剛剛過去的新年春節(jié)團(tuán)圓飯，會(huì)不會(huì)是柳氏父女最糾結(jié)的一個(gè)團(tuán)圓飯?春節(jié)長假短暫，已經(jīng)到來的2015羊年卻會(huì)是柳青新事業(yè)最為關(guān)鍵的一年。
出行市場從來都不缺新聞，打車軟件更是。無論是滴滴、快的還是易到，最近都狠狠的博了次眼球，卻都冷落了最強(qiáng)勁的對手。
春節(jié)前的情人節(jié)，2月14日，國內(nèi)市場上最大的打車軟件雙巨頭，滴滴打車和快的打車宣布正式合并(詳見鈦媒體節(jié)前報(bào)道《情人節(jié)快樂，滴滴、快的正式宣布在一起了》)。在他們看來，新公司的對手是Uber是易到，然而合并這一舉，在租車市場已默默耕耘多年的神州租車，卻似一夜之間大力蔓延其線上業(yè)務(wù)。而回顧神州租車過去的歷史，正是其背后大股東聯(lián)想控股一步步用錢砸出來的上市公司，柳傳志和柳青這對父女，終于站到了同一個(gè)競爭臺上，成為了對方最有力的競爭對手。
節(jié)前還有傳聞稱，滴滴快的的合并媒人是柳傳志，滴滴快的下一步就將與神州租車合并。但據(jù)鈦媒體多方打聽與了解，此消息并不準(zhǔn)確，截至目前為止，神州租車與滴滴快的這一新用車巨頭之間的關(guān)系頗為微妙，仍是競爭為主。
神州租車的最大競爭優(yōu)勢：我不是“黑車”
如果你的記性不差的話，應(yīng)該還記得那位在兩個(gè)月前，說要狂砸25億元進(jìn)入專車市場的CEO，他正是神州租車的創(chuàng)始人陸正耀。1月28日，港交所上市公司神州租車宣布進(jìn)入專車領(lǐng)域，其董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官陸正耀高調(diào)喊出“補(bǔ)貼25億元、發(fā)展5000萬用戶”的口號。
神州租車成立于2007年，是一家汽車租賃服務(wù)提供商，其業(yè)務(wù)線目前包括租車、二手車和專車。在2010年9月15日，聯(lián)想控股以“股權(quán)+債權(quán)”形式，向神州租車注資合計(jì)12億元，持股超過51%。在經(jīng)歷了頗為曲折的發(fā)展之后，神州租車在2013年開始盈利，2014年9月又再次沖擊IPO，終于在港交所上市，成為國內(nèi)汽車租賃行業(yè)的首個(gè)上市公司。下圖為鈦媒體整理的神州租車融資史。
而神州專車的出現(xiàn)，恰逢滴滴、快的等專車軟件被嚴(yán)查“黑車”非法運(yùn)營的時(shí)候。在滴滴和快的還在找正規(guī)租賃公司的時(shí)候，神州專車它背靠著自己的租賃平臺，強(qiáng)大的車隊(duì)規(guī)模、快速擴(kuò)充車隊(duì)的資金及牌照都是它的優(yōu)勢，而陸正耀的口號，更是顯得來勢洶洶。
“圍繞專車市場的爭奪預(yù)計(jì)還要持續(xù)兩年時(shí)間?！标懻?月15日接受國內(nèi)一家財(cái)經(jīng)媒體采訪時(shí)如此表示。關(guān)于滴滴和快的合并的原因之一，資本市場猜測認(rèn)為，正是神州租車這樣的重量級玩家們加入，給滴滴和快的帶來了巨大的壓力，加速了他們的融合。
鈦媒體記者還留意到，在聯(lián)想控股官方網(wǎng)站的介紹中顯示，截至2014年6月30日，神州租車在國內(nèi)70個(gè)主要城市擁有717個(gè)直營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并在162個(gè)規(guī)模較小的城市發(fā)展了202個(gè)加盟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這也就意味著，神州專車的業(yè)務(wù)也會(huì)很快、很方便的覆蓋到這些城市。
在滴滴和快的合并之前，據(jù)易觀國際最新發(fā)布《中國打車APP市場季度監(jiān)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，中國打車APP累計(jì)賬戶規(guī)模達(dá)1.72億元。其中快的打車、滴滴打車分別以56.5%、43.3%的比例占據(jù)中國打車APP市場99%的市場。
雖然在此前滴滴和快的占據(jù)了打車市場較大的份額，但是無論是陸正耀，還是即將成立的新“快滴”公司的總裁柳青，都公開表示過，出行市場是很大的，絕不僅止于打車這方面。
何況在專車領(lǐng)域，滴滴和快的仍然面臨著“黑車運(yùn)營”的風(fēng)險(xiǎn)，和第三方租賃公司合作，仍是他們目前唯一的選擇。
相比之下，神州專車的優(yōu)勢便大了很多。
首先在政策層面。神州專車是神州租車與第三方獨(dú)立公司優(yōu)車科技旗下的聯(lián)合品牌，根據(jù)協(xié)議，神州租車將按照市場公允價(jià)格向優(yōu)車科技提供長租和短租車輛，用于開展專車業(yè)務(wù)，從根本上將“專車”合法化。
其次牌照方面，租賃車輛存在牌照數(shù)量的限制，滴滴和快的難以短時(shí)間內(nèi)解決牌照問題，而神州專車依靠自有平臺擁有接近6萬輛的強(qiáng)大車隊(duì)規(guī)模做支撐。
再次，神州租車在車隊(duì)管理、司機(jī)培訓(xùn)、安全保障等線下領(lǐng)域有著多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，從而保障了神州專車的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和品質(zhì)，這一點(diǎn)滴滴和快的也是需要時(shí)間去積累和追趕的。
奇妙的是，在這兩者的競爭中，柳家父女倆都盯上了打車的生意，而且在一定程度上，互相成為了競爭對手。在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道有關(guān)柳青的一篇專訪文章中有提到，“柳青并不愿意將滴滴和快的的合并稱之為資本市場的斡旋和博弈，也不希望外界將滴滴和聯(lián)想控股的神州租車過多聯(lián)系在一起?！?/p>
架還沒打夠呢，都看中的是未來整個(gè)移動(dòng)出行的大市場
一方面是自己家族控股的公司，另一方面是自己事業(yè)所在，讓人很難不將二者聯(lián)系起來。其次，滴滴和快的存在私家車運(yùn)營的問題，也極有可能選擇和大型汽車租賃公司合作。
這些合理的推測，讓人們不禁懷疑，合并之后的新“快滴”是否會(huì)和神州租車合作?
但是神州租車很快就否認(rèn)了這一點(diǎn)。陸正耀在《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》的采訪中提到，“你打不打沒關(guān)系，我還跟你打呢。”他表示，現(xiàn)在的神州租車資金很充足，“IPO進(jìn)來幾十個(gè)億，銀行有70個(gè)億左右的授信，最近又發(fā)了5億美元的債。”
而對于滴滴和快的的合并，陸正耀表示，其實(shí)和公司高管們早就有了一些推測?！八鼈兪欠窈喜⒏乙稽c(diǎn)關(guān)系都沒有”，“我就把客戶服務(wù)做好，把成本結(jié)構(gòu)打到最低。”此外，在采訪中還提到，有投資人希望神州收購一些同行時(shí)，他從來都是一笑置之?！拔一ㄊ畠|、八億美元收你，我吃飽撐的，我打死你遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收購你便宜?！?/p>
此外還有更為重要的一點(diǎn)，有說法是，在滴滴和快的合并之后，快的高管團(tuán)隊(duì)將套現(xiàn)退出，而程維柳青等人繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，新公司上市的目標(biāo)也被提上了日程。在雙方CEO給出的公開信中提到，“未來的六個(gè)月是滴滴全新的挑戰(zhàn)”、“六個(gè)月后，我們會(huì)交出答卷，必須漂亮!”從這樣的字眼中，我們不難判斷出，合并之后的新公司，很有可能在六個(gè)月之后沖擊IPO。
而神州租車，本身已經(jīng)是一個(gè)上市公司了。
在神州接下來的布局中，陸正耀表示，此前，在進(jìn)入專車市場一個(gè)多月內(nèi)，神州租車已在60多個(gè)城市招募培訓(xùn)了1萬多名司機(jī)，2015年將投入200億購置新車。
在快的CEO呂傳偉的公開信中提到，合并并不是句號，還有很多的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品規(guī)劃會(huì)馬上展開。而滴滴的總裁柳青在采訪中也表示，對于新公司的定位，并不只是打車，而是“出行平臺”，出租車、拼車、專車都是平臺的一部分。
很顯然，在業(yè)務(wù)線的拓展方面，神州租車又會(huì)下手快一些，陸正耀表示，神州已經(jīng)開始進(jìn)入P2P租車汽車市場，接下來還會(huì)進(jìn)入拼車市場。在未來，神州租車會(huì)形成兩主兩輔的業(yè)務(wù)架構(gòu)：兩主就是自駕及專車;兩輔就是P2P租車和拼車。
而對于用戶擔(dān)心的，滴滴和快的合并之后紅包補(bǔ)貼是否會(huì)縮水，從目前各方的回答來看，應(yīng)該仍然會(huì)處于各家激烈競爭，燒錢拉用戶的階段，但合并之后的“快滴”補(bǔ)貼會(huì)力度會(huì)進(jìn)行一定的縮減。
柳青在接受媒體采訪時(shí)曾表示，盡管兩家合并了，但出行市場太大了，還是要大量補(bǔ)貼把新的用戶拉進(jìn)來。雖然補(bǔ)貼還會(huì)持續(xù)，但打車軟件的補(bǔ)貼力度預(yù)計(jì)會(huì)減少。
而陸正耀認(rèn)為，快的和滴滴合并之后，出租車市場爭奪的激烈程度肯定會(huì)降低，但對目前打得火熱的專車市場并不會(huì)有太大影響?！昂喜⒅笏鼈儠?huì)員端的成本會(huì)降低一點(diǎn)，原來補(bǔ)貼多，現(xiàn)在少補(bǔ)一點(diǎn)，但降低補(bǔ)貼后，還有易到、Uber跟你搶呢?！贝送猓袌錾线€有神州專車、AA專車這樣依靠自有平臺發(fā)展專車業(yè)務(wù)的汽車租賃公司。
從目前的競爭態(tài)勢上看來，出租車市場的競爭已經(jīng)告一段落，而出行平臺的競爭才真正開始，在接下來的一年中，專車、拼車都將有可能成為下一個(gè)燒錢的戰(zhàn)場。
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