2014年電商領(lǐng)域有個非常火的現(xiàn)象，就是微店崛起。2014年1月1日，口袋的微店平臺正式上線，如今已經(jīng)出現(xiàn)了十幾家規(guī)模較大的微店平臺，就連電商巨頭京東也加入了微店大戰(zhàn)。

在老冀看來，所有開微店的商家當(dāng)然都可以稱作“微商”。那么，到底都是哪些人在開微店？微商與現(xiàn)在的淘寶店主都有哪些區(qū)別？帶著這些疑問，老冀在12月28日參加了口袋組織的微店商學(xué)院北京站交流活動。

這也是微店商學(xué)院召開的第二次大型線下交流活動，第一站在杭州，第二站移師北京。在此之前有1000多人報名參加這次活動，為了方便微商們做更深入的交流，最后篩選了200人。

當(dāng)天，有三位微商代表做了現(xiàn)場分享。

第一位微商代表是20歲的周周，她目前是北京工商大學(xué)的大二學(xué)生。她前不久做了自己的第一家微店，收獲了自己的第一筆訂單，并在20天內(nèi)賺到了1萬元的純利潤。
周周做微店是一個偶然的原因，她參加了學(xué)校舉辦的電子商務(wù)比賽，她用一套天貓店鋪的設(shè)計方案獲得了復(fù)決賽的門票。接下來的比賽就不只是設(shè)計店鋪那么簡單了，必須是實際銷量最高的才能拿到冠軍。天貓的入駐門檻太高，淘寶的流量成本太高，周周只好注冊了一家微店“草本美妝”，賣化妝品。

據(jù)說周周拿到產(chǎn)品設(shè)計圖的時候心都碎了，廠商給的圖片實在是太Low了！幸好周周學(xué)的就是廣告設(shè)計，她自己一張張地把圖摳出來，自己做文案。一開始周周就是利用不上課的業(yè)務(wù)時間，做文案、發(fā)展用戶、做推廣、進貨發(fā)貨全都一個人包了。后來實在忙不過來，她召集了12名志同道合的同學(xué)，組建了微商小團隊。

怎么將客單價做到826元這么高？周周講了自己的一些心得。她將“四件套“化妝品進行捆綁銷售，每件單獨賣288元，捆在一起打九折只賣259.2元。最早的用戶怎么積累？周周將化妝品送給同學(xué)尤其是美女同學(xué)試用，然后讓她們秀朋友圈。周周還通過口袋購物發(fā)紅包，分享紅包成交后給提成，這樣就發(fā)展了一批促銷員。此外，周周還廣泛拜訪學(xué)校周圍的企業(yè)，發(fā)展集團客戶。

雖然還只是一名大二學(xué)生，周周講起自己的微商經(jīng)驗儼然老手：借助熱點話題，與周圍超市做聯(lián)合推廣，給老客戶打回訪電話，通過“朋友圈助手”撰寫溫馨的促銷文案……老冀不僅要感嘆，如今的90后真不簡單！

第二個上臺做分享的微商代表是滿爸。

滿爸在廣電設(shè)備行業(yè)工作多年，今年9月23日開始做微商，他開的微店叫做“鳳果香”，專門賣山東老家的紅富士蘋果。最近一個月，滿爸的微店完成了將近10萬元的銷售額，比前兩個月的3倍還多。

能夠看出來，滿爸是個挺會總結(jié)經(jīng)驗的人，老冀把他總結(jié)出來的八點經(jīng)驗稱為“滿爸八式”：

第一式：分享自己的體驗和感受

第二式：宣傳產(chǎn)品的知識點

第三式：收集分享來自朋友（消費者）的體驗、感受和反饋

第四式：展示產(chǎn)品出產(chǎn)的全過程，引導(dǎo)用戶參與其中，討論并提出建議

第五式：搜集分享產(chǎn)品的權(quán)威佐證

第六式：收集分享產(chǎn)品的使用場景

第七式：把產(chǎn)品與熱點話題相關(guān)聯(lián)

第八式：做節(jié)日活動

這“八式”看起來樸實無華，卻都非常管用。

第三位上臺的微商是老搜。老搜過去是搞廣告的，后來放棄了這種“非人”的生活，開始創(chuàng)業(yè)。他做的是典型的O2O模式，賣的產(chǎn)品是手工布藝布偶，通過召集用戶到咖啡館一起來制作手工布藝的，完成銷售閉環(huán)。