[ O2O研究 ] 2014年，大佬眼中的O2O

?2014年年初，大眾點評CEO張濤在給公司內部的新年寄語里說道：“這個行業(yè)的代名詞o2o在2013已成為互聯網熱詞，在2014年及將來還會繼續(xù)升溫，因為通過互聯網特別是移動互聯網來深度改變線下服務業(yè)是互聯網下一個大趨勢，下一個互聯網巨頭也一定會從中誕生。”一年過去了，我們看到的是，O2O果然異?；馃?，而且火熱了整整一年。而張濤所帶領的大眾點評也被認為是一個純粹O2O企業(yè)中的典型。?

其實，在整個2014年中，有很多業(yè)內大佬闡述過自己對于O2O的理解，他們的這些說法或許并不完善，卻很有啟發(fā)性。 品途網在此選摘部分觀點稍作梳理，希望能夠對讀者了解2014年O2O的發(fā)展有所幫助。這不是一次盤點，也沒有什么嚴格選擇標準，僅僅是一個有趣的集錄。就讓我們從無處不在的BAT開始！?

O2O的大趨勢是融合，是兩邊往中間靠，不是單純的線上和線下。整個實體經濟擁抱互聯網和移動互聯網變化太慢，大企業(yè)擁抱才是標志。O2O趨勢剛剛開始，這就要求互聯網公司，如百度騰訊，和實體萬達緊密結合。怎樣提升運營效率，是O2O的機會。?

——百度創(chuàng)始人 李彥宏?

未來所有的行業(yè)都必須用互聯網，一定是傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯網提升競爭力。我們敬畏傳統(tǒng)行業(yè)的大玩家，這里就有很多合作機會。當我們提出連接一切的口號后，就要尋找各種O2O的機會，今天與萬達的合作是邁出了第一步。國外也沒有什么清楚的案例，中國的商業(yè)模式已經是世界領先的。?

——騰訊創(chuàng)始人 馬化騰?

大家一看就想到了，這是2014年8月29日， 萬達與騰訊、百度合作成立電子商務公司 時的言論。BAT的老大們直接談及O2O的時候并不多，但BAT如今卻大肆進軍O2O領域，足以見到在BAT內部，一定對O2O有很深刻的理解。而且，從他們的布局看，O2O并不是其終極目的，整個移動互聯網時代的主動權才是他們經營的動力之一。或許也正因如此，在剛剛過去的“雙十二”，淘寶和支付寶也高調開啟了線下促銷之戰(zhàn)。?

經過一年的發(fā)展之后，答案已經非常明顯了，電子商務不管在PC端還是無線端，都不是流量可以解決的。很多商品都是需要線下服務的，在PC時代無法解決這個問題，但到了移動互聯網時代，這個問題可以解決了。移動互聯網是基于位置的互聯網，線下服務觸網已成風潮。?

——淘寶總裁 張建鋒?

與百度、騰訊合作的另一個主角萬達，也有自己對于O2O的聲音。?

將來O2O可能是電子商務市場未來最大的一塊蛋糕，而且這個蛋糕目前還沒有切分，在這樣的情況下，我覺得機會對大家都是均等的。既然還沒有一個大平臺，我們愿意在這方面進行努力。?

萬達電商不要把錢重點投在增加會員上，而是放在產品研發(fā)和基礎設施建設上。一個是要做好技術平臺，充分發(fā)揮云計算和大數據作用；另一個就是加大產品研發(fā)，研發(fā)幾十個、幾百個具有自主知識產權的創(chuàng)新應用軟件，讓每個商家都覺得好使、自愿使用，消費者也可以深度體驗、愿意使用，這樣O2O就成功了。?

——萬達集團董事長 王健林?

王健林不僅對O2O 有著自己的理解，而且對于萬達的未來轉型有著較為清楚的規(guī)劃。他不僅在規(guī)劃，而且在一步步實施。其中已經辭去萬達電商CEO的龔義濤是萬達O2O框架的奠基者。?

萬達O2O整體策略確立了以線下為主，用互聯網和電商的方法，幫助線下運營，為其核心資產——商業(yè)地產保值增值的目標。我認為，最好的解決方案是有一個O2O平臺供你使用，同時用半年時間慢慢培養(yǎng)運營的人才。這樣的話，只要2個月就可以讓一個購物中心的O2O生態(tài)鏈搭建起來。一個理想的O2O環(huán)境，我認為需要包含三點。第一是數據化運營，運營的決策要基于數據；構建生態(tài)鏈，而不是吃獨食，要讓更多的人在O2O的平臺上賺錢。?

——萬達電商前CEO 龔義濤?

與商業(yè)地產緊密相關的傳統(tǒng)零售，對于O2O的理解也值得關注。?

傳統(tǒng)企業(yè)需要積極應對互聯網帶來的變化，順勢而為。王府井目前的做法有兩點：第一，構建互聯網新渠道，無論是自有渠道，第三方平臺渠道，社交平臺等顧客接觸點都要建立渠道以及渠道運營的能力；第二，打通和融合。O2O中間的那個”2”是打通的意思，即線上線下的商品打通、會員權益打通、服務打通，這樣才能為互聯網時代的顧客提供全渠道無縫跨越的購物體驗。?

——王府井百貨電商業(yè)務負責人 劉春吉?

移動互聯網和O2O根本上來說，不是互聯網企業(yè)的菜，而是傳統(tǒng)企業(yè)的菜。O2O，我認為（如果）是在站不住腳的情況下，你就是在扯淡。所有的東西都依賴于門店能夠活下來，才會有后面所有的服務。我們作為便利店，我們希望把我們給顧客的基本的交互和服務能夠做好，才能夠有所謂的O2O增值服務的體系，這是我們想說的搭建的框架。?

——好鄰居總經理 陶冶?

思考O2O的不僅有傳統(tǒng)零售，還有傳統(tǒng)電商。?

我們的O2O項目，都是圍繞我們物流的，只是把它細化，我們過去十年在品類擴充，品類管理來講做得比較松，但是未來每個都會細化的管理。我們發(fā)現電商做了這么多年，不管是京東還是阿里，有一類品類大家都沒做好，那就是油鹽醬醋，就是商超、便利店，3000個SKU，京東自營模式做不好，因為太便宜了，一瓶水幾塊錢，但是又是買得最多的問題，發(fā)貨加上物流成本，利潤又沒有多少錢。?

——京東總裁 劉強東?

回到O2O的這個話題，這是一個新的戰(zhàn)場，沒有大公司，沒有現成的優(yōu)勢，管理文化多樣性，解決方案各不相同。在O2O領域每一個細分環(huán)節(jié)都是獨立的解決方案，而不是像零售，可以用一套流程把所有的品類都做。?

——京東副總裁 鄧天卓?

O2O的核心價值應該是充分利用線上與線下渠道各自優(yōu)勢，讓顧客實現全渠道購物。線上的價值就是方便、隨時隨地，并且品類豐富，不受時間、空間和貨架的限制。線下的價值在于商品看得見摸得著，且即時可得；品牌可以直接和顧客接觸、溝通，顧客也可以享受面對面的服務。從這個角度看，O2O應該把兩個渠道的價值和優(yōu)勢無縫對接起來，讓顧客覺得每個渠道都有價值。確切地說，我們目前也沒有找到O2O模式中的核心價值點。?

——1號店聯合創(chuàng)始人、董事長 于剛?

相較于傳統(tǒng)互聯網企業(yè)，進入移動互聯網時代之后，對O2O的探討似乎更為直接和深入。?

現在 O2O 為什么是巨大機會 ? 每個細分品類都對這個產業(yè)巨大顛覆，所以顛覆的時候不僅僅是把這個行業(yè)的廣告費交給你，而是整個行業(yè)都進行互聯網化，所以對我們來說最大的機會也是從信息往 O2O 走。?

——趕集網CEO 楊浩涌?

我理解所謂的原生態(tài)O2O核心是分享經濟，你怎么樣用移動技術，用移動互聯網把服務者或者像雕爺講的，用所謂的手工藝者直接對接消費者。O2O這個風口才剛剛開始。我們現在看到O2O服務，都是頻次相對高、每單金額小的服務。但是，O2O的真正核心是用移動互聯網的方法、技術和思維，越來越深層次地改變傳統(tǒng)理念。?

——拉手網創(chuàng)始人 吳波?

O2O 的重點在于線下對傳統(tǒng)行業(yè)的理解。O2O不可能全品類，因為每一個行業(yè)的邏輯是不相同的，不但不相同，還可能互相抵觸。?

O2O沒法熱啟動。O2O在線上大流量沒有用的，線上大流量轉化率是難看，騰訊的流量又怎么樣？有幾個是關注美甲？而且還叫人上門？O2O冷啟動就是砸人力，砸錢做廣告沒用，地推是一個非?？嗪屠鄣倪^程。?

——雕爺 孟醒?

O2O時代，公司將要消失，平臺將會崛起。商品標準化、集中，跨地域購物流行；服務個性化、分散，受限于位置。移動互聯網＋服務，滲透率高，能定位，人都實時在線，還能移動支付，優(yōu)勢明顯。它會改變商業(yè)組織形式、從業(yè)者就業(yè)方式、客戶用戶體驗。幾個薄平臺將會代替大量公司；全國統(tǒng)一平臺，推廣成本極低；重心從公司轉向勞動者；初期競爭激烈，補貼消費者；一家公司即一個行業(yè)。入口不再重要，口碑為王。?

——58同城CEO 姚勁波?

O2O將深刻變革生活服務領域，進而也會改變商業(yè)模式，甚至是我們的生活狀態(tài)。未來將有越來越多的服務可以共享，每個人也將由此變得更加獨立，通過共享自己的勞動力和生活獲得報酬。甚至未來公司這類組織形式會消亡，因為個體勞動者不需要組織，組織由此被弱化。?

——易到用車CEO 周航?

到底什么才是真正的O2O？O2O最關鍵的部分是線下，線下的入口在社區(qū)?，F在線上對線下的分流很厲害，有人問未來線上會不會超過，甚至取代線下？我的答案是不會，未來的零售業(yè)格局將是傳統(tǒng)零售、電商、O2O三足鼎立的局面。但線下必須改變，跟線上融合?；ヂ摼W的低成本、高效率、信息對稱，再加上線下貼近用戶的體驗和便捷，這是O2O最大的價值。?

——拉卡拉集團董事長兼總裁 孫陶然?

O2O最重要的一個特征是線上到線下，線上交易，線下消費。O2O和電商有很大的區(qū)別，淘寶上賣家的基本生意都在線上，整個業(yè)務流程圍繞淘寶來，讓旺旺在線就旺旺在線，讓支付寶就支付寶。但是我們O2O必須擺正心態(tài)，我們帶給他們的業(yè)務量在相當長的時間里是比較少的，多數業(yè)務量還是周邊人流帶來的。你看他們的人員配置里根本沒有專門負責O2O的。這就是創(chuàng)新的相容性。創(chuàng)新若和舊的事情相容是比較容易擴散的。?

——美團CEO 王興?

O2O最大的難點不在于資金、資源和技術，而是傳統(tǒng)理念和新思維的沖撞，需要有參與人的胸懷和格局，以及合理的股份結構和治理架構的設計和執(zhí)行。O2O是個周期較長的商業(yè)進化過程，需要干多年的苦活臟活累活；不焦慮、不冒進，改變自己，踏實做事，尊重商業(yè)的本質，這是任何行業(yè)任何階段都需要切記的。?

——華為前高管、云印技術創(chuàng)始人 張軍?

O2O最核心的一點，不是在于這兩個O，而是當中的2，線上線下的O原來都有，只是需要一套商業(yè)模式把線上和線下服務完整串聯起來。這個2到底是什么，或者中間的一杠到底是什么，這個時候我們自然而然的想到電商。?

——樂居CEO 賀寅宇?

關于O2O的認知還有很多，但很明顯的是，如今在談論起O2O的時候，有了很多具體的操作建議，對于未來的趨勢預測當然也有，但如何做好當下的O2O是更為關注的點。在O2O大熱的一年里，還有一個聲音我們也不能忽略，那就是資本。?

O2O不僅是商業(yè)的機會，最重要可能是我們未來人們生活方式的改變，很重要的生活方式。不要把它僅僅當做是一個生意來做，來琢磨，可能把它當作生活方式來琢磨，不僅琢磨出更細膩的東西，更有意思的東西，更帶有品位的一些事情來做。我們可能在這個O2O的中間，可能打造出一些非常有特色的，百年的老店，百年的很好的服務出來。?

——IDG創(chuàng)始合伙人 熊曉鴿?

我們看大部分的O2O的模式的時候，對線下這個行業(yè)的理解和對線下這個行業(yè)的熟悉可能占到超過一半的范疇。另外一個部分是考慮是在商業(yè)模式上怎么利用互聯網和移動互聯網重新達成交易，為一種手段渠道或者工具。在大部分垂直O2O當中，線下比線上重要。從發(fā)展過程來看，因為O2O線下知識和行業(yè)理解比較重要，所以它在一段時間當中還是有些像傳統(tǒng)行業(yè)，只不過換了一種手段和換了一種方式。?

——IDG副總裁 李豐?

O2O以及電商對傳統(tǒng)連鎖企業(yè)造成的沖擊是一個逐漸發(fā)展的過程。第一波受到沖擊的是賣標準化產品的線下連鎖企業(yè)，尤其是保質期比較長，容易配送，競爭相對比較激烈，同質化比較嚴重的大眾化產品，受的沖擊比較大。第二波則可能會沖擊到線下做服務的連鎖企業(yè)。但沖擊遲早會到來，并且會越來越大。雖然線下的連鎖服務企業(yè)依然有發(fā)展機會，但從服務的流程、營銷方式等方面積極擁抱移動互聯網是必然的趨勢。?

——紅杉資本中國基金董事總經理 王岑

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