[ O2O研究 ] 萬達：為何外街全死光？

提及萬達集團的成功，不得不提的問題就是萬達的“外街”，其商鋪的銷售和運營也正面臨各種考驗。人們只看到萬達廣場表面的光鮮亮麗，要知道對于接踵而來的萬達產(chǎn)品，在其高速擴張的背后，可是頻頻遭受各界的質(zhì)疑。

‍何為萬達的“外街”？

?▶萬達廣場產(chǎn)品經(jīng)過了第一代的單店到第二代的組合店，總結(jié)了前兩代產(chǎn)品對于當時市場環(huán)境的不適應(yīng)性后，萬達第三代產(chǎn)品“城市綜合體”應(yīng)運而生。

?萬達三代產(chǎn)品的演變

▶何為萬達外街？萬達命名其為“第三代產(chǎn)品的綜合體模式”——盒子+街區(qū)+高層的組合形式。以里邊的盒子為中心，外面都是外街。萬達將中間盒子的部位自己持有，剩下盒子以外的就是外街，也就是室外步行街，也稱為“金街”。

?▶目前，萬達的金街商鋪分為三種：位于金街兩側(cè)的、緊鄰大商業(yè)體的為“一環(huán)”商鋪；與“一環(huán)”鋪隔金街相對、面向大商業(yè)體的為“二環(huán)”商鋪；沿外分布就是“三環(huán)”商鋪。

▶萬達第三代產(chǎn)品綜合體的自持部分以其獨特的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”形成了強大的競爭優(yōu)勢，就是這門絕技使得萬達實現(xiàn)了先租后建，完全避免了其它商業(yè)地產(chǎn)會遇到的招商問題。

頭頂“萬達”光環(huán)，憑借多重價值優(yōu)勢，“搶購萬達鋪”的熱潮案例屢屢出現(xiàn)，而且勢頭正猛！

?2010~2014年，萬達商鋪各地火爆銷售

2010年8月，上海江橋萬達推出的100余套中央步行街鋪王產(chǎn)品，引發(fā)了一場爭搶商辦市場的“風暴”。

?2011年，哈爾濱哈西萬達廣場推出首期商鋪產(chǎn)品，雖然低調(diào)開盤，銷售中心卻相當火爆，僅幾個小時，首推百余套萬達臨街旺鋪全部售罄。

?2012年，余姚萬達廣場黃金旺鋪備受市場追捧，數(shù)月蟬聯(lián)銷冠！同年，江寧萬達廣場推出的黃金旺鋪，一經(jīng)推出就被搶購一空。

?2013年，安陽萬達廣場首批金街鉆鋪正式開盤，短短2小時內(nèi)，就完成銷售額4億元。

?2014年，平陽萬達廣場壓軸金街鉆鋪開盤，所推出的金街商鋪供不應(yīng)求，再次顯示了萬達強勁吸金力。

?▶根據(jù)2012年萬達工作報告顯示，商業(yè)管理公司的租金收入為52.07億元，持有商業(yè)物業(yè)收入合計229.96億元，占萬達集團總營業(yè)收入的16.23%。萬達商業(yè)地產(chǎn)竣工入伙539.3億元，占商業(yè)地產(chǎn)收入的49.16%?？梢姡飿I(yè)銷售仍占萬達營業(yè)收入大頭。

?▶作為中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌的萬達廣場，商鋪的市場認可度極高。而且萬達商業(yè)步行街商鋪，依托萬達廣場中心再造品牌能力、8大主力店護航、萬達超70%自持商業(yè)、訂單式商業(yè)地產(chǎn)、滿場開業(yè)模式等，掀起投資熱潮自然就可以理解了。

萬達外街別來無恙？

?▶在萬達廣場商鋪火爆銷售、高速擴張的同時，各種問題也在顯現(xiàn)，步行街街鋪產(chǎn)品“金街”更是成為萬達最為行業(yè)所詬病的產(chǎn)品，被稱為“做一條死一條的商業(yè)街”。

?萬達金街商鋪怎么了？

?▶負債率攀升、業(yè)績下滑，是全國多個萬達廣場存在的經(jīng)營困局。大量已經(jīng)出售的室外商鋪空置、人氣不振、萬達百貨虧損嚴重。種種跡象表明，萬達正在品嘗其高速擴張帶來的苦果。

武漢菱角湖萬達廣場：菱角湖萬達街鋪交房一年多，出租率只有三成左右，已出售的街鋪運營不佳，導致業(yè)主輪番投訴。

▶上海江橋萬達廣場：江橋萬達廣場部分商鋪開業(yè)6天就停業(yè)，此后數(shù)次改造，幾次復業(yè)依然未能實現(xiàn)持久運營。百余套金街街鋪中至少有一半空置。

▶上海寶山萬達廣場：室外步行街同樣大半空置，玻璃門窗上貼著都是招租的告示，與商場內(nèi)形成鮮明的對比。部分工作日客流稀少，毗鄰的萬達金街甚至有近半商鋪空置待租。

▶南京鎮(zhèn)江萬達廣場：“金街”更像一個被遺棄的“孤兒”，曾經(jīng)號稱的“旺鋪”，現(xiàn)在只剩下空置店鋪的門上見到“旺鋪招租”的字樣。

▶襄陽萬達廣場：金街售出去的商鋪基本屬于關(guān)門狀態(tài)。

?▶萬達廣場金街商鋪銷售情況和經(jīng)營狀況對比：

鋪位火爆出售后卻頻頻遭到冷落，無一例外。由此可見，萬達金街商鋪的火爆銷售和后續(xù)經(jīng)營的好壞是不成正比的。

?▶典型案例分析：廣州白云萬達廣場

記者于2014年3月22日星期六下午2點鐘，在白云萬達金街逛了一圈，發(fā)現(xiàn)不少商鋪大門緊閉，鋪內(nèi)空蕩蕩，甚至還有的店鋪門面被木板圍蔽起來。

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