這是一個(gè)有著2.7億的潛在用戶、卻還沒有出現(xiàn)一個(gè)上市公司的龐大市場。女性APP如何占領(lǐng)女性市場，如何將流量變現(xiàn)?本文是一篇關(guān)于女性APP行業(yè)報(bào)告，將提供給你關(guān)于女性APP市場的現(xiàn)狀和發(fā)展啟示。
這是一個(gè)有著2.7億的潛在用戶、卻還沒有出現(xiàn)一個(gè)上市公司的龐大市場。
在成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的新寵后，女性APP將如何占領(lǐng)女性市場，如何將流量變現(xiàn)?繼五道口沙龍后，網(wǎng)易科技再次探訪各家創(chuàng)業(yè)公司，共同探討女性應(yīng)用的市場前景。
一、女性app現(xiàn)狀：向大而全Say No!
1.女性APP潛在用戶達(dá)2.7億 規(guī)模巨大
根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截止2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，而其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了5.27億，手機(jī)網(wǎng)民的比例達(dá)到了83.4%。而在手機(jī)網(wǎng)民中，20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為30.7%，在整體網(wǎng)民中占比最大。而在網(wǎng)民中，男女比例達(dá)到55.6:44.4，女性APP市場的潛在規(guī)模達(dá)到了2.7億，潛力巨大。
女性移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)
在中國女性移動互聯(lián)網(wǎng)年齡結(jié)構(gòu)中，19~35歲的用戶達(dá)到了57%，這部分用戶正是女性應(yīng)用的主力軍，由于潛在用戶以及潛在市場的巨大，女性APP也受到了資本市場的熱捧。
根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)，移動端購物的便利性正逐漸體現(xiàn)，消費(fèi)者習(xí)慣日漸形成：移動購物市場從13年Q1起，連續(xù)兩年每個(gè)季度都保持200%以上的增長。今年第2季度，中國手機(jī)購物市場交易規(guī)模達(dá)1680.9億元，同比增長256%，整體市場處于快速發(fā)展期。
中國移動購物市場交易規(guī)模
百度數(shù)據(jù)也顯示，與2013年初相比，女性用戶在移動端上的增長率最高，其中移動購物增長率最高達(dá)到了3倍多。而與男性相比，對于移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴性，女性用戶特點(diǎn)更為鮮明，其發(fā)展勢頭也最為迅猛。
2.大而全被拋棄，創(chuàng)業(yè)者偏愛細(xì)分領(lǐng)域
細(xì)看目前較為熱門的女性APP， 并沒有做大而全的平臺類的APP，都是在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，由于女性用戶愛炫耀、愛分享、愛交流、愛購物，因此社區(qū)類和工具類的應(yīng)用都有了較大的潛力。
目前女性應(yīng)用主要分為以下幾類：
經(jīng)期應(yīng)用：大姨嗎、美柚、女性日歷
導(dǎo)購應(yīng)用：美麗說、蘑菇街
圖片、視頻處理：美圖秀秀、美拍、百度魔圖、Camera360
女性社交：薇密、辣媽幫
母嬰：快樂孕期、研究生、孕期提醒
美妝社區(qū)：美啦美妝、美妝心得
美甲：秀美甲、河貍家
美發(fā)：美美豆、時(shí)尚貓、波波網(wǎng)
整形：新氧整形、整吧
每個(gè)領(lǐng)域的潛在市場有多大?網(wǎng)易科技統(tǒng)計(jì)了參與五道口沙龍女性APP專場的部分應(yīng)用潛在用戶數(shù)：據(jù)大姨嗎聯(lián)合創(chuàng)始人二卓對網(wǎng)易科技表示，由于經(jīng)期管理的特殊性，理論上經(jīng)期管理的潛在用戶是所有女性用戶;美啦美妝COO周瑞金則對網(wǎng)易科技表示，在2013年，僅化妝品市場容量就達(dá)到3000萬;秀美家CEO易文飛表示，2013年，美甲市場的潛在用戶已達(dá)到1500萬;新氧整形CEO金星則對網(wǎng)易科技表示，在2013年，共有1000萬人在醫(yī)院做過整形，而這些人都是潛在用戶。美圖秀秀董事長蔡文勝6月透露，美圖用戶總數(shù)達(dá)4.45億，日活躍用戶2459萬，日處理照片數(shù)為4.6億張。蘑菇街官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至3月底注冊用戶數(shù)為950萬，而據(jù)某報(bào)道，蘑菇街方面曾表示“現(xiàn)在用戶數(shù)已達(dá)到3000萬?！?/p>
3.女性應(yīng)用還在發(fā)展初期，投資者熱捧
梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人對網(wǎng)易科技表示，目前國內(nèi)GDP雖然已經(jīng)僅次于美國，但由于人均GDP較低，且女性的健康意識、炫耀意識、交流意識也沒有被深度激發(fā)，所以目前國內(nèi)女性應(yīng)用的熱度遠(yuǎn)不及美國，但這也說明了女性APP的未來前景巨大。這些應(yīng)用也受到了投資者的熱捧，網(wǎng)易科技列舉了部分女性APP的融資情況在下表中展示：
女性APP融資情況匯總
二、女性APP模式探討：如何商業(yè)化?
1.各領(lǐng)域差異明顯，經(jīng)期應(yīng)用、圖片處理更有潛力
“女人和孩子的錢最好賺”，這句話正在成為部分移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的奮斗原理。但俗話說的好，女人心如海底針，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人愛炫耀、愛交流的心理。而各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的APP發(fā)展情況也各不相同。
上圖為2014年7月6款不同種類的女性應(yīng)用在App Store總榜的下載排名(數(shù)據(jù)來自App Annie)
根據(jù)來自App Annie的數(shù)據(jù)，我們可以看到，圖片、視頻處理APP在App Store總榜的下載排名一直位居高位，這也正符合了女性愛炫耀的心理;導(dǎo)購類APP下載排名也較高，今年第2季度，中國手機(jī)購物市場交易規(guī)模達(dá)1680.9億元，同比增長256%，這其中很大一部分都是女性用戶;而工具類APP的排名則相對較為平穩(wěn)，這主要是由于工具類APP的打開率相比而言不算很高，且用戶使用的時(shí)間也較為有限。
母嬰應(yīng)用：母嬰應(yīng)用的用戶以80、90后年輕媽媽為主，用戶90%以上集中在25-30歲，正是女性備產(chǎn)和孩子0-3歲的階段，這部分用戶無論是知識需求還是物質(zhì)消費(fèi)都是女性中主力軍，這也使得母嬰應(yīng)用的商業(yè)化顯得較為容易：和電商結(jié)合、從B端或者C端向媽媽們推薦寶寶使用的物品。
但母嬰應(yīng)用的缺點(diǎn)也十分明顯，由于母嬰應(yīng)用的技術(shù)門檻較低，復(fù)制起來也較為容易，這就導(dǎo)致了母嬰應(yīng)用市場競爭激烈;另一方面，父母對孩子相關(guān)的物品往往非常謹(jǐn)慎，不會輕易通過這些渠道買打折的物品。記者隨機(jī)咨詢了自己身邊的一些準(zhǔn)媽媽和媽媽們，大家的普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，購買小孩子的物品主要還是通過海外代購以及線下購買，線上的這些母嬰應(yīng)用的渠道往往還是用來比價(jià)，如果在線上購買，媽媽們還是更相信一些大的平臺，如天貓、京東。
經(jīng)期管理：經(jīng)期應(yīng)用一直是女性應(yīng)用中較為高調(diào)的，大姨嗎和美柚的公關(guān)戰(zhàn)也讓兩者更火了一把。經(jīng)期應(yīng)用的潛在用戶用二卓的話來說就是“所有女性都有需要”，因此經(jīng)期應(yīng)用的市場前景也一直被看好。
經(jīng)期應(yīng)用如果單純作為工具類應(yīng)用，由于很多女性還沒有意識到關(guān)注生理健康的重要性，并且由于一個(gè)月僅有幾天的使用期，APP打開率和用戶粘性都較低，盈利模式較難考慮。這也使得兩家APP都在考慮進(jìn)軍社區(qū)，另一方面，二卓也表示，大姨嗎也將進(jìn)入硬件市場，幫助備孕的女性做好體溫監(jiān)測，這無疑會增加用戶粘性，女性在備孕期間往往是最謹(jǐn)慎的。
導(dǎo)購類應(yīng)用：沒有女性不愛美，進(jìn)入網(wǎng)購時(shí)代后，女性往往需要在有限的時(shí)間里挑選出自己最想要的寶貝，這就催生了一批導(dǎo)購類APP，如美麗說、蘑菇街、美啦美妝、穿衣助手等等。由于和電商綁定，他們的盈利模式也有了很多想象力。
但正如美啦美妝COO周瑞金所說，由于準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致了很多導(dǎo)購類APP進(jìn)入市場，很多都在燒錢圈地，同質(zhì)化嚴(yán)重;此外，很多女性社區(qū)是低頻的，創(chuàng)業(yè)者想要把未來3年的趨勢和大方向大概想清楚仍然較為困難。
再細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用：和經(jīng)期應(yīng)用不同，美甲、美發(fā)、整形都是相對來講較為小眾的應(yīng)用，但這些應(yīng)用正處于成長期，上升空間很大，尤其是二三線城市發(fā)展較為迅猛，并且這些細(xì)分領(lǐng)域容易和線下結(jié)合。
但這些細(xì)分領(lǐng)域也面臨較多困難，如美甲行業(yè)，由于美甲師上崗沒有標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在僅依靠各美甲學(xué)校頒發(fā)的畢業(yè)等級證，沒有權(quán)威性;而美發(fā)行業(yè)，除了本地化特點(diǎn)明顯外，美發(fā)行業(yè)的主要矛盾可以歸結(jié)為兩個(gè)關(guān)鍵詞：信任感和打折卡;對于整形行業(yè)來講，用戶往往較為謹(jǐn)慎，克服用戶克服恐懼心理是最主要的。
圖片處理：由于存在一定的技術(shù)門檻，以及需要大量的數(shù)據(jù)積累，很早就涉及圖片處理的美圖秀秀一枝獨(dú)秀，推出了多款圖片和視頻處理應(yīng)用，而其他后入市場的應(yīng)用發(fā)展情況都不算很好，技術(shù)壁壘使得圖片處理成為較難進(jìn)入的領(lǐng)域。
綜上所述，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用未來都有著較大的發(fā)展前景，但總的來看，經(jīng)期應(yīng)用和圖片處理應(yīng)用未來更有潛力，但目前這兩個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)有了發(fā)展規(guī)模較大的公司坐鎮(zhèn)，新創(chuàng)業(yè)者想在此闖出一片天地仍有較大的挑戰(zhàn)。
2.商業(yè)化如何做?
作為早期投資人，童瑋亮對于女性APP的商業(yè)化有著自己的思考，他認(rèn)為，女性用戶比男性更八卦、更愛攀比，因此女性用戶更容易成為消費(fèi)用戶，APP需要做到的，就是激發(fā)女性用戶的攀比心理和消費(fèi)欲望。
網(wǎng)易科技曾采訪過大量的女性應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，很多創(chuàng)業(yè)者對于盈利模式并未思考清楚，目前多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司仍在圈地、積累用戶。
但隨著發(fā)展規(guī)模壯大，商業(yè)化是不可避免的話題。對于女性APP，未來可選的商業(yè)模式主要是對B收費(fèi)，對C免費(fèi);或者基礎(chǔ)功能免費(fèi)，增值服務(wù)付費(fèi)。而對B收費(fèi)，對C免費(fèi)也有幾種形式，第一，收取廣告費(fèi);第二，轉(zhuǎn)向電商，作為新的電商渠道。
周瑞金認(rèn)為，女性社區(qū)的發(fā)展主要是兩個(gè)方向，一個(gè)是社交方向，把弱關(guān)系做強(qiáng)，其商業(yè)模式無非就是圍繞關(guān)系鏈的social化的游戲或者電商;另一個(gè)方向是社區(qū)方向，重內(nèi)容，重結(jié)構(gòu)化，輕社交，其商業(yè)模式是圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)的電商、o2o導(dǎo)購等;前者建立的是小圈子的信任，后者則是大圈子的信任;另外，品牌廣告的時(shí)代在移動側(cè)會被削弱，取而代之的是效果廣告。
三、女性APP未來方向：智能硬件?
2014年是智能硬件元年，潛力巨大的女性市場也成為了智能硬件的爭奪之地，各種智能體重秤、智能體溫計(jì)、智能皮膚探測儀層出不窮，主要針對的仍是女性愛美、備孕等等的需求。
但對于女性智能硬件，也存在幾大問題：
1.真智能還是偽智能?
記者曾試過一些女性硬件，如某款孕婦用手環(huán)，敲擊兩次手環(huán)即可記錄一次胎動，胎動數(shù)據(jù)會記錄到對應(yīng)的APP上，這款手環(huán)售價(jià)不菲，是否真的有人會購買呢?也許得打個(gè)問號，作為智能硬件，首先需要能真正智能地解決問題;
2.賣硬件還是賣服務(wù)?
女性智能硬件的抄襲成本并不高，看市場上層出不窮的智能稱、智能手環(huán)就知道了，但對于女性用戶來講，硬件背后的服務(wù)才是最重要的：我測了體重，你是否能夠給我對應(yīng)的反饋，我是否超重，體脂是否超標(biāo)，如果超標(biāo)了我該怎么做?我測了體溫，再補(bǔ)充一些其他的數(shù)據(jù)，我目前的身體是否適合懷孕，我的排卵期大概是什么時(shí)候?創(chuàng)業(yè)者只有解決數(shù)據(jù)收集后的服務(wù)，才能真正留住用戶。
3.商業(yè)模式如何做?
雖然在早期，智能硬件賣得多貴總會有部分用戶愿意購買，但這種情況并不會維持太久，隨著大量創(chuàng)業(yè)者涌入市場，創(chuàng)業(yè)者最后只能靠賣服務(wù)來取代賣硬件賺錢。例如PICOOC就已經(jīng)開始嘗試和各個(gè)社區(qū)合作，引入電商來促進(jìn)變現(xiàn)。
女性應(yīng)用目前仍是藍(lán)海，如何將2.7億的女性用戶轉(zhuǎn)化為最后的盈利，是諸多女性創(chuàng)業(yè)者都需要認(rèn)真思考的問題。
