曾有業(yè)內(nèi)從業(yè)者向上方記者這樣描繪，“一般的發(fā)行公司就是找渠道搞好關系，吃喝玩樂加上給錢”。雖然有點以偏概全但和渠道對接這方面說得很直白，國內(nèi)發(fā)行商有一部分精力是放在如何與渠道保持溝通和建立好的關系方面。中國自古以來就是人情社會，各種“搞好關系好辦事”的精神已經(jīng)深入骨髓。
還記得有個老笑話，就深刻的體現(xiàn)出這一點。
《天堂的門壞了，上帝要招標重修!》
印度人說：3000弄好，理由是材料費1000，人工費1000，我自己賺1000。
德國人說：要6000，材料費2000，人工2000，自己賺2000。
中國人淡定地說：這個要9000，3000給你，3000我的，剩下3000給那個印度人干。
上帝拍案：中國人中標!
即將上線首款產(chǎn)品《全民射機》的研發(fā)商――上海破殼網(wǎng)絡科技的一位負責人，他這樣評價目前CP與發(fā)行間的微妙關系，“很多CP并沒有專人來與渠道進行對接，但通常是選擇與發(fā)行合作一次后，也就是’趟路’之后，選擇自己來進行發(fā)行。流水幾百萬分成之后發(fā)現(xiàn)不賺錢，現(xiàn)在越來越難了。此外，單機手游更是經(jīng)常選擇自己發(fā)行產(chǎn)品或采用友人幫助的形式。”
成功發(fā)行《仙變2》的發(fā)行商――浩動游戲的一位市場負責人，他向記者這樣表述，“目前的手游是已經(jīng)開始了激烈的資本追逐戰(zhàn)，手游發(fā)展得越快，競爭也就越激烈，產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方都想得利和生存。對于中小CP來說，日漸高昂游戲研發(fā)成本再加之相對低的成功率，CP已經(jīng)有點吃不開，如果加上發(fā)行的市場成本，恐怕并沒有多CP有這樣的實力。也就只有騰訊、網(wǎng)易、暢游這些端游大企業(yè)可以相對從容。發(fā)行商現(xiàn)在更加注重提升品牌知名度，重視自有用戶以及在挖掘用戶成本上下苦功，CP暫時還離不開發(fā)行?！?/p>
此前曾經(jīng)有坊間傳聞，“2015年發(fā)行公司要倒下一批”，初看來這與年初樂動卓越邢山虎的“CP要倒下一批”言論有所相似，但其實不然，長江后浪推前浪，行業(yè)中總是冒出一批又一批的新CP，不斷地有更多的創(chuàng)業(yè)者進入手游紅海淘金。但時至今日，我們尚無聽到有發(fā)行商倒閉的案例，基本都在轉行或布局新的發(fā)展方向。不僅是中國有這樣的情況，北美著名發(fā)行商Chillingo曾代理發(fā)行《憤怒的小鳥》，但《憤怒的小鳥》的研發(fā)商Rovio在初期成功之后，就宣布自己發(fā)行《憤怒的小鳥》的后續(xù)作品。Chillingo是《憤怒的小鳥》和《割繩子》的幕后推手，Rovio在游戲取得初期成功之后，就宣布自行發(fā)行這個著名游戲的后續(xù)作品。知名的單機游戲《割繩子》也同樣遇到了類似的遭遇。
這種言論起因源自國內(nèi)手游渠道獨攬流量、一家獨大，CP獲得分成比例的一再減少。有更多的CP面臨生死抉擇：要么選擇和發(fā)行商處好關系，要么選擇踢掉發(fā)行，自己與渠道進行對接。這個選擇在記者來看也是一個巴掌拍不響，畢竟服務方面，發(fā)行商處于中間地帶，很多敏感數(shù)據(jù)需要渠道來反饋，而渠道迫于渠道間競爭的壓力，也在關注大數(shù)據(jù)與精細運營方面，這就相當于變相削弱了發(fā)行商的地位，此外渠道代理發(fā)行手游產(chǎn)品的例子也在逐漸增多。
渠道在謀求更多的利潤，CP在考慮如何生存壯大，而發(fā)行該如何建立技術壁壘?這是發(fā)行商需要考慮的問題，尤其是中小型或新興的發(fā)行公司。這就好比樓市在紅火時，房屋中介靠售房抽成生存，在樓市不景氣時在房屋租賃市場獲得利潤一樣。
發(fā)行商的價值體現(xiàn)在對CP的助力方面：在發(fā)布前幫助CP把游戲打磨得更加符合市場需求，在上市后提供更為精準的營銷助力。此前記者曾采訪過天拓游戲CEO黃挺，作為一家知名的手游研發(fā)商、發(fā)行商，他強調“好游戲是磨出來的，要經(jīng)過反復調優(yōu)，有時候這個時間甚至達到了三個月。”如此長的時間是非?？简灠l(fā)行商的功底的，例如從何時介入，與研發(fā)和渠道共同深入包裝游戲、根據(jù)數(shù)據(jù)調整數(shù)值，甚至動用自身的關系幫助CP找到合適的代言人、手游營銷方案的制定甚至制定推榜策略等等，這些才是真正考驗一家發(fā)行商的硬實力。而這樣的發(fā)行商，自然不會缺少客戶。此外，這些體量大有一定知名度的發(fā)行商還在積極開拓海外市場，不僅提升了企業(yè)的抗市場競爭能力，也開拓了一個新的方向(當然手游海外發(fā)行領域的水也很深，記者會另外撰文討論)。
就記者來預見，肯定會有一批發(fā)行商會無以為繼，但那絕對不會是規(guī)模較大較知名的企業(yè)。例如在發(fā)行成本的走高的當下，一些小型發(fā)行公司甚至將自研產(chǎn)品拿出來尋求其他發(fā)行公司合作，因為拿不到低廉的價格就意味著利潤率的降低。而有些CP就直接放棄了“研發(fā)―發(fā)行―渠道”的模式，直接尋求騰訊的合作，畢竟雖然分成小了些，但市場宣傳費用著實降低了好多。記者對于那些認為只要自己人脈足夠好，就出來創(chuàng)業(yè)的新興發(fā)行公司并不看好，他們的未來很難預測。
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