中國(guó)消費(fèi)者如今已是出色的奢侈品買家。其購買力讓大多數(shù)外國(guó)品牌陷入被動(dòng)反應(yīng)。盡管近1/4奢侈品牌通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)華直銷，但中國(guó)買家還是蜂擁至淘寶網(wǎng)，在這里可找到19萬種香奈兒產(chǎn)品。奢侈品牌應(yīng)自問：如何有效應(yīng)對(duì)灰色市場(chǎng)的增長(zhǎng)，并將中國(guó)的新奢侈階層轉(zhuǎn)變成為自己的忠實(shí)擁躉。以下是阿里巴巴的舉措，外國(guó)品牌都能從中汲取經(jīng)驗(yàn)。

1、本土化。品牌吸引力的所有元素都必須契合中國(guó)獨(dú)特的本土文化特點(diǎn)。好品牌懂得如何改變語言，與本地品牌合作，利用現(xiàn)有平臺(tái)調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場(chǎng)。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。各大品牌須開始與其在美歐和亞洲其他市場(chǎng)渠道銷售的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行調(diào)查，因地理位置不同便加價(jià)30%至100%，這只會(huì)令他們尋求其他途徑來購買想要的產(chǎn)品。

3、進(jìn)行真正的品牌推廣。品牌推廣會(huì)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者影響巨大。目前，大多數(shù)品牌都通過商業(yè)贊助來打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者的心，效果并不佳。消費(fèi)者對(duì)官媒平臺(tái)心存疑惑，他們更信賴微博、微信上的意見領(lǐng)袖。

4、擁抱移動(dòng)商務(wù)。阿里巴巴和微信寵壞了中國(guó)消費(fèi)者，使他們對(duì)簡(jiǎn)單而優(yōu)雅的移動(dòng)商務(wù)體驗(yàn)充滿期待。大品牌須與這些風(fēng)尚創(chuàng)造者競(jìng)爭(zhēng)、合作。

奢侈品牌在華將何去何從?本地化的中文網(wǎng)站、通過銀聯(lián)和支付寶等流行支付平臺(tái)用人民幣支付、時(shí)髦的購物選擇。

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