應(yīng)的社會認(rèn)同。這也是文學(xué)網(wǎng)站在極力推動的事：將草根寫手包裝成真正的文化名流、社會明星。

搞簽售會、做粉絲見面會、組建網(wǎng)絡(luò)作協(xié)、推薦寫手加入全國作協(xié)、加大媒體宣傳，都是包裝寫手的經(jīng)典方式。

上海蘭心大戲院的聚光燈流轉(zhuǎn)，最終打在舞臺中央戴著黑框眼鏡的、微胖的青年身上。這是創(chuàng)世中文網(wǎng)新“大神”亂的新書發(fā)布會。盡管穿著他明顯不習(xí)慣的西裝，但這個(gè)年收入1300萬的90后寫手并沒有絲毫慌亂，顯出一種被培訓(xùn)后的沉著。

“此刻我的內(nèi)心是崩潰的。”他俏皮的開頭。

“造神時(shí)代”已經(jīng)逝去的悲觀情緒在底層寫手中間蔓延。像亂這樣在新平臺、新題材成長起來的新“神”，酷炫登場，猶如一場充滿錢味的龍卷風(fēng)，將裹挾更多寫作者投入到400萬人的洪流中去。

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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體就像是一只棲居在光駁斑斕的彩燈下的變色龍，敏銳善變，伺機(jī)而動，任何一種最新的科技創(chuàng)新或傳播方式，都有可能使其發(fā)生質(zhì)變，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起的10年媒體所經(jīng)歷的變遷很好的印證了這一點(diǎn)。

行業(yè)變遷和角色轉(zhuǎn)換

最近10年間，數(shù)字媒體從門戶網(wǎng)站到社交媒體，再到移動媒體平臺，在媒體形態(tài)上完成了脫胎換骨式的轉(zhuǎn)變，變革的成果具體表現(xiàn)在：更加注重信息傳播的簡易性、雙向度和自主性，簡而言之，就是數(shù)字媒體已經(jīng)從專業(yè)定位，轉(zhuǎn)變?yōu)樗杏脩籼峁┳詈唵巍⒁子?、易獲得的內(nèi)容服務(wù)。前不久在戛納國際創(chuàng)意節(jié)（The Cannes Lions International Festival of Creativity）上榮膺第62屆”年度媒體人物”殊榮的騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁劉勝義，在他的獲獎感言之中提出，作為新媒體典型的騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)務(wù)（包涵了騰訊的視頻、門戶、微博、新聞APP等）的目標(biāo)，已經(jīng)從追求技術(shù)革新，轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚夹g(shù)的力量，努力讓千千萬萬普通用戶能夠平等的享受數(shù)字媒體帶來的便利。

數(shù)字媒體在角色轉(zhuǎn)變的過程之中，首先呈現(xiàn)的是傳播介質(zhì)的日漸分散化。如同劉勝義說的：“媒介無時(shí)不有，無處不在”，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，媒介與非媒介的界定會越來越模糊，汽車、大廈、牙刷、垃圾桶，也能承載一定的大數(shù)據(jù)信息，也就有可能成為媒體的一部分。

伴隨媒體形態(tài)的衍變，數(shù)字媒體的改變，還同樣呈現(xiàn)在于針對受眾的信息發(fā)布和內(nèi)容的變化上。在互聯(lián)網(wǎng)門戶時(shí)代，用戶看到的信息大多數(shù)是編輯推薦的產(chǎn)物，而在以門戶網(wǎng)站為主的Web2.0時(shí)代，用戶從中獲取個(gè)性化信息就難得多。由于門戶網(wǎng)站向用戶提供的是綜合信息，分門別類，由用戶根據(jù)自己的需要去選擇看什么。久而久之，當(dāng)用戶只對某個(gè)領(lǐng)域感興趣時(shí)，這種多而不精的信息就無法再滿足用戶需求了。

未來媒體的歸宿

在媒體由高大全的門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向小而精的社交媒體平臺上過渡的階段，尤其是在以微博、微信為主的社交平臺上，每一個(gè)賬號就像是一個(gè)小小的個(gè)性化媒體，用戶熱衷于發(fā)帖子、轉(zhuǎn)微博、評新聞，每個(gè)人手里都握著一把麥克風(fēng)。

而在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶自主選擇的權(quán)利加強(qiáng)，進(jìn)一步催生了微博、微信社交媒體的使用密度，以騰訊的媒體產(chǎn)品作為研究對象，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們在使用騰訊新聞客戶端閱讀新聞的時(shí)候，可以通過轉(zhuǎn)發(fā)及評論等功能深度參與到新聞和評論本身，還可以分享到騰訊微博，QQ空間或微信朋友圈中，個(gè)人立場匯聚成觀念趨勢和意見潮流，資訊本身不斷被驗(yàn)證、求實(shí)、獲得支持、以及圍繞資訊產(chǎn)生一浪高過一浪的認(rèn)知躍升和行動延伸，這些擴(kuò)散和延展發(fā)酵，通過匹配社交關(guān)系鏈和興趣圖譜，在信息的二次傳播上起到了功不可沒的推動作用。

所以，諸多的變革，都讓數(shù)字媒體更加的貼近用戶對資訊這種產(chǎn)品的使用本質(zhì)：精準(zhǔn)連接人對資訊的消費(fèi)需求，門戶網(wǎng)站、社交、移動媒體都在圍繞這個(gè)本質(zhì)展開，當(dāng)媒體形態(tài)還不足以達(dá)到滿足一切資訊需求的宏觀戰(zhàn)略時(shí)，在終端、場景上的進(jìn)一步拓展的變革趨勢仍將是一個(gè)持續(xù)的過程。

以微信為鏡，可以窺見未來媒體走向趨勢，微信實(shí)現(xiàn)所謂的“連接一切”，體現(xiàn)在新媒體上，就是連接所有的資訊需求，除了人與信息的連接，“人與人”、“人與資訊”、“人與服務(wù)”以及“智慧生活”的連接，都將成為未來媒體的歸宿。這也正是劉勝義提出的Mega Web概念的核心內(nèi)容，即在Mega Web時(shí)代中，用戶會越來越趨近于和機(jī)器智慧和諧共生，互聯(lián)網(wǎng)會像電一樣浸潤生活的各個(gè)角落，不可剝離。

“當(dāng)所有的物體都被連接，我們所搜集到的大數(shù)據(jù)將會具有解釋性和預(yù)測性；而當(dāng)所有的人也都被連接，我們便能迅速觸及每一個(gè)人，為數(shù)據(jù)所揭示的需求空白做出實(shí)際的行動，即便那可能只是某一部分群體的需求，也能匯集大家的智慧，產(chǎn)生共鳴?！眲倭x對于未來媒體的趨勢有這樣一個(gè)判斷。

這樣看來，在接下來的下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)10年，數(shù)字媒體還將繼續(xù)演繹“為了連接一切，并滿足普羅大眾的全民需求”的目標(biāo)，而繼續(xù)推動脫胎換骨式的變革。

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　　2012年底，優(yōu)土CEO古永鏘曾預(yù)測，“領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站會在2012年年底的移動端日播放量過億，2013年將成為移動視頻營銷的起點(diǎn)，并成為新的發(fā)展趨勢。”

而現(xiàn)在，移動端的視頻廣告已經(jīng)正式向PC端看齊，甚至有過之無不及。

幾大主流視頻網(wǎng)站廣告的平均時(shí)長都超過了1分鐘：優(yōu)酷土豆大約65秒;騰訊、搜狐、樂視高達(dá)90秒;愛奇藝甚至已經(jīng)湊到了梁山好漢數(shù)――108秒。

這是商業(yè)演進(jìn)的必然結(jié)果，移動端越來越長的廣告之后，其實(shí)還是一個(gè)老生常談的話題，中國的影視內(nèi)容付費(fèi)，至少目前，依然處于無力的狀態(tài)，這其中，用戶的付費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)歷史遺留問題，但同樣不可回避的是，中國的影視內(nèi)容的高度分散性。

　　移動端的崛起

在2013年以前，移動端視頻很少有配備廣告的，這其中，最大的原因是廣告主們對于移動端視頻廣告的不看好。

其中，首先一個(gè)不可回避的是，在移動端，用戶往往是先在家中將所需觀影的內(nèi)容下載到移動端，而觀看的時(shí)候可能是在上、下班的地鐵上，或者是在各種碎片化的時(shí)間當(dāng)中，這毫無疑問是大大影響了廣告主的意愿。

而另外一個(gè)不可回避的問題是，相比于電腦上的展示的效果，小小的手機(jī)屏幕是不如的，同時(shí)，在一些需要轉(zhuǎn)化率的廣告主那邊，PC端用戶瀏覽廣告并進(jìn)行下一步動作的意愿和概率都比手機(jī)端高出太多，手機(jī)端的操作畢竟還是太復(fù)雜了。

但是2013年之后，隨著4G的普及，流量費(fèi)的下降，以及終端數(shù)量的直線上身，移動端開始逐漸有了趕超PC端之勢的時(shí)候，廣告主們的態(tài)度開始發(fā)生變化。

據(jù)資料顯示，騰訊視頻移動端在2013年實(shí)現(xiàn)了日均視頻播放次數(shù)過億，季度環(huán)比增長100%的突破。古永鏘則透露，優(yōu)酷土豆的移動流量已超過了PC流量。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估算，移動端一年半達(dá)到的流量值相當(dāng)于PC端用了五年左右所達(dá)到的量級。

艾瑞分析認(rèn)為，用戶通過移動端觀看在線視頻的行為已經(jīng)較為普遍，但是移動端的流量變現(xiàn)還有較大的挖掘空間。2013年幾乎所有視頻網(wǎng)站的移動端營收占總營收的比例目前都不足10%， 大部分僅為4-7%左右。

截至2013年12月，我國手機(jī)端在線收看或下載視頻的用戶數(shù)為 2.47億，與2012年底相比增長了 1.12 億人，增長率高達(dá)83.8%。

手機(jī)視頻躍升至移動互聯(lián)網(wǎng)第五大應(yīng)用。從用戶層面來看，視頻網(wǎng)站的移動業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了變現(xiàn)的基礎(chǔ)和動力。

2014年第二季度，中國在線視頻移動端廣告市場規(guī)模為8.3億元，較2014年第一季度的5.4億元增長53.2%。中國在線視頻移動端廣告市場規(guī)模占整體廣告市場規(guī)模的比例為21.3%。

視頻PC端從2005年開始，在中國經(jīng)歷了十年之久，但是移動端在兩年里便取得了突飛猛進(jìn)的成效。

　　付費(fèi)難 視頻網(wǎng)站將繼續(xù)整合

此時(shí)，移動端的視頻廣告算是正式開始走入用戶的手機(jī)當(dāng)中。

而廣告主逐漸認(rèn)可了移動端視頻廣告的價(jià)值，以前礙于移動端備的尺寸，如今發(fā)現(xiàn)小尺寸反而使用戶注意力更集中、專注于推送而來的廣告信息，有助于取得良好的營銷效果。

此外，移動設(shè)備隨著人的物理位置變化在移動，廣告商可依據(jù)地理位置高度精準(zhǔn)地推送相關(guān)廣告內(nèi)容給附近用戶，提高廣告點(diǎn)擊率。移動端廣告價(jià)值得以凸顯，越來越受廣告主歡迎，很多品牌廣告主也開始認(rèn)可。

從被作為PC廣告的“贈品”而存在，到現(xiàn)在PC端、移動端同一部熱播劇所配的廣告并不相同，各大網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)廣告的增量。

但是我們不可回避的一個(gè)話題是，從PC端的廣告到移動端的廣告，實(shí)質(zhì)上，視頻廣告的營收的主要方式并沒有發(fā)生變化，而這與此前國內(nèi)視頻網(wǎng)站發(fā)展之初所宣揚(yáng)的“Hulu+Netflix”模式相去甚遠(yuǎn)。

其缺少了Netflix這種訂閱用戶的收入，主要以Hulu這種廣告模式為主導(dǎo)。

為何付費(fèi)模式在中國難以展開，這個(gè)問題其實(shí)是一個(gè)歷史遺留問題，中國的用戶習(xí)慣了免費(fèi)的模式，從當(dāng)年的盜版DVD，到此后的盜版電影，用戶從來沒有為內(nèi)容消費(fèi)的習(xí)慣。

但是目前的中國的主流互聯(lián)網(wǎng)用戶是90后，他們對于付費(fèi)與否其實(shí)與此前的用戶是相去甚遠(yuǎn)的，如果能得到更好的服務(wù)，他們是不Care付費(fèi)與否的。

此時(shí)，我們不得不提到的另外一個(gè)問題，資源分散，視頻影視的資源極度分散。

以電影為例，優(yōu)土有的，樂視不一定有，樂視有的，愛奇藝不一定有。

這給用戶的付費(fèi)其實(shí)造成了一定的排它性選擇的難度，因?yàn)樵诋?dāng)下為內(nèi)容付費(fèi)剛剛興起只是，是極少有用戶會選擇全部訂閱的，不得以只能選擇一家都不訂閱。

這又是一個(gè)極端現(xiàn)實(shí)的問題，而解決的方法或許是聯(lián)盟，打包出售，但又會出現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)資源極度集中的問題，這是各家不愿意看到的。

這有可能將成為視頻網(wǎng)站第三次世界大戰(zhàn)的開始，最終當(dāng)資源集中后，付費(fèi)業(yè)務(wù)才能得以展開。

那一天，或許不遠(yuǎn)了。

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近幾年，移動營銷被廣泛關(guān)注，但是包括品牌廣告主、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在內(nèi)，移動營銷都還只停留在淺層海域，“都在說移動營銷，到底移動營銷是什么，怎么才最有效？”，點(diǎn)入移動副總裁李建明在近日接受采訪時(shí)表示，“APP產(chǎn)品作為現(xiàn)在企業(yè)最基本的移動營銷工具，品牌能否借助APP產(chǎn)品達(dá)到最大化的營銷效果，這其中移動營銷服務(wù)商扮演著至關(guān)重要的角色?！?/p>

APP產(chǎn)品推廣四個(gè)誤區(qū)

1、認(rèn)為口碑營銷可以戰(zhàn)勝一切

新APP產(chǎn)品上線，如果不結(jié)合有效的推廣活動，你的產(chǎn)品再好，用戶如果都沒有看到，更何談被應(yīng)用商店置頂或是被優(yōu)質(zhì)媒體關(guān)注。

2、只關(guān)注用戶下載

與下載量相比，用戶下載之后的行為更為關(guān)鍵，包括APP的使用，注冊，在游戲中達(dá)到新的等級，或者購買等，這個(gè)指標(biāo)叫做“用戶忠誠度”。

3、忽略營銷效果的監(jiān)測和優(yōu)化

推廣前期渠道達(dá)到了推廣預(yù)期，但是隨著市場、環(huán)境和用戶需求的變化，曾經(jīng)效果不錯的渠道也可能會突然失效，開發(fā)者一定要對營銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，弄清楚失效的原因（渠道因素、產(chǎn)品因素），及時(shí)作出調(diào)整和優(yōu)化。

4、過分依賴傳統(tǒng)廣告公司或營銷公司

因?yàn)槿狈I(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)人員做產(chǎn)品推廣引導(dǎo)，新的開發(fā)者往往把移動互聯(lián)網(wǎng)推廣與傳統(tǒng)推廣混為一談，這通常是造成他們推廣成本過高、效果欠佳的原因。

如何通過移動廣告平臺推廣APP？ ?

為了更好的推廣產(chǎn)品，避免推廣誤區(qū)，建議CP提高自己團(tuán)隊(duì)的APP營銷摸索能力或選擇專業(yè)的移動廣告平臺，但是前者在短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)或達(dá)到成效。專業(yè)的移動廣告平臺兼具渠道特征,擁有海量的媒體資源,具備精準(zhǔn)投放、效果監(jiān)測及優(yōu)化的條件，目前來講是APP推廣的最佳選擇。

據(jù)李建明介紹說，“作為專業(yè)的移動營銷服務(wù)商，點(diǎn)入移動接入一次新的APP產(chǎn)品推廣合作，首先要做的就是篩選產(chǎn)品：1、評估推廣渠道是否與產(chǎn)品屬性匹配；2、了解CP的產(chǎn)品推廣目標(biāo)，預(yù)算及推廣周期；3、全方位估算開發(fā)者需求是否現(xiàn)實(shí)可行；”

開發(fā)者聯(lián)合移動營銷服務(wù)商做產(chǎn)品推廣，首先要測試用戶成本、用戶體驗(yàn)，了解用戶留存、活躍度、產(chǎn)品Bug等，然后通過移動營銷服務(wù)商，根據(jù)這些指標(biāo)找渠道，主要渠道包括應(yīng)用市場、push推送、插屏、banner、富媒體等。

應(yīng)用市場：目前主要有百度助手、360助手、騰訊應(yīng)用寶、小米商店等，應(yīng)用市場的用戶量大、質(zhì)量高、但是推廣成本相對也高；

富媒體：可以有效提高用戶下載、注冊量和轉(zhuǎn)化率，用戶留存率高；

插屏、banner：轉(zhuǎn)化率高、獲得用戶留存率更高，但是成本也高；

目前移動廣告平臺推廣的APP產(chǎn)品主要分為行業(yè)類和品牌類，行業(yè)類以游戲類為主，品牌類有理財(cái)、視頻、通訊、社交、電商、工具等。行業(yè)類的推廣周期一般在半個(gè)月到一個(gè)月，品牌類的推廣周期要長一些，一個(gè)月到三個(gè)月起步，個(gè)別應(yīng)用要到一年。

李建明說：“一個(gè)行業(yè)類App和一個(gè)品牌類App的推廣方式絕對是不一樣的，任何一個(gè)推廣渠道都不是絕對神器，只有充分了解你的產(chǎn)品，選擇適合的推廣方案才是王道?！?/p>

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　　騰訊缺乏對中國醫(yī)療體系和醫(yī)生群體的深刻理解。說到傳播，“微信圈里某些瘋轉(zhuǎn)的‘健康帖子’堪比百度競價(jià)推廣里面的虛假廣告，不僅普通百姓轉(zhuǎn)，還有醫(yī)生轉(zhuǎn)。從騰訊布局丁香園和掛號網(wǎng)的動作來看，其進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的意向強(qiáng)烈，從丁香園的年輕醫(yī)生，到掛號網(wǎng)的七旬名醫(yī)，騰訊似乎也充滿糾結(jié)和困惑。”

2015年6月11日，在“第五屆中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資與并購大會”的主題分享環(huán)節(jié)，騰訊投資執(zhí)行董事穆亦飛指出，騰訊并沒有想過要顛覆醫(yī)療，而只是作為修路者的角色，幫助創(chuàng)業(yè)者開車開得更快一些。穆亦飛認(rèn)為，醫(yī)生、醫(yī)院、患者、藥品公司這四個(gè)角色中，任何一組都可以成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的切入口，比如病人和病人之間的關(guān)系，醫(yī)生和醫(yī)生之間的交互。本文轉(zhuǎn)自投資界，以下為穆亦飛演講全文：

剛才主持人說在過去的一兩年里引發(fā)了BAT三家瘋狂的投資，我覺得很好，至少騰訊還是比較冷靜的，其實(shí)我們投得并不多，去年一年投了一些優(yōu)秀的公司，但今天這個(gè)場合應(yīng)該是騰訊第一次向外界傳遞我們所理解的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)。為什么在很長的時(shí)間里，我們沒有對外出聲，沒有把我們的觀點(diǎn)呈現(xiàn)出來呢?坦率講是覺得我們不懂，我們是個(gè)外行，我們在專業(yè)領(lǐng)域里面，在座各位都是我們的老師，所以今天我也非常誠惶誠恐能站在這個(gè)地方，跟老師們講一些我們不成熟的見解。

　　互聯(lián)網(wǎng)不會顛覆醫(yī)療

比起我們的老祖先，現(xiàn)在人的腦容量平均值是下降的，也就是說比5萬年以前的人要笨。這個(gè)我非常詫異，為什么呢?因?yàn)槔献嫦人麄円莆盏募寄芊浅６?，他們要知道麥子怎么種，見到老虎怎么跑，打不過的動物怎么打，水果怎么采，鄰居有不懷好意的人怎么去提防他，他要操心的事很多，可是現(xiàn)在人除了自己所掌握的之外，對更廣闊的知識領(lǐng)域是一無所知的，比如我只知道騰訊投資是怎么樣的，但一棵玉米上長幾個(gè)玉米棒子是不知道的。

為什么即便如此，我們的社會在不停的飛躍和不停的進(jìn)步呢?是因?yàn)?萬年以前我們的老祖先發(fā)明了文字和語言，所以他們可以用實(shí)踐以外的虛構(gòu)的精神上的理解，達(dá)成一些共識，然后可以把這個(gè)信息非?？斓剡M(jìn)行復(fù)制和演化。其實(shí)那時(shí)候人類就有別與其他動物，所以從這個(gè)角度來說我們現(xiàn)在是一個(gè)偉大的時(shí)代，因?yàn)槲覀冞M(jìn)行了第二次的認(rèn)知革命，就是互聯(lián)網(wǎng)革命?？赡軐τ谖覀兎浅６嗟膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說是一次很好的幫助，但騰訊一直不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是要顛覆醫(yī)療的，騰訊是個(gè)修路的，把路修好了之后路上跑的車還是各位去開，我們只是幫助大家能開得更快一點(diǎn)而已。

　　醫(yī)療健康領(lǐng)域市場足夠大，并會持續(xù)增加

首先互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知革命到來，醫(yī)療健康領(lǐng)域是我們一個(gè)重點(diǎn)的修路方向，是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域足夠大。首先中國醫(yī)療衛(wèi)生的產(chǎn)業(yè)到2020年有5～8萬億市場，非常大的市場。騰訊是靠游戲起家的公司，整個(gè)游戲市場連這個(gè)零頭都不到，但足以支撐起這么大的上市公司，這個(gè)市場更大。

即便如此，中國的醫(yī)療衛(wèi)生支出的GDP的占比相比其它國家還很低，所以我們認(rèn)為這個(gè)市場還會增加。我們認(rèn)為有四個(gè)角色，醫(yī)生、醫(yī)院、患者、藥品公司，任何一個(gè)都可以變成互聯(lián)網(wǎng)的切入口。比如病人和病人之間的關(guān)系，醫(yī)生和醫(yī)生之間的交互，我們大家知道丁香園一直在做這件事。醫(yī)生和患者之間的互動怎么做?當(dāng)然現(xiàn)在有非常多的創(chuàng)業(yè)公司也在切入這個(gè)領(lǐng)域，所以這里面任何一組都可以成為大家的突破口。

有一個(gè)新聞，本來一個(gè)學(xué)生想考同濟(jì)醫(yī)學(xué)院，可是后來怕被砍死就算了?，F(xiàn)在新出來的畢業(yè)生，他們把研究生當(dāng)作是十年前的本科生用的，為什么醫(yī)生不滿意呢?第一個(gè)原因是怕被人打，第二個(gè)原因是收入太低，第三個(gè)原因是考試難、SCI難、升職難，主任和副主任不死，自己基本上不去了。醫(yī)院有什么不滿意呢?醫(yī)鬧多，傷醫(yī)事件又出來了。大醫(yī)院病人很多，但其實(shí)缺乏高質(zhì)量的病人的，14塊錢一個(gè)專家號，一天看200個(gè)病人，其中180個(gè)是他的徒弟的徒弟就可以搞定的，但直接找到他，占用了他大量的時(shí)間。成本和質(zhì)量是難以平衡的，怎樣盡可能地壓縮成本，提升服務(wù)質(zhì)量，其實(shí)很難平衡?；颊吒粷M意，救醫(yī)難、看病貴，好不容易掛個(gè)專家號，2分鐘就趕出來了。

　　醫(yī)療行業(yè)有哪些方面需要改善?

不信任成本;

信息孤島。每個(gè)醫(yī)院的數(shù)據(jù)和其它醫(yī)院是不能打通的;

低效。掛號和付費(fèi)的窗口要去兩到三次，路線設(shè)計(jì)的是上樓下樓，最簡單的一件事是整個(gè)就醫(yī)流程沒有人想過用戶體驗(yàn)優(yōu)化，當(dāng)然很多地方也很低效;

缺少有機(jī)層級。我們醫(yī)院雖然有一級、二級、三級醫(yī)院，但彼此之間沒有層級的，我們的小醫(yī)生、中醫(yī)生、大醫(yī)生和專家，在本院還好，跨醫(yī)院的沒有層級結(jié)構(gòu)，所以這些都導(dǎo)致了不滿意。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)可以為醫(yī)療帶來哪些改變?

互聯(lián)網(wǎng)可以降低信息獲取或者是對接的成本，提高效率。具體的表現(xiàn)方式是用重構(gòu)的方式，二是異步化，最后是結(jié)構(gòu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，從而去中心化。

這里面有幾個(gè)案例，首先是滴滴打車，最直接地降低了出租車和乘客之間的撮合成本。右邊的案例是丁香醫(yī)生，這是它的移動APP，可以看到，原來對醫(yī)療毫無所知的普通病人，怎樣最短的時(shí)間找到那么多精準(zhǔn)信息，可以找到附近的藥店或者專業(yè)的醫(yī)師咨詢，這個(gè)就為患者提供很好的入口。

醫(yī)療是一個(gè)特殊的領(lǐng)域，所以專業(yè)的服務(wù)信息不是越多越好，而是越精確越好。在當(dāng)前的社會可能需要做一些減法，有時(shí)候找到的信息是帶有“推廣”兩個(gè)字的，這個(gè)信息我們需要減掉的。我們?nèi)フ裔t(yī)生，讓他推薦醫(yī)生是更加靠譜的，因?yàn)樗袑I(yè)的篩選。

再看一下重構(gòu)，這是我們投的杭州公司叫優(yōu)先點(diǎn)菜。我們知道現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多幫你預(yù)約餐廳、排隊(duì)類型的公司，其實(shí)餐廳的痛點(diǎn)是翻臺率提高，我們知道去就餐坐下來才看菜譜，才點(diǎn)菜、下單、買單、結(jié)帳、開發(fā)票，這里面一統(tǒng)計(jì)真正就餐的時(shí)間只有二分之一，剩下的二分之一是做點(diǎn)菜這類的事情，如果我們把這類事情跟就餐無關(guān)的在路上就解決，快到餐廳的時(shí)候發(fā)一個(gè)信息，比如我離餐廳還要50米，餐廳就把菜放上來，吃完就可以走，我可以解決一半的時(shí)間，餐廳也可以節(jié)約一半的時(shí)間，我們說這是一個(gè)流程的重構(gòu)。

當(dāng)然還有成本的重構(gòu)，比如電商的重構(gòu)，把原來的人員成本變成倉儲重構(gòu)。另外我們投的是一家是掛號網(wǎng)，這也一個(gè)效率的提升。

另一個(gè)是異步化，大家知道中國只有300萬的醫(yī)生，其實(shí)這300萬醫(yī)生還是有水分的。因?yàn)橐郧笆峭交?，我來這是要跟他發(fā)生交互的，這個(gè)大量的耗用專業(yè)人士的時(shí)間，但互聯(lián)網(wǎng)可以異步化，所有的方案可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行周轉(zhuǎn)，這個(gè)是一對多的異步化工具。

最后是一個(gè)結(jié)構(gòu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，以前的數(shù)據(jù)信息都是孤島，數(shù)據(jù)無法打通。這是國外公司的嘗試，這是中國另一家公司的嘗試，成為本次之間能讀懂的數(shù)據(jù)，病人把自己完整的病例進(jìn)行歸檔，進(jìn)行匯總。

去中心化，現(xiàn)狀是醫(yī)生、醫(yī)院，只有在醫(yī)院的醫(yī)生是所有的醫(yī)療業(yè)務(wù)核心，未來我們希望去中心化和多中心，無論社區(qū)醫(yī)院和藥店都發(fā)生多中心的聯(lián)系，這樣會更有效的提升效率。

　　最后總結(jié)一下騰訊的觀點(diǎn)：

相較前沿理念，現(xiàn)階段更重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)有體系改造。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是服務(wù)而不是簡單商品，不能脫離線下和專業(yè)人群。所以我們一直認(rèn)為醫(yī)生是不會失業(yè)的，我們認(rèn)為醫(yī)生永遠(yuǎn)是醫(yī)療服務(wù)的核心。

數(shù)據(jù)是服務(wù)的核心。騰訊是希望做一個(gè)大的數(shù)據(jù)平臺來支撐各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，或者生態(tài)環(huán)境的數(shù)據(jù)整合。

最后我們希望是一步一步向外滲透，當(dāng)然騰訊內(nèi)部還有一些關(guān)于醫(yī)療行業(yè)的漏斗模型，這里就不拿出來的。

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