在教育領(lǐng)域尤其是在線教育領(lǐng)域，家教O2O平臺一直是頗具爭議的模式。但是，在資本的“風(fēng)口”中，家教O2O確實吸引到了足夠的資本及眼球。如今，隨著“資本寒冬”的到來，家教O2O也不得不尋求變革及轉(zhuǎn)型。

從“吸睛”到“吸金”，家教O2O們不僅比拼的是模式，而且比拼的是創(chuàng)始人的口才、理念，當(dāng)然還有顏值。在現(xiàn)行的轉(zhuǎn)型過程中，您更看好哪家家教O2O呢？

跟數(shù)學(xué)：從2C到2B改變收費對象

今年4月，歸誰學(xué)推出服務(wù)于教育機構(gòu)的兩大利器：“天?！焙汀鞍偌訉殹?，以期解決教育培訓(xùn)機構(gòu)的管理痛點和營銷痛點。

跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東宣稱，跟誰學(xué)在2015年開始探索變現(xiàn)，如今已摸索出邏輯，變現(xiàn)的關(guān)鍵在于2B行業(yè)。一開始只是一款面向2C用戶的“跟誰學(xué)”的產(chǎn)品，而后期積累了60萬老師資源后，開始轉(zhuǎn)型向2B的中小機構(gòu)服務(wù)。從招生系統(tǒng)、分銷用戶、渠道管理及師資培訓(xùn)，如今變現(xiàn)早已不再依靠C端用戶。

瘋狂老師：傍著騰訊“直播+孵化”

今年6月，瘋狂老師在獲得C輪1.2億元融資的同時，宣布轉(zhuǎn)型做直播和線下孵化器。其中，與騰訊合作合作推出直播業(yè)務(wù)——叮當(dāng)課堂，并在全國打造100個年營收1000萬元及以上的網(wǎng)紅名師。

瘋狂老師創(chuàng)始人張浩宣稱，未來老師將會從過去機構(gòu)化生存方式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_化生存方式，而線上線下在輔導(dǎo)環(huán)節(jié)中融合成為趨勢。為推行這種線上線下融合的平臺化戰(zhàn)略，瘋狂老師拆分三個事業(yè)部，一個是孵化器事業(yè)部，負(fù)責(zé)輔導(dǎo)行業(yè)金字塔塔尖老師的超級大班，每個老師每年的收入在100萬元以上。第二個是直播事業(yè)部，也就是叮當(dāng)課堂。第三個是社群事業(yè)部，社群是人才庫的蓄水池，瘋狂老師將從社群中找到好老師，然后輸送到直播課堂和超級大班的項目中。

請他教：放棄O2O轉(zhuǎn)行做托管

今年6月，家教O2O平臺請他教放棄O2O業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而從事學(xué)后托管服務(wù)。請他教創(chuàng)始人陳遠河宣稱，“家教O2O這個事兒非常難做成，因此在一年前開始探索轉(zhuǎn)型。到今年的四五月份，已經(jīng)把所有的家教O2O業(yè)務(wù)裁掉?，F(xiàn)在的‘可愛學(xué)’的品牌定位是針對6至12歲兒童，給孩子成長教育的平臺?！?/p>

據(jù)稱，可愛學(xué)定位6至12歲小學(xué)生提供課業(yè)輔導(dǎo)、生活照顧、習(xí)慣培養(yǎng)、興趣培訓(xùn)等托管服務(wù)。項目已經(jīng)運行超過半年，超過500平方米的校區(qū)已經(jīng)開了50余家。

神州佳教：培養(yǎng)社區(qū)教育圈

今年4月，神州佳教回龍觀佳教聯(lián)盟發(fā)布了《佳教聯(lián)盟社區(qū)服務(wù)公約》，圍繞教育培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展和用戶利益需求等做出六大承諾。作為國內(nèi)最早的家教O2O平臺，神州佳教正在逐步通過“老師+機構(gòu)+活動”的方式，培養(yǎng)社區(qū)教育圈。

神州佳教聯(lián)合創(chuàng)始人馬振肖稱，由于教育屬于低頻服務(wù)，因此用戶黏性便成為問題。神州佳教主要通過支付手段和活動手段培養(yǎng)用戶黏性。 一方面，通過補貼令家長通過網(wǎng)絡(luò)能獲得更為便宜的課程，從而養(yǎng)成平臺交易習(xí)慣；另一方面，平臺聯(lián)合機構(gòu)組織各類活動或比賽，在給機構(gòu)導(dǎo)流的同時活躍平臺流 量。此外，神州佳教還推出了自媒體平臺，通過UGC模式吸引用戶、活躍家長群體。

老師好：“名師+直播”移動教學(xué)

今年8月，老師好宣布轉(zhuǎn)型直播平臺，提出模式，主打移動教學(xué)。

老師好創(chuàng)始人李曉濱表示，教育的內(nèi)核是嚴(yán)肅的，學(xué)生和家長需要真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而名師則是核心內(nèi)容產(chǎn)出者。因此，老師好將“直播+”模式進行創(chuàng)新，提出“名師+直播”模式，希望以直播為產(chǎn)品形態(tài)孵化大量名師IP，為在線教育行業(yè)探索出正確的方向。