8月1日，蘋果AppStore暢銷榜改名為“收益排行”，同日騰訊四款手游同時(shí)進(jìn)入收益排行前五，包括當(dāng)時(shí)沒有推出特定促銷活動(dòng)的《全民突擊》，也從7月30日的第七位擠進(jìn)第二位。而在今天（8月5日），榜單名稱再次改回“暢銷排行”，這看似烏龍的背后，蘋果作何打算？

帶著這個(gè)問題，葡萄君尋訪了業(yè)內(nèi)人士，得到了一些看法與已被證實(shí)的變化，供從業(yè)者作參考。

8月1日暢銷榜更名為“收益排行”（左），此后再次改為“暢銷排行”（右）

名字改回去，排行算法權(quán)重或有改動(dòng)

葡萄君從一些主流游戲的榜位推斷，僅從字面上看，“暢銷”以收入為主，而“收益”則可能包含多個(gè)權(quán)重項(xiàng)目。衡量游戲收益的參數(shù)可能增多，比如新增付費(fèi)用戶量、老用戶二次付費(fèi)率、單日收費(fèi)額、月收費(fèi)額，對(duì)各個(gè)參數(shù)綜合計(jì)算以后，做出一個(gè)動(dòng)態(tài)排行。

對(duì)于同一流水量級(jí)的游戲，一款上線時(shí)間比較長、用戶付費(fèi)穩(wěn)定、新增用戶較少的游戲，與另一款剛上線，靠新增用戶轉(zhuǎn)化的付費(fèi)來帶動(dòng)流水的游戲相比，后者很有可能排得更靠前。比如近期的影游聯(lián)動(dòng)IP《花千骨》等，或者是入口級(jí)別的新游戲《拳皇98》等。

蘋果不僅看重收入，更看重產(chǎn)品對(duì)榜單帶來的價(jià)值，比如收入和量級(jí)是否穩(wěn)定、用戶增長是否穩(wěn)定，然后根據(jù)算法，在一定的期間內(nèi)衡量產(chǎn)品對(duì)AppStore榜單的價(jià)值，進(jìn)而排名。這是一個(gè)量化、公式化的模式。

葡萄君了解到，盡管榜單的算法無法精確破解，但也可以嘗試摸出大致的方向，并已有業(yè)內(nèi)人多次嘗 試后判斷，新用戶付費(fèi)的權(quán)重比之前更高。比如一款產(chǎn)品里，用一個(gè)賬戶充值100萬，與用10萬個(gè)賬戶充值10塊，后者的排名會(huì)更高，這也是為什么騰訊的一 些有大量新用戶付費(fèi)的休閑游戲，在推廣初期能很快來到暢銷榜前列。

而這樣的權(quán)重變動(dòng)，在付費(fèi)榜體現(xiàn)得更加明顯。簡單統(tǒng)計(jì)一下7月21日至8月1日這20天內(nèi)的付費(fèi)榜排行變化，三周之內(nèi)，付費(fèi)榜前十換血90%，前二十換血75%，前三十換血73%。短時(shí)間內(nèi)大量產(chǎn)品沖擊榜單，很可能是有從業(yè)者找到了貼合榜單算法權(quán)重的推廣方式。

比如某用戶被蘋果判定為這是一個(gè)新的下載用戶、而且是一個(gè)付費(fèi)用戶，那么他占的權(quán)重就會(huì)很高，而找到大量這樣的用戶或摸清判定的模式，就有可能沖上榜單前列。但是具體的算法是很難破解的，這里只能靠嘗試和摸索來確定大致方向。

AppStore付費(fèi)榜變化對(duì)比

刷榜方向逐漸清晰，付費(fèi)榜真實(shí)用戶量上限提升

同樣在上述表格里還能看到另一個(gè)現(xiàn)象：隨著刷榜方向逐漸被摸清，付費(fèi)榜的真實(shí)用戶的數(shù)量上限在提升。

類似《地獄邊境（LIMBO）》《瘟疫公司（PlagueInc.）》等新增用戶較穩(wěn)定的海外游戲，在這次榜單變動(dòng)中排名逐漸下滑，可見用戶下載量的區(qū)間被細(xì)分、拉長，同時(shí)上限在大幅提升。有相關(guān)人士粗略估計(jì)，付費(fèi)榜一天的下載量很可能達(dá)到同排位免費(fèi)榜的七成左右。

據(jù)葡萄君了解，現(xiàn)在確實(shí)有一些積分墻的效果比較好，很可能摸到了榜單算法的某些規(guī)律。但這可能只是從積分墻提高效果的方式切入，本質(zhì)上講，很多上榜游戲品質(zhì)、IP的轉(zhuǎn)化率都較好，購買同樣的積分墻盡管會(huì)出現(xiàn)差距，榜單的形成還是產(chǎn)品質(zhì)量和組合推廣模式共同作用下的結(jié)果。

另外，付費(fèi)榜獲取高質(zhì)量用戶的成本相對(duì)較少，因?yàn)檫@些用戶都是已經(jīng)給蘋果充值或者綁定了銀行卡 信用卡的，他們已經(jīng)花錢買了游戲，留存率、二次付費(fèi)率就會(huì)相對(duì)更高。這也是為什么現(xiàn)在很多游戲曝光留存有70%～80%，付費(fèi)率有20%以上。一位從業(yè)者 向葡萄君透露，付費(fèi)榜用戶的付費(fèi)率甚至能達(dá)到30%。

再加上騰訊、網(wǎng)易以及IP相關(guān)產(chǎn)品在付費(fèi)榜上的秀場，使得大量非游戲用戶、非R用戶轉(zhuǎn)化為新增付費(fèi)用戶。所以在今后一段時(shí)間內(nèi)，付費(fèi)榜真實(shí)用戶量還會(huì)被逐步拉高。

蘋果需要IP帶來新的付費(fèi)用戶

提到IP，前段時(shí)間《花千骨》的影游聯(lián)動(dòng)的確給業(yè)界上了一課，這對(duì)蘋果也是奏效的?！痘ㄇЧ恰?與愛奇藝的同期推廣，除了綁定了兩個(gè)應(yīng)用的收費(fèi)，還給粉絲營造了足夠的期待，拉長了產(chǎn)品推廣周期。同時(shí)，這樣大吸量的IP產(chǎn)品、跨區(qū)的合作讓 AppStore不同應(yīng)用區(qū)的用戶被互相轉(zhuǎn)換，變?yōu)閮蛇叺男略龈顿M(fèi)用戶，其實(shí)是促進(jìn)了AppStore的整個(gè)生態(tài)循環(huán)。為了這樣的生態(tài)，蘋果很可能對(duì)相關(guān) 的衡量標(biāo)準(zhǔn)重新評(píng)判，并做出規(guī)則上的微調(diào)。

但是長期來看，做IP也得講究游戲品質(zhì)，我們能在榜單上看到的除了個(gè)別，整體還是以App本身+品牌推廣力度/更有效率的積分墻推廣為核心。換句話說，榜單的門檻也被提高了。

盡管刷榜的方向可能被摸清，但直接、惡意的刷榜手段肯定會(huì)被蘋果打壓，只有符合其生態(tài)的才能共存?，F(xiàn)在的蘋果，更有可能是在通過各種方式把誘導(dǎo)性下載推薦慢慢過濾掉了，單純做積分墻不考慮品牌營銷和強(qiáng)吸量推廣，后期被清榜的可能性還是很大。

所以葡萄君認(rèn)為，與其說蘋果可能調(diào)規(guī)則便宜了刷榜者，不如說蘋果會(huì)越來越看重能為其本身帶來新增付費(fèi)用戶的應(yīng)用和游戲。暢銷榜兩次改名不管是不是烏龍，榜單的變化之下，希望葡萄君的分析能為從業(yè)者提供一些參考。

 

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