至于理想到底是什么?我認(rèn)為 理想就是一輩子不斷把自己拉高的狀態(tài)。如果一個(gè)人，比如說(shuō)以打麻將為自己的終身理想，我想到頂了也就是全世界的麻將專家，我覺(jué)得即使做到這一點(diǎn)，也好像沒(méi) 什么真正的成就感。但是如果換一個(gè)理想，比如說(shuō)愿意為社會(huì)、為國(guó)家做點(diǎn)事情，可能結(jié)果就不一樣了。

一個(gè)人的理想可以有大有小，例如消除南非 的種族隔離政策是曼德拉一輩子的理想。南非的種族隔離政策，都已經(jīng)被認(rèn)為是天經(jīng)地義的，以至于所有黑人都失去了這樣的思考能力。其實(shí)非洲這片土地自古以來(lái) 是黑人的土地，不是白人的土地，曼德拉突然發(fā)現(xiàn)了，作為黑人他們應(yīng)當(dāng)是這塊土地的主人，怎么現(xiàn)在卻被隔離，弄得到最后變成下等人，被白人剝削壓迫呢? 所以他下定決心，一輩子要為消除南非的種族隔離政策而奮斗。這個(gè)理想把他弄到監(jiān)獄里，被關(guān)了27年，但是27年他沒(méi)有一天停止過(guò)為自己的理想去奮斗，所以 當(dāng)他走出監(jiān)獄的那一刻，種族隔離政策土崩瓦解，最后他被有了同等權(quán)利的黑人加白人選為南非第一任黑人總統(tǒng)。

一個(gè)人即使想不清楚一輩子想干什么，但是有兩件事情肯定能做：第一是三年到底應(yīng)該達(dá)成一個(gè)什么狀況，這一點(diǎn)應(yīng)該能夠想清楚;第二是你保持每天的進(jìn)步心態(tài)，就是想要自己變得更加完善更加成長(zhǎng)的心態(tài)。

我一輩子沒(méi)有特別宏大的理想，企業(yè)家們其實(shí)也少有真正一輩子想干什么的理想。比如說(shuō)馬化騰年輕的時(shí)候，應(yīng)該沒(méi)有想到一輩子做一個(gè)人與人無(wú)縫對(duì)接的全世界最偉大的騰訊社區(qū)——微信，那時(shí)候微信連影子都還沒(méi)有。馬云也是連續(xù)做了四個(gè)公司以后才開始做阿里巴巴，并倡導(dǎo)要讓全世界沒(méi)有難做的生意，但這是他年輕的時(shí)候想不到的。我年輕的時(shí)候也沒(méi)有想過(guò)要用新東方這個(gè)平臺(tái)，為中國(guó)千家萬(wàn)戶的孩子們的成長(zhǎng)提供服務(wù)。

階 段性的理想?yún)s總是可以有，比如說(shuō)我在農(nóng)村的時(shí)候，階段性的理想就是要考上大學(xué)，盡管沒(méi)有想到要考上北大，但是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)理想在指引，所以第一年高考失 敗后選擇繼續(xù)考，第二年失敗還是繼續(xù)考。農(nóng)村的孩子很少連考三年的，我?guī)缀跏莻€(gè)特例。因?yàn)樵谵r(nóng)村，你要高考就要放下手中的農(nóng)活，一放下農(nóng)活父母就會(huì)找你算 賬。大家看中國(guó)合伙人中出來(lái)的第一個(gè)鏡頭就是，成東青跪在母親面前說(shuō)他要考第三年。雖然我沒(méi)在我母親面前跪過(guò)，但是給我母親說(shuō)過(guò)同樣的話，硬要考第三年， 所以最后第三年考上了，當(dāng)時(shí)的理想不是要考北大，而是要離開農(nóng)村，就是這么一個(gè)卑微的理想，一點(diǎn)點(diǎn)地嫁接起來(lái)，慢慢地人生就會(huì)有高度，這個(gè)高度是一點(diǎn)點(diǎn)拔 高。

如果我一輩子在農(nóng)村，打死也不可能認(rèn)識(shí)盛希泰這樣的人，最重要的是你的圈子變大了。如果我現(xiàn)在還在農(nóng)村，我的圈子就是我那幫頭發(fā)已經(jīng)花白天天打麻將的老頭老太太，而來(lái)北大我認(rèn)識(shí)了一批北大的同學(xué)，這邊的同學(xué)高度也越來(lái)越高，為什么?因?yàn)樗麄円惨粩嗟爻砷L(zhǎng)。

北 大畢業(yè)后，我留校當(dāng)老師，就發(fā)現(xiàn)北大的一批頂級(jí)老師居然跟我變成了同事，這種感覺(jué)非常好。原來(lái)對(duì)他們是仰視的，現(xiàn)在變成同事了，在一個(gè)教研室，可以和他們 討論問(wèn)題、侃大山了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)這些老教授很平易近人，人生進(jìn)一步被拔高。因?yàn)檫@些老教授、老思想家們的思想意識(shí)、儒雅態(tài)度很多時(shí)候能給你帶來(lái)啟發(fā)和智 慧。

后來(lái)我做企業(yè)，剛開始就是一個(gè)人做，沒(méi)幾個(gè)人會(huì)理我，但是現(xiàn)在新東方上市了，新東方還在發(fā)展，所以我身邊就有了一大批做企業(yè)的、有眼光的朋友，比如盛希泰、柳傳志、馬云、李彥宏等。盡管我跟這幫朋友在一起，覺(jué)得自己依然不是一個(gè)企業(yè)家，沒(méi)有他們的高度，但我坐在他們身邊聽他們講話可以吧。一個(gè)人講話是輸出，但一個(gè)人聆聽吸納，是智慧的狀態(tài)，所以我跟他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，就聽他們講，我聽他們講完了，把他們的話拿過(guò)來(lái)，在這兒講。

所 以你發(fā)現(xiàn)通過(guò)理想的高度，把你不斷拔高，你交往的圈子也越來(lái)越高，由于你周圍有理想、有能量的人越來(lái)越多，你就進(jìn)一步拔高自己，因?yàn)槟悴坏貌桓@幫牛人 往前走。所以交朋友有一個(gè)要素，叫做寧為牛后不為雞頭。而創(chuàng)業(yè)則正好相反，一定要寧為雞頭不為牛后。創(chuàng)業(yè)什么概念呢?我寧可自己就是一只小雞，我慢慢長(zhǎng) 大，我也不跟在牛屁股后面干，因?yàn)樵谂Ｆü珊竺嬗肋h(yuǎn)是屁股，但作為雞頭，說(shuō)不定你長(zhǎng)大了就長(zhǎng)成火雞了，說(shuō)不定就長(zhǎng)成巨型的恐龍雞了。

新東方 就是這樣發(fā)展起來(lái)的。我在北大干，北大是很牛的，如果今天我還留在北大，可能我最多只是北大的一個(gè)教授，影響力可能僅限于幾十個(gè)學(xué)生身上，對(duì)我來(lái)說(shuō)肯定不 是我想要的。但是我自己創(chuàng)業(yè)從零做起，新東方第一個(gè)班13個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在能夠影響到無(wú)數(shù)年輕人，千家萬(wàn)戶，這就是寧為雞頭不為牛后帶來(lái)的自我成長(zhǎng)。但是交 友，你必須寧為牛后不為雞頭，比如說(shuō)像我交到盛希泰這樣的朋友，我是天天要觀察怎么樣向他學(xué)習(xí)的，他再比我牛我都不會(huì)妒忌，為什么呢?因?yàn)槟阕鳛榕Ｆü桑?跟在后面，他走多遠(yuǎn)，你就能跟多遠(yuǎn)，你只要跟上就行了，就怕你到時(shí)候跟不上，那是另外一回事了。這是理想的高度，就是把高度拔高了，你做事情就相對(duì)容易， 你什么時(shí)候看到一個(gè)沒(méi)有高度的人，最后能創(chuàng)出大業(yè)來(lái)的?不太可能。

2.通過(guò)讀書、學(xué)習(xí)和聆聽拓展我們思想的寬度

有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)吧，你講什么思想呢?大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只是一頭扎到商業(yè)模式中，只是狹隘地想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要賺錢，你什么時(shí)候看到過(guò)這些人真正能夠把事情做大的?

任何中國(guó)著名的企業(yè)家，從柳傳志到馬云到馬化騰到雷軍， 每一個(gè)人除了講創(chuàng)業(yè)以外，他們的語(yǔ)言中無(wú)不充滿著各種思想。我們現(xiàn)在的孩子們是讀書太少，只是天天微信來(lái)回發(fā)，天天看各種商業(yè)模式，看到別人賺錢就眼紅。 一個(gè)人怎么樣才能不眼紅別人呢?妒忌和敬畏的區(qū)別在什么地方?你邊上這個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)了，賺了十萬(wàn)八萬(wàn)，你卻失敗了，你就開始妒忌。然而，你會(huì)妒忌馬云嗎?你 會(huì)妒忌馬化騰嗎?你會(huì)妒忌盛希泰嗎?你根本就妒忌不了，他們離你太高太遠(yuǎn)了。他們太高太遠(yuǎn)是怎么來(lái)的?除了生意的成功以外，還是他們做事和思想的境界所決 定的。所以說(shuō)中國(guó)的孩子們，一天到晚想著賺錢，但是卻不想著拓展自己的寬度，一輩子也成不了。

金字塔怎么造起來(lái)的?創(chuàng)業(yè)的成功就是金字塔頂上的那塊尖石，如果沒(méi)有底下的鋪墊，頂上的那塊尖石依靠什么?底下的石頭是什么?就是你思想的寬度。所以各種讀書，學(xué)習(xí)，聆聽，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就變得非常重要，讓你自己變成一個(gè)有健全思想的和獨(dú)立思辨能力的人，其實(shí)非常重要。

我 們常常把自己跟猶太人和日本人相比，說(shuō)我們和猶太人一樣聰明，比日本人還要勤奮。但是非常可惜的是，我們?cè)谧x書上比猶太人和日本人差很遠(yuǎn)。猶太人平均每年 讀書65本，日本人平均每年讀書45本，中國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是平均每年每人5本。我怎么看都覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)不對(duì)頭，我覺(jué)得中國(guó)人讀不了5本書，不信大家舉個(gè)手， 你認(rèn)真讀過(guò)5本書，除了《菜譜》，除了《吸引女人的42招》這些書之外，你真正讀過(guò)5本書的請(qǐng)舉一下手。你看一半都不到，那這意味著什么呢?意味著另外一 半人沒(méi)有讀過(guò)超過(guò)5本書，那么怎么會(huì)有5本書的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呢?我曾經(jīng)在各個(gè)城市給中小學(xué)老師講課，讓他們舉手，非?？上?，中國(guó)的中小學(xué)老師連十分之一的手都 不舉起來(lái)，也就意味著中小學(xué)老師幾乎不怎么讀書，一個(gè)讀書這么少的老師怎么教出熱愛(ài)讀書、熱愛(ài)思想的學(xué)生來(lái)呢?很難。

我們上大學(xué)的時(shí)候，平 均每年讀100本輕輕松松，后來(lái)我到大學(xué)調(diào)研，說(shuō)一年讀過(guò)30本書的同學(xué)請(qǐng)舉手，十分之一，如果大學(xué)生都不讀書了，這個(gè)民族怎么可能有希望?我們常常說(shuō)猶 太人很厲害對(duì)不對(duì)?別忘了全世界幾乎所有的創(chuàng)造發(fā)明一半與猶太人相關(guān)，全世界諾貝爾獎(jiǎng)有200多是猶太人，每年全世界的創(chuàng)新專利猶太人貢獻(xiàn)了30%。這個(gè) 民族太厲害了，人家一年讀65本書，而我們5本都不到。

日本人獲得諾貝爾獎(jiǎng)也幾十個(gè)了，日本人的創(chuàng)新坦率說(shuō)是真的創(chuàng)新，盡管他們和美國(guó)人相 比還有差距，因?yàn)槊绹?guó)人很多是猶太人。但是日本人的創(chuàng)新真的很厲害，韓國(guó)人的創(chuàng)新也不算太差，咱們中國(guó)人有多少是真正創(chuàng)新的?我們最近看的項(xiàng)目有上千個(gè)， 有創(chuàng)新意識(shí)的項(xiàng)目比較少，而那種在高科技上帶有突破性，讓人眼睛一亮，覺(jué)得這件事情一旦做成了就不得了的項(xiàng)目少之又少。

中國(guó)大部分的企業(yè)都是在模仿，包括中國(guó)一些大的公司。你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使我們號(hào)稱是高科技創(chuàng)新公司的也在模仿別人。而這種現(xiàn)象與什么相關(guān)?跟創(chuàng)新意識(shí)缺乏相關(guān)，創(chuàng)新意識(shí)為什么沒(méi)有?沒(méi)有思想，為什么沒(méi)有思想?讀書不夠。

3.創(chuàng)想就是不安于現(xiàn)狀的一點(diǎn)突破

第 三個(gè)是創(chuàng)想，創(chuàng)想是走長(zhǎng)度的，就是所謂的突破。我認(rèn)為不一定非要天翻地覆的東西，創(chuàng)意上的突破非常重要的一點(diǎn)就是你比別人想的往前走了一步，哪怕只是一小 步。我常常喜歡用吉利汽車集團(tuán)的老總李書福來(lái)舉例，李書福學(xué)歷不高，但是有創(chuàng)想。每次他都能夠在現(xiàn)有商業(yè)模式上往前走一步。剛開始他開了一個(gè)摩托車修理 廠，一年能賺幾十萬(wàn)塊錢。大家想一下一個(gè)農(nóng)民一年能賺幾十萬(wàn)塊錢，一般的農(nóng)民都會(huì)做什么?肯定就把這個(gè)修理廠一直開下去，然后拿錢蓋房子娶老婆生兒子，這 就是中國(guó)農(nóng)民的典型特點(diǎn)。但李書福本質(zhì)上還真不是農(nóng)民，盡管他特別了解農(nóng)民。他想既然摩托車我自己那么熟練，為什么不買摩托車配件攢成新摩托車賣呢?所以 他就造新摩托車，品牌叫吉利，價(jià)格很便宜，盡管質(zhì)量不是很好(觀眾大笑)，但是價(jià)格便宜，中國(guó)農(nóng)民品牌意識(shí)淡薄，更多是我比你更好的意識(shí)。你騎自行車，我 騎摩托車，你騎摩托車?yán)献娱_汽車，(觀眾大笑)是不是感覺(jué)很好?

李書福后來(lái)賺了很多錢，就覺(jué)得應(yīng)該造汽車。結(jié)果朋友告訴他，說(shuō)書福汽車不能 造啊，上海汽車廠為了造小轎車用了美國(guó)的技術(shù)，長(zhǎng)春汽車廠為了造小轎車用了德國(guó)的技術(shù)，你一個(gè)農(nóng)民，摩托車還沒(méi)造好就要造汽車。李書福說(shuō)這有什么難，不就 是把兩輛摩托車焊在一起嗎?(觀眾大笑)結(jié)果他就真的造汽車了，一輛小轎車只賣兩萬(wàn)不到，但是中國(guó)農(nóng)民就買啊，為什么?你開摩托車，我開汽車了。李書福這 樣的突破，就是一種創(chuàng)想，事情做著做著就能做成大事情，緊接著過(guò)了兩年李書福把沃爾沃汽車公司給買了，世界上最安全的汽車公司，安全帶、安全氣囊都是沃爾 沃公司發(fā)明的。

所謂創(chuàng)意和創(chuàng)想是在現(xiàn)有模式上，你怎么樣想辦法往前突破一點(diǎn)，所以我覺(jué)得中國(guó)公司的模仿根本就不可怕，比如說(shuō)阿里巴巴模仿 ebay起家的，百度是模仿google起家的，但是現(xiàn)在所有這些公司，包括騰訊，包括小米，都有各方面的突破，而這些突破即基于中國(guó)的人口原因、地理原 因，也基于科技創(chuàng)新對(duì)中國(guó)的適應(yīng)性，一點(diǎn)點(diǎn)突破加起來(lái)，最后就變成了一件大事了。

新東方其實(shí)也是有很多突破的，沒(méi)有突破你怎么可能把一個(gè)培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)做成一個(gè)美國(guó)上市公司呢?創(chuàng)意就是你在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不能滿足現(xiàn)狀，進(jìn)一步往前突破的感覺(jué)。所謂的走路就是這么一個(gè)概念，當(dāng)你走累了，你再往前走一 步，你才有成就感。為什么我們要去徒步，你平時(shí)散步是不會(huì)有成就感的，你每天散步就是為了保持身體健康而已。但是你背上包一天去徒步五十公里，就是對(duì)自己 的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功就會(huì)有很大的成就感，如果徒步五十公里你還走得滿腳血泡就更加有成就感，為什么?因?yàn)檎嬲某删透惺窃谕纯嗟膾暝羞_(dá)到某個(gè)目的而帶來(lái)的 享受。

創(chuàng)業(yè)就是這樣的，你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中如果沒(méi)有苦沒(méi)有悲沒(méi)有絆，一路順風(fēng)，你就算創(chuàng)業(yè)成功了也不會(huì)有成就感。比如你老爸是個(gè)億萬(wàn)富翁，給了 你一千萬(wàn)，你用一千萬(wàn)賺了一千二百萬(wàn)，你覺(jué)得你會(huì)有成就感嗎?你不會(huì)。只有你向別人借了錢，當(dāng)然現(xiàn)在不需要借，有洪泰基金給你投，天天別人逼債的情況下， 最后你做成一個(gè)千萬(wàn)級(jí)或者億萬(wàn)級(jí)的公司，回過(guò)頭來(lái)你才覺(jué)得自己是真正的成功。

在理想、思想、創(chuàng)想你都做到的前提下，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是小菜一碟，怎么做事情都能做成功。你是一個(gè)有理想的人，你是一個(gè)有思想的人，你是一個(gè)有創(chuàng)想的人，怎么會(huì)做不成事情?

最 后一句話告訴大家，要充分依靠自己，因?yàn)槭戮褪悄阕约焊沙鰜?lái)的,同時(shí)努力利用資源。我跟希泰兩個(gè)人非常明確，我們投天使投人，然后才投商業(yè)模式。為什么? 盡管商業(yè)模式看來(lái)靠譜，但是有的時(shí)候商業(yè)模式過(guò)兩個(gè)月就變了，但是只要人靠譜，就沒(méi)有問(wèn)題。當(dāng)然我們說(shuō)不投商業(yè)模式的意思不是你過(guò)來(lái)說(shuō)：俞老師你看我是個(gè) 人才嗎?能不能給我兩千萬(wàn)，我就開始干。(觀眾大笑)不是這樣的，你至少還得有個(gè)創(chuàng)意嘛，前面三個(gè)想，理想、思想和創(chuàng)想是前提。但是真的一定要相信你自 己，要依賴你自己，天下最貴的是人才，這一點(diǎn)是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的。只要你是個(gè)人才，才能把事情做成。

另外，一定要有充分利用資源的意識(shí)。這 么好的時(shí)代，這么好的大趨勢(shì)，原來(lái)你要想拿錢很難，現(xiàn)在錢送到你門口，只要你的想法稍微靠譜一點(diǎn)，我們就把錢投給你了。這些資源你不利用，你怎么能行啊? 比如洪泰給你的不僅僅是錢，給你的是盛希泰和俞敏洪積累了幾十年的人脈等資源。你要到中國(guó)上市，找別的天使基金要把你弄上市可難，盛希泰和我兩個(gè)人加在一 起，基本上就把你這個(gè)上市給搞定了。我們就是在上市公司混出來(lái)的，海外上市俞敏洪，國(guó)內(nèi)上市盛希泰，不就是這個(gè)概念嗎?(觀眾大笑)所以有好項(xiàng)目就一定先 送給洪泰來(lái)看。

謝謝大家!

北京app開發(fā)公司億點(diǎn)時(shí)代整理結(jié)語(yǔ)：

三大前提：理想、思想和創(chuàng)想，首先通過(guò)實(shí)現(xiàn)階段性的理想一點(diǎn)點(diǎn)拔高我們?nèi)松母叨?其次通過(guò)讀書、學(xué)習(xí)和聆聽拓展我們思想的寬度;最后創(chuàng)想則是不安于現(xiàn)狀的一點(diǎn)突破。

三大要素：第一要認(rèn)清自己，第二要積累經(jīng)驗(yàn)，第三要成為領(lǐng)袖。