[ O2O研究 ] 以“農(nóng)村包圍城市”思維進(jìn)軍社區(qū)O2O

社區(qū)o2o以平臺模式橫切容易起量，但相對缺少對服務(wù)把控；以細(xì)分領(lǐng)域縱深，前期慢但后勁足。社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)注定是一項苦逼而持久的事業(yè)，指望速勝速成幾乎沒有可能。本文以成都新潮小區(qū)為例，簡單探討下社區(qū)O2O。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為社區(qū)O2O在經(jīng)過2014年的發(fā)展至今已經(jīng)過了炒概念的階段，目前國內(nèi)的社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)大致可分為：家政服務(wù)、商超配送、代收代寄、社區(qū)服務(wù)以及社區(qū)綜合等幾大類。

成都社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)新潮小區(qū)，和以往社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)打法不同的是，新潮小區(qū)從媒體切入，以線下向線上導(dǎo)流、以農(nóng)村包圍城市的逆向思維進(jìn)軍社區(qū)O2O。

新潮小區(qū)通過線下向線上導(dǎo)流實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易閉環(huán)

關(guān)于新潮小區(qū)，億歐網(wǎng)此前文章《迄今為止最全的成都地區(qū)O2O公司盤點》也曾簡單介紹過，新潮小區(qū)成立于2014年12月，CEO張繼學(xué)，隸屬新潮傳媒旗下子公司。新潮小區(qū)是一個社區(qū)O2O平臺，以家庭為入口，通過“軟件+硬件”，廣告+服務(wù)模式，從媒體思維切入，以線下向線上導(dǎo)流實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易閉環(huán)。新潮小區(qū)將通過在進(jìn)入的小區(qū)電梯里安裝LED屏，實現(xiàn)手機和LED的雙屏互動，互引流量。其打法不同于其他社區(qū)O2O平臺，新潮小區(qū)運用“農(nóng)村包圍城市”的逆向思維來實現(xiàn)全國布局，統(tǒng)一避開一線城市的主疆場，從西南部地區(qū)切入。

在融資方面，億歐網(wǎng)于2014年12月29日也曾報道過，新潮小區(qū)已獲得漫生活控股、潤楓投資等機構(gòu)投資的6000萬元天使投資。

在盈利模式方面，目前新潮小區(qū)主要從兩點出發(fā)：

一、通過線下的LED屏和軟件互動來獲得廣告收益以及商品售賣分紅；

二、未來，來自O2O線上的訂單抽成以及精品快送。

社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在的幾種問題：

社區(qū)O2O領(lǐng)域內(nèi)眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展至今，卻鮮有成功案例。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)O2O領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)途中大多會遇到以下幾方面問題：

一、資金困難，平臺類的社區(qū)O2O需要足夠的資金來滿足前期的投入和運作。

二、市場競爭激烈，一旦擁有好的模式，就會有競爭者模仿，燒錢模式無止境。

三、市場擴展速度慢。大部分社區(qū)O2O模式較重，因此在擴張速度上會較慢一些；

四、大多社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)模式不清，市場環(huán)境沒有認(rèn)清。

新潮小區(qū)從采用“農(nóng)村包圍城市的打法”避開一線城市的競爭對手，其次，新潮小區(qū)獨特的模式和打法使競爭者模仿難度極大。此外，在物流方面，新潮小區(qū)選擇是自建精品團隊和小區(qū)眾包兩種編制相聯(lián)絡(luò)。億歐網(wǎng)了解， 2015年新潮小區(qū)將深耕成都、重慶兩地。

新潮小區(qū)會面臨的三個問題

億歐網(wǎng)社區(qū)O2O領(lǐng)域?qū)＜易髡哔≈緩姳硎荆簭恼麃砜此麄冊谀Ｊ缴蠜]有創(chuàng)新，采用線下的媒體只是換了一種切入社區(qū)的方式，繞開了物業(yè)，通過廣告媒體進(jìn)行宣傳拉用戶，我認(rèn)為這是一個重模式。雖然利用廣告能賺錢，但他們會面臨三個問題：第一、廣告媒體這塊他屬于傳統(tǒng)行業(yè)，并且很成熟，在運營上會遇到很大的壓力；第二，由于這是一個很重的推廣方式，在市場的開拓上會很慢，或者很難；第三也是做社區(qū)O2O都要面臨的問題，就是如何增加用戶對產(chǎn)品的粘性，這也是平臺的核心價值，要依賴于平臺本身的功能，服務(wù)等，切入點很多，但如何培養(yǎng)用戶習(xí)慣才是平臺需要考慮的！

做社區(qū)O2O的幾個方向

參考億歐網(wǎng)于2014年發(fā)布的中國O2O新商業(yè)圖譜，社區(qū)O2O領(lǐng)域玩家眾多，從目前來看主要有以下幾種形態(tài)：

①電商平臺類的社區(qū)001、叮咚小區(qū)、愛鮮蜂以及京東剛剛上線的“拍到家”；

②家政服務(wù)類的云家政、e家潔、阿姨幫、懶人家政、E袋洗、58到家等；

③社區(qū)外賣類的到家美食會、生活半徑等；

④社區(qū)服務(wù)類的住這兒、智慧社區(qū)、小區(qū)無憂、民生小區(qū)等；

⑤社區(qū)收貨類的收貨寶、速遞易等；

⑥房產(chǎn)物業(yè)類的彩生活、社寶網(wǎng)等；

盡管玩家如此之多，新潮小區(qū)CEO張繼學(xué)表示，社區(qū)O2O發(fā)展存在幾個剛需，首先有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均GDP過3000美金時，消費從中心商業(yè)開始轉(zhuǎn)向社區(qū)； 其次，宅女宅男更多了，人變懶了，什么都想讓別人幫自己干；最后，就是實惠，社區(qū)O2O可以縮短商品和服務(wù)的中間環(huán)節(jié)，為消費者節(jié)省成本。目前社區(qū)O2O概念炒糊了，方向沒看清，還處于探索期。

億歐網(wǎng)此前文章《黃淵普筆記：大熱的社區(qū)O2O前景苦逼而光明！》也曾表示，無論是以何種方式切入社區(qū)，最終社區(qū)服務(wù)是個綜合的需求，各家社區(qū)O2O公司的業(yè)務(wù)都有橫向擴張的可能；以平臺模式橫切，容易起量，資本故事也更容易講，但相對缺少對服務(wù)把控；以細(xì)分領(lǐng)域縱深，前期相對更慢，后勁會更足。社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)注定是一項苦逼而持久的事業(yè)，指望速勝速成幾乎沒有可能。

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