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吸引用戶？移動(dòng)應(yīng)用APP常用的推廣途徑

應(yīng)用的質(zhì)量是決定推廣效果的最關(guān)鍵因素，推廣的渠道相對(duì)次要。但是從商務(wù)的角度，賣一個(gè)不成熟的產(chǎn)品反而更有挑戰(zhàn)性。總之事情均有兩面性，不能太絕對(duì)的看一件事。iOS推廣的目的一般有兩個(gè)，一個(gè)是上榜，一個(gè)是吸引用戶。這兩個(gè)可以兼得，但是在推廣的時(shí)候仍然需要區(qū)分重點(diǎn)。（ROI就不要問了，這是需要花錢和試錯(cuò)的）

一、IOS推廣

1、AppStore

免費(fèi)而且高效，前提是你的應(yīng)用足夠好。

2、移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)

國(guó)內(nèi)支持iOS移動(dòng)廣告的平臺(tái)已經(jīng)有數(shù)十家，例如admob，madhouse，domob，艾德思奇等等。一般按點(diǎn)擊收費(fèi)。同樣，不同類型的應(yīng)用進(jìn)行推廣，結(jié)果也往往有很大不同。而且與媒體質(zhì)量有很大關(guān)系，果合是國(guó)內(nèi)最早的移動(dòng)廣告聚合產(chǎn)品，目前聚合了17家國(guó)內(nèi)外的主流廣告平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)流量最大的聚合廣告平臺(tái)。

提到移動(dòng)廣告的效果，實(shí)際上國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告從一開始的單純模仿admob，到現(xiàn)在各種富媒體，html5的創(chuàng)新，以及各種廣告呈現(xiàn)方式與定向功能的嘗試，在我看來都是在努力向web端的廣告路子上走?；谟脩舳ㄏ虻木珳?zhǔn)投放雖然目前困難重重，但毫無疑問的是移動(dòng)廣告的表現(xiàn)的確是越來越好。果合作為其中的一個(gè)參與者，由衷的希望這個(gè)行業(yè)能夠持續(xù)繁榮，出現(xiàn)類似doubleclick或quancast這樣的geeks。

3、激勵(lì)下載

譬如tapjoy。雖然去年就已經(jīng)被Apple封掉，但是還是有漏網(wǎng)之魚。實(shí)際上也有一些用戶量較大的明星級(jí)游戲類應(yīng)用自己做一個(gè)類似tapjoy的平臺(tái)自主銷售。激勵(lì)下載模式最讓人無法割舍的地方在于其對(duì)沖榜有異常大的助力，只要肯花錢，就可以上榜。但是這個(gè)模式被人詬病的地方在于用戶的激活量與下載量的比例不是很高。

4、廣告交換

這個(gè)是去年大家都在說，實(shí)際上有很多應(yīng)用開發(fā)者用自己的老應(yīng)用去推廣新應(yīng)用的時(shí)候效果很好，例如一個(gè)做閱讀類的應(yīng)用曾經(jīng)用自己的閱讀器成功的將另外一個(gè)天氣類媒體推上榜單。但是不同開發(fā)者之間互推的案例雖然很多，但是并沒有看到效果特別好的案例。果合最早在國(guó)內(nèi)推出廣告交換產(chǎn)品，而且我們也一直在積累和完善第三方廣告交換的功能，希望能夠解決叫好不叫做的難題。

5、類商店應(yīng)用

例如桌面手機(jī)助手，限免平臺(tái)等。有代表性的是91助手，同步推以及各種限免應(yīng)用。91助手的用戶量在那里擺著，所以直接出售廣告位。同步推是去年剛剛出來，除了桌面端助手，他還支持用戶直接在手機(jī)上安裝ipa，另外他也有類似限免的版本，比較多元化，但是用戶量還有待持續(xù)。這些站點(diǎn)上的推廣效果差異性很大，游戲的激活可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工具類。限免類例如gao7，是國(guó)內(nèi)最早的限免類應(yīng)用，用戶量也很大。

6、傳統(tǒng)推廣途徑

即門戶/論壇/下載站，例如威鋒，91，電玩巴士，當(dāng)樂等等賣廣告位的土財(cái)主。因?yàn)槭菑膚eb和java時(shí)代過來的，因此這些站點(diǎn)的推廣效果都比較穩(wěn)定而且可靠，有很多游戲類的應(yīng)用通過這些站點(diǎn)進(jìn)行推廣的效果非常可觀。據(jù)說也有些wap站提供CPA的方式，見仁見智。

7、社交推廣

微博營(yíng)銷在電商方面的確有難以企及的優(yōu)勢(shì)，然而在應(yīng)用推廣方面恕我孤陋寡聞，沒有看到太好的案例。但個(gè)人認(rèn)為微博的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是在品牌建設(shè)，不應(yīng)該將目光緊鎖在短期的效果上。具體到渠道而言，一個(gè)朋友的朋友做的產(chǎn)品，微博易最近吸引了很多眼球，其基于富媒體方面的一些廣告嘗試影響很大。除此之外，公關(guān)方面發(fā)一些軟文，也可以獲得一些眼球。

8、線下

一般大家提線下就是刷機(jī)，這是最土但也是最具中國(guó)特色的方式了。前陣子360產(chǎn)品下架讓大家開始把眼光集中在這個(gè)渠道上。不到1塊錢的下載雖然僅僅是為了刷榜單，但是不得不承認(rèn)的確好用。最早AppSotre說要重獎(jiǎng)250億次下載的用戶時(shí)我就在想，哪個(gè)iphone的用戶能夠拼的過刷機(jī)專業(yè)戶呢？這位中國(guó)青島的幸運(yùn)兒，是不是就是AppSotre的大佬們最痛恨的那位正主呢？哈哈

線下一個(gè)比較小眾的渠道是一些新技術(shù)的可能性，例如LBS，瞥如街旁。還有就是找一些門店，例如星巴克通過自己的門店推自己的應(yīng)用，在美國(guó)星巴克也曾經(jīng)推廣shazam，如果你想鎖定一些高端商務(wù)人群，找星星美元靠譜。

二、安卓推廣

與iOS不同，Android的推廣沒有上榜一說，大家其實(shí)都是為了獲取用戶。Android比較特殊的地方在于各種應(yīng)用商店，這也是Android推廣最重要的渠道。這里面又可細(xì)分。

1、第三方商店

國(guó)內(nèi)做的好的有應(yīng)用匯/安智/安卓/機(jī)鋒等，有的賣廣告位有的賣CPA還有的時(shí)免費(fèi)推爭(zhēng)首發(fā)，這些渠道的日下載量都在百萬級(jí)甚至有的近千萬，是最主流的推廣渠道。除這些之外大佬們?nèi)ツ暌查_始發(fā)力，騰訊，網(wǎng)易都在做，大家拼個(gè)不亦樂乎。

2、OEM廠商

分兩種，預(yù)裝和廠商商店。預(yù)裝的話就得看應(yīng)用賣相和商務(wù)總監(jiān)的嘴皮子了，至于商店，每個(gè)廠商都有，直接上傳然后求推廣就是了。但OEM廠商的下載量相對(duì)較低。具體到渠道，三星摩托HTC，華為聯(lián)想ZTE，百度阿里雷小米，山寨ROM也很給力哦！瞧這押韻多有才！

3、運(yùn)營(yíng)商商店

移動(dòng)MM，天翼空間，沃商店。下載量雖然不怎么樣，但是電信運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)在于付費(fèi)方案。去年一個(gè)朋友有講到移動(dòng)MM號(hào)稱其每日的應(yīng)用收入70萬，也就是平均一個(gè)應(yīng)用掙10塊，但我猜想應(yīng)該是以Java,sybian為主吧….比較特殊的一個(gè)渠道是瀏覽器，UC/Opera的安卓瀏覽器都有應(yīng)用收錄和下載功能，其實(shí)跟wap站屬于同一個(gè)類型，效果也很好。Android的推廣渠道與iOS有一些重合：

類商店應(yīng)用，例如豌豆莢，91助手。豌豆莢支持CPA，91仍然賣廣告位。個(gè)人更喜歡豌豆莢的付費(fèi)推廣，物真有所值；

移動(dòng)廣告平臺(tái)，基本上支持iOS的都支持Android；

激勵(lì)下載，例如萬普，橙子，大頭鳥。因?yàn)椴蛔非笊习?，所以大家開始爭(zhēng)論激勵(lì)下載的激活率；

廣告交換，果合也支持；

傳統(tǒng)推廣渠道也同樣，砸錢換眼球和下載；

社交也類似；

線下，這個(gè)地方的刷機(jī)與iOS不同，主要是指深圳華強(qiáng)北的水貨刷機(jī)專業(yè)戶們。一個(gè)激活幾塊錢，簡(jiǎn)單實(shí)惠。但激活率也是因應(yīng)用而異。

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未來教育在線教育app化

一種極端的想象是，未來所有在線課程都需要配套的通用或?qū)Ｓ玫慕换スぞ?。專用的工具需要配合課程專門開發(fā)，使得在線課程成為一種App。

　　這將意味著，在線教育絕不是生硬地在網(wǎng)絡(luò)上放視頻，相反，“課程研發(fā)”將成為多學(xué)科交叉活動(dòng)，每門課背后也都要有一個(gè)制作團(tuán)隊(duì)：教師做教學(xué)設(shè)計(jì)，編導(dǎo)設(shè)計(jì)視覺和橋段，程序員編寫配套軟件，演員出鏡講課……

　　孫志崗這樣闡述：選擇題只是通用交互工具的一種。不同課程往往還需要不同的工具。編程課需要在線編程環(huán)境，典型如Codecademy；Linux課需要虛擬機(jī)，如編程公園；人文課需要peerreview（作業(yè)互改），如Coursera；英語課需要口語評(píng)分，如有道學(xué)堂；吉他課需要樂譜同步，如Soundslice。而這也將催生一大波新型創(chuàng)業(yè)公司，例如，專門為各科教師提供全套課程開發(fā)服務(wù)的公司；精于用人工智能技術(shù)提高各種課程自動(dòng)化處理能力的公司；善于利用Kinect、LeapMotion、腦波檢測(cè)儀等新型傳感器提升交互能力的公司等。

　　巨大的想象空間仍在等待創(chuàng)業(yè)者們發(fā)掘和創(chuàng)造。

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網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)APP閱讀時(shí)代

12月8日消息，2014網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)峰會(huì)今日在深圳召開。騰訊文學(xué)CEO吳文輝在會(huì)上表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起和IP價(jià)值的拓展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)閱讀時(shí)代。

　　吳文輝表示，移動(dòng)設(shè)備正成為網(wǎng)絡(luò)第一端，2014年我國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)6億，覆蓋80%的網(wǎng)民，人均手機(jī)使用時(shí)間同比上升50%。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的價(jià)值越來越在移動(dòng)端體現(xiàn)。

　　“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正迎來一個(gè)更好的時(shí)代。2013年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)46.3億元，較2012年增長(zhǎng)66.7%。從幾萬的作家群到2.74億的用戶圈，騰訊文學(xué)正迎來新的輪回。”吳文輝說到。

　　據(jù)吳文輝介紹，騰訊文學(xué)正在構(gòu)建全閱讀生態(tài)系統(tǒng)。將游戲、影視、動(dòng)漫、文學(xué)等領(lǐng)域的粉絲力量聚合在一起，擴(kuò)大渠道，建立強(qiáng)大的原創(chuàng)平臺(tái)。未來作家得到的將不僅是物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，更多的是其個(gè)人品牌化的打造和粉絲聚合。

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP沖擊房地產(chǎn) 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

12月3日，以“New&Different”為主題的2014房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在滬圓滿落幕。本屆會(huì)議共有超過1000名包含房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士到場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)所帶來的沖擊與機(jī)遇成為本屆房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的重要討論內(nèi)容。

　　搜房控股搜房控股董事長(zhǎng)莫天全出席會(huì)議，對(duì)此表達(dá)自己的看法并詳盡闡述了面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，搜房網(wǎng)的全新戰(zhàn)略和全面移動(dòng)化思路。Apax資本、艾瑞咨詢等幾大權(quán)威機(jī)構(gòu)也在會(huì)上就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)話題發(fā)布了權(quán)威報(bào)告。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及傳統(tǒng)行業(yè)帶來的沖擊不僅如此，與會(huì)人員表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，將更為徹底地改變購房者的行為習(xí)慣，使得房地產(chǎn)行業(yè)有且是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等領(lǐng)域均將發(fā)生根本變化”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)未來將依賴于移動(dòng)時(shí)代與房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的融合。

　　對(duì)于未來發(fā)展戰(zhàn)略，莫天全認(rèn)為“如何實(shí)現(xiàn)更短鏈接、更高效率、更低成本，這是我們今年對(duì)于平臺(tái)建設(shè)最重要的思考”，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的意義在于建立人與人，人與服務(wù)的鏈接，移動(dòng)時(shí)代這種鏈接的路徑應(yīng)該更短，效率應(yīng)該更高，而獲取成本應(yīng)該更低。

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如何引爆農(nóng)村電商APP的小宇宙？

雙十一的高潮尚未褪去，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指，也不知道快遞哥的電動(dòng)車是不是常常在路上就沒電了，更不知道，有多少敗家男女為了這么一個(gè)人造的購物高潮，而在15天內(nèi)持續(xù)地腰酸背痛…各路專家也是各出奇謀地解構(gòu)本次事件，以及毫不臉紅地預(yù)測(cè)：消費(fèi)者購物正趨于理性，明年雙十一銷售額絕逼不會(huì)再增長(zhǎng)了，總之，大家挺爽，有些人還爽過頭了!
尷尬的是，雙十一期間爽也好，不爽也罷，或者爽過頭弄得腰酸背痛，這些都只局限于城市的網(wǎng)購人群，而在廣袤的農(nóng)村，大家卻只知道11月11日之后，天氣會(huì)更冷了，那里的消費(fèi)者和店家依舊用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行著最古老的商品交易，他們喜歡在實(shí)體的商業(yè)街(又稱趕集)上擠來擠去，喜歡花半個(gè)小時(shí)同小商販們討價(jià)還價(jià)，目的是把豬肉價(jià)格從10.8元/斤降低到10.5元/斤，更喜歡在商業(yè)街的一角，喝碗豆腐腦外加兩個(gè)河間驢肉火燒…這大概就是中國(guó)農(nóng)村最流行的“趕集模式”吧!在一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，莫說是雙十一，他們甚至少有聽聞“電商”，90%的人只知道：隔壁村的電工不小心給“電傷”了!
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬億左右，其中有80%是通過傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，農(nóng)村的電商流量并不大，這個(gè)數(shù)據(jù)也基本印證了筆者回農(nóng)村老家見到的情況以及感受到的氛圍;而阿里巴巴發(fā)展中心則大膽預(yù)測(cè)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購總額將達(dá)到1800億元以上，2016年將突破4600億元，或許我們可以懷疑數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，但它們卻反映出了同一個(gè)趨勢(shì)，也即電子商務(wù)在農(nóng)村存在一個(gè)萬億級(jí)潛在市場(chǎng)，而且隨著城市電商發(fā)展緩慢，價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)造了一片血泊中的紅海，各巨頭大佬已然開始布局農(nóng)村，總之，農(nóng)村電商就像躁動(dòng)的火山、起伏了20分鐘的男人，以及星矢的小宇宙，分分鐘都有爆發(fā)的可能!
商業(yè)模式：引進(jìn)來、帶出去

馬云、劉強(qiáng)東和筆者之所以都看好農(nóng)村電商，主要是因?yàn)檫@真的是一個(gè)醞釀成型的市場(chǎng)，而不僅僅是一個(gè)口號(hào)，事實(shí)上，農(nóng)村電商的概念比起神馬4G、5G的概念至少要真實(shí)20倍。一方面，農(nóng)民的生活正變得越來越富裕，他們不能僅靠著玉米、小麥和紅薯就能找到幸福，而是需要對(duì)生活的意義進(jìn)行包裝，這就會(huì)催生出一個(gè)商品多元化的市場(chǎng);另一方面，農(nóng)村廣袤的土地上，生長(zhǎng)著未經(jīng)工業(yè)污染的天然綠色蔬菜、作坊里每天產(chǎn)出味道鮮美的豆腐，以及圈里那些從來就不吃激素的豬、牛、羊，如果有適當(dāng)?shù)拇鎯?chǔ)介質(zhì)，我想就連村里的空氣都能裝到氣球里送去北京了，那么，APEC會(huì)議的天空會(huì)更加湛藍(lán)!
農(nóng)村人對(duì)商品多元化的追求，以及城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要，是農(nóng)村電商的兩大脊梁，事實(shí)上，要真想引爆農(nóng)村電子商務(wù)，必須圍繞這兩大主線展開，而且尋找一種正循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷量好，收入增加，從而刺激消費(fèi)…

如前文所述，農(nóng)村人獲取商品最重要的渠道就是“趕集和廟會(huì)”，但這些商品銷售形式只能定期舉辦，例如每月一次、頻率最高的也要5天一次，這就容易造成農(nóng)村生產(chǎn)需求不能及時(shí)滿足的情況;此外，散落在農(nóng)村的小型便利店也會(huì)受到貨源和成本的制約，從而出現(xiàn)種類少、價(jià)格高的情況，這些都在一定成都上桎梏著農(nóng)村幸福感的提升，而且一些諸如子女教育、服裝、大型家電、社保繳納等相對(duì)高級(jí)的需求，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施就更難滿足了。于是，農(nóng)村電商要井噴首先要抓住農(nóng)民需求的痛點(diǎn)，解決他們最迫切的問題，例如一些農(nóng)村引進(jìn)上網(wǎng)繳納話費(fèi)，省去農(nóng)民20公里的奔波，立刻生意火爆!如果說，高級(jí)情感需求無法滿足，尚不至于讓農(nóng)民兄弟傷經(jīng)動(dòng)骨，那么，農(nóng)產(chǎn)品無法銷售則需要立刻解決，這甚至關(guān)系到他們的生存問題。近幾年，我們常常聽聞“白菜爛到地里”式的新聞，更出現(xiàn)了“煙臺(tái)農(nóng)民賣1000斤白菜虧370元”的奇葩事兒，背后深層次的原因自然說銷售網(wǎng)絡(luò)的斷層，而電商最重要的優(yōu)勢(shì)之一就是能快速搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，整合資源、實(shí)現(xiàn)信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等能更體面地走出農(nóng)村，而不是爛到地里，而且，借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣文化，類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等土特產(chǎn)品，完全能成為時(shí)尚人群追逐的文化符號(hào)，反正，土雞比肯德基要更安全!

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杜蕾斯精神無線移動(dòng)電源“奇葩”APP

電池兄技術(shù)停滯不前，給電源小弟帶來了前所未有發(fā)展，我們的需求也不再是充電那么單一，而是要兼具美觀、實(shí)用，或者擺脫束縛的無線充電方式。

這款來自kickstarter的無線充電器英文名為QiPack，翻譯成中文也就是標(biāo)題中的“奇葩”，同時(shí)QiPack也是目前全球最薄的無線移動(dòng)電源，頗具杜蕾斯精神呀！

纖薄的外觀是給小造（trendmakers）的第一印象，設(shè)計(jì)上一方面借鑒了iPhone的風(fēng)格，另一角度又有點(diǎn)錘子的范兒，這款黑色版如果不仔細(xì)觀察的話，你會(huì)誤以為是一部老羅錘子手機(jī)擺在面前。

QiPack三圍尺寸為132×65×8.9mm，整體大小和下圖的iPhone6相當(dāng)，其中8.9m的厚度大家從和iPhone5s的對(duì)比中就能感受到，說它為全球最薄的無線移動(dòng)電源毫不夸張。

電源前面板為玻璃材質(zhì)，印有一個(gè)無線充電的LOGO，側(cè)邊及后面板是一體成型的金屬材質(zhì)邊框，全部都經(jīng)過拋光及打磨處理。同時(shí)采用了貼合手掌的切邊倒角設(shè)計(jì)，使QiPack極具科技感。

充電時(shí)則需要配合專用的手機(jī)殼，這種特別定制的手機(jī)殼內(nèi)部藏有薄薄的充電芯片，把手機(jī)放在“奇葩”上，緩緩電流便侵入你的愛機(jī)。

無論是從堪稱工藝品的外觀還是充電的性能上，QiPack都無可挑剔，但小造感覺它唯一的不足就是電池容量，僅為3000mAh，這在滿大街都是上萬毫安的移動(dòng)電源面前可是遜色不少。

無線充電器的魅力就在于擺脫充電線，利用我們的碎片時(shí)間無時(shí)無刻為手機(jī)充電，“奇葩”QiPack吸引到你了嘛？

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陌陌APP值30億美元嗎？

互聯(lián)網(wǎng)公司怎么估值，這更像是一個(gè)玄學(xué)問題。

在IPO之前的靜默期，商業(yè)模式業(yè)已定型，但基于該模式的貨幣化尚不成熟。判斷這樣一家公司值多少錢，我更愿意通過寬泛概念上的競(jìng)品來確定它的價(jià)值。雖然量級(jí)相差巨大，但在國(guó)內(nèi)，陌陌的對(duì)標(biāo)是也只能是微信。

兩年前，陌陌還是一個(gè)只有1000萬用戶的小型應(yīng)用，同期，微信用戶也剛剛破億。彼時(shí)的普遍判斷是，在移動(dòng)社交領(lǐng)域，這兩家依靠類似“你懂得”的標(biāo)簽出道的社交軟件，只會(huì)有一個(gè)活下來。今天，微信早已達(dá)到甚至超出了人們對(duì)他的最佳想象。但同樣出乎意料的是，陌陌不但沒有死掉，反而在用戶量上做到了兩年前微信的規(guī)?！，F(xiàn)在的它，至少有資格像當(dāng)年的微信一樣，被稱為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)“入口”。

既然是入口，我們就可以拿入口的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判它。

作為一個(gè)入口，陌陌的MAU價(jià)值不低

如果要看一個(gè)入口的好壞，我認(rèn)為主要要看這三點(diǎn)：數(shù)量及留存度（現(xiàn)有與潛在用戶規(guī)模、月活與滯留時(shí)間）、質(zhì)量（商業(yè)化后arpu和利潤(rùn)）、粘性及規(guī)模效應(yīng)（是否為平臺(tái)、是否可替代）。

在有成規(guī)模用戶量級(jí)的移動(dòng)社交產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，陌陌僅次于微信和手機(jī)QQ。

截至2014年9月30日，陌陌總注冊(cè)用戶為1.803億，MAU（月度活躍用戶）為6020萬。它也成為了國(guó)內(nèi)前十強(qiáng)移動(dòng)即時(shí)通訊工具中唯一一款基于陌生人社交的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)排名第十位的Line月活約為700萬，也就是說，那么多做陌生人社交的后來者，無論自己說自己做的多棒，與陌陌相比也存在這近十倍的MAU差距。

這也正是陌陌到微信的距離。

為什么在這個(gè)領(lǐng)域大家這么看重MAU？這是因?yàn)樵趯?duì)移動(dòng)社交產(chǎn)品進(jìn)行估值的時(shí)候，普遍認(rèn)為MAU和估值之間存在正相關(guān)性。

那么問題終于來了，大家都在傳陌陌現(xiàn)在市值30億美金，這個(gè)數(shù)字靠譜么？

30億美金意味著陌陌現(xiàn)在大概可以到50美金/MAU的價(jià)值。

拿微信來看，拿騰訊二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來計(jì)算，如果微信（不包含WeChat）在三季度MAU維持百分之十的增速，這個(gè)數(shù)字最終會(huì)達(dá)到3.8億。出于價(jià)值和規(guī)模效應(yīng)上的原因，我沒法拿出一個(gè)具體的數(shù)字來證實(shí)微信的價(jià)值。不過以騰訊目前1500億美金市值來計(jì)算，即使取三分之一500億美金，再折價(jià)三成，微信仍有約100美金/MAU的估值。

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中國(guó)O2O以及餐飲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

資本注入：互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及投資機(jī)構(gòu)的資本驅(qū)動(dòng)

盡管受到線下信息化水平低、商戶接受程度低等客觀因素的影響，但在O2O撬動(dòng)的生活服務(wù)、實(shí)體零售互聯(lián)網(wǎng)化的巨大商機(jī)面前，2013-2014年來VC對(duì)中國(guó)O2O行業(yè)的投資案例繼續(xù)保持增長(zhǎng)，尤其專注在餐飲領(lǐng)域。

實(shí)賤獲知：美國(guó)上市的熱門O2O企業(yè)

移動(dòng)時(shí)代：O2O虛實(shí)互動(dòng)，構(gòu)建新型商業(yè)模式
移動(dòng)時(shí)代：移動(dòng)網(wǎng)民快速增長(zhǎng)

PC客戶端增長(zhǎng)10.8%，PC網(wǎng)頁端相對(duì)下降5.8%；移動(dòng)端上升107.2%,移動(dòng)網(wǎng)頁增長(zhǎng)49.7%。

用戶注意力逐歩向移動(dòng)端遷移。

O2O營(yíng)銷：開拓并完善移動(dòng)O2O營(yíng)銷體系

中國(guó)O2O及餐飲領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀
餐飲行業(yè)增幅放緩，未來四年復(fù)合增長(zhǎng)8.4%。2013年中國(guó)餐飲O2O市場(chǎng)規(guī)模為634.8元，滲透達(dá)2.5%。餐飲O2O四種模式并存：團(tuán)購、點(diǎn)評(píng)、預(yù)定和外賣，其中外賣近年來快速發(fā)展。外賣模式是取團(tuán)購之“長(zhǎng)”，補(bǔ)團(tuán)購之“短”。
外賣O2O與電話外賣的區(qū)別

實(shí)質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)渠道上與電話渠道的對(duì)比。在消費(fèi)者來說，互聯(lián)網(wǎng)外賣選擇餐戶和餐品范圍廣，訂餐的輔助評(píng)價(jià)信息多，支付方式更加多樣便捷；而電話外賣現(xiàn)階段的接受程度較高，客服人員反饋時(shí)間較短，電話訂餐傳遞的信息少。在餐飲企業(yè)來說，需要一定的技術(shù)成本投入，提升外賣服務(wù)配送效率，同時(shí)還可以降低店內(nèi)人力成本；電話外賣則需要保持人力成本投入，客服與用戶是一對(duì)一的溝通，溝通時(shí)人工處理的出錯(cuò)幾率要較互聯(lián)網(wǎng)外賣高。

訂餐O2O模式在中國(guó)的水土不服
討論一下大家比較關(guān)心的問題——安全消費(fèi)問題

安全消費(fèi)問題有待解決：1、圍繞支付的誠信問題——本地生活O2O服務(wù)為服務(wù)提供商帶來可觀的資金沉淀，面對(duì)現(xiàn)金流的誘惑，不規(guī)范的企業(yè)可能將現(xiàn)金挪作它用，并由此產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)，帶來誠信的挑戰(zhàn)。2、平臺(tái)企業(yè)的信任度：本地生活服務(wù)O2O平臺(tái)的公信力直接影響到消費(fèi)者和商家之間建立信任度的可靠性，也進(jìn)一步影響到平臺(tái)能否“粘住”消費(fèi)者。3、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化訴求：多數(shù)本地生活服務(wù)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，勇士大多數(shù)O2O模式企業(yè)并不能掌握線下服務(wù)的質(zhì)量，一旦提供的產(chǎn)品或服務(wù)低于消費(fèi)者預(yù)期，永華將面臨服務(wù)后退款及維權(quán)難的問題。

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專門給微信做表情貼紙的App誕生了——MojiMe

騰訊推出一款專為微信制作表情貼紙的獨(dú)立App，叫做MojiMe，三叔自己試用了一下，被萌了一臉血。

目前這款A(yù)pp的功能非常簡(jiǎn)單，拍照/上傳照片—生成表情貼紙—保存—分享，屬于純工具類應(yīng)用。表情制作時(shí)有單人和雙人兩種選項(xiàng)，并且下方有不同的配置組合?？吹较矚g的設(shè)計(jì)，還可以存儲(chǔ)至“Saved Stuff”。

表情可以通過微信聊天、朋友圈、Facebook和郵件四種方式分享出去。
這款應(yīng)用和很多人像表情制作工具一樣，都是通過擬人表情來增加個(gè)性化、趣味性和互動(dòng)性。專門一個(gè)App服務(wù)微信制作真人互動(dòng)表情，還是蠻拼的……

最后還有一個(gè)彩蛋，當(dāng)你分享自己的Sticker在朋友圈時(shí)，再次進(jìn)入就是一個(gè)打地鼠的小游戲了OMG……

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互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳：餐飲O2O的變革主線

餐飲行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，團(tuán)購的盛行，導(dǎo)致傳統(tǒng)餐飲利潤(rùn)銳減，更激化了餐飲和團(tuán)購之間的矛盾。為了尋求更大的利潤(rùn)和自主空間，餐飲企業(yè)被迫開始自建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具和平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳人們的視野，并以一種迅猛的速度襲來。一場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳所帶來的新的業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)革命，正在如火如荼地上演，它將深刻地影響中國(guó)餐飲行業(yè)未來的整體格局。

互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳的盛行有著深刻的經(jīng)濟(jì)背景和行業(yè)淵源，與其說這是餐飲和團(tuán)購矛盾累積到一定程度的一種爆發(fā)，倒不如說是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的一種體現(xiàn)，是新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)催生的一種新的業(yè)態(tài)。面對(duì)餐飲店面租金的不斷上漲以及餐飲門店被擴(kuò)張現(xiàn)象，諸多餐飲商家難以承擔(dān)沉重的成本壓力，不少商家也開始在另謀出路。北京多來點(diǎn)公司推出的互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳，實(shí)行差異化的經(jīng)營(yíng)策略，為餐飲商家提供一個(gè)全新的市場(chǎng)發(fā)展空間。

（一）餐飲發(fā)展模式有待變革

現(xiàn)階段，餐飲行業(yè)在經(jīng)過早年間的高速發(fā)展之后，行業(yè)的發(fā)展速度也開始逐漸呈現(xiàn)放緩之勢(shì)，當(dāng)下，部分餐飲企業(yè)仍存在問題，不容忽視，為實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)的發(fā)展，各大餐飲企業(yè)還需努力。

一是餐飲經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、核心關(guān)鍵技術(shù)缺乏、深層次人才短缺等深層次矛盾仍沒有從根本上解決；二是成本上漲，包括人力成本不斷提高、房租成本、菜品原材料價(jià)格持續(xù)高漲等，而大多數(shù)成本上漲在一定時(shí)期內(nèi)將成為長(zhǎng)期存在的問題；三是產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)集中度不高、進(jìn)入壁壘較低、差異化程度較低等問題依然困擾行業(yè)發(fā)展。

現(xiàn)階段，餐飲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入以品牌競(jìng)爭(zhēng)為主要內(nèi)容的階段，餐飲行業(yè)未來或?qū)⒊尸F(xiàn)一種強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的局面，中小餐飲企業(yè)尤其要在此階段加強(qiáng)自身的修煉，加強(qiáng)自身綜合實(shí)力，同時(shí)更要克服當(dāng)下難題。

相當(dāng)一部分餐飲企業(yè)在度過了生存階段后，在發(fā)展過程中經(jīng)常停滯不前。創(chuàng)業(yè)時(shí)期強(qiáng)調(diào)的突出的是企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，而升級(jí)時(shí)期需要的則是去除企業(yè)的弱項(xiàng)。餐飲企業(yè)只有全面創(chuàng)新、規(guī)范運(yùn)作、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展境界。只有塑造具有自身特色的企業(yè)文化，并借著企業(yè)文化構(gòu)造一個(gè)良好的組織氛圍和環(huán)境，營(yíng)造新型盈利模式，才能從深層次上樹立永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，打造百年核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）企業(yè)需找準(zhǔn)進(jìn)軍o2o對(duì)策

餐飲O2O營(yíng)銷所涵蓋的推廣方式多種多樣，餐飲企業(yè)應(yīng)該選擇最適合并且能給企業(yè)帶來最大品牌效應(yīng)的推廣方式。曾經(jīng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上興起了一股團(tuán)購風(fēng)潮，餐飲企業(yè)可以抓住這一趨勢(shì)，和團(tuán)購網(wǎng)站開展合作。但如果餐飲企業(yè)有足夠的先見之明，則可以考慮單獨(dú)建立自己的互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳，這樣不僅可以迎合消費(fèi)者自助化點(diǎn)單結(jié)賬的需求，同時(shí)企業(yè)也能在短時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)領(lǐng)先效應(yīng)。

單憑團(tuán)購以及線上推廣并不足以有效提升品牌知名度，對(duì)餐飲企業(yè)的收入拉動(dòng)也帶有很大的投機(jī)成分，更可靠的方式還是線上線下一體化整合營(yíng)銷傳播，其傳播策略與執(zhí)行的持續(xù)性非常重要，通過不斷增加最適合的方式，制定不斷升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳解決方案。對(duì)餐飲行業(yè)來講，在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳推廣時(shí)，有必要進(jìn)行大量的市場(chǎng)教育和品牌口碑培養(yǎng)，形成第一波餐飲O2O品牌聲浪沖擊。通過線下引導(dǎo)的方式，將自助化點(diǎn)餐的優(yōu)勢(shì)大量曝光出去，只有這個(gè)基本要素具備了，談互動(dòng)才比較現(xiàn)實(shí)。當(dāng)市場(chǎng)影響力已經(jīng)積累到一定程度，便可以脫穎而出，實(shí)現(xiàn)飛躍。

在一個(gè)容量有限的市場(chǎng)中，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳悄然興起勢(shì)必會(huì)對(duì)團(tuán)購產(chǎn)生一定的沖擊。首先，互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳的興起分剝出一部分的團(tuán)購市場(chǎng)份額，讓團(tuán)購在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中不再具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；其次，互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳的自主性和靈活性更強(qiáng)，新興業(yè)態(tài)有可能演化成一行業(yè)趨勢(shì)，從而削弱團(tuán)購價(jià)格的影響力；由互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳帶來的經(jīng)營(yíng)革命有可能顛覆現(xiàn)有的行業(yè)格局，直接導(dǎo)致一些傳統(tǒng)餐飲消失于市場(chǎng)洪流。

餐飲品牌不斷的發(fā)展提升，越來越多的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)不僅關(guān)注價(jià)格、服務(wù)，更關(guān)注餐飲品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。如果餐飲企業(yè)還是停留在過去的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念中，肯定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)無情地淘汰。采用線上和線下相互引流的方式來充分調(diào)動(dòng)線上線下的資源。線下的優(yōu)惠券到線上實(shí)現(xiàn)，線上的禮品到線下領(lǐng)取，并在營(yíng)銷推廣策略上嘗試將線上與線下進(jìn)行打通。與此同時(shí)，還根據(jù)線上消費(fèi)群對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的追求，推出了一大批針對(duì)性的菜品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。

（三）互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳支撐升級(jí)

現(xiàn)階段，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸成熟，各大餐飲企業(yè)的發(fā)展也開始看準(zhǔn)這一市場(chǎng)行情，部分餐飲企業(yè)都在積極采取電商模式，進(jìn)行O2O模式探討，這對(duì)于整個(gè)餐飲行業(yè)來說也是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)。

2014年，對(duì)于餐飲行業(yè)來說是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年，而眼下風(fēng)行的互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳正悄然改變著這個(gè)行業(yè)的格局，這種模式將重整傳統(tǒng)餐飲行業(yè)，引領(lǐng)一場(chǎng)變革?；ヂ?lián)網(wǎng)自助餐廳正悄然改變著整個(gè)餐飲行業(yè)，通過合縱連橫的餐飲O2O模式，通過線上線下互動(dòng)聯(lián)營(yíng)，打通中國(guó)餐飲萬億級(jí)市場(chǎng)，來勾補(bǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中服務(wù)與渠道的縫隙與斷層，以更溫和更穩(wěn)健的方式，帶動(dòng)整個(gè)餐飲行業(yè)的信息化發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳就是實(shí)行線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)管理模式，打破了傳統(tǒng)餐飲營(yíng)銷多渠道的簡(jiǎn)單疊加，線上線下相互打通，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作。互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳主要是通過以消費(fèi)者為核心的社會(huì)化營(yíng)銷為切入點(diǎn)，運(yùn)用線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)管理模式，通過線上的網(wǎng)絡(luò)推廣、社會(huì)化營(yíng)銷、微博、微信等渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷拓展。同時(shí)通過線下的消費(fèi)實(shí)現(xiàn)信息反饋以及二次營(yíng)銷傳播。

互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳模式的行業(yè)變革，必定會(huì)帶來巨大的驚喜。首先，在互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳模式的大格局下，各大餐飲能夠迅速對(duì)自身經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)和優(yōu)化，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行改革，優(yōu)化組合各種營(yíng)銷資源。其次，在餐飲企業(yè)促進(jìn)消費(fèi)者自助點(diǎn)餐時(shí)，餐飲企業(yè)的工作重心會(huì)轉(zhuǎn)向菜品開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理上，這就增加了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有了好菜品和服務(wù)，更廣泛的營(yíng)銷渠道，消費(fèi)者的消費(fèi)率和滿意度會(huì)上升，這樣，餐飲企業(yè)的營(yíng)業(yè)額就會(huì)得到大幅度提高，知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之提升。

互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳不僅可以支持消費(fèi)者線上支付，也可以實(shí)現(xiàn)到店支付，支付信息會(huì)成為商家了解消費(fèi)者消費(fèi)信息的渠道；對(duì)消費(fèi)者而言，互聯(lián)網(wǎng)自助餐廳提供豐富、全面、及時(shí)的消費(fèi)信息，能夠快捷篩選商家和服務(wù)；對(duì)服務(wù)提供商來說，則帶來大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的商家資源。掌握龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)資源，還能為商家提供其他增值服務(wù)。