依托電商而生的導(dǎo)購網(wǎng)站雖然不像站在前臺的電商明星那么耀眼，但也是悶聲掙錢的行業(yè)。美麗說、蘑菇街等遭淘寶封殺而被迫轉(zhuǎn)型后，導(dǎo)購網(wǎng)站這些年經(jīng)歷了什么？在移動互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商的大潮下，導(dǎo)購網(wǎng)站是得以涅重生還是終將曇花一現(xiàn)？
模式：引流賺錢
一向低調(diào)的“什么值得買”，這次終于也高調(diào)了一把。高調(diào)的底氣不僅來自龐大的流量，還與其找到業(yè)務(wù)緊跟消費潮流找到新業(yè)務(wù)增長點密不可分。
在五年來首次召開的發(fā)布會上，什么值得買創(chuàng)始人隋國棟向公眾展示了平臺的發(fā)展歷程及商業(yè)模式。2010年成立的什么值得買最初只是一個博客式網(wǎng)站，用隋國棟的話說，“300人同時訪問時，這個網(wǎng)站就會崩潰”。五年之后，什么值得買已經(jīng)成為集導(dǎo)購、社交、工具等多功于一體的平臺式網(wǎng)站。根據(jù)Alexa統(tǒng)計顯示，什么值得買全球流量排名達(dá)到262位，中國網(wǎng)站排名達(dá)到第38位。
導(dǎo)購網(wǎng)站的盈利模式較為單一，什么值得買也同樣如此。隋國棟表示，什么值得買的收入主要來自獨立廣告位和銷量轉(zhuǎn)換帶來的傭金，此外沒有其他收入。雖然沒有對公司的資金及盈利狀況進(jìn)行詳細(xì)介紹，但他透露，目前網(wǎng)站資金狀況良好。
在融資方面，隋國棟繼續(xù)保持了以往的神秘感。北京商報記者了解到，什么值得買未曾曝光過任何融資信息，2013年曾流露出的千萬美元A輪融資也被官方否認(rèn)。在團(tuán)隊建設(shè)上，隋國棟表示，什么值得買現(xiàn)有團(tuán)隊成員約200多人，運營、技術(shù)、市場的占比為2：2：1。
熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人士對此次新任職的什么值得買CEO可能不會陌生，他正是原京東智能集團(tuán)副總裁那昕。北商研究院方面認(rèn)為，公司化運作大多需要由職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行，那昕的出任，預(yù)示著什么值得買已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展正軌。在那昕看來，什么值得買將五周年視為一個里程碑，這是行業(yè)環(huán)境和團(tuán)隊規(guī)模成熟后自然邁出的一步。新戰(zhàn)略發(fā)布后，什么值得買將從構(gòu)建消費決策工具、對接海外品牌、構(gòu)建數(shù)據(jù)橋接計劃等五方面實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。
在導(dǎo)購網(wǎng)站領(lǐng)域，美麗說、蘑菇街等平臺已經(jīng)先后轉(zhuǎn)型，而什么值得買則走向了深挖海淘市場的道路。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，傳統(tǒng)導(dǎo)購網(wǎng)站通過推廣低價商品，體現(xiàn)平臺價值的時代已經(jīng)過去，未來走向一定是以推廣性價比高的優(yōu)質(zhì)商品為主，客單價會逐步提高，海淘類商品導(dǎo)購網(wǎng)站有著廣闊的市場前景。
出路：海外淘金
導(dǎo)購網(wǎng)站主要依托電商平臺而存在，雖然有背靠大樹好乘涼的優(yōu)勢，但電商平臺的“大腿”并不好抱。有電商從業(yè)人員表示，對于大型電商平臺而言，平臺自身擁有龐大的流量基數(shù)，導(dǎo)購網(wǎng)站的導(dǎo)流作用僅屬于錦上添花，他們的存在頗有些“食之無味，棄之可惜”的意味；而規(guī)模較小的電商平臺則難以幫助導(dǎo)購網(wǎng)站形成規(guī)模。這是導(dǎo)購網(wǎng)站存在的痛點。
此前，美麗說、蘑菇街因被淘寶封殺而走向自建平臺的轉(zhuǎn)型之路，而一向低調(diào)的什么值得買一直到今天仍然活得很好。對于此類風(fēng)險，什么值得買方面仿佛并不擔(dān)心。“什么值得買需要做的是更好地幫助用戶進(jìn)行決策?！蹦顷繉τ谑裁粗档觅I的既有模式充滿信心。什么值得買導(dǎo)流的目標(biāo)并不局限于京東、天貓某一個平臺。隋國棟稱，除了國內(nèi)電商平臺外，什么值得買還將目光瞄準(zhǔn)了國外電商平臺。
在什么值得買推薦的商品中，有不少來自于美國亞馬遜、eBay、新蛋等國外電商平臺?！皣怆娚套畛鹾芘懦鈦碜灾袊牧髁?，什么值得買用三年時間向國外電商證明了平臺的信用以及國內(nèi)用戶的購買力?！彼鍑鴹澅硎?，現(xiàn)在美國亞馬遜等國際電商已經(jīng)成為什么值得買的合作伙伴，這讓平臺在行業(yè)中具備了很大優(yōu)勢。
細(xì)看什么值得買發(fā)布的“消費門戶”戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)海淘2.0，從對接海外電商擴(kuò)展到對接海外品牌是什么值得買的重要工作之一。那昕稱，什么值得買將在五年內(nèi)對接100家海外優(yōu)質(zhì)品牌，通過直接與品牌對接，選擇電商渠道展開更精準(zhǔn)的營銷舉措。縱然將目光投向了海外，但什么值得買仍離不開電商平臺的渠道資源。
格局：導(dǎo)購低價
在電商迅速崛起的熱潮中，曾有一批又一批的導(dǎo)購類網(wǎng)站出現(xiàn)在人們的視野中。除了上文中提到的什么值得買、美麗說和蘑菇街，還有類似返利網(wǎng)、折800、網(wǎng)購值值值等第三方折扣類導(dǎo)購網(wǎng)站，以及惠惠網(wǎng)、一淘網(wǎng)、今挑細(xì)選等由互聯(lián)網(wǎng)巨頭運作的導(dǎo)購網(wǎng)站。這些網(wǎng)站有的轉(zhuǎn)型、升級，有的消亡，還有部分憑借獨特的商業(yè)模式延續(xù)至今。
電商市場風(fēng)云變幻，原有的商業(yè)模式或已不再適用于當(dāng)今市場。具有多年電商從業(yè)經(jīng)驗、優(yōu)曼家紡創(chuàng)始人王文鋼表示，傳統(tǒng)導(dǎo)購網(wǎng)站主要以推薦低價商品居多，對商品品質(zhì)把控力度較弱。在消費者對商品品質(zhì)要求日益提高的當(dāng)下，這種模式已不適用。導(dǎo)購網(wǎng)站未來的出路一定在于推廣性價比高、品質(zhì)優(yōu)良的商品上，在此情況下，客單價也會逐步提高。
什么值得買掘金海外電商平臺的做法也為導(dǎo)購網(wǎng)站提供了一條出路。在電商專家趙占領(lǐng)看來，現(xiàn)有電商行業(yè)中，導(dǎo)購網(wǎng)站依托國內(nèi)電商平臺很難將規(guī)模做大，但海淘有著用戶門檻，通過提供信息服務(wù)減少用戶海淘難度，讓導(dǎo)購類網(wǎng)站出現(xiàn)了較大的市場空間。
鑒于國內(nèi)導(dǎo)購網(wǎng)站“難成大器”的現(xiàn)狀，“大而全”的品類布局對多數(shù)平臺而言很難實現(xiàn)。北商研究院方面表示，差異化定位是導(dǎo)購網(wǎng)站的生存基礎(chǔ)。針對目標(biāo)用戶，明確核心導(dǎo)購商品種類、保持在特定導(dǎo)購領(lǐng)域的專業(yè)性、在導(dǎo)購形式上多元發(fā)展，這些才是導(dǎo)購網(wǎng)站發(fā)展的原動力所在。
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