[ O2O研究 ] 商業(yè)WiFi引資本暗戰(zhàn) 成O2O線下入口必爭之地

?現(xiàn)在餐館和咖啡廳服務(wù)員被問得最多的一句話是：“這兒WiFi密碼是多少？”移動互聯(lián)網(wǎng)讓手機上網(wǎng)成為生活必需品。隱藏在線下商業(yè)場所背后的WiFi供應(yīng)商很少被人關(guān)注，但在2014年，資本的嗅覺已經(jīng)捕捉到這個領(lǐng)域的旺盛增長。

移動互聯(lián)讓手機上網(wǎng)成為生活必需品

現(xiàn)在餐館和咖啡廳的服務(wù)員被問得最多的一句話或許是：“你們這兒WiFi密碼是多少？”移動互聯(lián)網(wǎng)讓手機上網(wǎng)成為生活必需品。

雖然隱藏在這些線下商業(yè)場所背后的WiFi供應(yīng)商很少被人關(guān)注，但在2014年，資本的嗅覺已經(jīng)敏銳地捕捉到這個領(lǐng)域的旺盛增長態(tài)勢。

兩個月前，大眾點評聯(lián)合騰訊共同領(lǐng)投了目前國內(nèi)市場占有率第一的WiFi供應(yīng)商邁外迪的C輪融資，投資金額為3億元人民幣，成為全年商業(yè)WiFi領(lǐng)域標志性的融資案例。此前它分別在2012年和2013年接受過林景投資的A輪和小米的B輪投資。此外，擁有WiFi共享精靈的南京同享網(wǎng)絡(luò)在2014年3月獲得啟明創(chuàng)投、隆領(lǐng)資本等的首輪1200萬美金投資；4月份，商業(yè)WiFi品牌“潮WiFi”完成了由華映資本投資的1500萬元A輪融資。

商業(yè)WiFi的市場熱度持續(xù)升溫，融資額一直在飆升。

商業(yè)WiFi供應(yīng)商何以受到資本的熱捧？或許可以從另一個角度看看它的價值，就是來自移動互聯(lián)網(wǎng)的勢力。

去年5月，支付寶錢包推出全民免費WiFi計劃，用戶在進入所覆蓋區(qū)域后會收到消息推送，連接免費WiFi，這一被視為阿里巴巴借助WiFi搶占o2o入口的舉動，背后的WiFi供應(yīng)商是樹熊網(wǎng)絡(luò)。

而作為城市生活消費平臺的大眾點評在牽手邁外迪后，將更便捷地打通線上和線下、商戶與消費者之間的連接，提升線下服務(wù)能力以及O2O閉環(huán)交易服務(wù)水平，大眾點評的O2O應(yīng)用和商業(yè)WiFi成為一對天然的結(jié)合。可見，眼下移動互聯(lián)網(wǎng)正在積極爭搶O2O的線下WiFi入口。

“騰訊也好，阿里也好，它們投資商業(yè)WiFi，背后比拼的還是所投資公司的實力?！?span lang="EN-US">邁外迪CEO張程在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時稱。

當(dāng)乘客在上海虹橋機場用移動設(shè)備免費上網(wǎng)時，連接的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)跳出來的首頁就是邁外迪。目前，邁外迪已在全國覆蓋21個機場、500個品牌連鎖商、4萬多個線下場所，包括機場、餐飲、咖啡廳、休閑場所、零售等業(yè)態(tài)場所，每月用戶數(shù)接近2000萬。

看到O2O模式的商業(yè)價值，目前商業(yè)WiFi供應(yīng)商也在從傳統(tǒng)的以廣告為核心盈利模式向O2O平臺模式轉(zhuǎn)型，這是像邁外迪這類公司正在經(jīng)歷的。

在傳統(tǒng)的廣告模式中，供應(yīng)商免費給商戶提供WiFi，用戶在連入WiFi后，會跳轉(zhuǎn)到這些供應(yīng)商設(shè)置的首頁，頁面上的廣告為成為其主要的收入來源。張程向記者透露，盡管目前廣告模式在營收占比中高達80%，但邁外迪的計劃是做O2O平臺?！傲髁窟\營只是前期的第一步而已，未來不會在廣告上做重點突破?！?/span>

張程所說的O2O平臺，包括了硬件平臺、數(shù)據(jù)平臺、to商家的能力、to用戶的能力，這些又是O2O公司所欠缺的資源，如果單獨布局門檻很高，在商戶端具有設(shè)備和產(chǎn)品優(yōu)勢的邁外迪想以平臺角色在未來O2O中分一杯羹，這也被視為移動互聯(lián)網(wǎng)的下一個萬億級市場。

業(yè)內(nèi)分析人士認為，用流量換廣告的模式在機場、高鐵站等場景下效果相對較好，但在餐館、商圈、文娛場所等場景下，服務(wù)（比如商家促銷、LBS定位等）的價值將會被放大，從流量變現(xiàn)到服務(wù)滲透將是商業(yè)WiFi供應(yīng)商的趨勢。

在大數(shù)據(jù)思維下，通過商業(yè)WiFi還可以給進場用戶“畫像”，獲取消費者的購物路線、頻率、消費習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為商家的精準營銷提供支持，大數(shù)據(jù)分析也是商業(yè)Wi-Fi未來的贏利點之一。

在這個轉(zhuǎn)型過程中，商業(yè)WiFi面臨的一大競爭對手來自電信運營商，移動、聯(lián)通和電信一直在鋪設(shè)自己的線下WiFi熱點網(wǎng)絡(luò)。但在業(yè)內(nèi)人士看來，運營商的優(yōu)勢是帶寬資源，其覆蓋的用戶更多的是其手機客戶；而商業(yè)WiFi供應(yīng)商的優(yōu)勢在于商家和用戶資源，且免費模式也是其競爭力，未來在O2O模式中，商業(yè)資源將讓商業(yè)WiFi供應(yīng)商的價值進一步放大。

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