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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域或?qū)⒊霈F(xiàn)新的風(fēng)口？

一起作業(yè)網(wǎng)將對(duì)百億規(guī)模的校訊通、千億規(guī)模的教輔以及萬億規(guī)模的線下教培行業(yè)進(jìn)行改造，為何越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始介入“家校溝通”領(lǐng)域？

 

除了阿里新推出的阿里師生。一起作業(yè)網(wǎng)，近日宣布：“我們的目標(biāo)非常清晰，將對(duì)百億規(guī)模的校訊通、千億規(guī)模的教輔以及萬億規(guī)模的線下教培行業(yè)進(jìn)行改造”，為何越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始介入“家校溝通”領(lǐng)域?

 

復(fù)雜的教育入口

 

在于教育入口的復(fù)雜性。大家都在搶占教育入口，但教育用戶關(guān)系復(fù)雜，在選擇用戶痛點(diǎn)上，是解決老師的需求?學(xué)生的需求?還是家長(zhǎng)端的需求?還是三者一起解決?作為一個(gè)平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品，用戶痛點(diǎn)很重要，盯住一個(gè)點(diǎn)深入下去，吸引并快速積累用戶是發(fā)展的基礎(chǔ)。這事兒還關(guān)系到商業(yè)形態(tài)，學(xué)生還是家長(zhǎng)，不同用戶角度切入會(huì)有天壤之別，會(huì)極大影響到平臺(tái)構(gòu)建后的商業(yè)形態(tài)。

 

從學(xué)生入口介入，解決作業(yè)問題的產(chǎn)品已經(jīng)不少了：一起作業(yè)網(wǎng)、梯子網(wǎng)、作業(yè)幫、猿題庫、愛考拉、問他等。作業(yè)問題確是學(xué)生的痛點(diǎn)，吸引了進(jìn)入該領(lǐng)域的眾多企業(yè)，但具體的產(chǎn)品形態(tài)仍然有區(qū)別。比如梯子網(wǎng)、一起作業(yè)網(wǎng)等以老師為重心，解決老師的布置作業(yè)問題，比較側(cè)重解決老師的痛點(diǎn)。而作業(yè)幫、猿題庫等則側(cè)重解決學(xué)生課后作業(yè)的問題，可以問同學(xué)，做社交，老師只是輔助性的答學(xué)生的疑問，實(shí)質(zhì)解決的是學(xué)生的痛點(diǎn)。

 

從商業(yè)模式看，猿題庫，從公務(wù)員考試需求點(diǎn)切入，采取直接向?qū)W生收費(fèi)的模式。并開始嘗試將該模式復(fù)制至高考領(lǐng)域，用戶量占高考生近六分之一的份額，但覆蓋率如此之高說明痛點(diǎn)問題解決得不錯(cuò)。但最近猿題庫宣布對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)，原因是支付是一個(gè)門檻，阻擋了學(xué)生用戶的進(jìn)入，為了發(fā)展用戶規(guī)模，降低門檻，取消收費(fèi)模式。

 

“家長(zhǎng)入口”及共同面對(duì)的難點(diǎn)

 

不管何種形態(tài)，從作業(yè)角度切入的產(chǎn)品未解決家長(zhǎng)用戶的需求，這也許是一起作業(yè)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)介入家校溝通產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。登錄一起作業(yè)網(wǎng)，頁面右下方跳動(dòng)著一組數(shù)據(jù)，很容易吸引你的眼球：全國有29412所小學(xué)、145552位老師、7014777名學(xué)生，這組亮眼的數(shù)字背后，唯獨(dú)沒有家長(zhǎng)用戶數(shù)據(jù)。另外一組數(shù)據(jù)同樣有參考作用。習(xí)網(wǎng)學(xué)生用戶數(shù)量據(jù)網(wǎng)站的公開數(shù)據(jù)看已經(jīng)是千萬級(jí)別，但是家長(zhǎng)注冊(cè)用戶只有50萬?？梢姮F(xiàn)有的從作業(yè)出發(fā)的產(chǎn)品沒有解決家長(zhǎng)需求的問題，而家長(zhǎng)在教育環(huán)節(jié)中是不可忽視的重要角色。

 

家校溝通領(lǐng)域通過改造傳統(tǒng)校訊通，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更豐富、更便捷的形態(tài)替代落后的、收費(fèi)的、負(fù)面消息不斷的短信“校訊通”似乎水到渠成。就免費(fèi)一條，360的免費(fèi)殺滅了收費(fèi)的殺毒軟件已經(jīng)被證明過一輪。但現(xiàn)實(shí)還是要比邏輯更骨感一點(diǎn)，面對(duì)傳統(tǒng)校訊通原有的運(yùn)營(yíng)商烙印、復(fù)雜的校園渠道慣性、使用者和決策者分離、灰色利益鏈條、產(chǎn)品重心偏老師等等，這些都需要一套整體的解決方案。所以，盡管以簡(jiǎn)單短信包月收費(fèi)的傳統(tǒng)“校訊通”遲早被移動(dòng)端替代這個(gè)趨勢(shì)是必然，但還要看這個(gè)行業(yè)誰的解決方案更適合更快捷，那么誰才有可能將率先突圍而出。

 

參與者眾，才能形成“風(fēng)口”

 

要開創(chuàng)一種新模式，或是改造、顛覆一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，需要行業(yè)內(nèi)外更多參與者一起實(shí)踐和推動(dòng)，是各種參與者合力的結(jié)果，包括新參與者的不斷加入、行業(yè)的關(guān)注、資本的參與，還包括教育、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)等各方參與。蜻蜓互動(dòng)作為K12階段教育類社交產(chǎn)品最早的踐行者，已經(jīng)深刻的感知這個(gè)行業(yè)發(fā)展的變化過程和溫度。近兩年隨著行業(yè)的發(fā)展，有諸多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司在不斷轉(zhuǎn)型，也越來越多的傳統(tǒng)教育企業(yè)主動(dòng)來尋求與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。蜻蜓互動(dòng)八月份即將啟動(dòng)的家校溝通領(lǐng)域渠道招商還未全面發(fā)起，已獲咨詢不斷，眾多具備教育行業(yè)資源參與者的積極性，相比一年前，已不可同日而語。原因在于蜻蜓互動(dòng)提供了創(chuàng)新的合作各方共存共贏發(fā)展方案，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，給合作方增加短期新的收入，并能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)增值的商業(yè)價(jià)值。

 

與此同時(shí)，盯著這個(gè)入口的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多，甚至吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入，今日BAT巨頭對(duì)在線教育和相關(guān)行業(yè)的頻頻出手，可以窺見一斑。而互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的融資量從去年的百萬美元級(jí)別向今年的千萬量級(jí)的變化，也可以看出這個(gè)行業(yè)的溫度，最近一周公布的兩起互聯(lián)網(wǎng)教育融資案例都在1500萬美元以上，說明資本活躍度在繼續(xù)加溫，那么新風(fēng)口將怎樣形成和出現(xiàn)?需待眾多參與者的下一步表現(xiàn)和市場(chǎng)發(fā)展。

 

教育關(guān)系的復(fù)雜性，導(dǎo)致教育互聯(lián)網(wǎng)仍在選擇方向上尋求的突破。教育行業(yè)會(huì)否出現(xiàn)新的風(fēng)口?隨著參與者的不斷增多，大浪淘沙的情形會(huì)再次上演?；旧隙际且粋€(gè)規(guī)律：一個(gè)行業(yè)從一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗開始，如果方向?qū)α?，第二家、第三家，直到無數(shù)企業(yè)跟風(fēng)到最后大浪淘沙，誰跑在最前面，才會(huì)是最后的贏家。

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法務(wù)O2O目前面臨的問題及模式探索

許開辰（法斗士CEO）：目前法律電商存在的問題和思考

法務(wù)o2o，核心的服務(wù)還是比較重的，主要在線下，比如法律服務(wù)本身，或參與談判，這些都在線下。乃至選擇什么樣的律師，怎樣的價(jià)格，這當(dāng)中相當(dāng)一部分都發(fā)生在線下。

目前法律電商普遍存在的幾個(gè)具有代表性的問題（品途注：7月28日品途網(wǎng)曾發(fā)表相關(guān)文章《法律行業(yè)正迎接O2O的洗禮》，內(nèi)中已經(jīng)提過的問題這里就不再贅述）：

1、流量。用戶從哪里來？有法律需求的用戶，或者更進(jìn)一步說，有付費(fèi)意愿找律師需求的用戶，絕對(duì)是個(gè)稀缺資源。就我們目前觀察發(fā)現(xiàn)，主要流量還是來自以百度為代表的搜索引擎，搜索引擎的優(yōu)勢(shì)主要在于相對(duì)比較精準(zhǔn)。

2、低頻消費(fèi)。尤其是C端的個(gè)人用戶，法律服務(wù)不是普遍需求。不過低頻的好處在于它的客單價(jià)相對(duì)比較高，有一定的對(duì)沖。模式上可以借鑒一些低頻高額的產(chǎn)業(yè)，比如汽車、房產(chǎn)。

3、信任。當(dāng)下比較普遍的還是轉(zhuǎn)介紹，靠熟人關(guān)系去認(rèn)識(shí)一些律師，或者依靠口碑，但也有局限性，這也是法律網(wǎng)站得以存在的原因。這又衍生出一些其他的問題，比如怎么去評(píng)價(jià)律師？怎么可信地選擇優(yōu)秀律師？因?yàn)橛脩舯旧聿痪哂袑I(yè)水準(zhǔn)去評(píng)價(jià)律師，從感性層面，用戶更多只認(rèn)可是否打贏官司，就像病人無法評(píng)價(jià)醫(yī)生一樣。

4、不適宜大規(guī)模傳播。法律案例多涉及當(dāng)事人隱私，沒有人愿意把自己私事拿出來公開宣揚(yáng)。

解決思路：1、優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索。更精準(zhǔn)地去使用關(guān)鍵詞確定用戶需要的律師。2、數(shù)據(jù)分析。根據(jù)用戶的搜索、交易、評(píng)價(jià)等各類數(shù)據(jù)收集分析，為用戶提供更精準(zhǔn)的優(yōu)秀律師。

白春波（盈科律云CEO）：法律電商時(shí)代的到來和當(dāng)下的摸索

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯的核心要素：“海量”和“微利”?！昂Ａ俊备囿w現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量上，沒有流量，沒有用戶來源，就很難有獲得轉(zhuǎn)化的案源?！拔⒗痹跇?biāo)準(zhǔn)化實(shí)物產(chǎn)品上可以實(shí)現(xiàn)，但在法律服務(wù)，尤其是律師付出智力勞動(dòng)的這一過程上，要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力，甚至來回的溝通、交涉，這是無法微利的。因此互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯在法律行業(yè)遇到的第一個(gè)問題。

2、電子商務(wù)的生存法則：老大活得很好，老二還可以，老三必死。

（品途注：團(tuán)購網(wǎng)站目前的現(xiàn)狀雖然不能完全說明這一論斷，但從各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站目前處境可以窺見一些端倪，處在前兩位的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，保持較好的發(fā)展勢(shì)頭，而失去巨頭支持的拉手、窩窩等處境艱難。）

3、O2O派生出的5種模式：線上傳播，線下購買；線上購買，線下消費(fèi)；線上購買，線上供應(yīng)；線下聚客，線上購買；線上購買，線上消費(fèi)。其中后4種模式都適用于法律電商。

4、以律云為例的探索——三大戰(zhàn)略：平臺(tái)戰(zhàn)略、長(zhǎng)尾戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

A）平臺(tái)戰(zhàn)略：目前全球最大的100家企業(yè)里，已有60家企業(yè)的主要收入源自于平臺(tái)商業(yè)模式。其中包括蘋果、思科、谷歌、微軟、日本電報(bào)電話公司、時(shí)代華納、UPS及沃達(dá)豐等著名公司。

B）長(zhǎng)尾戰(zhàn)略：長(zhǎng)尾覆蓋區(qū)域總量會(huì)大于主體覆蓋區(qū)域。（品途注：比如，主體法律需求是民事訴訟當(dāng)中兩三個(gè)主要類目，法律服務(wù)需求少的單個(gè)看上去不多，但將這些需求少的集中起來其總量是非常可觀的。）

C）大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料。律云做法：分析數(shù)據(jù)→客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣→研發(fā)法律產(chǎn)品和其他→精準(zhǔn)營(yíng)銷。

5、嘗試之一：法律服務(wù)可視化。評(píng)價(jià)子系統(tǒng)PC端與移動(dòng)端無縫對(duì)接。

（品途注：白春波在介紹律云新系統(tǒng)中其中就有一個(gè)“可視化系統(tǒng)”，這里筆者簡(jiǎn)單說一下個(gè)人看法。曾在7月中旬筆者與白春波有過一次單獨(dú)交流，當(dāng)時(shí)白春波就提到法律服務(wù)的可視化。這個(gè)對(duì)筆者印象極為深刻，簡(jiǎn)單說，就是用戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下了一個(gè)訂單，之后除必須線下見面交流外，一些需要律師處理的法律程序進(jìn)展都可以通過移動(dòng)端及時(shí)告知用戶進(jìn)度。這從很大程度上消除了顧客看不見律師服務(wù)過程的疑慮。）

品途后記

法律服務(wù)電商化進(jìn)程必然會(huì)遇到各種困難：首先，是大的社會(huì)環(huán)境下遵法、守法及利用法律的意識(shí)還沒有充分挖掘起來；其次，法律服務(wù)是智力服務(wù)，是天然的C2B形式，可標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；姆僧a(chǎn)品很少，這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)O2O的難度與社區(qū)家政采用O2O一樣困難（低頻消費(fèi)和建立互信）；再次，這個(gè)領(lǐng)域到目前為止還沒有成功者可以借鑒，不管怎樣的模式出來，都在摸索階段，前景可觀，但路途艱辛。

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微信創(chuàng)業(yè),有搞頭嗎？

當(dāng)張小龍領(lǐng)導(dǎo)他的微信開始風(fēng)靡世界，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代也隨之到來。7月24日微信官方再次刷新了之前公布的數(shù)據(jù)：微信用戶已近8億，月活躍用戶接近4億，公眾帳號(hào)達(dá)580萬個(gè)，每日新增數(shù)為1.5萬， 6.7萬個(gè)移動(dòng)應(yīng)用接入。

三年多的奮斗歷程，微信終于拿到了一張漂亮的成績(jī)單，難怪小馬哥如此欣喜若狂，左手牽（大眾）點(diǎn)評(píng)，右手拉京東，還不忘捎上58（同城），小馬哥這盤棋下的夠大的，牽手點(diǎn)評(píng)布局O2O，拉攏京東暗戰(zhàn)天貓，聯(lián)合58搶灘本地服務(wù)。

在如此光鮮的數(shù)據(jù)和龐大的市場(chǎng)布局之下，筆者認(rèn)為微信創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)來了。

第一，零租金，門檻低。微信在很大程度上改變了如今的商業(yè)形態(tài)，它的發(fā)展加快了“自商業(yè)”時(shí)代的到來。在傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)必須要有辦公場(chǎng)地，有團(tuán)隊(duì)，有資金。但微信的到來完全改變了這些規(guī)則，讓一些勤于努力，忠于拼搏的人看到了希望。你不需要有幾百萬，也不需要多么寬敞的辦公樓，更不需要花大筆的錢來養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

微信鼓吹的“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”，這讓創(chuàng)業(yè)變得更加簡(jiǎn)單。一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，隨時(shí)隨地，利用好平臺(tái)，維護(hù)好粉絲，財(cái)富就會(huì)隨之而來。目前不少自媒體已經(jīng)嘗到了“自商業(yè)”帶來的甜頭。

第二，第三方創(chuàng)業(yè)進(jìn)入深水區(qū)。我們經(jīng)常會(huì)看到”朋友圈賣面膜，月入10萬“、”微信賣水果，月賣3000斤“，這樣的案例在朋友圈瘋狂被轉(zhuǎn)載，出于用戶體驗(yàn)的考慮，雖然微信不得不對(duì)這些惡意的營(yíng)銷者說”不”，但并沒有真正把這些個(gè)體創(chuàng)業(yè)者之路堵死。相反，反而給了更多想借助微信創(chuàng)業(yè)的個(gè)體更多的機(jī)會(huì)。微信小店的橫空出世，讓很多在淘寶上摸滾帶爬的小店家們看到了曙光。雖然只是提供了一些基礎(chǔ)的貨架、購買、訂單管理等功能，但畢竟窗口已打開。

筆者相信隨著后期的優(yōu)化這一功能將會(huì)逐漸走向完善。據(jù)騰訊微信事業(yè)群開放平臺(tái)基礎(chǔ)部助理總經(jīng)理曾鳴表示，自5月底微信小店上線，符合資質(zhì)的商家已有95%開通微信小店。

與此同時(shí)，除了依靠微信小店本身創(chuàng)業(yè)之外，微信還為眾多的第三方開發(fā)者提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。以“微商城+微粉絲” 為主的口袋通，以“微商圈+微營(yíng)銷”為主的微客來，以垂直微應(yīng)用SCRM（社會(huì)化客戶關(guān)系管理）的車商通……微信帶動(dòng)了越來越多的第三方闖入移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)，目前微信平臺(tái)已聚集10萬開發(fā)者（包括個(gè)人開發(fā)者和公司開發(fā)者），第三方創(chuàng)業(yè)也已進(jìn)入了深水區(qū)，垂直化、深度化、專業(yè)化將會(huì)是未來發(fā)展方向。

第三，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域多，市場(chǎng)前景廣。很多人看好微信除了它有眾多的用戶之外，還有著不錯(cuò)的廣闊前景。筆者將市場(chǎng)前景主要分三大方面：剛性市場(chǎng)，服務(wù)性市場(chǎng)以及電商市場(chǎng)（其實(shí)都可統(tǒng)籌服務(wù)性市場(chǎng)）。剛性市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要有餐飲類、婚慶類、地產(chǎn)類、服裝類、家電類等，在餐飲類微信已接入大眾點(diǎn)評(píng)，第三方也開始蠢蠢欲動(dòng)，甚至有些已經(jīng)捷足先登了。

服務(wù)性市場(chǎng)主要有：旅游類、教育類、政務(wù)類、交通類、醫(yī)療類等，這類市場(chǎng)雖然不是剛需，但是蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，整合起來并不容易。電商市場(chǎng)是微信的必爭(zhēng)之地，無論是為京東開放的一級(jí)購物入口還是自身的微信小店，無不昭示著微信在電商方面“雄霸天下”的野心。不過也有一些第三方在做電商，筆者估計(jì)最后這些做電商的第三方要么被騰訊收編，要么被微信作死。在三大市場(chǎng)中，筆者比較看好的是服務(wù)市場(chǎng)中的旅游、教育和醫(yī)療。旅游，涵蓋居多產(chǎn)業(yè)鏈；而教育和醫(yī)療尤其是移動(dòng)醫(yī)療，移動(dòng)教育目前還沒有巨頭出現(xiàn)。如果在這些方面深入開發(fā)研究，定會(huì)有所收獲。

遠(yuǎn)見者先行。微信創(chuàng)業(yè)在部分人看來很不靠譜，最大的原因在于流量不能立即變現(xiàn)，很多企業(yè)商家缺乏耐性。但在筆者看來，這些都只是時(shí)間的問題，微信還只是一個(gè)三歲多的孩子，淘寶也不是一天建成的，給理想一點(diǎn)時(shí)間。經(jīng)得起打磨的產(chǎn)品，才有美好的未來。

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過億量級(jí)APP要如何煉成？

作為科技圈為數(shù)不多的女性創(chuàng)業(yè)者，從小有著漫畫夢(mèng)的任曉倩，創(chuàng)業(yè)就想做漫畫相關(guān)的產(chǎn)品。紅極一時(shí)、收獲1億多用戶的APP“魔漫相機(jī)”，承載了任曉倩最初的夢(mèng)想——讓大眾能夠簡(jiǎn)單地?fù)碛?、享受漫畫?/p>

在國外留學(xué)時(shí)，任曉倩遇到了合伙人黃光明。兩個(gè)人一拍即合，碰撞出了“魔漫相機(jī)”的創(chuàng)意。魔漫相機(jī)最初的商業(yè)策劃書是在賭場(chǎng)寫完的，因?yàn)閲赓€場(chǎng)24小時(shí)不關(guān)燈、飲料免費(fèi)，在資金拮據(jù)的情況下，任曉倩和黃光明在略顯艱苦的條件下，慢慢打磨出了魔漫相機(jī)的雛形。

2008年兩人帶著商業(yè)策劃書回國，早期魔漫相機(jī)沒有天使、沒有外部資金注入，僅給用戶定制個(gè)人漫畫肖像和印有漫畫的紀(jì)念品，依靠純?nèi)斯?chuàng)作。任曉倩回憶，當(dāng)時(shí)完全沒有成型的方法論，也不知道應(yīng)該如何推進(jìn)，后來才知道依靠人工創(chuàng)作的模式太重，難以形成規(guī)模效應(yīng)，因此下定決心開始開發(fā)軟件產(chǎn)品，專注于移動(dòng)端產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

模式上的轉(zhuǎn)變給魔漫相機(jī)帶來了新機(jī)會(huì)。當(dāng)任曉倩帶著團(tuán)隊(duì)去杭州動(dòng)漫展展示產(chǎn)品時(shí)，吸引了不少動(dòng)漫愛好者的關(guān)注，任曉倩的一個(gè)朋友看到當(dāng)時(shí)熱鬧的場(chǎng)景，當(dāng)即給項(xiàng)目投了100萬元，任曉倩當(dāng)時(shí)難掩激動(dòng)，“至少我心里有底了，知道產(chǎn)品方向沒錯(cuò)，至少有人認(rèn)可”。

伴隨產(chǎn)品的不斷更新，任曉倩清晰地看到自己要做的是全自動(dòng)的個(gè)性化卡通技術(shù)，希望借助技術(shù)和移動(dòng)產(chǎn)品的便捷操作，來實(shí)現(xiàn)為不同個(gè)體“定制”漫畫?！巴顿Y人說這個(gè)方向并不好做，因?yàn)橐坏┥婕暗絺€(gè)性，用戶會(huì)變得挑剔嚴(yán)苛。但我很堅(jiān)定，看到每個(gè)人在漫畫世界里變得更快樂，就是產(chǎn)品的價(jià)值，也是我的初衷”。

堅(jiān)持初衷、初心很長(zhǎng)時(shí)間都在指導(dǎo)魔漫相機(jī)前進(jìn)。通過前期積累，魔漫相機(jī)移動(dòng)端在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)：第一個(gè)月魔漫相機(jī)就獲得了數(shù)百萬下載量，迅速?zèng)_上APP Store榜首。魔漫相機(jī)上線后，隨著朋友圈的病毒式傳播，最高峰曾拿下單日新增325萬用戶、4日新增用戶超千萬、7個(gè)月破億的爆紅記錄，爆紅后不乏抄襲者和唱衰者。

任曉倩說，魔漫相機(jī)是不多見的被國外抄襲的工具產(chǎn)品，然而國外的抄襲產(chǎn)品也沒有得到用戶的認(rèn)可快速凋亡。當(dāng)國外的合作電話和咨詢郵件不斷找來，她才意識(shí)到魔漫相機(jī)的海外市場(chǎng)已經(jīng)有著不小影響力。

“我們的產(chǎn)品看起來單一，其實(shí)也在不斷創(chuàng)新。魔漫相機(jī)從第一版只有15張漫畫，到一個(gè)月后每日更新15張精彩主題，3個(gè)月后推出動(dòng)畫表情，5個(gè)月后推出合影漫畫，在春節(jié)的時(shí)候讓回家過年的朋友能拍全家福漫畫，到后來的搜索等，用戶可以在百萬漫畫圖庫里找到想要的配圖，這些都在提升用戶黏性”，任曉倩解釋說。

任曉倩表示，在爆發(fā)之后的發(fā)展階段，要把握住產(chǎn)品方向?！爱a(chǎn)品不是越多越好，而是越能突出核心價(jià)值越好。爆發(fā)前的堅(jiān)持需要的是信念，爆發(fā)后的堅(jiān)持需要的清楚。所以要保持清醒，看清自己給用戶提供的核心價(jià)值”。

任曉倩也透露，魔漫相機(jī)近期拿到了一筆金額不小的融資。在融資后任曉倩可以繼續(xù)完善和發(fā)展她心中的夢(mèng)想，持續(xù)專注于產(chǎn)品本身。

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如何讓設(shè)計(jì)效果可量化

長(zhǎng)久以來思考如何讓我們每天面對(duì)的工作內(nèi)容更直觀價(jià)值體現(xiàn)與量化。

做為搜索交互設(shè)計(jì)師。更正，做為搜索用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，如何將你的技能和除網(wǎng)站之外背景知識(shí)運(yùn)用到搜索設(shè)計(jì)工作中去–這也正是大多數(shù)用戶體驗(yàn)真正開始的地方。

想到搜索的設(shè)計(jì)，就是搜索還需要設(shè)計(jì)?或是搜索不就一個(gè)框加按鈕.讓視覺做的好看些不就好了!其實(shí)交互設(shè)計(jì)師，視覺設(shè)計(jì)師，開發(fā)人員，信息架構(gòu)師， 搜索引擎優(yōu)化專業(yè)人員以及WEB分析師都因?yàn)楦髯杂兄?dú)立技能體現(xiàn)出各身在于搜索類產(chǎn)品的價(jià)值。那作為合格設(shè)計(jì)師我們不僅需要是知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新 等，同時(shí)我們也需要具備體現(xiàn)設(shè)計(jì)工作價(jià)值的方法。

記得在項(xiàng)目不斷迭代優(yōu)化過程中，設(shè)計(jì)師們也總說我們價(jià)值不被認(rèn)可。當(dāng)時(shí)需求方與老板也常問我你們?cè)O(shè)計(jì)究竟能否可量化如何可量化？當(dāng)然先不說其它因果 原由與價(jià)值其它體現(xiàn)。本身這個(gè)問題也是我長(zhǎng)久一來一直思考剛好借此將它解決。當(dāng)時(shí)也找團(tuán)隊(duì)討論聽到大家紛紛提到設(shè)計(jì)太抽象與設(shè)計(jì)很難通過數(shù)據(jù)量化等…其實(shí) 在這個(gè)探討過程也是發(fā)現(xiàn)問題所在過程，把大家疑慮問題點(diǎn)歸納然后逐個(gè)分析并且思考解決后再歸納梳出。然后在實(shí)戰(zhàn)過程中再不斷調(diào)整與持續(xù)再歸納思考。

簡(jiǎn)單如下：

首先，我們做項(xiàng)目的交互設(shè)計(jì)可量化是需要一個(gè)基本評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

個(gè)人認(rèn)為根據(jù)不同項(xiàng)目側(cè)重會(huì)有所不同，這個(gè)需要設(shè)計(jì)師根據(jù)項(xiàng)目需求和產(chǎn)品目標(biāo)等來判斷。任何緯度與標(biāo)準(zhǔn)都是參考，隨著個(gè)人和行業(yè)發(fā)展與變化一定都是時(shí)時(shí)變通。所以沒有固定標(biāo)準(zhǔn)走天下或者說標(biāo)準(zhǔn)也是時(shí)時(shí)更新中。

1.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)。

– 點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊流、活躍度、留存率、成功率等

2.體驗(yàn)可用性。

識(shí)別性- 點(diǎn)擊率

高效性- 時(shí)間效率

有效性- 功能使用成功率、操作信息傳達(dá)有效性

易學(xué)性- 新用戶操作與操作的符合程度

一致性- 和規(guī)范不一致數(shù)量

3.用戶滿意度。

– 口碑、新增用戶數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)、回頭率等

其次，根據(jù)基本評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估可量化：

每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)需求設(shè)計(jì)都有所不同，搜搜在做網(wǎng)頁改版時(shí)候我們有比較突出預(yù)覽功能，左邊欄等。當(dāng)時(shí)我以A/B Test, 灰度測(cè)試做為主要數(shù)據(jù)評(píng)估方法。在預(yù)覽新產(chǎn)品沒有參照物時(shí)候，其實(shí)建議可用按我們預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行對(duì)比。相反則以同時(shí)與舊版本進(jìn)行對(duì)比。

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

-采用數(shù)據(jù)指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊流、活躍度、留存率、成功率等。

1) 舉例：以網(wǎng)頁預(yù)覽點(diǎn)擊率分析

預(yù)覽適合評(píng)價(jià)緯度

功能需求、識(shí)別性

統(tǒng)計(jì)方法

點(diǎn)擊次數(shù)/曝光量

參照物

上線前后一周或者一月的日均同比

AB測(cè)試的方式，兩個(gè)方案之間比較

干擾因素

同比的方式，不適合單獨(dú)評(píng)估內(nèi)容型模塊的設(shè)計(jì)效果，用戶點(diǎn)擊的決策受內(nèi)容本身影響較大。

2) 舉例：以點(diǎn)擊流分析

適合評(píng)價(jià)緯度

有效性

統(tǒng)計(jì)方法

頁面跳轉(zhuǎn)的持續(xù)點(diǎn)擊流統(tǒng)計(jì)

參照物

上線前后一周或者一月的日均同比

AB測(cè)試的方式，兩個(gè)方案之間比較

干擾因素

同比的方式，會(huì)受不同時(shí)間段內(nèi)其他相關(guān)因素的干擾。

……

轉(zhuǎn)化率在做搜搜首頁改版時(shí)做為數(shù)據(jù)指標(biāo)給出很好的評(píng)估參考。活躍度與留存率均在預(yù)覽功能設(shè)計(jì)同時(shí)做為很重要的數(shù)據(jù)評(píng)估指標(biāo)。成功率在需要用戶配合注 冊(cè)或填寫內(nèi)容時(shí)等也都可以做為其一參考。以上是做為搜搜為緯度的數(shù)據(jù)基本標(biāo)準(zhǔn)參考內(nèi)容。個(gè)人始終把數(shù)據(jù)做為客觀決定之一，并非唯一。

2. 用戶研究。

– 用戶訪談、問卷調(diào)查、產(chǎn)品反饋滿意度、可用性測(cè)試

用戶研究比較適用于搜搜需求挖掘和新方案的評(píng)估，可用性測(cè)試主要分為兩類：

1) 總結(jié)性評(píng)估：版本更新時(shí)，評(píng)估舊版本，可以給與新版本以設(shè)計(jì)指導(dǎo)，并且作為新版本上線后的比較依據(jù)。

2) 設(shè)計(jì)中評(píng)估：用設(shè)計(jì)Demo或灰度上線，找用戶測(cè)試，目的是發(fā)現(xiàn)問題，在產(chǎn)品完全上線之前更加完善產(chǎn)品。

3. 專家評(píng)估。

大家在探討過程中提到最多，其實(shí)我很猶豫要不要寫上這個(gè)點(diǎn)。專家評(píng)估的權(quán)威性和產(chǎn)品形態(tài)了解程度都會(huì)受限。因?yàn)闆]有完善標(biāo)準(zhǔn)可以普及到每個(gè)對(duì)應(yīng)背景 設(shè)計(jì)環(huán)境中。當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)很重要，所以在評(píng)估過程中可以給以很好的建議。另外就是站在其他角度去看體驗(yàn)閉環(huán)。但建議不要做為可量化硬性參考。

以上是簡(jiǎn)單歸納的幾個(gè)思考點(diǎn),如前面提到歸納實(shí)戰(zhàn)后再不斷思考?xì)w納。搜索產(chǎn)品常常讓設(shè)計(jì)工作價(jià)值更值得長(zhǎng)期思考并挖掘。越是簡(jiǎn)單越值得挖掘?；蛟S數(shù) 據(jù)增長(zhǎng)也不代表設(shè)計(jì)質(zhì)量一定就是最好。再或者我們不僅把本身做為參照對(duì)比數(shù)據(jù) ，同時(shí)與行內(nèi)對(duì)比數(shù)據(jù)又如何更好挖掘。確定工作成效的評(píng)估緯度和評(píng)估指標(biāo)不管是否可度量，都是我們?cè)O(shè)計(jì)師值得去思考與挖掘必經(jīng)之路。

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11個(gè)在新終端上的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢(shì)

設(shè)計(jì)與開發(fā)之間本有一線界限，但當(dāng)時(shí)代步入又一個(gè)十年，這個(gè)線變得更加模糊甚至感覺不到它的存在。

使用PS設(shè)計(jì)網(wǎng)頁版面，足矣？或許五年前是吧！現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶要求越來越多。沒有內(nèi)涵的華麗很快就會(huì)被丟棄。如果你追求華而不實(shí)的設(shè)計(jì)，那么相信你很快會(huì)被時(shí)代遺棄。

2011年不再屬于單純的華麗而是注重功能。新的一年或者未來十年的設(shè)計(jì)趨勢(shì)是響應(yīng)設(shè)計(jì)（responsive design）、持續(xù)聯(lián)系（constant connection）和虛擬現(xiàn)實(shí)（virtual reality）。

作為設(shè)計(jì)師的你，2011年會(huì)作神馬打算？真正的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的東西不是為了嘩眾取寵而是在藝術(shù)和功能上做到兩全其美。。

膚淺的贊賞易得膚淺的設(shè)計(jì)也易被遺忘。出色的設(shè)計(jì)師猶如造夢(mèng)師，給用戶創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)境，讓用戶感覺到如此真實(shí)而不知道自己是在夢(mèng)中。這樣的夢(mèng)需要幾個(gè)元素：優(yōu)秀的配色，直觀的設(shè)計(jì)，良好的交互性和快的響應(yīng)速度。

此外，永遠(yuǎn)不要低估簡(jiǎn)約的力量。2011年，你的設(shè)計(jì)不但要考慮筆記本、臺(tái)式電腦，還要考慮智能手機(jī)、上網(wǎng)本和平板電腦等設(shè)備。你都準(zhǔn)備好了嗎？

2011年網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢(shì)有何變化？一起關(guān)注11個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢(shì)熱點(diǎn)：

1、更多的CSS3 + HTML5

這是期待已久的事情。在過去的幾年設(shè)計(jì)師已經(jīng)開始關(guān)注和使用CSS3+HTML5，但在2011年CSS3+HTML5將會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用。網(wǎng)頁 設(shè)計(jì)師最終會(huì)拋棄Flash。Flash不再是昔日的王者，新技術(shù)（指CSS3+HTML5）將會(huì)取而代之。2011年，F(xiàn)lash漸行漸遠(yuǎn)，魔術(shù)師“HTML5”成為舞臺(tái)的主角：

當(dāng)然，說HTML5代替Flash為時(shí)還早。從上面的兩幅截圖你可以知道Flash和HTML5還是有差距的。因此，2011年兩者會(huì)各自保持屬于自己的位置。

不過2010年以前網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師濫用Flash的現(xiàn)象會(huì)慢慢減少?，F(xiàn)在很少設(shè)計(jì)師會(huì)整個(gè)網(wǎng)站都是用Flash設(shè)計(jì)，他們會(huì)在一些可用的地方使用 HTML5替代Flash，使網(wǎng)站變得簡(jiǎn)單運(yùn)行更快速。然而，目前HTML5還不能夠取代Flash，F(xiàn)lash的某些效果HTML5暫時(shí)還不能夠?qū)崿F(xiàn)。

然而最值得人興奮的是CSS3的應(yīng)用越來越廣，在某些地方甚至超越PS（Adobe表示有鴨梨），因?yàn)槔肅SS3來實(shí)現(xiàn)文字陰影、圖片圓角和圖片透明實(shí)在是easy job。如果你還不會(huì)，是時(shí)候去了解CSS3和HTML5。

2、簡(jiǎn)單的配色方案

沒有比純色的背景更直觀更簡(jiǎn)潔。純色可以有很多種表達(dá)方式。不要老是黑白灰神馬的，太不給力了。多點(diǎn)考慮綠、黃或者紅作為你的網(wǎng)頁主色調(diào)。當(dāng)然，顏色最好保持使用2到3種。調(diào)整顏色的透明度，或許會(huì)給你意想不到的效果。比如：

只是簡(jiǎn)單的綠色，通過調(diào)節(jié)透明度設(shè)計(jì)出如此美觀的Twitter可視化工具?？梢溃哼@個(gè)網(wǎng)頁只是用了XHTML/CSS和Javascript，給力吧！

紅色絕對(duì)經(jīng)典，如果配色做得好給人的視覺沖擊就更……。上面的網(wǎng)站獨(dú)特的紅色和易友好的文字設(shè)計(jì)讓人不得不為之折服

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來

智能手機(jī)，ipad和上網(wǎng)本隨處可見，OMG，2011年這個(gè)現(xiàn)在將會(huì)更加明顯。這意味著你的設(shè)計(jì)需要考慮更多的設(shè)備。

創(chuàng)建適合移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站不是簡(jiǎn)單地在原有的設(shè)計(jì)去掉華麗的元素，那將會(huì)是沒有靈魂的設(shè)計(jì)。盡管在原有的設(shè)計(jì)再設(shè)計(jì)一個(gè)支持移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)站是件痛苦的事情。幸運(yùn)的是，新的技術(shù)讓一切變得更簡(jiǎn)單。

在使用CSS3的情況下，設(shè)計(jì)移動(dòng)網(wǎng)頁方便多了。最重要的是你可以修改一個(gè)CSS文件完成整個(gè)網(wǎng)站修改以符合用戶使用不同設(shè)備進(jìn)行瀏覽網(wǎng)頁。

你也可以設(shè)計(jì)一個(gè)移動(dòng)設(shè)備專屬的網(wǎng)站，但相信那個(gè)網(wǎng)站不久還是要改版的，以現(xiàn)在科技產(chǎn)品的發(fā)展速度來看。越來越多的移動(dòng)網(wǎng)站包括原始網(wǎng)站的瀏覽選項(xiàng)。

如果你不提供這個(gè)選項(xiàng)或者你的原始網(wǎng)站沒有針對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化，那你并未準(zhǔn)備好迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)銷量將會(huì)超越個(gè)人PC。趕快準(zhǔn)備好，迎接移動(dòng)設(shè)備大軍的來臨。

4、Parallax Scrolling

先來解釋下Parallax Scrolling，Parallax scrolling 是讓多層背景以不同的速度移動(dòng)，形成運(yùn)動(dòng)視差 3D 效果，雖然純屬視覺效果，但在內(nèi)容滾動(dòng)時(shí)形成的視覺體驗(yàn)仍然非常出色。

2011年的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢(shì)熱點(diǎn)就是要?jiǎng)?chuàng)造這樣的深度視覺效果。Parallax Scrolling可以通過一些簡(jiǎn)單的CSS技巧或jQuery插件來實(shí)現(xiàn)（示范站點(diǎn)：站點(diǎn)1 站點(diǎn)2）。

Parallax scrolling運(yùn)用于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的次要元素中可以起到很好的效果：如header、footer或者背景。不過最好不要運(yùn)用于網(wǎng)站導(dǎo)航，那顯得有點(diǎn)不倫不類。

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車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該包括車載系統(tǒng)和APP

沃爾沃汽車于7月2日在中國正式發(fā)布Sensus創(chuàng)新科技子品牌及相應(yīng)的智能車載交互系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)已搭載于2015款S60L、2015款V40、XC60、V60及60系R-Design等車型，其功能包括移動(dòng)互聯(lián)、服務(wù)、娛樂、導(dǎo)航、便捷控制。

沃爾沃Sensus平臺(tái)聯(lián)合了愛立信、百度、高德、豆瓣、博泰等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了概念與功能的對(duì)接，開發(fā)出一套獨(dú)樹一幟的智能生態(tài)體系。沃爾沃還宣布將以Sensus作為開啟未來互聯(lián)世界的窗口，借助云技術(shù)以及自動(dòng)駕駛等科技優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建智能化汽車生態(tài)系統(tǒng)和安全。

 

在《車聯(lián)網(wǎng)—-決戰(zhàn)第四屏》中認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)是個(gè)人電腦，操作系統(tǒng)是Windows等，移動(dòng)互聯(lián)的節(jié)點(diǎn)是手機(jī)，操作系統(tǒng)是iOS、Android、WP等，每個(gè)節(jié)點(diǎn)可以互聯(lián)互通。但是車聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)是各自為戰(zhàn)，每個(gè)廠商都有自己的一套系統(tǒng)，不能互聯(lián)互通，另外，微軟希望車聯(lián)網(wǎng)也使用Windows操作系統(tǒng)?，F(xiàn)在看來，車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一部分。

從Sensus系統(tǒng)看，車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該包括兩個(gè)分系統(tǒng)，即車載的服務(wù)系統(tǒng)和手機(jī)APP服務(wù)系統(tǒng)。沃爾沃汽車與蘋果CarPlay和谷歌Android Auto達(dá)成合作聯(lián)盟，Sensus系統(tǒng)除了可以提供沃爾沃自主研發(fā)的APP外，還可以與蘋果及安卓目前這兩大應(yīng)用最廣泛的智能手機(jī)平臺(tái)以“映射”的方式進(jìn)行互聯(lián)互通。同時(shí)，沃爾沃汽車也針對(duì)中國用戶專門提供了如百度、豆瓣和蜻蜓FM這樣最為中國用戶熟知的App，目的是為了給用戶帶來更好的用戶體驗(yàn)。沃爾沃APP可以實(shí)現(xiàn)汽車的部分遙控功能。

Sensus智能車載交互系統(tǒng)主要提供車輛維修保養(yǎng)信息共享和服務(wù)預(yù)約功能，也可以提供導(dǎo)航、娛樂、天氣、搜索、郵件等功能。

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APP軟件“臉萌”都開始A輪融資了~

一款名為“臉萌”的APP在微信圈火爆開。在這個(gè)以90后為主的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)構(gòu)想中，“臉萌”是“做給年輕人的，更多的是給90后的，愛表達(dá)的，喜歡玩的，用戶夠垂直”。這也正是私募股權(quán)基金IDG資本初期以400萬投入“臉萌”的簡(jiǎn)單理由。

如果你不是90后，對(duì)不起，你不是“臉萌”的核心客戶。

幾乎“一夜成名”，一款名為“臉萌”的APP在微信圈火爆開，6月首周下載量輕松突破2000萬。

在這個(gè)以90后為主的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)構(gòu)想中，“臉萌”是“做給年輕人的，更多的是給90后的，愛表達(dá)的，喜歡玩的，用戶夠垂直”。這也正是私募股權(quán)基金IDG資本初期以400萬元投入“臉萌”的簡(jiǎn)單理由。

早報(bào)記者了解到，目前臉萌正與多家風(fēng)投洽談A輪融資，融資量在千萬元，IDG資本還將跟投。

在資金到位后，“臉萌”創(chuàng)始人郭列告訴早報(bào)記者，“臉萌”下一步想做“社交化的朋友圈表達(dá)，通俗點(diǎn)就是朋友圈場(chǎng)景的配圖”。

90后的速度

1989年出生的郭列在去年底率領(lǐng)一幫90后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了“臉萌”。

簡(jiǎn)單來說，“臉萌”是一款超萌拼臉軟件。臉萌里有多種發(fā)型、五官、背景、氣泡等可以選擇，通過這款應(yīng)用，可以拼湊出和真人相似度很高的頭像。

“臉萌”團(tuán)隊(duì)一共有9人，除了郭列，其他都是“90后”。團(tuán)隊(duì)成員中，1個(gè)香港、1個(gè)臺(tái)灣，其他的都來自內(nèi)地。

9個(gè)人的具體分工為：4個(gè)技術(shù)、4個(gè)美術(shù)，郭列自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃。創(chuàng)立“臉萌”之前，郭列在騰訊做過產(chǎn)品經(jīng)理。

在今年年初拿到IDG資本百萬元的天使資金后，“臉萌”保持著一周一個(gè)版本迭代的速度。整個(gè)5月，臉萌就連續(xù)做了三個(gè)版本更新，分別是增加五官的寫實(shí)度，增加表情、氣泡功能等。

核心客戶也是90后

“‘臉萌’創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很清楚自己要什么。他們清楚自己要做什么東西、做給誰用、將來要做成什么樣的?！睂?duì)于這個(gè)90后團(tuán)隊(duì)，IDG資本副總裁李豐顯然非?？春?。

李豐告訴早報(bào)記者，在最初投資“臉萌”時(shí)，主要看重兩點(diǎn)：一是同類產(chǎn)品中成熟度比較高的；二是喜歡他們年輕的特質(zhì)，做只有年輕人才了解的事情，所以覺得挺值得一試。

有意思的是，在那些60、70、80后的明星、名人玩著“臉萌”刷微信時(shí)，李豐一捧“冷水”潑下。

“（臉萌）是做給年輕人的，更多的是90后的?！痹诶钬S看來，一陣熱潮過后，最終其中很多人會(huì)慢慢流失，“核心用戶最終會(huì)是比較年輕的用戶”。

正接洽A輪融資

目前，“臉萌”正在接洽A輪融資，IDG資本將繼續(xù)跟投，但不會(huì)是領(lǐng)投方。投資金額、持股比例都簽了保密協(xié)議。

李豐透露，有意向的投資方很多：“蠻多人想投的，比較活躍的早期投資如盛大、經(jīng)緯、啟明、光速都對(duì)‘臉萌’有接觸?！?/p>

“臉萌”融到的資金主要還是用于漫畫產(chǎn)品的研發(fā)、品牌建立上。

在郭列的構(gòu)想中，“臉萌”想做社交化的朋友圈表達(dá)，“通俗點(diǎn)說就是朋友圈的場(chǎng)景配圖”。

朋友圈的場(chǎng)景配圖，聽郭列的意思，就這樣玩：比如早報(bào)記者現(xiàn)在拍外景拍寫真，除了自己的五官可以自行選擇拼圖外，早報(bào)記者做的動(dòng)作、手勢(shì)姿勢(shì)也可以一并添加選擇而成。

此前同樣火過一陣的動(dòng)漫類APP“魔漫相機(jī)”，是以真實(shí)照片為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化成卡通形象。很多網(wǎng)友在郭列加V認(rèn)證微博下留言問，“臉萌”是否會(huì)增加此功能。

郭列笑著跟對(duì)早報(bào)記者說，“臉萌”不太會(huì)走“魔漫相機(jī)”這條路，還是更看重用戶拼玩的創(chuàng)意。

未來通過手游變現(xiàn)

“臉萌”的火爆背后沒有做任何推廣。也許是意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的威力，在下一步的規(guī)劃中，郭列稱，未來會(huì)加一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)、客服。

但是，在眾人眼里儼然“金餑餑”的“臉萌”并不忙著商業(yè)化。

“暫時(shí)沒有考慮到商業(yè)化?！惫械牡讱鈦碜酝顿Y方的力挺。

李豐并不急著讓“臉萌”變現(xiàn)，甚至于植入APP廣告之類小的盈利模式，李豐都表示暫時(shí)不會(huì)去做：“‘臉萌’可能到B輪融資之后才會(huì)做（盈利方面的）明確嘗試?！?/p>

李豐心里很清楚：“雖然‘臉萌’現(xiàn)在有很多用戶，但不一定都是核心用戶。所以在動(dòng)漫領(lǐng)域做大、做深，找到核心用戶打留住，是‘臉萌’現(xiàn)在要做的?！?/p>

而手游是“臉萌”最終會(huì)考慮的變現(xiàn)方向之一。

用李豐的話來說，“臉萌”的未來是“動(dòng)漫類輕度社交類手游”。

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什么樣的O2O產(chǎn)品能滿足用戶和商家的需求

與其說什么樣的O2O產(chǎn)品，不如說什么樣的產(chǎn)品能滿足我們本地的用戶的需求以及商家的需求，并且能讓用戶與商家連接起來。

1、本地O2O產(chǎn)品的幾種類型之我見

我認(rèn)為現(xiàn)在的本地化O2O產(chǎn)品可以分為4種類型：入口型、平臺(tái)型、垂直型、本地社交媒體型

①入口型：我們知道PC上網(wǎng)的入口是百度、購物是淘寶、社交是QQ之類，他們分別連接了人和信息、人和商品、人和人，在本地，如何利用移動(dòng)端鏈接人和本地服務(wù)的入口，這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。人在移動(dòng)端的入口需求有，社交需求（微信）、信息需求（瀏覽器、今日頭條等）、購物需求（淘寶、京東等）、wifi需求（商用wifi等）。

②平臺(tái)型：基本大公司都想做平臺(tái)型的產(chǎn)品，因?yàn)槠脚_(tái)型的產(chǎn)品大氣、復(fù)制簡(jiǎn)單、容易受投資者親賴，但是本地

服務(wù)行業(yè)受地方約束太厲害，而且每個(gè)地方可能的文化都不一樣，這樣也需要更強(qiáng)的地推能力。所以平臺(tái)型的O2O產(chǎn)品目前還沒有做的特別好的。平臺(tái)型的產(chǎn)品如：團(tuán)購、淘點(diǎn)點(diǎn)、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城之類。

③垂直型：因?yàn)楸镜鼗奶匦?，平臺(tái)型的產(chǎn)品很難覆蓋，也很難撲捉到每個(gè)行業(yè)的特性和需求，所以垂直型的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，很多小團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇垂直型的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。選擇一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品深耕，這也是我本人看好的方向，因?yàn)橹挥猩钊氲叫袠I(yè)里才能更好的了解用戶及商家的需求，才能服務(wù)好。因?yàn)镺2O是一個(gè)非常需要服務(wù)的行業(yè)，因?yàn)榉?wù)是很難標(biāo)準(zhǔn)化的?，F(xiàn)在也有很多垂直型的O2O產(chǎn)品獲得的小成功：如餓了么、阿姨幫、到喜啦、打車應(yīng)用、叮咚小區(qū)等。

④本地社交媒體型：之所以我把這個(gè)也列為本地O2O產(chǎn)品的類型，是因?yàn)楸镜厣鐓^(qū)的輿論導(dǎo)向?qū)Ρ镜叵M(fèi)者的決策是有影響的。如著名的本地社區(qū)籬笆網(wǎng)、19樓以及地寶網(wǎng)等。雖然他們目前還沒有單獨(dú)的O2O產(chǎn)品去解決本地用戶的需求，但是以他們的社區(qū)媒體屬性，利用活動(dòng)、新聞導(dǎo)向影響消費(fèi)者或帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)決策也能獲得一杯羹，而且本地網(wǎng)站也在積極探索利用O2O產(chǎn)品結(jié)合本地社區(qū)的模式來進(jìn)軍。如19樓的好店、南昌圈圈網(wǎng)的南昌找好店等。

2、產(chǎn)品需要滿足什么特性才能有市場(chǎng)？

O2O要顛覆的并不是商家本身，而是商家的某一個(gè)低效率環(huán)節(jié)，利用用戶與商家的信息不對(duì)稱，讓用戶能更快的知道，縮短靠自然增長(zhǎng)帶來新客的時(shí)間。

①解決需求或痛點(diǎn)：比如團(tuán)購能解決商家的客源問題、打車應(yīng)用能解決用戶打不到車的問題、婚嫁APP能解決用戶定婚宴酒席的問題。

②高頻次或低頻次：這個(gè)就需要分情況了，消費(fèi)頻次高的且單價(jià)低的需要高頻次，如美食、家政等。像一些低頻次的也不一定沒有市場(chǎng)，如裝修、婚宴這些可能只需要使用一次的，但是能解決問題的也可以。

③性價(jià)比高：使用這個(gè)產(chǎn)品能為我省時(shí)間或者省錢、或者能幫我更好的決策 這就是一種成功。

④標(biāo)準(zhǔn)化門檻低：很多本地商家的互聯(lián)網(wǎng)程度不高，讓他們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的成本很高，所以做出容易上手且進(jìn)入門檻低的產(chǎn)品才能獲得商家的支持

3、為什么很多O2O產(chǎn)品做不起來？

我覺得一個(gè)是心太大，比如大公司想做平臺(tái)，如淘寶想把B2C復(fù)制到O2O上，卻不知道O2O本地化屬性重，很難用一個(gè)平臺(tái)來解決所有的問題，又不屑于去做地推，所以淘寶O2O沒做起來。在這點(diǎn)上團(tuán)購網(wǎng)站就做的更接地氣了。像一些小而美的產(chǎn)品其實(shí)做的也不錯(cuò)，昨天安裝了一個(gè)叮咚小區(qū)，就是以小區(qū)做為基點(diǎn)的O2O。為小區(qū)的人民先提供基礎(chǔ)服務(wù)，如停水停電公告、家政等實(shí)用信息，再擴(kuò)展的到小區(qū)附近的優(yōu)惠、美食等。我覺得這個(gè)就很踏實(shí)，不浮夸。

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讓應(yīng)用在App Store中出人頭地的12種方式

酒香也怕巷子深，在如今信息大爆炸的時(shí)代，再好的產(chǎn)品若是沒有個(gè)天王天后的代言，就會(huì)很快地被大家遺忘在角落里。相應(yīng)的，在App Store中討生活的應(yīng)用程序也一樣，如果不對(duì)其進(jìn)行推廣宣傳，也許連被遺忘的機(jī)會(huì)都沒有，因?yàn)楦揪蜎]人記住過它。所以，當(dāng)你闖過應(yīng)用的開發(fā)、設(shè)計(jì)以及審批等一系列關(guān)口時(shí)，要銘記，對(duì)它進(jìn)行推廣也是相當(dāng)重要的。

1. 告訴你現(xiàn)有的觀眾關(guān)于你的應(yīng)用

如果你還不知道你現(xiàn)有的觀眾有哪些，那么這恰好是一次研究的機(jī)會(huì)，讓你知道自己的目標(biāo)用戶是誰。其實(shí)向大家介紹應(yīng)用信息的方式很多，一是，在自己的網(wǎng)站主頁上展現(xiàn)這一作品，并添加一個(gè)明確的“在App Store上下載”的按鈕；二是，如果你有博客或者新聞版面，你完全可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)表一篇展示應(yīng)用的文章，當(dāng)然，最好帶有應(yīng)用的截圖、特色介紹和盡可能多的炫酷細(xì)節(jié)描述；三是，實(shí)施社交戰(zhàn)略，不過要記住一點(diǎn)，如今大家接觸社交網(wǎng)絡(luò)大多使用的是手機(jī)。如果你已經(jīng)獲得了那些對(duì)你內(nèi)容感興趣的客戶或訂閱者的郵件列表，最好的做法是，使用給他們發(fā)簡(jiǎn)訊的方式來告知應(yīng)用信息。

2. SEO和關(guān)鍵字研究

對(duì)于用戶來說，他們?cè)趯ふ覒?yīng)用時(shí)，幾乎不會(huì)使用應(yīng)用的全稱來進(jìn)行搜索。通常使用類似“拼圖游戲”、“文檔閱讀器”和“心率”等關(guān)鍵字查詢。這意味著，你不得不做好關(guān)鍵詞的研究，就像網(wǎng)站或廣告的搜索一樣，在App Store里用相應(yīng)關(guān)鍵字來描述應(yīng)用的標(biāo)題和介紹。

對(duì)于如何更好的策劃你的SEO和關(guān)鍵詞的研究，具體方法點(diǎn)一下吧。

3. 在應(yīng)用網(wǎng)站上分享

利用與應(yīng)用相關(guān)的論壇、評(píng)論網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站和博客等來提升應(yīng)用的活躍度，參與對(duì)話、評(píng)論文章和請(qǐng)求評(píng)論你的應(yīng)用等方式。

這里有一些很好的網(wǎng)站，可以作為一個(gè)好的開始：

 

  • iPhoneApplicationList
  • AppAdvice
  • 148Apps
  • MacWorld
  • TheiPhoneAppReview
  • AppSpy

 

4. 線上與線下公關(guān)

如果你有公關(guān)專家和你一起工作的話，那么他們會(huì)幫你關(guān)注這一部分。線上公關(guān)會(huì)為你搜集你所在行業(yè)及技術(shù)領(lǐng)域的那些領(lǐng)頭網(wǎng)站，為以后的推廣助力。而線下公關(guān)的作為則是取決于你的目標(biāo)用戶及他們的所在行業(yè)。如果了解用戶喜愛閱讀的雜志，可以考慮使用二維碼的方式將你的應(yīng)用廣告投入其中。如果你沒有一個(gè)公關(guān)或相應(yīng)的預(yù)算的話，這些操作就只能自己去實(shí)施。

5. 優(yōu)惠碼

你可以為你的每個(gè)應(yīng)用版本請(qǐng)求100個(gè)優(yōu)惠碼。要明智的使用這些，不要一次性的進(jìn)行請(qǐng)求，除非你知道如何使用它們。關(guān)于使用，優(yōu)惠碼會(huì)在幾周后過期并只能使用一次，而且通過優(yōu)惠碼下載應(yīng)用的用戶不能對(duì)其進(jìn)行打分和評(píng)論。

一些公司會(huì)在Twitter上發(fā)布一些優(yōu)惠碼，讓他們的追隨者去吸引那些還未使用過的人；而其他的公司則會(huì)將優(yōu)惠碼賦予博客或新聞工作者來獲得相關(guān)評(píng)論。

關(guān)于如何兌換優(yōu)惠碼，你可以進(jìn)入Apple開發(fā)者網(wǎng)站來了解。

6. 廣告

如果你有這方面的預(yù)算，在應(yīng)用上線幾個(gè)月之前，你就應(yīng)該著手設(shè)計(jì)策略。在一些經(jīng)常出現(xiàn)應(yīng)用消息的網(wǎng)站做廣告，并在大眾經(jīng)常閑逛的地方贊助發(fā)表文章，以及充分利用社交網(wǎng)站的高推廣性的優(yōu)勢(shì)。

7. 分享視頻

如果你沒有打造高大上視頻的預(yù)算，也不要驚慌，你仍然可以創(chuàng)建自己的視頻區(qū)展示如何使用應(yīng)用。若效果不錯(cuò)，你可以將其上傳到一些大型的視頻網(wǎng)站上，以最小費(fèi)用來快速而又有效的傳達(dá)應(yīng)用信息。

8. 本地化應(yīng)用程序

當(dāng)你的應(yīng)用不僅僅在一個(gè)國家使用時(shí)，要確保可以高質(zhì)量的翻譯你的標(biāo)題及描述。每個(gè)國家都有不同的App Store，在其中，你高質(zhì)量描述的應(yīng)用完全可以在那些被翻譯的各種坑爹的應(yīng)用中脫穎而出，要抓住每個(gè)可以制勝的機(jī)會(huì)。

9. 讓它更易分享

用戶的分享對(duì)于應(yīng)用來說也是一種宣傳，所以要確保你的應(yīng)用能夠很容易的進(jìn)行共享。那如何更好的達(dá)到效果？一是，如果可能的話，可以對(duì)那些分享應(yīng)用的用戶實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。二是，用戶操作游戲結(jié)束后，可以讓用戶將分?jǐn)?shù)分享到一些社交網(wǎng)站上，當(dāng)然這不是強(qiáng)制性的，在曬分?jǐn)?shù)之前要詢問用戶是否執(zhí)行這一操作。

10. 合作

尋找一些吸引觀眾的應(yīng)用，但要與你不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，將你應(yīng)用的推廣廣告置入其中。其實(shí)，這一情況大多是來自同一開發(fā)者的內(nèi)部交叉推廣，不過也存在在應(yīng)用中顯示其他家應(yīng)用廣告的現(xiàn)象。所以，要學(xué)會(huì)交叉推廣，學(xué)會(huì)相互合作，盡量增加應(yīng)用的曝光度。

11. 建立網(wǎng)站

在應(yīng)用上線前幾個(gè)星期，創(chuàng)建一個(gè)專為展示和推廣應(yīng)用的網(wǎng)站。在上線之前，收集那些活躍度高的用戶的郵件信息給予獎(jiǎng)勵(lì)（例如：獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠碼）。

一旦應(yīng)用上線，就應(yīng)該將主頁更改為最簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用明確的“在App Store上下載”按鈕引領(lǐng)用戶去操作，類似Instagram或Pheed這兩強(qiáng)大示例。

12. 盡全力投入

在制作應(yīng)用時(shí)要竭盡全力，不要偷工減料。一個(gè)好的應(yīng)用應(yīng)該擁有強(qiáng)大的功能、精美的設(shè)計(jì)，最好的宣傳就是一個(gè)好的口碑，這樣你的應(yīng)用就能在App Store中出人頭地。要記住，無論做什么，一分耕耘一分收獲，要以腳踏實(shí)地的態(tài)度對(duì)待用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)于應(yīng)用的小bug的寬容度要比糟糕的服務(wù)大的多。