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餐飲APP老字號(hào)要“潮”起來(lái)

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要從實(shí)際出發(fā)。我認(rèn)為老字號(hào)企業(yè)的發(fā)展要同步于時(shí)代和社會(huì)的進(jìn)步，不僅自己要“潮”，還要“潮”起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的餐飲生活來(lái)。

　　去年上半年開(kāi)始，“淘點(diǎn)點(diǎn)”和餐飲企業(yè)瞄準(zhǔn)手機(jī)族進(jìn)行了一些餐飲體驗(yàn)消費(fèi)活動(dòng)，O2O的營(yíng)銷(xiāo)方式在餐飲企業(yè)興起，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，形成了餐飲網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的新模式。移動(dòng)終端時(shí)代來(lái)臨，O2O這一新的模式正好適應(yīng)了近兩年不少餐飲企業(yè)從高中檔經(jīng)營(yíng)向大眾化轉(zhuǎn)型的需要，適應(yīng)了企業(yè)精準(zhǔn)推出產(chǎn)品，改善服務(wù)，推廣宣傳品牌的需求，也適應(yīng)了餐飲老字號(hào)企業(yè)需要定位年輕客戶(hù)的需要，不少城市的餐飲企業(yè)不再猶豫，融入了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代浪潮中,并逐漸形成了餐飲企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　餐飲企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)管理，必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維重新認(rèn)識(shí)和武裝自己。進(jìn)入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，餐飲已經(jīng)發(fā)生了很多變化，餐飲門(mén)店稱(chēng)為體驗(yàn)店；客戶(hù)來(lái)源可以引流，預(yù)訂、點(diǎn)菜、結(jié)賬、客戶(hù)意見(jiàn)等均可以用手機(jī)完成；企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不再局限于門(mén)店，突破了地域和時(shí)空的概念；消費(fèi)者來(lái)店體驗(yàn)的同時(shí)，成了信息的傳播者，通過(guò)微博微信等信息工具點(diǎn)評(píng)企業(yè)，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)而快速改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題。

　　餐飲網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，有兩點(diǎn)是最重要的，一是在引流屌絲、細(xì)化粉絲中，要將產(chǎn)品精準(zhǔn)于客戶(hù)，在吃的味道上下功夫，從而來(lái)打造忠誠(chéng)的“鐵絲”和“鋼絲”級(jí)別的客戶(hù)。二是把餐飲企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)貫穿于O2O不斷循環(huán)、提升的過(guò)程中，最關(guān)鍵的是要盯緊大眾點(diǎn)評(píng)的客戶(hù)聲音，立刻回饋，讓客戶(hù)體驗(yàn)出味道之外的“滋味”，給客戶(hù)以再來(lái)體驗(yàn)的吸引力，匯聚客戶(hù)的口碑，累積企業(yè)的品牌美譽(yù)度。

　　杭州餐飲老字號(hào)如何融入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代？一是要學(xué)習(xí)，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維武裝我們的干部和員工。二是要將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)管理作為發(fā)展的戰(zhàn)略和引領(lǐng)的舉措。比如說(shuō)，知味觀(guān)餐飲連鎖門(mén)店的提升，知味觀(guān)食品工廠(chǎng)門(mén)店的銷(xiāo)售，要運(yùn)用O2O創(chuàng)造新模式，新的體驗(yàn)店。三是要培育企業(yè)網(wǎng)絡(luò)文化，要打造出新時(shí)代下的新團(tuán)隊(duì)。要設(shè)置企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)崗位，培養(yǎng)和招募人員，開(kāi)展全員互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維、知識(shí)、技能武裝團(tuán)隊(duì)，當(dāng)下，尤其是在一線(xiàn)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是最緊迫的任務(wù)。四是面對(duì)許多企業(yè)將餐飲生活、工作、社交等移入網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，我們必須迎頭趕上。最后，我們要做一個(gè)眾籌模式的智能體驗(yàn)餐廳，為打造網(wǎng)絡(luò)餐飲的新天地跨出一步。

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O2OAPP如何改變雙11

從今天零點(diǎn)開(kāi)始，天貓雙11就源源不斷地發(fā)出各種刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)，我毫不懷疑，今年的雙11將繼續(xù)創(chuàng)造銷(xiāo)量奇跡。

但另一方面，作為中國(guó)電商領(lǐng)域最具標(biāo)志性的節(jié)日，雙11經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，已經(jīng)初現(xiàn)疲態(tài)。（掃描文末二維碼關(guān)注可及時(shí)獲取更多深度原創(chuàng)）

【雙11大變局：電商增長(zhǎng)放緩】

我們可以看看天貓（之前的淘寶商城）歷年雙11當(dāng)天交易額數(shù)據(jù)的變化，從2009年的5000萬(wàn)、9.36億、33.6億、132億、到2013年的350億，雖然交易額逐年遞增，但增長(zhǎng)率呈遞減的趨勢(shì)，從最開(kāi)始的幾十倍回落到兩倍多。

今年的雙11宣傳明顯比往年來(lái)得要早一些，各大電商平臺(tái)從10月下旬就開(kāi)始進(jìn)行宣傳，也從側(cè)面說(shuō)明今年的雙11需要更長(zhǎng)時(shí)間預(yù)熱。

這折射出來(lái)的是整個(gè)行業(yè)大勢(shì)：中國(guó)電商經(jīng)過(guò)黃金十年發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)期。你想想，淘寶京東都到了去村里刷墻的地步，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物早已被普及成為一個(gè)日常消費(fèi)行為！而不再是過(guò)去那種集中爆發(fā)的話(huà)題性行為。

而且各大電商平臺(tái)熱衷人工造節(jié)，除了雙11和各種“店慶”，“618”、“419”、“雙十二”、“春節(jié)大促”層出不窮，對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的人群來(lái)說(shuō)，低價(jià)幾乎天天有，再加上物流等瓶頸，雙11的低價(jià)已經(jīng)不再是致命誘惑。

可以說(shuō)，伴隨著人口紅利的逐漸消失，雙11正在面臨動(dòng)力不足的問(wèn)題。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，歷年的雙11雖然熱鬧非凡，但其模式幾乎沒(méi)有變化。唱戲的主角始終是幾大電商平臺(tái)，主打的商品局限在服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品等實(shí)物商品，用戶(hù)的行為也年復(fù)一年地固定下來(lái)——宅在家里、盯著屏幕刷單搶購(gòu)，而人們消費(fèi)的另一大塊——餐飲、電影、旅游、酒店等服務(wù)類(lèi)消費(fèi)則一直缺席。

【O2O：重新定義雙11】

其實(shí)，服務(wù)類(lèi)消費(fèi)是更大的一塊市場(chǎng)！根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年，第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重為46.1%，第一次超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)業(yè)。

隨著服務(wù)業(yè)的興起，在整個(gè)電商版圖中，基于服務(wù)業(yè)的電商即O2O平臺(tái)正在強(qiáng)勢(shì)崛起。團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域出現(xiàn)了美團(tuán)等代表性企業(yè)；機(jī)票和酒店領(lǐng)域中攜程、美團(tuán)酒店占據(jù)了主流市場(chǎng)；電影票領(lǐng)域，貓眼電影、微信電影票等各類(lèi)在線(xiàn)電影票平臺(tái)云集，今年電影票在線(xiàn)銷(xiāo)售的份額即將突破50%；外賣(mài)領(lǐng)域更是增長(zhǎng)迅猛，美團(tuán)外賣(mài)在一年之內(nèi)就做到日訂單達(dá)超百萬(wàn)級(jí)別。如同五年前的電商行業(yè)，O2O行業(yè)正在出現(xiàn)平臺(tái)級(jí)的公司。

在這樣的背景下，今年的雙11出現(xiàn)與往年不同的一大亮點(diǎn)——O2O平臺(tái)開(kāi)始強(qiáng)力介入。美團(tuán)就搶先推出了第一個(gè)“O2O雙11”，號(hào)稱(chēng)投入億元，從11月7日到11日，讓全國(guó)百余個(gè)城市在內(nèi)的3000家影院、餐廳、酒店、KTV等在美團(tuán)網(wǎng)上以團(tuán)購(gòu)價(jià)五折的價(jià)格出售。

那么，O2O的雙11到底有什么不同？

一、商家：從網(wǎng)店變成實(shí)體商戶(hù)

雙十一是在網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)背景下誕生的，因此傳統(tǒng)的雙十一市場(chǎng)主要是網(wǎng)絡(luò)電商的角逐地。阿里、京東正打得火熱，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線(xiàn)、一號(hào)店等電商巨頭也紛紛加入到促銷(xiāo)戰(zhàn)之中。對(duì)實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，它們以前一直是被排斥在雙11之外的，迫切希望分享到這個(gè)全年最大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)的紅利。O2O的雙11，則第一次把實(shí)體商家納入到這次購(gòu)物狂歡之中，美團(tuán)此次促銷(xiāo)旨在與全國(guó)百余個(gè)城市在內(nèi)的3000家影院、餐廳、酒店、KTV等商戶(hù)合作，以O(shè)2O為鏈接，線(xiàn)上為線(xiàn)下引流，將消費(fèi)者帶到數(shù)以千計(jì)的實(shí)體店中。

二、產(chǎn)品：從實(shí)物商品變成生活服務(wù)

傳統(tǒng)的雙十一期間，商家通過(guò)價(jià)格直降、購(gòu)物返券等促銷(xiāo)方式為消費(fèi)者提供大量的折扣特惠，商品基本是實(shí)物類(lèi)，如3C產(chǎn)品的熱銷(xiāo)等。但是美團(tuán)網(wǎng)結(jié)合自身團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站性質(zhì)，通過(guò)與名店大牌的合作，為消費(fèi)者提供超值優(yōu)惠的生活服務(wù)。極大地豐富了雙十一的產(chǎn)品內(nèi)容，改變了消費(fèi)者對(duì)雙十一的傳統(tǒng)定義。

三、用戶(hù)：從一個(gè)人宅在家刷單變成走出去與朋友歡聚

與實(shí)物電商的雙11不同，美團(tuán)網(wǎng)鼓勵(lì)用戶(hù)走出家門(mén)，來(lái)到線(xiàn)下實(shí)體商戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。這次美團(tuán)網(wǎng)雙11大促，號(hào)稱(chēng)在光棍節(jié)幫消費(fèi)者“脫單”。不管是聚餐、看電影、住酒店還是唱K都意味著要與他人共同享受生活，從線(xiàn)上走出，來(lái)到線(xiàn)下來(lái)消費(fèi)服務(wù)。與其獨(dú)自刷單，不如約三五好友狂歡，這樣的雙十一才是真正的狂歡節(jié)，真正的消費(fèi)者盛宴。

四、O2O的加入不僅補(bǔ)齊了雙11的概念，還擺脫了實(shí)物類(lèi)電商的物流瓶頸。

雙11其實(shí)是一個(gè)人為制造的銷(xiāo)售高峰，賣(mài)家一接到訂單就要立即發(fā)貨，大量的接單、發(fā)貨、收貨都堆積在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，對(duì)于用戶(hù)和賣(mài)家而言都是非常糟糕的體驗(yàn)；而餐飲、電影、酒店等O2O服務(wù)是需要預(yù)定的，完全沒(méi)有物流的壓力，商家可以依據(jù)自己的能力在一段時(shí)間內(nèi)逐漸消化訂單。

【O2O雙11：為何今年才出現(xiàn)？】

那么，問(wèn)題就來(lái)了，既然用戶(hù)和商家對(duì)O2O領(lǐng)域的大型促銷(xiāo)活動(dòng)有如此旺盛的需求，為何直到今天才真正出現(xiàn)O2O領(lǐng)域的雙11？我認(rèn)為有以下三點(diǎn)原因：

一、綜合性O(shè)2O平臺(tái)的出現(xiàn)。

在2009年阿里推出第一個(gè)雙11的時(shí)候，O2O概念還未興起。2010年出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第一次讓線(xiàn)上支付、線(xiàn)下消費(fèi)的O2O形式成為現(xiàn)實(shí)，但旋即就陷入了混亂的千團(tuán)大戰(zhàn)，直到2014年，美團(tuán)以過(guò)半的市場(chǎng)份額穩(wěn)居團(tuán)購(gòu)老大，并把品類(lèi)也從單一的餐飲擴(kuò)展到酒店、電影票、外賣(mài)等領(lǐng)域，整個(gè)O2O市場(chǎng)方成氣候。BAT等巨頭也紛紛在此時(shí)入局，騰訊入股大眾點(diǎn)評(píng)，百度收了糯米、發(fā)力地圖、推出直達(dá)號(hào)，阿里更是親自做了淘點(diǎn)點(diǎn)。也就是說(shuō)，一直到2014年，O2O領(lǐng)域才真正出現(xiàn)了類(lèi)似電商領(lǐng)域的阿里和京東的綜合性平臺(tái)，能夠支撐跨品類(lèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、O2O平臺(tái)與商家協(xié)調(diào)的難度。

雙11這樣的全國(guó)性促銷(xiāo)，考驗(yàn)的是一個(gè)平臺(tái)調(diào)動(dòng)海量商家的能力。電商網(wǎng)站的雙11全部在線(xiàn)上完成，達(dá)成促銷(xiāo)方案，賣(mài)家就可以按照備貨、上線(xiàn)的流程走起來(lái)。O2O商家則不然，它們非常分散，分布在全國(guó)成百上千個(gè)城市，并且線(xiàn)下的情況千差萬(wàn)別，同一個(gè)品牌的不同店面也面臨不同的需求，任何合作就依賴(lài)平臺(tái)與商家一家一家進(jìn)行的線(xiàn)下溝通，其協(xié)調(diào)的成本和難度遠(yuǎn)大于線(xiàn)上商家。從這次美團(tuán)雙11參與的商家也可以看出，主要是新辣道魚(yú)火鍋、金逸影院、博納影院等頭部商家，估計(jì)主要也是出于降低協(xié)調(diào)難度的考慮。不過(guò)對(duì)比天貓（當(dāng)時(shí)還叫淘寶商城）2009年第一次雙11的時(shí)候只有27家商家參與，美團(tuán)這次召集3000家商戶(hù)的參與，規(guī)模已屬空前。

三、移動(dòng)端的興起。

O2O做的都是吃喝玩樂(lè)等消費(fèi)型服務(wù)，有很強(qiáng)的即時(shí)性，在場(chǎng)景出現(xiàn)的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生需求，而手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的隨身性支持了對(duì)即時(shí)需求的滿(mǎn)足。之前的互聯(lián)網(wǎng)公司全部都在轉(zhuǎn)型為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，到今年，BAT紛紛宣布自己的移動(dòng)端的流量超過(guò)了PC，美團(tuán)更夸張，移動(dòng)端流量占到其流量的八成，成為移動(dòng)屬性最強(qiáng)的電商公司。用戶(hù)對(duì)移動(dòng)端的依賴(lài)，讓他們隨時(shí)隨地訂餐、訂酒店、買(mǎi)電影票的行為成為習(xí)慣，這也成為O2O雙11得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

但我相信，隨著O2O的高速發(fā)展，“O2O的雙11”在未來(lái)必將能與阿里、京東一起PK交易額！

愛(ài)信不信—-直到你又一次錯(cuò)過(guò)大趨勢(shì)帶來(lái)的黃金商機(jī)。

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智能手表應(yīng)用APP是什么樣子？

新華網(wǎng)11月3日電 據(jù)美國(guó)科技博客Gizmodo報(bào)道， 我們?cè)诮裉炝私獾剑?Sonos正與谷歌智能平臺(tái)Android Wear合作開(kāi)展beta測(cè)試，這對(duì)曾經(jīng)夢(mèng)想通過(guò)手腕設(shè)備就可以切換歌曲的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)好消息。但是，只是通過(guò)智能手表控制播放列表，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，其吸引力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

所以請(qǐng)告訴我們：你夢(mèng)想中的應(yīng)用程序是什么樣子？如果你已經(jīng)關(guān)注智能手表的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，或許你的腦海中已經(jīng)有了很棒的想法。如果你還對(duì)其保持懷疑，請(qǐng)告訴我們什么樣的應(yīng)用程序，會(huì)讓你想要擁有一塊智能手表。我們將在下周發(fā)布最好的評(píng)論。

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Darma智能坐墊APP

智能硬件項(xiàng)目一直是硅谷創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)，2014年臨近尾聲，盤(pán)點(diǎn)來(lái)看華人智能硬件項(xiàng)目，其中一個(gè)不得不提的新星企業(yè)便是Darma智能坐墊。截至記者發(fā)稿前（離眾籌結(jié)束還有6天時(shí)間），Darma智能坐墊在北美最著名的預(yù)售網(wǎng)站Kickstarter上的45天銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了22萬(wàn)美金。

這一成績(jī)雖然不及美國(guó)本土最熱門(mén)的智能硬件產(chǎn)品，但對(duì)于“客場(chǎng)作戰(zhàn)”的中國(guó)智能硬件公司而言，可以稱(chēng)得上初戰(zhàn)告捷。隨著華人項(xiàng)目入駐硅谷成為潮流，Darma項(xiàng)目可以成為一個(gè)智能創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參與硅谷競(jìng)爭(zhēng)的成功樣板。來(lái)看鈦媒體駐硅谷記者陳琛對(duì)Darma項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的報(bào)道：

作為眾籌平臺(tái)上火爆的項(xiàng)目，Darma智能坐墊創(chuàng)始人及CEO Junhao Hu本人開(kāi)始越來(lái)越頻繁地被拉去硅谷各個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“我對(duì)這一成績(jī)還是基本滿(mǎn)意的，從一年前的創(chuàng)業(yè)‘小白’，到一年后的今天Darma智能坐墊在圈子中嶄露頭角，我覺(jué)得這一年的收獲是巨大的?！盝unhao Hu向鈦媒體記者表示。

在接受鈦媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，Junhao Hu分享了他和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)一年的經(jīng)驗(yàn)和干貨?！八街梢怨ビ瘛?，在紅海一般的智能硬件領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，如何花一年時(shí)間在眾籌平臺(tái)上造夢(mèng)？或許可以給國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)：

產(chǎn)品定位：為用戶(hù)提供價(jià)值

Darma宣稱(chēng)是全球第一款智能坐墊產(chǎn)品，通過(guò)光纖傳感器Darma可以判斷出用戶(hù)坐姿是否正確或者是否久坐，并通過(guò)配套的APP提醒你改善坐姿和久坐的習(xí)慣。同時(shí)，Darma智能坐墊還可以通過(guò)光纖傳感器監(jiān)測(cè)心跳、呼吸等數(shù)據(jù)，從而分析出用戶(hù)是否精神壓力過(guò)大，并給出相應(yīng)指導(dǎo)方式去放松。

而這一款智能產(chǎn)品在一年前還僅是創(chuàng)始人Junhao Hu博士期間參與的一個(gè)科研項(xiàng)目。他一直都有創(chuàng)業(yè)的想法，在讀博期間參與了導(dǎo)師的一個(gè)利用傳感器檢測(cè)生命特征的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)Junhao Hu就意識(shí)到“這個(gè)技術(shù)有很大的可能可以實(shí)現(xiàn)商用”。

2013年9月，Junhao Hu正式辭職，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。“去年這時(shí)候，我僅有一個(gè)利用傳感器檢測(cè)生命特征的技術(shù)解決方案，但對(duì)于具體做什么樣的產(chǎn)品以及如何進(jìn)行后續(xù)的市場(chǎng)宣傳和公司運(yùn)作幾乎沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的‘小白’?！?/p>

“我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是，對(duì)于‘小白’創(chuàng)業(yè)者，加入一家專(zhuān)業(yè)的孵化器是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，”Junhao Hu告訴記者。因此Junhao Hu創(chuàng)業(yè)后第一件事找尋合適的孵化器?！澳菚r(shí)候有好幾個(gè)選擇，R/GA加速器剛成立不久比較新，LEMNOS LABS申請(qǐng)日期不對(duì)，我最后申請(qǐng)了位于深圳和舊金山的專(zhuān)注于硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 HAXLR8R 孵化器，其為期4個(gè)月的項(xiàng)目可以協(xié)助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成從草圖到原型再到硅谷預(yù)售的全過(guò)程?！?/p>

HAXLR8R 四個(gè)月的孵化項(xiàng)目，每一個(gè)月都有重點(diǎn)，其中第一個(gè)月主要任務(wù)是完成產(chǎn)品市場(chǎng)定位?！凹尤敕趸鞯某跗冢覂H有用傳感器監(jiān)控生命特征的技術(shù)，但是對(duì)于做一個(gè)什么產(chǎn)品能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)并沒(méi)有想好，我當(dāng)時(shí)有兩個(gè)方向，第一個(gè)是做一個(gè)可以檢測(cè)生命指標(biāo)的類(lèi)似睡眠毯的東西，而第二個(gè)就是做智能坐墊，”Junhao Hu告訴記者，“在孵化器富有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師指導(dǎo)下，最終確定了選擇智能坐墊這一產(chǎn)品形態(tài)。主要原因是睡眠毯僅能檢測(cè)數(shù)據(jù)但無(wú)法幫助用戶(hù)改善睡眠行為、提供長(zhǎng)期價(jià)值；但智能坐墊則可以提供實(shí)時(shí)的反饋，顯然一款可以為用戶(hù)提供實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品長(zhǎng)期來(lái)看更有生命力?！?/p>

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陌陌APP值30億美元嗎？

互聯(lián)網(wǎng)公司怎么估值，這更像是一個(gè)玄學(xué)問(wèn)題。

在IPO之前的靜默期，商業(yè)模式業(yè)已定型，但基于該模式的貨幣化尚不成熟。判斷這樣一家公司值多少錢(qián)，我更愿意通過(guò)寬泛概念上的競(jìng)品來(lái)確定它的價(jià)值。雖然量級(jí)相差巨大，但在國(guó)內(nèi)，陌陌的對(duì)標(biāo)是也只能是微信。

兩年前，陌陌還是一個(gè)只有1000萬(wàn)用戶(hù)的小型應(yīng)用，同期，微信用戶(hù)也剛剛破億。彼時(shí)的普遍判斷是，在移動(dòng)社交領(lǐng)域，這兩家依靠類(lèi)似“你懂得”的標(biāo)簽出道的社交軟件，只會(huì)有一個(gè)活下來(lái)。今天，微信早已達(dá)到甚至超出了人們對(duì)他的最佳想象。但同樣出乎意料的是，陌陌不但沒(méi)有死掉，反而在用戶(hù)量上做到了兩年前微信的規(guī)?！，F(xiàn)在的它，至少有資格像當(dāng)年的微信一樣，被稱(chēng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)“入口”。

既然是入口，我們就可以拿入口的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判它。

作為一個(gè)入口，陌陌的MAU價(jià)值不低

如果要看一個(gè)入口的好壞，我認(rèn)為主要要看這三點(diǎn)：數(shù)量及留存度（現(xiàn)有與潛在用戶(hù)規(guī)模、月活與滯留時(shí)間）、質(zhì)量（商業(yè)化后arpu和利潤(rùn)）、粘性及規(guī)模效應(yīng)（是否為平臺(tái)、是否可替代）。

在有成規(guī)模用戶(hù)量級(jí)的移動(dòng)社交產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，陌陌僅次于微信和手機(jī)QQ。

截至2014年9月30日，陌陌總注冊(cè)用戶(hù)為1.803億，MAU（月度活躍用戶(hù)）為6020萬(wàn)。它也成為了國(guó)內(nèi)前十強(qiáng)移動(dòng)即時(shí)通訊工具中唯一一款基于陌生人社交的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)排名第十位的Line月活約為700萬(wàn)，也就是說(shuō)，那么多做陌生人社交的后來(lái)者，無(wú)論自己說(shuō)自己做的多棒，與陌陌相比也存在這近十倍的MAU差距。

這也正是陌陌到微信的距離。

為什么在這個(gè)領(lǐng)域大家這么看重MAU？這是因?yàn)樵趯?duì)移動(dòng)社交產(chǎn)品進(jìn)行估值的時(shí)候，普遍認(rèn)為MAU和估值之間存在正相關(guān)性。

那么問(wèn)題終于來(lái)了，大家都在傳陌陌現(xiàn)在市值30億美金，這個(gè)數(shù)字靠譜么？

30億美金意味著陌陌現(xiàn)在大概可以到50美金/MAU的價(jià)值。

拿微信來(lái)看，拿騰訊二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，如果微信（不包含WeChat）在三季度MAU維持百分之十的增速，這個(gè)數(shù)字最終會(huì)達(dá)到3.8億。出于價(jià)值和規(guī)模效應(yīng)上的原因，我沒(méi)法拿出一個(gè)具體的數(shù)字來(lái)證實(shí)微信的價(jià)值。不過(guò)以騰訊目前1500億美金市值來(lái)計(jì)算，即使取三分之一500億美金，再折價(jià)三成，微信仍有約100美金/MAU的估值。

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迪斯尼發(fā)布視頻流應(yīng)用Android版APP

新華網(wǎng)11月5日電 據(jù)美國(guó)科技博客Gizmodo報(bào)道，在今年年初，迪士尼推出了一款適用于iOS的應(yīng)用程序，支持 Disney、Pixar 以及 Marvel 出版的所有電影。現(xiàn)在，它同樣適用于Android了。

該應(yīng)用程序的Android版本承諾，將提供與在iOS上非常類(lèi)似的體驗(yàn)：你可以解鎖獲得大約400部Disney、Pixar 以及 Marvel 出版的DVD或藍(lán)光電影，支持 iTunes 帳號(hào)同步。

另外，如果你注冊(cè)Android版本，即可免費(fèi)獲得一部《無(wú)敵破壞王》。

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監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)APP涉及上百萬(wàn)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商

近日，國(guó)家網(wǎng)信辦表示將出臺(tái)辦法，對(duì)APP應(yīng)用程序發(fā)展進(jìn)行監(jiān)管，這項(xiàng)涉及上百萬(wàn)APP應(yīng)用開(kāi)發(fā)商的政策，引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。昨日，廣東省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人則表示，預(yù)計(jì)對(duì)APP的監(jiān)管將采取備案制，相關(guān)開(kāi)發(fā)者需進(jìn)行備案以及年審。此信息一出，更是一石激起千層浪。

移動(dòng)APP是近年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最迅速的一個(gè)領(lǐng)域。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的APP開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，開(kāi)發(fā)的各類(lèi)APP也在百萬(wàn)以上，是互聯(lián)網(wǎng)最活躍、最被看好的領(lǐng)域。當(dāng)然，由于開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商良莠不齊，相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管缺失，APP也成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最混亂的領(lǐng)域之一，竊取用戶(hù)隱私、惡意扣費(fèi)、色情暴力等問(wèn)題層出不窮，多次被央視等權(quán)威媒體曝光。

顯然，對(duì)APP實(shí)施監(jiān)管是刻不容緩的事情，但對(duì)APP這個(gè)最具活力的行業(yè)究竟該如何監(jiān)管，卻值得商榷。是按照傳統(tǒng)模式，設(shè)置前置審批，還是采取弱監(jiān)管模式，實(shí)行備案制？其實(shí)都不合適，都不符合互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律。做互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，APP開(kāi)發(fā)最強(qiáng)調(diào)速度快、周期短，甚至一周更新幾個(gè)版本，在這樣一個(gè)行業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的備案監(jiān)管，只會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)結(jié)果——要么被管死，失去活力，要么監(jiān)管流于形式，不管哪一種結(jié)果都不是大家愿意看到的。

既然如此，要對(duì)APP進(jìn)行監(jiān)管，就必須探索出一套符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的動(dòng)態(tài)管理模式。就目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與監(jiān)管現(xiàn)狀來(lái)看，我們認(rèn)為可以從三個(gè)方面先做探索。

首先，要?jiǎng)?chuàng)新APP監(jiān)管模式，不能舊瓶裝新酒，生硬地照搬傳統(tǒng)領(lǐng)域的監(jiān)管思路。對(duì)APP的監(jiān)管應(yīng)該“寬進(jìn)嚴(yán)管”，對(duì)APP的準(zhǔn)入不設(shè)門(mén)檻，具體管理，參考微博、微信的舉報(bào)機(jī)制，建立起暢通的舉報(bào)渠道，當(dāng)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)APP存在違規(guī)時(shí)，可以第一時(shí)間舉報(bào)，接到舉報(bào)，再進(jìn)行嚴(yán)厲的審查和查處，而不應(yīng)該要求個(gè)個(gè)審批，家家備案。其實(shí)，用戶(hù)是最了解APP的人，如果靠監(jiān)管部門(mén)，面對(duì)百萬(wàn)APP及海量的信息，無(wú)論用什么方式都難以監(jiān)管到位，都會(huì)讓監(jiān)管形式大于實(shí)質(zhì)。

其次，要明確APP的法律責(zé)任，明確出了問(wèn)題怎樣處理；在什么情況下，APP開(kāi)發(fā)者該承當(dāng)怎樣的法律責(zé)任；讓APP開(kāi)發(fā)者明明白白知道法律的邊界在哪里，一旦越過(guò)將承擔(dān)怎樣的后果。APP之所以亂，一個(gè)很重要的原因，就是法律缺位和法不責(zé)眾，違法成本極低，甚至是無(wú)成本，讓開(kāi)發(fā)者產(chǎn)生一個(gè)共同的心態(tài)：大家都是這么干，我們?yōu)槭裁床豢梢?？現(xiàn)在是時(shí)候?qū)⑵溲b在法律的框架內(nèi)了。

最后，APP的監(jiān)管機(jī)構(gòu)要明確，盡快解決目前APP監(jiān)管九龍治水的局面。目前的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，歷來(lái)是工信部、網(wǎng)信辦、新聞出版局、網(wǎng)監(jiān)等“鐵路警察各管一段”。如果繼續(xù)下去，法律制定得再多，在部門(mén)的扯皮中，加強(qiáng)監(jiān)管只能是一陣風(fēng)、一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，既不能規(guī)范行業(yè)發(fā)展，也不能懲治利用APP違法牟利的人，反而會(huì)產(chǎn)生權(quán)力尋租空間。

因此，要想將APP監(jiān)管常態(tài)化、長(zhǎng)效化，就必須給出一個(gè)準(zhǔn)確的監(jiān)管接口，就像大家在微博上發(fā)現(xiàn)違規(guī)問(wèn)題，都知道找“微博小秘書(shū)”一樣，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，一條方便的投訴渠道。當(dāng)用戶(hù)合法權(quán)益被侵害時(shí)，不會(huì)投訴無(wú)門(mén)。要真正監(jiān)管好海量的APP，也只有依靠群眾，打一場(chǎng)APP監(jiān)管的“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。

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外賣(mài)APP：網(wǎng)上高大上 線(xiàn)下黑作坊

打開(kāi)電腦或手機(jī)APP，動(dòng)動(dòng)手指，圖片上一道道令人垂涎的美食就可以送到餐桌?！笆髽?biāo)加車(chē)輪”的O2O訂餐模式受到越來(lái)越多城市白領(lǐng)和學(xué)生族的青睞。

但是，這些“高大上”的美食果真如屏幕上看上去那般光鮮嗎？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些在微信圈和“餓了么”“美團(tuán)”等網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)好評(píng)如潮的“美食店”，卻是無(wú)證無(wú)照、污水橫流、油污滿(mǎn)地的“蒼蠅館子”。

不少網(wǎng)站熱門(mén)店面實(shí)際為“蒼蠅館子”

登錄“餓了么”網(wǎng)站熱門(mén)店面，“怡味軒”菜單上的蔥油鳊魚(yú)、水煮魚(yú)片、馬鈴薯排骨煲等看起來(lái)美味精致；在美團(tuán)網(wǎng)外賣(mài)頻道中，“食尚好粥道”的菜單從冷菜到煲湯一應(yīng)俱全，還有贈(zèng)飲，看起來(lái)既美味又正規(guī)。

記者日前跟隨杭州市西湖區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局執(zhí)法人員來(lái)到杭州市區(qū)城中村九蓮莊現(xiàn)場(chǎng)檢查，赫然發(fā)現(xiàn)“怡味軒”“食尚好粥道”的菜品，都出自這里的黑作坊。

記者看到，九蓮莊60號(hào)就是“食尚好粥道”的實(shí)際地址。這里大部分業(yè)務(wù)都來(lái)自外賣(mài)網(wǎng)站。執(zhí)法人員在屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)厚厚一大旮訂單，從送餐地點(diǎn)看大多是周邊寫(xiě)字樓。外賣(mài)盒子上還貼有二維碼方便顧客查詢(xún)。

令人驚訝的是，做出這些網(wǎng)絡(luò)“美食”的廚房，卻是典型的“臟亂差”：院子里兩間房，一間做廚房，一間用來(lái)辦公、生活。廚房里食材、炊具和灶臺(tái)擺放凌亂，地面濕滑，布滿(mǎn)了陳年(微博)累積的油垢，散發(fā)著惡臭的下水溝就暴露在外。經(jīng)查，這家小作坊是店家每月花800元租來(lái)的，根本沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證。

附近居民告訴記者，九蓮莊這里擁塞著一家家“蒼蠅館子”，但是當(dāng)?shù)鼐用裰灰催^(guò)廚房現(xiàn)場(chǎng)的都不敢來(lái)吃飯。

杭州市西湖區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局聯(lián)合公安、城管、環(huán)保、衛(wèi)生等相關(guān)職能部門(mén)日前在九蓮莊共清查發(fā)現(xiàn)35家無(wú)證無(wú)照、環(huán)境惡劣的餐飲小作坊。

記者又來(lái)到位于杭州濱江高校園區(qū)附近，縱橫交錯(cuò)的幾條小路形成的一片區(qū)域被稱(chēng)作“垃圾街”，由于此地農(nóng)民房房租低，區(qū)域內(nèi)集中了數(shù)百家餐飲小店和大排檔。令人印象最深刻的是中間的三座開(kāi)放式垃圾中轉(zhuǎn)站。蚊蠅圍著腐臭的垃圾嗡嗡作響，有的小食店開(kāi)門(mén)就正對(duì)垃圾站。

通過(guò)查處九蓮莊等地的黑作坊，杭州市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)順藤摸瓜發(fā)現(xiàn)此次涉嫌違規(guī)的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)餐網(wǎng)站有閃食網(wǎng)、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)網(wǎng)、餓了么、愛(ài)訂飯等5家，其中餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)網(wǎng)是行業(yè)龍頭。覆蓋率最高的“餓了么”在北京、上海、廣州、杭州、成都等42個(gè)大中城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，線(xiàn)上用戶(hù)300萬(wàn)，線(xiàn)下商戶(hù)5萬(wàn)家，日均訂單超過(guò)12萬(wàn)單。

此次清查后，“餓了么”杭州負(fù)責(zé)人稱(chēng)下架了平臺(tái)上杭州地區(qū)30%的商家。

微信朋友圈更隱蔽 作坊衛(wèi)生多不達(dá)標(biāo)

除了互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)外，一些“黑作坊”抓住年輕人追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性的心理，通過(guò)微信朋友圈、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

浙江省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)近期聯(lián)合溫州市消保委、溫州市市場(chǎng)監(jiān)管局前后花費(fèi)3個(gè)月對(duì)溫州當(dāng)?shù)?0家有一定影響的微信食品店實(shí)地走訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)7家證照不齊，食品衛(wèi)生指標(biāo)檢測(cè)隨機(jī)抽取熟肉制品、蛋糕、糕點(diǎn)等44個(gè)批次，結(jié)果不合格率高達(dá)56.8%。

檢查人員發(fā)現(xiàn)：有些工作室與衛(wèi)生間僅幾步之隔；案板、調(diào)料，稱(chēng)量器、紙巾盒，甚至筆記本電腦和手機(jī)都堆放在客廳的長(zhǎng)桌臺(tái)面上；開(kāi)封后的沙拉醬不見(jiàn)生產(chǎn)日期標(biāo)簽，用了一半的黃瓜也未密封；食品運(yùn)輸基本沒(méi)有采取保鮮措施……

記者了解到，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)餐平臺(tái)正在快速發(fā)展時(shí)期，不少風(fēng)險(xiǎn)投資都在爭(zhēng)相進(jìn)入。為了提高覆蓋率，對(duì)食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)的證照“睜一只眼閉一只眼”。返回騰訊網(wǎng)首頁(yè)>>

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移動(dòng)App亂象多 國(guó)信辦要出臺(tái)管理政策了

騰訊科技訊 近日，中央網(wǎng)信辦主任魯煒在推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)空間法治化的座談會(huì)上透露，國(guó)家網(wǎng)信辦將出臺(tái)App應(yīng)用程序發(fā)展管理辦法，以此監(jiān)管移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)出現(xiàn)的各種亂象。

國(guó)家將加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)立法，依靠嚴(yán)密的法律網(wǎng)來(lái)打造規(guī)范的互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)國(guó)務(wù)院授權(quán)，國(guó)家網(wǎng)信辦負(fù)責(zé)網(wǎng)上內(nèi)容管理和網(wǎng)上執(zhí)法。

除了國(guó)信辦，北京網(wǎng)信辦主任佟力強(qiáng)也在會(huì)上透露，北京正在研究制定《北京市APP應(yīng)用程序公眾信息服務(wù)發(fā)展管理暫行辦法》、《北京市即時(shí)通信工具公眾信息服務(wù)發(fā)展管理暫時(shí)規(guī)定實(shí)施細(xì)則》、《北京市互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新業(yè)務(wù)審批暫行辦法》等系列法規(guī)。

智能手機(jī)的興起催生了移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。然而在快速發(fā)展的背景下，病毒、后門(mén)、盜取用戶(hù)信息等行業(yè)亂象層出不窮。在移動(dòng)應(yīng)用安全問(wèn)題不斷凸顯的同時(shí)，國(guó)信辦即將出臺(tái)的管理監(jiān)督政策值得關(guān)注。返回騰訊網(wǎng)首頁(yè)>>

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過(guò)億App的前100萬(wàn)用戶(hù)怎么來(lái)的

一直以來(lái)，很多過(guò)億App的產(chǎn)品都是大家爭(zhēng)相曝光的對(duì)象，也是大家認(rèn)為最為成功的產(chǎn)品，但是在曝光的過(guò)程中很少有人說(shuō)到是怎么推廣出來(lái)的，大多把用戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)歸功于產(chǎn)品，偶爾說(shuō)到推廣的時(shí)候，也只是只言片語(yǔ)，不敢說(shuō)太多。這是因?yàn)橥茝V方法是很多產(chǎn)品成功的核心秘密，任何人不會(huì)實(shí)誠(chéng)的把自己的推廣方法公布于眾，主要是害怕被對(duì)手學(xué)到，今天筆者就借曾經(jīng)在推廣界混的人脈，把問(wèn)到的幾個(gè)上億APP的前100萬(wàn)用戶(hù)的推廣方法公布出來(lái)，以饗各位讀者。同時(shí)，為了保護(hù)App隱私以及避免廣告嫌疑，在本文暫不提及App的名稱(chēng)，各位只看方法即可。

采訪(fǎng)對(duì)象，某閱讀App早期的推廣人員，據(jù)悉，目前該App用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破3億。為什么采訪(fǎng)一個(gè)公司早期的App人員，是因?yàn)檫@樣的人員知道更多的干貨，“前人栽樹(shù)，后人乘涼”就是這個(gè)道理。
1.問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你們閱讀App前100萬(wàn)用戶(hù)用了多長(zhǎng)時(shí)間？

答：4個(gè)月。

2.問(wèn)：4個(gè)月靠線(xiàn)上渠道就能來(lái)100萬(wàn)用戶(hù)量？沒(méi)有其他渠道了？

答：4個(gè)月是線(xiàn)上渠道的量，不算線(xiàn)下的，如果算線(xiàn)下的，1個(gè)月就到100萬(wàn)的量了。

3.問(wèn)：線(xiàn)下渠道這么厲害？都是哪些渠道？

答：我們的線(xiàn)下渠道主要是廠(chǎng)商預(yù)裝這塊，當(dāng)時(shí)主要的廠(chǎng)商是華為、中興、三星、酷派、聯(lián)想，這幾個(gè)是比較大的，其實(shí)當(dāng)時(shí)是所有的廠(chǎng)商都預(yù)裝了。

4.問(wèn)：這么牛逼？據(jù)說(shuō)預(yù)裝都是比較難的，你們?cè)趺催@么牛？你們當(dāng)時(shí)預(yù)裝了多少個(gè)廠(chǎng)商，預(yù)裝的數(shù)量有多少萬(wàn)啊？

答：我們線(xiàn)下廠(chǎng)商這塊獨(dú)占鰲頭，是因?yàn)槲覀兊目偛檬菑S(chǎng)商出身的，當(dāng)時(shí)廠(chǎng)商覆蓋是100%，后來(lái)除了小米預(yù)置了多看外，其他的廠(chǎng)商我們?nèi)款A(yù)裝，具體預(yù)裝的量是多少，我沒(méi)有看。

5.問(wèn)：你們的線(xiàn)上推廣渠道有哪些？首發(fā)？版本更新？

答：當(dāng)時(shí)貌似沒(méi)首發(fā)吧，我們當(dāng)時(shí)主要是書(shū)的資源，限時(shí)免費(fèi) 。至于推薦位，我們基本上都要了，而且很多市場(chǎng)也都推薦了，主要是我們的產(chǎn)品做的好，另外我們的閱讀App有一個(gè)本地書(shū)架，幫各大市場(chǎng)做期刊啥的，比如安卓市場(chǎng)周刊等，我們是第一家做這個(gè)的，我們做成了書(shū)可以放網(wǎng)絡(luò)書(shū)城的，類(lèi)似于攻略，這個(gè)也是市場(chǎng)幫我們推薦的原因之一。

6.問(wèn)：你們產(chǎn)品好？產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高？做活動(dòng)了嗎？

答：活動(dòng)基本沒(méi)有吧，我們產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化留存都破70%的，估計(jì)前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者了…

7.問(wèn)：那你們真是太牛了，估計(jì)還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太少，做的好的幾乎沒(méi)有？

答：也對(duì)，當(dāng)時(shí)就只有開(kāi)卷有益、熊貓看書(shū)、QQ閱讀這些，其他的幾乎沒(méi)有。同時(shí)加上運(yùn)氣好和產(chǎn)品好。當(dāng)時(shí)我們的閱讀體驗(yàn)是超越那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，比如仿真翻書(shū)都是我們先搞起來(lái)的，在產(chǎn)品創(chuàng)新和閱讀體驗(yàn)方面，最先推出背景閱讀，仿真羊皮紙啥的各種閱讀體驗(yàn)，并且在書(shū)籍打開(kāi)速度上做提速了不少，同時(shí)我們還沒(méi)有廣告，我們?cè)陂喿x體驗(yàn)方面上下了很大功夫。

8．問(wèn)：我聽(tīng)說(shuō)很多小說(shuō)網(wǎng)站太監(jiān)書(shū)比較多，你們多不？還有當(dāng)時(shí)你們的閱讀主要是專(zhuān)注那塊？而且書(shū)的話(huà)涉及到版權(quán)問(wèn)題比較多？

答：我們專(zhuān)注出版方面的書(shū)，而且我們有版權(quán)。實(shí)體書(shū)，很多那種可能看著不受歡迎的，但是的確有用，我們和各大出版社談，記得當(dāng)年的《百年孤獨(dú)》、《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》等書(shū)，看的人嗷嗷多。并且前期出版社，沒(méi)現(xiàn)在那么難談，他們更多的想打開(kāi)電子書(shū)市場(chǎng)，同時(shí)我們也切入的早。

9.問(wèn)：還有鋪渠道方面，你們鋪了多少渠道，花了不少錢(qián)吧？

答：花錢(qián)？這點(diǎn)你還真說(shuō)錯(cuò)了…在公司兩年…線(xiàn)上市場(chǎng)…我就沒(méi)花過(guò)錢(qián)。另外，渠道方， 我們幾乎大小渠道都鋪了。

……

以上是采訪(fǎng)的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)了一些整理。通過(guò)采訪(fǎng)可以看出，這個(gè)閱讀App成功的主要原因有四個(gè)方面。

第一是：市場(chǎng)切入早

市場(chǎng)切入早，主要在當(dāng)時(shí)讀書(shū)軟件市場(chǎng)還不被人注意的時(shí)候，迅速切入。搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，當(dāng)傳統(tǒng)的出版商還在看著電子書(shū)市場(chǎng)的時(shí)候，他們已經(jīng)開(kāi)始做閱讀App市場(chǎng)了，同時(shí)傳統(tǒng)書(shū)商對(duì)一些實(shí)體書(shū)的不關(guān)注，使得他們?cè)谡勔恍?shí)體書(shū)的版權(quán)方面更好談，這個(gè)也為高質(zhì)量的閱讀內(nèi)容引入奠定了基礎(chǔ)。

第二個(gè)是：線(xiàn)下預(yù)裝強(qiáng)

說(shuō)到線(xiàn)下預(yù)裝，筆者是非常佩服這個(gè)團(tuán)隊(duì)的，預(yù)裝能達(dá)到100%,也是其非常大的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)其實(shí)是人力優(yōu)勢(shì)，可見(jiàn)優(yōu)秀的人才引入，還是非常重要的，至少這樣一個(gè)內(nèi)置的高手，可以抵一個(gè)線(xiàn)下預(yù)裝團(tuán)隊(duì)了。

第三是：產(chǎn)品強(qiáng)

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能超過(guò)70%，這個(gè)真是罕見(jiàn)，說(shuō)來(lái)甚是慚愧，筆者曾經(jīng)推廣的App，曾經(jīng)在3G門(mén)戶(hù)上做過(guò)一次首發(fā)，結(jié)果轉(zhuǎn)化率才只有10%。如果能達(dá)到70%，估計(jì)很多推廣人員睡覺(jué)都是笑的，這個(gè)也說(shuō)明了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上確實(shí)高出一籌。

第四：推廣強(qiáng)力。

雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有花什么錢(qián)，但是在人脈拓展和鋪渠道方面，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是很用力的，其實(shí)早期從事App推廣的人員，基本都非常踏實(shí)實(shí)干，大小渠道基本都沒(méi)有不放過(guò)。而不是像現(xiàn)在的很多推廣人員一樣，比較浮躁，小的渠道看不上，大的渠道上不去。所以說(shuō)，做推廣一定要接地氣，要腳踏實(shí)地，這樣才能成功。