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微信小程序倒逼App Store模式變革

小程序出來之后，外媒對這個事兒比較敏感，說微信想要在未來十年內(nèi)挑戰(zhàn)蘋果。但筆者認為挑戰(zhàn)可能談不上，但可能倒逼蘋果對apps store模式進行變革。

到目前為止，App Store上線已經(jīng)達到8年時間，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，App Store應(yīng)用程序已經(jīng)從最初的500款左右飆升至今天的200萬款。除了應(yīng)用數(shù)量增長之外，應(yīng)用的下載次數(shù)也達到了1300億次。

App Store頭部1%的開發(fā)者賺的越來越多，對蘋果不是一件好事

另據(jù)了解，App Store應(yīng)用商店收入創(chuàng)新高。蘋果宣布，2016年各種軟件在蘋果應(yīng)用程序商店里一共賺了高達200億美元，比2015年增長40%。根據(jù)分成比例，蘋果至少獲得80億美元的收入。

開發(fā)者分成方面，截至去年6月，蘋果App Store已經(jīng)總共向開發(fā)者直接支付了超過500億美元的分成費用，而在去年1月份，這個數(shù)據(jù)還只有400億美元。而整個2016年，蘋果向開發(fā)者支付200億美元。也就是說，蘋果向開發(fā)者支付的費用在快速增長，消費者對于付費應(yīng)用的消費習慣已經(jīng)相對非常成熟了，頭部應(yīng)用開發(fā)者也越來越好賺了。

但這并不代表蘋果可以保持樂觀。注意筆者所強調(diào)的是頭部應(yīng)用開發(fā)者。移動應(yīng)用優(yōu)化公司Sensor Tower的最新研討表示，蘋果應(yīng)用商店App Store這個市場已重大偏向于大的應(yīng)用開發(fā)商。

數(shù)據(jù)顯示2016年第一季度，App Store的總營收為14.3億美元；而前1%的應(yīng)用程序開發(fā)商，約合623家開發(fā)商，獲得了13.4億美元的營收。也就說說，在蘋果應(yīng)用商店，1%的大型應(yīng)用開發(fā)商占據(jù)了93%的營收。也就是說，99%的應(yīng)用開發(fā)商在App Store賺不到什么錢。

可以看出，App Store應(yīng)用開發(fā)商群體中營收結(jié)構(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)出嚴重的兩極分化的傾向。我們知道，當一個國家貧富懸殊非常大的時候，往往意味著存在著不穩(wěn)定與動蕩的隱患。

因此，對于蘋果的軟件應(yīng)用生態(tài)結(jié)構(gòu)來說，而這種嚴重懸殊的開發(fā)者營收結(jié)構(gòu)顯然不利于其未來軟件營收的可持續(xù)性與穩(wěn)定性。大量賺不到錢的開發(fā)者尋找其他營收來源路徑的想法與愿望就會很強烈。

對于蘋果來說，當硬件銷量在不斷下滑的同時，軟件營收對于蘋果來說變得越來越重要。如何穩(wěn)住開發(fā)者隊伍，讓他們繼續(xù)對iOS生態(tài)保持積極性就變得特別重要。

要知道，2016年蘋果10億美金投向滴滴，也看的出蘋果要穩(wěn)定iOS優(yōu)秀開發(fā)者陣營，并迫切從軟件營收中不斷新的利潤空來來轉(zhuǎn)型自救的渴望。

在時間戰(zhàn)場上，微信是App Store不能忽視的對手

但偏不巧，微信這個時候推出小程序?！度A爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版對此刊文稱，借助小程序，騰訊開始進入蘋果、谷歌長期主導(dǎo)的應(yīng)用領(lǐng)域。有分析師指出，騰訊此舉傳達的信息是，他們想在未來10年發(fā)揮主導(dǎo)作用。

微信從一款社交應(yīng)用，已成為了一把數(shù)字化的包羅萬象的應(yīng)用生態(tài)平臺，其用戶數(shù)已經(jīng)發(fā)展到8.46億，許多用戶在該平臺上閱讀新聞，社交、玩游戲、支付賬單，購物、打車、處理線下線上O2O業(yè)務(wù)，辦理銀行金融業(yè)務(wù)等等，各種關(guān)于吃喝玩樂的高頻領(lǐng)域它基本已經(jīng)覆蓋。

但當前小程序過于輕量級，它無法替代原生APP。正如有業(yè)內(nèi)人士說的，應(yīng)用的體驗依舊更好，所以小程序應(yīng)該不會威脅到應(yīng)用商店的地位，開發(fā)者和用戶可能也需要相當長的時間來適應(yīng)小程序。

但是我們要從它占用的用戶時長來看，微信的用戶數(shù)以及所吸納占據(jù)的用戶時長已經(jīng)遠遠超過App Store。根據(jù)技術(shù)研究實驗室QuestMobile的統(tǒng)計，微信平臺占中國全部移動端使用時間的35%。超過7.5億人每天登錄微信，其中一半每天使用時間超過一個半小時。

在碎片化時間，人們不會想到去打開App Store挑選并下載一款A(yù)PP來打發(fā)時間，但習慣性的打開微信，當某款小程序成為人們口中的爆款的時候，人們會習慣性去搜索試玩，小程序也支持面向個人用戶與群聊分享，它也容易引發(fā)口碑效應(yīng)。

當用戶在使用App Store的時候，它是真正的用完即走。而微信卻不會。在時間戰(zhàn)場上，微信是App Store不能忽視的對手。

可以想到的是，當小程序開發(fā)者越來越多，后續(xù)不斷有爆款出現(xiàn)的時候，這會讓大量中小型應(yīng)用開發(fā)者焦慮并且很難不為所動。而即便在小程序出現(xiàn)之前，業(yè)內(nèi)就一直有做一個APP還是做一個公眾號的各種討論，而越來越多的輕度APP開發(fā)者開始選擇做微信公眾號，而放棄做一個運營研發(fā)資金成本與獲取用戶成本更重的APP。

而小程序的出現(xiàn)，顯然給這部分創(chuàng)業(yè)者推了一把，這會驅(qū)動這一部分開發(fā)者分配大量人物力到小程序的開發(fā)中來，這也可能會影響到這部分開發(fā)者對于App Store的時間精力投入而間接讓蘋果的軟件生態(tài)規(guī)模與營收受到影響，只不過從短時間來看，它的影響還不會太大。

對于用戶來說，小程序的出現(xiàn)是利好，并沒有壞處，小程序基于云端，它躺在微信生態(tài)內(nèi)，不需要的用戶不會被小程序打擾，需要的用戶不需要下載就可以找到并使用它，也不占用手機存儲空間。當用戶形成微信小程序的使用習慣時，就會減少獨立APP的使用。

但從另一方面看，目前小程序在線上并沒有入口，你必須清楚的知道全名才能在小程序入口搜索出來，這導(dǎo)致初期用戶涌入體驗小程序的激情受阻，或者讓用戶對各領(lǐng)域的小程序缺乏全面而直觀的感受。

另外是第一批微信小程序比較簡約，功能與特性都較少。從筆者所體驗的部分小程序來看，其實它的體驗并沒有在服務(wù)號與公眾號之上，一些閱讀、美食與音頻類小程序事實上也可以被公眾號與服務(wù)號的功能替代。這是它目前的局限性所在。

但總的來說，相對開發(fā)復(fù)雜的APP來說，微信的小程序開發(fā)平臺成本更低速度也更快，并且可以分享微信的巨大流量，觸達海量用戶。

而如前所述，99%的中小APP開發(fā)者在蘋果AppStore賺不到錢。那么對這部分開發(fā)者來說，微信小程序可能意味著是應(yīng)用商店之外的另一個機會，而二維碼入口使得它有更多的機會觸達線下用戶。

而另一方面，如果小程序在微信生態(tài)內(nèi)長期之內(nèi)無法聚攏一大批小程序并帶動諸多爆款的產(chǎn)生，那么它可能會逐漸沉寂下去，它很難說對蘋果App Store會構(gòu)成多大的威脅。

它一旦有機會形成一個輕量APP的分發(fā)中心，也將成為蘋果焦慮的競爭對手。但蘋果卻也不可能會使出類似國內(nèi)巨頭動不動就封殺的招數(shù)。為什么呢？筆者覺得，微信其實已經(jīng)大到蘋果可能也無力封殺的地步。人們不妨試想，在iPhone與微信之間二選一，用戶會怎么選呢？

中國用戶到底是放棄使用iPhone選擇用Android手機還是放棄使用微信而選擇iPhone？蘋果若給出這種選擇，庫克會不會覺得自己背脊發(fā)涼呢？

但即便如此，畢竟蘋果還是處于主導(dǎo)權(quán)的一方。騰訊面對蘋果，也必須小心翼翼如履薄冰，所以騰訊方面也說了，騰訊在小程序的描述上倍加小心，避免把它形容為應(yīng)用商店，不做分發(fā)與排名，因為蘋果不允許App Store中存在第三方應(yīng)用商店，并在開發(fā)小程序的過程中也與蘋果保持著溝通。

因此，在這種雙方都保持克制理性的平衡狀態(tài)中，微信逐步收歸一部分APP開發(fā)者是沒有問題的，但它也因此會可能會倒逼蘋果進行改革。

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服裝電商O2O發(fā)展進入成熟期

網(wǎng)絡(luò)零售市場品牌化趨勢明顯，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物偏好愈加成熟，消費升級和社會轉(zhuǎn)型在推動零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的同時也將為服裝家紡帶來諸多消費盲點和新的商業(yè)機會。

2015至2016年，服裝作為電商涉及最早的品類儼然已經(jīng)成為規(guī)模最大、發(fā)展最為成熟的行業(yè)。近日在中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015-2016年度中國服裝電商行業(yè)報告》中指出，在2016年“雙11”期間，傳統(tǒng)線下品牌森馬集團、太平鳥集團以6.5億元和6.16億元成為服裝類目贏家，而電商品牌韓都衣舍、茵曼、衣品天成則退居二線。在業(yè)績的對比之下，傳統(tǒng)線下服裝企業(yè)似乎已經(jīng)重煥生機。

根據(jù)報告顯示，網(wǎng)絡(luò)零售市場品牌化趨勢明顯，網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物偏好愈加成熟，消費升級和社會轉(zhuǎn)型在推動零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的同時也將為服裝家紡帶來諸多消費盲點和新的商業(yè)機會。服裝電商在2014年至2015年期間發(fā)展速度平穩(wěn)，進入到了成熟期。同時，服裝行業(yè)“大而全”的時代已經(jīng)過去，對客群準定位做進一步的市場細分，生產(chǎn)高度個性化的產(chǎn)品讓國內(nèi)服裝行業(yè)進入到了洗牌期。在此市場環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)將取代傳統(tǒng)封閉性的制造系統(tǒng)，讓精準對接消費者需求成為可能。面對電商發(fā)展的大勢，在傳統(tǒng)零售業(yè)下滑的形勢下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須要謀變，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車”。

此外，中投顧問發(fā)布的《2017年中國服裝行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》表示，紡織工業(yè)與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)深度融合為創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊空間，也對傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式提出挑戰(zhàn)。例如在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，報喜鳥成立了小魚金服，參股溫州貸和口袋理財，打造微小版“螞蟻金服”；七匹狼集團參股品尚電商，打造集配套服務(wù)+供應(yīng)鏈金融的為基礎(chǔ)的P2P模式；海瀾之家已形成包括供應(yīng)商在內(nèi)的生態(tài)圈，具有供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)。

報告預(yù)計，2017年中國紡織服裝、服飾行業(yè)總資產(chǎn)將達到14381億元，2017至2021年年均復(fù)合增長率約為5.32%，2021年中國紡織服裝、服飾行業(yè)總資產(chǎn)將達到17697億元。

不僅是美邦服飾，傳統(tǒng)服裝品牌都在經(jīng)歷著“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的陣痛，如作為國內(nèi)規(guī)模最大的羽絨服品牌波司登，其曾在短時間內(nèi)門店從原本的8300多家陡然增長到13000多家，粗放擴張之后面臨的是大量貨品積壓，導(dǎo)致營業(yè)收入連續(xù)兩年下跌，凈利潤連續(xù)三年下跌。但如今已經(jīng)略顯回暖跡象，近期波司登公布的中期財報顯示，截至2016年9月30日的6個月內(nèi)，集團收入約25.67億元，較去年同期增長0.1%。

財報顯示，截至2016年9月30日為止的6個月，波司登集團收入約為25.67億元，較2015年收入的25.64億元增長0.1%。而2015年同期，波司登集團收入下滑10%，同期增長10.1個百分點，實現(xiàn)了業(yè)績回暖。波司登集團方面表示，國內(nèi)服裝行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，集團積極改善業(yè)務(wù)，不再盲目拓展。過去兩個財年，波司登集團一直致力于清理庫存和調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)閉低效店鋪并審慎開店。在財年內(nèi)，波司登集團整體關(guān)閉銷售點近千處。

羽絨服業(yè)務(wù)是波司登集團的最大收入來源，約占集團總收益的56.5%，其次是貼牌加工管理業(yè)務(wù)和非羽絨服業(yè)務(wù)。品牌羽絨服業(yè)務(wù)、貼牌加工管理業(yè)務(wù)，以及非羽絨服業(yè)務(wù)分別收入14.5億元、6.64億元以及4.52億元。其中，貼牌加工管理業(yè)務(wù)較去年同期下降30.8%。

另外，波司登線上的新款占比有所提高，據(jù)了解，波司登旗艦店“雙11”線下門店分倉發(fā)貨占比20%左右，2017年將會在全國范圍內(nèi)鋪開。而截至目前，已納入全渠道的包括16家零售公司，以及30家左右的直營店。波司登集團表示，集團將向更貼近市場和消費者的零售模式轉(zhuǎn)型，加快品牌在業(yè)務(wù)、物流、產(chǎn)品等環(huán)節(jié)的發(fā)展，穩(wěn)健集團業(yè)務(wù)的發(fā)展。

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微信小程序正式上線

小程序在2017年1月9日凌晨終于揭開神秘面紗，正式上線。

隨著小程序正式上線，用戶現(xiàn)在可以通過二維碼、搜索等方式體驗到開發(fā)者們開發(fā)的小程序了。

用戶只要將微信更新至最新版本，體驗過小程序后，便可在發(fā)現(xiàn)頁面看到小程序TAB，但微信并不會通過這個地方向用戶推薦小程序。

值得一提的是，小程序提供了顯示在聊天頂部的功能，這意味著用戶在使用小程序的過程中可以快速返回至聊天界面，而在聊天界面也可快速進入小程序，實現(xiàn)小程序與聊天之間的便捷切換。

用戶使用過的小程序，將以列表的方式呈現(xiàn)在小程序TAB中。

如此前微信團隊介紹的一樣，小程序可以分享至對話。

安卓版用戶還可將小程序添加快捷方式至桌面。

從試用結(jié)果來看，小程序整體運行順暢，而開發(fā)者也對小程序抱以很大熱情，例如貓眼電影提供了小程序體驗禮包。

在體驗了自選股、美團外賣、貓眼電影、滴滴公交查詢幾個小程序后，可以感受出，開發(fā)者將APP中最核心的功能在小程序中做了保留，對一些功能則進行了舍棄。

比如滴滴出行小程序，僅保留了叫車功能，而APP中的地圖、出行方式選擇、用戶界面、商城等功能都被舍棄掉了。

微信團隊此前提到的公眾號關(guān)聯(lián)功能在當前的公眾號主頁已經(jīng)能夠體現(xiàn)。

在開發(fā)了小程序的公眾號主頁上，能夠看到該主體開發(fā)的小程序，點擊即可進入相應(yīng)小程序。由于處于同一賬號體系下，公眾號關(guān)注者可以更低的成本轉(zhuǎn)化為小程序的用戶。

對于一些有意將公眾號進行產(chǎn)品化的團隊而言，小程序及其與公眾號之間的關(guān)聯(lián)將大大節(jié)省開發(fā)成本及導(dǎo)流成本。對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言也提供了不錯的內(nèi)容產(chǎn)品化工具。

結(jié)合體驗及此前微信團隊的介紹，小程序規(guī)則已經(jīng)清晰。

微信小程序不提供的功能

1.小程序在微信沒有集中入口。

2.微信不會推出小程序商店，也不會向用戶推薦小程序。

3.小程序沒有訂閱關(guān)系，沒有粉絲，只有訪問，只有訪問量。

4.小程序不能推送消息。

5.小程序不能做游戲。

微信小程序提供的功能

1.提供小程序頁概念：支持分享當前信息，例如分享00700股票頁面，好友打開時看到的是00700股票的實時信息，而無需再次啟動小程序。

2.對話分享：可以分享到對話，支持分享給單個好友及微信群。

3.搜索查找：小程序可以被搜索，但微信會極力限制搜索能力，目前提供的搜索功能是用戶可直接根據(jù)名稱或品牌搜索小程序。。

4. 公眾號關(guān)聯(lián)：在小程序與公眾號為同一開發(fā)主體的前提下，提供小程序與微信公眾號之間的關(guān)聯(lián)。

5.線下掃碼：提供線下提示用戶附近有哪些小程序存在的功能。用戶可以通過線下掃碼使用，這也是微信提倡的接入方式。

6. 小程序切換：小程序支持掛起狀態(tài)，即多窗口概念，用戶可以把小程序先掛起，然后做別的事情，在需要這個小程序的時候可以快速調(diào)用，回到最開始的狀態(tài)。

7.消息通知：商戶可以發(fā)送模板消息給接受過服務(wù)的用戶，用戶可以在小程序內(nèi)聯(lián)系客服，支持文字和圖片，解決用戶與小程序的溝通問題。

8.歷史列表：用戶使用過的小程序會被放入列表，方便下次使用。

小程序會帶來什么

出于獲得初期流量紅利的想法，外界對于小程序抱以熱切期待。但在2016年12月28日微信公開課的公開演講中，張小龍卻給出了一個可能會讓部分人失望的答案。

“很多人看到微信開始內(nèi)測小程序，說應(yīng)該去獲得一些流量上的紅利，但是那就非常遺憾，公眾號在微信里面其實也沒有入口，小程序也是一樣的?！?/p>

做出這樣的安排，與張小龍對小程序要承擔的能力有關(guān)，而小程序要承擔哪些能力，又基于張小龍對未來網(wǎng)絡(luò)世界的思考。

在微信公開課PRO版一個半小時的演講中，張小龍把大部分時間都用在闡述移動互聯(lián)網(wǎng)的下一站是什么、小程序的特性與定位以及開發(fā)小程序的原因上，而非簡單的告訴大家：小程序的規(guī)則是什么，你們應(yīng)該怎樣做小程序。

在張小龍看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的下一站是“唾手可得”。

“我們想象在這樣一個虛擬未來的智能眼鏡里面，你會發(fā)現(xiàn)應(yīng)用程序已經(jīng)是完全不同的形態(tài)，跟現(xiàn)在手機里面的應(yīng)用形態(tài)是不一樣的，它是一種真正的所見即所得的形態(tài)，我說的所見即所得不同于在PC時代，我們在畫圖或者UI上面的所見即所得，而是說我們看到的任何具體的一些事物，它就包含了它的信息，包含了對信息的處理在里面?！?/p>

張小龍表示，這就是他對于未來應(yīng)用程序形態(tài)的希望：無處不在，隨時訪問。

事實上，從微信小程序的功能設(shè)置上也能體現(xiàn)出這一理念，比如支持提供線下提示用戶附近有哪些小程序存在的功能，通過二維碼這一入口，打通小程序與線下服務(wù)之間的界限。通過線下的二維碼，實現(xiàn)應(yīng)用程序無處不在的愿景。

知名IT評論人洪波便認為，小程序的入口不是在微信，而是在現(xiàn)實生活中，比如醫(yī)院的掛號小程序就在醫(yī)院。微信將真正實現(xiàn)“一個生活方式”的目標，把不同的入口分散到不同的生活場景中，拓展微信母程序的邊界，讓微信的想象空間更大更廣。

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電商APP春節(jié)前大比拼，優(yōu)惠到底約不約

電商APP雖已十分普及，但仍有部分網(wǎng)購一族使用PC端購物。2017年電商APP為獲得更多消費者，除與傳統(tǒng)模式PC端展開差異化競爭外，蘇寧易購、天貓商城、京東商城相繼利用促銷活動聚人氣，發(fā)掘潛在市場。

蘇寧易購：掃碼獲10云鉆

蘇寧易購APP，曾是國內(nèi)電商中最“燒錢”的楷模。為鼓勵用戶下載并使用蘇寧易購移動端，消費者在APP端購物時可享受零門檻包郵政策。也就是說，消費者在蘇寧易購APP端購買價值1分錢的商品，也可提供包郵服務(wù)。同時，蘇寧易購APP促銷優(yōu)惠看點頗多，針對新用戶促銷活動方面，只要綁定手機并進行實名認證，即可獲得總額199元新人優(yōu)惠大禮包。其中針對綁定手機用戶，將贈送滿99減30元百貨頻道專用券，同時還會贈送滿100減9元、滿200減15元、滿600減40元全品類優(yōu)惠券。在新用戶進行實名認證后，還將贈送滿99減20元超市券、滿99減20元母嬰券，同時還會贈送10元無門檻、滿100減15元、滿300減40元3種全品類優(yōu)惠券。此外，針對APP首單滿99元用戶，還將贈送99元禮包一份。無論是購買蘇寧易購自營還是第三方實物商品，單筆訂單支付金額滿99元，即可獲贈99元優(yōu)惠券禮包。其中包括一張滿100減4元、一張滿300減15元、兩張滿299減10元、三張滿500減20元的全品類用戶券。禮包券將于用戶首單確認收貨完成的7個工作日內(nèi)發(fā)放到消費者的賬戶，每個用戶僅可獲贈一次，優(yōu)惠券有效期則是到賬之日起的14天內(nèi)有效。

針對老用戶促銷活動，蘇寧易購APP同樣種類繁多。常規(guī)優(yōu)惠是APP掃碼登陸每天獎勵10云鉆，其真實價值相當于0.1元。此外，還有一些針對“418”“618”“818”“雙11”“雙12”等重大促銷季優(yōu)惠活動，只需在APP端活動頁面輸入電話號碼，即可獲贈面額為6元或8元無門檻優(yōu)惠券，不同面額優(yōu)惠券還可疊加使用。如果是免運費券的高等級用戶，即可疊加使用6元和8元無門檻優(yōu)惠券。

天貓商城：每天中午有紅包

與蘇寧易購APP相類似，天貓商城針對新用戶提供總額388元優(yōu)惠券禮包。但天貓商城官網(wǎng)目前并未透露388元禮包中滿減券的數(shù)量。但可以確定的是，禮包當中包含一張面額5元無門檻優(yōu)惠券。針對老用戶促銷活動，天貓商城則要比蘇寧易購闊綽。尤其是針對中高等級用戶，每天中午12點都會自動推送搶現(xiàn)金紅包活動，現(xiàn)金紅包金額在0.3元至1元之間，無論是天貓還是淘寶下單購物時均可全額抵現(xiàn)，還可拆分使用。此外，針對重大促銷季優(yōu)惠折扣，天貓APP促銷力度較強于PC端。如“雙11”活動期間，每天領(lǐng)取50個紅包種子，便相當于每天贈送用戶0.5元無門檻紅包一個，如圣誕節(jié)期間積分超值兌活動，花費188積分即可兌換4元購物券禮包，其中便包含兩張2元無門檻購物券，相當于天貓積分價值翻倍。

京東商城：APP特價成看點

京東商城APP針對新用戶也有促銷，其中最吸引人的當屬188元優(yōu)惠券大禮包，該禮包有滿88減50元、滿300減45元、滿600減35元、滿300減25元、滿100減15元、滿100減8元等不同面額優(yōu)惠券。雖然京東官網(wǎng)并未明確說明，但部分優(yōu)惠券大多是特殊商品專用優(yōu)惠券，并非全品類優(yōu)惠券。此外，針對APP首單滿99元用戶，還將贈送99元禮包一份，包括一張滿99減4元、兩張滿200減10元、一張滿300減15元、三張滿500減20元優(yōu)惠券。

在針對老用戶促銷活動中，京東商城在APP端同樣有許多特供專享優(yōu)惠。以APP端專享特惠價為例，一款常規(guī)售價99元商品，在促銷季期間，APP端專享特惠價低至49元，等同于5折的半價促銷。如此折扣且頻繁促銷活動，罕見于蘇寧和天貓，希望消費者多多留意。對于那些不放心APP端金融安全用戶，京東商城另辟蹊徑提供解決方案，可先在APP端下單，再通過PC端付款，這樣操作可同樣獲得APP端專享特價優(yōu)惠。

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APP可以通過什么方式實現(xiàn)獲利？

應(yīng)用開發(fā)者們每每會問自己這樣的一個問題，那就是，我該如何通過我的APP來獲利。在尋找答案之前，開發(fā)者可能想了解通過APP獲利的所有不同選項，因為了解通過應(yīng)用獲利的所有可能性對開發(fā)者來說非常重要，下面我們就一起來看看，APP實現(xiàn)獲利的方式有哪些吧。

“付費應(yīng)用”商業(yè)模式

開門見山，開發(fā)者可以直接賣應(yīng)用程序，而這就是‘付費應(yīng)用’的商業(yè)模式。

免費增值業(yè)務(wù)模式

在這里，APP可以讓用戶免費下載，但額外的功能將需要付費。

銷售額外功能：應(yīng)用內(nèi)購買

某些功能可以通過應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)，例如，您可以讓用戶付費取消應(yīng)用內(nèi)的廣告。有時，用戶為了在游戲中達到一個新的水平，就有可能購買付費道具。如果我們選擇這樣的業(yè)務(wù)模式的話，那一定要嘗試讓用戶沉浸其中，以確保更多的用戶都會渴望得應(yīng)用付費的功能。

精簡版和常規(guī)版模式

可以允許用戶以精簡版本測試APP，目的顯然是出售具有所有可用功能的正式版本。

應(yīng)用內(nèi)廣告

可以在APP中加入廣告，借此營利。這些廣告通常會宣傳其他APP，國內(nèi)而言，一般以CPA計費，即通過置入你的應(yīng)用內(nèi)廣告帶來了多少用戶，然后按一個用戶多少錢給你。當然如果我們自身想推廣APP，但預(yù)算有限時，也可以與一些有相關(guān)性的應(yīng)用交換廣告空間，達到互利的結(jié)果

事實上，在某些應(yīng)用中，廣告可以在玩游戲時以全屏顯示。但這時候，用戶是不愿意點擊廣告鏈接而跳出游戲的，而且還會導(dǎo)致用戶卸載你的APP，或前往應(yīng)用商店給你寫下差評。

對此，我們了解到APP一些常見的獲利方式，大家可以實際情況選擇不同的賺錢方法。我們可以使用應(yīng)用內(nèi)購買功能、創(chuàng)建付費應(yīng)用、還可以創(chuàng)建應(yīng)用內(nèi)廣告。但是、講真！假如用戶購買了一款付費應(yīng)用，我不確定用戶是否會愿意在這款應(yīng)用中看到廣告。

免費增值模式

目前來說，免費增值模式是較為領(lǐng)先的商業(yè)模式。為什么？因為用戶可以了解你產(chǎn)品的附加價值，因為你降低了他們在購買真正的東西時的風險，因為你是完全免費的。APPStore大部分的應(yīng)用都是免費的，免費可以帶來下載量，這一點我相信不會有人質(zhì)疑。

如果你創(chuàng)建了一款免費的應(yīng)用，勢必將打擊付費的競爭對手，但我們要時時監(jiān)控主要競爭對手的情況。

不過免費增值模式不一定是最好的商業(yè)模式。你必須根據(jù)你的競爭對手和你的應(yīng)用程序的目標，選擇正確的業(yè)務(wù)模式?？傊?，免費增值模式，如果用戶量級不達到百萬，營利可能就會很困難。其實有一部分開發(fā)者免費免費增值模式，背后其實是有融資的影子的。

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互聯(lián)網(wǎng)金融市場，得app者得天下

近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融在市場上掀起了一陣波瀾。一批堪稱偉大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品橫空出世，并在市場的檢驗中獲得良好的口碑。支付寶、余額寶、理財通等app逐漸成為了人們生活中必不可少的一部分。

以手機APP為主要形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)貸款產(chǎn)品，將成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域新的兵家必爭之地。然而為何各家巨頭、黑馬會紛紛涌入手機app的領(lǐng)域，在2016年掀起一場互聯(lián)網(wǎng)金融的大戰(zhàn)呢?這還得先從中國傳統(tǒng)貸款市場說起。

傳統(tǒng)貸款、限制重重

1、申請難。想要申請銀行等傳統(tǒng)貸款，就必須準備一大批證明材料，如銀行流水、征信、企業(yè)經(jīng)營情況等。有時候資料不符合要求，還得反復(fù)補充。而且你得在這些網(wǎng)點的上班時間，多次前往指定的營業(yè)網(wǎng)點遞交申請資料。

2、獲批難。貸款審批需要漫長的等待，短則幾天，長則半個月，導(dǎo)致部分急需用錢的用戶無法及時獲得足夠資金。

3、用款難。在傳統(tǒng)的金融機構(gòu)，放款條件普遍比較苛刻。金融機構(gòu)在放款前往往要先查詢用戶有沒有足夠的信貸額度。有時候，客戶還得接受一些用款的附加條件，比如預(yù)存一部分資金或者事后留存一部分資金。

4、還款難。客戶拿到了貸款，同樣也會受到一定的限制。如果客戶的計劃出了變動，想要調(diào)整下還款期限，提前進行還款，但這是不被允許的。因為傳統(tǒng)的金融機構(gòu)只提供固定期限的貸款產(chǎn)品。就算有時候也許會同意提前還款，但在這之前，用戶就必須交一筆違約金了。

5、再借難。當某個客戶很有信譽地結(jié)清了貸款，而因為某些事情再度需要資金時，又不得不從頭經(jīng)歷一遍所有的借款流程。更新提供一大堆幾乎相同的紙質(zhì)證明材料，把之前經(jīng)歷過的磨難再經(jīng)歷一遍。

因為傳統(tǒng)貸款存在的種種不足，從而進一步催生了滿足更多用戶需求的互聯(lián)網(wǎng)金融。它們完美地利用了技術(shù)變革，讓用戶“永不掉線”;而大數(shù)據(jù)征信和人臉識別更是讓線上貸款成行。分析其成因，正是智能手機的普及讓手機APP具備了堅實的“群眾基礎(chǔ)”。

???????? 2016進入手機APP金融市場需要繞過哪些“坑”

首先，要正確理解市場需求。這包含兩層意思：一是用戶群體在哪?二是用戶群體的真正痛點在哪?選定客群后，要真正理解用戶痛點，就一定得站在用戶側(cè)去考慮問題，而不是公司自身如何轉(zhuǎn)型如何爽——畢竟，只有客戶爽了公司才能爽。

其次，要真正敬畏并使用好技術(shù)。信息安全自不必說，特別是在核心大數(shù)據(jù)征信、大數(shù)據(jù)風控等方面，技術(shù)儲備一點都不能馬虎?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是金融，而金融的問題是風險的識別、風險的評級以及風險的控制。鑒于此，平臺最好是把公司當作科技公司去打造。

最后，要做“從0到1”的事，不要卷入“從1到N”的殘酷競爭。那些喊出“最低利率”、“超低利率”一類口號而無其它任何特色的貸款平臺，實際上已經(jīng)陷入了無序競爭的泥淖。同時，從用戶側(cè)來看，這些華而不實的宣傳口號已經(jīng)沒有任何實際意義。

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盤點2016年在線教育

2016年接近尾聲，盤點在線教育這一年，關(guān)鍵詞有IP熱、AR/VR、STEAM、大數(shù)據(jù)、直播課、網(wǎng)紅老師、上市公司收并購……行業(yè)火熱背后，A股資本市場對教育的熱情也在增加，尤其是今年下半年以來，在線教育行業(yè)迎來了幾項較大的投資。

現(xiàn)如今，橫掃金融、餐飲、購物、醫(yī)療、旅游等傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，又將戰(zhàn)火蔓延至傳統(tǒng)教育領(lǐng)域。中國在線教育的市場規(guī)模正以每年30%以上的速度增長，BAT和創(chuàng)業(yè)公司都在這兒扎堆拼殺，誰都不想錯過這個新的財富風口,誰都想抓住機會成為下一個獨角獸。

但是，在線教育比較尷尬的地方在于：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。行業(yè)的整體盈利時間節(jié)點還未出現(xiàn)。

行業(yè)巨頭始終未出現(xiàn)

教育是一個慢行業(yè)，而在線教育，則是其中發(fā)展最快的領(lǐng)域。

在線教育萌芽于2013年和2014年，2015年巨頭開始進入；到了2016，仍然是一場破冰之旅。相比傳統(tǒng)教育，在線教育具有效率高、更方便（打破了時空限制，可碎片化學習）、低門檻、教學資源豐富的特點。高速帶寬與4G移動時代極大地提高了直播課程和碎片時間學習的可能性，越來越人選擇在線教育做為學習的方式。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國在線教育行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計指出，2015年在線教育市場突破千億元大關(guān)，達1171億元。預(yù)計2016年我國在線教育市場規(guī)?？蛇_1375億元；2017年為1600億元；到2019年可突破2000億元大關(guān)，達2140億元；到2021年在線教育市場規(guī)?？蛇_2830億元。報告稱，目前還處于在線教育的快速發(fā)展期，預(yù)計到2018年之后才會出現(xiàn)行業(yè)巨頭。

百度教育行業(yè)研究提供的數(shù)據(jù)則顯示，目前市場規(guī)模占據(jù)主要地位的是學歷教育、職業(yè)教育、語言培訓這三大塊。分別占比為36.6%、35.7%、21%。該數(shù)據(jù)還顯示，2016年在線職場教育市場規(guī)模在整體市場中占35.7%，僅次于高等教育。

正是因為這個行業(yè)潛力巨大，目前已經(jīng)產(chǎn)生了多個細分領(lǐng)域。

從產(chǎn)品和服務(wù)特性來看，在線教育的初創(chuàng)企業(yè)可以分為：工具平臺、流量平臺、題庫、在線外教、在線評測、單詞/口語學習、課程表及終端工具等類別；

若按照教育的內(nèi)容分類，分為K12（幼兒園至高中的基礎(chǔ)教育）、兒童早教、語言、興趣類、職業(yè)教育、出國留學等。但若從主要受眾來看，具備較強職業(yè)能力提升需求的白領(lǐng)和K12（從幼兒園到高中的基礎(chǔ)教育）教育下的學生仍然是各方最為關(guān)注并試圖爭搶的主流群體；

若按產(chǎn)業(yè)鏈，則可分為內(nèi)容提供商、平臺提供商和技術(shù)提供商三類。

在這其中，K12作為教育行業(yè)最大的細分領(lǐng)域，可謂“當紅炸子雞”，如同“皇冠上的明珠”。業(yè)內(nèi)甚至有人拋出“2016年是K12領(lǐng)域在線教育的真正元年”的說法。盡管K12在線教育有著剛需的矚目前景，但經(jīng)過今年的發(fā)展，始終未現(xiàn)行業(yè)巨頭。

縱觀2016年在線教育，記者發(fā)現(xiàn)有這幾大亮點：一是K12在線教育出現(xiàn)了過億規(guī)?；杖氲陌咐?，二是O2O雙師模式（主講＋助教）熱炒，它被認為是目前“互聯(lián)網(wǎng)+教育”最為有效的方法之一，三是校企合作趨勢，公校/高校成為各培訓機構(gòu)爭搶的重要資源。這些信號，足以讓業(yè)內(nèi)為之振奮。

資本保守但熱度不減

迅猛增長的在線教育就像一個巨大的蛋糕，經(jīng)歷了持續(xù)數(shù)年的瘋狂投資。然而進入2016年，各大在線教育平臺資金收緊摒棄過去盲目“燒錢”的方式，逐漸趨于理性。

根據(jù)2016教育科技大會上公布的《2016中國教育行業(yè)藍皮書》，今年中國教育行業(yè)的投資金額預(yù)計為96.9億元，比泡沫較大的2015年下降23%。前三季度，種子輪投資的占比從39%降為20%，而A輪從28%升為45%，投資人對早期項目正在變得謹慎和保守。

在2013年，平均每天有2.6家在線教育創(chuàng)業(yè)公司成立；到了2014年，就有近60家在線教育創(chuàng)業(yè)公司倒閉或轉(zhuǎn)變方向。前述《中國在線教育行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2015年多數(shù)在線教育企業(yè)虧損，僅有5%的企業(yè)實現(xiàn)盈利，80%的企業(yè)將在未來1~2年死去，有的企業(yè)已經(jīng)開始進行裁員和盤整。

投融趨冷之下，大量的投資和并購正在產(chǎn)生。

2015年教育行業(yè)的并購金額為109億元人民幣，是2014年的兩倍多；而2016年前三季度教育行業(yè)并購資金規(guī)模更是達到163億元，這一數(shù)字已經(jīng)超過了去年全年。在主板教育產(chǎn)業(yè)并購浪潮的驅(qū)動下，2016年一級市場教育行業(yè)標的資產(chǎn)PE值約為18至22倍。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，多家A股市場上市公司開始布局教育領(lǐng)域，或并購教育資產(chǎn)，或設(shè)立教育產(chǎn)業(yè)投資基金。

比如勤上光電以20億元收購龍文教育，成為今年教育行業(yè)首個重大資產(chǎn)重組案；今年6月，銀潤投資23億元收購學大教育，隨后終止了學大股票在紐交所的交易；盛通股份收購購機器人教育公司樂博教育，聯(lián)手新東方打造STEAM教育第一股；11月，拓維信息定增14.8億元，用于其K12智慧教育云平臺的建設(shè)。

以上已完成或正在進行中的并購和融資中，學大教育、龍文教育成功登陸A股。相比于2015全年26家上市公司跨界教育，2016年至今就有多家公司成功跨界教育，教育行業(yè)資本市場因跨界者的到來而愈加活躍。

除此之外，今年在線教育機構(gòu)上市/掛牌風頭正勁。今年6月份，在納斯達克敲鐘的51talk成為最新一家教育中概股。而掛牌新三板的教育類企業(yè)就多了，多達上百家，其中有22家進入創(chuàng)新層。新東方、ATA、遠程正保等美股企業(yè)也紛紛選擇分拆部分業(yè)務(wù)回國在新三板掛牌。

可以看到，教育行業(yè)也已經(jīng)成為投資界和金融界的必爭之地，并購機會越來越多，這將促使產(chǎn)生新一輪“獨角獸”企業(yè)。

細分商業(yè)模式眾多

看上去美好的在線教育，目前都有哪些商業(yè)模式？

比如網(wǎng)易，2007年推出有道詞典后，至今逐步形成有道翻譯官、有道口語大師、網(wǎng)易云課堂等產(chǎn)品矩陣。今年10月，網(wǎng)易宣布其有道詞典用戶突破6億，今年網(wǎng)易更是發(fā)力突破品牌邊界，擴充課程品類，網(wǎng)易開始加重在在線教育各個細分領(lǐng)域重度垂直、精耕細作。發(fā)布語文學習產(chǎn)品——有道語文達人，引進職業(yè)教育與通識教育等課程、推出網(wǎng)易云課堂企業(yè)版產(chǎn)品，更有在優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的支持方面，有道推出了“同道計劃”，計劃未來將投入5億孵化20個精品教育工作室，并對這些工作室全面開放流量。

記者注意到，今年，部分在線教育機構(gòu)已憑借清晰且穩(wěn)定的商業(yè)模式成功突圍，包括滬江網(wǎng)、英盛網(wǎng)、好未來、網(wǎng)易有道等都在各自領(lǐng)域逐漸形成競爭壁壘，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

四處縱橫捭闔的BAT自然也不會錯過這個風口，一邊自建生態(tài)，一邊對外投資。

騰訊除了投資新東方在線、瘋狂老師、猿輔導(dǎo)，K12方面，還推出了產(chǎn)品“企鵝輔導(dǎo)”。其中投資新東方在線是騰訊上半年在教育方向最大的一筆。該戰(zhàn)略投資之后，按照最近一次股票發(fā)行的價格來算，騰訊平均每個月賺了1400萬元。在教育信息化領(lǐng)域有所布局后，今年的騰訊正如網(wǎng)易，也推出了扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的計劃——名師計劃。

阿里今年先是在教育信息化方面有所布局，推出了大學云計算/大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)和智慧校園解決方案和YunOS Book產(chǎn)品，而后，推出了自己的直播工具tblive；10月份啟動“星火計劃”，宣布未來將會大力扶持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的個體老師以及中小型教育機構(gòu)，比如調(diào)用周邊資源，引入專業(yè)第三方扶持基金等，以此為中小創(chuàng)業(yè)群體提供高效的變現(xiàn)機制。

自去年12月成立教育事業(yè)部以來，百度在教育領(lǐng)域的布局正在加快。百度在上半年一方面是加強自己在教育信息和資源搜索方面的服務(wù)，推出了專為教師服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺“百度優(yōu)課”；留學方面，百度傳課7月與芥末留學網(wǎng)合作，上線了百度留學頻道，后又與立思辰留學360合作，連接百度百科、百度阿拉丁、百度文庫，共同打造出國留學服務(wù)。另外教育+金融方面，百度在繼續(xù)拓展教育信貸市場。人工智能作為百度核心的核心，也將用在其教育生態(tài)上。

除了巨頭之外，一大批提供不同商業(yè)模式的玩家也玩得風生水起。

比如，外教一對一公司這條賽道上的玩家就有VIPKID、51Talk、大嘴外教等有一定知名度的公司。拿VIPKID來說，其專注做5~12歲小朋友的英語學習，采用“在線北美外教1對1”的教學模式，目前共有超過60萬的注冊用戶，付費用戶超過4萬，學生續(xù)費率達95%。在今年的資本寒冬期，VIPKID還獲得了云鋒基金等領(lǐng)投的1億美元C輪融資。該公司的主要競爭對手為今年上半年開始重點發(fā)展K12業(yè)務(wù)的51 Talk。

做平臺型的O2O找好老師學習服務(wù)電商——“跟誰學”僅僅創(chuàng)立兩年，從一個類淘寶式的O2O教育電商平臺起步，目前已有50多萬名入駐老師，6萬多家入駐機構(gòu)和7500萬用戶。

此外還有一些非常精準的細分市場。比如學點云，這家公司專為在線教育公司提供基于云端的實時互動直播課堂SAAS服務(wù)，今年11月獲得了1000萬元PRE A輪融資。

以上種種模式反映出一種趨勢，在線教育已經(jīng)往上下游延伸出眾多衍生服務(wù)，而這些服務(wù)正在形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條。

賺錢仍是大問題

對行業(yè)內(nèi)的玩家們而言，在線教育尚未得到真正普及，家長和學生接受度不高的現(xiàn)狀，是阻擋他們盈利的關(guān)鍵因素。

“目前在線教育在諸多行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)化程度較低，遠低于通信、新聞、游戲等互聯(lián)網(wǎng)滲透率高的行業(yè)，甚至低于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)50%的普及程度。在線教育業(yè)確實存在盈利的問題，但是不同于通信、網(wǎng)購等一家獨大的情況，在線教育細分種類較多，各產(chǎn)品線的特點和作用各不相同，各類產(chǎn)品只要有好的產(chǎn)品內(nèi)容和商業(yè)價值，未來都會具有較好的發(fā)展空間?！背啥即扔咏逃稍冇邢薰靖笨偨?jīng)理黃漢濱對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析指出。

黃漢濱認為，教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化不會像零售、通信行業(yè)那樣具有顛覆性。在教育行業(yè)上疊加互聯(lián)網(wǎng)，有其天然的復(fù)雜性，這是一個雙向逐步磨合互相補充的過程，教育行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將是一個不可逆的過程。

多位在線教育行業(yè)人士曾對記者分析指出，如何更順暢地結(jié)合達到真正的變革，是擺在行業(yè)面前一道需要解決的難題。在線教育不是一個急得來的行業(yè)，教育的特點已經(jīng)決定了在線教育不能完全采用互聯(lián)網(wǎng)式的打法。

在線教育從迅速發(fā)展到如今的“慢”，始終逃不脫一些固生的障礙。如線上教育在環(huán)節(jié)的缺失、互動效果差強人意，即使是一對一在線教育也要面臨場景和網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的市場接受度比較低，投資周期比較長，盈利難以實現(xiàn)。

盡管一方面遇冷，但對于行業(yè)來說，當下更迫切的問題是：如何有效整合教育資源和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出高互動性與鼓勵個性化學習的在線教育服務(wù)及產(chǎn)品，提高用戶黏性，避免跟風與概念化投資。

采訪中，黃漢濱認為，在線教育行業(yè)未來盈利關(guān)鍵在于好的收費邏輯和收費模式，在他看來，那種規(guī)模效應(yīng)明顯的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就比較會有盈利前景。

在虧損成為常態(tài)，盈利模式待考的在線教育領(lǐng)域，資質(zhì)、技術(shù)、安全、運營等門檻越來越高，部分領(lǐng)域的參賽者已經(jīng)逐漸退出。

比如2015年，家教O2O曾遭遇群雄混戰(zhàn)，一度上百家公司涌入賽道，在經(jīng)歷了補貼大戰(zhàn)、資本寒冬后，2016年曾經(jīng)的同類競品紛紛轉(zhuǎn)型，退出這個領(lǐng)域。輕輕家教CEO劉常科對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在線教育要盈利確實需要一個過程，這個過程就是用戶的消費習慣，學生的學習習慣?！斑@個過程可能不會很短，所以對于在線教育來說，一定要廣積糧，高筑墻，待到山花爛漫時，你還活著，并且建立更高的壁壘?！?/p>

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直播APP快速催熟進入下半場 IPO鹿死誰手成最大看點

慘淡經(jīng)營多年的視頻網(wǎng)站，一直在上下求索盈利模式而不得，但新近冒出來的網(wǎng)絡(luò)直播APP，卻讓人們發(fā)現(xiàn)，視頻產(chǎn)業(yè)中竟然還有如此便捷的變現(xiàn)路徑。不過，這種簡單明了的商業(yè)模式，也使得大量玩家蜂擁而至，藍海瞬間變成紅海。對于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，下半場來得如此之快，生存還是死亡的拷問，越來越近。

對于團購、外賣等需要大量線下工作的商業(yè)模式而言，企業(yè)間在拼殺數(shù)年之后，終于跨入了“下半場”的沖刺。而對于網(wǎng)絡(luò)直播這類新興的低門檻、輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，上半場沒多久，下半場就來了。

2016年對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，堪稱“野蠻發(fā)展”的一個。據(jù)不完全統(tǒng)計，在市場規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)直播已達到90億元，凸顯了強大的吸金能力；在用戶規(guī)模方面，網(wǎng)絡(luò)直播所覆蓋的用戶超過了2.35億，占網(wǎng)民總數(shù)的45.8%。基于這兩方面的數(shù)據(jù)，不少人將2016年視為網(wǎng)絡(luò)直播元年。

2016年網(wǎng)絡(luò)直播平臺的數(shù)量迎來了爆發(fā)性增長，截至目前，全國網(wǎng)絡(luò)直播平臺數(shù)量已超過200家。如此龐大的陣容固然能加快行業(yè)的成熟，但也意味著市場競爭陡然升溫。對此，有分析人士指出，剛剛迎來“元年”的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，很有可能快速進入“下半場”，2017年將成為網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的洗牌之年，脫穎而出者有望獲得“上市”這一獎賞。

網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)洗牌、分化在即

與電商、搜索等行業(yè)一樣，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)勢必也要經(jīng)歷動蕩與洗牌。那么，從目前的局面來看，整個網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)將呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？而市場格局又將如何演化呢？

截至目前，一線的網(wǎng)絡(luò)直播平臺包括YY、陌陌、天鴿互動、六間房（宋城演藝）等，這些平臺已經(jīng)單獨上市或被注入到上市公司。在后起之秀中，映客和花椒這兩個平臺勢頭最猛，在數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)直播平臺中，上市潛力也最大。

當然，作為一個細分行業(yè)，資本市場留給的“配額”也不會太多。這就意味著，在上市這個賽道上，平臺之間的角逐會更加激烈，留給后來者的時間也不會太多。目前，絕大多數(shù)直播平臺將視角放在了一線城市，這也是網(wǎng)絡(luò)直播的主戰(zhàn)場，對映客和花椒這類新秀而言，通過一線城市進行突圍成了最重要的競爭策略，因為在一線城市的跑馬圈地對快速提升市場份額可謂立竿見影。

相比之下，YY、天鴿互動、陌陌等已上市公司卻在圍繞著利潤進行著多元化博弈，因為這些平臺的市場份額已經(jīng)達到了較高的水平，同時依托資本市場可獲得較強的融資能力，在這種情況下，利潤則成為最重要的硬指標。對這些平臺而言，應(yīng)當如何實現(xiàn)直播業(yè)務(wù)利潤的最大化呢？

對此，分析人士指出，一個非常重要的問題是運營成本。要壓縮運營成本，就必須采取更有效的運營策略。以天鴿互動為例，由于一線城市的經(jīng)營成本隨著競爭加劇而快速提升，所以天鴿互動選擇從三四線城市突圍，走“地方電視臺”路線，這既能避開激烈的市場競爭，又能最大限度削減成本。

那么，相比一線城市，三四線城市究竟具有多大的成本優(yōu)勢呢？據(jù)天鴿互動CEO傅政軍透露，首先是主播報酬，三四線城市主播3個小時報酬為100元，這是非常普遍的行情。而在一線城市，3個小時至少要400元-500元，相差數(shù)倍。第二就是運營過程中所產(chǎn)生的其它成本，包括場地開支、水電費、設(shè)備采購和維護成本等等，由于三四線城市物價、房租、工資水平都相對較低，因此這部分成本也會少很多。

一方面是盡可能壓低運營成本，另一方面是盡可能提升收入規(guī)模。在這個層面上，陌陌做得不錯，陌陌旗下的直播業(yè)務(wù)在今年一季度實現(xiàn)了1560萬美元收入，營收占比30.65%；二季度達到了5790萬美元，營收占比超過58%，三季度又翻了近一倍。之所以能實現(xiàn)如此快速的增長，主要原因在于，陌陌利用移動社交儲備了大量的用戶資源，而且這些用戶的付費意愿非常強烈，加上陌陌是走的UGC路線，可以省去大量的內(nèi)容成本，當成本和收入此消彼長之后，陌陌的業(yè)績自然亮眼。從這一點來看，應(yīng)該說，基于移動社交拓展移動直播業(yè)務(wù)還是存在巨大優(yōu)勢的。

除了成本和收入之外，PC端與移動端之間的關(guān)系也需要考量。眾所周知，移動直播對時間和空間要求不高，所以發(fā)展?jié)摿Ω?，如今移動端已?jīng)逐漸取代PC端，成為網(wǎng)絡(luò)直播平臺的主陣地。起家于PC端直播的YY很早意識到了這種趨勢，積極布局移動端，與映客、花椒等移動直播平臺展開正面交戰(zhàn)，其PC端的內(nèi)容資源、運營經(jīng)驗以及技術(shù)儲備很快帶動起在移動端的攻城略地，這說明老牌直播平臺從PC端轉(zhuǎn)到移動端并不存在太大的障礙。

值得一提的是，天鴿互動今年也開始大規(guī)模向移動端轉(zhuǎn)型，如今移動端已超過PC端，財報顯示，其來自在線互動娛樂的收入約2.2億元，增長主要得益于在移動直播、手游的強勁動力，其收入占在線互娛收入的54.3%，去年同期為15.1%。

BAT圍繞主業(yè)試水直播

對于任何互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式而言，首先要考慮的就是如何與BAT競爭。對于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)而言，概莫能外，不過，尚能安慰的是，至少截至目前，BAT僅是將網(wǎng)絡(luò)直播作為手段，而非目的。

對不差錢的BAT而言，布局網(wǎng)絡(luò)直播更大的意義在戰(zhàn)略和生態(tài)層面，而非收入。在直播平臺的布局上，騰訊反應(yīng)最快，布局也最完善，從2013年便開始投資和自建兩條腿走路，目前騰訊旗下的直播平臺已有9家，涵蓋游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個維度。由于騰訊在社交方面是當仁不讓的“老司機”，做起來無疑是輕車熟路。

阿里在下注直播方面招招不離老本行，推出了淘寶直播和天貓直播，均定位于“消費類直播”，讓用戶可“邊看邊買”。在最為火爆的泛娛樂領(lǐng)域，阿里暫時還未自建直播平臺，不過其全資子公司優(yōu)酷土豆已打造了“來瘋直播”。截至目前，阿里主要還是圍繞電商業(yè)務(wù)做直播，雖然優(yōu)酷土豆在搖旗吶喊，但短時間很難和騰訊抗衡。

今年年初，百度低調(diào)推出了“百秀直播”，加上旗下的愛奇藝擁有“奇秀直播”，也算是涉足了直播行業(yè)。不過百度目前念念不忘的主戰(zhàn)場是人工智能，與網(wǎng)絡(luò)直播的關(guān)聯(lián)度不大。

在業(yè)界看來，總體而言，BAT三巨頭對網(wǎng)絡(luò)直播的布局各有側(cè)重，這也意味著BAT在這方面不會產(chǎn)生特別激烈的沖突，畢竟騰訊的社交優(yōu)勢是阿里和百度短期內(nèi)難以逾越的。但巨頭的介入可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，簡言之，對斗魚、龍珠等平臺而言，他們在BAT的庇護下可以獲得更優(yōu)質(zhì)的資源，更順利的成長。

除了上述分類之外，還有一類是具有媒體屬性的新聞類直播，但后勁不可小覷，比如搜狐推出的千帆直播，張朝陽每天都在千帆直播上進行英語新聞的解讀。在張朝陽看來，“顏值類直播”的新鮮勁早晚有一天會過去，“價值類直播”才有長久的生命力。

“2017年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的格局將塵埃落定，BAT或?qū)⒗^續(xù)擴大版圖；已上市的平臺將繼續(xù)拼利潤拼市場；對那些潛力股而言，在夾縫中生存必然會越來越困難，上市IPO將成為主要訴求，而落后者或?qū)⒚媾R不成功則成仁”，分析人士指出。

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北京昌平推出手機移動普法APP

近日，由昌平區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、昌平區(qū)司法局推出的“法治昌平”APP在昌平區(qū)司法局舉行了開通儀式。

據(jù)昌平區(qū)司法局副處級調(diào)研員邢建平介紹，“ 法治昌平 手機移動客戶端”是一款依托互聯(lián)網(wǎng)來進行法治宣傳的移動客戶端軟件，其集法治宣傳、法律服務(wù)、法律法規(guī)查詢、政民互動、便民服務(wù)、普法工作內(nèi)部管理等九大功能于一體，為昌平全區(qū)群眾提供法治資訊、法律知識，并為提高昌平群眾法治意識服務(wù)。同時，該普法軟件內(nèi)部管理系統(tǒng)還可以更便捷地收集、匯總、監(jiān)督，并指導(dǎo)各級單位的普法工作進程。

目前，昌平區(qū)“七五”普法規(guī)劃正在實施，昌平區(qū)表示將充分借助互聯(lián)網(wǎng)，將法治宣傳教育融入互聯(lián)網(wǎng)，形成多角度、立體式、全方位的普法宣傳教育，并充分發(fā)揮法治宣傳教育的引領(lǐng)和助推作用。

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部隊自主開發(fā)智能手機APP“學習軍營”

潮起潮涌，軍營與時代同步。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機終端已成為人們獲取信息、傳播信息、學習交流的主要載體。陸軍第65集團軍經(jīng)過深入調(diào)研論證，針對部隊官兵研發(fā)了一款后臺可控、內(nèi)容豐富、安全可靠的“學習軍營”手機應(yīng)用軟件，集黨的創(chuàng)新理論傳播、學習成才、咨詢服務(wù)、休閑娛樂于一體，成為該集團軍探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時代思想政治工作模式的新嘗試。

一個APP，勝過幾多“口袋書”？

10月27日晚，第65集團軍官兵看完《新聞聯(lián)播》后，紛紛登錄“學習軍營”APP，學習討論黨的十八屆六中全會精神。

青年官兵習慣用智能手機獲取信息、聊天交流。打開戰(zhàn)士的智能手機，上面可能安裝著幾十個APP；登錄網(wǎng)上應(yīng)用商店，可供下載的APP數(shù)以百萬計。但目前，移動互聯(lián)網(wǎng)上由軍隊部門開發(fā)的智能手機APP只有解放軍報客戶端等為數(shù)不多的幾款，無法滿足部隊官兵需求。

“如果我們不能為官兵提供幾款好用、實用的手機APP，不能不說是一種缺位?！痹摷瘓F軍政治部一位領(lǐng)導(dǎo)說：“在虛擬世界里，官兵的思想不可避免地會受到各種思潮的沖擊，掌握不了網(wǎng)上輿論宣傳的主動權(quán)，官兵的思想認知就可能隨波逐流。這就是我們開發(fā)‘學習軍營’APP的初衷。”

“學習軍營”APP應(yīng)運而生，給部隊教育帶來了一些變化。某防空旅政治部主任邢承收告訴記者，隨著“學習軍營”APP走俏軍營，借助它來學習已成為許多戰(zhàn)友每天聽廣播、讀報紙、看新聞之后的一種自覺行為。

“以往，野外動態(tài)條件下人員分散難集中、大塊時間難保障、學習資料難搜集等問題比較突出。有了這款A(yù)PP，這些問題都迎刃而解?！蹦陈谜啉欃e談到，野外駐訓時，“學習軍營”APP發(fā)揮的作用確實不小。

對于習主席發(fā)表的重要講話，該集團軍在第一時間將權(quán)威媒體的相關(guān)報道和軍地院校專家教授的深度解讀推送到“學習軍營”APP上。官兵們說：“一個APP，勝過過去幾十本口袋書。”

手機也是課堂。記者在該集團軍所屬各旅團采訪發(fā)現(xiàn)：在符合保密要求的前提下，把手機網(wǎng)絡(luò)教育作為教育的輔助手段，將不涉密的教育內(nèi)容以文字、圖片、語音、視頻等形式提供給官兵，讓政治教育插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀，在一定程度上實現(xiàn)了思想政治工作的智能化、移動化。

但是，在信息產(chǎn)品琳瑯滿目的全媒體時代，要讓部隊自主開發(fā)的APP真正被官兵接受，挑戰(zhàn)還有很多。“這款A(yù)PP的背后，是我們的后臺運營維護人員，某種意義上，他們的能力素質(zhì)也代表了這款A(yù)PP的水平?！痹摷瘓F軍領(lǐng)導(dǎo)說：“過去軍營是在圍墻里，沒有比較；現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上，哪款A(yù)PP好用，官兵就打開哪個，壓力前所未有。”

誰在為“學習軍營”點贊

“神馬？一個人就能打響一門高炮？有戰(zhàn)例為證！”8月下旬，剛剛完成數(shù)千公里遠程兵力投送的某防空旅官兵，不久之后又將參加新的演練，一連指導(dǎo)員趙曉樂組織連隊官兵打開“學習軍營”APP，用先輩們死守陣地、“一個人打響一門炮”的戰(zhàn)例進行戰(zhàn)斗精神教育，收到了不錯的效果。他點贊說：“相比在互聯(lián)網(wǎng)上搜索學習教育資料時的大海撈針，‘學習軍營’APP針對部隊所需量身打造，內(nèi)容更有針對性，很多資料可以‘拿來就用’?！?/p>

官兵安裝了這款軟件后，怎樣吸引大家愿意用、喜歡用，而不是將其束之高閣？該集團軍在內(nèi)容設(shè)置上下了很大功夫，不“貪多求全”，盡量“精準供給”。

為增強吸引力，“學習軍營”APP采用了“積分激勵機制”，官兵每日登錄、學習理論、競技答題、收藏評論等都可獲取積分，系統(tǒng)按積分自動生成“理論達人”排行榜。同在一個連隊，大學生士兵劉冠華看到戰(zhàn)友崔鵬成為集團軍“理論達人”，想和他比比看。經(jīng)過一個多月的努力，他在理論競技答題中贏得了不少積分，終于榜上有名。此外，“學習軍營”APP還推出了“我為你點贊”等不少小功能。

“兒子，好好表現(xiàn)，等著你凱旋！”該集團軍定期將家人的勉勵留言精選后在APP上發(fā)布，親人的囑托成為一種催人奮進的力量。列兵李筱璐是“軍屬社區(qū)”板塊的?？停盟脑捴v：“雖然家在遠方，但感覺親人就在身旁?！?/p>

“這些功能看起來是些小創(chuàng)意，可因為滿足了青年官兵的互動需求，讓APP更具活力。這其實也是一種互聯(lián)網(wǎng)思維?！痹摷瘓F軍領(lǐng)導(dǎo)感慨道：“增強思想政治教育吸引力是一場‘持久戰(zhàn)’，只要有所松懈，APP的使用率立馬下降。開發(fā)APP只是一個起點，我們還有很長的路要走?！?/p>

在探索運用智能手機APP的過程中，該集團軍逐漸發(fā)現(xiàn)，無論是內(nèi)容的運營維護、軟件的定期升級還是新欄目的開設(shè)，都需要投入大量人力、物力。以內(nèi)容生產(chǎn)為例，智能手機APP上的內(nèi)容與政工網(wǎng)上的內(nèi)容不能完全通用，需要進行加工再造，以適應(yīng)移動閱讀習慣和滿足保密要求。如何持續(xù)實現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”，是開發(fā)APP的部隊面臨的共同難題。

官兵需求牽引“學習軍營”升級迭代

兵心驛站解兵憂、軍屬社區(qū)暖人心、強軍風采一睹為快、擂臺競技精彩紛呈……登錄這款A(yù)PP，這些暖心欄目吸引了記者注意。

第65集團軍部隊駐地大都比較偏僻，特別是每年野外駐訓，條件艱苦、文化生活單調(diào)。“學習軍營”APP從開發(fā)之初就非常注重軍營文化功能的設(shè)計，設(shè)置了強軍風采、擂臺競技等欄目，常態(tài)推送官兵原創(chuàng)音樂、精彩軍旅故事、優(yōu)秀軍旅文藝作品以及官兵休假探親期間自拍的精彩圖片和視頻。他們還將官兵原創(chuàng)的《不要在吃苦的年齡圖安逸》等歌曲制作成MV上傳，讓官兵“掌心”多了軍旅流行文化元素。

隨著“學習軍營”APP的推廣，官兵的很多需求都能從這里得到滿足，官兵的意見反過來又促進了應(yīng)用開發(fā)不斷升級。

“退役士兵保險待遇如何轉(zhuǎn)接到地方？傷病殘退役士兵優(yōu)撫安置辦法有哪些？”11月上旬，“學習軍營”APP編輯鐘倫超在后臺留言中發(fā)現(xiàn)，臨近退伍，涉及官兵切身利益的提問較多。他將情況整理上報后，集團軍展開調(diào)研，搜集了退役軍人免稅政策、退役大學生士兵就業(yè)政策等5類50余個具體問題，將有關(guān)政策集納綜合后推送到“學習軍營”APP上，官兵們紛紛留言點贊。

“學習軍營”APP平臺上也可以征婚了！國慶節(jié)剛過，一條重磅消息引起了很多官兵的關(guān)注。原來，為解決適齡官兵的婚戀問題，第65集團軍與當?shù)攸h政機關(guān)、醫(yī)院、學校、銀行、通訊公司等單位建立聯(lián)系，在征得當事人同意后，篩選出100多名適齡女青年的個人資料推送到“學習軍營”APP上，官兵有交往意愿的，可以由機關(guān)牽線搭橋。

“通過開發(fā)和完善新的模塊，這款軟件的功能還可以不斷拓展?！痹摷瘓F軍政治部領(lǐng)導(dǎo)認為，手機APP的功能還在不斷完善和發(fā)展中，在做好安全保密工作的同時，需要及時跟進，不斷學習新技術(shù)，才能真正做到與時代同步。提升媒體素養(yǎng)、提高引導(dǎo)能力，這是一道時代考題，是對所有政治工作者的巨大挑戰(zhàn)。