“首先，現(xiàn)在的代理制不需要囤貨，也不再是分級提成，商家的提成機(jī)制是透明的，代理也幾乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店細(xì)化了代理的關(guān)系，一方面是針對個(gè)體消費(fèi)者，只要?jiǎng)邮謱⑸唐忿D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，有朋友購買就可以獲得傭金；另一方面是面向商家，商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪，發(fā)貨、售后則統(tǒng)統(tǒng)由供貨商負(fù)責(zé)?！?/p>

從朋友圈刷屏創(chuàng)造銷售神話，到好友避而遠(yuǎn)之，再到被屏蔽拉黑，微商商業(yè)模式在假貨和假面膜的包圍中不得不尋找新的突破路徑。以往，微商沿用傳統(tǒng)代理模式，一級代理拿到貨后再招二級代理、三級代理，一級一級地向下壓貨，在實(shí)際賣貨的可能只有最后一個(gè)層級的人。當(dāng)貨在最后一個(gè)層級的人手里庫存積壓得越來越多，就像近日股市大跌一樣，個(gè)體微商出貨也越來越難。在意識到這種“滾雪球”的危機(jī)后，一些品牌微商開始轉(zhuǎn)型。

　　自由選擇代理品牌

“拍拍小店和微店開始率先嘗試規(guī)范微商行業(yè)，制定新的玩法?！庇兄槿耸肯蚰隙加浾弑硎尽Ｎ⑸痰姆睒s得益于微信的發(fā)展降低了各種營銷成本，使人人電商和社交電商成為一種可能，但近期微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對朋友圈虛假生意的打擊力度的加強(qiáng)，傳統(tǒng)微商模式的弊病開始暴露。今年3月18日，微信官方就針對首批售假賬號作出結(jié)果公示，共計(jì)有93個(gè)冒名侵權(quán)的公眾賬號和233個(gè)售假個(gè)人賬號被封停。

“移動(dòng)生態(tài)需要利用中心化和去中心化的有效結(jié)合，微商群體要做好，首先需要對貨品做控制，對人群做分層，避免信譽(yù)透支?！本〇|旗下拍拍小店相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受南都記者采訪時(shí)表示，拍拍小店改名的初衷，或許代表了新型微商的突破路徑。

“首先，現(xiàn)在的代理制不需要囤貨，也不再是分級提成，商家的提成機(jī)制是透明的，代理也幾乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店細(xì)化了代理的關(guān)系，一方面是針對個(gè)體消費(fèi)者，只要?jiǎng)邮謱⑸唐忿D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，有朋友購買就可以獲得傭金；另一方面是面向商家，商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪，發(fā)貨、售后則統(tǒng)統(tǒng)由供貨商負(fù)責(zé)?！币晃涣私馀呐男〉甑臉I(yè)內(nèi)人士透露，如果品牌商想通過微商規(guī)劃化，必須通過系統(tǒng)操作。

此外，目前拍拍的分銷業(yè)務(wù)的商品庫已接入京東商城商品庫。據(jù)該公司透露，對于標(biāo)準(zhǔn)化的商品或?qū)嵨?，他們已?jīng)執(zhí)行和京東商城一樣的運(yùn)營理念，即“正品低價(jià)”，對假貨零容忍。

“微商需要同時(shí)思考是以貨為基礎(chǔ)還是以人為基礎(chǔ)，如何有效地在大的社交平臺上搭建購物生態(tài)。其次，社交場景下商家生態(tài)中不同商家也有不同分層需求，但都要考慮相對有序地分享傳播，結(jié)合中心化流量使用，綜合提升品牌效應(yīng)，而不是以透支人群信用為代價(jià)?！鄙鲜雠呐男〉晗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

很顯然，京東方面此舉意在讓拍拍小店與那些品控差、信譽(yù)被過度透支的微商和微店進(jìn)行切割，以期最終能幫用戶找回最佳用戶體驗(yàn)。且這種用戶體驗(yàn)，用拍拍小店前述負(fù)責(zé)人的話，應(yīng)是“小時(shí)候攥著5毛錢一路小跑到隔壁劉奶奶家開的醬醋店中的那種信任、快樂和溫度”。

　　輕代理新模式

不僅是微商平臺在“清理門戶”，過去兩個(gè)月，部分標(biāo)桿的傳統(tǒng)微商企業(yè)也在發(fā)生重大變化。這些傳統(tǒng)大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”，代之以更利于行業(yè)健康發(fā)展、品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的微商模式，逐步改變了目前主流微商的運(yùn)作模式。

作為品牌微商的先行者，綠瘦等企業(yè)已對原有模式做了改革，開始以品牌、產(chǎn)品為微商經(jīng)營主線，并著手試水輕代理微商運(yùn)作模式。

據(jù)廣州微商市場的一位專業(yè)人士介紹，目前微商運(yùn)作模式主要有以下幾種。一是多層級代理制微商，這是將傳統(tǒng)線下招商模式搬上互聯(lián)網(wǎng)的典型做法。多層級代理產(chǎn)品流轉(zhuǎn)路線主要從大區(qū)、總代、市代、一級、二級、特約到消費(fèi)者，中間設(shè)置4-6個(gè)層級，層層囤貨。這種模式主要在于快速通過渠道鋪貨，以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速匯款，甚至圈錢。在這種模式下，品牌傳播導(dǎo)向以招商為主，代理通過投入相應(yīng)量的金錢進(jìn)行囤貨以獲得最優(yōu)的進(jìn)貨價(jià)，以更利于獲得下級代理的利潤差價(jià)。二是分享推薦制微商，微商可從中分享推薦賺傭金，這是一種按照最終交易效果付費(fèi)的推廣方式(C PS)。但市面上有少部分商家卻打著“消費(fèi)變投資，人人是老板”的幌子，強(qiáng)制要求認(rèn)購商品才能加入，而且給的利潤空間高得嚇人，硬是把自己往“傳銷”方向靠攏。

“前兩種都有遭人病垢之處，”該專業(yè)人士說，“目前最主流的微商模式是零售微商?！睋?jù)介紹，零售微商是以品牌/個(gè)人直營零售或是以品牌為中心的微商生態(tài)系統(tǒng)。踏踏實(shí)實(shí)賣好產(chǎn)品、提供好服務(wù)是此類微商的發(fā)展根本?！斑@類微商起步階段會相對緩慢，但一旦建立起可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系，并形成規(guī)?；?，就能形成小而美的自循環(huán)生態(tài)?！?/p>

也正是為了規(guī)避上述遭人詬病的舊模式，以綠瘦和韓后等為代表的輕代理模式開始被業(yè)界所重視。在看好輕代理模式的人看來，這種模式使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的代理層級縮短，產(chǎn)品的利潤空間分配更合理，也更利于動(dòng)銷。代理無囤貨或只有少量使用產(chǎn)品，通過合理的微商分級和晉級制度，讓代理也有動(dòng)力通過低風(fēng)險(xiǎn)投入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健收益。

北京app開發(fā)公司

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視頻社交的風(fēng)口顯然還沒有到來，但依然有眾多人在堅(jiān)持。騰訊微視的夭折證明視頻社交這條路愈發(fā)艱難，然而更多的創(chuàng)業(yè)者依然沒有放棄對于視頻類社交產(chǎn)品的嘗試，比如趣拍，趣拍創(chuàng)始人王強(qiáng)宇依然樂觀相信視頻社交的未來。但對趣拍這樣并非市場頂尖玩家的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)在并沒有太多的精力和底氣去奢談商業(yè)化，商業(yè)變現(xiàn)最關(guān)鍵的前提――用戶和流量――他們都并不具備多大優(yōu)勢。

站在岔道口的視頻社交，用戶在哪兒？創(chuàng)業(yè)方向在哪兒？以下是來自記者的深度報(bào)道：

小凡打開 Instagram，用自己最喜歡的 Ludwig 濾鏡將剛拍的照片修飾一番保存了下來，然后發(fā)到了朋友圈。

6月20日，在農(nóng)歷中是端午節(jié)，地點(diǎn)在北京園博園。根據(jù)賽事組織方的統(tǒng)計(jì)，大約有2萬人在這一天參加了2015年的ColorRun（彩色跑）活動(dòng)，小凡即是其中之一，盡管大多數(shù)時(shí)候她并沒有在跑。像大多數(shù)年輕女孩子一樣，她也對拍照、在微博朋友圈發(fā)圖頗為熱衷――在6月的前3個(gè)星期，她總共發(fā)了33條朋友圈消息，19條都是她拍的照片，根據(jù)小凡的觀察，這樣的頻率和數(shù)量在她的朋友中其實(shí)也僅僅算是普通水準(zhǔn)而已。

“拍視頻？你瞧現(xiàn)在這么亂糟糟的樣子，拍什么呢？”

面對我的問題，她揚(yáng)手指了指周圍在繽紛的彩粉中打鬧的人們，露出理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋砬?，“再說，我這個(gè)月的流量已經(jīng)沒剩多少了?！?/p>

和彩色跑現(xiàn)場眾人頭上川流不息的自拍桿相比，用手機(jī)、平板拍視頻的人顯然罕見得多。活動(dòng)當(dāng)天，小凡的微信朋友圈中共出現(xiàn)了大約30余條與此相關(guān)的消息，其中只有兩人發(fā)了4段視頻，而這些畫質(zhì)模糊的視頻甚至讓小凡無法確認(rèn)這些朋友究竟在哪里拍的這些視頻。

“視頻社交？這東西現(xiàn)在大概就是個(gè)偽命題吧?！闭f完，她對著鏡頭，擺出一副可愛的姿勢迅速拍了一張照片，然后盯著手機(jī)屏幕認(rèn)真瀏覽起來。

小凡的態(tài)度無疑代表了不少用戶對視頻社交的想象和認(rèn)識，但事實(shí)上，在中國，視頻社交產(chǎn)品市場并不如他們意料得如此慘淡冷清。從另外一重意義上來說，或許，這塊沉寂許久的市場正孕育著前所未有的一場大爆發(fā)。

折翼的企鵝

“這是一個(gè)經(jīng)典的大公司做產(chǎn)品從極盛到極衰的案例。”

王強(qiáng)宇如此評價(jià)騰訊“微視”的失敗。

2011年，微視最初是作為一款類似于Skype 的視頻通話產(chǎn)品面世的，與此同時(shí)，這年年初，身處廣州的張小龍團(tuán)隊(duì)也默默無聞地推出了微信，或許兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理都不會意識到在以后的4年時(shí)間里，他們會以一種詭譎的姿態(tài)見證了騰訊在視頻社交上的失敗與困頓。

讓我們把視線暫時(shí)轉(zhuǎn)到大洋彼岸的美國。2012年6月，霍夫曼（Dom Hofmann）、尤蘇普夫（Rus Yusupov）及克羅爾（Colin Kroll）3人一起創(chuàng)辦了短視頻應(yīng)用 Vine，用戶可以通過它發(fā)布時(shí)長限制在數(shù)秒內(nèi)的視頻，僅僅4個(gè)月后，Twitter 就在這款應(yīng)用正式發(fā)布之前以3000萬美元的價(jià)格收購了它。

此時(shí)，除了 Vine 之外，美國的視頻社交市場上還充斥著包括 Viddy、Keek、Tout 等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司。

就在霍夫曼等開始創(chuàng)業(yè)的那個(gè)夏天，成立于2010年的 Tout 剛剛獲得了一筆1300萬美元的 B 輪融資，這個(gè)把發(fā)布者的視頻時(shí)長限制在15秒內(nèi)的網(wǎng)站在一年內(nèi)吸引到1200萬訪客，它的用戶包括奧尼爾――“大鯊魚”的退役聲明就是在 Tout 上發(fā)布的――以及真人秀節(jié)目主持人普洛斯特等明星，奧尼爾的聲明在發(fā)布后3個(gè)小時(shí)內(nèi)幫助網(wǎng)站獲得了超過50萬瀏覽量。

2013年1月，Vine 正式上線，然而僅僅1個(gè)月內(nèi)，這款應(yīng)用在 Twitter 高活躍用戶中的使用比重就達(dá)到2.8%，到了4月，Vine 攀上 iTunes 免費(fèi)應(yīng)用排行榜第一名。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)很難再說清“微視”是否或在多大程度上受到了 Vine 的啟發(fā)，這款在2013年9月推出的應(yīng)用主打8秒短視頻早起僅在推廣上的投入就超過數(shù)億元，黃曉明與范冰冰的“微一下，視不同”的廣告在線上線下都讓人應(yīng)接不暇，獲得了不錯(cuò)的反響。

“你知道一個(gè)人太有錢了以后，其實(shí)并不是好事情。”王強(qiáng)宇對微視的夭折有自己的看法，這是他和同事、同行曾經(jīng)不斷復(fù)盤并討論的一個(gè)問題，“騰訊一開始的條件太好了，我們都很羨慕，流量就哐哐哐往上跑，畢竟明星的力量還是挺大的，最后它又去抄別人的……我覺得一個(gè)內(nèi)容社區(qū)最重要的就是控制好自己的氣場和內(nèi)容的調(diào)性，這樣下來，它不死也很難了?！?/p>

當(dāng)時(shí)市場上的視頻社交應(yīng)用除了微視之外還有美圖秀秀的“美拍”，美拍有一個(gè)頗受用戶歡迎的 MV 功能，結(jié)果微視在自己的一次更新中也加入了這個(gè)功能，在王強(qiáng)宇看來，這使得微視一下子就喪失了自己的特色，到最后甚至最初的8秒限制也增加到5分鐘，這些手段不僅吸引不到新用戶，同時(shí)讓老用戶疲倦。

而更嚴(yán)重的問題在于，微視最初主打的明星路線漸漸顯露出弊端，各路明星在經(jīng)過早先的好奇和新鮮之后，發(fā)布視頻的頻率和內(nèi)容質(zhì)量都大幅下降，被明星吸引而來的用戶面對這種情況自然也紛紛流失。2014年12月，微視產(chǎn)品部總經(jīng)理邢宏宇辭職并加入58同城，在群龍無首的狀態(tài)下，微視團(tuán)隊(duì)幾近解散。

騰訊首次在微視頻社交上的嘗試最終以慘痛的失敗告終，但這并不意味著結(jié)束。

在2014年推出的6.0版本更新中，經(jīng)歷了微視從一個(gè)視頻通話產(chǎn)品到微視頻社交產(chǎn)品再到最終失敗的微信，也加入了自己的小視頻功能。

然而，效果并不讓人滿意。王強(qiáng)宇告訴我們，他也就此和微信內(nèi)部成員進(jìn)行過交流，后者表示小視頻的數(shù)據(jù)并不好看，亦不乏人評價(jià)6.0大版本更新是“蠻失敗的”。

“我個(gè)人覺得朋友圈這種氛圍，其實(shí)并不是很適合視頻瀏覽，因?yàn)橐曨l這種東西本來就是比較鮮活的，內(nèi)容沖擊力比較強(qiáng)的，但朋友圈本身是一個(gè)看靜的東西的地方，它是沒有辦法充分展現(xiàn)視頻的表現(xiàn)力的。”王強(qiáng)宇對朋友圈視頻本身的意義提出了自己的質(zhì)疑。

他自己也在做一款叫“趣拍”的短視頻應(yīng)用，這款應(yīng)用現(xiàn)在面臨著和微視、微信小視頻同樣的難題，同時(shí)，這也是所有的視頻社交產(chǎn)品面臨的共同問題：如何尋找用戶并培養(yǎng)起用戶的使用習(xí)慣？

新浪潮

“我們覺得視頻社交這件事是會發(fā)生的。我們不相信，在微博、微信之后，就沒有產(chǎn)品能夠在產(chǎn)品內(nèi)容形式上有更大的突破。但是就像智能手機(jī)出來一樣，不可能很容易就出來，可能需要很多條件、很多折騰的東西?！蓖鯊?qiáng)宇告訴我們。

2014年發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查顯示，Vine 在青少年群體中的普及率小幅落后于 Twitter。就在今年3月，Twitter 1億美元收購了視頻直播應(yīng)用 Periscope，而另一款直播應(yīng)用 Meerkat 的迅速流行亦足以證明視頻社交正顯現(xiàn)出成為主流社交產(chǎn)品的巨大潛力和可能性。

視頻社交產(chǎn)品在中國有著自己的特殊國情。

從微博崛起至今，中國用戶逐漸養(yǎng)成在社交工具發(fā)圖片的習(xí)慣不過才6年，但是美國用戶早自 Facebook、Tumblr 等社交產(chǎn)品時(shí)代起就已經(jīng)習(xí)慣于發(fā)圖片，中美用戶僅僅在發(fā)圖的用戶習(xí)慣養(yǎng)成之間就相差了2～4年。這種用戶習(xí)慣的差異勢必會增加用戶從圖片社交跨越到視頻社交的困難。

但智能手機(jī)在中國市場狂飆突進(jìn)式的發(fā)展和微信朋友圈的流行極大地減輕了中美用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用和接受方式上的遲滯。

要加快中國用戶使用視頻社交產(chǎn)品的進(jìn)程，一個(gè)需要每一個(gè)視頻社交產(chǎn)品開發(fā)者回答的問題是，用戶究竟為什么要用我們的產(chǎn)品？用更專業(yè)的說法則是，美拍、趣拍等視頻社交產(chǎn)品的用戶使用場景究竟是怎樣的？

在做趣拍之前，王強(qiáng)宇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一款興趣社交產(chǎn)品，無論前者還是后者，用戶使用場景的問題一直是他關(guān)心的。

在他看來，較之靜態(tài)的圖片，動(dòng)態(tài)的視頻更符合社交產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律，限制在幾秒或十幾秒之內(nèi)的短視頻有著更加豐富的表現(xiàn)形式，而形式的多樣化一直都是社交產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)。

也就是說，以視聽語言的表現(xiàn)方式為核心的 Vine、趣拍、美拍、微拍們不僅讓社交產(chǎn)品本身有了前所未有的自由度，同時(shí)也極大地?cái)U(kuò)展了用戶在社交上的表現(xiàn)力和可能性。它不僅能夠增加用戶在使用過程中的趣味性，也能刺激其他人的分享和互動(dòng)欲望。

或許小凡的故事可以從一個(gè)側(cè)面印證王強(qiáng)宇的觀點(diǎn)。她在彩色跑當(dāng)天發(fā)在朋友圈的3張照片共收到14條贊與21條回復(fù)，而她那位發(fā)了3段短視頻的朋友收到了24條贊與18條回復(fù)。

用戶之所以從早期 Twitter 式的文字社交發(fā)展成以 Instagram 為代表的圖片社交，最重要的原因莫過于“一圖抵千言”，這是前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交產(chǎn)品的減法，而從圖片社交進(jìn)化到視頻社交，則是后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交理念的加法。

形式上的多樣性往往會給內(nèi)容本身帶來足夠的廣度和深度，異常冗余的現(xiàn)實(shí)內(nèi)容需要用更具容量的承載形式去展現(xiàn)，而內(nèi)容上的多元化則又會進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)者即用戶的參與度和創(chuàng)造力。

這正是Vine、趣拍等產(chǎn)品基于視頻新形式和社交的傳統(tǒng)理念所構(gòu)建起來的維度。

“我覺得從歷史的角度來看的話，總是會有一種無形的力量在推動(dòng)著用戶和技術(shù)往前走――一定會有內(nèi)容形式的突破?！蓖鯊?qiáng)宇這樣總結(jié)道，“用戶習(xí)慣就是你要去熬嘛，愿意為他去等去做這件事情，但是每一個(gè)偉大的產(chǎn)品不是一開始就這樣去做出來的呢？”

門檻

讓我們試著回答那個(gè)關(guān)于使用場景的問題。

視頻社交為用戶提供了一種新的可能性，和照片相比，這種形式能夠?yàn)樗麄兲峁┰诒憩F(xiàn)方式、時(shí)間限制及用戶交互上更多更新更有趣的體驗(yàn)，而選擇這種體驗(yàn)并不意味著用戶就必須同時(shí)放棄圖片乃至文字等社交形式。

我們不妨這樣說，只要一個(gè)產(chǎn)品足夠創(chuàng)新、足夠?yàn)橛脩魩硇碌捏w驗(yàn)、足夠能產(chǎn)生并滿足用戶的需求，那么，這樣的產(chǎn)品最終會推動(dòng)用戶創(chuàng)造適用的使用場景，并讓越來越多的用戶接受自己。

“這就是應(yīng)用場景，普通用戶可以通過視頻應(yīng)用做很多事情，成本也會變得很低。”王強(qiáng)宇對視頻社交產(chǎn)品在未來的應(yīng)用有許多的設(shè)想，在他看來，這些可能性都意味著趣拍在未來的前景。

即使樂觀相信視頻社交未來的王強(qiáng)宇也并不否認(rèn)，對現(xiàn)在的大多數(shù)普通用戶來說，視頻社交產(chǎn)品的確存在著不低的門檻。

在和微信團(tuán)隊(duì)聊過之后，騰訊的開發(fā)人員將微信6.0版本尤其是小視頻的失敗主要?dú)w于用戶對流量的擔(dān)心。盡管無論是微信小視頻還是包括趣拍等在內(nèi)的視頻社交產(chǎn)品在技術(shù)上都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了將視頻容量壓縮在1~2M 之內(nèi)。

隨著主流運(yùn)營商對網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)水準(zhǔn)的不斷調(diào)低及 Wi-Fi 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，事實(shí)上，流量問題正越來越少地成為阻礙用戶對拍攝、發(fā)布短視頻的障礙。

“對視頻社交應(yīng)用來說，最基本的就是你必須把視頻的 UGC 做得足夠簡單，現(xiàn)在誰能夠屏住呼吸做得足夠簡單和用戶體驗(yàn)足夠好，誰就有可能成為這個(gè)市場的王者?！蓖鯊?qiáng)宇這樣描述一款合格視頻社交產(chǎn)品的素質(zhì)，“還有，就是要做得足夠好玩。”

“簡單”包括使用邏輯、用戶交互界面、操作過程等方面，我們可以將之視作視頻社交產(chǎn)品形而下的“器”，王強(qiáng)宇用“小而美”形容之，并將此視為視頻社交產(chǎn)品必經(jīng)的初級階段。

然而，內(nèi)容、形式上的“好玩”卻是形而上的“道”，開發(fā)者對此其實(shí)并沒有太多的辦法，真正是實(shí)施實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的只有用戶自己。

而這恰恰是視頻社交產(chǎn)品發(fā)展和繁榮的最大阻礙。在最初的新鮮和好奇階段之后，絕大多數(shù)視頻社交產(chǎn)品的用戶都不知道接下來究竟拍什么，他們并不知道如何生產(chǎn)“好玩”的內(nèi)容。

盡管短視頻的時(shí)長限制最初有一部分原因就是考慮到這種情況從而有意降低用戶的使用難度，但問題實(shí)質(zhì)上并未得到有效解決。內(nèi)容尤其是優(yōu)秀內(nèi)容的生產(chǎn)速度和頻率隨著視頻社交產(chǎn)品的生命周期延長而逐漸降低，導(dǎo)致用戶的活躍度和黏性不斷下降，最終使得高質(zhì)量內(nèi)容貢獻(xiàn)者不斷流失，老用戶留不住，新用戶留不下，這幾乎已經(jīng)形成一個(gè)難解的惡性循環(huán)。

于是，視頻社交產(chǎn)品各逞其能，試圖通過各有特色的手段來吸引、引導(dǎo)、留存用戶進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)用戶社區(qū)的活躍度及對產(chǎn)品的黏性。

條條大路通羅馬，然而，通往羅馬的最短路徑往往只有寥寥幾條而已。

曾經(jīng)的微視通過現(xiàn)實(shí)生活中的人氣明星來吸引用戶，美拍、微拍等則專注于依靠小模特、小藝人和段子手等 PGC （Professional Generated Content，與 UGC 截然對立）來吸引用戶并取得了不錯(cuò)的成效――截至今年年初，美拍在推出僅僅9個(gè)月后就獲得了超過1億用戶。

煎熬的岔口

相形之下，趣拍無疑低調(diào)和普通得多。

“我們對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確還是一個(gè)去中心化的結(jié)構(gòu)，我們想做的就是朋友與朋友之間的關(guān)系，一個(gè)很平的產(chǎn)品。”由于已經(jīng)獲得阿里巴巴的投資，王強(qiáng)宇無法透露趣拍的用戶數(shù)據(jù)，但從他的神情言談中可以輕而易舉地得出這樣的結(jié)論，趣拍顯然不是一款主流的視頻社交產(chǎn)品。

盡管王強(qiáng)宇承認(rèn)自己或許有時(shí)候會對明星的視頻感興趣，但更多的時(shí)候，他相信大多數(shù)用戶關(guān)注的還是自己周圍的朋友。這樣的認(rèn)識并不是王強(qiáng)宇一開始就有的，趣拍最初實(shí)際上選擇的是和微視同樣的通過明星等吸引用戶的路線，但微視失敗的教訓(xùn)以及王強(qiáng)宇一直以來對互聯(lián)網(wǎng)去中心化的反思使得趣拍最終走上了一條和同類產(chǎn)品截然不同的道路。

在趣拍中，沒有明星和段子手等 PGC，更多的是通過“有趣的人”和“附近的人”這樣的入口來為那些“好玩”的內(nèi)容和用戶提供一個(gè)讓更多人認(rèn)識到他們的途徑。大多數(shù)情況下，用戶和用戶之間的聯(lián)系是通過關(guān)注朋友的朋友這樣的方式來實(shí)現(xiàn)的。與此同時(shí)，趣拍還計(jì)劃推出類似 Periscope 和 Meerkat 的視頻直播功能，并且和富士康合作生產(chǎn) GoPro 那樣的硬件設(shè)備，靠這樣的方式來延伸趣拍用戶的使用場景。

“這件事情怎么想我都想不通，因?yàn)槟闶?PGC 的東西，最后只是在手機(jī)上看而已，那除了視頻時(shí)間長短之外，和優(yōu)酷、土豆、嗶哩嗶哩其實(shí)沒有什么差別，而且你的可看性還比不上人家，那為什么你還能存在下去呢？”王強(qiáng)宇現(xiàn)在堅(jiān)信社交本身就是去中心化。

實(shí)際上，王強(qiáng)宇自己都不知道自己所堅(jiān)持的是否正確。一塊未知的藍(lán)海市場，一個(gè)在市場上并不擁有優(yōu)勢的應(yīng)用，一套看似和主流相悖的理念和方法論，這些因素結(jié)合在一起，似乎預(yù)示著無論對他還是趣拍而言，未來都將是一條艱難乃至走入歧途的道路。

“我寧愿在這個(gè)方向上作死，我也要選擇正確的方向，因?yàn)槿诵氖呛苘浫醯?，人性總是局限在現(xiàn)在的，只有很少的人能看到未來，更少的人會為未來堅(jiān)持?！蓖鯊?qiáng)宇說出這樣冠冕堂皇的話，一度甚至讓我懷疑他是否提前打了腹稿。

于是，我有意把話題引到趣拍的商業(yè)化上面試圖獲得他的真實(shí)想法。

“我們還真沒想到這些，我們現(xiàn)在并沒有太多考慮商業(yè)化?！焙屯鯊?qiáng)宇討論引入社區(qū)虛擬幣打造一套經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)后，他這樣告訴我。盡管王強(qiáng)宇理解視頻本身具備的廣告價(jià)值以及和阿里巴巴在電商方面合作引流的前景。

但對趣拍這樣并非市場頂尖玩家的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，現(xiàn)在實(shí)際上并沒有太多的精力和底氣去奢談商業(yè)化，商業(yè)變現(xiàn)最關(guān)鍵的前提――用戶和流量――他們都并不具備多大優(yōu)勢。

從某種意義上來說，這種劣勢無意間又成了趣拍的一項(xiàng)隱性優(yōu)勢。

由于現(xiàn)在并未在商業(yè)化投入太多關(guān)注，反而使得王強(qiáng)宇他們能夠在產(chǎn)品上有更多“好玩”的嘗試，在經(jīng)過了三四個(gè)月的調(diào)研和對視頻社交產(chǎn)品上“贊”、“評論”等傳統(tǒng)交互方式的研究之后，他們正在開發(fā)一套適用于視頻社交的類似于“彈幕”的新交互方式。

而另一方面，王強(qiáng)宇在去中心化議題上的固執(zhí)己見最終也成了趣拍篩選用戶和投資人的過濾器。阿里巴巴的投資人一開始對他執(zhí)意不走明星路線的做法頗有微詞，然而在對趣拍的了解加深之后便沒有再干涉，放任王強(qiáng)宇頑固的摸索。

“其實(shí)創(chuàng)業(yè)真正的考驗(yàn)是創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的煎熬，所有的創(chuàng)業(yè)都是這樣，能夠度過這個(gè)煎熬并且能夠真正判斷出未來越來越靠近未來的才是成功的人?！蓖鯊?qiáng)宇頗為感慨地告訴我。

趣拍是否會成功，前途未得而知，但是，小凡似乎現(xiàn)在已經(jīng)贏了。

父親節(jié)那天她第一次拍了短視頻發(fā)給她父親，從回復(fù)來看似乎效果頗佳，她勉為其難地告訴我：“看來，這東西也不只是個(gè)沒有價(jià)值和用處的偽命題。還不錯(cuò)吧?！?/p>

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關(guān)于微商有兩種非常極端的認(rèn)知偏見，一種認(rèn)為微商就是傳銷，另一種認(rèn)為微商就是在微信上買東西。

首先說一下為什么微商不是傳銷，按照法律規(guī)定，傳銷應(yīng)滿足以下三點(diǎn)：

要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用；

取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格；

牟取非法利益。

不排除一些不法分子利用朋友圈的熟人關(guān)系做一些圈層代理，發(fā)展下線的傳銷勾當(dāng)。但大都數(shù)微商還是講誠信，講原則的。

微商和微信的關(guān)系并不大，但目前微信把握著微商們的命脈。主要體現(xiàn)在，一方面微商非常希望得到騰訊的認(rèn)可，有平臺作背書；另一方面渴望微信提供交易保障和流量支持，通過7億的用戶來為微商們導(dǎo)流。但微信對這些方面似乎都沒有什么大的動(dòng)靜?？梢哉f持一種觀望的態(tài)度。

而微商們也開始脫離微信朋友圈，轉(zhuǎn)向分銷平臺，用戶通過朋友圈向平臺導(dǎo)流。對于微商平臺來說有三大瓶頸：貨源、運(yùn)營和流量。微信牢牢地掌控著移動(dòng)端的社交流量，這是微商們無法突破的。微商們強(qiáng)烈地依賴于微信朋友圈和公眾號。如果不解決這些問題，將很長一段時(shí)間臣服于微信之下。

即使微信強(qiáng)大到包羅萬象的地步，但終究解決不了微商們賣貨的實(shí)質(zhì)性問題。

第一、強(qiáng)關(guān)系不代表強(qiáng)大的影響力。微信的強(qiáng)關(guān)系鏈很容易讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，如果不是為了賣東西，一般人的朋友圈不會加到200人。而對于普通人來說，影響力極其有限，沒有輻射效應(yīng)。如果在某方面沒有特別專長和研究，很難帶來新用戶。目前靠朋友間圈關(guān)系鏈裂變所產(chǎn)生的交易，基本上時(shí)靠信任去做支撐。如果不是高頻高利潤產(chǎn)品，復(fù)購似乎不太可能。

第二、網(wǎng)紅自媒體做不好微商。很多人都潛意識認(rèn)為“網(wǎng)紅”和“自媒體”能做好微商（或垂直電商），因?yàn)樗麄冇杏绊懥驮捳Z權(quán)，有大量的粉絲作后盾，其實(shí)不然。除了極少數(shù)像羅輯思維這樣的有龐大用戶基數(shù)和個(gè)人魅力的自媒體能取得不錯(cuò)的成績外，大都數(shù)都將淪為產(chǎn)品廣告代言人。舉個(gè)例子，微博數(shù)十萬數(shù)百萬的大V，比比皆是，能夠通過電商變現(xiàn)的少之極少。按照微信官方規(guī)定的好友最多上限5000人，這5000人中分為：一度人脈（親人）、二度人脈（親密朋友）、三度人脈（中層關(guān)系）、四度人脈（弱關(guān)系）……以此類推。最終成交的越來越弱的關(guān)系鏈。驅(qū)動(dòng)微商前進(jìn)的最終還是產(chǎn)品不是營銷。網(wǎng)紅或自媒體只能通過自身的影響力來促成粉絲轉(zhuǎn)化。

第三、非種子用戶的分享等于變相騷擾。不少做微商的認(rèn)為只要好友加到一定的人數(shù)，將產(chǎn)品分享到朋友圈就可以帶來銷量。做過微商的朋友知道種效果是微乎其微的，至少面臨兩方面的顧慮，一是朋友的拉黑和屏蔽，二是過度影響用戶體驗(yàn)的會被舉報(bào)封號。除非是對種子用戶的精準(zhǔn)營銷。否則，過度的分享只能是一種變相騷擾。

第四、社群微商只是看起來很美。當(dāng)所有的朋友圈微商都開始走下坡路時(shí)，還有一種始終在堅(jiān)挺，那就是――社群微商。目前社群微商以各種發(fā)起人的名字命名，逐漸向重度垂直領(lǐng)域蔓延，從化妝品到生鮮，從奢侈品到土特產(chǎn)。微商的產(chǎn)品周期都非常短，即使貨源、代理都沒有問題，沒有渠道，產(chǎn)品依然無法抵達(dá)終端用戶手里。如果一款產(chǎn)品不能持續(xù)性盈利，社群只是一個(gè)松散的qq群。隨著同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，沒有價(jià)格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢的社群微商會越來越難做。

第五、微信沒有給微商更多的支持。前有微信購物，后有美麗說，其實(shí)微信早就想好了，將B2C的業(yè)務(wù)交給已經(jīng)市值過500億的京東，將C2C業(yè)務(wù)交給待已上市的美麗說。剛過去的6.18，雖然京東沒有公布微信購物端具體銷量，但移動(dòng)端訂單量占比已超過60%，去年這一數(shù)字比例才占25%。除此之外，今年5月微信還向京東開放了“購物圈”的關(guān)系鏈功能。從淘寶沖殺出來的美麗說也在今年2月份正式接入微信，成為阿里在女性時(shí)尚電商領(lǐng)域的強(qiáng)勁對手。相反，微信不僅沒有給微商們特別的支持，反而從用戶體驗(yàn)，惡意營銷等方面限制微商們的發(fā)展。

隨著微盟V店，拍拍微店等平臺微商的崛起，個(gè)人微商向平臺微商的演進(jìn)，微商與微信漸行漸遠(yuǎn)。微信對于微商們的最大作用主要有兩點(diǎn)：一是通過朋友圈分享進(jìn)行流量輸出，另一個(gè)是通過公眾平臺進(jìn)行內(nèi)容輸出，粉絲沉淀。至于業(yè)界爭論的微商將顛覆淘寶，恐怕要打一個(gè)打打的問號了。

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今年年初，當(dāng)沈博陽第一次把“開發(fā)針對中國市場的新產(chǎn)品，并采用雙品牌策略運(yùn)營”的想法告訴LinkedIn全球CEO 杰夫?韋納的時(shí)候，杰夫的第一反應(yīng)是“你是不是瘋了”。

但隨后，在這位中國區(qū)總裁，也是LinkedIn在中國的第一個(gè)正式員工的多次解說下， 杰夫?韋納與LinkedIn創(chuàng)始人里德?霍夫曼逐步理解了他的想法，并給予了連沈博陽自己都沒有想到的支持。LinkedIn總部給了赤兔完全的自主權(quán)，并且未對赤兔設(shè)立任何用戶量、盈利水平的指標(biāo)，而赤兔將100%由中國團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。“我自己給自己的壓力，永遠(yuǎn)比他們給的大?！?/p>

就這樣，今年6月23日，領(lǐng)英中國宣布，由本土團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的基于真實(shí)身份的職場社交App ―“赤兔”上線。在核心業(yè)務(wù)上，為中國市場開發(fā)獨(dú)立于LinkedIn之外的新產(chǎn)品，并采用雙品牌策略運(yùn)營，這在跨國互聯(lián)網(wǎng)公司在華發(fā)展史上可以說是第一次。

為什么要做赤兔？

去年，沈博陽和投資人沈南鵬有過這樣一次對話。

沈南鵬：“你最希望領(lǐng)英具備什么功能？”

沈博陽：“手機(jī)號注冊?！?/p>

沈南鵬：“做出這個(gè)功能需要多長時(shí)間？”

沈博陽：“如果是創(chuàng)業(yè)公司，一到兩周，但是如果是領(lǐng)英的話， 很難說?！?/p>

沈博陽的猶豫出于對LinkedIn的深刻認(rèn)識：LinkedIn是一個(gè)全球化的產(chǎn)品，很難單獨(dú)把某個(gè)功能摘出來給中國團(tuán)隊(duì)做。同時(shí)，LinkedIn是一個(gè)非常成熟的、有著十幾年歷史的產(chǎn)品，也承載著巨大的收入，2015年第一季度營收就達(dá)到了6.38億美元。這樣一個(gè)“大產(chǎn)品”，每做一個(gè)變化，都會牽扯很多。也正如沈博陽預(yù)料的那樣，直到今天LinkedIn還不支持手機(jī)號注冊。

與沈南鵬的對話雖然簡短，但卻將沈博陽做“赤兔”的原因盡現(xiàn)無余。

中國互聯(lián)網(wǎng)的特性是“移動(dòng)為先”，中國今年將超過美國，成為世界第一大手機(jī)市場。而LinkedIn是基于PC端開發(fā)的產(chǎn)品，很多功能并不適用于移動(dòng)端。

沈博陽意識到中國的LinkedIn用戶大多是有跨過公司背景、英語能力較好的人群，但在中國，職場人群的層級分化非常大，需要一個(gè)覆蓋面更廣的職場社交產(chǎn)品。

在中國做產(chǎn)品，還是需要拼“速度”。過去一年里，LinkedIn中國的確有了非常多的優(yōu)化，但優(yōu)化再多也是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上“打補(bǔ)丁”的節(jié)奏。跟“船小好調(diào)頭”的創(chuàng)業(yè)公司競爭，需要有速度，能盡快更新優(yōu)化產(chǎn)品。

怎么做赤兔？

“敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，必須不走尋常路?！笔侨齻€(gè)月前沈博陽最終的具體方案在美國被通過那天他發(fā)的朋友圈。也就是在那幾天，雅虎徹底離開中國，雅虎北京研發(fā)中心大裁員。

一直以來，沈博陽都在向人們解釋美國互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛折戟中國市場的根本原因，不是中國的特殊環(huán)境，而是那些美國互聯(lián)網(wǎng)公司沒有真正地把產(chǎn)品本土化。跨國公司總是犯下“路徑依賴”的錯(cuò)誤，迷信于這些公司原來在美國的成功模式也能在中國成功?！俺嗤谩钡耐瞥鼍褪撬麑Α奥窂揭蕾嚒钡淖詈梅瘩g。

產(chǎn)品上，相較于LinkedIn，赤兔更加“年輕”。

沈博陽向騰訊科技解釋到赤兔的設(shè)計(jì)以及其背后的邏輯：“未來赤兔的所有功能都將圍繞三個(gè)關(guān)鍵詞來打造：發(fā)現(xiàn)、溝通、連接?！?/p>

可以看到，赤兔的主頁下方有五個(gè)欄目，這與微信主頁面四個(gè)欄目的設(shè)計(jì)非常相似?！皠?dòng)態(tài)”欄目，類似與微信的朋友圈，用戶在這里分享職場新鮮事，可以評論和點(diǎn)贊。同時(shí)和領(lǐng)英一樣，這里還可以看到跟用戶有關(guān)的職場新狀態(tài)，比如誰有了新的聯(lián)系人。“人脈”欄目類似微信的通訊錄，在這里赤兔又糅合了微博的單向連接方式，用戶可以像關(guān)注大V一樣關(guān)注職場大咖。

相較于領(lǐng)英的郵件溝通，赤兔在溝通方面多了即時(shí)通訊的功能，一對一聊天和群組聊天功能都得到了實(shí)現(xiàn)。

而赤兔的連接功能更多地體現(xiàn)在活動(dòng)上面。赤兔將要參加同一活動(dòng)的人自動(dòng)生成到一個(gè)群組。人們可以在群組里看到彼此的職業(yè)背景。

策略上，赤兔采取的是無線為先，著重開發(fā)移動(dòng)客戶端，純中文語境。當(dāng)然，赤兔支持領(lǐng)英賬號登錄，可以導(dǎo)入領(lǐng)英的人脈關(guān)系，并會有獨(dú)立的社交圖譜。

調(diào)性上，沈博陽表示，職場社交應(yīng)該保持優(yōu)秀的社區(qū)用戶氛圍和用戶質(zhì)量，不鼓勵(lì)職場八卦和負(fù)能量，炒作一個(gè)公司的負(fù)面會對職場社交應(yīng)用產(chǎn)生負(fù)面影響。

而關(guān)于盈利模式，沈博陽向騰訊科技透露，“目前領(lǐng)英在中國已經(jīng)走上正軌，盈利也足夠支撐赤兔的開發(fā)。所以赤兔和大多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，對用戶免費(fèi)?！彼硎荆I(lǐng)英積累下來的招聘解決方案，市場解決方案，銷售解決方案都是赤兔可以借鑒的。

“這一段時(shí)間我的精力肯定大部分是用在赤兔上的。”沈博陽告訴騰訊科技：“未來一段時(shí)間也會花更多精力在赤兔上。

 

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