[ O2O研究 ] o2o立體營銷將重構快消品行業(yè)，開辟快消品o2o的新路徑

　　快消品行業(yè)作為消費者的剛性需求，在實踐o2o之中卻未能有效利用線上渠道，改善快消品行業(yè)的整個格局。快消品行業(yè)的o2o之路下一步該如何走，還是個未知數(shù)。o2o立體營銷將是快消品行業(yè)實踐o2o的出路，有望重構快消品行業(yè)的市場格局。

　　快消品行業(yè)實踐o2o之初：電商化過程并不順利

　　據(jù)統(tǒng)計，在2014年，網(wǎng)購交易突破了24,000億元，其中電子商務的主要交易額集中在服裝、3C家電、化妝品行業(yè)和圖書類產(chǎn)品等，相反的，作為人們生活中的剛性需求——快消品行業(yè)，卻只占比3%。

　　快消品通常是指包裝食品、個人衛(wèi)生用品、煙草、酒類和飲料等日常用品，多為消費者日常生活必備用品。盡管消費者更習慣在線下實體店購買日常用品，電商化未能實現(xiàn)快消品的o2o轉型，但是巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場仍不可忽視。

　　快消品行業(yè)特性決定o2o的出路：品牌推廣與銷售同步進行

　　思尚品牌營銷策劃總監(jiān)大秦先生表示，市場正掀起一股o2o狂熱，但大多數(shù)的企業(yè)盲屬于目跟風，真正成功轉型o2o的企業(yè)屈指可數(shù)，o2o的轉型之路始終還是要從行業(yè)特性出發(fā)。

　　快消品行業(yè)具備哪些特性?該o2o的出路在哪里呢?

　　(1)高便利性：因為是高頻率消費的產(chǎn)品，并且使用期限短，所以消費者隨機購買性行為偏多，習慣性的就近購買原則 。

　　(2) 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響，能快速敏感知道價格的變動。

　　(3)品牌忠誠度不高：因為產(chǎn)品質量很容易被消費者直接感受和判斷，消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉換不同的品牌。

　　品牌知名度直接影響產(chǎn)品的銷售，并且是消費者的二次購買行為和忠誠度的決策性因素。從快消品的特性來看，快消品行業(yè)的o2o之路，不在于電商化，而在于品牌退廣與產(chǎn)品銷售之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　對此，思尚品牌營銷策劃總監(jiān)大秦先生表示，o2o立體營銷為傳統(tǒng)行業(yè)實踐o2o開辟了新路徑，或將成為快消品行業(yè)o2o的出路，實現(xiàn)品牌推廣與銷售同步的目標。

　　o2o立體營銷或將重構快消品行業(yè)

　　在快消品行業(yè)的營銷架構中，大多數(shù)企業(yè)停留在需要大量人力物力投入的傳統(tǒng)賣場模式，缺乏對于新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的認知。在市場細分化日益明顯的趨勢下，單一的營銷推廣渠道并不能滿足市場的需求，線上線下有機結合，立體式的營銷模式才有望重構傳統(tǒng)行業(yè)。

　　快消品行業(yè)最貼近消費者的日常生活，市場細分化最為明顯，o2o立體營銷是以大數(shù)據(jù)分析為技術基礎，多層次、多元化、多維度的細分消費群體，有針對性的選擇網(wǎng)絡媒體、電視媒體，品牌媒體等營銷渠道，將線上線下有機結合，360度打造品牌影響力，提高品牌忠誠度。

　　o2o立體營銷能否真正重構快消品行業(yè)，一舉成為快消品行業(yè)實踐o2o的最佳路徑，還得看快消品企業(yè)能否打破傳統(tǒng)思維，真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

一站式O2O APP開發(fā)