廣深京滬歷來(lái)為商家重地，移動(dòng)出行領(lǐng)域除了熱門(mén)的專(zhuān)車(chē)以外，2014年還盛行一股P2P租車(chē)熱潮，這種把車(chē)掛在平臺(tái)出租的模式備受資本熱捧，企業(yè)大都占據(jù)北京上海，而隨著廣深兩地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍日濃，總部位于廣州的快快租車(chē)平臺(tái)悄然崛起，自去年10月在廣州上線運(yùn)營(yíng)后，近日宣布正式進(jìn)入深圳、佛山。

從擴(kuò)張的城市數(shù)量來(lái)看，快快租車(chē)與其他P2P租車(chē)品牌廣撒網(wǎng)的方式有所不同，這其中是否另有種深意?在外來(lái)的PP租車(chē)和本土的寶駕租車(chē)已經(jīng)搶占國(guó)內(nèi)多個(gè)城市的情況下，快快租車(chē)的另類(lèi)打法是否能突圍而出。就此，記者采訪了快快租車(chē)的CEO楊春暉女士。

立足華南，面向全國(guó)

快快租車(chē)進(jìn)入深圳，是否意味著快快租車(chē)已經(jīng)開(kāi)始全面擴(kuò)張的行動(dòng)?區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略如何比拼其他同行在全國(guó)的快速布局?

楊春暉說(shuō)，“快快租車(chē)的第一個(gè)目標(biāo)是華南市場(chǎng)，每進(jìn)入一個(gè)城市在業(yè)務(wù)量上都要做到數(shù)一數(shù)二，繼而實(shí)現(xiàn)在整個(gè)華南片區(qū)的第一?！倍诎l(fā)展規(guī)劃上，楊春暉則認(rèn)為，“沒(méi)有優(yōu)劣之分，一個(gè)最適合自己的選擇而已。對(duì)我們而言，這種方式最快，就好像你雙手左右開(kāi)弓夾菜未必比我專(zhuān)心用右手夾菜快。全國(guó)最終也是要鋪開(kāi)的，北京上海我們也已經(jīng)有了一批會(huì)員。”

廣東是全國(guó)租車(chē)氛圍最活躍的省份，城市間的互動(dòng)很強(qiáng)，如能搶占這一片市場(chǎng)，等同搶下不低的市場(chǎng)份額。春節(jié)過(guò)后，快快租車(chē)就迅速聯(lián)手深圳各大社區(qū)，開(kāi)展了強(qiáng)勢(shì)的推廣活動(dòng);同時(shí)，快快租車(chē)也在不斷深化與汽車(chē)養(yǎng)護(hù)行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)的合作，更進(jìn)一步為租客和車(chē)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

市場(chǎng)看好，把握機(jī)遇

目前，深圳市常駐人口早已逾千萬(wàn)，其中70%以上為非深圳戶(hù)籍人口;而至2014年年底，深圳機(jī)動(dòng)車(chē)保有量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。大規(guī)模的外來(lái)和流動(dòng)人口，以及較高的機(jī)動(dòng)車(chē)保有量成為快快租車(chē)擴(kuò)張深圳的有力基礎(chǔ)。

2014年年底，深圳開(kāi)始實(shí)施限牌政策，同時(shí)出臺(tái)了《深圳市公安局交通警察局關(guān)于高峰期間非本市核發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)號(hào)牌載客汽車(chē)須按規(guī)定路線和區(qū)域行駛的通告》等一系列限行措施。2015年3月9日，深圳限牌后的首次小汽車(chē)增量指標(biāo)搖號(hào)舉行，約15萬(wàn)個(gè)個(gè)人申請(qǐng)者搖出4383個(gè)(包含電動(dòng)車(chē))個(gè)人小汽車(chē)指標(biāo)，相當(dāng)于每34個(gè)人中只有1人可獲得小汽車(chē)增量指標(biāo)。

　　用車(chē)的剛需和買(mǎi)車(chē)的限制使得越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇用租車(chē)來(lái)解決出行代步問(wèn)題。楊春暉對(duì)此也曾表示：“P2P租車(chē)模式的發(fā)展完全沒(méi)有牌號(hào)的限制，資源有限，通過(guò)共享產(chǎn)生的價(jià)值就更大”。

租你所想，玩賺車(chē)生活

從快快租車(chē)的APP上可以看到，深圳區(qū)域已經(jīng)上線了不少車(chē)輛。依然以A級(jí)和B級(jí)車(chē)為主，例如別克凱越、豐田卡羅拉、現(xiàn)代悅動(dòng)等，這種類(lèi)型的車(chē)輛，駕駛和租用人群是數(shù)量最大的。在主流車(chē)型之外，也不乏高端車(chē)型，例如雷克薩斯RX。

　　快快租車(chē)主張“玩賺車(chē)生活”，楊春暉說(shuō)，“首先要賺錢(qián)，然后還要好玩，可以交朋友。先讓一部分人先富起來(lái)是必須的，讓人感覺(jué)賺到了，就證明做到位了。另外，我們發(fā)現(xiàn)個(gè)人與個(gè)人之間的業(yè)務(wù)，只要他們有了第一次，后面是欲罷不能，黏度更高，平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)至今，車(chē)主重復(fù)放租比例和租客的回頭率都很高?！?/p>

連鎖租車(chē)格局已定，P2P租車(chē)尚在賽跑，快快租車(chē)已開(kāi)始提速在重點(diǎn)城市和區(qū)域布局，在新進(jìn)的城市，楊春暉表示深圳目前在車(chē)輛與會(huì)員發(fā)展的速度上都比廣州更快。

 

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