影片上映前，片方會(huì)與全國(guó)各大院線簽訂“最低票價(jià)”限制合約。最低票價(jià)根據(jù)全國(guó)不同地區(qū)分為三個(gè)階梯，一般為20元、25元、30元。雖然觀眾在網(wǎng)上能以9.9元的價(jià)格購(gòu)票，但最終結(jié)算時(shí)，影院收到的依然是該片的最低票價(jià)，而非觀眾在網(wǎng)上支付的超低價(jià)。這之間的差價(jià)由網(wǎng)絡(luò)公司或者片方砸錢(qián)補(bǔ)足。
電商與電影的熱戀關(guān)系有可能面臨“冷卻”。7月8日，中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)、中國(guó)電影制片人協(xié)會(huì)下發(fā)了《電影票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售規(guī)范》的通知，對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的票務(wù)體系進(jìn)行明確規(guī)范，并將票務(wù)電商正式納入了規(guī)范。觀眾們擔(dān)心此舉使得很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的“9.9元、19.9元”電影票價(jià)恐難再出現(xiàn)，而電商方面則表示，此規(guī)范對(duì)于電商影響并不是很大，格瓦拉相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京青年報(bào)記者：“規(guī)范中也有利好消息，比如，按照第九條規(guī)定，系統(tǒng)費(fèi)就從此免除了?！?/p>
9.9元的促銷(xiāo)價(jià) 電商或片方至少要補(bǔ)貼院線10.1元
在影片上映前，為了防止院線間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，片方會(huì)與全國(guó)各大院線簽訂“最低票價(jià)”限制合約。最低票價(jià)根據(jù)全國(guó)不同地區(qū)分為三個(gè)階梯，一般為20元、25元、30元。雖然觀眾在網(wǎng)上能以9.9元的價(jià)格購(gòu)票，但最終結(jié)算時(shí)，影院收到的依然是該片的最低票價(jià)，而非觀眾在網(wǎng)上支付的超低價(jià)。這之間的差價(jià)是由網(wǎng)絡(luò)公司或者片方砸錢(qián)補(bǔ)足的，電商此舉是為了自己的平臺(tái)推廣，而片方則是為了搶占更多的放映空間。
《電影票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售規(guī)范》對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的票務(wù)體系進(jìn)行了明確規(guī)范，要求制片、發(fā)行、院線、影院作為電影票房分賬的相關(guān)方與電商等電影票代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)須遵循發(fā)行放映合同的有關(guān)條款，簽訂電影票代銷(xiāo)(結(jié)算)合同。其中，電商等電影票代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)可積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，但零售票價(jià)、活動(dòng)票價(jià)標(biāo)注及結(jié)算均不能低于相關(guān)方約定的協(xié)議票價(jià)，而促銷(xiāo)活動(dòng)中折扣部分由促銷(xiāo)方按照協(xié)議票價(jià)補(bǔ)齊，超過(guò)協(xié)議票價(jià)的按實(shí)際票價(jià)結(jié)算，服務(wù)費(fèi)除外。而對(duì)于破壞市場(chǎng)秩序的違法違規(guī)行為，行業(yè)協(xié)會(huì)將警告、勸誡、列入黑名單，或停止其供片、發(fā)行影片、取消備案資格等。
網(wǎng)上售票今年將占全國(guó)票房五成
根據(jù)日前發(fā)布的《2015中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》，2014年總票房為296億，其中的40%是觀眾通過(guò)手機(jī)軟件客戶端或者電腦網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的，而2013年該比例僅為25%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2015年這一比例會(huì)接近50%。據(jù)悉，在韓國(guó)和美國(guó)，網(wǎng)上售票的比例占到70%至80%。
網(wǎng)絡(luò)低價(jià)預(yù)售票已成為電影營(yíng)銷(xiāo)的新手段，讓不少電影還沒(méi)上映便有了不錯(cuò)的預(yù)售成績(jī)，也讓觀眾享受到了“便宜的晚餐”。然而，業(yè)內(nèi)對(duì)于電商低票價(jià)卻一直爭(zhēng)議不斷，反對(duì)方認(rèn)為此舉暗藏著對(duì)電影市場(chǎng)總體盈利的破壞。而支持方則認(rèn)為，電影票促銷(xiāo)是一種共贏，多元營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)用戶觀影意愿，提高用戶購(gòu)票頻率，“渠道+觀眾+營(yíng)銷(xiāo)”合力促進(jìn)中國(guó)電影增長(zhǎng)。微影時(shí)代CEO林寧就表示，低票價(jià)針對(duì)的并不是剛需觀眾，而是中間層和游離層，先把蛋糕做大，這樣大家才有可能多分一點(diǎn)。
新規(guī)免除了系統(tǒng)費(fèi) 電商轉(zhuǎn)型深度參與影片
如今對(duì)于《電影票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售規(guī)范》發(fā)布，大多數(shù)電商表示并未受到太大觸動(dòng)，畢竟“賠本賺吆喝”地?zé)X(qián)是電商早期促銷(xiāo)手段，近來(lái)電商已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)力從低票價(jià)變?yōu)橄M(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)升級(jí)，而野心更大的則已經(jīng)布局電影制作、發(fā)行等領(lǐng)域拓寬發(fā)展空間――比如，美團(tuán)、貓眼等參與了影片投資;格瓦拉則在今年的上影節(jié)發(fā)布“新?放映”品牌，希望幫一些質(zhì)量不錯(cuò)的新片找到適合的觀眾，比如針對(duì)《我是路人甲》，格瓦拉在上海電影節(jié)期間就開(kāi)始策劃不同的內(nèi)容為影片助威宣傳，引導(dǎo)推薦讓更多人看到梁朝偉影評(píng)。格瓦拉還為影片北京、上海、杭州、南京等地區(qū)的巡回點(diǎn)映招募首批觀眾，幫助影片發(fā)酵口碑，同時(shí)還特別為《我是路人甲》定制了兩款H5專(zhuān)題，幫助口碑傳播。正是通過(guò)這一系列的宣傳，在格瓦拉購(gòu)票觀看《我是路人甲》的觀眾才會(huì)占比那么高。
對(duì)于觀眾關(guān)心的是否“規(guī)范”將推高票價(jià)，電商方面表示并不一定，因?yàn)橐?guī)范中也有系統(tǒng)費(fèi)(大體相當(dāng)于每張票1元錢(qián))免除這樣的“利好”。而對(duì)于一些更細(xì)的條款，電商方面表示將會(huì)在未來(lái)與影院商議具體操作模式。
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