瓜子二手車是二手車C2C模式的企業(yè)，即個(gè)人賣家對(duì)個(gè)人買家的交易平臺(tái)，而O2O則是近些年興起的一種線下和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的商業(yè)模式。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，瓜子之所以要為O2O正名，一方面是由于瓜子曾多次涉嫌染指B端業(yè)務(wù)，使其“無(wú)中間商”的口號(hào)無(wú)法獲得認(rèn)可，另一方面或許是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)對(duì)C2C交易模式不再看好，迫使瓜子加速轉(zhuǎn)型，企圖再獲投資人芳心。
去年年底，有媒體報(bào)道了二手車C2C模式鼻祖Beepi公司被并購(gòu)的消息，引來(lái)市場(chǎng)一片嘩然。而實(shí)際上，在眾多投資者眼中，C2C模式本就是一種效率極低的交易模式。首先，與其他商品相比，二手車交易十分注重線下服務(wù)體驗(yàn)，但C2C卻撇開了車商環(huán)節(jié)，獨(dú)自承擔(dān)所有服務(wù)，不僅會(huì)拉長(zhǎng)交易周期，還會(huì)降低效率。其次，C2C模式車源少，匹配難，僅憑微薄的交易傭金不能覆蓋其昂貴的獲客、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致盈利遙遙無(wú)期。
因此，在Beepi退出歷史舞臺(tái)后，以瓜子二手車為代表的C2C模式企業(yè)也在一定程度受到了影響。巧合的是，同樣在去年年底，瓜子二手車被媒體爆出“融資造假”一事，稱瓜子A輪2.5億美金融資中光信資本的投資并未到賬。讓人不禁懷疑，Beepi的失敗或許讓資本市場(chǎng)也對(duì)二手車C2C模式產(chǎn)生動(dòng)搖。
當(dāng)全國(guó)再次刮起瓜子二手車“無(wú)中間商賺差價(jià)”的口號(hào)時(shí)，瓜子卻被爆出其整體業(yè)務(wù)中有70%來(lái)源于C2B交易，也就是說(shuō)，每10臺(tái)個(gè)人車主的車，有7臺(tái)都進(jìn)了車商的車庫(kù)中。這不僅讓消費(fèi)者很難在瓜子上買到優(yōu)質(zhì)二手車，也讓個(gè)人賣家們“賣個(gè)好價(jià)錢”的念想破滅。
時(shí)隔兩個(gè)月，楊浩涌在演講中強(qiáng)調(diào)，瓜子要做比肩CarMax的全球頂級(jí)二手車電商，并透露瓜子的月銷售量已經(jīng)達(dá)到了Carmax的一半。據(jù)了解，Carmax是美國(guó)最大的二手車零售連鎖，是典型的B2C零售模式。其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：二手車零售、新車零售、汽車批發(fā)等，其中主要的收入和主要的利潤(rùn)均來(lái)自二手車零售。
日前，瓜子二手車CEO楊浩涌發(fā)表了“2017年站上世界之巔”的發(fā)言，楊浩涌表示：“在過(guò)去的兩年，很多人說(shuō)‘O2O’等于‘虧損’，即使一些估值已經(jīng)到達(dá)百億美元的公司，也還是在虧錢，人們對(duì)O2O行業(yè)充滿了質(zhì)疑，這是我們也同樣面臨的問(wèn)題?！钡谒磥?lái)，“作為極少數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)顛覆的公司，瓜子將用盈利來(lái)為O2O正名?！彼岢?017年瓜子二手車的兩個(gè)目標(biāo)：月銷售量破10萬(wàn)臺(tái)和盈利。
在資深從業(yè)者看來(lái)，O2O模式實(shí)際更像是傳統(tǒng)線下門店與B2C/C2C相結(jié)合的商業(yè)模式，因此楊浩涌突然宣布要為O2O正名，或許是希望借此機(jī)會(huì)正式轉(zhuǎn)型，將與車商之間的種種“幕后工作”搬到臺(tái)前。如此一來(lái)，既合情合理地補(bǔ)足了C2C模式盈利難的缺點(diǎn)，又能重新包裝品牌，再次捕獲投資人芳心。
