本周二（6月23日）晚間，專注移動(dòng)社交的陌陌（MOMO）突然宣布收到私有化要約，引得市場(chǎng)一片嘩然，因這距其登陸美股僅過去半年時(shí)間。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，二季度以來，已有20多家中概股公司提出私有化要約或正在進(jìn)行私有化。

　　中概股公司幾經(jīng)坎坷拆除不同實(shí)體架構(gòu)、私有化退市回歸，A股的高估值顯然是其中最大的誘因。對(duì)此，記者試圖從上市公司、參與機(jī)構(gòu)、投資者三方角度，解讀中概股私有化套利的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，以期為讀者展示私有化套利中的眾生相。

　　在剛剛過去的上海國(guó)際電影節(jié)上，博納董事長(zhǎng)于東公開表示，盡管博納取得比較高的票房成績(jī)，但股價(jià)卻一直在跌，這讓他非常不解：“我問過王長(zhǎng)田和王忠磊，博納和華誼、光線的差距真有十幾倍？”就在電影節(jié)前不久，在納斯達(dá)克上市的博納影業(yè)（BONA）宣布收到來自董事長(zhǎng)于冬、紅杉資本及復(fù)星國(guó)際的私有化要約，以13.7美元/股的價(jià)格收購博納。

　　博納的落差只是一個(gè)縮影。記者注意到，由于海外估值體系和國(guó)內(nèi)不同，加之機(jī)構(gòu)投資者和散戶投資者偏好差異大，造成了目前A股同類公司估值較之境外上市公司高出許多。難怪那么多中概股公司急迫地想回歸A股，不過它們的回歸之路似乎并不平坦。

　　估值溢價(jià)成回歸原動(dòng)力

　　在美上市的博納和創(chuàng)業(yè)板龍頭華誼兄弟、光線傳媒的市值差距到底有多大？記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至上周五收盤，華誼兄弟市值為585億元，光線傳媒市值達(dá)到433億元，而和華誼、光線同屬國(guó)內(nèi)電影行業(yè)第一梯隊(duì)的博納影業(yè)，美股投資者給予它的市值僅為7.7億美元（約合48億元）。

　　從基本面看，博納影業(yè)2014年收入為2.54億美元（約合15.8億元），調(diào)整后凈利潤(rùn)為1690萬美元（約合1.05億元），同比增幅接近一倍；光線傳媒旗下包括演藝活動(dòng)、欄目制作與廣告以及影視劇三大板塊。2014年，光線傳媒收入為12億元，凈利潤(rùn)為3.29億元，比上年同期微增0.22%；彭博匯編數(shù)據(jù)顯示，2014年華誼兄弟總收入達(dá)24億元，其中海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了5310萬元的收入。記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至上周五，今年以來由創(chuàng)新和成長(zhǎng)型企業(yè)撐起一片天的創(chuàng)業(yè)板累計(jì)已上漲125%，相比之下，追蹤在美上市中國(guó)公司的霍特中概股指數(shù)（HXCIndex）同期28.1%的漲幅顯得黯然失色?！叭绻懈殴具x擇繼續(xù)留在美國(guó)，A股市場(chǎng)催生的同行業(yè)牛股，可能反過來吞并掉中概公司，盡管大家都知道很多中概公司資質(zhì)其實(shí)更好一些。這一點(diǎn)，或許是很多中概股回歸的重要考慮”，一位不愿具名的私募人士向記者表示。

　　借殼成本高變數(shù)大

　　盡管估值溢價(jià)看起來很美，但知易行難，回歸A股市場(chǎng)需要經(jīng)歷私有化、解除VIE架構(gòu)（境外上市主體在中國(guó)境內(nèi)的外商全資子公司通過一系列的協(xié)議安排、與中國(guó)境內(nèi)的持牌實(shí)際運(yùn)營(yíng)實(shí)體之間達(dá)成控制與被控制關(guān)系）、A股上市三個(gè)主要步驟，通常耗時(shí)數(shù)年之久，期間存在較大的不確定性，且成本不菲。

　　首先是時(shí)間成本，拆除VIE結(jié)構(gòu)主要是解除擬在A股上市主體的協(xié)議控制框架，并將股東結(jié)構(gòu)全部落回到境內(nèi)，其中涉及了商務(wù)、工商、外匯、稅收等多個(gè)監(jiān)管程序。據(jù)業(yè)內(nèi)估算，從提出私有化到登陸A股，整個(gè)過程如果順利，大概需要3年左右。

　　其次，退市本身費(fèi)用高昂。為完成借殼所必需的股份調(diào)整及業(yè)務(wù)調(diào)整，F(xiàn)MCH（分眾傳媒原境外母公司）向金融機(jī)構(gòu)融資14億美元的過橋貸款用于結(jié)清前期的私有化借款等債務(wù)。此外，F(xiàn)MCH還需承擔(dān)巨額納稅義務(wù)。

　　再有，上市公司啟動(dòng)私有化后，如果私有化價(jià)格不及投資者的預(yù)期，可能會(huì)招致投資者的非議甚至訴訟。一旦涉及訴訟，公司私有化的計(jì)劃就有可能流產(chǎn)。

　　借殼上市是眼下中概股最快速有效的回歸方式，而買殼本身也存在風(fēng)險(xiǎn)。比如分眾傳媒的借殼對(duì)象宏達(dá)新材，因公司信披及實(shí)控人朱德洪涉嫌違反證券相關(guān)法律法規(guī)，證監(jiān)會(huì)決定對(duì)公司及朱德洪予以立案調(diào)查。不論調(diào)查結(jié)果如何，對(duì)于分眾傳媒來說，該消息為此次重組平添了幾分變數(shù)。

　　此外，A股在經(jīng)歷了最近半年多的瘋漲后，殼的價(jià)格也不便宜了。長(zhǎng)城證券收購兼并部總經(jīng)理尹中余在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)就稱，“資本市場(chǎng)估值泡沫太大，雖然說企業(yè)花10個(gè)億買個(gè)殼可能不值，但在泡沫沒破滅之前，早一天享受泡沫，對(duì)企業(yè)來講可能就把成本收回來了?！?/p>

　　在付出了大量的時(shí)間和資金后，當(dāng)企業(yè)終于可以成功登陸A股，市場(chǎng)屆時(shí)會(huì)否已經(jīng)由牛轉(zhuǎn)熊？申萬宏源研究所市場(chǎng)研究總監(jiān)桂浩明就公開撰文表示，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，現(xiàn)在滬深A(yù)股處于上漲階段，股票估值普遍比較高，但再過幾年是否也還是如此呢？很難說到那時(shí)A股市場(chǎng)的股票估值就一定會(huì)比美國(guó)市場(chǎng)高多少倍。現(xiàn)在匆匆忙忙以高價(jià)在美國(guó)股市退市，將來一定能獲取很高收益么？風(fēng)險(xiǎn)恐怕也不小。

　　機(jī)構(gòu)篇

　　PE、券商合力“抬轎”助力中概股解決回歸難題

　　暴風(fēng)科技39個(gè)漲停板，分眾傳媒1000億估值，兩只中概股具有示范性的私有化回歸就像魔山里的珍寶，不僅挑動(dòng)著中概股的神經(jīng)，也讓一批試圖套利的機(jī)構(gòu)心癢。

　　企業(yè)私有化過程中面臨一系列資金難題，成為機(jī)構(gòu)參與中概股回歸套利的絕好機(jī)會(huì)。PE（私募股權(quán)）參與股份認(rèn)購，攜手券商成立并購基金，越來越多的機(jī)構(gòu)利用自身資金和資源優(yōu)勢(shì)，幫助私有化企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)板或回歸A股，依靠不同資本市場(chǎng)間的價(jià)值差異實(shí)現(xiàn)豐厚的退出回報(bào)。

　　PE“圖謀”跨市套利

　　中概股私有化退市，面臨著境外股權(quán)收購、高昂法律與財(cái)務(wù)費(fèi)用等多方面資金難題。

　　一位參與了泰富電氣私有化的PE基金人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，私有化中概股通常有兩種資金解決渠道：一是以公司的資產(chǎn)或股權(quán)為擔(dān)保向銀行借款，例如泰富電氣曾向國(guó)開行香港分行實(shí)際借款9700萬美元；另一種則是國(guó)內(nèi)PE出資幫助收購境外股權(quán)、重組架構(gòu)后回A股上市，PE在其中賺取市值差價(jià)。

　　意欲借殼宏達(dá)新材的分眾傳媒背后，就站著中信資本、凱雷、鼎暉、光大等基金團(tuán)隊(duì)。

　　擁有著資金和資源優(yōu)勢(shì)的PE無疑是中概股私有化的好幫手。他們能幫助企業(yè)獲取銀行貸款，參與制定私有化后發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助企業(yè)再次登陸其他資本市場(chǎng)，作用不容小覷。“與中概股公司一樣，PE看中的也是A股的高估值”，ChinaVenture（投中集團(tuán)）報(bào)告曾一語道中PE背后的動(dòng)機(jī)。

　　就分眾傳媒私有化而言，從美國(guó)退市時(shí)市值27億美元（約合168億元人民幣），披露借殼宏達(dá)新材后分眾傳媒的估值是457億元。如果按中銀國(guó)際給出的1000億元市值計(jì)算，回歸A股后的分眾傳媒估值有望增長(zhǎng)8倍。

　　成功幫助企業(yè)“翻身”自然有豐厚的回報(bào)，國(guó)內(nèi)著名投資公司復(fù)星集團(tuán)曾先后參與了同濟(jì)堂、先聲藥業(yè)等中概股的私有化，成功退出后賺得盤滿缽滿。

　　因美國(guó)投資者對(duì)中藥不了解和不信任，貴州同濟(jì)堂藥業(yè)2008年跌至4美元時(shí)市盈率不到10倍，最終復(fù)星醫(yī)藥子公司復(fù)星實(shí)業(yè)聯(lián)手其他公司以20%的溢價(jià)全面收購并退市。

　　此次收購，復(fù)星實(shí)業(yè)付出2809萬美元持有了同濟(jì)堂32.10%的股份，數(shù)年后以8.47億元將所持有的股權(quán)賣給了香港上市公司盈天醫(yī)藥，獲利匪淺。

　　新型投行搶食中概股回歸

　　國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的火爆是中概股返鄉(xiāng)誘因之一，其他原因還包括多層次資本市場(chǎng)的架構(gòu)完善，以及“萬眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新”社會(huì)大背景的推動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中，國(guó)家對(duì)新型企業(yè)的政策支持空前，比如近期國(guó)務(wù)院會(huì)議中特別強(qiáng)調(diào)的推動(dòng)特殊股權(quán)結(jié)構(gòu)類創(chuàng)業(yè)企業(yè)在境內(nèi)上市。

　　經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始合伙人張穎近期公開表示，經(jīng)緯投資的多家企業(yè)就在拆除VIE結(jié)構(gòu)擬回歸A股。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，這波中概股回歸的浪潮可能會(huì)延續(xù)到2017年。

　　5月底，華興資本與中信證券戰(zhàn)略合作。華興資本CEO包凡明確表示，聯(lián)姻的主要?jiǎng)右蚴呛Ｍ饪萍脊净貧wA股的大潮來臨，業(yè)內(nèi)至少有100家科技公司表達(dá)了想在A股上市的意愿，提供境外公司拆除紅籌方案是未來兩家機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要業(yè)務(wù)之一。

　　6月初，紅杉資本聯(lián)合華泰證券成立百億元產(chǎn)業(yè)并購基金，核心投資策略聚焦中國(guó)概念股和紅籌股回歸；國(guó)信證券也已牽手9家PE大鱷，高調(diào)宣布參戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)中概股回歸。

　　至此，國(guó)內(nèi)券商第一階梯成員基本都已戰(zhàn)略鎖定了海外網(wǎng)絡(luò)中概股。戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)板未開，投行對(duì)潛在項(xiàng)目的爭(zhēng)奪已狼煙四起。

　　摩根士丹利分析人士撰文稱，中國(guó)正進(jìn)入前所未有的資本新時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的新興產(chǎn)業(yè)正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新力量、新支柱、新未來，并將成為資本市場(chǎng)最活躍的板塊。

　　與此同時(shí)，中概股近期紛紛宣布私有化，掀起了一股強(qiáng)大的回歸潮，券商率先聞風(fēng)而動(dòng)也符合當(dāng)前投行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需求。

　　中概股回歸雖然是趨勢(shì)，是好事，但也并非萬事無憂。諾亞財(cái)富創(chuàng)始人殷哲表示，機(jī)構(gòu)分享中概股公司估值溢價(jià)同時(shí)，也需承擔(dān)與公司同樣的風(fēng)險(xiǎn)。

　　投資者篇

　　私有化報(bào)價(jià)溢價(jià)高潛力股聞風(fēng)大漲

　　近期中概股私有化火爆，記者在某個(gè)以境外股市為主題的投資群里了解到，越來越多話題圍繞私有化套利展開：“中概股私有化感覺有肉啊，尤其是市值小的”；“就是這些機(jī)會(huì)，很暴利，買進(jìn)一部分航美傳媒（AMCN），等待消息”。這些投資者大筆購買在美上市中國(guó)公司的股票，并期待私有化消息曝光后，分享財(cái)富盛宴。

　　回歸預(yù)期助漲中概股

　　記者注意到，由于中概公司私有化報(bào)價(jià)往往比現(xiàn)價(jià)高出一大截，如果能夠準(zhǔn)確押中潛在私有化標(biāo)的，在私有化公布前提前布局，一般都存在一定的利潤(rùn)空間。

　　根據(jù)對(duì)中概股公司私有化的歷史經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，中金公司策略報(bào)告指出，通常私有化要約價(jià)格相比提出要約的前一天收盤價(jià)平均有25%的溢價(jià)。此外，部分公司的股價(jià)有望提前反映私有化和回歸的預(yù)期而上漲。因此從二級(jí)市場(chǎng)角度，可以參與這兩部分帶來的預(yù)期收益。

　　巨大的套利空間讓一些敏銳的投資者嗅到了先機(jī)，他們提前布局，紛紛開始炒私有化預(yù)期?！斑x股三個(gè)思路，A股借殼、潛在被收購標(biāo)的、戰(zhàn)略新興板”，一位美股投資者向記者表示。

　　此前，一些中概股股權(quán)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了變動(dòng)，比如奧康國(guó)際通過擬設(shè)立的香港子公司以現(xiàn)金方式受讓蘭亭集勢(shì)25.66%股份，成為蘭亭集勢(shì)第一大股東。在參股消息曝光前，蘭亭集勢(shì)已連漲多日，曝光當(dāng)日公司股價(jià)再度大漲15.91%。

　　更早前，紫光國(guó)際以1.24億美元入股500彩票網(wǎng)，一躍成為第一大股東。消息釋放后，500網(wǎng)當(dāng)周漲幅達(dá)到15.12%。目前，一些中概股公司考慮分拆部分業(yè)務(wù)直接回到A股市場(chǎng)、或者被同行業(yè)其他公司并購。這種方式不涉及退市和拆除VIE等復(fù)雜的程序，也被認(rèn)為是未來中概股公司回歸的方式之一。

　　市場(chǎng)關(guān)于中概股私有化的猜測(cè)在無形中推高了部分公司股價(jià)。如搜房網(wǎng)，在過去兩周股價(jià)就飆升了34%，創(chuàng)下7個(gè)月來的新高。和搜房處于同一行業(yè)但體量更小的樂居網(wǎng)，在6月12日當(dāng)周上漲了24%，一舉刷新去年8月以來最大漲幅。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同期漲了27%，達(dá)到15個(gè)月以來的最大收益。鳳凰新媒體過去10個(gè)交易日漲幅也高達(dá)34%。

　　戰(zhàn)略新興板受關(guān)注

　　“私有化提出后，當(dāng)有做空機(jī)構(gòu)出面質(zhì)疑公司時(shí)，這里面套利空間更大”，一位美股投資者私下向記者解釋，但他也警示稱，“任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，私有化套利也不例外。第一，并非所有公司都存在套利機(jī)會(huì)；第二，私有化能否進(jìn)行到底？”

　　那么，究竟哪些公司回歸可能性更大？中金公司在策略研報(bào)中表示，一般要滿足四個(gè)條件：公司市值較小、股權(quán)相對(duì)集中、外資股東支持、公司稀缺性和行業(yè)成長(zhǎng)性以及A股所屬行業(yè)和對(duì)應(yīng)公司有充分的估值溢價(jià)。

　　基于上述條件，中金篩選出符合市值小于30億美元、所處行業(yè)具有稀缺和成長(zhǎng)性、以及前三大股東持股比例超過44%的中概股共36家，總流通市值約為213億美元。

　　“中概股就買質(zhì)地好點(diǎn)的，以后多半上戰(zhàn)略新興板的”，前述投資者認(rèn)為，從目前曝光細(xì)節(jié)看，戰(zhàn)略新興板適用于發(fā)展至一定規(guī)模、現(xiàn)金流充足，但暫未達(dá)到一定盈利水平的新興、創(chuàng)新型企業(yè)。“這種公司一般宣布私有化之后，進(jìn)行到底的確定性非常高。即便私有化失敗，你也不會(huì)太吃虧?！?/p>

北京app開發(fā)公司

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　　一個(gè)APP，其百度指數(shù)在兩周內(nèi)飆升30倍，App Store排名在三天內(nèi)攀升到總榜第4、生活類第2，超越了電商領(lǐng)域的巨頭京東、唯品會(huì)等，難道又是BAT的公司攜流量以令諸侯式的快速成長(zhǎng)?

　　其實(shí)這只是上海的一家初創(chuàng)公司，成立不過兩年的小紅書。

6月6日小紅書周年慶活動(dòng)的首日，24小時(shí)內(nèi)的銷售額超過5月份整月的銷量，同時(shí)妹子們的朋友圈更是傳遍了肌肉男上門送貨的照片，于是人們見面的話題變成了”你知道小紅書嗎，最近好像很火”。

美國(guó)作家馬爾科姆?格拉德威爾的書籍《引爆點(diǎn)》提到流行的三個(gè)法則分別是環(huán)境威力法則、個(gè)別人物法則以及附著力法則，我們從這三個(gè)角度看看小紅書是如何引爆我們的社交圈?初創(chuàng)企業(yè)又能從中學(xué)到些什么?

　　一、小紅書的環(huán)境威力

這是一個(gè)找準(zhǔn)了風(fēng)口，”豬”也能起飛的時(shí)代。

隨著消費(fèi)升級(jí)和生活方式的改變，海外購物逐漸成為擴(kuò)大中的新中產(chǎn)人群青睞的生活方式，由此產(chǎn)生了新的消費(fèi)形態(tài)和電商形態(tài)。據(jù)中國(guó)外管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2014年海外購物增長(zhǎng)至1650億美元; 2015年6月11日埃森哲發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)未來幾年全球B2C電商市場(chǎng)保持15%的年均增速，2020年全球跨境電商交易額將達(dá)到9940億美元，國(guó)有望成為全球最大的跨境B2C消費(fèi)市場(chǎng)。

但由于信息不對(duì)稱，用戶在購買海外產(chǎn)品時(shí)并不能完全獲悉購物資訊，不知道買什么。小紅書以此為切入，以購物分享社區(qū)起步，為用戶推薦海外值得購買的產(chǎn)品。

1.抓住時(shí)機(jī)，獲取首批種子用戶

2013年10月小紅書購物攻略應(yīng)運(yùn)而生，她是一個(gè)覆蓋了美國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)熱門旅游地的基礎(chǔ)購物指南那，這些都是由公司創(chuàng)始人找當(dāng)?shù)刭徫镞_(dá)人編寫而成，里面既有性價(jià)比高、特色鮮明的品牌和商家介紹，也有罪人們的商圈專題，隨著2013年圣誕節(jié)的到來，海外購物的需求愈加強(qiáng)烈，小紅書在合適的時(shí)機(jī)快速的獲取到了一批有海外購物需求的的人們成為了自己的第一批種子用戶。

2.把握節(jié)奏，小鮮肉引爆周年慶

小紅書在百度指數(shù)、App Store排名以及銷售額上獲得的巨大成功得益于對(duì)周年慶活動(dòng)節(jié)奏的精確把握。從5月25日開始投放視頻及平面廣告鋪墊使得企業(yè)關(guān)注度穩(wěn)步上升，到6月1日開始由營(yíng)銷活動(dòng)和新媒體傳播引起爆點(diǎn)，再到6月6日周年慶的時(shí)候達(dá)到頂峰，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏把握的非常好。同時(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)意也極具特色，帥氣的”鮮肉”性感演繹，小重口的畫風(fēng)，女性有誰能夠抵制誘惑呢?

　　二、引爆小紅書的關(guān)鍵人物

信息總是需要有人傳遞才能完成引爆，這個(gè)過程中需要聯(lián)系員、內(nèi)行以及推銷員。聯(lián)系員就是認(rèn)識(shí)很多人的那些人，可以快速的把消息散布出去;內(nèi)行就是對(duì)知識(shí)很懂的達(dá)人，不厭其煩的把相關(guān)的知識(shí)與朋友分享;推銷員就是那種能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與人們以非常簡(jiǎn)易的語言溝通，小紅書的引爆也得益于這三類人。

1.社交媒體

社交媒體是小紅書引爆的聯(lián)系員，諸如微信、微博的社交軟件是小紅書最好的聯(lián)系員。小紅書的目標(biāo)消費(fèi)者都是一些85后、90后的個(gè)性化女性消費(fèi)者，因此小紅書沒有必要花費(fèi)大量的成本進(jìn)行大眾傳播，利用社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)化的營(yíng)銷才是最具性價(jià)比的方式。

諸如6月6日周年慶利用小鮮肉的吸引力，肌肉男上門送貨的照片刷屏朋友圈。這種營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者參與到傳播進(jìn)程中，洞察女生的本能關(guān)注點(diǎn)，通過社交平臺(tái)的擴(kuò)散、將事件在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)酵，產(chǎn)生更加廣泛的關(guān)注和話題，引發(fā)用戶資源充當(dāng)傳播者，最廣泛的向外部散布消息。

　　2.小紅書社區(qū)

從小紅書購物攻略到小紅書購物筆記標(biāo)志著內(nèi)行變成了千千萬萬個(gè)海外購物經(jīng)驗(yàn)分享者。對(duì)社區(qū)外部人士來說他們都是意見領(lǐng)袖、是專家，能夠向大家傳播更多海外購物的知識(shí);而在社區(qū)內(nèi)部小紅書鼓勵(lì)去中心化的方式，重的是內(nèi)容，輕的是背后分享的人，并沒有權(quán)重用戶和所謂的紅人機(jī)制，讓每個(gè)人都能發(fā)揮自己的意見，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)把好的內(nèi)容帶給大家，正是這些內(nèi)行人士讓小紅書更加的有價(jià)值。

　　3.CEO帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

小紅書引爆的推銷員就是由小紅書CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人帶領(lǐng)的一支viral marketing小分隊(duì)，他們?cè)谒闹艿臅r(shí)間內(nèi)封閉作戰(zhàn)完成了視頻制作、平面拍攝、事件落地、微信微博推廣、媒體購買等。

　　小紅書的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以極強(qiáng)的執(zhí)行力非常專業(yè)的完成了一個(gè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷活動(dòng)，而這在初創(chuàng)企業(yè)中是極為少見的。他們的團(tuán)隊(duì)成員大多為85后，是一群極富想象力與執(zhí)行力的年輕創(chuàng)業(yè)者。CEO毛文超先生更是完美先生，畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院，混跡于管理咨詢和私募投資界，經(jīng)手投資數(shù)十億美金。他的同學(xué)曾如此評(píng)價(jià)他：”他是同屆中國(guó)學(xué)生會(huì)的主席，執(zhí)行力非常的強(qiáng)。MBA的第一個(gè)暑假，大家都去各個(gè)小公司實(shí)習(xí)，只有他決定用假期時(shí)間創(chuàng)業(yè)，然后就真的在短短兩個(gè)月的時(shí)間里融資、招聘、注冊(cè)、把產(chǎn)品做出來了。非常篤定，動(dòng)作非?？?”

　　三、小紅書產(chǎn)品的附著力

有些話我們會(huì)左耳進(jìn)右耳出，但是有一些我們聽過了就再也不會(huì)忘掉，附著力法則就是說明一個(gè)能夠引起傳播的信息一定是容易被注意、被記憶的，而梅花網(wǎng)小編認(rèn)為容易被理解記憶的就是最觸及人內(nèi)心的消息。

1.觸及內(nèi)心的痛點(diǎn)：海外購不知道買什么

谷歌百度讓用戶從海量的信息中更方便的找到需要的信息，淘寶讓用戶從網(wǎng)絡(luò)上購買到全國(guó)各地的產(chǎn)品，成功的公司都做到了觸及用戶內(nèi)心的痛點(diǎn)才能讓人銘記。在旅游行業(yè)，去哪兒攜程可以讓你很方便的預(yù)定酒店與機(jī)票、途牛螞蜂窩可以為你設(shè)計(jì)更個(gè)性化的自助旅游、到到網(wǎng)向你呈現(xiàn)各地景區(qū)的評(píng)價(jià)。

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下你可以輕松的知道去什么地方有什么值得玩的景點(diǎn)，但是當(dāng)你想知道當(dāng)?shù)赜惺裁粗档觅徺I的禮物卻變得很困難，尤其是境外游的時(shí)候，于是小紅書的出現(xiàn)解決了人們?cè)谫徺I海外產(chǎn)品時(shí)不知道買什么的痛點(diǎn)，打造了一個(gè)購物分享社區(qū)，觸及到了人內(nèi)心的需求就讓信息更加的具有附著力，讓你找到國(guó)外的好東西也就更加的有傳播力、有引爆點(diǎn)。

2.自內(nèi)心的UGC內(nèi)容

當(dāng)小紅書的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)單純指南型的產(chǎn)品對(duì)購物這種具有比較高時(shí)效性的場(chǎng)景依然是不夠的，小紅書于是轉(zhuǎn)型成為小紅書購物筆記，讓他成為一個(gè)垂直類的社區(qū)，讓消費(fèi)者自主的去分享自己最真實(shí)的購物體驗(yàn)。而小紅書社區(qū)內(nèi)容分享的高活躍度并非是對(duì)這些海外購物者有很多的內(nèi)容分享激勵(lì)機(jī)制，相反的是小紅書為此沒有任何的激勵(lì)，一切都只是因?yàn)槿吮旧砭陀蟹窒淼男枨螅〖t書只是為他們提供了一個(gè)更大更真實(shí)更方便的分享社區(qū)。

3.順其自然的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：福利社到境外電商

小紅書2014年10月上線的福利社代表著其從一個(gè)購物社區(qū)變成了一個(gè)境外電商，而這種業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變只是因?yàn)槿藗冊(cè)陂喿x小紅書里面的海外購物體驗(yàn)之后總是要去詢問、去尋找怎么才能買到里面的產(chǎn)品，于是福利社的上線讓用戶可以完成從內(nèi)容閱讀到產(chǎn)品購買的一體化的服務(wù)，這種順其自然的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變也是其順利的成為社區(qū)電商的關(guān)鍵。

　　四、結(jié)語

附有黏度的產(chǎn)品社區(qū)，病毒式的信息，合適的傳播途徑，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力和深刻的用戶洞察，這也許便是對(duì)小紅書如何創(chuàng)造引爆點(diǎn)最好的回答。創(chuàng)造營(yíng)銷引爆點(diǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么困難，套用《紐約客》怪才格拉德威爾的話，營(yíng)銷的世界看上去很堅(jiān)固，但只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，這個(gè)世界就會(huì)動(dòng)起來。

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　　這個(gè)題目本來是寫微博營(yíng)銷的，看時(shí)間大家也知道，這是去年就準(zhǔn)備寫的(保留原來的標(biāo)題)，但一拖就是一年，我寫到第五點(diǎn)的時(shí)候就停下來沒有寫了。

庸常的歲月就這樣毫無聲息的流逝了，回頭再看一年前的文字，居然還是如此有趣。有些東西終究不會(huì)被歲月改變，那就是用心寫的文字。

我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這十六點(diǎn)不但是微博營(yíng)銷所需要的基本素質(zhì)，恰恰也是新媒體營(yíng)銷所要有的基本能力，所以姑且把名字改為：新媒體營(yíng)銷終極煉成寶典，以下則是正文。

首先聲明，盧某的這個(gè)新媒體營(yíng)銷的煉成寶典不是葵花寶典，用不著拿刀割掉自己的小雞雞。金庸太殘忍了，練個(gè)武功還得把小雞雞給割了，這人生還有什么趣味呢?肉體修煉從來都不是什么好法子，喬布斯就是練苦禪的，飲食起居很是苛刻，最后把自己練沒了，英年早逝。

所以說，盧某的這個(gè)寶典遠(yuǎn)遠(yuǎn)比割掉小雞雞煉成辟邪劍法要牛逼得多，那最多是一人斬，而我這個(gè)才是真正的萬人斬。

　　閑話少敘，言歸正傳。

正如，我吹牛逼所言，微博對(duì)于我來說，不是能不能玩好的問題，也不是會(huì)不會(huì)玩的問題。只不過我是來遲了一步罷了?，F(xiàn)在的這些大V來得早，熟門熟路，占著茅坑。我這來遲的，想要搶個(gè)坑位，自然困難。不光我，任何后來者，任何想要把新媒體、微博玩好的人都會(huì)遇到同樣的困境：新媒體、微博還有坑位嗎?答案自然是，微博有坑位，只待后來人。

那么，后來者該如何搶占坑位、玩好微博呢?盧某于昨晚沐浴更衣，焚香禱告，忽然靈感一現(xiàn)，福至心靈，錄得微博玩法九陽十三式，今日再經(jīng)微博上的大俠指點(diǎn)，再增三式，于是新媒體、微博營(yíng)銷的九陽十六式就完整呈現(xiàn)了。

　一

　　自然，放松一點(diǎn)

搞新媒體營(yíng)銷應(yīng)有的放松方式。微博營(yíng)銷或者說新媒體營(yíng)銷的精髓其實(shí)就是一個(gè)玩字，搞得那樣神經(jīng)兮兮、苦大仇深的樣子，怎么能享受其中的樂趣?

所以，微博營(yíng)銷要自然一點(diǎn)，要放松一點(diǎn)，要讓精神和肉身都要舒展開來，不要太刻意，否則就太做作了。所謂放松，就是不裝逼、不自私、不矯情，而這就是玩好新媒體的基礎(chǔ)。

二

　　互動(dòng)，有趣一點(diǎn)

有人在微博問：都來說說，社交媒體的核心是互動(dòng)，那么，“互動(dòng)”的靈魂是什么?怎樣才能讓“互動(dòng)”生動(dòng)起來?我的回答就是有趣。為什么?互動(dòng)，即是與他人溝通，談話。俗話說：酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多。說的就是在互動(dòng)中，兩個(gè)談不到一塊去，最后不歡而散。

當(dāng)你言語無味、談吐毫無趣味的時(shí)候，那面目就顯得相當(dāng)猙獰可憎了。那這樣的談話、互動(dòng)還能繼續(xù)嗎?只能是拂袖而去了。所以，有趣就顯得非常關(guān)鍵。有趣才能吸引人，有趣才能讓別人更進(jìn)一步與你深入交談乃至發(fā)生關(guān)系。大家知道，現(xiàn)在是碎片化時(shí)代，高大上、枯燥無味的正確廢話，都會(huì)被我們的腦袋過濾掉，沒有人愿意花時(shí)間去和這些單調(diào)的東西發(fā)生關(guān)系。

有趣意味著能給別人帶來快樂，一個(gè)能給人帶來快樂的人，在哪里都不愁有朋友。讓自己有趣起來，讓自己的內(nèi)容有趣起來，讓自己的文字有趣起來，讓自己的圖片有趣起來。有趣不但是一種能力，也是一個(gè)人內(nèi)心豐富的呈現(xiàn)。

　　三

　　深度，有料一點(diǎn)

大家都知道，新媒體營(yíng)銷，內(nèi)容為王，俗話說就是要有料，也就是微博上大家講的要干貨。這也是碎片化時(shí)代的一個(gè)特征，也就是大家不愿意把自己的時(shí)間浪費(fèi)在那些口水的、對(duì)自己沒有什么意義或者不能讓自己快樂的事情上。所以，我們的內(nèi)容就必須精挑細(xì)選，我們的內(nèi)容就必須精雕細(xì)琢。

很多品牌或人玩微博，不是陳述羅列土豪的英雄創(chuàng)業(yè)史、吹噓自己的豐功偉績(jī)，抑或雞湯段子。這種內(nèi)容當(dāng)然無法讓小伙伴們有興趣，更遑論有人與之互動(dòng)了。但事實(shí)也是，很多已經(jīng)把推送心靈雞湯當(dāng)成了新媒體營(yíng)銷了。沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，沒有創(chuàng)造精品內(nèi)容的這種意識(shí)，這是很多人或品牌搞微博營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷，最后不得不放棄的根本原因。

　四

　　參與，熱鬧一點(diǎn)

新媒體營(yíng)銷，社會(huì)化營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，其實(shí)都深刻的反應(yīng)了人是群居動(dòng)物的這個(gè)屬性。群居動(dòng)物是啥特性呢?就是兩字：熱鬧。別看我們現(xiàn)在喜歡宅，喜歡獨(dú)處，但是，在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界，我們依然喜歡扎堆，哪里熱鬧往哪里跑，哪個(gè)話題熱鬧，就忍不住要插幾句。哪個(gè)明星出軌劈腿蹲號(hào)子了，我們就特愛八卦這些。這都是熱鬧。

我們就是要參與進(jìn)去啊，就是要和大家伙一起熱鬧啊。如果你故作清高，誰也不搭理，可能到最后誰也不會(huì)鳥你。所謂的炒作、促銷、推廣等等都是制造熱鬧景象，然后吸引一眾人等不明就里的在一旁歡呼加油加油。以前明星花錢、用一個(gè)盒飯讓人扮其粉絲，在某個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或演唱會(huì)或走秀等等現(xiàn)場(chǎng)去尖叫去揮手去哭泣去鮮花去索吻等等，都是為了熱鬧。現(xiàn)在雇水軍、刷好評(píng)、故意炒作等等，還是為了熱鬧。

在微博上約架是為了熱鬧，罵戰(zhàn)也是為了熱鬧，在微博上無論誰和誰撕逼、謾罵、要威脅砍其全家，到最后還是一場(chǎng)熱鬧。所以，我就常常講，微博上只有熱鬧，沒有是非對(duì)錯(cuò)正義，甚至沒有真相。熱鬧是微博特有的屬性。

所以，營(yíng)銷的最高境界就是看你制造的熱鬧夠不夠人多。在實(shí)體渠道整得人頭攢動(dòng)、摩肩擦踵這就是成功，在線上腦殘粉呼嘯而來，瘋狂刷屏這也是成功。所以，微博營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷就看你如何制造熱鬧。

　　五

　　逼格，性情一點(diǎn)

逼格是個(gè)有意思的詞，所謂逼格就是腔調(diào)，就是個(gè)性。有人說，玩?zhèn)€微博還要有逼格啊，當(dāng)然要有。微博是什么?微博就是一個(gè)人內(nèi)心的真實(shí)寫照啊，就是一個(gè)人的精神世界反饋啊。一點(diǎn)一滴，一字一句，無不暴露了寫作者的秉性、品行、趣味、底蘊(yùn)。雖然，我一直強(qiáng)調(diào)，微博上大家都在裝，都在演戲，也確實(shí)是一場(chǎng)戲。但是想要演好這場(chǎng)戲的唯一技巧就是做自己。

什么叫做自己?就是說人話、辦人事、做真人。大家都是吃五谷雜糧的，都是人生父母養(yǎng)的，哪個(gè)沒有點(diǎn)小性子、小脾氣呢?所以，不端著，和小伙伴一起玩耍，該罵的罵，該贊的贊。有些人為了大V能轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)自己的微博，不惜吹捧為能事，甚至洗干干凈凈的就等著大V來摘取那盛開的菊花。

你能看到這里了嗎?

以上內(nèi)容寫于2014年。自從入職基調(diào)時(shí)尚以來，整天就是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、電商、瘋范社群、社交等等諸多事務(wù)，很多以前寫了半截的文章都沒有時(shí)間去完成，現(xiàn)在重新寫這篇文章，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境、新媒體的環(huán)境、微博的環(huán)境都已經(jīng)今非昔比。

以前那些和我在微博的互動(dòng)的人很多已經(jīng)離開微博了，以前那些沉默的人進(jìn)行在微博沉默，也在微信沉默。

大家應(yīng)該記得，我曾經(jīng)講的一句話：有的人在微博和你互動(dòng)，只有兩次：一次是求你互粉(微信則是求通過)，一次是罵你傻逼，取關(guān)。這句話才今天看來，居然無比正確，當(dāng)初那些求互粉，永不會(huì)和你互動(dòng)，而那些繼續(xù)互動(dòng)的人，則依然會(huì)互動(dòng)。今天，繼續(xù)完成這篇文章，就是繼續(xù)對(duì)這一年來的工作的一個(gè)總結(jié)吧!

六

　　關(guān)注，專業(yè)一點(diǎn)

每個(gè)人來微博都有著不同的目的，每個(gè)人關(guān)注公眾號(hào)也是為了滿足自己的某種需求。特別是在微博上，不但鍛煉了我們的心性，同樣也讓我們學(xué)到很多新鮮的知識(shí)。當(dāng)然，很多人就是為了來看八卦的，就是來看看有什么熱點(diǎn)新聞、話題。這無可厚非，來微博就是圖個(gè)樂也挺好的。

但是如果你想獲取你所在領(lǐng)域的發(fā)展資訊、專業(yè)人士的思考，那你的關(guān)注、訂閱就得謹(jǐn)慎和專業(yè)了。誠(chéng)然，微博上集中了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的優(yōu)秀的精英人士，但也從來不缺渾水摸魚的大忽悠。

在平臺(tái)電商火的時(shí)候，他們把馬云劉強(qiáng)東吹得上下五千年不世出的英才，在微商來了之后，他們有極力吹捧微商才是未來，微商才是財(cái)富奇跡的生產(chǎn)機(jī)器。所以，關(guān)注這些人，一不小心就會(huì)被他們帶到陰溝里。關(guān)注什么樣的人，訂閱什么樣的號(hào)，體現(xiàn)的是一個(gè)人的智慧?？梢钥隙ǖ闹v，關(guān)注性感營(yíng)銷微博、公眾號(hào)的人，無疑是中國(guó)最有智慧的群體。

　七

　　定位，個(gè)性一點(diǎn)

有一段時(shí)間，盧某曾經(jīng)質(zhì)疑過定位這個(gè)觀點(diǎn)，也曾在微博上和有關(guān)人等撕逼過這個(gè)話題。盧某始終覺得，定位是傳統(tǒng)營(yíng)銷的產(chǎn)物，是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。那樣的時(shí)代，必須在有限的媒體資源和渠道上裝逼，以求得別人的認(rèn)同。比如在電視上做廣告，短短幾秒時(shí)間，就得非常精準(zhǔn)的裝逼，才能引起別人的關(guān)注和記憶。

但是，在新媒體時(shí)代，媒體環(huán)境、渠道資源完全改變。一個(gè)品牌、一個(gè)人不可能在互聯(lián)網(wǎng)上幾十年如一日的裝逼，這太難了。因此，無論品牌，無論個(gè)人，都必須針對(duì)這樣的環(huán)境做出改變，不能再裝逼了。因此，個(gè)性一點(diǎn)，真實(shí)一點(diǎn)，這樣才能玩得更久。

我把瑪詩可女裝的品牌內(nèi)涵提煉成：做自己世界的王，就是基于這樣的考慮。我把我們即將推出的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的垂直社群瘋范的核心訴求提煉為：我有我瘋范，也是這樣的考慮。個(gè)性不完美，但足夠真實(shí)，這一點(diǎn)就足以打動(dòng)人。

八

　　訣竅，勤奮一點(diǎn)

很多人講了很多新媒體營(yíng)銷的技巧、歸納了無數(shù)微博、微信營(yíng)銷的獨(dú)家秘笈。但是，這些技巧也罷，秘笈也罷，不能說完全無用，但有用的東西，也確實(shí)不多。比如說什么微博營(yíng)銷之父現(xiàn)在都不吆喝什么微博營(yíng)銷了，開始整土特產(chǎn)了。因此，對(duì)于新媒體營(yíng)銷而言，如果真有什么技巧、訣竅的話，盧某覺得就是勤奮。

各個(gè)社交媒體的活躍時(shí)間都在深夜，如果這個(gè)時(shí)候，你都已經(jīng)洗洗睡了，你的粉絲找誰去互動(dòng)?或者這個(gè)時(shí)候，你不推內(nèi)容，不是白白浪費(fèi)時(shí)間嗎?所以，盧某人最近得出一個(gè)觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是屬于黑夜的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是如此。

主動(dòng)的、大量的和人互動(dòng)、抓住時(shí)間點(diǎn)推送自己的內(nèi)容、勤快的制造自己的內(nèi)容，這是唯一的訣竅。也許我們的內(nèi)容不夠精美，因?yàn)槲覀兏咚降娜瞬?，但是勤能補(bǔ)拙，我們只有制造海量的內(nèi)容去盡可能的覆蓋更多的人群，以量取勝，才能彌補(bǔ)。別指望一條內(nèi)容打天下了，這是不切實(shí)際的空想。

補(bǔ)充一點(diǎn)：2015年以來，我基本沒有怎么和別人互動(dòng)，只是因?yàn)槲覍?shí)在太忙了。但我仍然在每天晚上選擇性一些經(jīng)常和我互動(dòng)的人進(jìn)行回復(fù)。還有一個(gè)原因是我已經(jīng)制造了足夠多的內(nèi)容了。

　　九

　　作品，通俗一點(diǎn)

盧某曾經(jīng)說過，碎片化解構(gòu)了一切權(quán)威，繃著臉、一本正經(jīng)、道貌岸然的說話已經(jīng)不受歡迎了。同樣的，傳統(tǒng)品牌在行業(yè)小雜志上照本宣科、假大空的宣傳土豪個(gè)人的豐功偉績(jī)已經(jīng)不受人待見了。我們的內(nèi)容必須有趣、活潑、生動(dòng)、新鮮、通俗、喜聞樂見甚至惡搞、自嘲、自黑。

互聯(lián)網(wǎng)極大的釋放了中國(guó)人的幽默基因，博人一笑或讓人會(huì)心一笑的內(nèi)容才會(huì)受到大家的歡迎。但很多傳統(tǒng)行業(yè)的品牌受不了的就是這一點(diǎn)，裝逼慣了，很難改變的。我們的內(nèi)容是否符合互聯(lián)網(wǎng)美學(xué)、是否符合互聯(lián)網(wǎng)文化熏陶下的網(wǎng)民的審美情趣，這一點(diǎn)尤其重要。無數(shù)的品牌制造的無數(shù)成功的傳播案例都證明了這一點(diǎn)。

　　十

　　心態(tài)，放低一點(diǎn)

新媒體營(yíng)銷最忌裝逼，端著，矯情，覺得自個(gè)了不起，是個(gè)人物。傳統(tǒng)品牌大多不適應(yīng)新媒體的語境，也就是這個(gè)原因。很多傳統(tǒng)人士之所以遠(yuǎn)離微博，也是因?yàn)榇?，特別是那些傳統(tǒng)服裝業(yè)的培訓(xùn)大師們，他們大多數(shù)是不敢涉足微博的，否則他們?cè)谕梁滥抢镅b神弄鬼的小把戲就可能被網(wǎng)民揭穿。他們大多躲在微信偷偷摸摸的抄襲一些文章，然后改頭換面就是他自己的。

微博雖然也成就了新一代的忽悠大師們，但從根本上來說，還是成了一些傳統(tǒng)忽悠大師們的埋葬場(chǎng)。能不能把傲嬌的心態(tài)放下來，老老實(shí)實(shí)地和網(wǎng)民進(jìn)行真誠(chéng)活動(dòng)，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，無論是肉體上，還是精神上，都是對(duì)傳統(tǒng)品牌的一個(gè)極大的考驗(yàn)。

不能總想著我的品牌牛逼，在線下有多少家店，有多少家加盟商，然后在新媒體平臺(tái)上就理應(yīng)受到萬人膜拜，自己推送一條信息，就能讓大家伙瘋轉(zhuǎn)，抱有這樣想法的人，最終都會(huì)落得竹籃打水一場(chǎng)空的境地。拋棄不切實(shí)際的想法，放低心態(tài)，一點(diǎn)一點(diǎn)的耕耘，好過空想。

　　十一

　　臉皮，練厚一點(diǎn)

傳統(tǒng)品牌最怕別人說不好，傳統(tǒng)行業(yè)的人最怕在微博上與人撕逼。原因無外乎是傳統(tǒng)行業(yè)、人士大多在一個(gè)封閉環(huán)境里慢慢養(yǎng)成了“老子天下第一”的虛幻而脆弱的自尊心。他們不大適應(yīng)在億萬人面前被人謾罵撕逼的環(huán)境，十個(gè)土豪就有九個(gè)認(rèn)為自己的品牌是行業(yè)里最牛逼的。

他們根本承受不了小米這樣大規(guī)模的被人吐槽這樣的境地，也根本沒有新郎人自嘲渣浪這樣的氣度。我曾經(jīng)一度歡呼淘寶把投票權(quán)給賣家，可以點(diǎn)評(píng)品牌的好壞，這是一個(gè)了不起的創(chuàng)舉，我一度以為，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌在這樣的語境下會(huì)得到成長(zhǎng)，事實(shí)證明，國(guó)內(nèi)品牌大多數(shù)還沒有適應(yīng)這樣的環(huán)境。

所以，新媒體營(yíng)銷，對(duì)于品牌而言，對(duì)于個(gè)人而言，都要把臉皮練厚一點(diǎn)，能夠正面看待別人的批評(píng)甚至謾罵。同時(shí)還必須有主動(dòng)出擊、參與謾罵、制造撕逼的本領(lǐng)。這一切靠的就是厚臉皮，沒有什么秘訣，看看那些電商、微商培訓(xùn)的大忽悠吧，他們要不是臉皮厚，在微博一天都呆不下去。

　十二

　　心理，強(qiáng)大一點(diǎn)

盧某曾經(jīng)也有一顆脆弱的小心肝，認(rèn)為在微博上和人謾罵、撕逼是一件非常丟臉、沒有素質(zhì)的事情。盼著別人關(guān)注自己、盼著別人給自己點(diǎn)贊，盡量回避一切撕逼。但是微博讓我的心肝慢慢的強(qiáng)大起來，臉皮也慢慢厚起來。別人是否關(guān)注、取關(guān)與我何干?對(duì)那些開口謾罵的人就要勇敢的罵回去，然后拉黑。

后來，我發(fā)現(xiàn)，如果你的內(nèi)容，沒有留足讓別人謾罵的空間，這樣的內(nèi)容似乎就不能引起關(guān)注。謾罵、撕逼、互咬，是新媒體語境的應(yīng)有之義，甚至是眾多電商、微商大師們吸粉的重要手段。而能做到這一點(diǎn)，強(qiáng)大的心理就是必須的，否則，你就輸了。

十三

　　吐槽，精準(zhǔn)一點(diǎn)

2014年，盧某就曾經(jīng)無意中吐槽微博上一條瘋狗的微博，引來一場(chǎng)飛來罵戰(zhàn)。這次罵戰(zhàn)，徹底鍛煉了我，一是要勇敢接受來自微博上各種罵戰(zhàn)撕逼，二是不想惹麻煩，就不要招惹那些瘋狗。

所以，吐槽是一門學(xué)問，所謂神吐槽，神最右就是吐槽中的最高境界。很多微博小編就是苦苦琢磨如何精準(zhǔn)吐槽以期讓大V一轉(zhuǎn)，可見，吐槽還是一門技術(shù)。有水平的吐槽確實(shí)能帶來微博的關(guān)注，帶來超乎想象的轉(zhuǎn)發(fā)。

　十四

　　文字，生動(dòng)一點(diǎn)

大家知道，盧某人一向強(qiáng)調(diào)，新媒體時(shí)代，沒有消費(fèi)者，只有讀者。所以，我一直推崇文字要性感。碎片化，輕閱讀，這樣的語境，如何通過簡(jiǎn)短的文案抓住人心，無論怎么強(qiáng)調(diào)文案的重要性都不為過。

傳統(tǒng)品牌的那種堆砌、一條內(nèi)容恨不得把品牌所有信息都要整進(jìn)去的做法，顯然是大錯(cuò)特錯(cuò)。

就像很多年前一個(gè)大師質(zhì)問我一樣：品牌不是靠文字寫出來的，而我清楚的告訴他：筆桿子里面出品牌。在新媒體時(shí)代，品牌必須勇敢的毫不遲疑的拿起自己的筆桿子，去塑造自己的品牌，去傳播自己的品牌。

十五

　　圖片，性感一點(diǎn)

文字是視覺的一部分，圖片則是視覺的核心，就是所謂的視覺營(yíng)銷，更進(jìn)一步，就是我所說的性感營(yíng)銷。碎片化時(shí)代，海量的信息充斥在各種社交平臺(tái)，憑什么讓別人關(guān)注你?憑什么讓人記住你?有且只有：性感營(yíng)銷。

大膽、驚艷、沖擊力是基本要求?；蚯逍峦窦s，或潑辣奔放，總之，抓得住眼球，打得動(dòng)人心，勾得起欲望，激得起行動(dòng)。觀之興奮，思之難眠。

　十六

　　話題，火辣一點(diǎn)

話題火辣不是說去造謠、誹謗這樣低級(jí)趣味、違法犯罪，話題火辣是說你的話題、內(nèi)容，必須新鮮、有趣。固然，心靈雞湯、段子還有很大的市場(chǎng)，但一個(gè)品牌，一個(gè)人在新媒體平臺(tái)上靠這些并不長(zhǎng)久的生存。

這是一個(gè)極其考驗(yàn)營(yíng)銷功力的事情，特別是后社交時(shí)代這樣的殘酷的環(huán)境，把很多人活生生逼成了標(biāo)題黨。因此，在營(yíng)銷話題上，必須出新，必須有所不同。

后記

終于寫完這篇早該完成的文章，雖然很多觀點(diǎn)沒有進(jìn)一步的擴(kuò)展，因?yàn)槊恳粋€(gè)標(biāo)題幾乎都能單獨(dú)寫一篇文章。掛一漏萬，算是拋磚引玉吧。如果以后有機(jī)會(huì)，我可以通過其他途徑如培訓(xùn)來和大家詳細(xì)的分析，今天就到這里吧!

看到這里是不是頓悟了什么?

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余額寶自從2013年6月份上線以來，已擁有超過1.8億的粉絲用戶，成為眾多用戶網(wǎng)絡(luò)理財(cái)?shù)膯⒚衫蠋煛Ｒ舱驗(yàn)橛囝~寶的出現(xiàn)，大家了解了貨幣基金，知道原來還有比銀行定期存款利率還高但是卻和銀行活期存款一樣方便的理財(cái)方式。每個(gè)月收到的工資不再是一成不變的放在銀行收取微薄的活期利息，而是隨手轉(zhuǎn)入余額寶享受比定期存款還高的年化收益。某種意義上來說，余額寶真正開啟了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)之路。

娛樂寶上位 余額寶坐冷板凳

然而余額寶漸漸坐上了冷板凳。馬云新寵――娛樂寶榮耀上位，轉(zhuǎn)移了大部分余額寶的忠實(shí)粉絲。據(jù)財(cái)華社報(bào)道，阿里巴巴透過本港上市了阿里影業(yè)，積極拓展娛樂相關(guān)的內(nèi)容業(yè)務(wù)。身兼阿里影業(yè)執(zhí)行董事的阿里集團(tuán)數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧指出，互聯(lián)網(wǎng)正為娛樂內(nèi)容帶來不同方式的創(chuàng)新，就在電影融資為例，阿里系內(nèi)推出的娛樂寶推出至今籌集融資接近5.6億（人民幣，下同），并投資了近20部電影。

光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田稱，為配合向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，他的公司已于3月份獲阿里出資24億元入股并成為第二大股東，雙方并在5月簽署協(xié)議，在電影投資、互聯(lián)網(wǎng)新媒體渠道發(fā)行、資息產(chǎn)權(quán)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作。

余額寶為何一蹶不振？

娛樂寶的成功讓余額寶坐實(shí)了冷板凳，那么余額寶為何會(huì)一蹶不振呢？業(yè)內(nèi)人士總結(jié)分析了以下2點(diǎn)：1、受連續(xù)降準(zhǔn)降息等一系列寬松的貨幣政策影響，余額寶收益一直跌跌不休，當(dāng)前收益亦是緊逼4%的關(guān)口。2、隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展日趨繁榮，收益比余額寶高2-3倍且安全穩(wěn)健的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品亦是愈來愈豐富，如日盈寶、活期寶、活錢寶等分流了投資者的投資金額。

? ?這無疑是對(duì)余額寶致命的一擊，多數(shù)曾經(jīng)的余額寶粉絲現(xiàn)如今只是在余額寶里放點(diǎn)零用錢，再也不曾有以往把整個(gè)的銀行存款全部搬入余額寶盛況了。

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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體就像是一只棲居在光駁斑斕的彩燈下的變色龍，敏銳善變，伺機(jī)而動(dòng)，任何一種最新的科技創(chuàng)新或傳播方式，都有可能使其發(fā)生質(zhì)變，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起的10年媒體所經(jīng)歷的變遷很好的印證了這一點(diǎn)。

行業(yè)變遷和角色轉(zhuǎn)換

最近10年間，數(shù)字媒體從門戶網(wǎng)站到社交媒體，再到移動(dòng)媒體平臺(tái)，在媒體形態(tài)上完成了脫胎換骨式的轉(zhuǎn)變，變革的成果具體表現(xiàn)在：更加注重信息傳播的簡(jiǎn)易性、雙向度和自主性，簡(jiǎn)而言之，就是數(shù)字媒體已經(jīng)從專業(yè)定位，轉(zhuǎn)變?yōu)樗杏脩籼峁┳詈?jiǎn)單、易用、易獲得的內(nèi)容服務(wù)。前不久在戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)（The Cannes Lions International Festival of Creativity）上榮膺第62屆”年度媒體人物”殊榮的騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義，在他的獲獎(jiǎng)感言之中提出，作為新媒體典型的騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)務(wù)（包涵了騰訊的視頻、門戶、微博、新聞APP等）的目標(biāo)，已經(jīng)從追求技術(shù)革新，轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚夹g(shù)的力量，努力讓千千萬萬普通用戶能夠平等的享受數(shù)字媒體帶來的便利。

數(shù)字媒體在角色轉(zhuǎn)變的過程之中，首先呈現(xiàn)的是傳播介質(zhì)的日漸分散化。如同劉勝義說的：“媒介無時(shí)不有，無處不在”，在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，媒介與非媒介的界定會(huì)越來越模糊，汽車、大廈、牙刷、垃圾桶，也能承載一定的大數(shù)據(jù)信息，也就有可能成為媒體的一部分。

伴隨媒體形態(tài)的衍變，數(shù)字媒體的改變，還同樣呈現(xiàn)在于針對(duì)受眾的信息發(fā)布和內(nèi)容的變化上。在互聯(lián)網(wǎng)門戶時(shí)代，用戶看到的信息大多數(shù)是編輯推薦的產(chǎn)物，而在以門戶網(wǎng)站為主的Web2.0時(shí)代，用戶從中獲取個(gè)性化信息就難得多。由于門戶網(wǎng)站向用戶提供的是綜合信息，分門別類，由用戶根據(jù)自己的需要去選擇看什么。久而久之，當(dāng)用戶只對(duì)某個(gè)領(lǐng)域感興趣時(shí)，這種多而不精的信息就無法再滿足用戶需求了。

未來媒體的歸宿

在媒體由高大全的門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向小而精的社交媒體平臺(tái)上過渡的階段，尤其是在以微博、微信為主的社交平臺(tái)上，每一個(gè)賬號(hào)就像是一個(gè)小小的個(gè)性化媒體，用戶熱衷于發(fā)帖子、轉(zhuǎn)微博、評(píng)新聞，每個(gè)人手里都握著一把麥克風(fēng)。

而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶自主選擇的權(quán)利加強(qiáng)，進(jìn)一步催生了微博、微信社交媒體的使用密度，以騰訊的媒體產(chǎn)品作為研究對(duì)象，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們?cè)谑褂抿v訊新聞客戶端閱讀新聞的時(shí)候，可以通過轉(zhuǎn)發(fā)及評(píng)論等功能深度參與到新聞和評(píng)論本身，還可以分享到騰訊微博，QQ空間或微信朋友圈中，個(gè)人立場(chǎng)匯聚成觀念趨勢(shì)和意見潮流，資訊本身不斷被驗(yàn)證、求實(shí)、獲得支持、以及圍繞資訊產(chǎn)生一浪高過一浪的認(rèn)知躍升和行動(dòng)延伸，這些擴(kuò)散和延展發(fā)酵，通過匹配社交關(guān)系鏈和興趣圖譜，在信息的二次傳播上起到了功不可沒的推動(dòng)作用。

所以，諸多的變革，都讓數(shù)字媒體更加的貼近用戶對(duì)資訊這種產(chǎn)品的使用本質(zhì)：精準(zhǔn)連接人對(duì)資訊的消費(fèi)需求，門戶網(wǎng)站、社交、移動(dòng)媒體都在圍繞這個(gè)本質(zhì)展開，當(dāng)媒體形態(tài)還不足以達(dá)到滿足一切資訊需求的宏觀戰(zhàn)略時(shí)，在終端、場(chǎng)景上的進(jìn)一步拓展的變革趨勢(shì)仍將是一個(gè)持續(xù)的過程。

以微信為鏡，可以窺見未來媒體走向趨勢(shì)，微信實(shí)現(xiàn)所謂的“連接一切”，體現(xiàn)在新媒體上，就是連接所有的資訊需求，除了人與信息的連接，“人與人”、“人與資訊”、“人與服務(wù)”以及“智慧生活”的連接，都將成為未來媒體的歸宿。這也正是劉勝義提出的Mega Web概念的核心內(nèi)容，即在Mega Web時(shí)代中，用戶會(huì)越來越趨近于和機(jī)器智慧和諧共生，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)像電一樣浸潤(rùn)生活的各個(gè)角落，不可剝離。

“當(dāng)所有的物體都被連接，我們所搜集到的大數(shù)據(jù)將會(huì)具有解釋性和預(yù)測(cè)性；而當(dāng)所有的人也都被連接，我們便能迅速觸及每一個(gè)人，為數(shù)據(jù)所揭示的需求空白做出實(shí)際的行動(dòng)，即便那可能只是某一部分群體的需求，也能匯集大家的智慧，產(chǎn)生共鳴?！眲倭x對(duì)于未來媒體的趨勢(shì)有這樣一個(gè)判斷。

這樣看來，在接下來的下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)10年，數(shù)字媒體還將繼續(xù)演繹“為了連接一切，并滿足普羅大眾的全民需求”的目標(biāo)，而繼續(xù)推動(dòng)脫胎換骨式的變革。

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