“在零費用推廣的情況下，‘茄子快傳’能每日新增150萬用戶。”談到這兩年的海外發(fā)展，“茄子快傳”總裁晏飛如數(shù)家珍。

“茄子快傳”是一款資源傳輸類應(yīng)用。在中國，提起“茄子快傳”，可能不像微信、支付寶那樣耳熟能詳。但在印度，“SHAREit”的名字幾乎盡人皆 知。目前，“茄子快傳”在全球已經(jīng)擁有超過6億用戶，其中，海外用戶占絕大部分。在印度，有超過1.5億人使用這款應(yīng)用，并通過它完成整個印度市場80% 的手機內(nèi)容分享，“茄子快傳”儼然成為印度人的“國民應(yīng)用”。

根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，“茄子快傳”在全球21個國家位列谷歌平臺工具榜第一名。然而，多少讓業(yè)內(nèi)感到不可思議的是，“茄子快傳”至今沒有投入一分錢做海 外推廣?！啊炎涌臁瘋鞒^40%的用戶增長來自于文件分享過程中的自發(fā)推薦。這種滾雪球式的增長，從側(cè)面反映出‘茄子快傳’受海外用戶的喜愛程度?！标?飛說道。

如今，像“茄子快傳”這樣把主體業(yè)務(wù)放在海外的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不在少數(shù)，中國APP開發(fā)商的國際化進程，已由此前的個別性市場探索，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃瘛氨F出海，集體淘金”的熱潮。

UC瀏覽器是阿里巴巴旗下的一款手機應(yīng)用。如今，憑借著占據(jù)全球第三方移動瀏覽器市場17.42%份額，它已經(jīng)成為全球第二大移動瀏覽器。今年4月， 阿里巴巴移動事業(yè)群UC總裁何小鵬宣布，UC瀏覽器全球月度活躍用戶已超過4億。而在俄羅斯、印尼等國家，其用戶和市場份額也在迅速增長。

主營安全、清理等工具類軟件研發(fā)的獵豹移動也是海外市場的佼佼者之一。據(jù)統(tǒng)計，獵豹移動的手機應(yīng)用已經(jīng)安裝在全球超過19億臺移動設(shè)備上，移動端月度活躍數(shù)5.67億，其中有74%來自于歐美國家為主的海外市場。

根據(jù)應(yīng)用市調(diào)機構(gòu)AppInsight的數(shù)據(jù)，以“茄子快傳”、獵豹清理大師、雨燕桌面、UC瀏覽器等為代表的中國“出?！盇pp已涉及24個移動應(yīng)用分類，并覆蓋了除中國大陸地區(qū)以外全球近47%的安卓用戶；

　　■具備全球化視野

國產(chǎn)APP緣何受到世界認同？

這與國產(chǎn)APP生產(chǎn)商的全球化視野和前瞻性密不可分。早在2009年，UC瀏覽器就開始走向國際市場，其國際化戰(zhàn)略起步于印度、俄羅斯等新興人口大國。經(jīng)過7年的海外發(fā)展，UC瀏覽器已經(jīng)發(fā)布了11個國際語言版本。

“茄子快傳”的海外業(yè)務(wù)則起步于2014年。當(dāng)時“茄子快傳”的團隊發(fā)現(xiàn)新增用戶中，海外用戶的比重開始上升，且新興市場的成長速度極快。因此，運營團隊開始有針對性地開發(fā)海外市場。

然而，國際移動應(yīng)用市場的競爭十分激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前微軟應(yīng)用商店的產(chǎn)品數(shù)量超過15萬款，谷歌平臺的應(yīng)用數(shù)量接近80萬款，蘋果手機的應(yīng)用數(shù)量則超過85萬款。要在浩如煙海的手機應(yīng)用中嶄露頭角，中國手機應(yīng)用開發(fā)商必須擁有自己的“秘訣”。

在獵豹移動總裁傅盛看來，“中國造APP”的國際競爭力來源于對海外用戶“個性化”需求的不斷滿足?！氨热缦袂謇泶髱熯@個看起來很小的產(chǎn)品，我們聚集了超過200人的工程師開發(fā)隊伍，在每個細節(jié)上認真打磨，對于每個用戶評價都認真回復(fù)?！彼f。

“本土化路線”是國產(chǎn)APP能夠成功實現(xiàn)在海外落地的重要原因。早在2014年開始推進國際化業(yè)務(wù)時，“茄子快傳”海外版就已經(jīng)支持200多個國家和 地區(qū)的38種語言，同時，開發(fā)團隊還特別針對海外用戶使用習(xí)慣做出本土化調(diào)整，因此，才有了其在海外數(shù)十個國家的“自發(fā)性”傳播。

UC瀏覽器也將“本土化”作為與歐美巨頭同場競技的一大“武器”，為實現(xiàn)差異化競爭，UC瀏覽器花費大量精力打造本地化內(nèi)容導(dǎo)航——在印度設(shè)置板球站、寶萊塢專區(qū)，在印尼推出足球站等。在板球世界杯的印巴大戰(zhàn)當(dāng)天，UC板球站的獨立訪問人數(shù)甚至超過了臉譜。

　　■開辟新興市場“生態(tài)圈”

國產(chǎn)APP爭相“出?！弊杂衅鋬?nèi)在邏輯。2009年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始興起，在13億人口紅利驅(qū)動下，移動APP開始進入“野蠻生長”期。如今，中國移動應(yīng)用市場已經(jīng)嚴重飽和。在“藍海”變“紅?！钡那闆r下，許多APP開發(fā)商開始瞄準(zhǔn)國際市場。

相對于需求同樣趨于飽和的歐美市場，印度、俄羅斯、巴西等新興國際市場人口基數(shù)、市場空間巨大，而在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國無論從技術(shù)、創(chuàng)意還是運營管 理都不輸歐美同行，甚至在某些細分領(lǐng)域還處于領(lǐng)先地位。只要緊跟新興市場的上升趨勢，就會有比國內(nèi)更好的投入產(chǎn)出比，這是國產(chǎn)APP競相“出?！钡母驹?因。

“如果做一個類比的話，可以簡單將印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場比作5年前的中國——無數(shù)的機會等待被發(fā)掘?！贬槍τ《仁袌觯田w做過一個測算，目前印度人口超 過12億，而印度互聯(lián)網(wǎng)普及率還未超過20%，這其中孕育了很大的市場空間。同時，新興市場還為國產(chǎn)移動應(yīng)用提供了“彎道超車”的機會?！肮ぞ哳悜?yīng)用天生 沒有內(nèi)容和文化阻礙，而歐美的開發(fā)者目前還沒有太多針對新興市場做本地化服務(wù)的意識，所以未來在新興市場上，中國所占的比重會非常大，歐美等開發(fā)者也極有 可能因經(jīng)驗、客觀或主觀因素在這場競爭中落后于中國開發(fā)者?！标田w說。

對于國產(chǎn)APP而言，雖然是小應(yīng)用，但也要有“大智慧”。在依靠簡單、實用的細分功能切入海外市場后，中國APP也都紛紛嘗試在本地市場豐富生產(chǎn)線，構(gòu)建自己的“生態(tài)圈”。

目前，獵豹在海外已有10余家在建或已成立的辦事機構(gòu)。談到2016年發(fā)展計劃，傅盛說，獵豹將從大規(guī)模用戶獲取，轉(zhuǎn)向提升用戶活躍度和使用時長，同時從國際化邁向本地化，深入重點市場。

而“茄子快傳”目前也正試圖將自己從一款資源傳輸工具打造成基于用戶偏好和用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析的綜合內(nèi)容分發(fā)平臺。從而形成一個蘊含分發(fā)、服務(wù)、傳播等多方面、全流程的海外市場生態(tài)系統(tǒng)。