因為微信訂閱號“嚴肅八卦”的走紅，讓蘿貝貝一下子成為了自媒體圈的紅人。在記者采訪的當(dāng)天，還有另一家時尚雜志要為她拍攝大片――做了多年娛樂記者，隱藏在無數(shù)報道背后的她如今正被別人強烈地好奇著。
和想象的不一樣，文風(fēng)老練的蘿貝貝長著一張?zhí)}莉臉。時間對她來說非常寶貴，她出門隨身攜帶著筆記本電腦，踩著高跟鞋健步如飛。兩個采訪的間隙，她坐在記者對面吭哧吭哧地碼字。每天晚上九點鐘左右是她的訂閱號推送時間，在發(fā)布之前她要完成“寫作-編輯-審查”的復(fù)雜流程，這些工作大部分由她一人來完成。
和她一樣，網(wǎng)絡(luò)上還有不少這樣的創(chuàng)作者，他們利用一己之長，開設(shè)娛樂、時尚、美食等各類訂閱號，在新媒體平臺上傳播作品、分享知識經(jīng)驗和生活態(tài)度。
這些幕后高手都是誰?他們又是如何玩轉(zhuǎn)新媒體的?本期《貴圈》采訪了粉絲眾多的“關(guān)愛八卦成長協(xié)會”、“嚴肅八卦”、“黎貝卡的異想世界”、“毒舌電影”等訂閱號背后的操盤手們，聽他們講述背后的來龍去脈。
一次意外的試水：媒體人私下玩出新“花樣”
蘿貝貝和她的嚴肅“深扒體”
去年6月24日，蘿貝貝發(fā)出她的第一篇微信文章，題目叫《嚴肅的八卦第一發(fā)：被遺忘的黑歷史》，寫的是張藝謀、劉曉慶、小S等明星的八卦往事。當(dāng)時，這個訂閱號只有三個用戶，除了兩位“圈外”的朋友，還有她自己。
蘿貝貝供職于《Vista 看天下》雜志，多年娛記的職業(yè)生涯讓她積攢了很多關(guān)于明星的“邊角料”。這些軼事看似零散，互相組合之下卻又串成了一條條邏輯嚴密的故事線。起初，她把這些故事當(dāng)做八卦分享給身邊的幾位朋友，但次數(shù)一多，便有了將聊天內(nèi)容轉(zhuǎn)化為文字的想法，“既然在聊天時，我會把這些零零碎碎的東西說出來，不如直接動筆寫下來給更多的人看，萬一有人喜歡呢?”這便是她創(chuàng)作的最初動機。
訂閱號“嚴肅八卦”的第一期內(nèi)容
第一篇文章寫完她覺得“料很舊”，不好意思分享到朋友圈，只轉(zhuǎn)給了幾個圈外好友。五分鐘過去，文章居然被單位同事看到并扔進了工作群，兩個毫無交集的群體在信息上實現(xiàn)的共通讓她覺得很神奇。更讓她意外的是，自己的行文模式得到了大家的認可。這種敘事方式立足于考據(jù)――從現(xiàn)有的、已知的、公開的報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)世界里找尋有用的信息源，去探索娛樂事件背后的發(fā)展脈絡(luò)，被用戶稱作“深扒體”。
諸多在傳統(tǒng)媒體“不會被通過、不好做、不能做”的選題，蘿貝貝讓它們在另一片土壤里生長得很好。她會劍走偏鋒地去例證“明星鼻孔大小與演技強弱的關(guān)聯(lián)性”，“《多啦A夢》里的靜香不是綠茶婊”，還會討論“王菲與李亞鵬不同的育兒觀”……一年過去，蘿貝貝的粉絲已經(jīng)接近二十萬，“嚴肅八卦”(微信號：yansubagua)不僅在朋友圈得到粉絲熱捧，媒體同行們也對其競相交口，紛紛打聽這個“橫空出世”的微信公眾號背后的掌舵人。
黎貝卡化身購物狂的閨蜜
訂閱號“黎貝卡的異想世界”(微信號：Miss_shopping_li，以下簡稱“黎貝卡”)的作者方夷敏也是娛記出身，她曾是《南方都市報》的首席記者，多年來一直負責(zé)電影報道。和蘿貝貝一樣，方夷敏一開始玩訂閱號也是抱著一種試水的心態(tài)。作為時尚達人，她常常被朋友請教各種穿衣搭配的問題，“與其不斷地跟不同人解釋，還不如寫下來分享給大家?！庇谑牵詴r尚話題為主的“黎貝卡”就這樣誕生了。
方夷敏告訴我們，訂閱號的名字源于一本英國小說《購物狂的異想世界》，里面的女主角就叫黎貝卡。之所以避開娛樂而跨界選擇時尚，除了因為興趣，更深層的原因，是不想被人質(zhì)疑占用報社的資源發(fā)展副業(yè)。她推送的第一篇文章是“絲巾的使用方法”，發(fā)稿時弄了一整個晚上，從申請賬號到排版上傳，她一邊琢磨一邊打電話跟別人求救。文章發(fā)出后，方夷敏隨手丟給了6個好友，但后臺的閱讀數(shù)卻蹭蹭地上升。
“黎貝卡”的第三篇文章閱讀數(shù)就超過十萬
對不少公眾號而言，吸引用戶往往需要漫長的等待，但“黎貝卡”一下子就打破了這條規(guī)律：第一篇文章閱讀數(shù)突破了一千，第二篇成功翻倍，第三篇“談林青霞的穿衣之道”，累積點擊率超過了10萬。此后，“黎貝卡”愈戰(zhàn)愈勇，只用了短短七個月時間，粉絲就積累到了26萬。
當(dāng)下時尚公眾號泛濫，為什么“黎貝卡”可以在短期內(nèi)獲得成功?方夷敏也想過這個問題，結(jié)論是：“可能有些時尚公眾號只是單純發(fā)布一些圖片和潮流資訊，離大家比較遠，但我會分享一些實用的東西，比如選購的經(jīng)驗和教訓(xùn)，就像閨蜜間聊天一樣。”
今年5月，方夷敏從《南方都市報》正式辭職。在沒請助手之前，有3個月的時間，都是她一個人在打理“黎貝卡”的所有工作，同時還要兼顧報社繁重的采訪任務(wù)，一度忙到焦頭爛額，每天只能睡3個小時。做了十三年記者，方夷敏放棄了許多跳槽和轉(zhuǎn)型的機會。然而，職業(yè)瓶頸和倦怠期還是如期而至，曾讓她每天打滿雞血的工作無法再點燃更多的激情。
時機剛好，碰上了呼嘯而來的“微信時代”，她一腳跨進了自媒體這個全新的領(lǐng)域。
不破不立：自媒體是被逼出來的一條出路
關(guān)于自媒體，目前尚沒有明確的定義，身在其中的自媒體人也各自有著不同理解。比較公認的概念是由美國科技作家、評論員丹?吉爾默提出的。在其著作《自媒體：草根新聞，源于大眾，為了大眾》中，他提出“自媒體(we media)”最大的特點是“草根”，其本質(zhì)是“we”。這意味著普通大眾也可以發(fā)聲，只要借助科技手段，就能像媒體一樣生產(chǎn)并傳播內(nèi)容。這個傳播模式以最初的博客、微博作為發(fā)端，最終在微信時代得到爆發(fā)式增長。
目前，自媒體的主要形式有文字、音頻和視頻，再具體點，就是寫作、語音和視頻脫口秀?！瓣P(guān)愛八卦成長協(xié)會”(微信號：gossipmaker，下面簡稱“關(guān)八”)正好全面涵蓋了這三種形式。
火爆的“關(guān)八”在電視臺難以生存
這個號稱“最有態(tài)度的八卦搬運工”的賬號，由三位前湖南臺員工創(chuàng)辦。創(chuàng)始人之一，也是“關(guān)八”的門面擔(dān)當(dāng)――馬睿，曾是湖南娛樂頻道的主持人。作為中國傳媒大學(xué)史上入學(xué)專業(yè)成績排名第二的學(xué)霸，馬睿進入芒果臺后的夢想是沿著主持界另一學(xué)霸何老師的光輝足跡走下去。
可主持了幾檔節(jié)目后，反響平平。大學(xué)就愛自己動手剪片子、編段子的馬睿向臺里申請做制片人，試圖倒騰出一檔自己主導(dǎo)的節(jié)目。馬睿拉上了搭檔楊源，制作了日播娛樂節(jié)目《小馬熱話題》。不同于其他資訊節(jié)目對事件的簡單羅列，馬睿還會針對娛樂圈的熱點事件進行解析，發(fā)表自己的看法。
《小馬熱話題》開播三個月被批了十幾次
節(jié)目播出了三個月，竟被上級主管批評了十五六次，其中一期報道楊冪、劉愷威大婚的節(jié)目被批“過度窺探明星隱私”。“那時候幾乎天天寫檢討?！睏钤椿貞浀?。眼看節(jié)目在臺里難以為繼，兩人便把一些節(jié)目素材重新剪輯，傳到了網(wǎng)絡(luò)上，想試試效果。在沒有任何推廣的情況下，視頻的點擊量卻輕松過了百萬。楊源建議，既然能在網(wǎng)絡(luò)上找到受眾，不如干脆把節(jié)目做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。于是，《小馬》的幾個固定版塊被抽出來改編，定期在視頻網(wǎng)站播放，這就是“關(guān)八”的前身。
2013年8月25日，“關(guān)八”在微博推出了自己的第一期節(jié)目《娛樂圈未解之謎の于正怪圈の最黑正女郎》。這期科普袁姍姍、楊冪和趙麗穎三位“于正女郎”為何成總被大眾吐槽的節(jié)目，因迎合當(dāng)時火爆的#袁姍姍滾出娛樂圈#的話題一炮而紅。有視頻網(wǎng)站找過來合作，希望節(jié)目定期更新，并承諾了推廣渠道。
與此同時，《小馬》卻面臨接受改版或團隊被拆分到其它欄目的艱難局面。嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，又不想放棄積累多年娛樂資源的楊源決定辭職，并帶走團隊開始專心運營“關(guān)八”。因合約問題暫時無法離開的馬睿只能在主持工作之余摳出所有時間兼任“會長”。
2014年3月，“關(guān)八”推出微信訂閱帳號，節(jié)目內(nèi)容也從一開始的視頻，拓展到圖文。針對微信平臺，每周二、四、六還增加了固定語音推送。
辭職創(chuàng)業(yè)是被逼出的一條路
目前，“關(guān)八”微信粉絲數(shù)量達到168萬，加上微博上的285萬粉絲，成為了名副其實的自媒體“大號”。馬睿也在今年辭職，和楊源合伙開了一家文化傳播公司。馬睿的職務(wù)是CBO，首席品牌官，負責(zé)節(jié)目配音、線下活動運營和媒介維護;楊源是COO，首席內(nèi)容運行官，負責(zé)內(nèi)容平臺的搭建和制作。即使團隊成員已經(jīng)擴充到二十余人，兩個人還是忙得腳不著地。在和記者交談的一個半小時內(nèi)，馬睿還在不停地和客戶打電話談合作。目前，配音做節(jié)目、拉廣告見客戶，這幾乎是他全部的生活。
最終，“關(guān)八”在網(wǎng)絡(luò)上找到了生存的土壤
為了自由創(chuàng)作而離開組織，是楊源最初的愿望。這樣的人，現(xiàn)在已越來越多，而“自媒體”，提供了獨立生活的可能性。
“關(guān)八”的成功也引起了老東家的關(guān)注，湖南衛(wèi)視副臺長張華立在朋友圈感慨稱，“誕生在土壤太肥沃或太貧瘠的地方，‘關(guān)八’都注定無法生長。”楊源解釋道：“臺長的意思是，像擁有《爸爸去哪兒》這樣頂級欄目的平臺大概會安于現(xiàn)狀，如果平臺太弱也無力創(chuàng)新，當(dāng)時正好處于夾縫中，就被硬生生逼出一條路來?！?/p>
所謂不破不立，楊源慶幸，沒有接受節(jié)目改版的命運，牢牢地將話語權(quán)掌握在了自己手中。
做一個有趣的“人”：權(quán)威在這并沒明顯優(yōu)勢
“用統(tǒng)一的聲音告知大眾”的時代已經(jīng)過去。雖然傳統(tǒng)媒體也在嘗試發(fā)出獨特的聲音，但是船大難調(diào)頭，仍難免被讀者嫌棄單調(diào)。更重要的是，受眾并不甘于被動地、單向地接受新聞的“喂食”，發(fā)出自己的聲音，展現(xiàn)個人趣味、態(tài)度、見識和審美成了更高階的訴求。自媒體正好提供了這樣的平臺。
在文字博客流行的時候，人們也曾經(jīng)展望過“個人話語權(quán)時代”的來臨，但潮流很快退去。視頻自媒體《羅輯思維》創(chuàng)作者羅振宇分析，文字博客還不能提供足夠的“人格清晰度”，“它生產(chǎn)的還是‘內(nèi)容’，而不是‘魅力人格體’?！蹦芊駨奈淖值恼谘谥忻撋矶觯苯诱故咀约旱娜烁聍攘?，是自媒體成敗的關(guān)鍵。簡而言之，你要有趣。
小個性會讓人覺得更親切
毒舌君“囂張”的小性格深受粉絲愛戴
“毒舌電影”(微信號：dsmovie)是目前流量排名第一的電影訂閱號，自詡對電影有著“高貴的節(jié)操與脫俗的品味”，被粉絲親切地稱為“毒sir”。自稱“毒舌”，寫起文章來自然嘴下不饒人?！稄?fù)仇者聯(lián)盟2》上映前，“毒舌電影”推出“31件刷《復(fù)聯(lián)2》前必知的事”，在標題里“大言不慚”地寫道“沒人比我更全哈哈哈”，叫板的是操作同類型專題的所有媒體同行，囂張又自信，但料確實夠硬，粉絲也買賬。
“毒舌電影”每天固定推送三篇左右的文章，其中最主要的內(nèi)容是幫用戶鑒定電影品質(zhì)。比如，某部國產(chǎn)大片臨近上映，卻沒有大規(guī)模好評流出，“毒sir”便會在文中簡單粗暴地指出，“按照國產(chǎn)片一貫?zāi)蛐?，叫好的不一定好，但鴉雀無聲的，十有八九爛?！倍鴮τ谀承┛诒屑?，排片吃虧的電影，“毒sir”也在文章里為影片吶喊，“我要做免費的水軍。”
讀者欣賞他的態(tài)度鮮明，也愿意看他分享個人生活。賬號幕后運營者之一的陳植雄，曾經(jīng)是一名門戶網(wǎng)站的電影編輯。他時常會在文章中夾帶“私貨”，比如偶爾跑偏到自己喜歡的樂隊和晚上剛吃的小龍蝦，結(jié)果用戶紛紛跑來留言交流，“大家會因為你的小個性而覺得更親切?！?/p>
八卦也能傳遞普世價值
蘿貝貝的粉絲稱她為“有格調(diào)的八卦”，鮮明的世界觀和強烈的女性意識是“嚴肅八卦”區(qū)別于其他八卦賬號的顯著特征。對于名人虛偽的面具，她會毫不留情的拆穿，她在文章中點明韓寒是遵從多妻論的直男癌患者，批駁王思聰只會用“性”和女人吵架，“簡直low爆了”。港媒報道中長期存在的迂腐性別觀點讓她直想翻白眼，“提到女星戀愛會說她‘生擒’某某，報道婚姻生活要用‘如狼似虎’，離婚就形容‘豪門夢碎’?！碧}貝貝說，“我想把這些都糾正過來。”
對于女生，她同樣送上忠告，“不要做對同性懷有敵意的女人?！边@些觀點也適用于評價女明星。有人說“柴靜有什么本事能當(dāng)女神?不就是長得還不錯的記者會煽點情嗎?”或是“徐靜蕾就是多混社交圈子才到今天的，簡直是個綠茶婊?！?/p>
用八卦傳遞普世價值是蘿貝貝的創(chuàng)作理念
她直截了當(dāng)?shù)胤瘩g，“咒罵別人，你的生活就會好嗎?”
“用八卦傳遞普世價值”成了蘿貝貝寫公號的使命，她還應(yīng)邀去北大演講，講述八卦后面的普世意義。粉絲喜歡她的犀利，也學(xué)會在一些“約定俗成”里去反省這樣的思維。
不能揣著架子把自己當(dāng)權(quán)威
“關(guān)八”聯(lián)合運營平臺做過粉絲分析，數(shù)據(jù)顯示，他們的用戶中女性占到了70%。這些女粉絲管負責(zé)聲音推送的馬睿叫“會長老公”。
自稱“受黨教育多年的文藝工作者”的馬睿愛講道理，“為什么有些藝人參加選秀簽完公司之后就消失了?真的是這個藝人不好還是簽約公司不好?為什么同一公司出來的兩個人這個紅那個不紅?也許這個人比那個人還要好很多，為什么沒有火起來?”在視頻節(jié)目里，他像意見領(lǐng)袖一樣幫助粉絲答疑解惑。
會長告誡明星們娛樂圈不需要玻璃心
有藝人找過來要撤稿，他拒絕說，“不好意思我先給你講幾個道理。”他告訴明星不要玻璃心，“刪稿是最差勁的洗白方式，要不你就選擇自黑，讓別人沒法下手;要不你就用作品說話，自然而然就白了。哪個藝人沒有被黑過，只有紅的藝人才會被黑?！?被他“黑”過的朱丹，后來成為了他的好友。
不過，“關(guān)八”也因爆料的真實性而被“黑”過。對此，馬睿態(tài)度也淡然，他的解釋是“關(guān)八”并不是爆料號，所以出了錯也不用太擔(dān)心，“會長不怕被打臉，有錯及時改正，大家會原諒的。”
和經(jīng)營傳統(tǒng)媒體相比，楊源認為自媒體最大的特點就是不能揣著架子把自己當(dāng)權(quán)威，“你姿態(tài)擺得越高，粉絲越想打倒你。我們就做一個活生生的人，只是比用戶多了一點資源和訊息，人都會犯錯誤，改正了就是好的?！睏钤聪Ｍ陀脩糇雠笥?，“《人民日報》的自媒體權(quán)威吧?但你會跟它互動嗎?”
“小老婆”的無限可能：用戶成為內(nèi)容生產(chǎn)者
方夷敏有兩個讀者微信群，兩個群共一千人，保持著24小時都在線聊天的熱情。對于文章內(nèi)容的欣賞、建議甚至批評，方夷敏都能第一時間從群里得到反饋。和讀者直接對話，這是她在傳統(tǒng)媒體從未有過的體會。
微信群內(nèi)，粉絲們對內(nèi)容展開積極討論
陳植雄每天推送完新內(nèi)容之后，會在后臺查看各種讀者點評，平均每天收到的幾百條留言里，除了評價文章好壞、咨詢問題，亦不乏有人向他推薦值得注意的業(yè)界前沿動態(tài)，爆料行業(yè)內(nèi)幕，甚至有人幫助他糾正對某些專業(yè)問題的理解偏差。
陳植雄把這些陌生ID稱為是“民間高手”，在后臺與他們交流，獲取靈感，也成了他工作中重要的組成部分。
楊源推崇用戶在自媒體中的作用。他認為，相對PGC(Professional Generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)領(lǐng)域的摸索，深度挖掘平臺上UGC(User Generated Content，用戶產(chǎn)生內(nèi)容) 領(lǐng)域的潛能，才是“關(guān)八”日后運營的重要方向。
這種感覺就像是種地，把自媒體想象成一塊農(nóng)田，以前全靠農(nóng)場主(運營者)的一己之力去耕耘，現(xiàn)在農(nóng)場開放了，更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)民(用戶)涌進來，大家自給自足，充滿干勁，最后的收成一定強于農(nóng)場主一人的精耕細作。
充分利用讀者 快遞小哥也能曝出大八卦
“關(guān)八”確實找到了這條道路。
今年5月，馬睿受母校之邀做了一場演講。在臺上和學(xué)生互動的時候，馬睿講述了一段當(dāng)下最火八卦的誕生經(jīng)過。一個快遞小哥給胡彥斌家送快遞，打開門卻看到了鄭爽，當(dāng)時的畫面讓快遞小哥十分的“不淡定”，苦于無處抒發(fā)而向“關(guān)八”投信?！瓣P(guān)八”將信息公布后，鄭爽和胡彥斌的緋聞登上了各大媒體頭條，這位快遞小哥也在無意間扮演了一次新聞制造者的角色。
有意思的是，在馬睿演講的兩個月前，風(fēng)行工作室負責(zé)人卓偉也去中國傳媒大學(xué)做了一次分享。卓偉提到，微博和微信的普及使得人人都可以爆料、人人都可以當(dāng)記者，現(xiàn)在已經(jīng)進入“全民狗仔”的時代。
在搭建平臺這一點上，“關(guān)八”比風(fēng)行更先行一步。去年7月左右，馬睿和楊源商量著要增加微信圖文內(nèi)容的推送比重，兩人寫不過來，就攛掇著粉絲寫一點各行各業(yè)的內(nèi)幕來分享。沒想到，粉絲很快就給予了熱烈的回應(yīng)。
在“關(guān)八”2015年的編排表中，充分利用了“小老婆們”的來信，加強網(wǎng)友互動，刺激UGC內(nèi)容產(chǎn)出。在“關(guān)八”2015年的編排表中，充分利用了“小老婆們”的來信，加強網(wǎng)友互動，刺激UGC內(nèi)容產(chǎn)出。
這些粉絲被馬睿稱作“小老婆”，分布在世界各地。她們的來信內(nèi)容五花八門，有當(dāng)醫(yī)生的粉絲跑來分享打瘦臉針和捐獻卵子的注意事項，也有留學(xué)生結(jié)合自身經(jīng)歷來信扒皮留學(xué)黑中介。當(dāng)下正是求職季，還有外企HR來信分享求職實用技巧。還有不少粉絲發(fā)來了明星八卦，有的是探班見聞，有些是與明星的國外偶遇，還有明星曾經(jīng)的同學(xué)和朋友也跑來爆料。
內(nèi)容一經(jīng)推出就受到歡迎，此后，小老婆來信也成了“關(guān)八”的固定欄目之一。成為“樹洞”，為用戶提供分享平臺，“關(guān)八”作為一個運營載體，正發(fā)揮著它不可小覷的力量。
楊源認為，自媒體運營者要做的，就是通過不斷改進產(chǎn)品來吸引和激勵用戶使用并產(chǎn)生內(nèi)容，然后從中挖掘出有潛力的用戶，給予他們更好的展示機會，通過他們創(chuàng)造的內(nèi)容吸引更多普羅大眾，再不斷往復(fù)循環(huán)。
商業(yè)的風(fēng)口：大家都在摸著石頭過河
“關(guān)八”把客戶也打造成網(wǎng)紅
在“關(guān)八”的粉絲只有三十多萬的時候，曾有風(fēng)投來咨詢，“你們想在中國上市還是在美國上市?”馬睿和楊源哈哈大笑：“我們還是個小攤兒呢就跟我談上市了，你見過和樓下米粉店談上市的嗎?”
可是現(xiàn)在不一樣，“關(guān)八”已經(jīng)完成A輪融資，對于未來，也有了清晰的藍圖。
“要做中國最大的泛娛樂平臺”，楊源肯定地表示。這個平臺可能是一個網(wǎng)站、一個社區(qū)或者一個APP，在平臺上除了提供明星八卦還會有漫畫、文字讀物、聲音產(chǎn)品、廣播劇等各種產(chǎn)品線。做成一個用戶社群是“關(guān)八”的最終目標，“希望做成一個陪伴性的產(chǎn)品，用戶有什么需求來找你，你就像一個圣誕老人一樣滿足他?！?/p>
“關(guān)八”將廣告商打造成網(wǎng)紅“雞排哥”“關(guān)八”將廣告商打造成網(wǎng)紅“雞排哥”
楊源的底氣源于“關(guān)八”目前在商業(yè)上的成功運作，當(dāng)其他人剛將自媒體當(dāng)成謀生工具時，他們已經(jīng)走到了商業(yè)的風(fēng)口。目前，單個贊助商給他們投入的廣告費一年高達兩百萬，從視頻平臺每年分到的廣告費也超過百萬。
他們的玩法也特別：搭建個人品牌，把客戶當(dāng)內(nèi)容來運營。某食品品牌負責(zé)人被他們打造成網(wǎng)紅“雞排哥”，目前，“雞排哥”的微信號也有了接近十四萬的粉絲，其在粉絲中的受歡迎程度和“會長”不相上下?！?廣告商)到我們這個體系來玩，不傷害用戶是底線，最理想的狀態(tài)則是被用戶接納和喜歡?！睏钤幢硎?。而“客戶成為內(nèi)容本身”的好處在于，“他以后離不開我，我當(dāng)然也離不開他了?！?/p>
更多自媒體還處于軟文推廣的階段
當(dāng)然，對于如何更好地實現(xiàn)商業(yè)化，也有一些人仍在觀望。有風(fēng)投找到方夷敏，考慮到很難保持風(fēng)格內(nèi)容獨立，她最終還是拒絕了。發(fā)出屬于自我、忠于自我的聲音是許多自媒體人共同的理想，然而要實現(xiàn)這個理想、長久地存在下去還有很多坎兒要過。
目前，考慮到運營成本，方夷敏會不定時接品牌推廣，以圖文形式單條推送給用戶。在標題中，方夷敏會寫明“推廣”字樣，向用戶表明這是條“軟文”。她不接受赤裸裸的廣告文案投放，因為覺得會“傷害用戶”。一條化妝水的廣告，方夷敏為此寫了一篇兩千字的化妝水使用指南，將品牌巧妙地嵌入其中，最后還以抽獎形式將該品牌的產(chǎn)品送給粉絲。
類似夾帶硬貨的軟文，閱讀量都在四萬以上。毫無疑問，這是自媒體、廣告客戶和粉絲三贏的局面。雖然并沒有更多發(fā)展計劃，但合作項目不請自來。而有意向合作的品牌，方夷敏一天要接到十余個。
標上推廣字樣，閱讀量依然能達到6萬
不過，方夷敏也承認，商業(yè)化是必經(jīng)之路，她設(shè)想過將公眾號做成所有時尚達人的分享平臺，但在開始之前，“還是希望能夠把目前享受自我的快樂拉長一點。”
和方夷敏一樣，蘿貝貝也會對廣告進行軟加工，但她接廣告的頻率更低?！岸旧嚯娪啊钡目蛻舸蠖嗍瞧?，找過來希望在文章中對電影有所推薦。陳植雄透露，商業(yè)合作的底線是“不接爛片”。對于有話題的電影，他們會用心設(shè)計文案，片方不會過多干預(yù)。
有廣告商透露，目前自媒體的軟文推廣費用價格不一，想在這些大號上推一條廣告基本都要萬元以上。雖然收入普遍不成問題，但未來如何發(fā)展，卻是大部分自媒體人的困惑。對于未來，沒有人可以預(yù)知。馬睿說，現(xiàn)在沒有一個人在岸上，大家都在摸著石頭過河，“技術(shù)的迭代和時代的發(fā)展可能性無可估量，沒有人可以告訴你未來互聯(lián)網(wǎng)的紅利期還有幾年，會不會有新的工具替代它。所有的一切，你的玩法，你的盈利模式，我們現(xiàn)在做的這套體系是沒有前車之鑒的?！?/p>
不過，探索還在繼續(xù)，并不會因此而停止。
總結(jié)陳詞：
作為發(fā)展迅猛的新興“行業(yè)”，自媒體風(fēng)光無限的背后，也存在著讓人無法忽視的“成長煩惱”。在采訪中，幾位自媒體人紛紛吐槽，原創(chuàng)文章抄襲成風(fēng)，維權(quán)困難是他們最為頭疼的問題。競爭激烈、行業(yè)規(guī)則混亂、商業(yè)前景不明朗等問題也深深困擾著他們。
不過，不受組織的約束，擁有獨立表達的空間，仍是他們選擇這行的動力之源。在這種力量的驅(qū)動下，盡管前行的路上伴隨著諸多困難，但探索不會止息。
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