被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奪去用戶的有線運營商，正在轉(zhuǎn)變思路與對手結(jié)盟。
7月1日，湖南地區(qū)的有線運營商電廣傳媒(000917.SZ)宣布，將與浙江天貓技術(shù)有限公司(以下簡稱天貓)，以及印紀(jì)湘廣傳媒有限公司(以下簡稱印紀(jì)湘廣)合作在湖南地區(qū)發(fā)放DVB+OTT智能機(jī)頂盒。
這并非孤例。事實上，有線行業(yè)近期頻頻以智能終端為武器，主動向互聯(lián)網(wǎng)對手發(fā)起反擊。與對手合作，能讓廣電勝出么?
湖南的云OS盒子
DVB+OTT(直播+互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù))機(jī)頂盒并不新鮮，但由有線運營商牽頭做硬件還屬首次。
這樁為時五年的合作協(xié)議顯示，電廣傳媒的全資子公司湖南有線將基于全省約600萬有線電視用戶，在天貓和印紀(jì)湘廣的協(xié)助下，完成搭載 YunOS 的智能機(jī)頂盒終端的投放。
而智能機(jī)頂盒在游戲、教育、影視等業(yè)務(wù)上取得的收入，三方也將按照約定的分成比例進(jìn)行分配。
據(jù)《華夏時報》記者了解，湖南有線在這樁合作中，擁有增值業(yè)務(wù)平臺的所有權(quán)和運營管理權(quán)。此外，除了負(fù)責(zé)提供用戶資源外，湖南有線還將投資建設(shè)支持天貓業(yè)務(wù)運營要求的雙向網(wǎng)絡(luò)。
手握智能系統(tǒng)與內(nèi)容的天貓，則為湖南有線的增值業(yè)務(wù)平臺，提供數(shù)字娛樂―家庭互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)并負(fù)責(zé)運營。
阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧近期曾對外表示，阿里巴巴將向外采購影視節(jié)目內(nèi)容，也會自主制作。而據(jù)記者了解，在與湖南有線合作的機(jī)頂盒中，將有阿里影視專區(qū)的存在。
而主業(yè)為廣告的印紀(jì)湘廣，是這樁合作的買單者。
公告顯示，印紀(jì)湘廣負(fù)責(zé)出資購買機(jī)頂盒。并且將在協(xié)議生效后的 18 個月內(nèi)，出資購置不少于 300 萬臺智能機(jī)頂盒。其在2015年下半年預(yù)計總投資不超過3億元人民幣。
而據(jù)湖南有線董事長鄧秋林介紹，在三年時間里，湖南有線與印紀(jì)湘廣將完成搭載YunOS系統(tǒng)機(jī)頂盒的鋪設(shè)。
DVB+OTT的歷史
在2013年左右，面對小米、樂視等OTT盒子，以及山寨機(jī)頂盒的沖擊，傳統(tǒng)硬件廠商們曾經(jīng)試圖掀起過一陣DVB+OTT盒子的反擊戰(zhàn)。
2013年9月，傳統(tǒng)機(jī)頂盒制造廠商同洲電子發(fā)布了自己的DVB+OTT盒子飛看，并表示與十省市有簽約意向。同洲電子同時宣布，要與另一家機(jī)頂盒代工廠兆馳股份，共同融資100億元人民幣，以滿足一千億用戶升級“DVB+OTT”盒子的資金需求。
但這項龐大的融資最終沒了下文。此外，根據(jù)其2014年年報，其在遼寧、甘肅、貴州、湖南地區(qū)完成了DVB+OTT的布局工作。
但從湖南有線此次合作來看，同洲在湖南的布局也宣告失敗。
也就在2013年，華數(shù)聯(lián)合阿里、思科等企業(yè)推出了搭載阿里YunOS系統(tǒng)的機(jī)頂盒“華數(shù)彩虹”，此外華為還聯(lián)合芒果TV推出互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒芒果派。但這些當(dāng)初大張旗鼓的公告，最終也很快偃旗息鼓。
盒戰(zhàn)在2014年戰(zhàn)火更盛。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方，干脆繞過失聲的有線運營商們，直接發(fā)布能夠看直播的OTT盒子。百視通與華數(shù)分別推出了小紅與小白機(jī)頂盒，一直研發(fā)智能電視終端操作系統(tǒng)的阿里，也發(fā)布了自己的天貓魔盒。
但廣電總局在2014年對互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒的連出重拳，讓互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒廠家再次認(rèn)識到了與有線運營商聯(lián)合的重要性。按照規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒不再能看直播，OTT機(jī)頂盒也必須與廣電系統(tǒng)的七家牌照方合作，才能正常播出。
這意味著，掌握直播渠道的有線運營商們，不再是這場戰(zhàn)爭中可有可無的角色。
廣電主動出擊
有線用戶的流失，也使有線運營商們反省OTT盒子對自己的沖擊。事實上，從2015年開始，有線運營商已經(jīng)接連在智能電視終端上發(fā)力，希望建立自己的智能生態(tài)鏈。
今年5月，北京地區(qū)的歌華有線發(fā)布了4K電視終端，并且聯(lián)合各地有線，成立了中國電視院線公司，由阿里方面負(fù)責(zé)運營。重組后的東方明珠則投資兆馳股份22億元做互聯(lián)網(wǎng)電視，并提出“ 免費送電視”的互聯(lián)網(wǎng)玩法。
而近日，深圳天威視訊也聯(lián)合內(nèi)容與硬件企業(yè)推出“訂節(jié)目、送電視”的活動。
奧維云網(wǎng)(AVC)黑電事業(yè)部總經(jīng)理董敏對記者表示，廣電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在DVB+OTT業(yè)務(wù)的合作中，存在著運營權(quán)與利益的博弈，之前雙方合作還沒有成功的案例。
如何通過OTT業(yè)務(wù)來盈利，一直是各家盒子遭遇的難題。
而在這樁合作中，湖南有線將預(yù)先拿到天貓支付的分成。公告表示，天貓同意自機(jī)頂盒開始投放之日起兩年內(nèi)完成用戶激活的智能機(jī)頂盒按照協(xié)議的約定向湖南有線支付預(yù)分成。
董敏對記者表示，阿里與湖南有線的這次合作，無論從硬件發(fā)放還是盈利模式，都比較清晰?！半p方通過海量內(nèi)容，吸引用戶粘性，并通過阿里的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來做到精準(zhǔn)推送，實現(xiàn)收入?！?/p>
而針對近期各地有線企業(yè)的頻繁出手，三網(wǎng)融合專家、融合網(wǎng)主編吳純勇對記者表示，對有線運營商來說，區(qū)域性質(zhì)的整合模式也是出路之一。
他對記者說：“廣電機(jī)頂盒還是要走商業(yè)化道路。面對地域限制，有線運營商只能一個地方成熟再復(fù)制到另外一個地方?！?/p>
但有線運營商的各自為陣，顯然不利于廣電在這場戰(zhàn)爭中的勝出。
吳純勇對記者說：“現(xiàn)在各種模式都沒有得到驗證。必須要有一兩年真正的落地時間，才能得出一個結(jié)論?！?/p>
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