酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、上海酒交所、酒企等都在探討O2O，朋友見(jiàn)面、行業(yè)論壇等避不開(kāi)這個(gè)話題。就連自媒體酒業(yè)家也舉辦O2O沙龍，請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和學(xué)者進(jìn)行討論。
值得一提的是，一直在謀劃酒類(lèi)O2O的1919酒類(lèi)直供近日來(lái)受到各大企業(yè)和平臺(tái)商的青睞。目前已與新希望、也買(mǎi)酒以及大眾酒評(píng)等線上線下企業(yè)“打包”簽約，并宣布開(kāi)放加盟。而做電商起家的酒仙網(wǎng)，宣布左手B2C，右手則是O2O，希望通過(guò)“酒快到”完成最后一公里的銷(xiāo)售與配送。
有業(yè)內(nèi)酒類(lèi)企業(yè)電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，O2O關(guān)鍵是服務(wù)，而酒類(lèi)銷(xiāo)售中鮮少有服務(wù)性?xún)?nèi)容，除了葡萄酒。葡萄酒線下銷(xiāo)售有體驗(yàn)館，但去體驗(yàn)館享受葡萄酒方面的服務(wù)還未成流行。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣輝認(rèn)為，目前，酒類(lèi)銷(xiāo)售的實(shí)體銷(xiāo)售系統(tǒng)完善，線上銷(xiāo)售會(huì)對(duì)線下產(chǎn)生巨大沖擊。酒品線上銷(xiāo)售主要還是以B2C為主。白酒由于價(jià)格原因，現(xiàn)在大量向電商渠道進(jìn)軍，但線上線下的價(jià)格如何平衡仍然是個(gè)問(wèn)題。而國(guó)產(chǎn)葡萄酒的性?xún)r(jià)比不夠高，線上線下的價(jià)格差別不足以吸引消費(fèi)者。
電商品牌化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張愛(ài)衛(wèi)認(rèn)為，并不是簡(jiǎn)單地線下有店線上也有店就算是做O2O，線上和線下必須起到相輔相成，相互促進(jìn)的作用時(shí)才算O2O。O2O的本質(zhì)是服務(wù)，相比價(jià)格的優(yōu)惠，用戶(hù)更希望得到便利、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他認(rèn)為，O2O一定是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)，但是現(xiàn)在不成熟，我的理解是如果你的線上幫助到了線下或者線下幫助到了線上，擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)?；蛘咴黾恿似髽I(yè)的利潤(rùn)那么暫且就算是O2O。
此外，5月18日，洛陽(yáng)杜康與四川1919酒類(lèi)直供簽署合作協(xié)議，正式結(jié)為河南白酒市場(chǎng)的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，三年合作總金額高達(dá)2.14億元，創(chuàng)下河南白酒企業(yè)與渠道商的合作金額之最。
記者注意到，根據(jù)雙方的合作協(xié)議，作為杜康的三大系列主推產(chǎn)品，酒祖杜康、中華杜康、綿柔杜康等將進(jìn)入1919酒類(lèi)直供線上電商，以及線下渠道的全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售，并且在每個(gè)系列主銷(xiāo)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，為后者量身開(kāi)發(fā)允許結(jié)合市場(chǎng)情況自主定價(jià)的專(zhuān)屬產(chǎn)品。也為雙方未來(lái)的發(fā)展提供了想象空間。
【何從】 ?酒類(lèi)電商O(píng)2O爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)越演越烈
晉育鋒對(duì)記者表示，O2O之戰(zhàn)說(shuō)明進(jìn)一步加劇的酒類(lèi)電商競(jìng)爭(zhēng)已然從線上的搶奪流量蔓延至線下?tīng)?zhēng)奪優(yōu)質(zhì)終端店。
而大有“集體”O(jiān)2O之勢(shì)的酒類(lèi)電商也并非沒(méi)有道理。在晉育鋒看來(lái)，酒類(lèi)電商的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)講究的是顛覆，新模式取代舊模式，所以作為互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)的企業(yè)必須時(shí)刻在消費(fèi)者面前顯示出自己站在時(shí)代的前沿。
重要的是，O2O在酒類(lèi)行業(yè)之外已然有比較成熟的模式、成功的案例，加上1919以及后來(lái)中酒網(wǎng)的不俗表現(xiàn)，所以酒類(lèi)電商都想嘗試一下也不是什么難理解的事情；與此同時(shí)，酒類(lèi)電商平臺(tái)受限于物流、倉(cāng)儲(chǔ)甚至相對(duì)匱乏的專(zhuān)業(yè)人才，真正實(shí)現(xiàn)盈利的不多。
更難的是黏住所謂忠誠(chéng)的消費(fèi)者，過(guò)去酒仙網(wǎng)、也買(mǎi)網(wǎng)、九口袋等酒類(lèi)電商平臺(tái)不斷通過(guò)微博、網(wǎng)站等做推廣活動(dòng)培養(yǎng)了大批的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。而如果通過(guò)線下店的消費(fèi)者引流到線上，或者線上的消費(fèi)者引流到線下店都相對(duì)容易，而從線上再次引流到線上則相對(duì)困難，所以這種模式則更容易黏住消費(fèi)者，如此一來(lái)酒類(lèi)電商集體趨向于O2O就不難理解了。
可是，看似春光無(wú)限好的酒類(lèi)O2O，做起來(lái)卻并非順風(fēng)順?biāo)??！安粌H是雙線操作，更重要的是效率?！倍芯凭W(wǎng)在相關(guān)采訪中提及，其眼下最大的難點(diǎn)就是“時(shí)間”。
“如果將酒類(lèi)電商紛紛O2O看做是酒類(lèi)電商的轉(zhuǎn)型，那根本原因還是行業(yè)大環(huán)境所致。”業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)記者說(shuō)。
在他看來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐的加快，肯定會(huì)給酒類(lèi)電商帶來(lái)壓力，因?yàn)?013年行業(yè)對(duì)酒類(lèi)電商的期望值是很高的。但處在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)是促進(jìn)、改良、抑或升級(jí)都是必然要發(fā)生的。所以，O2O發(fā)生，那是勢(shì)在必行、不可回避的課題。至于爭(zhēng)斗，目前還停留在隔空喊話階段，但真正的競(jìng)爭(zhēng)很快就會(huì)來(lái)臨。
酒仙網(wǎng)的相關(guān)人士也表示，O2O是當(dāng)前大勢(shì)所趨，酒仙網(wǎng)進(jìn)軍O2O是順勢(shì)而為，也是經(jīng)過(guò)深度思考后做出的決策。“在我們看來(lái)，酒類(lèi)O2O電商之間并不存在利害關(guān)系，雖然都叫O2O，但各家經(jīng)營(yíng)模式并不盡相同，可以和諧共存”