[ O2O研究 ] 2015終端酒水類大地震一封家書(shū)（二） 致酒行業(yè)伙伴們的一封信

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2015年大街上60%的煙酒店都要倒閉！

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?伙伴們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：大街上越來(lái)越多的煙酒店面關(guān)門(mén)了，或者貼上了“轉(zhuǎn)租”的告示，鄭州市作為煙酒店的發(fā)源地更是逃脫不了這個(gè)魔咒，同一時(shí)間集中爆發(fā)；而且往年這個(gè)時(shí)候，正是各大酒企開(kāi)經(jīng)銷商年終表彰大會(huì)的時(shí)候，熱鬧非凡,而今年的經(jīng)銷商大會(huì)也是異常平靜。

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? ? ? ?事實(shí)上，2012開(kāi)始中國(guó)的酒水企業(yè)就面對(duì)一股“暗流”的侵襲，這股暗流究竟是什么？能持續(xù)多久？中國(guó)的酒水行業(yè)該如何轉(zhuǎn)型，看完此文你就有了答案！

? ? ? 首先我們來(lái)看一些酒界大佬們的小動(dòng)作：

? ? ? ?2014年，中國(guó)的白酒市場(chǎng)各大品牌的擴(kuò)張也都是放緩了腳步，面對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)不景氣，狀態(tài)深入調(diào)整，過(guò)于分散的白酒企業(yè)發(fā)展舉步維艱，不少酒企面臨著淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，甚至出現(xiàn)收縮市場(chǎng)主打本地市場(chǎng)比如酒鬼酒，如今酒鬼酒放緩了對(duì)外擴(kuò)張的腳步而是鉆營(yíng)湖南本土市場(chǎng)，目標(biāo)成為湖南本土市場(chǎng)的老大。更甚至部分三四線小酒廠紛紛出現(xiàn)倒閉潮，也同樣是步入了寒冬，各位酒企老大疾呼“為什么，我的酒這么好怎么就賣(mài)不出去呢”。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （昔日的輝煌，今日的滄桑，轉(zhuǎn)租中）

2014年6月5日，五糧液與京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，即日起將在京東平臺(tái)上獨(dú)家發(fā)售五糧液1618(618ml)。此次五糧液入駐京東，無(wú)疑是布局電商的重要一步。五糧液總經(jīng)理劉中國(guó)表示，“打通從需求到銷售的通路，提供符合消費(fèi)者需求的白酒商品，是選擇與京東合作的出發(fā)點(diǎn)。接下來(lái)，雙方將通過(guò)深度的戰(zhàn)略合作，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，共同推進(jìn)白酒市場(chǎng)的電商布局?！?/span>

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? ? ?2014年6月25日，河北衡水老白干酒業(yè)與酒仙網(wǎng)及旗下o2o平臺(tái)“酒快到”宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式簽訂合作協(xié)議，衡水老白干宣布將攜近萬(wàn)家終端點(diǎn)入駐酒仙網(wǎng)的O2O平臺(tái)“酒快到”，發(fā)力電商渠道，引領(lǐng)冀酒渠道變革新方向。

? ? ?酒企都在轉(zhuǎn)變，想要突圍；那么對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們遇到了什么問(wèn)題呢？街邊的煙酒店呢？不改變那就是等死的節(jié)奏了。

? ? ? 一、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差（傳統(tǒng)的經(jīng)銷批發(fā)）

? ? 經(jīng)銷商盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，層層加價(jià)，層層施壓，到最后大家比的不再是賺到多少錢(qián)，而是比的誰(shuí)的倉(cāng)庫(kù)大，“四瘋子”受邀最近走訪了多個(gè)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)；同樣的問(wèn)題真的是無(wú)法轉(zhuǎn)變嗎？自己把自己最終逼到一個(gè)個(gè)墻角。

? ? ? 二、靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場(chǎng)受堵便陷入虧損境地（代理產(chǎn)品單一）

? ? ? 隨著分銷商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，大多數(shù)經(jīng)銷商手中是一個(gè)或者幾個(gè)單品的代理或者經(jīng)銷，靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢(qián)了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

? ? ? 三、渠道的扁平化（傳統(tǒng)強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)模式）

? ? ?未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢(qián)大家賺的局面不復(fù)存在，而是每個(gè)人都有自己的渠道，那么能賺錢(qián)的人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢(qián)的人會(huì)感到越來(lái)越難做。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變了，未來(lái)每個(gè)人都會(huì)是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式越來(lái)越難做了，強(qiáng)營(yíng)銷無(wú)法復(fù)制，客群關(guān)系有了很大的改變。

? ? ? ?四、店面成本越來(lái)越高（零單銷售：產(chǎn)品價(jià)格透明化）

? ? ? 經(jīng)銷商都是租用的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，此外還得加上人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，隨著日益進(jìn)步的電商發(fā)展，人們獲取信息的渠道也是越來(lái)越多，越來(lái)越容易，而不再是原來(lái)的信息不對(duì)稱穩(wěn)坐家里賺差價(jià)，喝酒的都知道出廠價(jià)了。?

? ? ??五、贏利空間越來(lái)越?。ù黉N就是價(jià)格戰(zhàn)）

? ? ? 現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無(wú)形中把經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間給攤薄了。天天賣(mài)特價(jià)，有利潤(rùn)的賣(mài)不動(dòng)，價(jià)格越賣(mài)越低，貨量是起來(lái)了，只見(jiàn)辛苦不見(jiàn)錢(qián)。

? ? ? 點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了！尤其是“渠道變革”時(shí)代到來(lái)了！

? ? ? 隨著社會(huì)的變革，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入人們的生活，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變了，并不是市場(chǎng)份額變小了。然而酒水行業(yè)的終端銷售模式也迎來(lái)的很大的的轉(zhuǎn)變，酒水行業(yè)在電商領(lǐng)域里也是飛速發(fā)展，新的銷售模式的誕生是為了更好的服務(wù)于消費(fèi)者：B2C模式的酒仙網(wǎng)；酒類終端連鎖直供的1919；為終端消費(fèi)者提供及時(shí)性服務(wù)的酒便利；酒水類異軍突出的黑馬本土化O2O模式的開(kāi)創(chuàng)者，酒水類行業(yè)的顛覆者酒運(yùn)達(dá)；這些企業(yè)以更加接近消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)提供特殊化的服務(wù)，酒運(yùn)達(dá)開(kāi)創(chuàng)O2O酒水行業(yè)新模式，保真、價(jià)低、便利是他的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念；線上的微信商城+自主開(kāi)發(fā)app+400客服電話到線下的實(shí)體店，線上下單基于LBS架構(gòu)的定位服務(wù)，20分鐘鄭州市區(qū)即時(shí)配送，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，注重于客戶接觸的每一個(gè)細(xì)節(jié)，客戶的梯級(jí)化粉絲管理；貨到付款，上門(mén)送貨服務(wù)還能提供更為專業(yè)的酒類產(chǎn)品知識(shí)介紹和代購(gòu)服務(wù)。

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? ?2014年的雙十一，酒類電商大戰(zhàn)之瘋狂想必大家都很清楚；某家的1111元可以買(mǎi)到一瓶53度飛天茅臺(tái)加一瓶52度水晶盒五糧液；移動(dòng)電商就是這么牛逼。

? ? ? 所以，未來(lái)的商業(yè)不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。我們要懂得順勢(shì)，更應(yīng)該懂得借勢(shì)而為。酒水類的移動(dòng)電商蓬勃發(fā)展，酒水類的新模式異軍突起，你是否看在眼里。

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? ? 引用一句話：“趨勢(shì)絕對(duì)不會(huì)在等所有人都叫好的時(shí)候才來(lái)，而奇跡總是在不認(rèn)可聲中產(chǎn)生”——馬云

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????都是瘋言瘋語(yǔ)愛(ài)咋地咋地。
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